Dasar-dasar LinkedIn
Yasmina Akni Ebourki
Kita semua pernah melihat pos LinkedIn di mana orang membahas tentang menemukan prospek atau menjadi magnet prospek setelah menemukan aplikasi scraping.
Orang lain mungkin telah belajar cara melakukan scraping secara manual (jika Anda bisa melakukannya, pujian untuk Anda!).
Ini telah membangkitkan rasa ingin tahu kami tentang apa itu scraping, bagaimana cara melakukannya, dan praktik terbaik yang harus diikuti untuk menghindari pemblokiran akun LinkedIn kami.
Izinkan saya menjelaskan untuk Anda dan membagikan beberapa teknik terbaik yang dapat Anda adopsi sebelum Anda mulai.
Apa itu Scraping?
Sebelum menyelami risiko dan cara menghindarinya, penting untuk memahami bahwa scraping adalah teknik untuk mengumpulkan informasi.
Dalam istilah sederhana, ini melibatkan ekstraksi data publik dari berbagai profil LinkedIn di niche Anda untuk kontak di masa mendatang.
Alih-alih mencari profil satu per satu dan menambahkannya ke dalam lembar Excel, alat scraping memungkinkan Anda mengumpulkan profil klien potensial sekaligus.
Metode ini memungkinkan Anda dengan cepat membangun daftar klien, menganalisis kompetisi, dan banyak lagi.
Manfaat dan risiko meng scraping data LinkedIn.
Karenanya LinkedIn adalah jaringan sosial profesional terbesar, Anda kemungkinan akan menemukan profil yang relevan untuk bisnis dan niche Anda.
Anda dapat mencapai ini dengan menggunakan filter, memanfaatkan LinkedIn Sales Navigator, atau membuat grup yang mengumpulkan individu yang tertarik dengan topik tertentu.
Selain itu, teknik ini memiliki keuntungannya; ini memungkinkan Anda mengumpulkan sejumlah besar data yang kemudian dapat diotomatisasi untuk menghubungi klien potensial, meningkatkan upaya menghasilkan prospek Anda.
Namun, scraping di LinkedIn juga menghadirkan tantangan.
Jaringan profesional tersebut memiliki kebijakan perjanjian pengguna yang kurang jelas mengenai penggunaan informasi dan konten individu, meskipun informasi tersebut bersifat publik.
Ini menciptakan dilema, itulah sebabnya kebanyakan alat scraping dirancang untuk menavigasi daerah abu-abu ini.
Jika LinkedIn mendeteksi aktivitas scraping, konsekuensinya bisa parah bagi akun Anda.
Tidak hanya akses Anda bisa dibatasi, tetapi akun Anda juga bisa diblokir karena melanggar perjanjian pengguna.
LinkedIn menganggap keamanan pengguna sangat serius, dan ada cara etis untuk meng scrap data sambil mematuhi aturan LinkedIn dan tetap memperoleh prospek berkualitas.
Cara Mengambil Data LinkedIn dengan Aman
Memang ada strategi untuk mengambil data LinkedIn tanpa risiko pembatasan akun atau, lebih buruk lagi, larangan total.
Teknik-teknik ini terutama berpusat pada strategi yang dikenal sebagai "pemanasan," yang melibatkan menyiapkan akun Anda untuk berbagai interaksi.
Mempertahankan akun yang aktif sangat penting; memiliki akun yang sepenuhnya tidak aktif akan menimbulkan perhatian besar bagi LinkedIn.
Platform dapat melihat ketidakaktifan Anda sebagai indikasi bahwa tujuan Anda hanyalah untuk mencari klien, alih-alih berinteraksi dalam jaringan sosial yang bermakna.
Pentingnya mengikuti ketentuan layanan LinkedIn.
Penting untuk diingat ini, bahkan jika tampaknya bagian yang membosankan yang ingin dilewati semua orang demi ekstraksi klien.
Ingat, lebih baik aman daripada menyesal, dan aturan ini pasti berlaku di sini.
Ketentuan LinkedIn sangat jelas:
Anda harus menghormati privasi data.
Hindari mengirim spam kepada orang-orang yang belum menunjukkan minat atau yang tidak berada di industri Anda dan tidak memiliki kesamaan dengan Anda.
Terakhir, hindari segala bentuk pelecehan.
Di sisi lain, LinkedIn memantau dan menganalisis segala sesuatu tentang akun Anda:
Akun Anda perlu diverifikasi dan membangun kepercayaan.
Berhati-hatilah agar tidak memiliki terlalu banyak ekstensi yang terhubung ke LinkedIn yang mengotomatiskan berbagai proses seperti interaksi.
Hanya ekstrak profil yang relevan dan diizinkan, dan setelah Anda melakukannya, tinjau pilihan Anda untuk memastikan semuanya beres.
Alat dan metode untuk mengambil data dengan aman
Pengambilan data dapat dilakukan secara manual jika Anda memiliki keterampilan dan pengetahuan coding yang diperlukan.
Namun, bagi mereka yang mungkin tidak terlalu teknis, ada alat eksternal yang tersedia yang menyediakan layanan pengambilan data, membuat proses lebih aman dan efisien karena dirancang untuk memperlancar usaha Anda.
Salah satu alat tersebut adalah Lemlist, meskipun alternatif seperti PhantomBuster dan Octoparse juga ada.
Seperti halnya alat lainnya, layanan ini biasanya dikenakan biaya, karena sebagian besar memerlukan pembayaran untuk fungsi yang mereka tawarkan.
Maksimalkan Hasil Prospecting Anda dengan Pembuatan Konten
Untuk memastikan bahwa daftar prospecting dan upaya scraping Anda efektif di LinkedIn, sangat penting untuk mempertahankan akun yang aktif.
Dengan "aktif," kami maksudkan mengunggah secara teratur di LinkedIn, memberikan konten berharga, mewakili merek Anda, dan terlibat dalam personal branding, di antara aktivitas lainnya.
Tidak hanya ini akan menghasilkan hasil yang lebih baik dengan berbagai prospek, tetapi pertimbangkan ini: jika seseorang membaca pesan otomatis Anda di LinkedIn, mereka kemungkinan besar akan memeriksa profil Anda untuk belajar lebih banyak tentang Anda.
Jika mereka menemukan akun yang dikelola dengan buruk dengan kiriman terakhir Anda sudah tiga bulan yang lalu atau, yang lebih buruk, tidak ada foto profil sama sekali, mereka mungkin dengan cepat kehilangan minat dan melanjutkan.
Mengapa pembuatan konten yang relevan dapat melengkapi upaya scraping.
Dengan kata lain, ini bukan hanya tentang mengunggah demi mengunggah; kontennya harus berkualitas tinggi, menghasilkan minat, dan memberikan nilai yang nyata.
Ini juga harus sejalan dengan apa yang Anda tawarkan atau masalah yang Anda selesaikan untuk klien Anda.
Selain itu, Anda perlu fokus pada personal branding, karena ini mengungkapkan orang di balik citra profesional.
Ini membangun kepercayaan dan mendorong individu untuk merespons dengan lebih percaya diri, karena mereka mulai merasa akrab dengan Anda melalui foto profil Anda.
Pada titik ini, Anda mungkin berpikir, "Itu terdengar hebat, tetapi saya tidak punya waktu untuk menulis konten tiga kali seminggu sambil mengelola pekerjaan dan tanggung jawab lainnya."
Saya mengerti kekhawatiran Anda. Berikut dua pilihan: Anda dapat menyewa seseorang untuk mengelola keberadaan LinkedIn Anda, tetapi ini dapat menjadi mahal seiring waktu, atau Anda dapat memanfaatkan inovasi dekade ini: AI.
Salah satu pilihan populer di kalangan kreator LinkedIn yang sudah mapan adalah MagicPost. Ini bukan AI konten biasa; ia menghasilkan konten yang disesuaikan dengan profil dan kiriman Anda.
Ini berarti Anda tidak perlu terus-menerus mengubahnya untuk menghindari terdengar seperti robot, karena AI belajar dari Anda dan menyesuaikan kiriman dalam hitungan detik.
Dalam hitungan menit, Anda akan memiliki konten Anda siap untuk sepanjang minggu.
Cara memanfaatkan baik scraping dan konten untuk meningkatkan keterlibatan dan konversi.
Pada akhirnya, ini sedikit seperti yin dan yang: pembuatan konten berjalan seiring dengan scraping
Menulis kiriman berkualitas melengkapi proses mengirim pesan, membuat koneksi, dan menghubungi prospek—semua bertujuan untuk menghasilkan konversi.
Menghasilkan prospek dan mengirim pesan prospecting bergantung pada hubungan yang kita bangun dengan klien.
Di LinkedIn, alih-alih langsung mengirim pesan, Anda dapat mulai dengan menyukai dan mengomentari kiriman mereka, menunjukkan ketertarikan yang tulus pada apa yang mereka bagikan.
Pendekatan ini membantu membangun otoritas Anda dan menempatkan Anda sebagai sosok yang diakui dengan koneksi yang solid dalam jaringan Anda, bukan hanya seseorang yang muncul entah dari mana.
Tips untuk menggunakan data yang diambil untuk menyesuaikan konten bagi audiens Anda.
Akhirnya, pengambilan data tidak hanya tentang memperoleh klien dan membuat penjualan—meskipun ini merupakan pencapaian yang signifikan.
Ini juga tentang meluangkan waktu untuk menganalisis data dan benar-benar memahami pelanggan Anda.
Dengan menggunakan informasi ini, Anda dapat mempersonalisasi konten Anda untuk secara konsisten memberikan nilai dan relevansi kepada audiens Anda.
Anda harus memperhatikan bahasa dan terminologi yang digunakan audiens Anda dalam profil dan pos mereka. Menggabungkan bahasa ini meningkatkan keterhubungan dari pesan Anda.
Pengambilan data membuka banyak peluang, tetapi harus digunakan dengan bijaksana dan hati-hati.
Jika Anda mengingat tips ini, Anda kemungkinan akan melihat hasil yang positif.
Saya mengundang Anda untuk mencoba pengambilan data dan memberi tahu saya bagaimana hasilnya, serta jika Anda telah mencapai hasil yang baik.