LinkedIn Temelleri
Camelia Khadraoui
LinkedIn, yeni müşteriler bulmak isteyen satış profesyonelleri için temel bir araçtır.
İş yerindeki yeni terfini paylaşmanın yanı sıra, parmaklarınızın ucundaki 1 milyar kullanıcıdan da faydalanabilir ve onları müşterilere dönüştürebilirsiniz.
Ancak LinkedIn bir ağ kurma platformu olduğundan, soğuk e-posta tarzı mesajlar göndermek genellikle yanıt almaz. Bu mesajlar fazla baskıcı görünebilir ve işinizin büyümesine yardımcı olmayacaktır.
Eğer LinkedIn üzerinden etkili bir şekilde iletişim kurmak istiyorsanız ve spam gibi görünmekten kaçınmak istiyorsanız, bu makale LinkedIn kullanarak satışlarınızı nasıl artırabileceğinizi gösterecektir.
LinkedIn Erişimi Nedir?
LinkedIn erişimi, kişiye özel mesajlar göndermek ve insanlar üzerinde iş ilişkileri kurmak için doğru zamanda takip ederek, umutla insanları müşteriye dönüştürmek anlamına gelir.
İnsanların sizinle gelmesini beklediğiniz inbound pazarlama yerine, erişim, ilk adımı atmak ve onlara ulaşmak anlamına gelir.
Bu yöntem, ağ kurma, işe alım veya satış için LinkedIn'deki profesyonellerle bağlantı kurmayı içerir. Ayrıca, tüm alıcılara aynı mesajları göndermek yerine kişisel mesajlar göndermelisiniz.
LinkedIn erişimi genellikle şunları içerir:
LinkedIn Satış Navigatörü aracılığıyla potansiyel müşterileri tanımlamak.
Kişiye özel bağlantı istekleri göndermek.
Potansiyel müşteri içeriği ile etkileşimde bulunmak (beğeniler ve düşünceli yorumlar).
Bir hedefe doğru potansiyeli yönlendirmek için çoklu aşamalı mesaj dizileri geliştirmek (örneğin, bir toplantı veya demo).
Neden LinkedIn İletişimi 2026'da Hâlâ İşliyor
Yeni platformlar, özel gruplar ve gelişmiş yapay zeka araçlarına rağmen LinkedIn, küresel iş dünyası için ana yer olmaya devam ediyor.
Profesyonellerin itibarını inşa ettiği, güvenilirliğini gösterdiği ve önemli tartışmalara başladığı yer burasıdır. Peki, LinkedIn iletişimi neden değerlidir?
1. Güven inşa edersiniz
Botların e-posta yazdığı, derin sahte karalamalarla yöneticilere benzetildiği ve her yerde spam bulunduğu bir ortamda, insanlar kiminle konuşacakları konusunda çok daha dikkatli.
Güçlü bir LinkedIn profili, kimliğinizi kanıtlamaya yardımcı olur.
Yanıt vermeden önce, potansiyel müşteriler, iş geçmişinizi kontrol ederek kim olduğunuzu anında doğrulayabilir, öneriler, paylaşılan içerikler, onaylar ve karşılıklı bağlantılar.
Bu şeffaflık, insanların daha az şüpheci olmasını sağlar ve tartışmaların daha güvenli ve gerçek hissetmesini sağlar.
2. Karar vericilere doğrudan ulaşabilirsiniz
1.2 milyardan fazla profesyonele, 10 milyondan fazla C-seviye yöneticinin de dahil olduğu LinkedIn, kurucu, CEO veya departman başkanlarına asistanlar veya genel iletişim formları aracılığıyla geçmeden ulaşabileceğiniz tek yerdir.
Mesajınız, ister junior bir pazarlamacıya, ister Fortune 500 yöneticisine ulaşsanız da aynı gelen kutusuna gider. Bu erişim düzeyi B2B’de benzersizdir.
3. Yanıt almanız daha olası
LinkedIn iletişimi genellikle geleneksel soğuk e-postalardan daha iyi çalışır çünkü daha sosyal ve rahat bir ortamda gerçekleşir.
Mesajlarınız, kalabalık bir gelen kutusunda yüzü olmayan teklifler olarak değil, bir isim, bir yüz ve anında aşinalık sağlayan paylaşılan bağlantılarla gelir.
Bu kişisel dokunuş, insanların mesajlarınıza bakış açısını değiştirir. Soğuk bir iletişim olsa bile, daha sıcak, daha alakalı ve daha az müdahaleci hissedilir.
Kısacası, LinkedIn iletişimi 2026'da hâlâ etkili çünkü kimlik, erişim ve bağlamı başka hiçbir kanalda olmadığı gibi bir araya getirir. Güven ve alaka iş dünyasında önemli olduğu sürece, LinkedIn B2B lead oluşturma konusunda liderliğini sürdürecektir.
Pratik Bir LinkedIn Ulaşım Stratejisi için 5 Adım
Herhangi bir mesaj göndermeden önce, profilinizin izleyiciler için hazır olduğundan emin olun. Size sonuçlar getirecek bir iş akışı oluşturmanıza yardımcı olacak beş adım:
Adım 1: LinkedIn profilinizi optimize edin
Profiliniz potansiyel alıcıların gördüğü ilk şeydir. Güçlü bir profil, kişisel markanızı güçlendirir ve sizi daha ulaşılabilir ve güvenilir gösterir.
Çevrimiçi görünümünüzü en iyi hale getirmek için düzeltmeniz gereken unsurların bu listesini kontrol edin:
Profesyonel bir profil fotoğrafı ekleyin
Samimi görünen yüksek kaliteli, profesyonel bir baş fotoğrafı kullanın. Özelleştirebileceğiniz güzel bir kapak resmi ekleyin, örneğin canva gibi tasarım platformları kullanarak. Önceki istemcilerinizi onaylamak için logolarını eklemeyi düşünün. LinkedIn profil fotoğrafları hakkında Yapmalıklar ve Yapılmamalılar makalemizi okuyun.
İkna edici bir başlık yazın
Profil fotoğrafınız güven oluşturmaya yardımcı olurken, başlık diğerlerinin sizinle ilgili daha fazla bilgi edinmelerini sağlamak için bir “dergi kapak” ifadesi görevini üstlenir.
Sadece iş unvanınızdan daha fazlasını içeren bir başlık oluşturun. Uzmanlığınızı, sunduğunuz değeri ve kime yardımcı olduğunuzu belirtin. Dikkat çekici bir başlık oluşturmak için bu kılavuzu kullanabilirsiniz.
İkna edici bir özet ekleyin
Hikayenizi paylaşan bir özet yazın. Ne yaptığınızı, potansiyel alıcılara nasıl yardımcı olduğunuzu ve sizi farklı kılan unsurları açıklayın. Samimi bir ton kullanın ve dilinizi doğrudan tutun.
İpucu: İnsanların sizi aramalarda bulmasına yardımcı olmak için sektörünüz ve rolünüzle ilgili anahtar kelimeler ekleyin.
Önemli deneyim ve becerileri ekleyin
İlgili iş deneyimlerinizi listeleyin ve rollerinizi, sorumluluklarınızı ve başarılarınızı tanımlayın.
Satış rolünüze uygun becerileri ekleyin, örneğin İş Geliştirme, Potansiyel Müşteri Oluşturma, CRM Yazılımı ve Pazarlık.
Meslektaşlarınızdan, müşterilerinizden ve yöneticilerinizden sizi onaylamalarını isteyin. Onaylar, güvenilirliğinizi artırır ve listedeki alanlarda yetkin olduğunuzu gösterir.
URL’nizi özelleştirin
LinkedIn profil URL’nizi daha temiz ve profesyonel hale getirmek üzere özelleştirin, özellikle de bunu kartvizitlere veya e-posta imzalarına eklemeyi planlıyorsanız.
Bu ipuçlarına uyarak, profesyonel becerilerinizi gösteren ve potansiyel liderlerin dikkatini çeken bir LinkedIn profili oluşturabilirsiniz.
Adım 2: Bağlantı davetlerini kişiselleştirin
Başlangıçta bir iletişim kurduktan sonra, kişi bağlantı talebinizi kabul ederse doğrudan mesajlar ile devam edebilirsiniz.
Bu kanalı, sektör içgörüleri ve potansiyel müşterinin acı noktalarına hitap eden diğer ilgili içerikler paylaşarak değer sağlamak için kullanabilirsiniz.
“İkimizin de [Sektör] alanında olduğuna dikkat ettim” gibi genel mesajlar artık işe yaramıyor. 2026’da insanlar son derece kişiselleştirilmiş mesajlar bekliyor. Satış profesyonelleri için, güçlü bir ilk izlenim yaratmak anahtardır.
Yasa: Basit bir botun bilemeyeceği bir şeyi belirtin. Örneğin, katıldıkları bir podcast'ten, yaptıkları benzersiz bir yorumdan ya da Hakkında kısmındaki bir kişisel hikâyeden bahsedin.
Amaç, onlara kişisel olarak öğrenmek için zaman ayırdığınızı göstermektir.
Bir bağlantı isteği gönderdiğinizde, liderle ilgili belirli bir şeyi belirtin; bu, paylaşılan bir bağlantı, ilgili bir etkinlik veya profillerinde ilginç bir şey olabilir.
Bu, gerçek ilgi gösterdiğinizi gösterir ve talebinizi kabul etme olasılıklarını artırır, onları satış sürecinize dahil eder.
Adım 3: Ağınız dışındaki kişilere hedefli InMail gönderin
LinkedIn InMail, kullanıcıların bağlı olmasalar bile diğer LinkedIn üyelerine doğrudan mesaj göndermelerine olanak tanıyan premium bir özelliktir.
LinkedIn araştırmalarıyla eşleştirildiğinde, en güvenilir ulaşım araçlarından biri olmaya devam ediyor. Hedefinizin profilini inceleyerek, rolleri, ilgi alanları ve son etkinlikleri hakkında bilgi edinin. E-posta adreslerini bulmanın bir yolu LinkedIn bağlantılarınızı dışarı aktararak gerçekleşir.
Herkes e-posta adresini paylaşmıyor olsa da, paylaşanlar için bilgilerini LinkedIn dışında güvenli bir yerde saklayabilirsiniz.
Bir sonraki adım mesajınızı göndermektir, bunu yapmak için:
1. Bir InMail mesajı göndermek istediğiniz kullanıcının profiline gidin. Ayrıca, bir üye arayıp mesajlaşma sayfasından veya konuşma pencerelerinden yeni bir InMail mesajı gönderebilirsiniz.
2. Giriş bölümündeki Daha Fazla butonuna tıklayın.
3. Aşağı açılır menüden Üyemiz [Üye adı] şeklinde mesaj gönderin.
4. Yeni mesaj pop-up penceresinde Konu alanını (opsiyonel) yazın.
5. Mesajı metin kutusuna yazın:
Not: Eğer bir Temel (ücretsiz) hesabınız varsa, InMail özelliğini kullanmak için Premium hesaba geçiş yapmanız gerekmektedir. Üye, mesaj tercihleri ayarlarında InMail almayı seçmediyse ona mesaj gönderemezsiniz.
Eğer bir üyenin Açık Profil Premium özelliği etkinse, onlara ücretsiz olarak mesaj gönderebilirsiniz.
Adım 4: Takipleri Yapın (Ama spam yapmayın)
Çoğu insan ilk mesajdan sonra pes eder. Ancak veriler, ikinci veya üçüncü takipin genellikle en yüksek yanıt oranını sağladığını gösteriyor.
Zamanlama: Her mesaj arasında 3 ila 5 gün bekleyin.
Değerli Ek: “Sadece kontrol ediyorum” mesajı göndermeyin. Bunun yerine, yararlı bir şey paylaşın; örneğin bir vaka çalışması, sektör raporu veya faydalı bir araç.
Adım 5: Yanıt alan bir LinkedIn mesajı yazın
“Ben merkezli” yaklaşımını bırakmayı hedefleyin.
En başarılı LinkedIn ulaşım mesajları belirli bir psikolojik çerçeve izler: Düşük Sürtünme, Yüksek İlgililik.
Yüksek Sürtünme: “Salı günü saat 14.00'te bir arama yapalım mı?”
Düşük Sürtünme: “Bununla ilgili [Rakip] nasıl çözdüğüne dair 2 sayfalık bir PDF hazırladım, göndermemi ister misiniz?”
Mesajınız, alıcı için bir “görev” gibi hissediliyorsa, sizi görmezden gelirler. Ancak, dostça ve samimi bir iltifat ya da değerli bilgi gibi hissediliyorsa, yanıt verirler.
Yüksek dönüşüm oranı olan bir mesajın formülü şudur:
1. Açılış Çengeli:
“Mikro-niche” bir gözlemle başlayın. “Hi [Ad],” yerine “Dünki yazınızdaki [Özel Konu] üzerindeki görüşünüzü beğendim.” gibi ifadeleri deneyin.
2. Köprü:
Uzmanlığınızı mevcut durumlarıyla bağlantı kurarak ilişkilendirin. Yeni bir iş terfisi, şirketin bir finansman turu ya da yakın zamanda yapılan bir mülakat gibi bir “Tetikleyici Olay” kullanın.
3. Çağrı:
İlk mesajda 30 dakikalık bir arama istemeyin. Bu, “yüksek sürtünme” talep eder. Bunun yerine, “kapalı uçlu” bir soru sorun veya bir kaynak önerin.
Pro İpucu: Mesajlarınızı 75 kelime altında tutun. Mobil cihazlarda, uzun mesajlar sıklıkla yok sayılır çünkü iş yapıyor gibi görünürler. Kısa ve vurucu paragraflar, kaydırırken daha kolay sindirilir.
Harika bir LinkedIn Ulaşım mesajı için ek ipuçları:
Mesajınızı kişiselleştirin
Genel şablonları atlayın ve her bir lider için benzersiz bir şey ekleyin. Örneğin, bir bağlantıyı, paylaşılan ilgi alanlarını veya etkileşimde bulundukları son bir gönderiyi belirtin.
Dostça bir ton kullanın
İletişiminize dostça bir tonla başlayın, liderlerin herhangi bir başarısını öne çıkararak ya da onları tebrik ederek başlayın.
İçeriklerini referans gösterin
Paylaştıkları belirli bir gönderiyi veya makaleyi belirtin ve bunun sizi nasıl etkilediğini veya neden ulaşımınıza uygun olduğunu açıklayın.
Açık olun
Mesajınızın neden ulaştığınızın açıkça görünmesini sağlayın; bu, içgörüler sunmak, bir ortaklık önermek veya ürün veya hizmetinizi tanıtmak olabilir.
İnsana dönüştürün
Unutmayın, her LinkedIn profilinin arkasında gerçek bir kişi var. Ulaşımınızı samimi ve ilişkilendirilebilir tutun. Çok sert ya da robotik seslenmeyin; sonuçta bu bir ağ platformudur.
LinkedIn İletişiminde İnsanların Yaptığı En Büyük Hata
“Pitch-Slapping” olarak adlandırılan, birisinin bağlantı isteğinizi kabul ettikten hemen sonra bir satış sunumu göndermek dışında, birkaç başka yaygın hata daha vardır:
Hata 1: Genel, kişiselleştirilmemiş mesajlar göndermek
Bir genel, robotik mesaj kadar hızlı bir şekilde engellenemezsiniz.
Öne çıkmak için, her LinkedIn mesajını hedefinizin benzersiz ilgi alanlarına, ihtiyaçlarına ve hedeflerine göre uyarlayın.
Profilini ve son gönderilerini incelemek için birkaç dakika harcayın. Sonra, onlara başarılı olmalarına veya gerçek bir değer katmanıza nasıl yardımcı olabileceğinizi gösteren bir mesaj oluşturun.
Hata 2: Çok fazla mesaj göndermek
Hiç kimse sunumunuzu tekrar tekrar okumak istemez. Engellenmek istiyorsanız, sadece hedeflerinizi spamlayın!
Çok fazla mesaj, rahatsızlık hissi yaratır; çok az olursa, unutulursunuz. Hedeflerinizin radarında kalacak doğru dengeyi bulun ama sınırı aşmayın.
Doğru dengeyi kurun: bir başlangıç mesajı gönderin, ardından iki veya üç takip mesajı gönderin, her biri en az 48 saat arayla. En iyi sonuçlar için hafta sonları ve tatillerden kaçının.
Hata 3: Belirgin bir sonraki adım olmaması
LinkedIn'de soğuk mesajlaşırken yapabileceğiniz üçüncü yaygın hata, belirgin bir hedef veya harekete çağrı olmadan mesajlar göndermektir.
Açık bir amacı olmayan mesajlar, hedefleri kafa karışıklığına ve ne yapacaklarına dair belirsizliğe yol açar.
Bu hatayı düzeltmek için, her mesaj için açık bir hedef ve bir harekete geçirme çağrısı olmalıdır. Hedefiniz, genel amacınızla uyumlu olmalıdır – örneğin, bir ilişki kurmaya yardımcı olacak bir sorunuza yanıt almak veya bir Lemcal bağlantısı aracılığıyla toplantı ayarlamak.
İletişim, kapıları açmakla ilgilidir, anlaşmaları kapatmakla değil. Önce değer sağlamakla veya basit bir soru sormakla başlayın.
Önce ilişkiyi kurun, satışlar ardından gelecektir.
En İyi 15 LinkedIn İletişim Mesajı Şablonu
Her LinkedIn iletişim mesajı duruma ve iletişim kurma nedeninize göre özelleştirilmelidir. Bu yaklaşım en iyi sonuçları getirir.
İletişim kurduğunuz kişiye bağlı olarak uyarlayabileceğiniz 9 LinkedIn iletişim mesajı şablonu burada bulunmaktadır.
1. İşlerine/markalarına yardım teklif edin
Bu mesajı neden gönderelim:
Değer sunarak bir sohbet başlatmak istiyorsanız, hemen satış yapmaktansa kendinizi yardımsever bir uzman olarak konumlandırın.
Mesaj:
Merhaba {{First Name}},
{{company}}'deki işinizi gördüm ve {{specific project/initiative}} konusuna yaklaşımınızı gerçekten beğendim.{{type of business/brand}} ile {{specific outcome}} üzerine çalışıyorum ve geliştirdiğinizi incelediğimde size yardımcı olabilecek birkaç fikir aklıma geldi {{improve result or solve problem}}.
Eğer açıksanız, bunları hızlı bir sohbetle paylaşmaktan memnuniyet duyarım ve sizin için faydalı olup olmadığını görebiliriz.
2. Ürün sunumu ve bir CTA
Bu mesajı neden gönderelim:
Ürününüze çözüm getiren net bir acı noktası tespit ettiyseniz ve bunu itici görünmeden tanıtmak istiyorsanız, potansiyel müşteriyi bir sonraki adıma yönlendirin.
Mesaj:
Merhaba {{First Name}},
{{company}}'nin şu anda {{specific challenge or goal}} ile başa çıktığını fark ettim, bu da {{their industry}}'nde sıkça gördüğümüz bir durum.
Bu hafta size nasıl çalıştığını göstermem ve size ilgili olup olmadığını görebilmemiz için hızlı bir 15 dakikalık görüşmeye açık mısınız?
3. Kanalınızı/Sayfanızı Tanıtın
Bu mesajı neden gönderelim:
Değerli içerikler paylaşıp bağlantı kurmak istiyorsanız, kendinizi faydalı bir kaynak olarak konumlandırın ve satış yapmadan bir sohbet başlatın.
Mesaj:
Merhaba {{First Name}},
{{topic/industry}} hakkında okurken profilinize rastladım ve bunun sizin için faydalı olabileceğini düşündüm.Benim içerik sayfam var; burada pratik bilgiler paylaşıyorum {{main topics}}, gerçek dünya deneyimleri ve vaka çalışmaları temelinde.
Eğer ilgileniyorsanız, bunu sizinle paylaşmaktan ve görüş alışverişinde bulunmaktan memnuniyet duyarım.
4. Ürününüzü Tanıtın
Bu mesajı neden gönderelim:
Ürününüzü açık ve profesyonel bir şekilde tanıtmak, anında satış için baskı yapmadan tanıtmak ve takip konuşmalarına kapı açmak istiyorsanız.
Mesaj:
Merhaba {{First Name}},
{{industry/topic}} ile ilgili araştırma yaparken {{company}}'ye rastladım ve {{specific detail}} konusundaki çalışmalarınızı ilginç buldum.{{product name}}'i tanıtmak istiyorum — çözüm, {{type of company}} için daha verimli bir şekilde {{main benefit or result}} sağlamaya yönelik tasarlandı.
Eğer bu şu anda üzerinde düşündüğünüz bir konuysa, daha fazla detay paylaşmaktan veya nasıl çalıştığını göstermekten memnuniyet duyarım.
5. Potansiyel Bir Ortak İçin Bağlantı Talebi
Bu mesajı neden gönderelim:
Potansiyel bir ortak ile bağlantı kurmak ve ilk etkileşimden itibaren doğru tonu ayarlamak istiyorsanız.
Mesaj:
Merhaba {{First Name}},
{{company}}'deki işinize rastladım ve yaptığınız şey ile bizim {{shared focus}} etrafında inşa ettiğimiz şey arasında güçlü bir sinerji olabileceğini düşündüm.Bağlantı kurmak ve beraber çalışabileceğimiz potansiyel yolları keşfetmek isterim, anlamlı olursa.
6. İlgiye Dayalı Teklif Yapın
Bu mesajı neden gönderelim:
Potansiyel müşteri zaten ilgi göstermişse (bir gönderiyi beğenmiş, yorum yapmış, sitenizi ziyaret etmiş veya bir ihtiyaç belirtmiş) ve bu sinyali alakalı bir teklife dönüştürmek istiyorsanız.
Mesaj:
Merhaba {{First Name}},
{{specific topic/action they took}} konusundaki ilginizi fark ettim, bu genellikle ekiplerin {{related goal or pain point}} geliştirmek istediğini gösteriyor.Buna dayanarak, {{product/service}}'nin size {{specific outcome}} konusunda yardımcı olabileceğini düşünüyorum {{common obstacle}} olmadan.
Sizin için nasıl çalışabileceğine dair hızlı bir örnek paylaşmamı ister misiniz?
7. Ücretsiz Bir İnceleme veya Denetim Teklif Edin
Bu mesajı neden gönderelim:
Potansiyel müşterinin geliştirmeden açıkça yarar sağlayabilecek bir iş veya profili varsa ve önceden değer sunmak istiyorsanız.
Mesaj:
Merhaba {{First Name}},
{{topic}} ile ilgili mevcut ayarlarınızı fark ettim ve hızlı bir denetim için açık olabileceğinizi düşündüm.{{website/profile/strategy}} gözden geçirebilir ve size yardımcı olabilecek 3-5 pratik iyileştirme paylaşabilirim {{result}}.
Kısa bir inceleme ile ilgilenir misiniz?
8. Bir Webinar veya Canlı Etkinliğe Davet Edin
Bu mesajı neden gönderelim:
İlgilerine uygun bir etkinlik düzenliyorsanız ve onları satış yapmadan davet etmek istiyorsanız.
Mesaj:
Merhaba {{First Name}},
{{topic}} ile ilgili ilginizi gördüm, ve önümüzdeki hafta {{topic}} hakkında bir canlı oturum düzenliyorum.Kısa bir webinarda {{key points}} üzerinde duracağız ve gerçek örnekler paylaşacağız.
Bağlantıyı göndermemi ister misiniz?
9. Bir Vaka Çalışması Paylaşın
Bu mesajı neden gönderelim:
Eğer potansiyel müşteriniz başarılı bir müşteri ile aynı sektördeyse ve güvenilirlik inşa etmek istiyorsanız.
Mesaj:
Merhaba {{First Name}},
{{industry}} üzerinde çalıştığınızı fark ettim ve yakın zamanda benzer bir şirkete {{result}} konusunda yardımcı olduk.İlgileniyorsanız, vaka çalışmasını paylaşabilirim.
Göndermemi ister misiniz?
10. Son Başarı İçin Tebrik Edin
Bu mesajı neden gönderelim:
Eğer potansiyel müşteri yakın zamanda bir başarı, yeni bir rol veya kilometre taşı paylaştıysa ve otantiklikle ilişkiler başlatmak istiyorsanız.
Mesaj:
Merhaba {{First Name}},
{{achievement/new role}}'ınız için tebrikler — bu büyük bir başarı!Sektörünüzde inşa ettikleriniz beni gerçekten etkiledi.
Bağlantı kurmayı ve yolculuğunuz hakkında daha fazla bilgi edinmeyi çok isterim.
11. Geri Bildirim veya Görüş İsteyin
Bu mesajı neden gönderelim:
Bir sohbet başlatmak için onların profesyonel görüşünü istemek istiyorsanız, bu onları değerli hissettirecektir.
Mesaj:
Merhaba {{First Name}},
{{topic}} konusundaki uzmanlığınızı gördüm ve bir şey hakkında fikrinizi almak isterim.{{question}} hakkında düşüncelerinizi paylaşır mısınız?
Görüşlerinizi gerçekten takdir ederim.
12. İçerik İşbirliği Teklifi
Bu mesajı neden gönderelim:
Nişinizdeki biriyle blog, podcast veya röportaj için işbirliği yapmak istiyorsanız.
Mesaj:
Merhaba {{First Name}},
{{topic}} konusundaki içeriğinizi seviyorum ve kitlelerimizin bir işbirliğinden faydalanabileceğini düşünüyorum.Kısa bir röportaj yapmayı veya birlikte bir yazı oluşturmayı kabul eder misiniz?
Eğer evet, birkaç fikir paylaşabilirim.
13. İndirim veya Özel Teklif Sunun
Bu mesajı neden gönderelim:
İtici olmadan harekete teşvik etmek için zaman sınırlı bir teklif yapmak istiyorsanız.
Mesaj:
Merhaba {{First Name}},
{{topic}} ile ilgili keşif yaptığınızı fark ettim ve şu anda {{product/service}} için özel bir indirim sunuyoruz.İsterseniz, detayları paylaşabilirim ve ihtiyaçlarınıza uygun olup olmadığını görebiliriz.
Daha fazla bilgi almak ister misiniz?
14. Özel Bir Gruba veya Topluluğa Katılmaya Davet Edin
Bu mesajı neden gönderelim:
Değerli bir topluluğunuz varsa ve onları katılmaya davet etmek istiyorsanız.
Mesaj:
Merhaba {{First Name}},
{{topic}} üzerine odaklanmış profesyonellerden oluşan küçük bir topluluk oluşturuyorum.Kaynaklar, vaka çalışmaları ve ağ oluşturma fırsatları paylaşıyoruz.
Davetiye ister misiniz?
15. Hızlı Bir Demo veya Deneme Teklifi
Bu mesajı neden gönderelim:
Bağlılık göstermeden önce ürününüzü deneyimlemelerini istiyorsanız.
Mesaj:
Merhaba {{First Name}},
{{product}}'in nasıl çalıştığını ve size nasıl yardımcı olabileceğini göstermek isterim.Hızlı bir demo veya ücretsiz bir deneme için açık mısınız?
10 dakikadan daha kısa sürede ayarlayabilirim.
Nasıl Takip Edilir ve Sohbeti Sürdürülür
LinkedIn'de bir sohbete başlamak zor, ama devam ettirmek daha da zor. Birçok kişi tek bir mesaj atar ve sonra cevap umarak bekler.
Ama gerçek sonuçlar, sürekli ve düşünceli bir şekilde takip etmekten gelir, potansiyel müşterinizi ilgilendirmeye devam ederken onlara baskı hissettirmemek gerekir.
Spam göndermenin yanı sıra, potansiyel müşterinizi ilgilendirmeye devam etmek ve sohbete devam etmek için birkaç ipucu daha:
1. Çok Uzun Beklemeyin: Zamanlama önemlidir. Çok uzun beklerseniz, mesajınız alakasız hale gelir veya unutulur.
2. Onların Aktivitesini Belirtin: Eğer yakın zamanda bir şey paylaştılarsa, yorum yaptılar veya profillerini güncellediler, bunu kullanın. Bu, dikkat ettiğinizi ve sadece genel mesajlar göndermediğinizi gösterir.
3. Kısa ve Doğal Tutun: Hiç kimse uzun, dolambaçlı mesajlar okumak istemez. LinkedIn satış e-postaları için bir yer değildir. Mesajlarınızı kısa, dostane ve okunması kolay hale getirin.
4. Saygılı Olun ve Ne Zaman Ayrılacağınızı Bilin: Eğer üç kez takip ettiyseniz ve cevap alamadıysanız, durmakta bir sakınca yoktur. Olumlu bir şekilde devam edebilirsiniz, “Eğer bu doğru zaman değilse, daha sonra ulaşırım.” diyerek. Bu, ilişkiyi profesyonel tutar.
5. Güven İnşa Etmek İçin “Kanıt” Kullanın: Potansiyel müşterinizi tahminler içinde bırakmayın. Hızlı sonuçlar, bir müşteri kazanma veya bir referans gibi niteliklerinizi veya kanıtınızı erken paylaşın. Kanıt, mesajınızı daha güvenilir ve yanıtlamayı kolaylaştırır.
6. Her Zaman Açık Bir Sonraki Adımla Bitirin: Her mesaj, açık bir çağrı ile bitmelidir ama baskı yapmadan. Bu, potansiyel müşterinin yanıt vermesini kolaylaştırır. Örneğin:
“Hızlı bir demo görmek ister misiniz?”
“Size kısa bir örnek gönderebilir miyim?”
“10 dakikalık bir görüşmeye açık olur musunuz?”
7. Açık Uçlu Sorular Sorun: Evet/hayır soruları yerine, bir sohbeti davet eden bir şey sorun. Açık uçlu sorular, potansiyel müşterinin yanıt vermesini kolaylaştırır. Örneğin:
“Şu anda X ile ilgili en büyük zorluğunuz nedir?”
“Y'yi şu anda nasıl idare ediyorsunuz?”
“Z için ideal sonucunuzu ne olur?”
8. “Mikro-Taahhüt” Tekniğini Kullanın: Hemen bir toplantı istemek yerine, önce küçük bir eylem isteyin. Mikro-taahhütler kabul edilmesi daha kolaydır ve güven inşa etmeye yardımcı olur. Örneğin:
“Hızlı bir örnek almak ister misiniz?”
“Size bir vaka çalışması gönderebilir miyim?”
“Kısa bir demo paylaşmama izin var mı?”
Özetlemek Gerekirse
Kişiselleştirilmiş mesajlar göndermeye ve önce değer sunmaya odaklandığınızda, bağlantılarınız gerçek ilişkiler kurmanıza yardımcı olabilir, sadece bir satış yapmaktan ziyade.
Potansiyel müşterilerinizi bulun ve onlarla iletişim kurmanın en iyi yolunu seçin, bu doğrudan mesajlar veya InMail'ler gibi.
Mesajlarınızı kısa, ilgili ve dostça tutun!
Psikolojik tetikleyicileri dikkatle kullanın, düşünceli bir şekilde takip edin ve sohbeti kimseyi baskı altına almadan ilerletin.
İyi yapıldığında, LinkedIn üzerinden iletişim kurmak gerçek sohbetler başlatmanıza, güven inşa etmenize ve bağlantıları kalıcı fırsatlara dönüştürmenize yardımcı olur.
Mutlu iletişimler ✨
