Nozioni di base di LinkedIn
Camelia Khadraoui
Ultimo aggiornamento: 15 gen 2026
LinkedIn è uno strumento essenziale per i venditori che cercano di trovare nuovi clienti.
Oltre a condividere la tua nuova promozione al lavoro, potresti anche approfittare dei 1 miliardo di utenti a portata di mano e trasformarli in clienti.
Ma poiché LinkedIn è una piattaforma di networking, inviare messaggi in stile email a freddo di solito non riceve risposte. Questi messaggi possono sembrare troppo insistenti e non aiuteranno la tua azienda a crescere.
Se vuoi fare outreach su LinkedIn in modo efficace senza sembrare spam, questo articolo ti guiderà su come far crescere le tue vendite utilizzando LinkedIn.
TL;DR
Il contatto su LinkedIn significa costruire proattivamente relazioni B2B attraverso messaggi personalizzati. Per i migliori risultati, segui questi cinque passaggi:
Ottimizza il tuo profilo: per costruire fiducia immediata.
Personalizza gli inviti: Meniona dettagli specifici che un bot non potrebbe trovare.
Follow-up strategici: Rimani persistente ma aggiungi sempre valore (mai "solo per controllare").
Messaggi a bassa frizione: Mantienilo sotto le 75 parole e fai domande semplici invece di richiedere lunghe riunioni.
Evita il "Pitch-Slapping": Non vendere mai nel primo messaggio e non fare spam.
La regola d'oro: Sii umano, rimani conciso e dai priorità alla connessione piuttosto che alla conversione.
Che Cos'è il LinkedIn Outreach?
LinkedIn outreach significa inviare messaggi personalizzati e seguire al momento giusto per costruire relazioni d'affari e, si spera, trasformare le persone in clienti.
Contrariamente al marketing inbound, dove aspetti che le persone vengano da te, l'outreach significa che fai il primo passo.
Questo approccio consiste nel connettersi con professionisti su LinkedIn per networking, vendite o assunzioni, e focalizzarsi su messaggi personali e orientati al valore anziché inviare lo stesso messaggio a tutti.
Il LinkedIn outreach implica tipicamente:
Identificare i potenziali clienti tramite LinkedIn Sales Navigator.
Inviando richieste di connessione personalizzate.
Interagire con i contenuti dei potenziali clienti (mi piace e commenti riflessivi).
Sviluppare sequenze di messaggi multi-touch per portare il lead verso un obiettivo specifico (ad esempio, un incontro o una demo).
Perché il LinkedIn Outreach Funziona Ancora nel 2026
Anche con nuove piattaforme, gruppi privati e strumenti di intelligenza artificiale avanzati, LinkedIn rimane il principale luogo per gli affari globali.
È dove i professionisti costruiscono la propria reputazione, mostrano la propria credibilità e avviano conversazioni importanti. Ma perché il LinkedIn outreach è prezioso?
1. Costruisci fiducia
Con i bot che scrivono e-mail, deepfake che fingono di essere dirigenti e spam ovunque, le persone sono molto più attente a chi parlano.
Un profilo LinkedIn forte aiuta a dimostrare la tua identità.
Prima di rispondere, i potenziali clienti possono verificare istantaneamente chi sei controllando la tua storia lavorativa, le raccomandazioni, i contenuti condivisi, le approvazioni e le connessioni reciproche.
Questa trasparenza rende le persone meno scettiche e aiuta le conversazioni a sembrare più sicure e più reali.
2. Puoi raggiungere i decisori direttamente
Con oltre 1,2 miliardi di professionisti, tra cui più di 10 milioni di dirigenti di alto livello, LinkedIn è l'unico posto dove puoi raggiungere fondatori, CEO o capi dipartimento senza passare attraverso assistenti o moduli di contatto generici.
Il tuo messaggio arriva nella stessa casella di posta che tu stia contattando un junior marketer o un dirigente di una Fortune 500. Questo livello di accesso è unico nel B2B.
3. È più probabile che tu ottenga risposte
Il LinkedIn outreach spesso funziona meglio rispetto alle tradizionali e-mail inviate a freddo perché avviene in un ambiente più sociale e informale.
Invece di arrivare come proposte senza volto in una casella di posta affollata, i tuoi messaggi arrivano con un nome, un volto e connessioni condivise che instaurano una familiarità immediata.
Questo tocco personale cambia il modo in cui le persone vedono i tuoi messaggi. Anche se si tratta di un outreach a freddo, sembra più caldo, più pertinente e meno invasivo.
In breve, il LinkedIn outreach funziona ancora nel 2026 perché riunisce identità, accesso e contesto come nessun altro canale. Finché fiducia e rilevanza saranno importanti negli affari, LinkedIn guiderà la generazione di lead B2B.
5 Passi per una Strategia Pratica di Outreach su LinkedIn
Prima di inviare messaggi, assicurati che il tuo profilo sia pronto per i visualizzatori. Ecco cinque passi per aiutarti a costruire un flusso di lavoro che produca risultati:
Passo 1: Ottimizza il tuo profilo LinkedIn
Il tuo profilo è la prima cosa che i potenziali acquirenti vedono. Un profilo forte aumenta il tuo brand personale e ti rende più accessibile e affidabile.
Per apparire al meglio online, controlla questa lista di elementi che devi sistemare:
Aggiungi una foto profilo professionale
Usa uno scatto professionale di alta qualità che sembri amichevole. Aggiungi una bella immagine di banner che puoi personalizzare usando piattaforme di design come Canva. Pensa di aggiungere i loghi dei tuoi clienti precedenti per approvazione. Leggi il nostro articolo sui Cosa fare e non fare riguardo alle foto profilo su LinkedIn.
Scrivi un titolo coinvolgente
Se la tua foto profilo aiuta a costruire fiducia, il titolo funge da dichiarazione “di copertina di una rivista” che spinge gli altri a voler sapere di più su di te.
Crea un titolo che sia più di un semplice titolo di lavoro. Menziona la tua specialità, il valore che offri e chi aiuti. Puoi utilizzare questa guida per creare un titolo che attiri l'attenzione dei potenziali clienti.
Aggiungi un riepilogo coinvolgente
Scrivi un riepilogo che racconti la tua storia. Spiega cosa fai, come aiuti i potenziali acquirenti e cosa ti rende diverso. Mantieni un tono amichevole e un linguaggio diretto.
Consiglio: Aggiungi parole chiave che corrispondono al tuo settore e ruolo per aiutare le persone a trovarti nelle ricerche.
Aggiungi esperienza e competenze importanti
Elenca le tue esperienze lavorative rilevanti e descrivi i tuoi ruoli, responsabilità e risultati.
Aggiungi competenze che si adattano al tuo ruolo di vendita, come Sviluppo Business, Generazione di Lead, Software CRM e Negoziazione.
Chiedi a colleghi, clienti e manager di approvarti. Le approvazioni aumentano la tua credibilità e dimostrano che sei competente nelle aree che hai elencato.
Personalizza il tuo URL
Personalizza il tuo URL del profilo LinkedIn per renderlo più pulito e professionale, specialmente se hai intenzione di aggiungerlo a biglietti da visita o firme e-mail.
Seguendo questi consigli, puoi creare un profilo LinkedIn che mostra le tue abilità professionali e cattura l'attenzione dei potenziali clienti.
Passo 2: Personalizza gli inviti a collegarsi
Dopo aver effettuato un primo contatto, puoi seguire con messaggi diretti se la persona ha accettato la tua richiesta di connessione.
Puoi utilizzare questo canale per fornire valore condividendo approfondimenti sul settore e altro contenuto rilevante che affronti i punti critici del prospect.
Messaggi generici come “Vedo che siamo entrambi nel settore [Settore]” non funzionano più. Nel 2026, le persone si aspettano messaggi altamente personalizzati. Per i professionisti delle vendite, fare una forte prima impressione è fondamentale.
La regola è menzionare qualcosa che un semplice bot non saprebbe. Ad esempio, parla di un podcast a cui hanno partecipato, un commento unico che hanno fatto, o una storia personale dalla loro sezione Chi sono.
L’obiettivo è dimostrare che hai dedicato tempo a conoscerli personalmente.
Quando invii una richiesta di connessione, menziona qualcosa di specifico sul lead, come una connessione in comune, un evento rilevante, o qualcosa di interessante sul loro profilo.
Questo dimostra un reale interesse e rende più probabile che accettino la tua richiesta, portandoli nel tuo processo di vendita.
Passo 3: Invia InMail mirati a persone al di fuori della tua rete
LinkedIn InMail è una funzionalità premium che consente agli utenti di inviare messaggi direttamente ad altri membri di LinkedIn, anche se non sono connessi.
Rimane uno degli strumenti di outreach più affidabili, specialmente se abbinato alla ricerca su LinkedIn. Inizia dando un'occhiata al profilo del tuo target per comprendere il loro ruolo, interessi e attività recenti. Un modo per trovare indirizzi e-mail è esportare i tuoi contatti LinkedIn.
Anche se non tutti condividono la propria e-mail, per coloro che lo fanno, puoi salvare le loro informazioni in un luogo sicuro al di fuori di LinkedIn.
Il passo successivo è inviare il tuo messaggio, per farlo:
1. Vai al profilo dell'utente a cui desideri inviare un messaggio InMail. Puoi anche cercare un membro e inviare un nuovo messaggio InMail dalla pagina di messaggistica o dalle finestre di conversazione.
2. Clicca sul pulsante Altre nella loro sezione di introduzione.
3. Seleziona Invia messaggio [Nome del membro] dal menu a tendina.
4. Digita il campo Oggetto (opzionale) nella finestra di pop-up del Nuovo messaggio.
5. Scrivi il messaggio nella casella di testo:
P.S. Se hai un account Basic (gratuito), devi passare a un account Premium per utilizzare InMail. Non puoi inviare messaggi a un membro se ha scelto di non ricevere InMail nelle impostazioni delle preferenze di messaggio.
Se un membro ha attivato la funzionalità Open Profile Premium, puoi inviare loro un messaggio gratuitamente.
Passo 4: Fai dei Follow-Up (ma non fare spam)
La maggior parte delle persone si ferma dopo il primo messaggio. Tuttavia, i dati suggeriscono che il secondo o il terzo follow-up spesso porta al tasso di risposta più alto.
Tempistica: Aspetta 3-5 giorni tra ogni messaggio.
Aggiunta di valore: Non inviare un messaggio “giusto per controllare”. Invece, condividi qualcosa di utile, come uno studio di caso, un rapporto di settore o uno strumento utile.
Passo 5: Scrivi un messaggio LinkedIn che ottenga risposte
Inizia lasciando da parte l'approccio “centrato su di me”.
I messaggi di outreach su LinkedIn più riusciti seguono un specifico schema psicologico: Bassa Frizione, Alta Rilevanza.
Alta Frizione: “Possiamo sentirci martedì alle 14:00?”
Bassa Frizione: “Ho preparato un PDF di 2 pagine su come [Competitore] ha risolto questo, vorresti che te lo inviassi?”
Se il tuo messaggio sembra un “compito” da risolvere per il destinatario, ti ignoreranno. Tuttavia, se sembra un complimento amichevole e genuino o informazioni preziose, ti risponderanno.
Ecco la formula per un messaggio ad alta conversione:
1. L'apertura coinvolgente:
Inizia con un’osservazione “micro-niche”. Invece di “Ciao [Nome],” prova “Mi è piaciuto il tuo punto di vista su [Argomento Specifico] nel post di ieri.”
2. Il ponte:
Collega la tua esperienza alla loro situazione attuale. Utilizza un “Evento Scatenante”, come una promozione di lavoro, un round di finanziamento dell'azienda o un'intervista recente.
3. La chiamata all'azione:
Non chiedere mai una chiamata di 30 minuti nel primo messaggio. È una richiesta “ad alta frizione”. Invece, fai una “domanda chiusa” o offri una risorsa.
Consiglio Pro: Mantieni i tuoi messaggi sotto le 75 parole. Su dispositivi mobili, i messaggi lunghi vengono spesso ignorati perché sembrano lavoro. Brevi paragrafi incisivi sono più facili da digerire mentre scorri.
Ulteriori consigli per un ottimo messaggio di Outreach su LinkedIn:
Personalizza il tuo messaggio
Salta il modello generico e aggiungi qualcosa di unico per ogni lead. Ad esempio, menziona una connessione, interessi condivisi o un post recente con cui hanno interagito.
Usa un tono amichevole
Inizia la tua comunicazione con un tono amichevole, mettendo in evidenza eventuali traguardi dei lead o complimentando i loro successi.
Fai riferimento ai loro contenuti
Menziona un post o un articolo specifico che hanno condiviso e spiega come ti ha impattato o perché è rilevante per il tuo outreach.
Essere chiari
Assicurati che il tuo messaggio mostri perché stai contattando, sia che tu stia offrendo approfondimenti, suggerendo una collaborazione, o presentando il tuo prodotto o servizio.
Rendi umana la tua comunicazione
Ricorda, c'è una persona reale dietro ogni profilo LinkedIn. Mantieni il tuo outreach genuino e relatable. Non suonare troppo rigido o robotico; è comunque una piattaforma di networking.
15 LinkedIn Outreach Message Templates
Every LinkedIn outreach message should be tailored to the situation and your reason for reaching out. This approach gets the best results.
Here are 9 LinkedIn outreach message templates you can adapt depending on who you’re contacting.
1. Offer to help their business/brand
Why send this message:
If you want to start a conversation by offering value first, position yourself as a helpful expert rather than selling immediately.
Message:
Hi {{First Name}},
I came across your work at {{company}} and really liked how you’re approaching {{specific project/initiative}}.I work with {{type of business/brand}} on {{specific outcome}}, and while looking at what you’re building, a few ideas came to mind that could help you {{improve result or solve problem}}.
If you’re open to it, I’d be happy to share them in a quick chat and see if it’s useful for you.
2. Product pitch with a CTA
Why send this message:
If you’ve identified a clear pain point your product solves and want to introduce it without sounding pushy, while guiding the prospect toward a next step.
Message:
Hi {{First Name}},
I noticed that {{company}} is currently dealing with {{specific challenge or goal}}, which is something we see a lot in {{their industry}}.We built {{product name}} to help teams like yours {{clear benefit/result}} without {{common friction or downside}}.
Would you be open to a quick 15-minute call this week so I can show you how it works and see if it’s relevant for you?
3. Introduce Your Channel/ Page
Why send this message:
If you want to connect by sharing valuable content first, position yourself as a useful resource, and start a conversation without selling.
Message:
Hi {{First Name}},
I came across your profile while reading about {{topic/industry}} and thought you might find this useful.I run a content page where I share practical insights on {{main topics}}, based on real-world experience and case studies.
If you’re interested, I’d be happy to share it with you and exchange thoughts.
4. Introduce your product
Why send this message:
If you want to introduce your product clearly and professionally, without pushing for an immediate sale, and open the door for a follow-up conversation.
Message:
Hi {{First Name}},
I came across {{company}} while looking into {{industry/topic}} and thought your work around {{specific detail}} was interesting.I wanted to quickly introduce {{product name}} — a solution designed to help {{type of company}} {{main benefit or result}} more efficiently.
If this is something you’re currently exploring, I’d be happy to share more details or walk you through how it works.
5. Connection Request to a Potential Partner
Why send this message:
If you want to connect with someone for a potential partnership and set the right tone from the first interaction.
Message:
Hi {{First Name}},
I came across your work at {{company}} and felt there could be strong synergy between what you do and what we’re building around {{shared focus}}.I’d love to connect and explore potential ways we could collaborate if it makes sense.
6. Make an offer based on a lead’s interest
Why send this message:
If the lead has already shown interest (liked a post, commented, visited your site, or mentioned a need) and you want to turn that signal into a relevant offer.
Message:
Hi {{First Name}},
I noticed your interest in {{specific topic/action they took}}, which usually means teams are looking to improve {{related goal or pain point}}.Based on that, I think {{product/service}} could help you {{specific outcome}} without {{common obstacle}}.
Would you like me to share a quick example or walk you through how it could work for your situation?
7. Offer a Free Audit or Review
Why send this message:
If the lead has a business or profile that could clearly benefit from improvement and you want to offer value upfront.
Message:
Hi {{First Name}},
I noticed your current setup around {{topic}} and thought you might be open to a quick audit.I can review {{website/profile/strategy}} and share 3–5 practical improvements that could help you {{result}}.
Would you be interested in a short review?
8. Invite to a Webinar or Live Event
Why send this message:
If you’re hosting an event relevant to their interests and want to invite them in a non-salesy way.
Message:
Hi {{First Name}},
I saw you’re interested in {{topic}}, and I’m hosting a live session on {{topic}} next week.It’s a short webinar where we’ll cover {{key points}} and share real examples.
Would you like me to send you the link?
9. Share a Case Study
Why send this message:
If your lead is in the same industry as a successful client and you want to build credibility.
Message:
Hi {{First Name}},
I noticed you’re working in {{industry}}, and we recently helped a similar company achieve {{result}}.I can share the case study if you’re interested.
Would you like me to send it over?
10. Congratulate on a Recent Achievement
Why send this message:
If the lead recently shared a win, new role, or milestone and you want to start a relationship based on authenticity.
Message:
Hi {{First Name}},
Congrats on {{achievement/new role}} — that’s a big win!I’m really impressed by what you’re building in {{industry}}.
Would love to connect and learn more about your journey.
11. Ask for Feedback or Opinion
Why send this message:
If you want to start a conversation by asking for their professional opinion, which makes them feel valued.
Message:
Hi {{First Name}},
I saw your expertise in {{topic}}, and I’d love to get your opinion on something.Would you mind sharing your thoughts on {{question}}?
I’d really appreciate your insight.
12. Offer a Content Collaboration
Why send this message:
If you want to collaborate on a blog, podcast, or interview with someone in your niche.
Message:
Hi {{First Name}},
I love your content on {{topic}} and think our audiences would benefit from a collaboration.Would you be open to doing a short interview or co-creating a post together?
If yes, I can share a few ideas.
13. Offer a Discount or Special Offer
Why send this message:
If you want to make a time-limited offer to encourage action without being pushy.
Message:
Hi {{First Name}},
I noticed you’re exploring {{topic}}, and we’re currently offering a special discount for {{product/service}}.If you’d like, I can share the details and see if it fits your needs.
Would you like to learn more?
14. Invite to Join a Private Group or Community
Why send this message:
If you have a community that provides value and you want to invite them to join.
Message:
Hi {{First Name}},
I’m building a small community of professionals focused on {{topic}}.We share resources, case studies, and networking opportunities.
Would you like an invite?
15. Offer a Quick Demo or Trial
Why send this message:
If you want to let them experience your product before committing.
Message:
Hi {{First Name}},
I’d love to show you how {{product}} works and how it can help you {{benefit}}Would you be open to a quick demo or a free trial?
I can set it up in under 10 minutes.
How to Follow Up and Keep the Conversation Going
It’s tough to start a conversation on LinkedIn, but keeping it going is even harder. Many people send just one message and then wait, hoping for a reply.
But real results come from consistently and thoughtfully following up, keeping your lead interested without making them feel pressured.
Besides not spamming, here are a few more tips to keep your lead interested and the conversation moving:
1. Don’t Wait Too Long: Timing matters. If you wait too long, your message becomes irrelevant or forgotten.
2. Mention Their Activity: If they posted something recently, commented, or updated their profile, use it. This shows you’re paying attention and not just sending generic messages.
3. Keep It Short and Natural: No one wants to read long, wordy messages. LinkedIn isn’t the place for sales emails. Make your messages brief, friendly, and easy to read.
4. Be Respectful and Know When to Leave: If you’ve followed up three times with no reply, it’s fine to stop. You can still keep things positive by saying, “If now isn’t the right time, I’ll reach out later.” This keeps the relationship professional.
5. Use “Proof” to Build Trust: Don’t leave your lead guessing. Share your credentials or proof early on, like quick results, a client win, or a testimonial. Proof makes your message more credible and easier to answer.
6. Always End with a Clear Next Step: Every message should end with a clear CTA, but not pushy. This makes it easy for the lead to respond. For example:
“Want to see a quick demo?”
“Can I send you a short example?”
“Would you be open to a 10-minute call?”
7. Ask Open-Ended Questions: Instead of yes/no questions, ask something that invites a conversation. Open-ended questions make it easy for the lead to reply. For example:
“What’s your biggest challenge with X right now?”
“How are you currently handling Y?”
“What would be your ideal outcome for Z?”
8. Use the “Micro-Commitment” Technique: Instead of asking for a meeting right away, ask for a small action first. Micro-commitments are easier to agree to and help build trust. For example:
“Would you like a quick example?”
“Can I send you a case study?”
“Is it okay if I share a short demo?”
Wrapping It Up
When you focus on sending personalized messages and offering value first, your outreach can help you build real relationships rather than just scoring a sale.
Find your leads and choose the best way to contact them, such as direct messages or InMails.
Keep your messages short, relevant, and friendly!
Use psychological triggers with care, follow up thoughtfully, and guide the conversation forward without making anyone feel pressured.
When done well, LinkedIn outreach helps you start real conversations, build trust, and turn connections into lasting opportunities.
Happy outreaching ✨
