Nozioni di base di LinkedIn
Camelia Khadraoui
Ultimo aggiornamento: 25 nov 2025
"Guadagna soldi su LinkedIn" non è solo un termine alla moda; è un modo efficace per le aziende B2B di crescere.
Se nel 2026 non stai generando lead su LinkedIn, potresti perdere opportunità. Con oltre 1 miliardo di utenti e sempre più decisori che accedono quotidianamente, LinkedIn è diventata la piattaforma principale dove gli acquirenti B2B trascorrono tempo prima di effettuare un acquisto.
Infatti, gli studi dimostrano che 4 membri su 5 di LinkedIn influenzano le decisioni aziendali, rendendola il posto più redditizio per avviare conversazioni, costruire fiducia e convertire i potenziali clienti (senza spendere un centesimo in pubblicità)
TL;DR
Le persone falliscono nella generazione di contatti perché il loro targeting è debole, i loro profili sembrano orientati alla vendita e i loro messaggi sono promozionali o lunghi e irrilevanti. Per ottenere risultati:
Utilizza il social selling.
Evita InMails.
Ottimizza il tuo profilo affinché non sembri un venditore.
Non copiare-incollare email di vendita a freddo.
Salta le note di connessione.
Usa DM brevi e conversazionali di una sola frase.
Fai follow-up con note vocali o brevi video.
Che cosa sono i lead B2B su LinkedIn?
I lead B2B su LinkedIn sono potenziali clienti aziendali che mostrano interesse per i tuoi prodotti o servizi attraverso la piattaforma.
Questi lead possono essere professionisti, fondatori, decisori, manager o acquirenti che corrispondono al tuo profilo cliente ideale. Possono interagire con i tuoi contenuti, visitare il tuo profilo, rispondere ai tuoi messaggi o chiedere ulteriori informazioni.
Rispetto ai lead a freddo tradizionali, i lead B2B di LinkedIn sono più pertinenti e mostrano un chiaro intento. Poiché LinkedIn è una piattaforma professionale, le persone sono più aperte a parlare di lavoro, trovare soluzioni e prendere decisioni di acquisto.
È per questo che LinkedIn è uno dei migliori posti per trovare e costruire relazioni con potenziali clienti.
In parole semplici, un lead B2B su LinkedIn è qualsiasi professionista aziendale che:
Si adatta al tuo pubblico target,
Mostra interesse o interagisce con te,
E può essere indirizzato verso una conversazione di vendita tramite i tuoi contenuti, il networking o la vendita sociale.
Questa combinazione di pertinenza, intento e facile accesso è ciò che rende LinkedIn una piattaforma potente per la generazione di lead B2B.
Perché usare LinkedIn per generare lead B2B
Nel 2026, LinkedIn è ancora la principale piattaforma per la generazione di lead B2B, superando tutti gli altri social network sia in termini di portata che di conversione.
Con l'evoluzione di LinkedIn, è diventato il luogo ideale per i professionisti per connettersi, vendere e crescere senza fare affidamento su annunci o chiamate a freddo.
Ecco cosa rende LinkedIn unico nel 2026:
1. È dove i decision-maker trascorrono il loro tempo
LinkedIn riunisce milioni di CEO, fondatori, HR manager e specialisti che utilizzano la piattaforma per affari. È l'unico grande network dove i tuoi clienti ideali trascorrono tempo ogni giorno.
2. La portata organica è ancora forte
La maggior parte dei social network limita il numero di persone che vedono i tuoi post, ma l'algoritmo di LinkedIn premia ancora i contenuti che offrono un vero valore.
Pubblicando regolarmente, anche i piccoli account possono raggiungere un vasto pubblico, ottenere più visite al profilo e attrarre lead inbound senza pagare per annunci.
3. Perfetto per il Social Selling
LinkedIn ha iniziato la tendenza del social selling moderno. Riunisce contenuti, networking e costruzione di relazioni in modo semplice.
Questo lo rende il posto migliore per connettersi con i potenziali clienti prima di fare una proposta di vendita.
4. Strumenti avanzati di prospecting
Strumenti come Saleshandy Lead Finder & Sales Navigator, filtri di ricerca migliorati e suggerimenti AI più intelligenti rendono più facile trovare i giusti prospect e guidarli attraverso il tuo funnel di vendita.
5. Marketing basato sulla fiducia
Le persone comprano da persone, non da annunci. LinkedIn valorizza l'autenticità, l'expertise e le conversazioni reali. Se ti presenti regolarmente e costruisci autorità, avrai un vero vantaggio.
In breve, se vuoi una crescita B2B costante nel 2026, LinkedIn non è solo un'opzione. È una strategia indispensabile.
Perché non stai ottenendo lead su LinkedIn
La maggior parte delle persone ha difficoltà a generare lead su LinkedIn perché l'intero approccio è viziato fin dall'inizio. Contattano le persone sbagliate, il loro profilo sembra un enorme cartello rosso e i loro DM urlano: “Ti proporrò qualcosa.” Ecco perché non stai ottenendo lead:
1.Stai contattando le persone sbagliate
La maggior parte degli utenti invia richieste di connessione a chiunque sembri vagamente pertinente, piuttosto che restringere a un vero Profilo Cliente Ideale.
Quando i tuoi contatti non sono mirati, il tuo tasso di accettazione diminuisce, i tuoi DM non hanno successo e perdi tempo con persone che non avrebbero mai acquistato in primo luogo.
2.Il tuo profilo sembra un enorme cartello rosso
Se la tua foto, il tuo titolo o il tuo banner trasmettono “energia da venditore”, i potenziali clienti presumono immediatamente che stai per proporre qualcosa.
Un profilo troppo promozionale o male ottimizzato uccide la fiducia prima che la conversazione inizi, il che significa che le persone rifiutano la tua richiesta senza mai cliccare.
3.I tuoi DM sono sostanzialmente email fredde
Paragrafi lunghi, modelli copiati e messaggi egocentrici sono il modo più veloce per essere ignorati.
I DM di LinkedIn funzionano come i messaggi di testo, non come le email, e quando invii messaggi pesanti, che sembrano automatizzati, nella casella di posta di qualcuno, li eliminano prima di leggere la seconda riga.
4.I tuoi follow-up sono ripetitivi e invadenti
La maggior parte dei follow-up semplicemente ripete lo stesso messaggio, aggiunge pressione o sembra automatizzata... tutto ciò allontana immediatamente i compratori.
Invece di aprire una conversazione, finisci per infastidire il potenziale cliente, danneggiando la tua credibilità e riducendo le tue possibilità di fissare un incontro.
5.Vieni ignorato o addirittura bloccato
Quando i messaggi sembrano promozionali, generici o irrilevanti, i potenziali clienti non solo li ignorano; alcuni ti bloccheranno per evitare di vedere messaggi futuri.
Questo non solo interrompe la conversazione ma fa anche male alla tua capacità di raggiungere altri in reti simili.
6.Non stai utilizzando un framework DM costruito per LinkedIn
Il successo su LinkedIn richiede messaggi brevi, personalizzati e conversazionali, non lunghe proposte o elenchi di caratteristiche. Senza un semplice framework che catturi l'attenzione e incoraggi una risposta, il tuo contatto non costruisce mai slancio e raramente si trasforma in conversazioni reali.
Ecco come farlo.
1. Vendita Sociale
La vendita sociale significa costruire fiducia in pubblico, per poi spostare la conversazione ai messaggi privati quando è il momento giusto.
Invece di inviare messaggi promozionali a freddo, condividi intuizioni utili dove i tuoi acquirenti trascorrono del tempo, cerca segnali di interesse e contatta solo quando qualcuno è chiaramente adatto.
Il processo è semplice: sii rilevante prima, chiedi poi, e infine prenota l'incontro.
Condividendo regolarmente post di esperti, lascia commenti riflessivi sui contenuti dei tuoi clienti ideali, invia richieste di connessione mirate e segui rapidamente con riferimenti specifici.
Quando fai bene questo, riceverai risposte più calorose, più incontri e cicli di vendita più brevi perché gli acquirenti riconoscono già il tuo nome prima di contattarti.
Se desideri saperne di più, dai un'occhiata alla nostra guida completa che spiega Che Cos'è la Vendita Sociale?
2. Smetti di Usare gli InMail
Per generare costantemente contatti B2B su LinkedIn nel 2026, devi smettere di mescolarti con i migliaia di venditori che inondano le caselle di posta e adottare invece un approccio moderno e centrato sul compratore.
La strategia qui sotto si basa su dati reali, psicologia del compratore reale e risultati reali.
LinkedIn promuove molto gli InMail, eppure rimangono uno dei canali più deboli per la generazione di contatti.
Perché gli InMail Non Funzionano
I compratori sanno subito che si tratta di un messaggio di vendita:
Gli InMail sono utilizzati principalmente da rappresentanti di vendita e reclutatori. Questo significa che, nel momento in cui un compratore vede “InMail”, la loro guardia si alza. Assumono che sia automatizzato, impersonale e irrilevante.
Tassi di risposta estremamente bassi:
Gli utenti esperti di LinkedIn ignorano completamente gli InMail, spesso senza nemmeno aprirli, perché hanno imparato che il 99% di essi contiene proposte generiche.
Utenti inattivi ricevono i tuoi messaggi:
InMail non verifica se qualcuno è attivo sulla piattaforma. Alcuni utenti si connettono solo una o due volte all'anno, il che significa che il tuo messaggio non verrà mai visto.
Costano denaro e limitano la tua flessibilità:
I piani superiori offrono più InMail, ma il costo non si correla con i risultati.
L'alternativa Migliore
Concentra il tuo tempo sull'invio di richieste di connessione e DM native. Connettersi direttamente assicura che la persona sia attiva, puoi inviare messaggi liberamente, senza limiti, puoi costruire conversazioni informali e naturali e seguire con formati che si distinguono.
Gli InMail sembrano pubblicità. Le connessioni sembrano persone.
3. Invia Richieste di Connessione Senza una Nota
La maggior parte delle note sono inviate da venditori, quindi gli acquirenti sono abituati a vederle come una proposta anche prima di aprire il messaggio.
In aggiunta, frasi generiche come “Vorrei aggiungerti alla mia rete” attivano istantaneamente una difensiva. Invece di aiutarti a distinguerTi, ti fanno sembrare esattamente come le persone che i tuoi potenziali clienti evitano.
Le note sono di solito scritte da venditori, e gli acquirenti hanno visto ogni modello generico come:
“Nuotiamo negli stessi circoli!”
“Hai un background interessante!”
“Mi piacerebbe aggiungerti alla mia rete.”
Queste segnalano subito:“Sto per proporti qualcosa.”
E a meno che la tua nota non sia veramente, profondamente personalizzata (cosa che il 99% non sono), è meglio evitarla completamente.
Le note sono di solito scritte da venditori. Gli acquirenti hanno visto ogni modello generico come:
“Nuotiamo negli stessi circoli!”
“Hai un background interessante!”
“Mi piacerebbe aggiungerti alla mia rete.”
Queste segnalano subito:“Sto per proporti qualcosa.”
4. Non Apparire Come un Venditore
Il tuo profilo è il fattore numero 1 nell'accettazione o nel rifiuto della tua richiesta di connessione. Gli acquirenti prendono una decisione in un istante basata su tre elementi:
Per prima cosa, guardano la tua foto. Poi, i loro occhi saltano a il tuo titolo. Infine, prendono in considerazione il tuo banner e l'atmosfera generale della tua pagina.
Se la tua foto, il tuo titolo o il tuo banner emanano un'energia da 'venditore', i potenziali clienti presumono che tu stia per far loro un'offerta e declinano prima ancora di cliccare sul tuo profilo. Ecco come puoi correggerli:
Foto del Profilo
La tua foto del profilo deve lavorare sodo per te: deve essere di alta qualità, mostrarti sorridente e mantenere lo sfondo semplice e pulito. Un sorriso segnala immediatamente simpatia e la simpatia porta a tassi di accettazione più elevati.
L'equazione è semplice: Sorriso = amichevole = maggiore accettazione.
Titolo
Alcuni titoli affondano immediatamente le tue possibilità. I peggiori colpevoli sono i classici “Vendite presso X” o “Sviluppo Business presso Y,” perché gli acquirenti vedono la parola vendite e si preparano automaticamente a una proposta.
Opzioni più forti si concentrano sull'essere utili, umani e non invadenti, come:
“Aiutare [organismo] a raggiungere [risultato specifico]”
“Ciao imprenditori 👋”
“Assicurandomi che tu non venga mai ignorato online.”
Qualcosa di amichevole, umano e, soprattutto, non invadente.
Per ulteriori informazioni, potresti essere interessato a leggere il nostro articolo su Come Scrivere il Tuo Titolo LinkedIn
Banner, Chi Siamo e Attività
Gli acquirenti non si limitano a dare un'occhiata al tuo profilo; spesso cliccano per controllare se sei attivo, credibile e umano. Ciò significa che il tuo banner dovrebbe essere di marca, la tua sezione Chi Siamo dovrebbe essere chiara e la tua sezione In Evidenza dovrebbe mostrare post o link forti.
E sì, l'impegno costante è importante, che si tratti di mettere mi piace, commentare, ripubblicare o postare i tuoi contenuti.
Per riassumere, gli acquirenti spesso cliccano per verificare se hai:
Un banner di marca
Una sezione Chi Siamo chiara
Post o link in evidenza
In breve: profili attivi = profili affidabili.
5. Usa il DM in una frase
I DM di LinkedIn non sono email, eppure la maggior parte delle persone li tratta come tali. Inviando messaggi lunghi, paragrafi pieni di proposte, email fredde copiate e persino spam automatizzato — tutto ciò viene ignorato immediatamente.
I DM di LinkedIn funzionano più come un messaggio di testo: brevi, semplici e conversazionali.
È qui che entra in gioco il Framework del Messaggio in Una Frase. Abbini una rapida osservazione sulla persona a una semplice domanda. Può suonare come:
“Sembra che il tuo sito web sia su Shopify, sei soddisfatto delle conversioni?”
“Ho visto che stai cercando un senior BD manager, i candidati sono qualificati finora?”
“Ho notato che stai crescendo rapidamente. Hai recentemente esaminato i benefici per i dipendenti?”
“Ho visto che pubblichi molto contenuto testuale, hai mai considerato di passare a vindeo?”
Il tuo obiettivo qui è non prenotare un incontro. Il tuo unico obiettivo è ricevere una risposta.
Una volta che rispondono, è allora che può iniziare una vera conversazione.
6. Non Essere Infastidito
La maggior parte dei follow-up viene ignorata perché sembrano ripetitivi, insistenti o ovviamente automatizzati. Il vero approccio vincente è cambiare completamente il mezzo.
Le migliori opzioni possono essere:
Note vocali
Corti video
GIF
PDF a una pagina
I video e le note vocali funzionano particolarmente bene perché non possono essere automatizzati, sono rari, mostrano un reale impegno e costruiscono fiducia quasi immediatamente.
Suggerimento aggiuntivo: puoi mantenerli brevi, intorno ai 30 secondi, e usare un tono amichevole, un sorriso e un ambiente informale.
E se non rispondono ancora? Fermati. E spostati a interagire con i loro contenuti invece, e torna tra 2-3 mesi.
Da Asporto
Guadagnare soldi su LinkedIn nel 2026 non riguarda l'inseguire follower. Si tratta di costruire relazioni che portano ai risultati.
Quando combini il social selling, una buona strategia di contenuto e una costante cura, la tua rete comincerà a lavorare per te.
Quindi, la prossima volta che scorri il tuo feed, ricorda: ogni commento, ogni post e ogni connessione potrebbe essere un lead che aspetta di nascere.