Conceptos básicos de LinkedIn
Camelia Khadraoui
Última actualización: 25 nov 2025
"Ganar dinero en LinkedIn" no es solo una palabra de moda; es una forma efectiva para que las empresas B2B crezcan.
Si no estás generando clientes potenciales en LinkedIn en 2026, puede que te estés perdiendo oportunidades. Con más de 1 mil millones de usuarios y más tomadores de decisiones iniciando sesión a diario, LinkedIn se ha convertido en la plataforma principal donde los compradores B2B pasan tiempo antes de realizar una compra.
De hecho, los estudios muestran que 4 de cada 5 miembros de LinkedIn influyen en las decisiones comerciales, lo que lo convierte en el lugar más rentable para iniciar conversaciones, construir confianza y convertir prospectos (sin gastar un centavo en anuncios).
Resumen
Las personas fracasan en la generación de contactos porque su segmentación es débil, sus perfiles se ven comerciales, y sus mensajes son publicitarios, o largos e irrelevantes. Para obtener resultados:
Utiliza la venta social.
Evita los InMails.
Optimiza tu perfil para que no parezcas un vendedor.
No copies y pegues correos fríos.
Omitir notas de conexión
Utiliza DMs breves y conversacionales de una oración
Haz un seguimiento con notas de voz o videos cortos
¿Qué son los leads B2B en LinkedIn?
Los leads B2B en LinkedIn son clientes potenciales que muestran interés en tus productos o servicios a través de la plataforma.
Estos leads pueden ser profesionales, fundadores, tomadores de decisiones, gerentes o compradores que coinciden con el perfil de tu cliente ideal. Pueden interactuar con tu contenido, visitar tu perfil, responder a tus mensajes o pedir más información.
A diferencia de los leads fríos tradicionales, los leads B2B de LinkedIn son más relevantes y muestran una intención clara. Debido a que LinkedIn es una plataforma profesional, las personas están más abiertas a hablar sobre trabajo, encontrar soluciones y tomar decisiones de compra.
Por eso, LinkedIn es uno de los mejores lugares para encontrar y construir relaciones con clientes potenciales.
En pocas palabras, un lead B2B en LinkedIn es cualquier profesional de negocios que:
Se ajusta a tu público objetivo,
Muestra interés o interactúa contigo,
Y puede ser llevado a una conversación de ventas a través de tu contenido, redes de contacto o ventas sociales.
Esta mezcla de relevancia, intención y fácil acceso es lo que convierte a LinkedIn en una plataforma poderosa para la generación de leads B2B.
Por qué usar LinkedIn para generar leads B2B
En 2026, LinkedIn sigue siendo la principal plataforma para la generación de leads B2B, superando a todas las demás redes sociales tanto en alcance como en conversión.
A medida que LinkedIn evoluciona, se ha convertido en el lugar ideal para que los profesionales se conecten, vendan y crezcan sin depender de anuncios o llamadas en frío.
Esto es lo que hace que LinkedIn se destaque en 2026:
1. Es donde los tomadores de decisiones pasan su tiempo
LinkedIn reúne a millones de CEOs, fundadores, gerentes de recursos humanos y especialistas que utilizan la plataforma para negocios. Es la única red importante donde tus clientes ideales pasan tiempo todos los días.
2. El alcance orgánico sigue siendo fuerte
La mayoría de las redes sociales limitan cuántas personas ven tus publicaciones, pero el algoritmo de LinkedIn sigue recompensando el contenido que ofrece un valor real.
Al publicar regularmente, incluso cuentas pequeñas pueden alcanzar una gran audiencia, obtener más visitas al perfil y atraer leads entrantes sin pagar por anuncios.
3. Perfecto para la venta social
LinkedIn inició la tendencia de la venta social moderna. Reúne contenido, creación de redes y construcción de relaciones de manera simple.
Esto lo convierte en el mejor lugar para conectarse con prospectos antes de hacer una presentación de ventas.
4. Herramientas avanzadas de prospección
Herramientas como Saleshandy Lead Finder y Sales Navigator, que mejoraron los filtros de búsqueda y las sugerencias más inteligentes de IA, facilitan la identificación de los prospectos adecuados y los guían a través de tu embudo de ventas.
5. Marketing basado en la confianza
Las personas compran de personas, no de anuncios. LinkedIn valora la autenticidad, la experiencia y las conversaciones reales. Si te presentas regularmente y construyes autoridad, tendrás una ventaja real.
En resumen, si deseas un crecimiento B2B constante en 2026, LinkedIn no es solo una opción. Es una estrategia imprescindible.
Por qué no estás generando leads en LinkedIn
La mayoría de las personas luchan por generar leads en LinkedIn porque su enfoque completo está equivocado desde el principio. Se comunican con las personas equivocadas, su perfil parece una enorme bandera roja y sus mensajes directos gritan: “Voy a hacerte una propuesta.” Aquí está la razón por la que no estás obteniendo leads:
1.Te estás comunicando con las personas equivocadas
La mayoría de los usuarios envían solicitudes de conexión a cualquiera que parezca vagamente relevante, en lugar de enfocarse en un verdadero Perfil de Cliente Ideal.
Cuando tu comunicación no está dirigida, tu tasa de aceptación cae, tus mensajes directos no tienen impacto y pierdes tiempo con personas que nunca iban a comprar en primer lugar.
2.Tu perfil parece una enorme bandera roja
Si tu foto, título o banner transmiten “energía de vendedor”, los prospectos asumen inmediatamente que estás a punto de hacerles una propuesta.
Un perfil que parece de ventas o mal optimizado destruye la confianza antes de que la conversación comience, lo que significa que las personas rechazan tu solicitud sin siquiera hacer clic para ver más.
3.Tus mensajes directos son básicamente correos electrónicos fríos
Párrafos largos, plantillas copiadas y mensajes egocéntricos son la manera más rápida de ser ignorado.
Los mensajes directos en LinkedIn funcionan como mensajes de texto, no como correos electrónicos, y cuando envías mensajes que parecen pesados y automatizados a la bandeja de entrada de alguien, los eliminan antes de leer la segunda línea.
4.Tus seguimientos son repetitivos y agresivos
La mayoría de los seguimientos simplemente repiten el mismo mensaje, añaden presión o parecen automatizados... todo lo cual aleja instantáneamente a los compradores.
En lugar de abrir una conversación, terminas molestando al prospecto, dañando tu credibilidad y reduciendo tus posibilidades de concertar una reunión.
5.Te están ignorando o incluso bloqueando
Cuando los mensajes parecen de ventas, genéricos o irrelevantes, los prospectos no solo los ignoran; algunos te bloquearán para evitar ver mensajes futuros.
Esto no solo termina la conversación, sino que también afecta tu capacidad para llegar a otros en redes similares.
6.No estás utilizando un marco de mensajes directos diseñado para LinkedIn
El éxito en LinkedIn requiere mensajes cortos, personalizados y conversacionales, no largas propuestas o listas de características. Sin un marco simple que capte la atención y fomente una respuesta, tu comunicación nunca genera impulso y rara vez se convierte en conversaciones reales.
Aquí está cómo hacerlo.
1. Venta Social
La venta social significa construir confianza en público, luego mover la conversación a mensajes privados cuando sea el momento adecuado.
En lugar de enviar propuestas frías, comparte información útil donde tus compradores pasan tiempo, busca señales de que están interesados y contacta solo cuando alguien es una coincidencia clara.
El proceso es simple: sé relevante primero, pregunta después y luego programa la reunión.
Comparte publicaciones de expertos regularmente, deja comentarios reflexivos en el contenido de tus clientes ideales, envía solicitudes de conexión dirigidas y haz un seguimiento rápido con referencias específicas.
Cuando lo haces bien, recibirás respuestas más cálidas, más reuniones y ciclos de ventas más cortos porque los compradores ya reconocen tu nombre antes de que los contactes.
Si deseas aprender más, consulta nuestra guía completa que explica ¿Qué es la Venta Social?
2. Deja de Usar InMails
Para generar constantemente leads B2B en LinkedIn en 2026, debes dejar de mezclarte con los miles de vendedores que inundan los buzones y, en su lugar, adoptar un enfoque moderno centrado en el comprador.
La estrategia a continuación se basa en datos reales, en la psicología real del comprador y en resultados reales.
LinkedIn promociona InMails mucho, sin embargo, siguen siendo uno de los canales más débiles para la generación de leads.
Por qué los InMails no funcionan
Los compradores saben instantáneamente que es un mensaje de ventas:
Los InMails son utilizados principalmente por representantes de ventas y reclutadores. Esto significa que en el momento en que un comprador ve "InMail", su guardia se levanta. Asumen que está automatizado, es impersonal e irrelevante.
Tasas de respuesta extremadamente bajas:
Los usuarios experimentados de LinkedIn ignoran por completo los InMails, a menudo sin abrirlos, porque han aprendido que el 99% de ellos contienen propuestas genéricas.
Usuarios inactivos reciben tus mensajes:
InMail no verifica si alguien está activo en la plataforma. Algunos usuarios inician sesión solo una o dos veces al año, lo que significa que tu mensaje nunca se ve.
Costan dinero y limitan tu flexibilidad:
Los planes más altos dan más InMails, pero el costo no se correlaciona con los resultados.
La Mejor Alternativa
Enfoca tu tiempo en enviar solicitudes de conexión y DMs nativos. Conectarte directamente asegura que la persona esté activa, puedes enviar mensajes libremente, sin límites, puedes construir conversaciones casuales y naturales, y hacer seguimiento utilizando formatos que destaquen.
Los InMails se sienten como anuncios. Las conexiones se sienten como personas.
3. Envía solicitudes de conexión sin nota
La mayoría de las notas son enviadas por vendedores, por lo que los compradores están condicionados a verlas como un discurso de ventas incluso antes de abrir el mensaje.
Además, líneas genéricas como “¡Me gustaría agregarte a mi red!” inmediatamente generan defensividad. En lugar de ayudarte a destacar, te hacen ver exactamente como las personas que tus prospectos evitan.
Las notas suelen ser escritas por vendedores, y los compradores han visto cada plantilla genérica, como:
“¡Nadamos en los mismos círculos!”
“¡Tienes un historial interesante!”
“Me encantaría agregarte a mi red.”
Estos señales instantáneamente:“Estoy a punto de hacerte una oferta.”
Y a menos que tu nota sea verdaderamente, profundamente personalizada (que el 99% no lo son), es mejor omitirla por completo.
Las notas suelen ser escritas por vendedores. Los compradores han visto cada plantilla genérica, como:
“¡Nadamos en los mismos círculos!”
“¡Tienes un historial interesante!”
“Me encantaría agregarte a mi red.”
Estos señales instantáneamente:“Estoy a punto de hacerte una oferta.”
4. No Parecer un Vendedor
Tu perfil es el factor #1 en si alguien acepta o rechaza tu solicitud de conexión. Los compradores toman una decisión en fracciones de segundo basándose en solo tres elementos:
Primero, miran tu foto. Luego, sus ojos saltan a tu titular. Finalmente, consideran tu banner y la vibra general de tu página.
Si tu foto, titular o banner emiten 'energía de vendedor', los prospectos asumirán que estás a punto de venderles algo y rechazarán antes de incluso hacer clic en tu perfil. Aquí te mostramos cómo puedes solucionarlo:
Foto de Perfil
Tu foto de perfil tiene que trabajar duro para ti: debe ser de alta calidad, mostrarte sonriendo y mantener el fondo simple y limpio. Una sonrisa inmediatamente señala amabilidad y la amabilidad conduce a tasas de aceptación más altas.
La ecuación es simple: Sonreír = amable = mayor aceptación.
Titular
Algunos titulares arruinan instantáneamente tus oportunidades. Los peores infractores son los clásicos “Ventas en X” o “Desarrollo de Negocios en Y”, porque los compradores ven la palabra ventas y se preparan para una presentación.
Opciones más fuertes se centran en ser útiles, humanos y no vendedores, como:
“Ayudando a [organismo] a lograr [resultado específico]”
“Hola propietarios de negocios 👋”
“Asegurándome de que nunca te ignoren en línea.”
Algo amigable, humano y, lo más importante, no vendedor.
Para más información, puede que te interese leer nuestro artículo sobre cómo escribir tu titular de LinkedIn
Banner, Acerca de y Actividad
Los compradores no solo echan un vistazo a tu perfil; a menudo hacen clic para verificar si estás activo, eres creíble y humano. Eso significa que tu banner debe estar marcado, tu sección Acerca de debe ser clara y tu sección Destacados debe mostrar publicaciones o enlaces sólidos.
Y sí, el compromiso constante también importa, ya sea que eso signifique dar me gusta, comentar, volver a compartir o publicar tu propio contenido.
Para resumir, los compradores a menudo hacen clic para verificar si tienes:
Un banner marcado
Una sección Acerca de clara
Publicaciones o enlaces destacados
En resumen: Perfiles activos = perfiles de confianza.
5. Usa el DM de una oración
Los DMs de LinkedIn no son correos electrónicos, pero la mayoría de las personas aún los tratan como correos electrónicos. Envía mensajes largos, párrafos pesados de propuestas, correos electrónicos fríos copiados y hasta spam de automatización, todos los cuales son ignorados al instante.
Los DMs de LinkedIn en realidad funcionan más como mensajes de texto: cortos, simples y conversacionales.
Ahí es donde entra el Marco del Mensaje de Una Oración. Combinas una rápida observación sobre la persona con una pregunta simple. Puede sonar así:
“Parece que tu sitio web está en Shopify, ¿estás satisfecho con las conversiones?”
“Vi que estás contratando un gerente senior de BD, ¿los solicitantes están calificados hasta ahora?”
“Noté que estás creciendo rápido. ¿Has revisado tus beneficios para empleados recientemente?”
“Vi que estás publicando mucho contenido de texto, ¿has considerado cambiar a video?”
Tu objetivo aquí es no reservar una reunión. Tu único objetivo es obtener una respuesta.
Una vez que respondan, es cuando puede comenzar una conversación real.
6. No Seas Molesto
La mayoría de los seguimientos son ignorados porque se sienten repetitivos, insistentes o obviamente automatizados. El verdadero enfoque ganador es cambiar completamente el medio.
Las mejores opciones pueden ser:
Notas de voz
Videos cortos
GIFs
PDFs de una página
Los videos y notas de voz funcionan especialmente bien porque no se pueden automatizar, son raros, muestran un esfuerzo genuino y generan confianza casi de inmediato.
Consejo adicional: Puedes mantenerlos cortos, alrededor de 30 segundos, y usar un tono amigable, una sonrisa y un ambiente casual.
¿Y si aún no responden? Detente. Y cambia a interactuar con su contenido en su lugar, y vuelve a intentarlo en 2-3 meses.
Conclusión
Ganar dinero en LinkedIn en 2026 no se trata de perseguir seguidores. Se trata de construir relaciones que conduzcan a resultados.
Cuando combines la venta social, una buena estrategia de contenido y un cuidado constante, tu red comenzará a trabajar para ti.
Así que la próxima vez que desplaces hacia abajo por tu feed, recuerda: cada comentario, cada publicación y cada conexión podrían ser un posible cliente esperando a suceder.