Podstawy LinkedIn
Camelia Khadraoui
Ostatnia aktualizacja: 25 lis 2025
"Zarabiaj pieniądze na LinkedIn" to nie tylko modne hasło; to skuteczny sposób na rozwój firm B2B.
Jeśli w 2026 roku nie generujesz leadów na LinkedIn, możesz tracić okazje. Z ponad 1 miliardem użytkowników i coraz większą liczbą decydentów logujących się codziennie, LinkedIn stał się najważniejszą platformą, na której kupujący B2B spędzają czas przed podjęciem decyzji o zakupie.
W rzeczywistości badania pokazują, że 4 na 5 członków LinkedIn wpływa na decyzje biznesowe, co czyni to najzyskowniejszym miejscem do nawiązywania rozmów, budowania zaufania i przekształcania potencjalnych klientów (bez wydawania ani grosza na reklamy).
TL;DR
Ludzie nie udają się w generowaniu leadów, ponieważ ich targeting jest słaby, ich profile wyglądają na sprzedażowe, a ich wiadomości są nachalne, lub długie i nieistotne. Aby uzyskać wyniki:
Używaj sprzedaży społecznościowej.
Unikaj InMaili.
Optymalizuj swój profil, aby nie wyglądać jak sprzedawca.
Nie kopiuj i nie wklejaj zimnych e-maili.
Pomiń notatki do połączeń
Używaj krótkich, konwersacyjnych wiadomości DM w jednym zdaniu
Skontaktuj się ponownie za pomocą wiadomości głosowych lub krótkich filmów
Co to są leady B2B na LinkedIn?
Leady B2B na LinkedIn to potencjalni klienci biznesowi, którzy wykazują zainteresowanie Twoimi produktami lub usługami za pośrednictwem tej platformy.
Ci leady mogą być profesjonalistami, założycielami, decydentami, menedżerami lub kupującymi, którzy pasują do Twojego idealnego profilu klienta. Mogą angażować się w Twoje treści, odwiedzać Twój profil, odpowiadać na Twoje wiadomości lub prosić o więcej informacji.
W przeciwieństwie do tradycyjnych zimnych leadów, leady B2B na LinkedIn są bardziej istotne i wykazują wyraźną intencję. Ponieważ LinkedIn jest platformą profesjonalną, ludzie są bardziej otwarci na rozmowy o pracy, szukanie rozwiązań i podejmowanie decyzji o zakupie.
Dlatego LinkedIn jest jednym z najlepszych miejsc do znajdowania i budowania relacji z potencjalnymi klientami.
Mówiąc prosto, lead B2B na LinkedIn to każdy profesjonalista biznesowy, który:
Pasuje do Twojej docelowej grupy odbiorców,
Wykazuje zainteresowanie lub angażuje się z Tobą,
I może być skierowany do rozmowy sprzedażowej za pośrednictwem Twoich treści, sieci kontaktów lub sprzedaży społecznej.
Ta mieszanka istotności, intencji i łatwego dostępu sprawia, że LinkedIn jest potężną platformą do generowania leadów B2B.
Dlaczego warto korzystać z LinkedIn do pozyskiwania leadów B2B
W 2026 roku LinkedIn nadal jest najważniejszą platformą do generowania leadów B2B, wyprzedzając wszystkie inne sieci społecznościowe zarówno pod względem zasięgu, jak i konwersji.
W miarę jak LinkedIn ewoluuje, stał się miejscem, w którym profesjonaliści mogą się łączyć, sprzedawać i rozwijać, nie polegając na reklamach ani zimnych połączeniach.
Oto, co sprawia, że LinkedIn wyróżnia się w 2026 roku:
1. To tutaj spędzają czas decydenci
LinkedIn gromadzi miliony dyrektorów generalnych, założycieli, menedżerów HR i specjalistów, którzy korzystają z platformy do prowadzenia działalności. To jedyna główna sieć, w której twoi idealni klienci spędzają czas każdego dnia.
2. Zasięg organiczny wciąż jest silny
Większość sieci społecznościowych ogranicza liczbę osób, które widzą twoje posty, ale algorytm LinkedIn wciąż nagradza treści oferujące prawdziwą wartość.
Dzięki regularnemu publikowaniu, nawet małe konta mogą dotrzeć do szerokiej publiczności, uzyskać więcej wizyt na profilu i przyciągnąć ledy przychodzące bez wydawania na reklamy.
3. Idealne do sprzedaży społecznościowej
LinkedIn zapoczątkował trend nowoczesnej sprzedaży społecznościowej. Łączy treści, networking i budowanie relacji w prosty sposób.
To czyni go najlepszym miejscem nawiązywania kontaktu z potencjalnymi klientami przed dokonaniem prezentacji sprzedażowej.
4. Zaawansowane narzędzia prospektowe
Narzędzia takie jak Saleshandy Lead Finder i Sales Navigator poprawiły filtry wyszukiwania, a inteligentniejsze sugestie AI ułatwiają znalezienie odpowiednich prospects i prowadzenie ich przez lejek sprzedażowy.
5. Marketing oparty na zaufaniu
Ludzie kupują od ludzi, a nie z reklam. LinkedIn ceni autentyczność, ekspertyzę i prawdziwe rozmowy. Jeśli będziesz regularnie się pojawiać i budować autorytet, będziesz miał prawdziwą przewagę.
Krótko mówiąc, jeśli chcesz stabilnego wzrostu B2B w 2026 roku, LinkedIn nie jest tylko opcją. To strategia, którą musisz mieć.
Dlaczego nie otrzymujesz leadów na LinkedIn
Większość ludzi ma trudności z generowaniem leadów na LinkedIn, ponieważ ich całe podejście jest wadliwe od samego początku. Kontaktują się z niewłaściwymi osobami, ich profil wygląda jak wielka czerwona flaga, a ich wiadomości prywatne krzyczą: „Zamierzam cię oszukać.” Oto dlaczego nie otrzymujesz żadnych leadów:
1.Zapraszasz niewłaściwe osoby
Większość użytkowników wysyła prośby o połączenie do każdego, kto wygląda na mniej więcej odpowiedniego, zamiast zawężać do prawdziwego Idealnego Profilu Klienta.
Kiedy twoje podejście nie jest ukierunkowane, wskaźnik akceptacji spada, twoje wiadomości prywatne nie robią wrażenia, a ty marnujesz czas na osoby, które nigdy nie miały zamiaru kupować od samego początku.
2.Twój profil wygląda jak wielka czerwona flaga
Jeśli twoje zdjęcie, nagłówek lub baner wydają taką „energię sprzedawcy”, klienci automatycznie zakładają, że zamierzasz ich oszukać.
Profil pełen sprzedaży lub słabo zoptymalizowany zabija zaufanie, zanim rozmowa się zacznie, co oznacza, że ludzie odrzucają twoje zaproszenie, nie klikając nawet w nie.
3.Twoje wiadomości prywatne to w zasadzie zimne e-maile
Długie akapity, kopiowane szablony i egocentryczne wiadomości to najszybszy sposób na bycie ignorowanym.
Wiadomości prywatne na LinkedIn działają jak SMS-y, a nie e-maile, a gdy wrzucasz ciężkie, wyglądające na automatyczne wiadomości do czyjegoś skrzynki, usuwają je nawet przed przeczytaniem drugiego wiersza.
4.Twoje follow-upy są powtarzalne i natarczywe
Większość follow-upów po prostu powtarza tę samą wiadomość, zwiększa presję lub wydaje się automatyczna... co zniechęca nabywców od razu.
Zamiast otworzyć rozmowę, irytujesz potencjalnego klienta, szkodząc swojej wiarygodności i obniżając szanse na umówienie spotkania.
5.Jesteś ignorowany lub nawet blokowany
Kiedy wiadomości wydają się sprzedażowe, ogólne lub nieistotne, potencjalni klienci ich nie tylko ignorują; niektórzy zablokują cię, aby uniknąć przyszłych wiadomości.
To nie tylko kończy rozmowę, ale również szkodzi twojej zdolności do dotarcia do innych w podobnych sieciach.
6.Nie korzystasz z ram DM zaprojektowanych dla LinkedIn
Sukces na LinkedIn wymaga krótkich, spersonalizowanych, konwersacyjnych wiadomości, a nie długich prezentacji lub list funkcji. Bez prostych ram, które przyciągają uwagę i zachęcają do odpowiedzi, twoje działania nigdy nie nabierają rozpędu i rzadko przeradzają się w prawdziwe rozmowy.
Oto jak to zrobić.
1. Sprzedaż społecznościowa
Sprzedaż społecznościowa oznacza budowanie zaufania publicznie, a następnie przeniesienie rozmowy do prywatnych wiadomości, gdy nadarzy się okazja.
Zamiast wysyłać zimne oferty, dziel się pomocnymi spostrzeżeniami tam, gdzie spędzają czas twoi nabywcy, szukaj oznak ich zainteresowania i kontaktuj się tylko wtedy, gdy ktoś jest wyraźnym dopasowaniem.
Proces jest prosty: najpierw bądź istotny, następnie pytaj, a potem umów spotkanie.
Regularnie dziel się fachowymi postami, zostawiaj przemyślane komentarze pod treściami swoich idealnych klientów, wysyłaj ukierunkowane prośby o połączenie i szybko podążaj za nimi z konkretnymi odniesieniami.
Gdy robisz to dobrze, otrzymasz cieplejsze odpowiedzi, więcej spotkań i krótsze cykle sprzedażowe, ponieważ nabywcy już rozpoznają twoje imię, zanim się z nimi skontaktujesz.
Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej, sprawdź nasz pełny przewodnik, który wyjaśnia Czym jest sprzedaż społecznościowa?
2. Przestań używać InMaili
Aby konsekwentnie generować leady B2B na LinkedIn w 2026 roku, musisz przestać wtapiać się w tłum tysiąca sprzedawców spamujących skrzynki odbiorcze i zamiast tego przyjąć nowoczesne, skoncentrowane na kliencie podejście.
Strategia poniżej opiera się na rzeczywistych danych, rzeczywistej psychologii nabywców i rzeczywistych wynikach.
LinkedIn mocno promuje InMaili, jednak pozostają one jednym z najsłabszych kanałów generowania leadów.
Dlaczego InMaily nie działają
Nabywcy od razu wiedzą, że to wiadomość sprzedażowa:
InMaily są głównie używane przez przedstawicieli handlowych i rekruterów. Oznacza to, że w momencie, gdy nabywca widzi „InMail”, ich czujność wzrasta. Zakładają, że to automatyczne, bezosobowe i nieistotne.
Bardzo niski wskaźnik odpowiedzi:
Doświadczeni użytkownicy LinkedIn całkowicie ignorują InMaily, często nawet ich nie otwierając, ponieważ nauczyli się, że 99% z nich zawiera ogólne oferty.
Nieaktywni użytkownicy otrzymują Twoje wiadomości:
InMail nie sprawdza, czy ktoś jest aktywny na platformie. Niektórzy użytkownicy logują się tylko raz lub dwa razy w roku, co oznacza, że Twoja wiadomość nigdy nie jest widoczna.
One kosztują pieniądze i ograniczają Twoją elastyczność:
Wyższe plany oferują więcej InMaili, ale koszty nie są związane z wynikami.
Lepsza alternatywa
Skup swoją uwagę na wysyłaniu zaproszeń do połączenia oraz natychmiastowych wiadomości. Bezpośrednie połączenie zapewnia, że dana osoba jest aktywna, możesz swobodnie wysyłać wiadomości, bez limitów, możesz prowadzić swobodne, naturalne rozmowy i śledzić korzystając z formatów, które się wyróżniają.
InMaily przypominają reklamy. Połączenia przypominają ludzi.
3. Wyślij zaproszenia do połączenia Bez notatki
Większość notatek jest wysyłana przez sprzedawców, więc kupujący są przyzwyczajeni do postrzegania ich jako ofertę przed nawet otworzeniem wiadomości.
Na dodatek, ogólne sformułowania takie jak „Chciałbym dodać Cię do mojej sieci” natychmiast wywołują defensywność. Zamiast pomóc Ci się wyróżnić, sprawiają, że wyglądasz dokładnie jak osoby, których unikają Twoi potencjalni klienci.
Notatki są zazwyczaj pisane przez sprzedawców, a kupujący widzieli każdy ogólny szablon, taki jak:
„Pływamy w tych samych kręgach!”
„Masz ciekawe doświadczenie!”
„Chciałbym dodać Cię do mojej sieci.”
Te natychmiast sygnalizują:„Zaraz Ci coś zaproponuję.”
A jeśli Twoja notatka nie jest naprawdę, głęboko spersonalizowana (co 99% nie jest), lepiej całkowicie ją pominąć.
Notatki są zazwyczaj pisane przez sprzedawców. Kupujący widzieli każdy ogólny szablon, taki jak:
„Pływamy w tych samych kręgach!”
„Masz ciekawe doświadczenie!”
„Chciałbym dodać Cię do mojej sieci.”
Te natychmiast sygnalizują:„Zaraz Ci coś zaproponuję.”
4. Nie wyglądaj jak sprzedawca
Twój profil jest czynnikiem numer 1, który decyduje o tym, czy ktoś zaakceptuje, czy odrzuci Twoje zaproszenie do połączenia. Kupujący podejmują decyzję w ułamku sekundy na podstawie zaledwie trzech elementów:
Najpierw przyglądają się Twojemu zdjęciu. Następnie ich wzrok przeskakuje na Twój nagłówek. Na koniec zwracają uwagę na Twój baner oraz ogólną atmosferę Twojej strony.
Jeśli Twoje zdjęcie, nagłówek lub baner wydają ‘energię sprzedawcy’, potencjalni klienci zakładają, że zamierzasz ich nastraszyć ofertą i odrzucają, zanim nawet klikną w Twój profil. Oto jak możesz to naprawić:
Zdjęcie Profilowe
Twoje zdjęcie profilowe musi ciężko pracować na Twoją rzecz: powinno być wysokiej jakości, ukazywać Cię z uśmiechem i mieć prost background. Uśmiech natychmiast sygnalizuje przyjazność, a przyjazność prowadzi do wyższych wskaźników akceptacji.
Równanie jest proste: Uśmiech = przyjazny = wyższa akceptacja.
Nagłówek
Niektóre nagłówki natychmiast obniżają Twoje szanse. Najgorsze z nich to klasyczne „Sprzedaż w X” lub „Rozwój Biznesu w Y”, ponieważ kupujący widzą słowo sprzedaż i natychmiast przygotowują się na ofertę.
Silniejsze opcje skupiają się na byciu pomocnym, ludzkim i niezbyt nachalnym, jak:
„Pomoc [organizmowi] w osiąganiu [konkretnego wyniku]”
„Cześć właściciele firm 👋”
„Dbam, abyś nigdy nie był ignorowany w internecie.”
Coś przyjaznego, ludzkiego i, co najważniejsze, niezbyt nachalnego.
Aby uzyskać więcej informacji, możesz być zainteresowany przeczytaniem naszego artykułu na temat Jak napisać swój nagłówek na LinkedIn
Baner, O mnie i Aktywność
Kupujący nie tylko rzucają okiem na Twój profil; często klikają, aby sprawdzić, czy jesteś aktywny, wiarygodny i ludzki. Oznacza to, że Twój baner powinien być markowy, sekcja O mnie powinna być klarowna, a sekcja Wyróżnione powinna wyświetlać mocne posty lub linki.
I tak, konsekwentne zaangażowanie ma również znaczenie, niezależnie od tego, czy chodzi o polubienia, komentarze, udostępnianie czy publikowanie własnych treści.
Podsumowując, kupujący często klikają, aby sprawdzić, czy masz:
Markowy baner
Klarowną sekcję O mnie
Wyróżnione posty lub linki
Krótko mówiąc: Aktywne profile = wiarygodne profile.
5. Użyj wiadomości w jednym zdaniu
Wiadomości DM na LinkedIn nie są e-mailami, a mimo to większość ludzi nadal traktuje je jak e-maile. Wysyłają długie wiadomości, przeładowane propozycjami akapity, skopiowane zimne e-maile, a nawet spam automatyczny — wszystkie z nich są natychmiast ignorowane.
Wiadomości DM na LinkedIn właściwie działają bardziej jak SMS-y: krótkie, proste i konwersacyjne.
W tym miejscu pojawia się Ramy Wiadomości w Jednym Zdaniu. Łączysz szybką obserwację na temat osoby z proste pytanie. Może to brzmieć jak:
„Wygląda na to, że twoja strona internetowa jest na Shopify, jesteś zadowolony z konwersji?”
„Zauważyłem, że szukasz starszego menedżera BD, czy dotychczasowi kandydaci są kwalifikowani?”
„Zauważyłem, że szybko się rozwijasz. Czy ostatnio przeglądałeś swoje świadczenia dla pracowników?”
„Zauważyłem, że dużo publikujesz treści tekstowych, czy kiedykolwiek rozważałeś przejście na wideo?”
Twoim celem tutaj jest nie umówienie spotkania. Twoim jedynym celem jest uzyskanie odpowiedzi.
Gdy już odpowiedzą, wtedy można rozpocząć prawdziwą rozmowę.
6. Nie Bądź Irtygujący
Większość follow-upów jest ignorowana, ponieważ wydają się powtarzalne, nachalne lub oczywiście zautomatyzowane. Prawdziwie wygrywające podejście polega na całkowitej zmianie medium.
Najlepsze opcje to:
Nagrania głosowe
Krótki filmy
GIFy
Płatki PDF
Wideo i nagrania głosowe sprawdzają się szczególnie dobrze, ponieważ nie mogą być zautomatyzowane, są rzadkie, pokazują szczere zaangażowanie i budują zaufanie prawie natychmiast.
Dodatkowa wskazówka: Możesz je utrzymać w krótkiej formie, około 30 sekund, i używać przyjaznego tonu, uśmiechu oraz swobodnego otoczenia.
A jeśli nadal nie odpowiedzą? Przestań. I przestaw się na angażowanie się w ich treści, a następnie wróć po 2-3 miesiącach.
Wnioski
Zarabianie pieniędzy na LinkedIn w 2026 roku nie polega na goniąc za obserwującymi. Chodzi o budowanie relacji, które prowadzą do wyników.
Kiedy połączysz sprzedaż społecznościową, dobrą strategię treści i ciągłe pielęgnowanie, Twoja sieć zacznie pracować na Ciebie.
Więc następnym razem, gdy przewiniesz swój feed, pamiętaj: każdy komentarz, każdy post i każde połączenie mogą być leadem, który czeka na zaistnienie.