Podstawy LinkedIn
Camelia Khadraoui
Ostatnia aktualizacja: 15 sty 2026
LinkedIn jest niezbędnym narzędziem dla sprzedawców, którzy szukają nowych klientów.
Oprócz dzielenia się swoją nową promocją w pracy, możesz także skorzystać z 1 miliarda użytkowników na wyciągnięcie ręki i przekształcić ich w klientów.
Ale ponieważ LinkedIn jest platformą networkingową, wysyłanie wiadomości w stylu zimnych e-maili zazwyczaj nie przynosi odpowiedzi. Te wiadomości mogą wydawać się zbyt nachalne i nie pomogą w rozwoju Twojego biznesu.
Jeśli chcesz skutecznie pozyskiwać kontakty na LinkedIn bez wyglądania na spamującego, ten artykuł pomoże Ci w zwiększeniu sprzedaży za pomocą LinkedIn.
TL;DR
Outreach na LinkedIn oznacza proaktywne budowanie relacji B2B poprzez spersonalizowane wiadomości. Aby uzyskać najlepsze wyniki, postępuj zgodnie z tymi pięcioma krokami:
Optymalizuj swój profil: aby budować natychmiastowe zaufanie.
Personalizuj zaproszenia: Wspomnij o konkretnych szczegółach, których bot nie mógł znaleźć.
Strategiczne follow-upy: Bądź wytrwały, ale zawsze dodawaj wartość (nigdy "tylko sprawdzając").
Messaging o niskim oporze: Trzymaj to poniżej 75 słów i zadawaj proste pytania zamiast prosić o długie spotkania.
Unikaj "Pitch-Slapping": Nigdy nie sprzedawaj w pierwszej wiadomości i nie spamuj.
Zasada złota: Bądź człowiekiem, bądź zwięzły i stawiaj na połączenie, a nie na konwersję.
Co to jest LinkedIn Outreach?
LinkedIn outreach oznacza wysyłanie spersonalizowanych wiadomości i odpowiednie podążanie za nimi w celu zbudowania relacji biznesowych i, miejmy nadzieję, przekształcenia ludzi w klientów.
W przeciwieństwie do marketingu przychodzącego, gdzie czekasz, aż ludzie do Ciebie podejdą, outreach oznacza podjęcie pierwszego kroku i dotarcie do nich.
Ta metoda polega na nawiązywaniu kontaktów z profesjonalistami na LinkedIn w celach networkingowych, rekrutacyjnych lub sprzedażowych. Oznacza to również, że powinieneś wysyłać spersonalizowane wiadomości zamiast identycznych dla wszystkich odbiorców.
LinkedIn outreach zazwyczaj obejmuje:
Identyfikowanie potencjalnych klientów za pomocą LinkedIn Sales Navigator.
Wysyłanie spersonalizowanych zaproszeń do połączenia.
Angażowanie się w treści potencjalnych klientów (polubienia i przemyślane komentarze).
Opracowywanie sekwencji wiadomości z wieloma dotykami, aby skierować lead do konkretnego celu (np. spotkanie lub pokaz).
Dlaczego kontakt na LinkedIn wciąż działa w 2026 roku
Nawet z nowymi platformami, prywatnymi grupami i zaawansowanymi narzędziami AI, LinkedIn pozostaje głównym miejscem dla globalnego biznesu.
To tutaj profesjonaliści budują swoją reputację, pokazują swoją wiarygodność i zaczynają ważne rozmowy. Ale dlaczego kontakt na LinkedIn jest wartościowy?
1. Budujesz zaufanie
Dzięki botom piszącym e-maile, deepfake'om udającym dyrektorów i spamowi wszędzie, ludzie są znacznie ostrożniejsi w kwestii, z kim rozmawiają.
Silny profil na LinkedIn pomaga udowodnić twoją tożsamość.
Przed odpowiedzią, klienci mogą natychmiast zweryfikować, kim jesteś, sprawdzając swoją historię zawodową, rekomendacje, udostępniane treści, poparcia i wzajemne połączenia.
Ta przejrzystość sprawia, że ludzie są mniej sceptyczni i pomaga rozmowom wydawać się bezpieczniejszymi i bardziej autentycznymi.
2. Możesz dotrzeć bezpośrednio do decydentów
Z ponad 1,2 miliarda profesjonalistów, w tym ponad 10 milionów dyrektorów na poziomie C, LinkedIn jest jedynym miejscem, gdzie możesz dotrzeć do założycieli, CEO lub kierowników działów bez przechodzenia przez asystentów lub ogólne formularze kontaktowe.
Twoja wiadomość trafia do tej samej skrzynki odbiorczej, niezależnie od tego, czy kontaktujesz się z młodszym marketerem, czy menedżerem z listy Fortune 500. Ten poziom dostępu jest unikalny w B2B.
3. Masz większe szanse na odpowiedzi
Kontakt na LinkedIn często działa lepiej niż tradycyjne zimne e-maile, ponieważ dzieje się w bardziej towarzyskim i swobodnym środowisku.
Zamiast trafiać jako bezosobowe oferty do zatłoczonej skrzynki odbiorczej, twoje wiadomości przychodzą z imieniem, twarzą i wspólnymi połączeniami, które budują natychmiastową znajomość.
Ten osobisty akcent zmienia sposób, w jaki ludzie postrzegają twoje wiadomości. Nawet jeśli to zimny kontakt, wydaje się cieplejszy, bardziej istotny i mniej inwazyjny.
Krótko mówiąc, kontakt na LinkedIn wciąż działa w 2026 roku, ponieważ łączy tożsamość, dostęp i kontekst jak żaden inny kanał. Dopóki zaufanie i istotność mają znaczenie w biznesie, LinkedIn będzie przewodził generowaniu leadów B2B.
5 kroków do praktycznej strategii kontaktu na LinkedIn
Zanim wyślesz jakiekolwiek wiadomości, upewnij się, że twój profil jest gotowy na przeglądanie przez użytkowników. Oto pięć kroków, które pomogą ci zbudować workflow, który przynosi rezultaty:
Krok 1: Optymalizuj swój profil na LinkedIn
Twój profil jest pierwszą rzeczą, którą widzą potencjalni nabywcy. Silny profil wzmacnia twoją osobistą markę i sprawia, że wydajesz się bardziej przystępny i wiarygodny.
Aby wyglądać jak najlepiej w internecie, sprawdź tę listę elementów, które musisz poprawić:
Dodaj profesjonalne zdjęcie profilowe
Użyj wysokiej jakości, profesjonalnego zdjęcia portretowego, które wygląda przyjaźnie. Dodaj ładny zdjęcie banerowe, które możesz dostosować przy pomocy platform projektowych, takich jak Canva. Pomyśl o dodaniu logo swoich wcześniejszych klientów jako polecenie. Przeczytaj nasz artykuł na Zalety i wady zdjęć profilowych na LinkedIn.
Napisz przekonujący nagłówek
Podczas gdy twoje zdjęcie profilowe pomaga budować zaufanie, nagłówek pełni rolę „okładki magazynu”, która zachęca innych do poznania cię lepiej.
Stwórz nagłówek, który jest czymś więcej niż tylko twoim tytułem zawodowym. Wspomnij o swojej specjalizacji, wartości, którą oferujesz, oraz o tym, komu pomagasz. Możesz skorzystać z tego przewodnika, aby stworzyć nagłówek, który przyciągnie uwagę potencjalnych klientów.
Dodaj przekonujące podsumowanie
Napisz podsumowanie, które opowiada twoją historię. Wyjaśnij, co robisz, w jaki sposób pomagasz potencjalnym nabywcom i co czyni cię wyjątkowym. Utrzymuj ton przyjazny, a język bezpośredni.
Wskazówka: Dodaj słowa kluczowe, które pasują do twojej branży i roli, aby pomóc ludziom cię znaleźć w wyszukiwaniach.
Dodaj ważne doświadczenie i umiejętności
Wymień swoje istotne doświadczenia zawodowe i opisz swoje role, obowiązki oraz osiągnięcia.
Dodaj umiejętności, które pasują do twojej roli sprzedażowej, takie jak rozwój biznesu, generowanie leadów, oprogramowanie CRM i negocjacje.
Poproś współpracowników, klientów i menedżerów o udzielenie rekomendacji. Rekomendacje zwiększają twoją wiarygodność i pokazują, że jesteś kompetentny w wymienionych dziedzinach.
Dostosuj swój URL
Dostosuj swój URL profilu LinkedIn, aby wyglądał na czystszy i bardziej profesjonalny, szczególnie jeśli planujesz dodać go do wizytówek lub podpisów e-mail.
Dzięki tym wskazówkom możesz stworzyć profil LinkedIn, który pokazuje twoje profesjonalne umiejętności i przyciąga uwagę potencjalnych klientów.
Krok 2: Personalizuj zaproszenia do nawiązania kontaktu
Po nawiązaniu początkowego kontaktu możesz kontynuować rozmowę za pomocą wiadomości bezpośrednich, jeśli osoba zaakceptowała twoje zaproszenie do kontaktu.
Możesz skorzystać z tego kanału, aby dostarczać wartość, dzieląc się wglądami branżowymi i innymi istotnymi treściami, które odpowiadają na problemy potencjalnych klientów.
Ogólne wiadomości, takie jak „Widzę, że obaj działamy w sektorze [Branża]”, już nie działają. W 2026 roku ludzie oczekują wysoko personalizowanych wiadomości. Dla profesjonalistów sprzedaży istotne jest, aby zrobić mocne pierwsze wrażenie.
Zasada mówi, aby wspomnieć o czymś, czego prosty bot by nie wiedział. Na przykład, porozmawiaj o podcaście, w którym się pojawiły, unikalnym komentarzu, który podali, lub osobistej historii z ich sekcji O mnie.
Celem jest pokazanie, że poświęciłeś czas na poznanie ich osobiście.
Kiedy wysyłasz zaproszenie do kontaktu, wspomnij o czymś specyficznym dotyczących leada, takim jak wspólny kontakt, istotne wydarzenie lub coś ciekawego na ich profilu.
To pokazuje prawdziwe zainteresowanie i zwiększa prawdopodobieństwo, że zaakceptują twoje zaproszenie, włączając ich w twój proces sprzedaży.
Krok 3: Wysyłaj ukierunkowane InMail do osób spoza swojej sieci
LinkedIn InMail to funkcja premium, która pozwala użytkownikom wysyłać wiadomości bezpośrednio do innych członków LinkedIn, nawet jeśli nie są połączeni.
Wciąż pozostaje jednym z najpewniejszych narzędzi kontaktowych, szczególnie w połączeniu z badaniami na LinkedIn. Zacznij od przeglądania profilu docelowego, aby zrozumieć ich rolę, zainteresowania i ostatnie aktywności. Jednym ze sposobów znajdowania adresów e-mail jest eksportowanie kontaktów LinkedIn.
Chociaż nie wszyscy dzielą się swoim e-mailem, to dla tych, którzy to robią, możesz zapisać ich informacje w bezpiecznym miejscu poza LinkedIn.
Następnym krokiem jest wysłanie wiadomości, aby to zrobić:
1. Przejdź do profilu użytkownika, do którego chciałbyś wysłać wiadomość InMail. Możesz również wyszukać członka i wysłać nową wiadomość InMail z strony wiadomości lub okna rozmowy.
2. Kliknij przycisk Więcej w ich sekcji wprowadzenia.
3. Wybierz wiadomość [Imię członka] z rozwijanego menu.
4. Wpisz pole Temat (opcjonalnie) w nowym oknie pop-up wiadomości.
5. Wpisz wiadomość w polu tekstowym:
P.S. Jeśli masz konto Basic (darmowe), musisz zaktualizować do konta Premium, aby korzystać z InMail. Nie możesz wysyłać wiadomości członkom, jeśli wybrali, aby nie otrzymywać InMail w swoich ustawieniach preferencji wiadomości.
Jeśli członek ma włączoną funkcję Otwarte Profil Premium, możesz wysłać im wiadomość za darmo.
Krok 4: Wykonuj follow-upy (ale nie spamuj)
Większość ludzi rezygnuje po pierwszej wiadomości. Jednak dane sugerują, że drugi lub trzeci follow-up często przynosi najwyższy wskaźnik odpowiedzi.
Czas: Odczekaj od 3 do 5 dni między każdą wiadomością.
Wartość dodana: Nie wysyłaj wiadomości „tylko sprawdzam”. Zamiast tego podziel się czymś użytecznym, jak studium przypadku, raport branżowy lub przydatne narzędzie.
Krok 5: Napisz wiadomość LinkedIn, która otrzymuje odpowiedzi
Zacznij od porzucenia podejścia „skoncentrowanego na mnie”.
Najbardziej udane wiadomości kontaktowe na LinkedIn opierają się na określonej ramie psychologicznej: Mała Frikcja, Wysoka Relewancja.
Wysoka Frikcja: „Czy możemy porozmawiać we wtorek o 14:00?”
Mała Frikcja: „Skomponowałem 2-stronicowy PDF na temat tego, jak [Konkurent] to rozwiązał. Czy chciałbyś, abym ci to wysłał?”
Jeśli twoja wiadomość sprawia wrażenie „zadania” do rozwiązania dla odbiorcy, odwrócą się od ciebie. Jednak jeśli wydaje się jak przyjazny i szczery komplement lub wartościowa informacja, na pewno odpowiedzą.
Oto wzór na wysokotrafioną wiadomość:
1. Wciągające przyciąganie:
Rozpocznij od obserwacji „mikro-niszy”. Zamiast „Cześć [Imię],” spróbuj „Uwielbiałem twój komentarz do [Szczególny Temat] wczorajszym poście.”
2. Most:
Połącz swoje umiejętności z ich aktualną sytuacją. Użyj „Zdarzenia wyzwalającego”, takiego jak nowa awans w pracy, runda finansowania firmy lub ostatni wywiad.
3. Wezwanie do działania:
Nigdy nie pytaj o 30-minutową rozmowę w pierwszej wiadomości. To „prośba o wysoką frikcję”. Zamiast tego, zapytaj o „zamknięte pytanie” lub zaoferuj zasób.
Wskazówka: Zachowaj swoje wiadomości poniżej 75 słów. Na urządzeniach mobilnych długie wiadomości są często ignorowane, ponieważ wyglądają na pracę. Krótkie, dynamiczne akapity są łatwiejsze do przetrawienia podczas przewijania.
Dodatkowe wskazówki dotyczące doskonałej wiadomości kontaktowej LinkedIn:
Personalizuj swoją wiadomość
Pomiń ogólny szablon i dodaj coś unikalnego dla każdego leada. Na przykład, wspomnij o połączeniu, wspólnych zainteresowaniach lub ostatnim poście, którym się zainteresowali.
Użyj przyjaznego tonu
Rozpocznij swoją komunikację od przyjaznego tonu, podkreślając osiągnięcia leada lub komplementując ich sukces.
Odnieś się do ich treści
Wspomnij o szczególnym poście lub artykule, który udostępnili, i wyjaśnij, jak to na ciebie wpłynęło lub dlaczego jest to istotne w twoim podejściu.
Bądź jasny
Upewnij się, że twoja wiadomość pokazuje, dlaczego się kontaktujesz, niezależnie czy oferujesz wgląd, sugerujesz partnerstwo, czy przedstawiasz swój produkt lub usługę.
Spraw, by było to ludzkie
Pamiętaj, że za każdym profilem LinkedIn stoi prawdziwa osoba. Utrzymuj swoje podejście autentyczne i przystępne. Nie brzmi za sztywno ani mechanicznie; w końcu to platforma networkingowa.
15 Szablonów Wiadomości Outreach na LinkedIn
Każda wiadomość outreach na LinkedIn powinna być dostosowana do sytuacji i Twojego powodu kontaktu. Takie podejście przynosi najlepsze rezultaty.
Oto 9 szablonów wiadomości outreach na LinkedIn, które możesz zaadaptować w zależności od tego, z kim się kontaktujesz.
1. Oferta pomocy ich biznesowi/marce
Dlaczego wysłać tę wiadomość:
Jeśli chcesz rozpocząć rozmowę, oferując wartość najpierw, przedstaw się jako pomocny ekspert, a nie sprzedawca.
Wiadomość:
Cześć {{First Name}},
Natknąłem się na Twoją pracę w {{company}} i bardzo mi się podoba, jak podchodzisz do {{specific project/initiative}}.Współpracuję z {{type of business/brand}} nad {{specific outcome}}, a patrząc na to, co budujesz, kilka pomysłów przyszło mi do głowy, które mogłyby pomóc Ci {{improve result or solve problem}}.
Jeśli jesteś otwarty, chętnie podzielę się nimi podczas szybkiej rozmowy i zobaczymy, czy będą przydatne dla Ciebie.
2. Prezentacja produktu z wezwaniem do działania
Dlaczego wysłać tę wiadomość:
Jeśli zidentyfikowałeś wyraźny problem, który rozwiązuje Twój produkt, i chcesz go przedstawić bez brzmiącego nachalnie, prowadząc potencjalnego klienta w kierunku następnego kroku.
Wiadomość:
Cześć {{First Name}},
Zauważyłem, że {{company}} obecnie zmaga się z {{specific challenge or goal}}, co jest czymś, co często widzimy w {{their industry}}.Zbudowaliśmy {{product name}}, aby pomóc zespołom takim jak Twój {{clear benefit/result}} bez {{common friction or downside}}.
Czy byłbyś otwarty na szybką rozmowę telefoniczną w tym tygodniu, aby pokazać Ci, jak to działa, i zobaczyć, czy jest to dla Ciebie istotne?
3. Przedstaw Swój Kanał/Stronę
Dlaczego wysłać tę wiadomość:
Jeśli chcesz połączyć się, najpierw dzieląc się wartościową treścią, przedstaw się jako użyteczne źródło i rozpocznij rozmowę bez sprzedaży.
Wiadomość:
Cześć {{First Name}},
Natknąłem się na Twój profil, czytając o {{topic/industry}} i pomyślałem, że może to być dla Ciebie przydatne.Proadzę stronę z treściami, na której dzielę się praktycznymi spostrzeżeniami na temat {{main topics}}, opartych na rzeczywistym doświadczeniu i badaniach przypadku.
Jeśli jesteś zainteresowany, chętnie podzielę się nią z Tobą i wymienię myśli.
4. Przedstaw swój produkt
Dlaczego wysłać tę wiadomość:
Jeśli chcesz jasno i profesjonalnie przedstawić swój produkt, nie naciskając na bezpośrednią sprzedaż, i otworzyć drzwi do dalszej rozmowy.
Wiadomość:
Cześć {{First Name}},
Natknąłem się na {{company}}, badając {{industry/topic}} i pomyślałem, że Twoja praca wokół {{specific detail}} jest interesująca.Chciałem szybko przedstawić {{product name}} — rozwiązanie zaprojektowane, aby pomóc {{type of company}} {{main benefit or result}} bardziej efektywnie.
Jeśli to coś, czym aktualnie się interesujesz, chętnie podzielę się dodatkowymi informacjami lub przeprowadzę Cię przez to, jak to działa.
5. Prośba o połączenie z potencjalnym partnerem
Dlaczego wysłać tę wiadomość:
Jeśli chcesz połączyć się z kimś w celu nawiązania potencjalnej współpracy i od razu ustawić odpowiedni ton pierwszej interakcji.
Wiadomość:
Cześć {{First Name}},
Natknąłem się na Twoją pracę w {{company}} i poczułem, że może istnieć silna synergia między tym, co robisz, a tym, co budujemy wokół {{shared focus}}.Chciałbym się połączyć i zbadać potencjalne sposoby, w jakie moglibyśmy współpracować, jeśli to ma sens.
6. Złóż ofertę na podstawie zainteresowania potencjalnego klienta
Dlaczego wysłać tę wiadomość:
Jeśli potencjalny klient już wykazał zainteresowanie (polubił post, skomentował, odwiedził Twoją stronę, lub wspomniał o potrzebie) i chcesz przekształcić ten sygnał w odpowiednią ofertę.
Wiadomość:
Cześć {{First Name}},
Zauważyłem Twoje zainteresowanie {{specific topic/action they took}}, co zazwyczaj oznacza, że zespoły szukają sposobów na poprawę {{related goal or pain point}}.Na tej podstawie myślę, że {{product/service}} mogłoby pomóc Ci {{specific outcome}} bez {{common obstacle}}.
Czy chciałbyś, żebym podzielił się szybkim przykładem lub przeprowadził Cię przez to, jak to mogłoby działać w Twojej sytuacji?
7. Złóż ofertę bezpłatnego audytu lub przeglądu
Dlaczego wysłać tę wiadomość:
Jeśli potencjalny klient ma biznes lub profil, który mógłby wyraźnie skorzystać na poprawie, i chcesz zaoferować wartość na początku.
Wiadomość:
Cześć {{First Name}},
Zauważyłem Twoją obecną konfigurację wokół {{topic}} i pomyślałem, że możesz być otwarty na szybki audyt.Mogę przejrzeć {{website/profile/strategy}} i przedstawić 3–5 praktycznych ulepszeń, które mogłyby pomóc Ci {{result}}.
Czy byłbyś zainteresowany krótkim przeglądem?
8. Zaproszenie na webinar lub wydarzenie na żywo
Dlaczego wysłać tę wiadomość:
Jeśli organizujesz wydarzenie związane z ich zainteresowaniami i chcesz ich zaprosić w sposób nienachalny.
Wiadomość:
Cześć {{First Name}},
Widziałem, że interesujesz się {{topic}}, i organizuję sesję na żywo na temat {{topic}} w przyszłym tygodniu.To krótki webinar, na którym omówimy {{key points}} i podzielimy się prawdziwymi przykładami.
Czy chciałbyś, żebym wysłał Ci link?
9. Podziel się studium przypadku
Dlaczego wysłać tę wiadomość:
Jeśli Twój potencjalny klient jest w tej samej branży co zadowolony klient, i chcesz zbudować wiarygodność.
Wiadomość:
Cześć {{First Name}},
Zauważyłem, że pracujesz w {{industry}}, i niedawno pomogliśmy podobnej firmie osiągnąć {{result}}.Mogę podzielić się badaniem przypadku, jeśli jesteś zainteresowany.
Czy chciałbyś, żebym to przesłał?
10. Gratulacje z okazji niedawnego osiągnięcia
Dlaczego wysłać tę wiadomość:
Jeśli potencjalny klient niedawno podzielił się sukcesem, nową rolą lub kamieniem milowym, i chcesz rozpocząć relację opartą na autentyczności.
Wiadomość:
Cześć {{First Name}},
Gratulacje z okazji {{achievement/new role}} — to duży sukces!Jestem naprawdę pod wrażeniem tego, co budujesz w {{industry}}.
Chciałbym się połączyć i dowiedzieć się więcej o Twojej drodze.
11. Prośba o opinie lub opinię
Dlaczego wysłać tę wiadomość:
Jeśli chcesz rozpocząć rozmowę, prosząc o ich profesjonalną opinię, co sprawia, że czują się doceniani.
Wiadomość:
Cześć {{First Name}},
Widzę Twoją ekspertyzę w {{topic}}, i chciałbym poznać Twoją opinię na coś.Czy mógłbyś podzielić się swoimi myślami na temat {{question}}?
Naprawdę doceniam Twoje wgląd.
12. Zaproponuj współpracę w tworzeniu treści
Dlaczego wysłać tę wiadomość:
Jeśli chcesz współpracować nad blogiem, podcastem lub wywiadem z kimś z Twojej niszy.
Wiadomość:
Cześć {{First Name}},
Uwielbiam Twoje treści na temat {{topic}} i myślę, że nasze audytoria mogłyby skorzystać na współpracy.Czy byłbyś otwarty na krótki wywiad lub współtworzenie posta razem?
Jeśli tak, mogę podzielić się kilkoma pomysłami.
13. Oferta zniżki lub oferty specjalnej
Dlaczego wysłać tę wiadomość:
Jeśli chcesz wydać ofertę ograniczoną czasowo, aby zachęcić do działania bez bycia nachalnym.
Wiadomość:
Cześć {{First Name}},
Zauważyłem, że eksplorujesz {{topic}}, i obecnie oferujemy specjalną zniżkę na {{product/service}}.Jeśli chcesz, mogę podzielić się szczegółami i zobaczyć, czy pasuje to do Twoich potrzeb.
Czy chciałbyś dowiedzieć się więcej?
14. Zaproszenie do dołączenia do prywatnej grupy lub społeczności
Dlaczego wysłać tę wiadomość:
Jeśli masz społeczność, która przynosi wartość i chcesz ich zaprosić do dołączenia.
Wiadomość:
Cześć {{First Name}},
Buduję małą społeczność profesjonalistów skupionych na {{topic}}.Udostępniamy zasoby, badania przypadków i możliwości nawiązywania kontaktów.
Czy chciałbyś zaproszenie?
15. Oferta szybkiej demonstracji lub próbki
Dlaczego wysłać tę wiadomość:
Jeśli chcesz, aby mogli doświadczyć Twojego produktu przed podjęciem decyzji.
Wiadomość:
Cześć {{First Name}},
Chciałbym pokazać Ci, jak działa {{product}} i jak może pomóc Ci {{benefit}}Czy byłbyś otwarty na szybką demonstrację lub bezpłatną próbę?
Mogę to zorganizować w mniej niż 10 minut.
Jak Sfollowować i Utrzymać Rozmowę
Ciężko jest rozpocząć rozmowę na LinkedIn, ale jej kontynuowanie jest jeszcze trudniejsze. Wiele osób wysyła tylko jedną wiadomość, a potem czeka, mając nadzieję na odpowiedź.
Jednak prawdziwe wyniki wynikają z konsekwentnego i przemyślanego follow-upu, utrzymując zainteresowanie potencjalnego klienta bez wywierania na niego presji.
Oprócz unikania spamu, oto kilka dodatkowych wskazówek, aby utrzymać zainteresowanie potencjalnego klienta i kontynuować rozmowę:
1. Nie Czekaj Zbyt Długo: Czas ma znaczenie. Jeśli poczekasz zbyt długo, twoja wiadomość stanie się nieistotna lub zapomniana.
2. Wspomnij o Ich Aktywności: Jeśli niedawno coś opublikowali, skomentowali lub zaktualizowali swój profil, użyj tego. To pokazuje, że zwracasz uwagę, a nie tylko wysyłasz ogólne wiadomości.
3. Bądź Krótki i Naturalny: Nikt nie chce czytać długich, rozwlekłych wiadomości. LinkedIn nie jest miejscem na e-maile sprzedażowe. Spraw, aby twoje wiadomości były zwięzłe, przyjazne i łatwe do przeczytania.
4. Bądź Z szacunkiem i Wiedz, Kiedy Odejść: Jeśli wykonałeś trzy follow-upy bez odpowiedzi, w porządku jest zatrzymać się. Możesz nadal utrzymywać pozytywną atmosferę, mówiąc “Jeśli teraz to nie jest odpowiedni czas, skontaktuję się później.” To utrzymuje relację w sferze profesjonalnej.
5. Użyj “Dowodu” do Budowania Zaufania: Nie sprawiaj, że twój potencjalny klient będzie zgadywał. Podziel się swoimi referencjami lub dowodami na początku, takimi jak szybkie wyniki, wygrana klienta lub rekomendacja. Dowód sprawia, że twoja wiadomość jest bardziej wiarygodna i łatwiejsza do odpowiedzi.
6. Zawsze Kończ z Jasnym Następnym Krokiem: Każda wiadomość powinna kończyć się jasnym CTA, ale nie nachalnym. To ułatwia potencjalnemu klientowi odpowiedź. Na przykład:
“Chcesz zobaczyć szybki demo?”
“Czy mogę wysłać ci krótki przykład?”
“Czy byłbyś otwarty na 10-minutową rozmowę?”
7. Zadawaj Pytania Otwierające: Zamiast pytań tak/nie, zadawaj coś, co zaprasza do rozmowy. Pytania otwarte ułatwiają potencjalnemu klientowi odpowiedź. Na przykład:
“Jakie jest twoje największe wyzwanie z X w tej chwili?”
“Jak obecnie radzisz sobie z Y?”
“Jaki byłby twój idealny wynik dla Z?”
8. Użyj Techniki “Mikro-Zaangażowania”: Zamiast od razu prosić o spotkanie, najpierw poproś o małe działanie. Mikro-zaangażowania są łatwiejsze do zaakceptowania i pomagają budować zaufanie. Na przykład:
“Chciałbyś szybki przykład?”
“Czy mogę wysłać ci studium przypadku?”
“Czy mogę podzielić się krótkim demo?”
Podsumowując
Gdy skupiasz się na wysyłaniu spersonalizowanych wiadomości i najpierw oferowaniu wartości, twoje działania mogą pomóc w budowaniu prawdziwych relacji, a nie tylko zdobywaniu sprzedaży.
Znajdź swoje leads i wybierz najlepszy sposób kontaktu, taki jak wiadomości bezpośrednie lub InMails.
Utrzymuj swoje wiadomości krótkie, istotne i przyjazne!
Używaj psychologicznych bodźców ostrożnie, follow upuj z rozwagą i prowadź rozmowę do przodu bez wywoływania presji na nikim.
Gdy jest to zrobione dobrze, działania na LinkedIn pomagają rozpocząć prawdziwe rozmowy, budować zaufanie i zamieniać połączenia w trwałe możliwości.
Szczęśliwego nawiązywania kontaktów ✨
