Dasar-dasar LinkedIn
Yasmina Akni Ebourki
Terakhir diperbarui: 30 Okt 2024
Kita semua telah melihat postingan LinkedIn di mana orang-orang membahas tentang mencari prospek atau menjadi magnet prospek setelah menemukan aplikasi scraping.
Yang lain mungkin telah belajar cara melakukan scraping secara manual (jika Anda bisa melakukannya, salut untuk Anda!).
Ini telah membangkitkan rasa ingin tahu kita tentang apa itu scraping, cara melakukannya, dan praktik terbaik yang harus diikuti untuk menghindari akun LinkedIn kami diblokir.
Biarkan saya menjelaskannya untuk Anda dan berbagi beberapa teknik terbaik yang dapat Anda adopsi sebelum Anda memulai
TLDR; Pemrograman di LinkedIn memungkinkan Anda untuk dengan cepat mengumpulkan data berharga tentang prospek potensial di niche Anda. Meskipun dapat meningkatkan upaya pencarian Anda, Anda harus mengikuti ketentuan layanan LinkedIn untuk menghindari pembatasan akun. Menggabungkan pemrograman dengan pembuatan konten berkualitas tinggi meningkatkan keterlibatan dan membangun kepercayaan dengan audiens Anda.
Apa itu Scraping?
Sebelum menyelami risiko dan cara menghindarinya, penting untuk memahami bahwa scraping adalah teknik untuk mengumpulkan informasi.
Dalam istilah sederhana, ini melibatkan ekstraksi data publik dari berbagai profil LinkedIn di niche Anda untuk kontak di masa mendatang.
Alih-alih mencari profil satu per satu dan menambahkannya ke dalam lembar Excel, alat scraping memungkinkan Anda mengumpulkan profil klien potensial sekaligus.
Metode ini memungkinkan Anda dengan cepat membangun daftar klien, menganalisis kompetisi, dan banyak lagi.
Manfaat dan risiko meng scraping data LinkedIn.
Karenanya LinkedIn adalah jaringan sosial profesional terbesar, Anda kemungkinan akan menemukan profil yang relevan untuk bisnis dan niche Anda.
Anda dapat mencapai ini dengan menggunakan filter, memanfaatkan LinkedIn Sales Navigator, atau membuat grup yang mengumpulkan individu yang tertarik dengan topik tertentu.
Selain itu, teknik ini memiliki keuntungannya; ini memungkinkan Anda mengumpulkan sejumlah besar data yang kemudian dapat diotomatisasi untuk menghubungi klien potensial, meningkatkan upaya menghasilkan prospek Anda.
Namun, scraping di LinkedIn juga menghadirkan tantangan.
Jaringan profesional tersebut memiliki kebijakan perjanjian pengguna yang kurang jelas mengenai penggunaan informasi dan konten individu, meskipun informasi tersebut bersifat publik.
Ini menciptakan dilema, itulah sebabnya kebanyakan alat scraping dirancang untuk menavigasi daerah abu-abu ini.
Jika LinkedIn mendeteksi aktivitas scraping, konsekuensinya bisa parah bagi akun Anda.
Tidak hanya akses Anda bisa dibatasi, tetapi akun Anda juga bisa diblokir karena melanggar perjanjian pengguna.
LinkedIn menganggap keamanan pengguna sangat serius, dan ada cara etis untuk meng scrap data sambil mematuhi aturan LinkedIn dan tetap memperoleh prospek berkualitas.
Bagaimana Cara Mengambil Data LinkedIn dengan Aman
Memang ada strategi untuk mengambil data LinkedIn tanpa mempertaruhkan pembatasan akun atau, lebih buruk lagi, larangan total.
Teknik-teknik ini terutama berkisar pada strategi yang dikenal sebagai "pemanasan," yang melibatkan menyiapkan akun Anda untuk berbagai interaksi.
Mempertahankan akun yang aktif sangat penting; memiliki akun yang sepenuhnya tidak aktif menimbulkan tanda tanya yang signifikan bagi LinkedIn.
Platform ini mungkin menganggap ketidakaktifan Anda sebagai indikasi bahwa tujuan Anda hanya untuk menemukan klien, daripada terlibat dalam jaringan sosial yang bermakna.
Pentingnya mengikuti ketentuan layanan LinkedIn.
Ini sangat penting untuk diingat, meskipun tampaknya seperti bagian membosankan yang ingin dilewati semua orang demi ekstraksi klien.
Ingat, lebih baik aman daripada menyesal, dan aturan ini pasti berlaku di sini.
Ketentuan LinkedIn jelas:
Anda harus menghormati privasi data.
Hindari mengirim spam kepada orang-orang yang belum menunjukkan minat atau yang tidak berada di industri Anda dan tidak memiliki kesamaan dengan Anda.
Terakhir, hindari segala bentuk pelecehan.
Di sisi lain, LinkedIn memantau dan menganalisis segala sesuatu tentang akun Anda:
Akun Anda harus diverifikasi dan membangun kepercayaan.
Berhati-hatilah untuk tidak memiliki terlalu banyak ekstensi yang terhubung ke LinkedIn yang mengotomatiskan berbagai proses seperti keterlibatan.
Hanya ambil profil yang relevan dan diperbolehkan, dan setelah Anda melakukannya, tinjau pilihan Anda untuk memastikan semuanya beres.
Alat dan metode untuk mengikis dengan aman
Pengikisan dapat dilakukan secara manual jika Anda memiliki keterampilan dan pengetahuan pemrograman yang diperlukan.
Namun, bagi mereka yang mungkin tidak terlalu terpola teknis, ada alat eksternal yang tersedia yang menyediakan layanan pengikisan, membuat proses lebih aman dan efisien karena dirancang untuk memperlancar upaya Anda.
Salah satu alat tersebut adalah Lemlist, meskipun alternatif seperti PhantomBuster dan Octoparse juga ada.
Seperti halnya alat lainnya, layanan ini biasanya dikenakan biaya, karena sebagian besar memerlukan pembayaran untuk fungsionalitas yang mereka tawarkan.
Maksimalkan Hasil Prospecting Anda dengan Pembuatan Konten
Untuk memastikan bahwa daftar prospek dan upaya pencarian Anda efektif di LinkedIn, sangat penting untuk menjaga akun yang aktif.
Dengan "aktif," kami maksudkan mengunggah secara teratur di LinkedIn, menyediakan konten yang berharga, mewakili merek Anda, dan terlibat dalam personal branding, di antara kegiatan lainnya.
Tidak hanya ini akan menghasilkan hasil yang lebih baik dengan berbagai prospek, tetapi pertimbangkan ini: jika seseorang membaca pesan otomatis Anda di LinkedIn, mereka cenderung memeriksa profil Anda untuk mengetahui lebih lanjut tentang Anda.
Jika mereka menemui akun yang dikelola dengan buruk dengan postingan terakhir Anda sudah tiga bulan berlalu atau, bahkan lebih buruk, tidak ada foto profil sama sekali, mereka mungkin dengan cepat kehilangan minat dan beralih.
Mengapa membuat konten yang relevan dapat melengkapi upaya pencarian.
Dengan demikian, tidak hanya tentang mengunggah demi mengunggah; konten harus berkualitas tinggi, memicu minat, dan memberikan nilai nyata.
Ini juga harus selaras dengan apa yang Anda tawarkan atau masalah yang Anda selesaikan bagi klien Anda.
Selain itu, Anda perlu fokus pada personal branding, karena ini mengungkapkan orang di balik citra profesional.
Ini membangun kepercayaan dan mendorong individu untuk merespons dengan lebih percaya diri, karena mereka mulai merasa akrab dengan Anda melalui foto profil Anda.
Pada titik ini, Anda mungkin berpikir, "Itu terdengar hebat, tetapi saya tidak punya waktu untuk menulis konten tiga kali seminggu sementara mengelola pekerjaan dan tanggung jawab lainnya."
Saya memahami kekhawatiran Anda. Berikut adalah dua pilihan: Anda dapat menyewa seseorang untuk mengelola kehadiran LinkedIn Anda, tetapi ini dapat menjadi mahal seiring waktu, atau Anda dapat memanfaatkan inovasi dekade ini: AI.
Salah satu pilihan populer di kalangan pembuat konten LinkedIn yang sudah mapan adalah MagicPost. Ini bukan AI konten biasa; ia menghasilkan konten yang disesuaikan dengan profil dan postingan Anda.
Ini berarti Anda tidak perlu terus-menerus memodifikasinya untuk menghindari suara yang robotik, karena AI belajar dari Anda dan menyesuaikan postingan dalam hitungan detik.
Dalam hitungan menit, Anda akan memiliki konten Anda siap untuk seluruh minggu.
Bagaimana memanfaatkan baik pencarian maupun konten untuk meningkatkan keterlibatan dan konversi.
Pada akhirnya, ini sedikit seperti yin dan yang: pembuatan konten berjalan seiring dengan pencarian
Menulis postingan berkualitas melengkapi proses pengiriman pesan, menciptakan koneksi, dan menjangkau prospek—semuanya bertujuan untuk menghasilkan konversi.
Menghasilkan prospek dan mengirimkan pesan pencarian bergantung pada hubungan yang kita bangun dengan klien.
Di LinkedIn, alih-alih lompat langsung ke pengiriman pesan, Anda dapat mulai dengan menyukai dan mengomentari postingan mereka, menunjukkan minat yang tulus terhadap apa yang mereka bagikan.
Pendekatan ini membantu membangun otoritas Anda dan memposisikan Anda sebagai sosok yang diakui dengan koneksi yang solid dalam jaringan Anda, alih-alih hanya seseorang yang muncul entah dari mana.