Creación de Contenidos
Margot Daugieras
Última actualización: 24 jul 2024
Si tus pasos te han llevado aquí, no es por casualidad. Estás buscando respuestas en el vasto reino que es LinkedIn, y tu agenda extremadamente ocupada (—sí, no estás solo) no te permite publicar tanto como te gustaría. Y con la calidad que deseas. O que mereces.
No es un secreto que aparecer en LinkedIn como un fundador como tú puede construir autoridad, confianza y reconocimiento de marca. En última instancia, estos elementos generarían interés y oportunidades para tu negocio. ¿No quieres perderte esto, verdad?
Eso es algo bueno. Porque sabemos lo que quieres y necesitas: ¡Ahorra tiempo!
¿Cómo? Conociendo qué publicar con anticipación, por supuesto.
¿Y cuándo lo quieres? ¡Ahora!
A continuación, hemos concoctado un delicioso cóctel de ideas y herramientas para ayudarte a escribir y crear publicaciones que se alineen con tu negocio, tu público objetivo y tus objetivos.
¡Complimentos del chef!
Resumen: Encuentra las mejores ideas de contenido de LinkedIn desglosadas en 3 pilares: Narración (Lecciones Aprendidas, Reconocimientos al Personal), Venta (Promociones, Estudios de Caso) y Valor (Listas de Verificación, Guías Prácticas).
Antes de Escribir: Conoce a Tu Audiencia y Objetivos
Ya lo sospechabas. Eres un profesional. Has hecho lo mismo con tu producto o los servicios que ofreces.
Al igual que cualquier empresa exitosa, el contenido efectivo en LinkedIn comienza con un plan sólido. Comprender a tu audiencia objetivo y establecer objetivos claros son pasos críticos que aseguran que tu contenido resuene y genere participación. Se trata de ser estratégico para que cada publicación cuente.
“Conocerse a uno mismo es el principio de la sabiduría”. Esa fueron las palabras de Sócrates. En tu caso, sería "Conocer a tu audiencia es el principio del éxito.”
Pasos para Prepararse
Identifica a Tu Audiencia:
¿Quiénes Son?
Considera a quién intentas alcanzar. ¿Son clientes potenciales, colegas de la industria, inversores o buscadores de empleo? Comprender la demografía, intereses y puntos de dolor de tu audiencia es crucial.
¿Qué Les Importa?
Conoce qué temas son importantes para ellos. ¿Están buscando información de la industria, historias de éxito o consejos prácticos? Adapta tu contenido a sus intereses para mantenerlos involucrados.
Define Tus Objetivos:
¿Qué Quieres Lograr?
¿Estás tratando de aumentar el reconocimiento de marca, generar leads, mostrar liderazgo de pensamiento o reclutar talento de primer nivel? Tus objetivos moldearán tu estrategia de contenido.
¿Cómo Medirás el Éxito?
Establece métricas claras para evaluar la efectividad de tus publicaciones, ya sea a través de tasas de participación, crecimiento de seguidores o generación de leads. Ya hemos hablado sobre la importancia de LinkedIn Analytics.
Investiga Tendencias y Temas:
Mantente Actual
Mantén un ojo en los temas en tendencia en tu industria y piensa en cómo puedes agregar tu perspectiva única.
Conoce a Tu Competencia
Revisa qué están publicando otros líderes de pensamiento y competidores. Esto puede darte inspiración y ayudarte a identificar vacíos u oportunidades para diferenciarte.
Planifica Tu Mezcla de Contenido:
Equilibra los Pilares
Decide cómo combinarás narración, contenido de ventas y contenido de valor. Un enfoque equilibrado mantiene tu contenido diverso y atractivo.
Crea un Calendario de Contenido
Programa tus publicaciones para asegurar una presencia consistente en LinkedIn sin sentirte abrumado.
Con estos pasos en mente, estás listo para crear contenido de LinkedIn que no solo cautive, sino que también entregue resultados. Como un superhéroe que ha comprobado todo su equipo antes de salir al campo y enfrentar al villano, tienes todas las armas que necesitas para continuar y tener éxito en LinkedIn.
Pilares de Contenido: Potencia Tu Marca con Historias, Ventas y Valor
Crear una estrategia de contenido efectiva no se trata solo de publicar y esperar que algo funcione. Se trata de crear una narrativa cohesiva y proporcionar un valor genuino que resuene con tu audiencia.
Piensa en tu estrategia como una casa construida sobre tres pilares sólidos—Narración, Venta, y Valor—cada uno reforzando y amplificando a los otros para crear un poderoso generador de leads para tu marca personal.
Echemos un vistazo a cada uno de estos pilares para ver cómo pueden transformar tu presencia en LinkedIn y ayudarte a destacar en el abarrotado paisaje digital:
Narración - La narración es donde late más fuerte el corazón de tu marca. No se trata solo de enumerar los hitos o logros de tu empresa, sino de pintar un vívido retrato del viaje que te llevó allí.
Este pilar se trata de compartir historias personales y de la empresa que tocan las fibras del corazón de tu audiencia y crean una profunda conexión emocional.
Venta - Vender en LinkedIn no se trata de lanzamientos agresivos o de bombardear a tu audiencia con características del producto. Se trata de mostrar tus ofertas de una manera que resalte su valor único y se conecte con las necesidades y deseos de tu audiencia.
Este pilar es crucial para convertir a tu audiencia comprometida en clientes leales.
Valor - El pilar de valor es donde brillas como un líder de pensamiento y recurso confiable en tu campo. Se trata de proporcionar a tu audiencia contenido que no solo sea útil e informativo, sino también accionable y relevante para sus necesidades.
Este pilar ayuda a construir confianza, credibilidad y un seguimiento leal. Y sí, cuando escribiste esas líneas, pensaste en algunos de tus creadores y fundadores favoritos de LinkedIn. Imagina ahora, puede ser tú.
Contar historias: Encuentra tu viaje y compártelo
Lara Acosta, Mita Mallick o Haoma Worgwu son mujeres extraordinarias y exitosas. Son creadoras destacadas en LinkedIn, como ya sabes. ¿Por qué son tan exitosas en LinkedIn? El poder de contar historias.
¿Qué hay detrás de tu perfil de LinkedIn?
Aquí está cómo crean publicaciones tan virales y atractivas:
Tus orígenes y desafíos: Vamos a profundizar en la génesis de tu empresa. ¿Qué te inspiró a comenzar? ¿Qué desafíos enfrentaste en el camino?
Compartir tus luchas y triunfos no solo humaniza tu marca, sino que también construye empatía y conexión.
Por ejemplo, habla sobre la vez que tuviste que pivotar tu modelo de negocio de la noche a la mañana debido a cambios inesperados en el mercado. Resaltar tales experiencias te hace más relatable y confiable.
Éxitos y lecciones aprendidas: No te eches atrás a la hora de celebrar tus triunfos, pero también reflexiona sobre las lecciones aprendidas de los fracasos. Comparte las lecciones clave de tanto tus éxitos como de tus reveses.
Por ejemplo, discute cómo un lanzamiento de producto fallido te enseñó lecciones valiosas en investigación de mercado y retroalimentación del cliente. Estas historias te posicionan como resiliente y adaptable, cualidades que resuenan profundamente con tu audiencia.
El lado humano: Muéstrale a la gente detrás de tu marca: tu equipo, tus clientes, tus socios. Comparte sus historias y experiencias.
Esto no solo agrega un toque personal, sino que también le muestra a tu audiencia que tu negocio es más que una marca: ¡es una comunidad!
Por ejemplo, podrías resaltar el viaje de un empleado dentro de la empresa o la historia de éxito de un cliente gracias a tu producto o servicio.
En esencia, contar historias no es solo un pilar: es la base de la personalidad de tu marca. ¡Se trata de dejar que tu audiencia vea la pasión, la perseverancia y las personas detrás de tu negocio!
Al compartir historias de desafíos personales, viajes de salud mental y la búsqueda de carreras satisfactorias que se alineen con tus valores, puedes inspirar y empoderar a tu audiencia.
Ideas de contenido para contar historias
Encontrarás algunas ideas útiles a continuación para poner en práctica cuando quieras aprovechar el poder de contar historias:
Lecciones aprendidas - Comparte algo que hayas aprendido como fundador que beneficiaría a tu audiencia objetivo
Perspectivas de la industria - Hazle saber a tu audiencia tus predicciones para el futuro de tu industria
Redes sociales vs. realidad - Comparte un día real como fundador
Reconocimientos al personal - Reconoce a un miembro de tu equipo y habla sobre su contribución al éxito de tu negocio
Un momento desafiante - Habla sobre un obstáculo que hayas superado
Errores/arrepentimientos como fundador - Piensa en un error que hayas cometido y cómo impactó tu negocio
Cómo comenzaste - ¡Las personas se conectan con una buena historia de origen!
Momentos clave - Reflexiona sobre un momento crucial de tu carrera
Equilibrio entre trabajo y vida - Habla sobre cómo te relajas después del trabajo y priorizas el autocuidado
Reconocimientos familiares - ¿Alguna inspiración en tu familia? ¡Menciónalos!
Gran oportunidad - Define el momento en que sentiste que era tu apertura en la industria
Consejo profesional: Usa el generador de ideas para publicaciones de LinkedIn gratuito de MagicPost para encontrar nuevas ideas para tu próxima publicación viral!
Ejemplos de contenido para contar historias
¿Siempre luchas por encontrar ganchos cuando escribes? No te preocupes, estamos aquí:
Ejemplos de ganchos:
“La lección más grande de mi primer año de comercio fue”
“Nunca habría comenzado ___ si no fuera por esto”
“Lo único que lamento como propietario de un negocio es ____”
“Casi renuncio, pero elegí no hacerlo por ____”
“El mayor obstáculo que enfrenté fue ____”
“___ no sería lo mismo si no fuera por miembro del personal”
“Hoy fue mi peor día como fundador"
Venta: Muestra y Persuade con Autenticidad
Como dijimos anteriormente, este pilar es crucial para convertir a tu audiencia comprometida en clientes leales.
Por ejemplo, observa cómo J.T. O'Donnell, otra creadora destacada de LinkedIn, utiliza eficazmente sus publicaciones para mostrar el valor de sus servicios de coaching profesional, convirtiendo su contenido informativo en un imán para potenciales clientes.
De igual manera, Morgan Ingram, conocido por su experiencia en capacitación de ventas, utiliza LinkedIn para demostrar la efectividad de sus métodos a través de historias de éxito y estudios de caso de clientes. Su enfoque no solo vende un producto; ofrece prueba de transformación, haciendo que su audiencia esté deseosa de involucrarse y convertirse.
¿Cómo Convertir a tu Audiencia en Clientes en LinkedIn?
Demos de Productos y Beneficios: Destaca tus productos o servicios mostrándolos en acción. Utiliza videos, infografías o publicaciones detalladas para demostrar cómo funciona tu oferta y los beneficios que proporciona.
Un breve video que muestre la actualización más reciente de tu software puede mostrar a los clientes potenciales exactamente cómo puede resolver sus problemas y mejorar su flujo de trabajo.
Historias de Éxito de Clientes y Testimonios: Comparte historias de clientes que han beneficiado de tu producto o servicio. Los ejemplos del mundo real son increíblemente persuasivos, ya que proporcionan prueba social y demuestran el impacto tangible de tu oferta.
Considera crear una serie de publicaciones que presenten testimonios de clientes, cada uno destacando un aspecto diferente del valor de tu producto.
Ofertas Exclusivas e Incentivos: Crea un sentido de urgencia y exclusividad con ofertas especiales, descuentos o promociones por tiempo limitado. Estas pueden ser particularmente efectivas para impulsar conversiones y atraer nuevos clientes.
Por ejemplo, una publicación anunciando un descuento especial para tus seguidores de LinkedIn puede alentar a la acción inmediata y aumentar el compromiso.
Contenido Educativo: Utiliza tu plataforma para educar a los clientes potenciales sobre los problemas que tu producto resuelve. Esto podría ser a través de guías, preguntas frecuentes o publicaciones de blog que aborden puntos de dolor comunes y demuestren cómo tu producto proporciona la solución.
Por ejemplo, una publicación que detalle los desafíos comunes que enfrenta tu industria y cómo tu producto los aborda puede posicionarte como un líder de pensamiento y proveedor de soluciones.
Incorporar contenido de venta en tu estrategia de LinkedIn no significa ser agresivo en ventas. Se trata de ser informativo, útil y auténtico, mostrando a tu audiencia el valor que aportas y por qué deberían elegirte a ti sobre la competencia.
Ideas de Contenido de Venta
Estudios de Caso - la mejor manera de probar tu autoridad es proporcionando prueba social
Perspectivas de la Industria - Haz saber a tu audiencia tus predicciones para el futuro de tu industria
Promoción - Manténlo simple y haz saber a tu audiencia sobre una venta/reducción de precio
Punto de dolor de ejemplo - Habla de cómo resolviste un punto de dolor para un cliente - ¡etiqueta/referencia si puedes!
Logros/Premios - Anteriores o próximos, comparte tus premios y logros y lo que significan para ti
Logro con presión de tiempo - Muestra un momento en el que tuviste que actuar bajo una fecha límite
Destacar asociaciones - Resalta una asociación y cómo se volvió exitosa
Ejemplos de Contenido de Venta
Anclajes de ejemplo:
“Convertí ___ en ____, aquí está cómo”
“El mejor comentario que he recibido”
“En 10 años, creo que ____”
“Estoy perdiendo dinero en este trato, pero de todos modos lo compartiré contigo”
“Aquí está cómo generé ___ para un cliente en 10 días”
“Ganré el _____ en 2023”
Eleva tu juego en LinkedIn con contenido con propósito
¡Felicidades, joven fundador! Has dado un paso significativo hacia el dominio de la creación de contenido en LinkedIn, perfectamente ajustado a tu agenda mega ocupada (—sí, todavía está allí).
Al enfocarte en los tres poderosos pilares de Contar Historias, Vender y Valor, no solo estás publicando, estás construyendo una marca personal dinámica que resuena, atrae y convierte.
Recuerda, la clave del éxito en LinkedIn radica en conocer a tu audiencia, establecer metas claras y ser constante. Tu viaje único, los beneficios de tu producto y tus valiosos conocimientos son tus hechizos secretos.
Úsalos sabiamente y observa cómo tu presencia en LinkedIn se transforma en un imán para oportunidades, conexiones y crecimiento.
Así que, adelante, comienza a crear esas historias atractivas, mostrar tus productos estelares y compartir tu valioso conocimiento. Con el enfoque correcto, LinkedIn no es solo una plataforma, es tu trampolín hacia nuevos horizontes y éxitos.
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