Nozioni di base di LinkedIn
Camelia Khadraoui
Ultimo aggiornamento: 15 gen 2026
LinkedIn è uno strumento essenziale per i venditori che cercano di trovare nuovi clienti.
Oltre a condividere la tua nuova promozione al lavoro, potresti anche approfittare dei 1 miliardo di utenti a portata di mano e trasformarli in clienti.
Ma poiché LinkedIn è una piattaforma di networking, inviare messaggi in stile email a freddo di solito non riceve risposte. Questi messaggi possono sembrare troppo insistenti e non aiuteranno la tua azienda a crescere.
Se vuoi fare outreach su LinkedIn in modo efficace senza sembrare spam, questo articolo ti guiderà su come far crescere le tue vendite utilizzando LinkedIn.
TL;DR
Il contatto su LinkedIn significa costruire proattivamente relazioni B2B attraverso messaggi personalizzati. Per i migliori risultati, segui questi cinque passaggi:
Ottimizza il tuo profilo: per costruire fiducia immediata.
Personalizza gli inviti: Meniona dettagli specifici che un bot non potrebbe trovare.
Follow-up strategici: Rimani persistente ma aggiungi sempre valore (mai "solo per controllare").
Messaggi a bassa frizione: Mantienilo sotto le 75 parole e fai domande semplici invece di richiedere lunghe riunioni.
Evita il "Pitch-Slapping": Non vendere mai nel primo messaggio e non fare spam.
La regola d'oro: Sii umano, rimani conciso e dai priorità alla connessione piuttosto che alla conversione.
Cos'è il LinkedIn Outreach?
Il LinkedIn outreach significa inviare messaggi personalizzati e fare follow-up al momento giusto per costruire relazioni lavorative e, si spera, trasformare le persone in clienti.
A differenza del marketing inbound, dove aspetti che le persone vengano da te, l'outreach significa fare il primo passo e contattarli.
Questo metodo comporta il collegamento con professionisti su LinkedIn per networking, assunzioni o vendite. Significa anche che dovresti inviare messaggi personali invece di messaggi identici a tutti i destinatari.
Il LinkedIn outreach coinvolge tipicamente:
Identificare i potenziali clienti attraverso LinkedIn Sales Navigator.
Inviare richieste di connessione personalizzate.
Interagire con i contenuti dei potenziali clienti (mi piace e commenti ponderati).
Sviluppare sequenze di messaggi multi-touch per guidare il lead verso un obiettivo specifico (ad es., un incontro o una demo).
Perché il LinkedIn Outreach Funziona Ancora nel 2026
Anche con nuove piattaforme, gruppi privati e strumenti di intelligenza artificiale avanzati, LinkedIn rimane il principale luogo per gli affari globali.
È dove i professionisti costruiscono la propria reputazione, mostrano la propria credibilità e avviano conversazioni importanti. Ma perché il LinkedIn outreach è prezioso?
1. Costruisci fiducia
Con i bot che scrivono e-mail, deepfake che fingono di essere dirigenti e spam ovunque, le persone sono molto più attente a chi parlano.
Un profilo LinkedIn forte aiuta a dimostrare la tua identità.
Prima di rispondere, i potenziali clienti possono verificare istantaneamente chi sei controllando la tua storia lavorativa, le raccomandazioni, i contenuti condivisi, le approvazioni e le connessioni reciproche.
Questa trasparenza rende le persone meno scettiche e aiuta le conversazioni a sembrare più sicure e più reali.
2. Puoi raggiungere i decisori direttamente
Con oltre 1,2 miliardi di professionisti, tra cui più di 10 milioni di dirigenti di alto livello, LinkedIn è l'unico posto dove puoi raggiungere fondatori, CEO o capi dipartimento senza passare attraverso assistenti o moduli di contatto generici.
Il tuo messaggio arriva nella stessa casella di posta che tu stia contattando un junior marketer o un dirigente di una Fortune 500. Questo livello di accesso è unico nel B2B.
3. È più probabile che tu ottenga risposte
Il LinkedIn outreach spesso funziona meglio rispetto alle tradizionali e-mail inviate a freddo perché avviene in un ambiente più sociale e informale.
Invece di arrivare come proposte senza volto in una casella di posta affollata, i tuoi messaggi arrivano con un nome, un volto e connessioni condivise che instaurano una familiarità immediata.
Questo tocco personale cambia il modo in cui le persone vedono i tuoi messaggi. Anche se si tratta di un outreach a freddo, sembra più caldo, più pertinente e meno invasivo.
In breve, il LinkedIn outreach funziona ancora nel 2026 perché riunisce identità, accesso e contesto come nessun altro canale. Finché fiducia e rilevanza saranno importanti negli affari, LinkedIn guiderà la generazione di lead B2B.
5 Passi per una Strategia Pratica di Outreach su LinkedIn
Prima di inviare messaggi, assicurati che il tuo profilo sia pronto per i visualizzatori. Ecco cinque passi per aiutarti a costruire un flusso di lavoro che produca risultati:
Passo 1: Ottimizza il tuo profilo LinkedIn
Il tuo profilo è la prima cosa che i potenziali acquirenti vedono. Un profilo forte aumenta il tuo brand personale e ti rende più accessibile e affidabile.
Per apparire al meglio online, controlla questa lista di elementi che devi sistemare:
Aggiungi una foto profilo professionale
Usa uno scatto professionale di alta qualità che sembri amichevole. Aggiungi una bella immagine di banner che puoi personalizzare usando piattaforme di design come Canva. Pensa di aggiungere i loghi dei tuoi clienti precedenti per approvazione. Leggi il nostro articolo sui Cosa fare e non fare riguardo alle foto profilo su LinkedIn.
Scrivi un titolo coinvolgente
Se la tua foto profilo aiuta a costruire fiducia, il titolo funge da dichiarazione “di copertina di una rivista” che spinge gli altri a voler sapere di più su di te.
Crea un titolo che sia più di un semplice titolo di lavoro. Menziona la tua specialità, il valore che offri e chi aiuti. Puoi utilizzare questa guida per creare un titolo che attiri l'attenzione dei potenziali clienti.
Aggiungi un riepilogo coinvolgente
Scrivi un riepilogo che racconti la tua storia. Spiega cosa fai, come aiuti i potenziali acquirenti e cosa ti rende diverso. Mantieni un tono amichevole e un linguaggio diretto.
Consiglio: Aggiungi parole chiave che corrispondono al tuo settore e ruolo per aiutare le persone a trovarti nelle ricerche.
Aggiungi esperienza e competenze importanti
Elenca le tue esperienze lavorative rilevanti e descrivi i tuoi ruoli, responsabilità e risultati.
Aggiungi competenze che si adattano al tuo ruolo di vendita, come Sviluppo Business, Generazione di Lead, Software CRM e Negoziazione.
Chiedi a colleghi, clienti e manager di approvarti. Le approvazioni aumentano la tua credibilità e dimostrano che sei competente nelle aree che hai elencato.
Personalizza il tuo URL
Personalizza il tuo URL del profilo LinkedIn per renderlo più pulito e professionale, specialmente se hai intenzione di aggiungerlo a biglietti da visita o firme e-mail.
Seguendo questi consigli, puoi creare un profilo LinkedIn che mostra le tue abilità professionali e cattura l'attenzione dei potenziali clienti.
Passo 2: Personalizza gli inviti a collegarsi
Dopo aver effettuato un primo contatto, puoi seguire con messaggi diretti se la persona ha accettato la tua richiesta di connessione.
Puoi utilizzare questo canale per fornire valore condividendo approfondimenti sul settore e altro contenuto rilevante che affronti i punti critici del prospect.
Messaggi generici come “Vedo che siamo entrambi nel settore [Settore]” non funzionano più. Nel 2026, le persone si aspettano messaggi altamente personalizzati. Per i professionisti delle vendite, fare una forte prima impressione è fondamentale.
La regola è menzionare qualcosa che un semplice bot non saprebbe. Ad esempio, parla di un podcast a cui hanno partecipato, un commento unico che hanno fatto, o una storia personale dalla loro sezione Chi sono.
L’obiettivo è dimostrare che hai dedicato tempo a conoscerli personalmente.
Quando invii una richiesta di connessione, menziona qualcosa di specifico sul lead, come una connessione in comune, un evento rilevante, o qualcosa di interessante sul loro profilo.
Questo dimostra un reale interesse e rende più probabile che accettino la tua richiesta, portandoli nel tuo processo di vendita.
Passo 3: Invia InMail mirati a persone al di fuori della tua rete
LinkedIn InMail è una funzionalità premium che consente agli utenti di inviare messaggi direttamente ad altri membri di LinkedIn, anche se non sono connessi.
Rimane uno degli strumenti di outreach più affidabili, specialmente se abbinato alla ricerca su LinkedIn. Inizia dando un'occhiata al profilo del tuo target per comprendere il loro ruolo, interessi e attività recenti. Un modo per trovare indirizzi e-mail è esportare i tuoi contatti LinkedIn.
Anche se non tutti condividono la propria e-mail, per coloro che lo fanno, puoi salvare le loro informazioni in un luogo sicuro al di fuori di LinkedIn.
Il passo successivo è inviare il tuo messaggio, per farlo:
1. Vai al profilo dell'utente a cui desideri inviare un messaggio InMail. Puoi anche cercare un membro e inviare un nuovo messaggio InMail dalla pagina di messaggistica o dalle finestre di conversazione.
2. Clicca sul pulsante Altre nella loro sezione di introduzione.
3. Seleziona Invia messaggio [Nome del membro] dal menu a tendina.
4. Digita il campo Oggetto (opzionale) nella finestra di pop-up del Nuovo messaggio.
5. Scrivi il messaggio nella casella di testo:
P.S. Se hai un account Basic (gratuito), devi passare a un account Premium per utilizzare InMail. Non puoi inviare messaggi a un membro se ha scelto di non ricevere InMail nelle impostazioni delle preferenze di messaggio.
Se un membro ha attivato la funzionalità Open Profile Premium, puoi inviare loro un messaggio gratuitamente.
Passo 4: Fai dei Follow-Up (ma non fare spam)
La maggior parte delle persone si ferma dopo il primo messaggio. Tuttavia, i dati suggeriscono che il secondo o il terzo follow-up spesso porta al tasso di risposta più alto.
Tempistica: Aspetta 3-5 giorni tra ogni messaggio.
Aggiunta di valore: Non inviare un messaggio “giusto per controllare”. Invece, condividi qualcosa di utile, come uno studio di caso, un rapporto di settore o uno strumento utile.
Passo 5: Scrivi un messaggio LinkedIn che ottenga risposte
Inizia lasciando da parte l'approccio “centrato su di me”.
I messaggi di outreach su LinkedIn più riusciti seguono un specifico schema psicologico: Bassa Frizione, Alta Rilevanza.
Alta Frizione: “Possiamo sentirci martedì alle 14:00?”
Bassa Frizione: “Ho preparato un PDF di 2 pagine su come [Competitore] ha risolto questo, vorresti che te lo inviassi?”
Se il tuo messaggio sembra un “compito” da risolvere per il destinatario, ti ignoreranno. Tuttavia, se sembra un complimento amichevole e genuino o informazioni preziose, ti risponderanno.
Ecco la formula per un messaggio ad alta conversione:
1. L'apertura coinvolgente:
Inizia con un’osservazione “micro-niche”. Invece di “Ciao [Nome],” prova “Mi è piaciuto il tuo punto di vista su [Argomento Specifico] nel post di ieri.”
2. Il ponte:
Collega la tua esperienza alla loro situazione attuale. Utilizza un “Evento Scatenante”, come una promozione di lavoro, un round di finanziamento dell'azienda o un'intervista recente.
3. La chiamata all'azione:
Non chiedere mai una chiamata di 30 minuti nel primo messaggio. È una richiesta “ad alta frizione”. Invece, fai una “domanda chiusa” o offri una risorsa.
Consiglio Pro: Mantieni i tuoi messaggi sotto le 75 parole. Su dispositivi mobili, i messaggi lunghi vengono spesso ignorati perché sembrano lavoro. Brevi paragrafi incisivi sono più facili da digerire mentre scorri.
Ulteriori consigli per un ottimo messaggio di Outreach su LinkedIn:
Personalizza il tuo messaggio
Salta il modello generico e aggiungi qualcosa di unico per ogni lead. Ad esempio, menziona una connessione, interessi condivisi o un post recente con cui hanno interagito.
Usa un tono amichevole
Inizia la tua comunicazione con un tono amichevole, mettendo in evidenza eventuali traguardi dei lead o complimentando i loro successi.
Fai riferimento ai loro contenuti
Menziona un post o un articolo specifico che hanno condiviso e spiega come ti ha impattato o perché è rilevante per il tuo outreach.
Essere chiari
Assicurati che il tuo messaggio mostri perché stai contattando, sia che tu stia offrendo approfondimenti, suggerendo una collaborazione, o presentando il tuo prodotto o servizio.
Rendi umana la tua comunicazione
Ricorda, c'è una persona reale dietro ogni profilo LinkedIn. Mantieni il tuo outreach genuino e relatable. Non suonare troppo rigido o robotico; è comunque una piattaforma di networking.
15 Modelli di Messaggi per Outreach su LinkedIn
Ogni messaggio di outreach su LinkedIn dovrebbe essere adattato alla situazione e al tuo motivo per contattare. Questo approccio offre i migliori risultati.
Ecco 9 modelli di messaggi per outreach su LinkedIn che puoi adattare a seconda della persona che stai contattando.
1. Offrire aiuto per il loro business/marchio
Perché inviare questo messaggio:
Se desideri avviare una conversazione offrendo valore in primo luogo, posizionati come un esperto utile piuttosto che vendere immediatamente.
Messaggio:
Ciao {{First Name}},
Ho notato il tuo lavoro in {{company}} e mi è piaciuto molto il tuo approccio a {{specific project/initiative}}.Lavoro con {{type of business/brand}} su {{specific outcome}}, e mentre guardavo a ciò che stai costruendo, sono venute in mente alcune idee che potrebbero aiutarti a {{improve result or solve problem}}.
Se sei aperto a questo, sarei felice di condividerle in una chiacchierata veloce e vedere se possono esserti utili.
2. Presentazione del prodotto con una CTA
Perché inviare questo messaggio:
Se hai identificato un chiaro problema che il tuo prodotto risolve e desideri presentarlo senza sembrare invadente, guidando il potenziale cliente verso un passo successivo.
Messaggio:
Ciao {{First Name}},
Ho notato che {{company}} sta attualmente affrontando {{specific challenge or goal}}, che è qualcosa che vediamo spesso in {{their industry}}.Abbiamo creato {{product name}} per aiutare team come il tuo a {{clear benefit/result}} senza {{common friction or downside}}.
Saresti aperto a una breve chiamata di 15 minuti questa settimana per mostrarti come funziona e vedere se è rilevante per te?
3. Introduci il tuo canale/pagina
Perché inviare questo messaggio:
Se desideri connetterti condividendo contenuti di valore prima, posizionati come una risorsa utile e inizia una conversazione senza vendere.
Messaggio:
Ciao {{First Name}},
Ho trovato il tuo profilo mentre leggevo di {{topic/industry}} e pensavo potresti trovare utile questo.Gestisco una pagina di contenuti dove condivido spunti pratici su {{main topics}}, basati su esperienze reali e case studies.
Se sei interessato, sarei felice di condividerlo con te e scambiare idee.
4. Presenta il tuo prodotto
Perché inviare questo messaggio:
Se desideri presentare il tuo prodotto in modo chiaro e professionale, senza spingere per una vendita immediata, e aprire la porta a una conversazione successiva.
Messaggio:
Ciao {{First Name}},
Ho notato {{company}} mentre indagavo su {{industry/topic}} e pensavo che il tuo lavoro su {{specific detail}} fosse interessante.Volevo introdurre rapidamente {{product name}} — una soluzione progettata per aiutare {{type of company}} a {{main benefit or result}} in modo più efficiente.
Se questo è qualcosa che stai esplorando attualmente, sarei felice di condividere ulteriori dettagli o guidarti su come funziona.
5. Richiesta di connessione a un potenziale partner
Perché inviare questo messaggio:
Se desideri connetterti con qualcuno per una potenziale partnership e impostare il tono giusto fin dal primo contatto.
Messaggio:
Ciao {{First Name}},
Ho trovato il tuo lavoro in {{company}} e ho sentito che ci potrebbe essere una forte sinergia tra ciò che fai e ciò che stiamo costruendo attorno a {{shared focus}}.Mi piacerebbe connettermi ed esplorare potenziali modi in cui potremmo collaborare se ha senso.
6. Fai un'offerta basata sull'interesse di un lead
Perché inviare questo messaggio:
Se il lead ha già mostrato interesse (ha messo
Come seguire e mantenere viva la conversazione
È difficile iniziare una conversazione su LinkedIn, ma mantenerla viva è ancora più difficile. Molte persone inviano solo un messaggio e poi aspettano, sperando in una risposta.
Ma i risultati reali arrivano da un follow-up costante e riflessivo, mantenendo il tuo contatto interessato senza farlo sentire sotto pressione.
A parte non fare spam, ecco alcuni altri consigli per mantenere il tuo contatto interessato e la conversazione in movimento:
1. Non Aspettare Troppo a Lungo: Il tempismo è importante. Se aspetti troppo a lungo, il tuo messaggio diventa irrilevante o dimenticato.
2. Menziona la Loro Attività: Se hanno pubblicato qualcosa di recente, commentato, o aggiornato il loro profilo, usalo. Questo dimostra che stai prestando attenzione e non stai solo inviando messaggi generici.
3. Mantieni il Messaggio Breve e Naturale: Nessuno vuole leggere messaggi lunghi e verbosi. LinkedIn non è il posto per le email di vendita. Fai in modo che i tuoi messaggi siano brevi, amichevoli e facili da leggere.
4. Sii Rispettoso e Sappi Quando Lasciare: Se hai effettuato il follow-up tre volte senza risposta, va bene fermarsi. Puoi comunque mantenere un tono positivo dicendo: “Se ora non è il momento giusto, ti contatterò più tardi.” Questo mantiene la relazione professionale.
5. Usa la “Prova” per Costruire Fiducia: Non lasciare il tuo contatto a indovinare. Condividi le tue credenziali o delle prove fin dall’inizio, come risultati rapidi, una vittoria con un cliente o una testimonianza. La prova rende il tuo messaggio più credibile e facile da rispondere.
6. Finisci sempre con un Chiaro Prossimo Passo: Ogni messaggio dovrebbe finire con una chiara CTA, ma non invadente. Questo rende facile per il contatto rispondere. Per esempio:
“Vuoi vedere una demo veloce?”
“Posso inviarti un breve esempio?”
“Saresti disponibile per una chiamata di 10 minuti?”
7. Fai Domande Aperte: Invece di domande sì/no, chiedi qualcosa che inviti a una conversazione. Le domande aperte rendono facile per il contatto rispondere. Per esempio:
“Qual è la tua maggiore sfida con X in questo momento?”
“Come stai attualmente gestendo Y?”
“Quale sarebbe il tuo risultato ideale per Z?”
8. Usa la Tecnica del “Micro-Impegno”: Invece di chiedere subito un incontro, chiedi prima un piccolo favore. I micro-impegni sono più facili da accettare e aiutano a costruire fiducia. Per esempio:
“Ti piacerebbe un breve esempio?”
“Posso inviarti uno studio di caso?”
“Va bene se condivido una breve demo?”
Concludendo
Quando ti concentri sull'invio di messaggi personalizzati e offri valore in primo luogo, il tuo outreach può aiutarti a costruire vere relazioni anziché semplicemente ottenere una vendita.
Trova i tuoi lead e scegli il modo migliore per contattarli, come messaggi diretti o InMails.
Mantieni i tuoi messaggi brevi, pertinenti e cordiali!
Utilizza i trigger psicologici con attenzione, segui con riflessione e guida la conversazione in avanti senza far sentire nessuno sotto pressione.
Se fatto bene, l'outreach su LinkedIn ti aiuta a iniziare vere conversazioni, costruire fiducia e trasformare le connessioni in opportunità durature.
Buon outreach ✨
