LinkedIn Temelleri
Camelia Khadraoui
Son güncelleme: 15 Oca 2026
LinkedIn, yeni müşteriler bulmak isteyen satış profesyonelleri için temel bir araçtır.
İş yerindeki yeni terfini paylaşmanın yanı sıra, parmaklarınızın ucundaki 1 milyar kullanıcıdan da faydalanabilir ve onları müşterilere dönüştürebilirsiniz.
Ancak LinkedIn bir ağ kurma platformu olduğundan, soğuk e-posta tarzı mesajlar göndermek genellikle yanıt almaz. Bu mesajlar fazla baskıcı görünebilir ve işinizin büyümesine yardımcı olmayacaktır.
Eğer LinkedIn üzerinden etkili bir şekilde iletişim kurmak istiyorsanız ve spam gibi görünmekten kaçınmak istiyorsanız, bu makale LinkedIn kullanarak satışlarınızı nasıl artırabileceğinizi gösterecektir.
Özet
LinkedIn'de erişim, kişiselleştirilmiş mesajlar aracılığıyla proaktif B2B ilişkileri kurmak anlamına gelir. En iyi sonuçlar için bu beş adımı takip edin:
Profilinizi Optimize Edin: anında güven inşa etmek için.
Davetiye Kişiselleştirin: bir botun bulamayacağı belirli detaylardan bahsedin.
Stratejik Takipler: Israrcı olun ama her zaman değer ekleyin (asla "sadece kontrol ediyorum" demeyin).
Düşük Engelli Mesajlaşma: 75 kelimenin altında tutun ve uzun toplantılar istemek yerine basit sorular sorun.
"Pitch-Slapping"'den Kaçının: İlk mesajda asla satış yapmayın ve spam göndermeyin.
Altın Kural: İnsan olun, kısa kalın ve bağlantıyı dönüşümden önce önceliklendirin.
LinkedIn Erişimi Nedir?
LinkedIn erişimi, kişiye özel mesajlar göndermek ve insanlar üzerinde iş ilişkileri kurmak için doğru zamanda takip ederek, umutla insanları müşteriye dönüştürmek anlamına gelir.
İnsanların sizinle gelmesini beklediğiniz inbound pazarlama yerine, erişim, ilk adımı atmak ve onlara ulaşmak anlamına gelir.
Bu yöntem, ağ kurma, işe alım veya satış için LinkedIn'deki profesyonellerle bağlantı kurmayı içerir. Ayrıca, tüm alıcılara aynı mesajları göndermek yerine kişisel mesajlar göndermelisiniz.
LinkedIn erişimi genellikle şunları içerir:
LinkedIn Satış Navigatörü aracılığıyla potansiyel müşterileri tanımlamak.
Kişiye özel bağlantı istekleri göndermek.
Potansiyel müşteri içeriği ile etkileşimde bulunmak (beğeniler ve düşünceli yorumlar).
Bir hedefe doğru potansiyeli yönlendirmek için çoklu aşamalı mesaj dizileri geliştirmek (örneğin, bir toplantı veya demo).
Neden LinkedIn İletişimi 2026'da Hâlâ İşliyor
Yeni platformlar, özel gruplar ve gelişmiş yapay zeka araçlarına rağmen LinkedIn, küresel iş dünyası için ana yer olmaya devam ediyor.
Profesyonellerin itibarını inşa ettiği, güvenilirliğini gösterdiği ve önemli tartışmalara başladığı yer burasıdır. Peki, LinkedIn iletişimi neden değerlidir?
1. Güven inşa edersiniz
Botların e-posta yazdığı, derin sahte karalamalarla yöneticilere benzetildiği ve her yerde spam bulunduğu bir ortamda, insanlar kiminle konuşacakları konusunda çok daha dikkatli.
Güçlü bir LinkedIn profili, kimliğinizi kanıtlamaya yardımcı olur.
Yanıt vermeden önce, potansiyel müşteriler, iş geçmişinizi kontrol ederek kim olduğunuzu anında doğrulayabilir, öneriler, paylaşılan içerikler, onaylar ve karşılıklı bağlantılar.
Bu şeffaflık, insanların daha az şüpheci olmasını sağlar ve tartışmaların daha güvenli ve gerçek hissetmesini sağlar.
2. Karar vericilere doğrudan ulaşabilirsiniz
1.2 milyardan fazla profesyonele, 10 milyondan fazla C-seviye yöneticinin de dahil olduğu LinkedIn, kurucu, CEO veya departman başkanlarına asistanlar veya genel iletişim formları aracılığıyla geçmeden ulaşabileceğiniz tek yerdir.
Mesajınız, ister junior bir pazarlamacıya, ister Fortune 500 yöneticisine ulaşsanız da aynı gelen kutusuna gider. Bu erişim düzeyi B2B’de benzersizdir.
3. Yanıt almanız daha olası
LinkedIn iletişimi genellikle geleneksel soğuk e-postalardan daha iyi çalışır çünkü daha sosyal ve rahat bir ortamda gerçekleşir.
Mesajlarınız, kalabalık bir gelen kutusunda yüzü olmayan teklifler olarak değil, bir isim, bir yüz ve anında aşinalık sağlayan paylaşılan bağlantılarla gelir.
Bu kişisel dokunuş, insanların mesajlarınıza bakış açısını değiştirir. Soğuk bir iletişim olsa bile, daha sıcak, daha alakalı ve daha az müdahaleci hissedilir.
Kısacası, LinkedIn iletişimi 2026'da hâlâ etkili çünkü kimlik, erişim ve bağlamı başka hiçbir kanalda olmadığı gibi bir araya getirir. Güven ve alaka iş dünyasında önemli olduğu sürece, LinkedIn B2B lead oluşturma konusunda liderliğini sürdürecektir.
Pratik Bir LinkedIn İletişim Stratejisi İçin 5 Adım
Herhangi bir mesaj göndermeden önce, profilinizin izleyiciler için hazır olduğundan emin olun. İşte size sonuçlar almanıza yardımcı olacak beş adım:
Adım 1: LinkedIn profilinizi optimize edin
Profiliniz, potansiyel alıcıların gördüğü ilk şeydir. Güçlü bir profil, kişisel markanızı güçlendirir ve sizi daha ulaşılabilir ve güvenilir gösterir.
Online görünümünüzü en iyi hale getirmek için düzeltmeniz gereken unsurları kontrol edin:
Profesyonel bir profil fotoğrafı ekleyin
Samimi görünen yüksek kaliteli, profesyonel bir portre fotoğrafı kullanın. Tasarım platformları, örneğin Canva gibi, kullanarak özelleştirebileceğiniz güzel bir banner resmi ekleyin. Önceki müşterilerinizin logolarını eklemeyi düşünün. LinkedIn profil fotoğraflarının Yapılması ve Yapılmaması Gerekenler hakkında makalemizi okuyun.
Çarpıcı bir başlık yazın
Profil fotoğrafınız güven inşa etmeye yardımcı olurken, başlık, başkalarının sizinle ilgili daha fazla bilgi edinmesini sağlayan bir “dergi kapağı” ifadesi işlevi görür.
Sadece iş unvanınızdan daha fazlasını içeren bir başlık oluşturun. Uzmanlığınızı, sunduğunuz değeri ve kime yardımcı olduğunuzu belirtin. Bir başlık oluşturmak için bu kılavuzu kullanabilirsiniz ve potansiyel alıcıların dikkatini çeker.
Çarpıcı bir özet ekleyin
Hikayenizi paylaşan bir özet yazın. Ne yaptığınızı, potansiyel alıcılara nasıl yardımcı olduğunuzu ve sizi farklı kılan şeyleri açıklayın. Dostane bir ton kullanın ve dilinizi doğrudan tutun.
İpucu: İnsanların sizi arama sonuçlarında bulmalarına yardımcı olmak için sektörünüze ve rolünüze uygun anahtar kelimeleri ekleyin.
Önemli deneyimleri ve becerileri ekleyin
İlgili iş deneyimlerinizi listeleyin ve rollerinizi, sorumluluklarınızı ve başarılarınızı tanımlayın.
Satış rolünüze uygun becerileri ekleyin, örneğin İş Geliştirme, Potansiyel Müşteri Bulma, CRM Yazılımı ve Pazarlık.
Meslektaşlarınızdan, müşterilerinizden ve yöneticilerinizden sizi onaylamalarını isteyin. Onaylar, güvenilirliğinizi artırır ve belirttiğiniz alanlarda yeteneklerinizi gösterir.
URL’nizi özelleştirin
LinkedIn profil URL’nizi daha temiz ve profesyonel hale getirmek için özelleştirin, özellikle de bunu iş kartlarına veya e-posta imzalarına eklemeyi planlıyorsanız.
Bu ipuçlarını izleyerek, profesyonel becerilerinizi gösteren ve potansiyel alıcıların dikkatini çeken bir LinkedIn profili oluşturabilirsiniz.
Adım 2: Bağlanmak için davetleri kişiselleştirin
İlk bir temas sağladıktan sonra, kişi bağlantı isteğinizi kabul ederse doğrudan mesajlarla takip edebilirsiniz.
Bu kanalı, potansiyel müşterinin acı noktalarına hitap eden sektörel bilgiler ve diğer ilgili içerikler paylaşarak değer sağlamak için kullanabilirsiniz.
“Görüyorum ki biz de [Sektör] alanındayız” gibi genel mesajlar artık geçerli değil. 2026’da insanlar, yüksek şekilde kişiselleştirilmiş mesajlar bekliyor. Satış profesyonelleri için güçlü bir ilk izlenim yaratmak çok önemli.
Kural, basit bir botun bilemeyeceği bir şeyden bahsetmektir. Örneğin, katıldıkları bir podcast, yaptıkları bir duyuru veya Hakkında kısmındaki bir kişisel hikayeden bahsedin.
Amaç, onlarla kişisel olarak ilgilenmek için zaman ayırdığınızı göstermek.
Bir bağlantı isteği gönderdiğinizde, potansiyel müşteriyle ilgili belirli bir şeyden bahsedin, örneğin paylaşılan bir bağlantı, ilgili bir etkinlik veya profilinde ilginç bir şey.
Bu, gerçek bir ilgi gösterir ve talebinizi kabul etme olasılıklarını artırır ve onları satış sürecinize dahil eder.
Adım 3: Ağa bağlı olmayan insanlara hedefli InMail gönderin
LinkedIn InMail, kullanıcıların diğer LinkedIn üyelerine bağlanmadan da doğrudan mesaj göndermelerini sağlayan premium bir özelliktir.
En güvenilir iletişim araçlarından biri olmaya devam etmektedir, özellikle LinkedIn araştırması ile birlikte kullanıldığında. Hedefinizin profilini inceleyerek rolünü, ilgi alanlarını ve son etkinliklerini anlamaya başlayın. E-posta adreslerini bulmanın bir yolu, LinkedIn bağlantılarınızı dışarı aktarmaktır.
Herkes e-postasını paylaşmasa da, paylaşanlar için bilgilerini LinkedIn dışındaki güvenli bir yere kaydedebilirsiniz.
Bir sonraki adım, mesajınızı göndermektir, bunu yapmak için:
1. InMail mesajı göndermek istediğiniz kullanıcının profiline gidin. Ayrıca bir üye arayabilir ve mesajlaşma sayfasından veya konuşma pencerelerinden yeni bir InMail mesajı gönderebilirsiniz.
2. Tanıtım bölümündeki Daha Fazla düğmesine tıklayın.
3. Aşağı açılır menüden [Üyenin Adı] Mesajını seçin.
4. Yeni mesaj açılır penceresinde Konu alanını (isteğe bağlı) yazın.
5. Mesajı metin kutusuna yazın:
P.S. Eğer Temel (ücretsiz) bir hesabınız varsa, InMail kullanmak için Premium bir hesaba yükseltmeniz gerekir. Eğer bir üye, mesaj tercihleri ayarlarında InMail almak istemediğini seçmişse, onlara mesaj gönderemezsiniz.
Eğer bir üyenin Açık Profil Premium özelliği etkinse, onlara ücretsiz mesaj gönderebilirsiniz.
Adım 4: Takip Mesajları Gönderin (Ama spam yapmayın)
Çoğu insan ilk mesajdan sonra vazgeçer. Ancak, veriler, ikinci veya üçüncü takip mesajının genellikle en yüksek yanıt oranını sağladığını göstermektedir.
Zamanlama: Her mesaj arasında 3 ila 5 gün bekleyin.
Değer Katma: “Sadece kontrol ediyorum” mesajı göndermeyin. Bunun yerine, yararlı bir şey paylaşın, örneğin bir vaka çalışması, sektör raporu veya faydalı bir araç gibi.
Adım 5: Cevap Alan Bir LinkedIn Mesajı Yazın
“Ben-merkezli” yaklaşımı geride bırakarak başlayın.
En başarılı LinkedIn iletişim mesajları, belirli bir psikolojik çerçeve izler: Düşük Sıkıntı, Yüksek Alaka.
Yüksek Sıkıntı: “Salı günü saat 14:00’de telefonda görüşebilir miyiz?”
Düşük Sıkıntı: “Bu konuyu nasıl çözdüğüne dair bir 2 sayfalık PDF hazırladım, göndermemi ister misin?”
Eğer mesajınız alıcının çözmesi gereken bir “görev” gibi hissediliyorsa, sizi görmezden gelecektir. Ancak, eğer dostane ve samimi bir iltifat ya da değerli bir bilgi hissi uyandırıyorsa, yanıt verirler.
Yüksek dönüşüm oranına sahip bir mesaj için formül şudur:
1. Açılış Cazibesi:
Bir “mikro-niş” gözlemiyle başlayın. “Merhaba [Ad],” yerine “Dünki gönderindeki [Belirli Konu] hakkında görüşlerinizi beğendim.” gibi başlayın.
2. Köprü:
Uzmanlığınızı onların mevcut durumu ile bağlayın. Yeni bir iş terfisi, bir şirket yatırım turu veya yakın bir görüşme gibi bir “Tetikleyici Olay” kullanın.
3. Eylem Çağrısı:
İlk mesajda 30 dakikalık bir görüşme talep etmeyin. Bu, “yüksek sıkıntı” isteğidir. Bunun yerine, “kapalı” bir soru sorun veya bir kaynak sunun.
Pro İpucu: Mesajlarınızı 75 kelimenin altında tutun. Mobil cihazlarda uzun mesajlar, iş gibi göründükleri için genellikle görmezden gelinir. Kısa, etkili paragraflar kaydırırken daha kolay sindirilir.
Harika bir LinkedIn İletişim mesajı için ek ipuçları:
Mesajınızı kişiselleştirin
Genel şablonu atlayın ve her potansiyel müşteri için benzersiz bir şey ekleyin. Örneğin, ortak bir bağlantı, ortak ilgi alanları veya etkileşimde bulundukları son bir gönderi hakkında bilgi verin.
Dostane bir ton kullanın
İletişiminize dostane bir tonla başlayın, potansiyel müşterinin başarılarına dair hayallerini vurgulayın ya da onları övün.
İçeriklerine atıfta bulunun
Paylaştıkları belirli bir gönderi veya makaleden bahsedin ve bunun size nasıl etki ettiğini ya da neden iletişiminiz için önemli olduğunu açıklayın.
Açık olun
Mesajınızın neden ulaştığınızı gösterdiğinden emin olun, ister içgörüler sunuyor olun, ister bir ortaklık öneriyor olun, ister ürün veya hizmetinizi tanıtıyor olun.
İnsani olun
Unutmayın, her LinkedIn profilinin arkasında gerçek bir kişi var. İletişiminizi samimi ve ilişkilendirilebilir tutun. Çok katı ya da robotik görünmeyin; sonuçta bu bir ağ kurma platformudur.
15 LinkedIn Ulaşım Mesajı Şablonu
Her LinkedIn ulaşım mesajı, duruma ve iletişim kurma amacınıza göre özelleştirilmelidir. Bu yaklaşım en iyi sonuçları verir.
İşte kiminle iletişim kurduğunuza bağlı olarak adapte edebileceğiniz 9 LinkedIn ulaşım mesajı şablonu.
1. İşlerini/markalarını destekleme teklifi
Bu mesajı neden gönderiyorsunuz:
Değer sunarak bir konuşma başlatmak istiyorsanız, hemen satış yapmadan faydalı bir uzman olarak kendinizi konumlandırın.
Mesaj:
Merhaba {{First Name}},
{{company}}’deki çalışmalarınızı gördüm ve {{specific project/initiative}} konusundaki yaklaşımınızı gerçekten beğendim.{{type of business/brand}} ile {{specific outcome}} konusunda çalışıyorum ve inşa etmekte olduğunuz şeye bakarken, size yardımcı olabilecek birkaç fikir aklıma geldi {{improve result or solve problem}}.
Yardımcı olabilirsem, kısa bir sohbetle bu fikirleri paylaşmaktan memnuniyet duyarım ve sizin için faydalı olup olmadığını görebiliriz.
2. Ürün tanıtımı ve bir CTA
Bu mesajı neden gönderiyorsunuz:
Ürününüzün çözdüğü belirgin bir acı noktasını belirlediyseniz ve bunu itici görünmeden tanıtmak istiyorsanız, potansiyel müşteriyi bir sonraki adıma yönlendirin.
Mesaj:
Merhaba {{First Name}},
{{company}}’nin şu anda {{specific challenge or goal}} ile uğraştığını fark ettim, bu da {{their industry}} sektöründe sıkça gördüğümüz bir durum.{{product name}}’yi, sizin gibi ekiplerin {{clear benefit/result}} elde etmesini sağlamak için geliştirdik, {{common friction or downside}} olmadan.
Nasıl çalıştığını gösterebilir ve sizin için geçerli olup olmadığını görmek amacıyla bu hafta 15 dakikalık hızlı bir görüşmeye açıyor musunuz?
3. Kanalınıza/ Sayfanıza tanıtım yapın
Bu mesajı neden gönderiyorsunuz:
Öncelikle değerli içerikler paylaşarak bağ kurmak istiyorsanız, kendinizi faydalı bir kaynak olarak konumlandırın ve satış yapmadan bir diyalog başlatın.
Mesaj:
Merhaba {{First Name}},
{{topic/industry}} hakkında okuduğum sırada profilinize rastladım ve bunun sizin için faydalı olabileceğini düşündüm.Pratik bilgiler paylaştığım bir içerik sayfası yönetiyorum, {{main topics}} üzerine, gerçek dünyadan deneyim ve vaka çalışmaları temelinde.
İlgileniyorsanız, bunu sizinle paylaşmaktan ve düşüncelerinizi değiştirmekten mutlu olurum.
4. Ürününüzü tanıtın
Bu mesajı neden gönderiyorsunuz:
Ürününüzü net ve profesyonel bir şekilde tanıtmak istiyorsanız, hemen satış yapmayı zorlamadan bir takip konuşması için kapıyı açın.
Mesaj:
Merhaba {{First Name}},
{{industry/topic}} ile ilgili araştırma yaparken {{company}}’ye rastladım ve {{specific detail}} etrafındaki çalışmalarınızın ilginç olduğunu düşündüm.{{product name}}’yi tanıtmak istedim - {{type of company}}’lerin {{main benefit or result}} daha etkili bir şekilde yapmasına yardımcı olmak için tasarlanmış bir çözüm.
Eğer bu, şu anda keşfettiğiniz bir şeyse, daha fazla detay paylaşmaktan veya nasıl çalıştığını göstermekten memnuniyet duyarım.
5. Potansiyel Bir Ortak için Bağlantı Talebi
Bu mesajı neden gönderiyorsunuz:
Potansiyel bir ortaklık için biriyle bağlantı kurmak istiyorsanız ve ilk etkileşimden doğru tonu ayarlamak istiyorsanız.
Mesaj:
Merhaba {{First Name}},
{{company}}’deki çalışmalarınıza rastladım ve yaptığınız iş ile {{shared focus}} etrafında inşa ettiğimiz şey arasında güçlü bir sinerji olabileceğini düşündüm.Bağlantı kurmayı çok isterim ve birlikte işbirliği yapabileceğimiz potansiyel yolları keşfetmek istiyorum eğer mantıklıysa.
6. Bir ilgiye dayalı teklif yapın
Bu mesajı neden gönderiyorsunuz:
Eğerlead zaten ilgi göstermişse (bir gönderiyi beğenmiş, yorum yapmış, sitenizi ziyaret etmiş veya bir ihtiyaç belirtmiş) ve bu sinyali ilgili bir teklife dönüştürmek istiyorsanız.
Mesaj:
Merhaba {{First Name}},
{{specific topic/action they took}} konusundaki ilginizi fark ettim, bu genellikle takımların {{related goal or pain point}} iyileştirmeye çalıştığını gösterir.Buna dayanarak, {{product/service}}’nin size {{specific outcome}} elde etmenize yardımcı olabileceğini düşünüyorum, {{common obstacle}} olmadan.
Hızlı bir örnek paylaşmamı veya bunun sizin durumunuza nasıl çalışabileceğini göstermemi ister misiniz?
7. Ücretsiz Denetim veya İnceleme Teklifi
Bu mesajı neden gönderiyorsunuz:
Eğer lead’in açıkça geliştirilmesi gereken bir işletmesi veya profili varsa ve öncelikle değer sunmak istiyorsanız.
Mesaj:
Merhaba {{First Name}},
{{topic}} konusundaki mevcut yapınızı fark ettim ve hızlı bir denetime açık olabileceğinizi düşündüm.{{website/profile/strategy}}’yi gözden geçirebilir ve size {{result}} elde etmenize yardımcı olabilecek 3–5 pratik iyileştirme paylaşabilirim.
Kısa bir incelemeye ilgi duyar mısınız?
8. Bir Web Semineri veya Canlı Etkinliğe Davet
Bu mesajı neden gönderiyorsunuz:
Eğer onların ilgi alanlarına uygun bir etkinlik düzenliyorsanız ve onları satış odaklı bir şekilde davet etmek istiyorsanız.
Mesaj:
Merhaba {{First Name}},
{{topic}} ile ilgilendiğinizi gördüm ve gelecek hafta {{topic}} üzerine canlı bir oturum düzenliyorum.Kısa bir web semineri, burada {{key points}}’i kapsayacak ve gerçek örnekler paylaşacağız.
Sizlere bağlantıyı göndermemi ister misiniz?
9. Bir Vaka Çalışması Paylaşın
Bu mesajı neden gönderiyorsunuz:
Eğer lead’iniz başarılı bir müşteri ile aynı sektördeyse ve güvenilirlik oluşturmak istiyorsanız.
Mesaj:
Merhaba {{First Name}},
{{industry}} sektöründe çalıştığınızı fark ettim ve yakın zamanda benzer bir şirkete {{result}} elde etmelerine yardımcı olduk.İlgi duyuyorsanız, vaka çalışmasını paylaşabilirim.
Bunu göndermemi ister misiniz?
10. Yakın Zamandaki Bir Başarı İçin Tebrik Edin
Bu mesajı neden gönderiyorsunuz:
Eğer lead yakın zamanda bir kazanım, yeni bir rol veya dönüm noktası paylaştıysa ve ilişkilerinizi özgünlük temelinde başlatmak istiyorsanız.
Mesaj:
Merhaba {{First Name}},
{{achievement/new role}} için tebrikler – bu büyük bir kazanım!{{industry}} ’de inşa ettiklerinizden gerçekten etkilendim.
Bağlantı kurmak ve yolculuğunuz hakkında daha fazla bilgi almak isterim.
11. Geribildirim veya Görüş İsteği
Bu mesajı neden gönderiyorsunuz:
Eğer profesyonel görüşlerini sorarak bir konuşma başlatmak istiyorsanız, bu onları değerli hissettirir.
Mesaj:
Merhaba {{First Name}},
{{topic}} üzerindeki uzmanlığınızı gördüm ve bir konuda görüşlerinizi almak isterim.{{question}} hakkında düşüncelerinizi paylaşır mısınız?
Görüşlerinizi gerçekten takdir ederim.
12. İçerik İşbirliği Teklifi
Bu mesajı neden gönderiyorsunuz:
Eğer kendi nişinizde bir blog, podcast veya röportaj konusunda biriyle işbirliği yapmak istiyorsanız.
Mesaj:
Merhaba {{First Name}},
{{topic}} hakkındaki içeriğinizi çok seviyorum ve kitlelerimizin işbirliğinden faydalanabileceğini düşünüyorum.Kısa bir röportaj yapmaya veya birlikte bir gönderi oluşturmaya açar mısınız?
Eğer evet ise, birkaç fikir paylaşabilirim.
13. İndirim veya Özel Teklif Sunma
Bu mesajı neden gönderiyorsunuz:
Eğer harekete teşvik etmek için sınırlı süreli bir teklif yapmak istiyorsanız ama itici olmamak istiyorsanız.
Mesaj:
Merhaba {{First Name}},
{{topic}}’yi keşfettiğinizi gördüm ve şu anda {{product/service}} için özel bir indirim sunuyoruz.İsterseniz, detayları paylaşabilirim ve ihtiyaçlarınıza uyup uymadığını görebiliriz.
Daha fazla bilgi edinmek ister misiniz?
14. Özel Bir Grupla veya Topluluğa Katılmaya Davet
Bu mesajı neden gönderiyorsunuz:
Eğer değer sağlayan bir topluluğunuz varsa ve onları katılmaya davet etmek istiyorsanız.
Mesaj:
Merhaba {{First Name}},
{{topic}} konusuna odaklanan küçük bir profesyonel topluluk oluşturuyorum.Kaynaklar, vaka çalışmaları ve ağ fırsatları paylaşıyoruz.
Bir davet ister misiniz?
15. Kısa Bir Demo veya Deneme Teklifi
Bu mesajı neden gönderiyorsunuz:
Eğer ürünü deneyimlemeleri için onlara fırsat vermek istiyorsanız.
Mesaj:
Merhaba {{First Name}},
{{product}}’nin nasıl çalıştığını ve size nasıl yardımcı olabileceğini göstermek isterim {{benefit}}.Kısa bir demo veya ücretsiz denemeye açık mısınız?
10 dakikadan kısa bir sürede ayarlayabilirim.
Takip Etme ve Konuşmayı Sürekli Kılma Yöntemleri
LinkedIn'de bir konuşma başlatmak zor, ancak onu sürdürmek daha da zor. Birçok kişi sadece bir mesaj gönderir ve ardından yanıt umarak bekler.
Ancak gerçek sonuçlar, sürekli ve düşünceli bir şekilde takip etmekten gelir; bu, potansiyel müşterinizi ilgisini kaybettirmeden meşgul etmek demektir.
Spam yapmamanın yanı sıra, potansiyel müşterinizi ilgili tutmak ve konuşmayı sürdürmek için işte birkaç ipucu:
1. Çok Uzun Beklemeyin: Zamanlama önemlidir. Çok uzun beklerseniz, mesajınız alakasız hale gelir veya unutulur.
2. Aktiviteyi Bahsetmek: Eğer yakın zamanda bir şey paylaştılarsa, bir yorum yaptılarsa veya profillerini güncelledilerse, bunu kullanın. Bu, dikkat ettiğinizi ve sadece genel mesajlar göndermediğinizi gösterir.
3. Kısa ve Doğal Tutun: Hiç kimse uzun ve gereksiz kelimelerle dolu mesajlar okumak istemez. LinkedIn satış e-postaları için uygun bir yer değildir. Mesajlarınızı kısa, samimi ve okunması kolay hale getirin.
4. Saygılı Olun ve Ne Zaman Ayrılacağınızı Bilin: Üç kez takip ettiyseniz ve yanıt alamadıysanız, durmakta bir sakınca yok. Yine de durumu olumlu kılabilirsiniz; “Şu an doğru zaman değilse, daha sonra ulaşırım.” diyerek ilişkiyi profesyonel tutabilirsiniz.
5. Güven İnşa Etmek İçin “Kanıt” Kullanın: Potansiyel müşterinizi tahmin etmeye bırakmayın. Credentials'inizi veya kanıtınızı baştan paylaşın; hızlı sonuçlar, bir müşteri kazanımı veya bir referans gibi. Kanıt, mesajınızı daha güvenilir ve yanıtlaması daha kolay hale getirir.
6. Her Zaman Net Bir Sonraki Adımla Bitirin: Her mesaj, net bir çağrı-to-action (CTA) ile bitmelidir, ama zorlayıcı olmadan. Bu, potansiyel müşterinin yanıt vermesini kolaylaştırır. Örneğin:
“Kısa bir demo görmek ister misiniz?”
“Size kısa bir örnek gönderebilir miyim?”
“10 dakikalık bir görüşmeye açık olur musunuz?”
7. Açık Uçlu Sorular Sorun: Evet/hayır soruları yerine, bir konuşmayı teşvik eden sorular sorun. Açık uçlu sorular, potansiyel müşterinin yanıt vermesini kolaylaştırır. Örneğin:
“Şu anda X ile ilgili en büyük zorluğunuz nedir?”
“Şu an Y'yi nasıl yönetiyorsunuz?”
“Z için ideal sonucunuz ne olurdu?”
8. “Mikro-Taahhüt” Tekniğini Kullanın: Hemen bir toplantı talep etmek yerine, önce küçük bir eylem isteyin. Mikro-taahhütler, kabul edilmesi daha kolaydır ve güven oluşturmanıza yardımcı olur. Örneğin:
“Kısa bir örnek ister misiniz?”
“Size bir vaka incelemesi gönderebilir miyim?”
“Kısa bir demo paylaşmamda bir sakınca var mı?”
Özetlemek Gerekirse
Kişiselleştirilmiş mesajlar göndermeye ve önce değer sunmaya odaklandığınızda, bağlantılarınız gerçek ilişkiler kurmanıza yardımcı olabilir, sadece bir satış yapmaktan ziyade.
Potansiyel müşterilerinizi bulun ve onlarla iletişim kurmanın en iyi yolunu seçin, bu doğrudan mesajlar veya InMail'ler gibi.
Mesajlarınızı kısa, ilgili ve dostça tutun!
Psikolojik tetikleyicileri dikkatle kullanın, düşünceli bir şekilde takip edin ve sohbeti kimseyi baskı altına almadan ilerletin.
İyi yapıldığında, LinkedIn üzerinden iletişim kurmak gerçek sohbetler başlatmanıza, güven inşa etmenize ve bağlantıları kalıcı fırsatlara dönüştürmenize yardımcı olur.
Mutlu iletişimler ✨
