Reseñas de herramientas
El equipo de MagicPost
Última actualización: 13 nov 2025
La IA ha, literalmente, transformado las ventas para siempre. Entonces, ¿por qué tantos representantes dependen solo de ChatGPT?
Hay miles de otras herramientas de IA diseñadas específicamente para equipos de ventas. Y en 2026, intentar cerrar tratos sin ellas podría dejarte atrás.
Hemos hecho el trabajo duro por ti al reunir lo mejor de lo mejor. En este artículo, hemos seleccionado a mano soluciones de IA que se integran directamente en tu flujo de trabajo de ventas diario para que puedas hacer crecer tu cartera y vender más tratos, más rápido.
Hay tres tipos de herramientas de IA para ventas: generativa, automatización y aprendizaje automático. Cada herramienta tiene un lugar diferente según las necesidades de tu negocio.
¿Cuáles son las mejores herramientas de IA para ventas en 2026?
Si estás listo para superar tu cuota en 2026, sigue leyendo.
Comenzaremos con una de las herramientas de IA mejor valoradas en Trustpilot:
1. MagicPost - La mejor herramienta de venta social con IA
Pros | Contras |
Genera ideas, ganchos y publicaciones completas de LinkedIn en segundos | Enfocado exclusivamente en LinkedIn (sin programación cruzada de plataformas) |
Más de 500K publicaciones virales de LinkedIn para inspiración | No puede capturar prospectos ni enviar datos a CRM |
Programación integrada y panel de análisis |
¿Qué es MagicPost?
MagicPost es una herramienta de creación de contenido impulsada por IA que puede generar publicaciones en LinkedIn con tu voz en menos de 30 segundos. Ofrece miles de plantillas para publicaciones virales que ayudan a inspirarte, junto con herramientas que te ayudan a rastrear métricas, participación y otros resultados, para que tengas una mejor idea de tu alcance e impacto.
Como emprendedor solitario, puedes usar MagicPost para ahorrar hasta cuatro horas por semana. Como marca de agencia, podrías duplicar tu capacidad de clientes en 30 días. Incluso los equipos de grandes empresas se benefician de MagicPost: es posible triplicar la visibilidad de tu empresa en menos de un mes.
Por supuesto, MagicPost está enfocado exclusivamente en LinkedIn, así que si necesitas publicar en otras redes sociales, puede que necesites combinar MagicPost con otra plataforma. Además, MagicPost aún no puede capturar prospectos ni enviar tus datos a un CRM. Pero esto es algo que podrías gestionar fácilmente utilizando una plataforma como Attio (de la que hablaremos más adelante).
¿Cómo beneficia MagicPost a los equipos de ventas?
Puedes usar MagicPost para interactuar con prospectos utilizando la voz y el tono que ya usas. No solo ayuda a crear una presencia en línea consistente, sino que puede ahorrarte más de 4 horas de tiempo cada semana para tareas más complejas y críticas (como realizar llamadas de ventas, por ejemplo).
“¡FUNCIONA! Mis publicaciones están recibiendo un gran compromiso genuino, suena como yo, las publicaciones no suenan como si hubieran sido escritas por IA, ayudan a convertir un pensamiento que tengo en algo accionable y útil para que la gente lo lea, en cuestión de segundos. Un cambio radical.” — Trustpilot
También puedes usar MagicPost para medir tu compromiso: cómo responden e interactúan las personas con tus publicaciones. Los estudios muestran que MagicPost puede aumentar tu participación en LinkedIn en un +38% o más, lo que puede triplicar la visibilidad de tu empresa en solo 30 días.
Por último, pero no menos importante, MagicPost está constantemente innovando con nuevas funciones, muchas de las cuales beneficiarán enormemente a los equipos de ventas. Informes personalizados, por ejemplo, ya están en el horizonte. Y funciones como feeds de participación pueden ayudarte a conectar y responder a tu audiencia en tiempo real.
Precios de MagicPost
Hay tres planes de precios de MagicPost para elegir.
Aquí hay un resumen rápido de precios si pagas anualmente:
Starter: $27/mes por 30 publicaciones al mes, generadores de ideas y ganchos, y gestión de programación y etiquetas
Starter: $39/mes por publicaciones ilimitadas al mes, Métricas LinkedIn™, y Métricas para cualquier creador
Business: Precios personalizados para gestión de cuentas múltiples, incorporación dedicada e informes personalizados
2. Gong - La mejor herramienta de coaching AI
Pros | Contras |
Herramientas de incorporación, coaching y desarrollo de habilidades | No hay información de precios disponible en el sitio web |
Pronóstico de ventas simple y rápido | Los usuarios informan que los agentes de Gong AI pueden ser "caprichosos" |
Combinación de aplicaciones para necesidades específicas del negocio |
¿Qué es Gong?
Gong es una de las plataformas de IA conversacional más populares para equipos de ventas, y con buena razón. Esta plataforma impulsada por IA ayuda a los equipos a grabar, transcribir y analizar llamadas de ventas para que puedan entender mejor qué está funcionando (y qué no) en las conversaciones de cierre.
Puedes pensar en Gong como un asistente para las necesidades diarias de acompañamiento y coaching. Primero, escucha las interacciones de ventas a través de teléfono, video y correos electrónicos. Luego, te ayuda a recopilar comentarios para compartir con tu equipo, como el manejo de objeciones, la velocidad de conversación y la precisión del guion.
Tenga en cuenta que Gong no publica precios en su sitio web, lo que dificulta la planificación presupuestaria para equipos más pequeños. Y aunque los agentes de IA de Gong pueden ser poderosos en ciertas circunstancias, algunos usuarios informan que ocasionalmente se pierden pistas.
¿Cómo beneficia Gong a los equipos de ventas?
La mayor ventaja de Gong para los equipos de ventas es resaltar automáticamente las llamadas según su contexto. Por ejemplo, los gerentes pueden identificar patrones y comportamientos que ayudan a los representantes a ganar negocios. Pero también puede detectar señales de alerta en sus llamadas: piensa en malas proporciones de conversación o seguimientos perdidos, para que tu equipo pueda tomar comentarios y mejorar sus flujos de trabajo.
“Gong me ayuda como líder a dar comentarios directos "en vivo" sobre las llamadas para mejorar las habilidades de ventas que de otro modo solo tendría información si estuviera en la llamada. Me encantan las tarjetas de puntuación y las funciones de IA y que siguen mejorando desde que empecé a usar Gong hasta ahora. La usabilidad del usuario es lo suficientemente fácil para buscar llamadas y fácil de entrenar. También me encanta la función de transcripción y la capacidad de buscar el esquema general y los puntos clave de la llamada.” — G2
Otro beneficio de Gong: pronosticar ingresos. Esto puede darte mejores perspectivas sobre si o no alcanzarás tu cuota. El sistema utiliza señales de negocio y datos de actividad de los representantes para ayudar a predecir cuáles oportunidades son más propensas a convertirse.
Si eres un líder de ventas, puedes usar Gong para escribir, almacenar y gestionar contenido relacionado con ventas todo en un solo lugar. Esto facilita la incorporación o mejora de habilidades de tus representantes. Todo lo que necesitas hacer es incorporar a tu equipo, y luego dejar que exploren el contenido por su cuenta.
“Como nuevo empleado (Gerente de Cuentas), Gong ha sido fundamental en mis esfuerzos de incorporación. No solo me ha dado toda una biblioteca de grabaciones de llamadas separadas por cuenta y representante para prepararme para mi aprobación de demostraciones simuladas, sino que también me ha dado notas extremadamente detalladas sobre cada una de las cuentas que están a mi nombre. Esto es lo que más me gusta de Gong, ya que me ha dado confianza para asumir mi papel sabiendo el funcionamiento interno de cómo mis clientes utilizan nuestro producto (particularmente dado que hay muchas maneras de usarlo). Lo uso todos los días para descubrir notas y ver las grabaciones de mis colegas para generar ideas que tengan sentido en mis propios flujos de trabajo.” — G2
Precios de Gong
Desafortunadamente, Gong no publica ningún precio en línea. Tendrás que contactar a ventas para un presupuesto personalizado.
Pero algunas fuentes en línea afirman que los precios rondan los $5,000 por acceso a la plataforma, más ~$1,200/usuario/año, dependiendo de tu equipo y necesidades.
4. Apollo - La mejor herramienta de prospección de ventas basada en IA
Pros | Contras |
Asistente de IA en cada plan | La puntuación de leads entrantes requiere un complemento |
Extensiones de prospección para Chrome, Gmail y más | El plan gratuito carece de integraciones con CRM y puntuación de leads de IA |
Plan gratuito para siempre |
¿Qué es Apollo?
Apollo es una plataforma de inteligencia de ventas impulsada por IA, lo que significa que combina la prospección de ventas y la automatización en una única herramienta. Su mayor atractivo es una base de datos de más de 210 millones de contactos. Este gran alcance, entre muchas otras características, te permite crear automatizaciones de flujo de trabajo, configurar secuencias de nutrición automatizadas y calificar nuevos leads y tomadores de decisiones en segundos.
Cada plan de Apollo viene con un Asistente de IA para que puedas identificar instantáneamente leads de alta intención, enviar mensajes basados en personas o generar secuencias de contacto. También se integra directamente en tu flujo de trabajo con extensiones para Chrome, Gmail y LinkedIn. De esta manera, es un poco más fácil conseguir leads y enviar mensajes de contacto desde tu navegador.
Pero aunque el plan gratuito de Apollo sí ofrece un Asistente de IA, no incluye puntuación de leads de IA ni integraciones nativas de CRM a menos que actualices. Además, la puntuación de leads entrantes en particular requiere una actualización separada. Esto puede ser una desventaja para equipos más pequeños con recursos más limitados.
¿Cómo beneficia Apollo a los equipos de ventas?
Los equipos de ventas pueden usar Apollo para clasificar automáticamente los leads más adecuados según los datos de la empresa, títulos de trabajo o señales de compromiso. De esta manera, tu equipo puede priorizar prospectos que coinciden con tu perfil de cliente ideal. Combinado con la puntuación de leads de IA, que ayuda a calificar prospectos, puedes identificar fácilmente cuáles oportunidades son más propensas a convertir.
Apollo también ofrece recomendaciones impulsadas por IA para que los representantes puedan generar plantillas de correo electrónico de alta calidad o secuencias de ventas en segundos. El Asistente de IA también ofrece sugerencias en tiempo real para mejorar el tono del mensaje, el momento y la personalización para tasas de conversión más altas. Luego, los representantes de ventas pueden rastrear mensajes para identificar qué funciona y qué no.
“Encuentro que Apollo.io es increíblemente útil para generar leads con fines comerciales. Me ayuda a hacer listas para campañas, programar llamadas y gestionar negocios de manera más eficiente que los métodos tradicionales. Estoy impresionado con lo bien que puedo llevar un registro de los correos electrónicos, incluyendo si han sido abiertos o marcados como spam. Esta función de seguimiento es muy valiosa para mí y es algo que realmente me encanta del servicio. Las características de la plataforma, como las opciones de segmentación por país y tecnología, así como la definición de personas compradoras, son necesarias y valiosas para mí. La configuración inicial fue sencilla porque Apollo.io es autoexplicativo, y las demostraciones con el equipo fueron muy útiles, permitiéndonos capacitarnos en una semana.” — G2
Los equipos pequeños también pueden beneficiarse de la suite de análisis de Apollo: piensa en análisis de representantes, informes y paneles de control, alertas de análisis, informes de secuencias y más. Esto te permite acceder instantáneamente a tus números de ventas en tiempo real y verificar si estás o no en camino de alcanzar tu cuota.
Precios de Apollo
Los precios, características y complementos personalizados de Apollo dependen en gran medida de lo que necesite tu negocio. Esto incluye cuatro categorías amplias: ventas salientes, ventas entrantes, enriquecimiento de datos y ejecución de acuerdos.
Asumiendo que estás en ventas salientes, aquí está lo que pagarás con facturación anual:
Gratis: $0/usuario/mes por 1,200 créditos, Asistente de IA y Investigación, dos secuencias, filtros básicos y más
Básico: $49/usuario/mes por Puntuación de Leads de IA, secuencias ilimitadas, integraciones de CRM, enriquecimiento en cascada, seis eventos de Reuniones y la posibilidad de comprar dominios y bandejas de entrada
Profesional: $79/usuario/mes por flujos de trabajo automatizados, análisis e informes preconstruidos, y Proyectos (próximamente)
Organización: $99/usuario/mes por informes y paneles de control personalizables, configuraciones de seguridad avanzadas y acceso a inicio de sesión único (SSO)
5. Lavender - Mejor Asistente de Correo Electrónico AI
Pros | Contras |
Plan gratuito para siempre | Limitado a cinco correos por mes en el plan Básico |
Puntuaciones y comentarios en tiempo real sobre la personalización y estilo del correo electrónico | No hay escritor de correos AI sin actualizar |
Automatiza correos completamente con el escritor de correos AI |
¿Qué es Lavender?
Lavender es un escritor y coach impulsado por IA que analiza y puntúa correos de ventas en tiempo real. Primero, te da una puntuación para la personalización, el tono y la legibilidad. Luego, te ayuda a hacer mejoras para aumentar tu tasa de respuesta antes de que presiones “enviar.”
Puedes pensar en Lavender como tu coach personal de correos y copiloto: se encuentra dentro de tu bandeja de entrada (o como una extensión de Chrome) para que puedas hacer ajustes a los borradores sobre la marcha. Si en algún momento te atascas, puedes pedirle a la IA que inicie el correo por ti. Esto facilita conquistar el bloqueo mental en un apuro.
Pero aunque Lavender ofrece un plan gratuito para siempre, estás limitado a escasos cinco correos por mes. Necesitarás actualizar a un nivel de pago para acceder a comentarios ilimitados. Esto también desbloquea el escritor de correos AI, que puede automatizar y generar borradores completos para ti.
¿Cómo beneficia Lavender a los equipos de ventas?
Puedes usar Lavender para ayudar a puntuar tus correos en función de cuatro parámetros: soluciones rápidas, en qué trabajar, tendencias a largo plazo y mejores prácticas personalizadas. Más allá de solo corregir gramática, analiza la estructura del mensaje, la profundidad de personalización y el tono. Esto es invaluable para los equipos de ventas que quieren asegurarse de que cada mensaje se sienta genuino.
Pero cuando se combina con su escritor de correos AI personalizado, Lavender puede automatizar completamente el acercamiento externo. Puedes generar borradores contextuales que coincidan con la voz de tu marca y el perfil de tu prospecto. Además, revisa tu bandeja de entrada en busca de elementos de personalización en tu nombre.
“Lavender ha cambiado completamente mi flujo de trabajo de redacción de correos. El coach de correos es genial ya que destaca claramente la puntuación del correo junto con formas detalladas de mejorarlo. La función GIF y el visor móvil también me han ayudado enormemente a crear correos más visualmente atractivos, asegurando que mis seguimientos sean leídos más.” — G2
Lavender también proporciona análisis y seguimiento de rendimiento para que puedas identificar qué estrategias de correo obtienen los mejores resultados. Los representantes pueden rastrear tasas de respuesta y aprender de mensajes de alto rendimiento. De esa manera, es prácticamente effortless continuar refinando tu enfoque.
Precios de Lavender
Puedes elegir uno de los cuatro planes de precios de Lavender:
Básico: $0/mes por todas las características básicas, cinco análisis de correo y personalización/mes, e integraciones con Gmail y Microsoft 365
Inicial: $27/mes para análisis ilimitados de correos, personalización y recomendaciones, además de soporte multi-bandeja de entrada, escritor de correos AI y herramientas de optimización móvil
Pro Individual: $45/mes para todo ilimitado, además de integraciones de terceros adicionales y soporte prioritario
Plan de Equipo: $89/asiento/mes por todo en Pro Individual más análisis de correos agregados, puntuación dinámica acelerada, éxito del cliente proactivo, programas de coaching liderados por humanos y acceso al estudio de contenido
6. Attio - Mejor CRM de IA
Pros | Contras |
Plan gratuito disponible | Plan gratuito limitado a 3 usuarios máximo |
Flujos de trabajo y automatizaciones ilimitados | La inteligencia de llamadas solo está disponible con la actualización |
Implementa IA para la prospección automatizada |
¿Qué es Attio?
Puedes pensar en Attio como Hubspot para nativos de IA: te permite poner tareas cotidianas (léase: aburridas) en piloto automático con flujos de datos, automatizaciones e inteligencia relacional. La mejor parte es que puedes comenzar por $0. Attio te permite configurar flujos de trabajo de IA ilimitados incluso en el plan gratuito.
Con Attio, puedes consolidar fácilmente prácticamente cualquier fuente de datos para crear “objetos” personalizados, como Empresas, Personas y Ofertas. Luego, puedes activar automáticamente flujos de trabajo basados en los atributos o comportamientos de dichos prospectos.
Por ejemplo:
Inscribir a los invitados en secuencias de eventos
Recopilar leads de alto valor y alta prioridad
Notificar al equipo cuando cambie la etapa del trato
Pero debes saber que Attio no tiene todas las funciones sin múltiples actualizaciones. La inteligencia de llamadas, por ejemplo, requiere actualizar al plan Pro, lo que te impide conectarte con otro sistema telefónico empresarial. Además, estás limitado a 250 créditos de automatización en el plan gratuito. No hay forma de obtener más a menos que actualices a un plan de pago.
¿Cómo beneficia Attio a los equipos de ventas?
La mayor ventaja de Attio es ayudarte a configurar flujos de trabajo basados en atributos de objetos. De esa manera, tu equipo puede pasar más tiempo teniendo conversaciones con leads en lugar de categorizarlos o redirigirlos manualmente en tu sistema.
“Attio es el CRM más flexible y moderno que he utilizado. La estructura basada en objetos nos da total libertad para modelar nuestros datos exactamente como los necesitamos. Las características de automatización son potentes e intuitivas, lo que nos permite optimizar flujos de trabajo clave sin necesidad de recursos de ingeniería.” — G2
Attio también puede generar resúmenes detallados incluso con datos no estructurados. Por ejemplo, puedes sincronizar y enriquecer rápidamente datos existentes para que puedas ordenar, filtrar y crear conexiones entre registros que pueden ayudar a cerrar tratos futuros. Luego, puedes almacenar llamadas y dejar contexto para otros representantes. Eso mantiene a todos en tu equipo en la misma página.
Finalmente, puedes usar el agente de investigación de Attio (también conocido como Deploy AI) para automatizar tareas que normalmente requieren trabajo humano. Completa casi instantáneamente tareas relacionadas con la prospección, calificación de leads y estimaciones de cancelación para que puedas tomar decisiones de ventas más informadas.
“La integración de Gmail es de primera clase. La experiencia de usuario es 10 veces más fácil que Hubspot/Salesforce, pero es igual de poderosa. La arquitectura de datos es poderosa, y los tableros de datos son fáciles de configurar. Buena integración con Zapier.” — G2
Precios de Attio
Con Attio, tendrás cuatro planes para elegir. Aquí tienes los costos cuando se pagan anualmente:
Gratis: $0/usuario/mes para sincronización de contactos en tiempo real, enriquecimiento automático de datos y hasta tres miembros del equipo máximo
Pro: $29/usuario/mes para listas privadas, envío de correos electrónicos mejorado y miembros ilimitados del equipo
Plus: $69/usuario/mes para inteligencia de llamadas, enriquecimiento de datos avanzado, soporte prioritario
Empresa: Precios personalizados para objetos ilimitados, SAML y SSO, y facturación flexible
7. Highspot - Mejor herramienta de habilitación de ventas con IA
Pros | Contras |
IA basada en agente | Sin precios transparentes |
Cientos de integraciones disponibles | Más adecuada para empresas que para pequeños equipos de ventas en crecimiento |
Herramientas de gestión de contenido integradas |
¿Qué es Highspot?
Highspot es una plataforma de ventas agentiva, lo que significa que ofrece agentes de IA que pueden apoyar a los representantes de ventas en tiempo real. Está diseñado específicamente para equipos de ventas en el mercado (GTM) que desean contexto, capacitación y entrenamiento en vivo mientras están en medio de una llamada.
Puedes usar Highspot para crear un repositorio central de todo el contenido de ventas para que los representantes puedan buscar respuestas rápidas a preguntas difíciles en tiempo real (piense en objeciones comunes, diferenciadores de marca y más). Además, puedes conectar con cientos de integraciones. Esto facilita la conexión con las herramientas que ya utilizas.
Solo ten en cuenta que Highspot no publica públicamente sus precios, aunque el costo anual supuestamente es elevado. Esto lo orienta automáticamente hacia las empresas más grandes; los equipos de ventas más pequeños con presupuestos ajustados pueden encontrarlo difícil de pagar.
¿Cómo beneficia Highspot a los equipos de ventas?
Con Highspot, puedes entrenar a un “compañero de IA” utilizando los guiones de tu empresa y las llamadas de ventas subidas. Esto te ayuda a identificar qué funciona (y qué no) en segundos, y luego crear entrenamientos específicos que puedes utilizar en toda la empresa.
Hay herramientas de gestión de contenido integradas para ayudar a organizar estos entrenamientos, que pueden ayudar a los representantes a comenzar y operar con las mejores prácticas, frases clave a buscar y rutas de desarrollo personalizadas. La IA incluso identifica oportunidades durante las llamadas para ayudar a tus representantes a decir y hacer las cosas correctas, en tiempo real, en cada llamada.
“Highspot es extremadamente útil para cualquiera que sea responsable de gestionar contenido a nivel organizativo o de equipo. Tiene herramientas fáciles de usar para mostrar cuándo el contenido se está volviendo obsoleto y quién es responsable de actualizarlo. Desearía que la analítica fuera un poco más flexible y que el precio no fuera tan basado en módulos.” — Trustpilot
Una vez que los representantes humanos hayan completado tu capacitación de ventas impulsada por IA, pueden practicar sus nuevas habilidades con el juego de roles de IA integrado. Además, puedes ver sus resultados en un panel de control dedicado. Esto facilita el seguimiento del progreso y el desarrollo de habilidades a lo largo del tiempo.
“Esta plataforma no solo es un centro único para almacenar contenido y capacitación, sino que también es un diferenciador para presentaciones de ventas, envíos de RFP y simplemente para mostrar tu empresa.” — G2
Precios de Highspot
Highspot no publica sus precios en línea. Pero algunas fuentes en línea sugieren un rango de $20,000 o más por año.
Además, su formulario de “solicitar precios” no está actualmente accesible. Eso significa que la única forma de obtener una cotización personalizada es contactar directamente al equipo de ventas.
Preguntas Frecuentes Sobre la IA en Ventas
¿Cuál es la mejor herramienta de IA para ventas?
La “mejor” herramienta de IA para ventas depende de lo que su negocio necesita para crecer. Esto podría significar:
MagicPost para ventas sociales con IA
Gong para capacitación con IA
Allo para un sistema telefónico potenciado por IA
Apollo para la prospección de ventas
Lavender para correo electrónico
Attio para gestión de relaciones con clientes
Highspot para habilitación de ventas con IA
¿Cómo se utiliza la IA en ventas?
Puedes usar IA en ventas para ayudar a automatizar tareas rutinarias, como redactar publicaciones, tomar mensajes, gestionar llamadas o registrar contactos en tu CRM. De esa manera, tendrás más tiempo para dedicar a tareas complejas como realizar llamadas de descubrimiento y cerrar tratos.
¿Cómo se puede usar la IA en ventas?
Puedes usar IA en ventas para generar contenido como publicaciones, correos electrónicos y mensajes de texto. También puedes usar IA para proporcionar retroalimentación a los equipos a través de capacitación y habilitación de ventas. O bien, puedes dejar que la IA realice tareas rutinarias que no necesitan intervención humana, como prospectar clientes potenciales o agregar contactos a tu CRM.
¿Puedo usar ChatGPT para negocios?
ChatGPT ofrece planes para empresas, pero ten en cuenta que no están diseñados pensando en los equipos de ventas. Puede proporcionarte IA generativa genérica, como imágenes, texto y gráficos/tablas, pero no puede ser hiperspecífica a las necesidades de tu equipo de ventas (como ofrecer retroalimentación específica después de las llamadas de ventas). Además, no puede ayudarte a hacer cosas que no sean generativas por naturaleza, como colocar agentes de voz con IA en tu sistema telefónico.
¿Puede la IA reemplazar a los vendedores?
No, la IA no puede reemplazar a los vendedores. Pero sí puede ayudarles a cerrar tratos más rápida y fácilmente. Dado que la IA se encarga de tareas rutinarias en segundo plano, los representantes tienen más tiempo para interactuar con los prospectos, reservar llamadas y programar seguimientos. No se verán abrumados por tareas repetitivas como el trabajo posterior a las llamadas, redactar publicaciones en redes sociales o actualizar contactos en tu CRM.
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