Diğer
Bénédicte Rivory
Son güncelleme: 31 Eki 2025
Soğuk satış seslenmeleri; alıcılar kaydırıp geçiyor. Sosyal satış, kararların başladığı yerlerde dikkat çeker: kamu akışları, akran yorumları ve güvenilir sinyaller. Uzmanlık gösteren temsilci, herhangi bir teklif yapılmadan önce güvenli bir seçenek haline gelir.
2026'da, B2B alımları görünür kanıtlarla yürütülüyor. Yöneticiler, kimin etkileşimde bulunduğunu, hangi içgörülerin yankılandığını ve bir temsilcinin zamanlama ve bağlamı anlayıp anlamadığını kontrol eder. Sosyal satışı bir gelir disiplini (içerik, sohbetler ve alım sürecine bağlı takipler) olarak gören ekipler, daha sıcak başlangıçlar ve daha kısa döngüler görür.
Zorluk daha fazla paylaşım yapmak değil… bir sistem kurmaktır: hassas kitle haritalaması, tekrarlanabilir içgörü formatları, niyetleri işaret eden sinyal takipleri, hızlı 1:1 satış, ve tepkileri toplantılara dönüştüren temiz CRM iş akışları. Doğru yapıldığında, sosyal akışlar nitelikli sohbetlerin istikrarlı bir kaynağı haline gelir.
Sosyal Satış Nedir?
Sosyal satış, kamuya güven kazandıran ve bunu özel hayatta dönüştüren bir satış hareketidir. Temsilciler, alıcıların zaten dikkatini çektiği yerlerde faydalı içgörüler paylaşır, niyet sinyallerini takip eder ve nitelikli paydaşları odaklı 1:1 konuşmalara yönlendirir. Süreç basit kalır: önce alaka, sonra soru, üçüncüsü toplantı.
Ana oyunlar, sürekli bir uzmanlık paylaşımlarını, ICP'lerle yorum düzeyi etkileşimini, hedefe yönelik bağlantı davetlerini ve görülen kesin sinyali referans alan hızlı takipleri karıştırır. Takımlar, her teması CRM üzerinden yönlendirerek bağlamı korur, çoklu ipleri koordine eder ve geliri atfeder. İyi yapıldığında, sonuç daha sıcak yanıtlar, daha yüksek toplantı oranları ve daha kısa döngülerdir, çünkü alıcılar tekliften çok önce ismi tanımışlardır.
2026'da Ana B2B Sosyal Satış Platformları
LinkedIn, karar vericilerin bulunduğu ve niyet sinyallerinin net bir şekilde satış sürecine işaret ettiği için B2B sosyal satışta önde geliyor. Unvanlar, şirket verileri ve etkileşim unsurları (yorumlar, yeniden paylaşmalar, DM'ler, profil görüntülemeleri) hedeflemeyi hassas hale getiriyor ve takipleri doğal hale getiriyor. Diğer platformlar erişim veya kanıt ekliyor, ancak LinkedIn dikkatleri en az sürtünme ile toplantılara dönüştürüyor.
👉 LinkedIn. Orta-dan-yüksek ACV, çoklu iplikli anlaşmalar için en iyisi. Unvanlar ve şirketler için güçlü filtreler, zengin kamu sinyalleri, yerel DM bağlamı ve insight paylaşımlarından ve yorumlardan gelen güvenilirlik. Satış Navigator, hedeflemeyi ve liste hijyenini keskinleştirir.
👉 X (Twitter). Kurucular, VC'ler, geliştirici araçları ve hızlı haber döngüleri için güçlü. Açık yanıtlar kamu kanıtı ve hızlı ilişki yaratır. Zayıf firma filtreleme; listelere, biyografilere ve konu takipçi grafiklerine güvenin. LinkedIn veya e-posta'ya geçmeden önce bir hesabı ısıtmak için kullanın.
👉 Instagram. Tasarım, e-ticaret ve yaratıcı iş satan ajanslar için yararlıdır. Görsel formatlar kanıtı sergiler ve sosyal kanıt hızla birikir. B2B roller için hedefleme ince; onu marka ısınması ve bir DM kapısı olarak değerlendirin, ana satış motoru olarak değil.
👉 YouTube. Uzun biçimli kanıt ve aranabilir uzmanlık. Karmaşık ürünler, tanıtımlar ve vaka incelemeleri için idealdir. Yorumlar ve aboneler ilgi sinyali verir; dönüşüm genellikle bir LinkedIn teması veya site ziyareti sonrasında gerçekleşir.
👉 Reddit. Niş topluluklar içinde yüksek niyetli tartışmalar. Otorite, yardımcı yanıtlar ve şeffaf vaka detayları aracılığıyla artar. Erişim topluluk güvenliğinde kalmalıdır; yalnızca davet edildiğinde bire bir iletişime geçin.
👉 Facebook. Hala topluluk grupları ve yerel B2B için değerli. Şirket sayfaları erişimde düşük performans gösteriyor; kapalı gruplar ve etkinlikler en anlamlı tartışmaları yönlendiriyor.
Hızlı platform karşılaştırması
Platform | Parladığı yer | Hedefleme kalitesi | Sinyal zenginliği | En iyi kullanım |
|---|---|---|---|---|
Serbest çalışandan büyük şirkete tüm B2B işletmeleri | Kesin unvanlar, şirketler | Yüksek: yorumlar, görüntülemeler, tepkiler | Toplantılar için birincil motor + Hızlı ve ücretsiz görünürlük | |
X (Twitter) | Teknoloji, kurucular, VC | Listeler/biyografiler aracılığıyla orta düzey | Orta: yanıtlar, alıntılar | İlişkinin başlangıcı ve sıcaklık |
Yaratıcı, marka odaklı anlaşmalar | Roller için düşük | Orta: kaydetmeler, paylaşımlar, yanıtlar | Görsel kanıt ve marka ısınması | |
YouTube | Karmaşık ürünler, tanıtımlar | N/A (arama odaklı) | Orta: izleme süresi, yorumlar | Aitlik ve uzun biçimli kanıt |
Niş alıcı toplulukları | Konuya özel alt gruplar | Yüksek: başlıklar, oylar | Güvenilirlik ve otantik talep | |
Yerel B2B, topluluklar | Roller için düşük | Orta: grup başlıkları | Etkinlikler ve grup destekli ilişki |
LinkedIn, B2B şirketleri için çok önemlidir. Ücretsiz görünürlük elde etmek için en iyi yerdir ve diğer profillerle kolayca bağlantı kurma imkanı sağlar. Özellikle bir SaaS'iniz varsa başka bir tamamlayıcı platform kullanın, özellikle YouTube.
2026'da En İyi Linkedin Sosyal Satış Stratejileri!
İyi Bir İçerik Türü Stratejisi Tanımlayın
Tutarlılık, hacmi geçer. Tek bir alıcı sorunu etrafında bir hafta boyunca plan yapın.
Her gönderi bir fikir, bir kanıt ve bir sonraki adımı gösterir. Kısa, sade ve mobilde okunması kolay tutun. Birisi tepki verdiğinde veya yorum yaptığında, gönderiye atıfta bulunan ve onların rolüne bağlı basit bir soru soran aynı gün DM gönderin.
Bir haftalık gönderim şablonu:
Gün 1 Sorunu ve bugün atılacak bir eylemi adlandıran bir görüntü ve başlık
Gün 2 Basit bir örnekle bir dar çözümü açıklayan metin gönderisi
Gün 3 Kısa bir öncesi ve sonrası anlatan bir karusel ve yumuşak bir davetle bitiyor
Gün 4 Doksan saniye veya daha kısa bir sürede adımı gösteren video
Gün 5 Haftadan akıllı görüşleri ve bir çıkarımı vurgulayan yorum derlemesi
LinkedIn DM'lerinizi Otomatikleştirin
DM otomasyonu, bir yorum, tepki veya profil görüntüleme gibi sıcak bir sinyal ortaya çıktığında kısa bir mesaj gönderir. Zaman kazandırır ve temsilciler arasında tonu tutarlı kılar. Ayrıca ilginin en yüksek olduğu küçük bir zaman dilimine denk gelir. Daha fazla yanıt ve daha düzenli CRM devri bekleyin.
Güvenilir tetikleyicileri seçin ve otomasyon aracını gelen kutunuza bağlayın.
Aynı anı referans alan ve ad, görev ve gönderi başlığı gibi güvenli birleştirme alanları ile birlikte bir sonraki adımı öneren basit şablonlar yazın.
Gönderimleri kısıtlayın ve her konuşmayı CRM ile senkronize edin.
Değerlendirilecek araçlar arasında Lemlist, Waalaxy, LaGrowthMachine, Expandi ve Dripify bulunmaktadır.
Satış Navigatörü ile Daha Derin Araştırmalar Yapın
Satış Navigatörü, adlandırılmış hesaplar içinde gerçek satın alma anlarını belirleyerek, ulaşımın zamanında ve ilgili hissettirmesini sağlar.
Bunu, temsilcileri doğru kişilere odaklamak, tetikleri hızlıca yakalamak ve kamu sinyallerini planlanmış toplantılara dönüştürmek için kullanın. Hedefler, ICP rollerinden daha yüksek yanıt oranları, haftada daha fazla toplantı ve aktif fırsatlarda daha kısa döngülerdir.
Satış Navigatörü nasıl kullanılır?
ICP’nizi karşılayan adlandırılmış hesap listeleri oluşturun ve sahipleri atayın.
Lead Filtrelerini açın ve unvan, kıdem, işlev, coğrafya, sektör ve şirket boyutunu ayarlayın.
Son 30 günde gönderilen içerik ve 90 günde iş değişikliği gibi etkinlik filtreleri ekleyin.
Çalışan sayısı artışı ve son finansman veya işe alım gibi şirket filtreleri ekleyin.
Aramayı kaydedin ve gerçek zamanlı bildirimler için e-posta ve mobilde uyarıları açın.
Bir uyarı tetiklendiğinde, gönderiyi veya profili açın ve tetikleyiciye atıfta bulunan ve bir sonraki adımı öneren kısa bir DM gönderin.
Sadece üç araç ile dışa aktarın ve zenginleştirin Evaboot temiz dışa aktarımlar için Clay zenginleştirme için Apollo doğrulanmış e-postaları CRM'nize itmek için.
Her hafta hangi tetikleyicilerin toplantı ayarladığını gözden geçirin ve filtreleri ve kopyayı sıkılaştırın.
LinkedIn Bağlantılarını Doğru Bir Şekilde Gönderin
Bağlantı istekleri, doğru roller ile düşük baskılı bir kapı açar. Bunları, kamusal ilgiliyi özel bir sohbete dönüştürmek için kullanın, bir satış yapmadan. Yüksek kabul oranı ve daha hızlı ilk yanıtlar hedefleyin. Her not, katıldıkları bir gönderiye veya konuya atıfta bulunmalı ve bağlantı kurmak için bir net neden belirtmelidir.
İdavete kısa ve insani bir yaklaşım sergileyin. İstek içinde bağlantılardan veya takvim taleplerinden kaçının. Gün boyunca eylemleri dağıtarak etkinliğin doğal görünmesini sağlayın. Kabul durumunu takip edin ve yeni bağlantıları CRM'inize yönlendirerek takiplerin tutarlı kalmasını sağlayın.
Bazı güvenlik önlemleri:
✔️ Yeni hesaplar için günde 10 ila 20 davet, sonra yavaşça artırın
✔️ Kurulu hesaplar için kabul sağlıklı kalıyorsa günde 20 ila 40 davet
✔️ Tıkanmaları önlemek için bekleyen talepleri 7 ila 14 gün sonra geri çekin
✔️ Kabulu yüzde 30 ila 40 arasında tutun ya da hacmi azaltın
✔️ Ziyaret daveti DM'sini saniyeler içinde zincirlemeyin
Sinyalleri boru hattına çevirin
Son ama en az değil 🔥
İçeriği sürekli cevaplar olarak düşünün. Her ay bir alıcı sorununu seçin, haftada üç ila dört kez paylaşım yapın ve etkileşim üzerine saatler içinde atlayın. Amaç önce kamu güvenilirliği, ardından hızlı 1'e 1 sohbetler ile görüşme ayarlamak. Her gönderiyi tek bir sorun ve bir sonuç ile bağlantılı tutun!
Takvimi planlamak, en iyi paylaşım zamanlarını sıralamak ve ICP rollerinden gelen kaydetmeler ile yorumları işaretlemek için bir otomasyon platformu kullanın. Kime DM atılacağını ortaya çıkarmaya ve rahat bir teslimat için ipuçlarını CRM'ye itmeye yardımcı olur. MagicPost programlama ve analizleri yönetir, yüksek sinyal gönderilerini vurgular ve temsilcilerin ilgi sıcak olduğu sürede harekete geçmelerine yardımcı olur. On dakikalık bir demo için net bir buton ekleyin.
✨ MagicPost'u ücretsiz deneyin
Ne izlenmeli?
✔️ Haftalık gönderi sayısı ve kaydetme oranı
✔️ ICP rollerinden gelen yorumlar ve yanıt verme süresi
✔️ Gönderi etkileşiminden kaynaklanan toplantılar
2026 Yılındaki En İyi 7 Sosyal Satış Aracı
Aracı | En İyisi | En İyi Sosyal Satış Özellikleri | Başlangıç Fiyatı |
|---|---|---|---|
Yeni başlayanlar, kurucular, tüm LinkedIn kullanıcıları | AI gönderi + kanca oluşturucu, yorum/DM asistanları, programlama, fikir önerileri | $39/ay | |
Çok kanallı sosyal medya yöneten ekipler | Gönderi programlama, birleşik gelen kutusu, akış izleme, analiz | $99/ay | |
LinkedIn'e odaklanan yaratıcılar ve ekipler | AI yazım, karusel oluşturucu, ilişki oluşturucu, analiz | $39/ay | |
Orta ve büyük satış ekipleri | folkX Chrome yakalama, AI alanları ve takipler, Gmail/Outlook/WhatsApp zaman çizelgesi, diziler | $20/kullanıcı/ay | |
Sosyal içeriklerini düzelten girişimciler | AI yeniden yazmalar, ton/uzunluk ayarı, yorum asistanı, hashtag fikirleri | $10/ay | |
İşaret tabanlı liste oluşturma ve kişiselleştirme | 100+ veri kaynağı, canlı zenginleştirme, AI kişiselleştirme | $149/ay | |
Sosyal platformlarda otomasyon | LinkedIn veri kazıma, otomatik eylemler, çok adımlı iş akışları | $59/ay |
Sonuç
Sosyal satış, kamuya güven inşa etmek, sonra nitelikli ilgiyi 1:1 konuşmalara dönüştürmek anlamına gelir; bu da katılımı pipeline'a dönüştürür. Kullanışlı bilgilerle ortaya çıkarsınız, niyet sinyallerini izlersiniz, hızlı bir şekilde takip edersiniz ve tüm bunları CRM'inizde temiz bir şekilde izlersiniz.
LinkedIn, sosyal satış için en iyi B2B platformudur. Hedef kitle profesyoneldir, keşif amaçlıdır ve sinyaller görünür ve izlenebilir: görüntülemeler, yorumlar, profil ziyaretleri, takipler ve DM'ler. Bu netlik, döngüleri kısaltır ve toplantı kalitesini artırır, çünkü gerçek zamanlı niyete yanıt veriyorsunuz; soğuk listelere değil.
2026 yılında, MagicPost, bu süreci baştan sona gerçekleştirmek için en iyi sosyal satış aracıdır. AI ile gönderi ve kancalar oluşturmanıza yardımcı olur, bunları karusellere veya ipliklere dönüştürür, düzenli olarak programlarsınız ve yorum ve DM asistanları ile daha hızlı etkileşimde bulunursunuz—artı fikir önerileri ve net analizler. Daha akıllı yayın yapın, verimli bir şekilde yeniden kullanın, dakikalar içinde etkileşimde bulunun ve etkileşimi toplantılara dönüştürün.
