Podstawy LinkedIn
Camelia Khadraoui
LinkedIn jest niezbędnym narzędziem dla sprzedawców, którzy szukają nowych klientów.
Oprócz dzielenia się swoją nową promocją w pracy, możesz także skorzystać z 1 miliarda użytkowników na wyciągnięcie ręki i przekształcić ich w klientów.
Ale ponieważ LinkedIn jest platformą networkingową, wysyłanie wiadomości w stylu zimnych e-maili zazwyczaj nie przynosi odpowiedzi. Te wiadomości mogą wydawać się zbyt nachalne i nie pomogą w rozwoju Twojego biznesu.
Jeśli chcesz skutecznie pozyskiwać kontakty na LinkedIn bez wyglądania na spamującego, ten artykuł pomoże Ci w zwiększeniu sprzedaży za pomocą LinkedIn.
Co to jest LinkedIn Outreach?
LinkedIn outreach oznacza wysyłanie spersonalizowanych wiadomości i odpowiednie podążanie za nimi w celu zbudowania relacji biznesowych i, miejmy nadzieję, przekształcenia ludzi w klientów.
W przeciwieństwie do marketingu przychodzącego, gdzie czekasz, aż ludzie do Ciebie podejdą, outreach oznacza podjęcie pierwszego kroku i dotarcie do nich.
Ta metoda polega na nawiązywaniu kontaktów z profesjonalistami na LinkedIn w celach networkingowych, rekrutacyjnych lub sprzedażowych. Oznacza to również, że powinieneś wysyłać spersonalizowane wiadomości zamiast identycznych dla wszystkich odbiorców.
LinkedIn outreach zazwyczaj obejmuje:
Identyfikowanie potencjalnych klientów za pomocą LinkedIn Sales Navigator.
Wysyłanie spersonalizowanych zaproszeń do połączenia.
Angażowanie się w treści potencjalnych klientów (polubienia i przemyślane komentarze).
Opracowywanie sekwencji wiadomości z wieloma dotykami, aby skierować lead do konkretnego celu (np. spotkanie lub pokaz).
Dlaczego kontakt na LinkedIn wciąż działa w 2026 roku
Nawet z nowymi platformami, prywatnymi grupami i zaawansowanymi narzędziami AI, LinkedIn pozostaje głównym miejscem dla globalnego biznesu.
To tutaj profesjonaliści budują swoją reputację, pokazują swoją wiarygodność i zaczynają ważne rozmowy. Ale dlaczego kontakt na LinkedIn jest wartościowy?
1. Budujesz zaufanie
Dzięki botom piszącym e-maile, deepfake'om udającym dyrektorów i spamowi wszędzie, ludzie są znacznie ostrożniejsi w kwestii, z kim rozmawiają.
Silny profil na LinkedIn pomaga udowodnić twoją tożsamość.
Przed odpowiedzią, klienci mogą natychmiast zweryfikować, kim jesteś, sprawdzając swoją historię zawodową, rekomendacje, udostępniane treści, poparcia i wzajemne połączenia.
Ta przejrzystość sprawia, że ludzie są mniej sceptyczni i pomaga rozmowom wydawać się bezpieczniejszymi i bardziej autentycznymi.
2. Możesz dotrzeć bezpośrednio do decydentów
Z ponad 1,2 miliarda profesjonalistów, w tym ponad 10 milionów dyrektorów na poziomie C, LinkedIn jest jedynym miejscem, gdzie możesz dotrzeć do założycieli, CEO lub kierowników działów bez przechodzenia przez asystentów lub ogólne formularze kontaktowe.
Twoja wiadomość trafia do tej samej skrzynki odbiorczej, niezależnie od tego, czy kontaktujesz się z młodszym marketerem, czy menedżerem z listy Fortune 500. Ten poziom dostępu jest unikalny w B2B.
3. Masz większe szanse na odpowiedzi
Kontakt na LinkedIn często działa lepiej niż tradycyjne zimne e-maile, ponieważ dzieje się w bardziej towarzyskim i swobodnym środowisku.
Zamiast trafiać jako bezosobowe oferty do zatłoczonej skrzynki odbiorczej, twoje wiadomości przychodzą z imieniem, twarzą i wspólnymi połączeniami, które budują natychmiastową znajomość.
Ten osobisty akcent zmienia sposób, w jaki ludzie postrzegają twoje wiadomości. Nawet jeśli to zimny kontakt, wydaje się cieplejszy, bardziej istotny i mniej inwazyjny.
Krótko mówiąc, kontakt na LinkedIn wciąż działa w 2026 roku, ponieważ łączy tożsamość, dostęp i kontekst jak żaden inny kanał. Dopóki zaufanie i istotność mają znaczenie w biznesie, LinkedIn będzie przewodził generowaniu leadów B2B.
5 kroków do praktycznej strategii kontaktów na LinkedIn
Zanim wyślesz jakiekolwiek wiadomości, upewnij się, że Twój profil jest gotowy na odbiorców. Oto pięć kroków, które pomogą Ci zbudować proces roboczy, który przynosi rezultaty:
Krok 1: Optymalizuj swój profil na LinkedIn
Twój profil to pierwsza rzecz, którą widzą potencjalni nabywcy. Silny profil wzmacnia Twoją osobistą markę i sprawia, że wydajesz się bardziej dostępny i godny zaufania.
Aby wyglądać najlepiej w sieci, sprawdź tę listę elementów, które musisz poprawić:
Dodaj profesjonalne zdjęcie profilowe
Użyj wysokiej jakości, profesjonalnego zdjęcia portretowego, które wygląda przyjaźnie. Dodaj ładne zdjęcie banera, które możesz dostosować za pomocą platform graficznych, takich jak Canva. Pomyśl o dodaniu logotypów swoich dotychczasowych klientów w celu uzyskania rekomendacji. Przeczytaj nasz artykuł na temat Zasad i błędów w zdjęciach profilowych na LinkedIn.
Napisz przekonujący nagłówek
Podczas gdy Twoje zdjęcie profilowe pomaga budować zaufanie, nagłówek pełni rolę oświadczenia w stylu „okładki magazynu”, które skłania innych do poznania Cię bliżej.
Stwórz nagłówek, który jest czymś więcej niż tylko Twoim tytułem zawodowym. Wspomnij o swojej specjalizacji, wartości, jaką oferujesz oraz o tym, kogo pomagasz. Możesz użyć tego przewodnika, aby stworzyć nagłówek, który przyciągnie uwagę potencjalnych klientów.
Dodaj przekonującą podsumowanie
Napisz podsumowanie, które opowiada Twoją historię. Wyjaśnij, co robisz, jak pomagasz potencjalnym nabywcom i co Cię wyróżnia. Zachowaj przyjazny ton i bezpośredni język.
Wskazówka: Dodaj słowa kluczowe, które pasują do Twojej branży i roli, aby pomóc ludziom w znalezieniu Cię w wyszukiwaniach.
Dodaj istotne doświadczenie i umiejętności
Wypisz swoje istotne doświadczenia zawodowe oraz opisz swoje role, obowiązki i osiągnięcia.
Dodaj umiejętności, które pasują do Twojej roli sprzedażowej, takie jak rozwój biznesu, generowanie leadów, oprogramowanie CRM i negocjacje.
Poproś współpracowników, klientów i menedżerów o rekomendacje. Rekomendacje zwiększają Twoją wiarygodność i pokazują, że masz umiejętności w wymienionych dziedzinach.
Dostosuj swój URL
Dostosuj swój profil LinkedIn URL, aby był czystszy i bardziej profesjonalny, szczególnie jeśli planujesz dodać go do wizytówek lub podpisów e-mailowych.
Postępując zgodnie z tymi wskazówkami, możesz stworzyć profil LinkedIn, który pokazuje Twoje umiejętności zawodowe i przyciąga uwagę potencjalnych klientów.
Krok 2: Personalizuj zaproszenia do kontaktu
Po dokonaniu pierwszego kontaktu możesz przejść do bezpośrednich wiadomości, jeśli osoba zaakceptowała Twoje zaproszenie do kontaktu.
Możesz użyć tego kanału, aby dostarczyć wartość, dzieląc się spostrzeżeniami z branży i innymi istotnymi treściami, które odnoszą się do problemów potencjalnych klientów.
Genericzne wiadomości, takie jak „Widzę, że obaj jesteśmy w sektorze [Branża]”, już nie działają. W 2026 roku ludzie oczekują mocno spersonalizowanych wiadomości. Dla profesjonalistów sprzedaży kluczowe jest zrobienie silnego pierwszego wrażenia.
Reguła brzmi: wspomnij o czymś, czego prosty bot by nie wiedział. Na przykład, porozmawiaj o podcaście, w którym byli, wyjątkowym komentarzu, który zrobili, lub osobistej historii z sekcji 'O mnie'.
Celem jest pokazanie, że poświęciłeś czas na naukę o nich osobiście.
Gdy wysyłasz zaproszenie do kontaktu, wspomnij o czymś konkretnym na temat leadu, takim jak wspólny kontakt, odpowiednie wydarzenie lub coś interesującego na ich profilu.
To pokazuje prawdziwe zainteresowanie i zwiększa prawdopodobieństwo, że zaakceptują Twoje zaproszenie, a tym samym wejdą w Twój proces sprzedażowy.
Krok 3: Wysyłaj ukierunkowane InMail do osób spoza swojej sieci
LinkedIn InMail to funkcja premium, która umożliwia użytkownikom wysyłanie wiadomości bezpośrednio do innych członków LinkedIn, nawet jeśli nie są połączeni.
Nadal pozostaje jednym z najbardziej niezawodnych narzędzi do kontaktów, szczególnie w połączeniu z badaniem LinkedIn. Zacznij od przeglądania profilu swojego celu, aby zrozumieć ich rolę, zainteresowania i ostatnią aktywność. Jednym ze sposobów na znalezienie adresów e-mail jest eksportowanie swoich kontaktów z LinkedIn.
Chociaż nie wszyscy dzielą się swoim adresem e-mail, dla tych, którzy to robią, możesz zapisać ich informacje w bezpiecznym miejscu poza LinkedIn.
Kolejnym krokiem jest wysłanie wiadomości. Aby to zrobić:
1. Przejdź do profilu użytkownika, do którego chcesz wysłać wiadomość InMail. Możesz także wyszukać członka i wysłać nową wiadomość InMail z strony wiadomości lub okien czatu.
2. Kliknij przycisk Więcej w sekcji wprowadzenia.
3. Wybierz Wiadomość [Imię i nazwisko członka] z rozwijanego menu.
4. Wpisz temat (opcjonalnie) w oknie nowej wiadomości.
5. Wpisz wiadomość w polu tekstowym:
P.S. Jeśli masz konto Basic (darmowe), musisz uaktualnić je do konta Premium, aby korzystać z InMail. Nie możesz wysłać wiadomości do członka, jeśli wybrał, że nie chce otrzymywać InMail w ustawieniach preferencji wiadomości.
Jeśli członek ma włączoną funkcję Open Profile Premium, możesz bezpłatnie do nich wysłać wiadomość.
Krok 4: Wykonuj follow-upy (ale nie spamuj)
Większość ludzi rezygnuje po pierwszej wiadomości. Jednak dane sugerują, że drugi lub trzeci follow-up często przynosi najwyższą odpowiedź.
Czas: Poczekaj od 3 do 5 dni między każdą wiadomością.
Dodawanie wartości: Nie wysyłaj wiadomości „tylko sprawdzam”. Zamiast tego, podziel się czymś użytecznym, jak studium przypadku, raport z branży lub pomocne narzędzie.
Krok 5: Napisz wiadomość LinkedIn, która przynosi odpowiedzi
Zacznij od zrezygnowania z podejścia „skupionego na mnie”.
Najbardziej udane wiadomości kontaktowe na LinkedIn przestrzegają określonej psychologicznej struktury: Niska Frikcja, Wysoka Relevancja.
Wysoka Frikcja: „Czy możemy porozmawiać we wtorek o 14:00?”
Niska Frikcja: „Zrobiłem 2-stronicowy PDF, jak [Konkurent] to rozwiązał, czy chciałbyś, żebym to przesłał?”
Jeśli Twoja wiadomość wydaje się „zadaniem” do rozwiązania przez odbiorcę, po prostu Cię zignoruje. Jednak jeśli wydaje się przyjaznym i szczerym komplementem lub wartościową informacją, odpowiedzą.
Oto wzór na wysoko konwertującą wiadomość:
1. Wstępny haczyk:
Zacznij od „mikro-niszowej” obserwacji. Zamiast „Cześć [Imię],” spróbuj „Bardzo podobał mi się Twój komentarz na temat [Specyficzny Temat] wczorajszym poście.”
2. Most:
Połącz swoje umiejętności z ich obecną sytuacją. Użyj „Wydarzenia wyzwalającego”, takiego jak awans zawodowy, runda finansowania firmy lub ostatni wywiad.
3. Wezwanie do działania:
Nigdy nie pytaj o 30-minutową rozmowę w pierwszej wiadomości. To „wysokofrikcyjne” zapytanie. Zamiast tego, zadaj „zamknięte” pytanie lub zaoferuj zasób.
Wskazówka Pro: Planuj, aby Twoje wiadomości miały mniej niż 75 słów. Na urządzeniach mobilnych długie wiadomości często są ignorowane, ponieważ wyglądają jak praca. Krótkie, zgrabne akapity są łatwiejsze do przyswojenia podczas przewijania.
Dodatkowe wskazówki dotyczące świetnej wiadomości kontaktowej na LinkedIn:
Personalizuj swoją wiadomość
Pomiń szablon generowany automatycznie i dodaj coś unikalnego dla każdego leada. Na przykład, wspomnij o wspólnym kontakcie, wspólnych zainteresowaniach lub ostatnim poście, w którym wzięli udział.
Użyj przyjaznego tonu
Rozpocznij swoją komunikację w przyjaznym tonie, podkreślając osiągnięcia leadów lub komplementując ich sukces.
Odwołuj się do ich treści
Wspomnij o konkretnym poście lub artykule, który udostępnili, i wyjaśnij, jak to na Ciebie wpłynęło lub dlaczego jest to istotne dla Twojego kontaktu.
Bądź jasny
Upewnij się, że Twoja wiadomość pokazuje, dlaczego się kontaktujesz, czy oferujesz spostrzeżenia, sugerujesz partnerstwo, czy przedstawiasz swój produkt lub usługę.
Uczyń to ludzkim
Pamiętaj, że za każdym profilem na LinkedIn stoi prawdziwa osoba. Zachowaj swoją komunikację szczerym i zrozumiałym. Nie brzmi zbyt sztywno lub robotycznie; to w końcu platforma do nawiązywania kontaktów.
Największy błąd, jaki popełniają ludzie przy nawiązywaniu kontaktów na LinkedIn
Oprócz „Pitch-Slapping”, co oznacza wysyłanie oferty sprzedażowej zaraz po tym, jak ktoś zaakceptuje Twoje zaproszenie do kontaktu, istnieje kilka innych powszechnych błędów:
Błąd 1: Wysyłanie ogólnych, niepersonalizowanych wiadomości
Nic nie powoduje szybszego zablokowania niż ogólna, bezosobowa wiadomość.
Aby się wyróżnić, dostosuj każdą wiadomość na LinkedIn do unikalnych zainteresowań, potrzeb i celów Twojego potencjalnego klienta.
Spędź kilka minut na przeglądaniu ich profilu i ostatnich postów. Następnie stwórz wiadomość, która pokaże, jak możesz pomóc im odnieść sukces lub dodać realną wartość.
Błąd 2: Wysyłanie zbyt wielu wiadomości
Nikt nie chce czytać Twojej oferty w kółko. Jeśli chcesz zostać zablokowany, tylko kontynuuj spamowanie swoich potencjalnych klientów!
Zbyt wiele wiadomości przypomina nękanie; za mało, a zostaniesz zapomniany. Znajdź złoty środek, aby pozostać w ich zasięgu wzroku, nie przekraczając granicy.
Znajdź odpowiednią równowagę: wyślij jedną początkową wiadomość, a następnie dwie lub trzy wiadomości follow-up, każda przynajmniej 48 godzin później. Unikaj weekendów i świąt, aby uzyskać najlepsze wyniki.
Błąd 3: Brak wyraźnego następnego kroku
Trzecim powszechnym błędem, jaki można popełnić przy zimnym wysyłaniu wiadomości na LinkedIn, jest wysyłanie wiadomości bez wyraźnego celu lub wezwania do działania.
Wiadomości bez wyraźnego celu pozostawiają potencjalnych klientów zdezorientowanych i niepewnych, co robić dalej.
Aby naprawić ten błąd, musisz mieć wyraźny cel i wezwanie do działania dla każdej wiadomości. Twój cel powinien być zgodny z ogólnym zamiarem – na przykład uzyskanie odpowiedzi na pytanie, które pomoże w budowaniu relacji, lub umówienie spotkania za pomocą linku Lemcal.
Nawiązywanie kontaktów polega na otwieraniu drzwi, a nie zamykaniu transakcji. Zacznij od oferowania wartości lub zadania prostego pytania.
Najpierw zbuduj relację, a sprzedaż przyjdzie sama.
Najlepsze 15 szablonów wiadomości do kontaktu na LinkedIn
Każda wiadomość kontaktowa na LinkedIn powinna być dostosowana do sytuacji i Twojego powodu, dla którego się kontaktujesz. Takie podejście przynosi najlepsze rezultaty.
Oto 9 szablonów wiadomości do kontaktu na LinkedIn, które możesz dostosować w zależności od tego, z kim się kontaktujesz.
1. Zaoferuj pomoc ich firmie/marki
Dlaczego wysłać tę wiadomość:
Jeśli chcesz rozpocząć rozmowę, oferując wartość, pozycjonuj się jako pomocny ekspert, a nie sprzedawca.
Wiadomość:
Cześć {{First Name}},
Natknąłem się na Twoją pracę w {{company}} i naprawdę podoba mi się, jak podchodzisz do {{specific project/initiative}}.Pracuję z {{type of business/brand}} nad {{specific outcome}}, a przeglądając to, co budujesz, kilka pomysłów przyszło mi na myśl, które mogą pomóc Ci {{improve result or solve problem}}.
Jeśli jesteś otwarty, z przyjemnością podzielę się nimi w krótkiej rozmowie i zobaczę, czy to będzie dla Ciebie przydatne.
2. Oferta produktu z wezwaniem do działania
Dlaczego wysłać tę wiadomość:
Jeśli zidentyfikowałeś wyraźny ból, który rozwiązuje Twój produkt, i chcesz go przedstawić bez wywierania presji, prowadząc potencjalnego klienta w kierunku kolejnego kroku.
Wiadomość:
Cześć {{First Name}},
Zauważyłem, że {{company}} boryka się obecnie z {{specific challenge or goal}}, co jest czymś, co często widzimy w {{their industry}}.Stworzyliśmy {{product name}}, aby pomóc zespołom takim jak Twoje {{clear benefit/result}} bez {{common friction or downside}}.
Czy byłbyś otwarty na szybki, piętnasto-minutowy telefon w tym tygodniu, aby pokazać Ci, jak to działa, i zobaczyć, czy to jest dla Ciebie istotne?
3. Przedstaw swój kanał/stronę
Dlaczego wysłać tę wiadomość:
Jeśli chcesz się połączyć, dzieląc się wartościową treścią, pozycjonuj się jako użyteczne źródło i rozpocznij rozmowę bez sprzedaży.
Wiadomość:
Cześć {{First Name}},
Natknąłem się na Twój profil, czytając o {{topic/industry}} i pomyślałem, że możesz uznać to za przydatne.Prowadzę stronę z treściami, gdzie dzielę się praktycznymi spostrzeżeniami na temat {{main topics}}, opartymi na rzeczywistych doświadczeniach i studiach przypadku.
Jeśli jesteś zainteresowany, z przyjemnością się tym z Tobą podzielę i wymienię myśli.
4. Przedstaw swój produkt
Dlaczego wysłać tę wiadomość:
Jeśli chcesz jasno i profesjonalnie przedstawić swój produkt, bez wywierania presji na natychmiastową sprzedaż, i otworzyć drzwi do dalszej rozmowy.
Wiadomość:
Cześć {{First Name}},
Natknąłem się na {{company}}, badając {{industry/topic}} i pomyślałem, że Twoja praca związana z {{specific detail}} była interesująca.Chciałem szybko przedstawić {{product name}} - rozwiązanie zaprojektowane, aby pomóc {{type of company}} {{main benefit or result}} w bardziej efektywny sposób.
Jeśli to coś, czym się obecnie interesujesz, z chęcią podzielę się dalszymi szczegółami lub przeprowadzę Cię przez to, jak to działa.
5. Prośba o połączenie z potencjalnym partnerem
Dlaczego wysłać tę wiadomość:
Jeśli chcesz nawiązać kontakt z kimś w celu potencjalnego partnerstwa i ustalić właściwy ton od pierwszej interakcji.
Wiadomość:
Cześć {{First Name}},
Natknąłem się na Twoją pracę w {{company}} i poczułem, że może być silna synergia między tym, co robisz, a tym, co budujemy w zakresie {{shared focus}}.Chciałbym się połączyć i zbadać możliwe sposoby, w jakie moglibyśmy współpracować, jeśli to ma sens.
6. Złóż ofertę na podstawie zainteresowania leadu
Dlaczego wysłać tę wiadomość:
Jeśli lead już okazał zainteresowanie (polubił post, skomentował, odwiedził Twoją stronę lub wspomniał o potrzebie) i chcesz przekształcić ten sygnał w odpowiednią ofertę.
Wiadomość:
Cześć {{First Name}},
Zauważyłem Twoje zainteresowanie {{specific topic/action they took}}, co zazwyczaj oznacza, że zespoły chcą poprawić {{related goal or pain point}}.Na podstawie tego uważam, że {{product/service}} mogłoby pomóc Ci {{specific outcome}} bez {{common obstacle}}.
Czy chciałbyś, żebym podzielił się szybkim przykładem lub przeprowadził Cię przez to, jak mogłoby działać w Twojej sytuacji?
7. Zaoferuj darmowy audyt lub przegląd
Dlaczego wysłać tę wiadomość:
Jeśli lead ma firmę lub profil, który mógłby wyraźnie skorzystać na poprawie i chcesz zaoferować wartość z góry.
Wiadomość:
Cześć {{First Name}},
Zauważyłem Twoją obecną konfigurację wokół {{topic}} i pomyślałem, że mógłbyś być otwarty na szybki audyt.Mogę przejrzeć {{website/profile/strategy}} i podzielić się 3–5 praktycznymi poprawkami, które mogłyby pomóc Ci {{result}}.
Czy byłbyś zainteresowany krótkim przeglądem?
8. Zaproszenie na webinar lub wydarzenie na żywo
Dlaczego wysłać tę wiadomość:
Jeśli organizujesz wydarzenie, które jest istotne dla ich zainteresowań, i chcesz ich zaprosić w sposób niezbyt sprzedażowy.
Wiadomość:
Cześć {{First Name}},
Widziałem, że interesujesz się {{topic}}, i organizuję sesję na żywo na temat {{topic}} w przyszłym tygodniu.To krótki webinar, w którym omówimy {{key points}} i podzielimy się prawdziwymi przykładami.
Czy chciałbyś, żebym wysłał Ci link?
9. Podziel się studium przypadku
Dlaczego wysłać tę wiadomość:
Jeśli Twój lead działa w tej samej branży co udany klient i chcesz zbudować wiarygodność.
Wiadomość:
Cześć {{First Name}},
Zauważyłem, że pracujesz w {{industry}}, a my ostatnio pomogliśmy podobnej firmie osiągnąć {{result}}.Mogę podzielić się studium przypadku, jeśli jesteś zainteresowany.
Czy chciałbyś, żebym to przesłał?
10. Gratulacje z okazji niedawnego osiągnięcia
Dlaczego wysłać tę wiadomość:
Jeśli lead niedawno podzielił się sukcesem, nową rolą lub kamieniem milowym i chcesz rozpocząć relację na podstawie autentyczności.
Wiadomość:
Cześć {{First Name}},
Gratulacje z okazji {{achievement/new role}} — to duży sukces!Jestem naprawdę pod wrażeniem tego, co budujesz w {{industry}}.
Chciałbym się połączyć i dowiedzieć się więcej o Twojej drodze.
11. Poproś o opinie lub uwagi
Dlaczego wysłać tę wiadomość:
Jeśli chcesz rozpocząć rozmowę, prosząc o ich profesjonalną opinię, co sprawia, że czują się doceniani.
Wiadomość:
Cześć {{First Name}},
Widziałem Twoją ekspertyzę w {{topic}}, i bardzo chciałbym poznać Twoją opinię na pewien temat.Czy mógłbyś podzielić się swoimi przemyśleniami na temat {{question}}?
Byłbym naprawdę wdzięczny za Twoje spostrzeżenia.
12. Zaproponuj współpracę przy tworzeniu treści
Dlaczego wysłać tę wiadomość:
Jeśli chcesz współpracować przy blogu, podcaście lub wywiadzie z kimś z Twojej niszy.
Wiadomość:
Cześć {{First Name}},
Uwielbiam Twoje treści na temat {{topic}} i uważam, że nasze publiczności mogłyby skorzystać na współpracy.Czy byłbyś otwarty na przeprowadzenie krótkiego wywiadu lub współtworzenie posta razem?
Jeśli tak, mogę podzielić się kilkoma pomysłami.
13. Zaoferuj zniżkę lub specjalną ofertę
Dlaczego wysłać tę wiadomość:
Jeśli chcesz złożyć ofertę ograniczoną czasowo, aby zachęcić do działania bez wywierania presji.
Wiadomość:
Cześć {{First Name}},
Zauważyłem, że eksplorujesz {{topic}}, a obecnie oferujemy specjalną zniżkę na {{product/service}}.Jeśli chcesz, mogę podać szczegóły i zobaczyć, czy to odpowiada Twoim potrzebom.
Czy chciałbyś dowiedzieć się więcej?
14. Zaproś do dołączenia do prywatnej grupy lub społeczności
Dlaczego wysłać tę wiadomość:
Jeśli masz społeczność, która przynosi wartość i chcesz ich zaprosić do dołączenia.
Wiadomość:
Cześć {{First Name}},
Tworzę małą społeczność profesjonalistów skupioną na {{topic}}.Dzielenimy się zasobami, studiami przypadków i możliwościami nawiązywania kontaktów.
Czy chciałbyś otrzymać zaproszenie?
15. Zaoferuj szybki pokaz lub próbę
Dlaczego wysłać tę wiadomość:
Jeśli chcesz, by doświadczyli Twojego produktu przed podjęciem decyzji.
Wiadomość:
Cześć {{First Name}},
Chciałbym pokazać Ci, jak działa {{product}} i jak może Ci pomóc {{benefit}}Czy byłbyś otwarty na szybki pokaz lub darmowy okres próbny?
Mogę to ustawić w mniej niż 10 minut.
Jak kontynuować rozmowę i utrzymać ją w toku
Rozpoczęcie rozmowy na LinkedIn jest trudne, ale utrzymanie jej w toku jest jeszcze trudniejsze. Wiele osób wysyła tylko jedną wiadomość, a następnie czeka, mając nadzieję na odpowiedź.
Jednak prawdziwe rezultaty wynikają z konsekwentnego i przemyślanego wysyłania kolejnych wiadomości, utrzymując zainteresowanie swojego lidera, nie sprawiając, że czuje się pod presją.
Oprócz unikania spamu, oto kilka dodatkowych wskazówek, aby utrzymać zainteresowanie swojego lidera i rozmowę w ruchu:
1. Nie czekaj zbyt długo: Czas ma znaczenie. Jeśli będziesz czekać zbyt długo, twoja wiadomość stanie się nieistotna lub zapomniana.
2. Wspomnij o ich aktywności: Jeśli niedawno coś opublikowali, skomentowali lub zaktualizowali swój profil, wykorzystaj to. To pokazuje, że zwracasz uwagę, a nie tylko wysyłasz ogólne wiadomości.
3. Utrzymuj to krótkie i naturalne: Nikt nie chce czytać długich, rozwlekłych wiadomości. LinkedIn nie jest miejscem na e-maile sprzedażowe. Spraw, aby twoje wiadomości były krótkie, przyjazne i łatwe do przeczytania.
4. Bądź szanowany i wiedz, kiedy odejść: Jeśli skontaktowałeś się trzy razy bez odpowiedzi, możesz przestać. Możesz wciąż utrzymać pozytywną atmosferę, mówiąc: „Jeśli to nie jest odpowiedni czas, skontaktuję się później.” To utrzymuje relację na profesjonalnym poziomie.
5. Użyj „dowodu”, aby zbudować zaufanie: Nie zostawiaj swojego lidera w niepewności. Podziel się swoimi referencjami lub dowodami wcześnie, takimi jak szybkie wyniki, sukces klienta lub rekomendacja. Dowód sprawia, że twoja wiadomość staje się bardziej wiarygodna i łatwiejsza do odpowiedzi.
6. Zawsze kończ z wyraźnym następnym krokiem: Każda wiadomość powinna kończyć się wyraźnym CTA, ale nie nachalnym. To ułatwia liderowi odpowiedź. Na przykład:
„Czy chcesz zobaczyć szybki pokaz?”
„Czy mogę wysłać ci krótki przykład?”
„Czy byłbyś otwarty na 10-minutową rozmowę?”
7. Pytaj otwarte pytania: Zamiast pytań na tak/nie, zapytaj o coś, co zaprasza do rozmowy. Pytania otwarte ułatwiają odpowiedzi lidera. Na przykład:
„Jaki jest twój największy problem z X w tej chwili?”
„Jak obecnie radzisz sobie z Y?”
„Jakie byłoby twoje idealne rozwiązanie dla Z?”
8. Użyj techniki „mikrozobowiązania”: Zamiast od razu prosić o spotkanie, najpierw poproś o małe działanie. Mikrozobowiązania są łatwiejsze do zaakceptowania i pomagają budować zaufanie. Na przykład:
„Czy chciałbyś szybki przykład?”
„Czy mogę wysłać ci studium przypadku?”
„Czy mogę podzielić się krótkim pokazem?”
Podsumowując
Gdy skupiasz się na wysyłaniu spersonalizowanych wiadomości i najpierw oferowaniu wartości, twoje działania mogą pomóc w budowaniu prawdziwych relacji, a nie tylko zdobywaniu sprzedaży.
Znajdź swoje leads i wybierz najlepszy sposób kontaktu, taki jak wiadomości bezpośrednie lub InMails.
Utrzymuj swoje wiadomości krótkie, istotne i przyjazne!
Używaj psychologicznych bodźców ostrożnie, follow upuj z rozwagą i prowadź rozmowę do przodu bez wywoływania presji na nikim.
Gdy jest to zrobione dobrze, działania na LinkedIn pomagają rozpocząć prawdziwe rozmowy, budować zaufanie i zamieniać połączenia w trwałe możliwości.
Szczęśliwego nawiązywania kontaktów ✨
