Creación de Contenidos
Camelia Khadraoui
Última actualización: 16 ene 2026
Olvídate de los apretones de mano incómodos y las tarjetas de presentación rígidas; el networking se ha trasladado casi en su totalidad a LinkedIn. Con más de 1 mil millones de usuarios, es una mina de oro para oportunidades.
Ya sea que estés buscando clientes o un socio, LinkedIn es donde realmente se relacionan los tomadores de decisiones, pero hay un inconveniente: todos los demás lo saben también.
Si alguna vez has recibido un mensaje de "compra mis servicios" cinco segundos después de conectarte, sabes exactamente qué no hacer. Sabes que enviar mensajes que realmente obtengan respuestas es un verdadero desafío.
Desglosemos cómo contactar de la manera correcta y usar plantillas de mensajes de alcance en LinkedIn que realmente inicien conversaciones comerciales genuinas.
Resumen
Esta guía explica qué es la divulgación, sus principales ventajas, qué son los InMails y cuánto cuestan, así como los principios psicológicos detrás de los mensajes de divulgación efectivos.
También muestra cómo escribir mensajes de alto rendimiento, incluye 15 plantillas de mensajes listas para usar y comparte ejemplos de seguimientos para mantener las conversaciones en marcha.
¿Qué es el outreach en LinkedIn?
El outreach en LinkedIn es el proceso estratégico de contactar a otros profesionales en LinkedIn para construir relaciones, encontrar prospectos, conseguir empleos o crear asociaciones.
Implica enviar mensajes personalizados, solicitudes de conexión y participar con contenido para alcanzar tus objetivos.
Es una forma específica de hacer networking en línea. El objetivo es iniciar conversaciones reales y construir conexiones enviando invitaciones y mensajes personalizados a las personas adecuadas.
Este proceso puede requerir que salgas de tu zona de confort, pero hay muchas ventajas en exponerte:
1. Obtienes tasas de respuesta más altas que los correos electrónicos
Los mensajes directos de LinkedIn suelen tener un tasa de respuesta promedio del 10%+, lo cual es significativamente más alto que la mayoría de las campañas de correos electrónicos fríos. Esto significa que tus esfuerzos de outreach tienen más probabilidades de generar conversaciones reales.
2. Puedes dirigirte a mejores perfiles usando filtros
LinkedIn te permite filtrar prospectos por industria, título del trabajo, ubicación, tamaño de la empresa, y más... Esto te ayuda a enviar el mensaje correcto a las personas adecuadas desde el principio.
3. Tienes acceso directo a los tomadores de decisiones
LinkedIn te permite contactar a profesionales en todos los niveles, desde gerentes hasta altos ejecutivos, sin tener que pasar por los filtros.
Enviar un InMail o solicitud de conexión te da una línea directa a posibles leads, colaboradores o socios.
4. Puedes construir autoridad
Incluso si alguien no responde de inmediato, tan solo ver tu perfil o interactuar con tu contenido puede ayudar a tu reputación. Con el tiempo, esto construye tu visibilidad, credibilidad y atrae más interés.
👉 Para más información sobre cómo implementar la estrategia de outreach perfecta para tu negocio, lee la guía completa de Outreach en LinkedIn.
Cómo enviar mensajes de alcance con InMails
Para evitar confusiones, diferenciemos entre contactar a conexiones actuales y comunicarse con personas con las que aún no ha conectado.
Mensajería directa a tus contactos existentes
Cuando alguien acepta tu solicitud de conexión, se convierte en una “conexión de primer grado”, y puedes enviarles mensajes de forma gratuita.
Enfócate en construir la relación; comparte consejos útiles de la industria, comenta en sus publicaciones o pregúntales sobre sus proyectos actuales.
Esto te ayuda a establecer empatía y ser memorable.
Enviar InMails para alcance en frío
Por otro lado, InMail es una función de pago que te permite enviar mensajes a cualquiera en LinkedIn, incluso si no estás conectado.
Los InMails se destacan en la bandeja de entrada con una etiqueta de “Premium” y generalmente obtienen más respuestas ya que tu mensaje llega directamente a la bandeja de entrada principal de un prospecto.
Elegir el tipo de InMail correcto
Existen 3 tipos de InMails que puedes utilizar; gratuitos, pagados y patrocinados. Elegir el formato incorrecto puede llevar a un presupuesto desperdiciado o oportunidades perdidas. Aquí hay un desglose rápido:
Tipo | Mejor para | Pros | Contras |
InMails gratuitos | Redes de bajo presupuesto | Cuesta $0; funciona con “Perfiles abiertos” | Solo funciona si el destinatario lo habilita |
InMails pagados | Ventas y reclutamiento dirigidos | Alcance garantizado; reembolsos de créditos | Créditos mensuales limitados; puede ser caro |
Patrocinados | Marketing a gran escala | Masivamente escalables; automatizados | Etiquetados como “Patrocinados”; menos personales |
1. InMails gratuitos
Disponibles cuando un miembro Premium tiene un Perfil abierto. Puedes enviar mensajes a estos usuarios sin gastar un solo crédito. Es el truco “oculto” perfecto para un alcance sin costo hacia profesionales de alto perfil.
2. InMails pagados
El estándar para usuarios de Premium, Sales Navigator y Recruiter. Estos te permiten llegar a conexiones de segundo y tercer grado. Debido a que los créditos son limitados, esto fomenta la mensajería personalizada de alta calidad que produce mejores resultados.
3. InMails patrocinados (Anuncios de mensajes)
Estos son parte del ecosistema de anuncios de LinkedIn. En lugar de un alcance manual, estableces una audiencia objetivo y un presupuesto, y LinkedIn entrega tu mensaje a miles de bandejas de entrada a la vez. Si bien son altamente escalables, llevan una etiqueta de “Patrocinado”, por lo que requieren un gancho muy fuerte para mantener un alto compromiso.
Para más detalles sobre los límites de mensajes y consejos prácticos, lee nuestra guía completa sobre las funciones y consejos de InMail de LinkedIn.
Cómo Escribir el Mensaje de Alcance Perfecto
Para destacarte de mensajes genéricos como “Me encantaría agregarte a mi red”, utiliza disparadores psicológicos que animen a las personas a responder.
Usa la Ley de la Reciprocidad
Da algo antes de pedir algo. Comparte un recurso útil, un artículo interesante o un cumplido real sobre su reciente logro. Cuando ofreces valor primero, las personas se sienten más inclinadas a responder.
Establece Prueba Social
Menciona una conexión mutua o un grupo profesional compartido. Los seres humanos son “tribales” por naturaleza; confiamos en personas que están conectadas con personas que ya conocemos. Referenciar instantáneamente un contacto compartido baja la guardia del destinatario.
Manténlo Breve
Los mensajes cortos funcionan mejor. Los mensajes de menos de 400 caracteres (alrededor de 3-4 oraciones) obtienen una tasa de respuesta un 22% más alta. Haz que tu mensaje sea fácil de leer e identifica un punto de dolor, ofrece una solución rápida y sé directo.
No Olvides la Llamada a la Acción Fácil
Termina con una Llamada a la Acción (CTA) “suave” que sea fácil de responder. En lugar de pedir una reunión de 30 minutos (que se siente como una carga), plantea una pregunta de bajo esfuerzo como, “¿Te estás enfocando actualmente en [Tema] este trimestre?” o “¿Estarías abierto a ver un breve estudio de caso sobre esto?” Esto crea un “bucle abierto” en la mente del prospecto que quieren cerrar proporcionando un rápido “sí” o “no”.
Cómo Hacer un Seguimiento y Mantener la Conversación
Es difícil iniciar una conversación en LinkedIn, pero mantenerla es aún más complicado. Muchas personas envían solo un mensaje y luego esperan, con la esperanza de recibir una respuesta.
Pero los resultados reales provienen de hacer un seguimiento de manera constante y reflexiva, manteniendo a tu prospecto interesado sin hacer que se sienta presionado.
Además de no hacer spam, aquí hay algunos consejos más para mantener a tu prospecto interesado y la conversación en movimiento:
1. No Esperes Demasiado: El tiempo es importante. Si esperas demasiado, tu mensaje se vuelve irrelevante o se olvida.
2. Menciona Su Actividad: Si han publicado algo recientemente, comentado o actualizado su perfil, úsalo. Esto muestra que estás prestando atención y no simplemente enviando mensajes genéricos.
3. Mantenlo Corto y Natural: A nadie le gusta leer mensajes largos y cargados de palabras. LinkedIn no es el lugar para correos de ventas. Haz que tus mensajes sean breves, amigables y fáciles de leer.
4. Sé Respetuoso y Sabe Cuándo Dejarlo: Si has hecho seguimiento tres veces sin respuesta, está bien parar. Aún puedes mantener las cosas positivas diciendo, “Si ahora no es el momento adecuado, me comunicaré más tarde.” Esto mantiene la relación profesional.
5. Usa “Pruebas” para Construir Confianza: No dejes a tu prospecto adivinando. Comparte tus credenciales o pruebas desde el principio, como resultados rápidos, una victoria de cliente o un testimonio. Las pruebas hacen que tu mensaje sea más creíble y más fácil de responder.
6. Siempre Termina con un Siguiente Paso Claro: Cada mensaje debe terminar con un CTA claro, pero no agresivo. Esto facilita que el prospecto responda. Por ejemplo:
“¿Quieres ver una demostración rápida?”
“¿Puedo enviarte un breve ejemplo?”
“¿Estarías dispuesto a una llamada de 10 minutos?”
7. Haz Preguntas Abiertas: En lugar de preguntas de sí/no, haz algo que invite a una conversación. Las preguntas abiertas hacen que sea fácil para el prospecto responder. Por ejemplo:
“¿Cuál es tu mayor desafío con X en este momento?”
“¿Cómo estás manejando actualmente Y?”
“¿Cuál sería tu resultado ideal para Z?”
8. Usa la Técnica de “Micro-Compromiso”: En lugar de pedir una reunión de inmediato, pide primero una pequeña acción. Los micro-compromisos son más fáciles de aceptar y ayudan a construir confianza. Por ejemplo:
“¿Te gustaría un ejemplo rápido?”
“¿Puedo enviarte un estudio de caso?”
“¿Está bien si comparto una breve demostración?”
Concluyendo
Una campaña de divulgación exitosa se trata de tratar a las personas como personas, no solo como puntos de datos en una hoja de cálculo.
Al usar la combinación correcta de InMails y mensajes personales, llegarás directamente a los tomadores de decisiones. Mantén tus mensajes cortos, ofrece valor desde el principio y utiliza plantillas de divulgación de LinkedIn que se sientan como una conversación real, no como un argumento de venta.
Cuando te concentras en construir relaciones reales, verás crecer tus tasas de respuesta y tu negocio.
