LinkedIn Grundlagen
Camelia Khadraoui
Zuletzt aktualisiert: 25.11.2025
"Geld auf LinkedIn verdienen" ist nicht nur ein Schlagwort; es ist eine effektive Möglichkeit für B2B-Unternehmen, zu wachsen.
Wenn Sie 2026 keine Leads auf LinkedIn generieren, verpassen Sie möglicherweise Chancen. Mit über 1 Milliarde Nutzern und mehr Entscheidungsträgern, die täglich einloggen, ist LinkedIn zur obersten Plattform geworden, auf der B2B-Käufer Zeit verbringen, bevor sie einen Kauf tätigen.
Tatsächlich zeigen Studien, dass 4 von 5 LinkedIn-Mitgliedern Geschäftsentscheidungen beeinflussen, was es zum profitabelsten Ort macht, um Gespräche zu initiieren, Vertrauen aufzubauen und Interessenten zu gewinnen (ohne einen Cent für Werbung auszugeben)
TL;DR
Menschen scheitern an der Lead-Generierung, weil ihr Targeting schwach ist, ihre Profile verkäuferisch wirken und ihre Nachrichten werblich oder lang und irrelevant sind. Um Ergebnisse zu erzielen:
Nutze Social Selling.
Vermeide InMails.
Optimiere dein Profil, damit du nicht wie ein Verkäufer aussiehst.
Kopiere keine Kalt-E-Mails.
Überspringe Verbindungsnotizen
Verwende kurze, gesprächige DMs in einem Satz
Folge mit Sprachnachrichten oder kurzen Videos auf
Was sind B2B-Leads auf LinkedIn?
B2B-Leads auf LinkedIn sind potenzielle Geschäftskunden, die Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen über die Plattform zeigen.
Diese Leads könnten Fachleute, Gründer, Entscheidungsträger, Manager oder Käufer sein, die Ihrem idealen Kundenprofil entsprechen. Sie könnten mit Ihren Inhalten interagieren, Ihr Profil besuchen, auf Ihre Nachrichten antworten oder nach weiteren Informationen fragen.
Im Gegensatz zu traditionellen kalten Leads sind LinkedIn-B2B-Leads relevanter und zeigen eine klare Absicht. Da LinkedIn eine professionelle Plattform ist, sind die Leute offener dafür, über die Arbeit zu sprechen, Lösungen zu finden und Kaufentscheidungen zu treffen.
Deshalb ist LinkedIn einer der besten Orte, um potenzielle Kunden zu finden und Beziehungen aufzubauen.
Einfach ausgedrückt, ein B2B-Lead auf LinkedIn ist jeder Geschäftsf chuyên viên:
Der zu Ihrer Zielgruppe passt,
Interesse zeigt oder mit Ihnen interagiert,
Und durch Ihre Inhalte, Networking oder Social Selling in ein Verkaufsgespräch geführt werden kann.
Diese Mischung aus Relevanz, Absicht und leichtem Zugang macht LinkedIn zu einer leistungsstarken Plattform für die Generierung von B2B-Leads.
Warum LinkedIn zur Generierung von B2B-Leads nutzen?
Im Jahr 2026 ist LinkedIn immer noch die wichtigste Plattform für die B2B-Lead-Generierung und übertrifft alle anderen sozialen Netzwerke sowohl in der Reichweite als auch bei der Konversion.
Während LinkedIn sich weiterentwickelt, ist es zum bevorzugten Ort für Fachleute geworden, um sich zu vernetzen, zu verkaufen und zu wachsen, ohne sich auf Werbung oder Kaltakquise verlassen zu müssen.
Hier sind die Gründe, warum LinkedIn im Jahr 2026 heraussticht:
1. Dort verbringen Entscheidungsträger ihre Zeit
LinkedIn vereint Millionen von CEOs, Gründern, HR-Managern und Spezialisten, die die Plattform für Geschäfte nutzen. Es ist das einzige große Netzwerk, in dem Ihre idealen Kunden jeden Tag Zeit verbringen..
2. Die organische Reichweite ist weiterhin stark
Die meisten sozialen Netzwerke beschränken, wie vielen Menschen Ihre Beiträge angezeigt werden, aber der Algorithmus von LinkedIn belohnt immer noch Inhalte, die echten Wert bieten.
Durch regelmäßiges Posten können auch kleine Konten eine große Zielgruppe erreichen, mehr Profilbesuche erhalten und eingehende Leads anziehen, ohne für Werbung zu bezahlen.
3. Ideal für Social Selling
LinkedIn hat den Trend des modernen Social Selling eingeleitet. Es vereint Inhalte, Networking und Beziehungsaufbau auf einfache Weise.
Dies macht es zum besten Ort, um potenzielle Kunden zu kontaktieren, bevor man ein Verkaufsangebot macht.
4. Fortschrittliche Prospecting-Tools
Tools wie Saleshandy Lead Finder & Sales Navigator mit verbesserten Suchfiltern und intelligenteren AI-Vorschlägen erleichtern es, die richtigen Interessenten zu finden und sie durch Ihren Verkaufstrichter zu leiten.
5. Vertrauensbasierte Vermarktung
Menschen kaufen von Menschen, nicht von Werbung. LinkedIn legt Wert auf Authentizität, Fachwissen und echte Gespräche. Wenn Sie regelmäßig präsent sind und Autorität aufbauen, haben Sie einen echten Vorteil.
Kurz gesagt, wenn Sie 2026 ein stetiges B2B-Wachstum wünschen, ist LinkedIn nicht nur eine Option. Es ist eine Strategie, die man haben muss.
Warum Sie keine Leads auf LinkedIn erhalten
Die meisten Menschen haben Schwierigkeiten, Leads auf LinkedIn zu generieren, weil ihr gesamter Ansatz von Anfang an fehlerhaft ist. Sie wenden sich an die falschen Personen, ihr Profil sieht aus wie eine riesige rote Flagge, und ihre DMs schreien: „Ich werde Ihnen ein Angebot machen.“ Hier ist der Grund, warum Sie keine Leads erhalten:
1.Sie wenden sich an die falschen Personen
Die meisten Nutzer senden Verbindungsanfragen an jeden, der vage relevant aussieht, anstatt auf ein wahres Ideal Customer Profile einzugrenzen.
Wenn Ihre Ansprache nicht zielgerichtet ist, sinkt Ihre Annahmequote, Ihre DMs kommen nicht an, und Sie verschwenden Zeit mit Personen, die von Anfang an nie kaufen wollten.
2.Ihr Profil sieht aus wie eine riesige rote Flagge
Wenn Ihr Foto, Ihre Überschrift oder Ihr Banner „Verkäufer-Energie“ ausstrahlen, nehmen Interessenten sofort an, dass Sie ihnen ein Angebot machen wollen.
Ein aufdringliches oder schlecht optimiertes Profil zerstört das Vertrauen, bevor das Gespräch überhaupt beginnt, was bedeutet, dass die Menschen Ihre Anfrage ablehnen, ohne jemals durchzuklicken.
3.Ihre DMs sind im Grunde genommen kalte E-Mails
Lange Absätze, kopierte Vorlagen und selbstzentrierte Nachrichten sind der schnellste Weg, um ignoriert zu werden.
LinkedIn-DMs funktionieren wie Textnachrichten, nicht wie E-Mails, und wenn Sie schwere, automatisiert aussehende Nachrichten in den Posteingang jemandes dropen, löschen sie diese, bevor sie die zweite Zeile lesen.
4.Ihre Follow-ups sind repetitiv und aufdringlich
Die meisten Follow-ups wiederholen einfach die gleiche Nachricht, erhöhen den Druck oder wirken automatisiert... all das schreckt Käufer sofort ab.
Anstatt ein Gespräch zu eröffnen, ärgern Sie den Interessenten, schädigen Ihre Glaubwürdigkeit und senken Ihre Chancen, ein Meeting zu buchen.
5.Sie werden ignoriert oder sogar blockiert
Wenn Nachrichten „verkaufsorientiert“, allgemein oder irrelevant erscheinen, ignorieren Interessenten sie nicht nur; einige blockieren Sie, um zukünftige Nachrichten zu vermeiden.
Das beendet nicht nur das Gespräch, sondern schädigt auch Ihre Fähigkeit, andere in ähnlichen Netzwerken zu erreichen.
6.Sie verwenden keinen DM-Rahmen, der für LinkedIn entwickelt wurde
Erfolg auf LinkedIn erfordert kurze, personalisierte, gesprächige Nachrichten, keine langen Pitch oder Merkliste. Ohne einen einfachen Rahmen, der Aufmerksamkeit erregt und zu einer Antwort ermutigt, baut Ihre Ansprache nie Schwung auf und verwandelt sich selten in echte Gespräche.
So geht es.
1. Soziale Verkaufsstrategie
Soziale Verkaufsstrategie bedeutet, öffentlich Vertrauen aufzubauen, um das Gespräch im richtigen Moment in private Nachrichten zu verlagern.
Anstatt kalte Angebote zu senden, teile hilfreiche Einblicke, wo deine Käufer Zeit verbringen, achte auf Anzeichen, dass sie interessiert sind, und kontaktiere sie nur, wenn jemand eindeutig passt.
Der Prozess ist einfach: Zuerst relevant sein, dann fragen und schließlich das Gespräch vereinbaren.
Teile regelmäßig Expertenbeiträge, hinterlasse durchdachte Kommentare zu den Inhalten deiner idealen Kunden, sende gezielte Verbindungsanfragen und folge schnell mit spezifischen Referenzen nach.
Wenn du das gut machst, wirst du herzlichere Antworten, mehr Besprechungen und kürzere Verkaufszyklen erhalten, weil Käufer deinen Namen bereits erkennen, bevor du dich meldest.
Wenn du mehr erfahren möchtest, sieh dir unseren umfassenden Leitfaden an, der erklärt Was ist soziale Verkaufsstrategie?
2. Hören Sie auf, InMails zu verwenden
Um im Jahr 2026 konsistent B2B-Leads auf LinkedIn zu generieren, müssen Sie aufhören, sich mit den Tausenden von Verkäufern zu vermischen, die Postfächer zuspammen und stattdessen einen modernen, käuferzentrierten Ansatz annehmen.
Die folgende Strategie basiert auf realen Daten, echter Käuferpsychologie und echten Ergebnissen.
LinkedIn fördert InMails stark, dennoch bleiben sie einer der schwächsten Kanäle für die Lead-Generierung.
Warum InMails nicht funktionieren
Käufer wissen sofort, dass es sich um eine Verkaufsnachricht handelt:
InMails werden hauptsächlich von Vertriebsmitarbeitern und Personalvermittlern verwendet. Das bedeutet, dass der Moment, in dem ein Käufer "InMail" sieht, seine Wachsamkeit erhöht. Sie nehmen an, dass es automatisiert, unpersönlich und irrelevant ist.
Extrem niedrige Rücklaufquoten:
Erfahrene LinkedIn-Nutzer ignorieren InMails vollständig, oft ohne sie zu öffnen, weil sie gelernt haben, dass 99% von ihnen generische Angebote enthalten.
Inaktive Nutzer erhalten Ihre Nachrichten:
InMail überprüft nicht, ob jemand aktiv auf der Plattform ist. Einige Nutzer melden sich nur ein- oder zweimal im Jahr an, was bedeutet, dass Ihre Nachricht niemals gesehen wird.
Sie kosten Geld und schränken Ihre Flexibilität ein:
Höhere Pläne bieten mehr InMails, aber die Kosten korrelieren nicht mit den Ergebnissen.
Die bessere Alternative
Konzentrieren Sie Ihre Zeit darauf, Verbindungsanfragen und native DMs zu senden. Direkte Verbindungen stellen sicher, dass die Person aktiv ist, Sie können ohne Einschränkungen frei kommunizieren, Sie können zwanglose, natürliche Gespräche aufbauen und mit Formaten nachfassen, die auffallen.
InMails fühlen sich wie Werbung an. Verbindungen fühlen sich wie Menschen an.
3. Verbindungsanfragen Ohne Notiz senden
Die meisten Notizen werden von Vertriebsmitarbeitern gesendet, sodass Käufer daran gewöhnt sind, sie als Verkaufsangebot zu sehen, bevor sie die Nachricht überhaupt öffnen.
Darüber hinaus lösen generische Sätze wie „Ich möchte Sie zu meinem Netzwerk hinzufügen“ sofort Abwehrhaltung aus. Statt Ihnen zu helfen, sich abzuheben, lassen sie Sie genau wie die Personen erscheinen, die Ihre potenziellen Kunden vermeiden.
Notizen werden normalerweise von Vertriebsmitarbeitern verfasst, und Käufer haben jede generische Vorlage wie gesehen:
„Wir bewegen uns in denselben Kreisen!“
„Sie haben einen interessanten Hintergrund!“
„Ich würde Sie gerne zu meinem Netzwerk hinzufügen.“
Diese signalisieren sofort:„Ich bin dabei, Ihnen ein Angebot zu machen.“
Und es sei denn, Ihre Notiz ist wirklich, tiefgreifend personalisiert (was 99 % nicht sind), ist es besser, sie ganz zu überspringen.
Notizen werden normalerweise von Vertriebsmitarbeitern verfasst. Käufer haben jede generische Vorlage wie gesehen:
„Wir bewegen uns in denselben Kreisen!“
„Sie haben einen interessanten Hintergrund!“
„Ich würde Sie gerne zu meinem Netzwerk hinzufügen.“
Diese signalisieren sofort:„Ich bin dabei, Ihnen ein Angebot zu machen.“
4. Sieht nicht aus wie ein Verkäufer
Ihr Profil ist der wichtigste Faktor dafür, ob jemand Ihre Verbindungsanfrage annimmt oder ablehnt. Käufer treffen innerhalb von Sekunden eine Entscheidung, die sich nur auf drei Elemente stützt:
Zuerst schauen sie auf Ihr Foto. Dann springen ihre Augen zu Ihrer Überschrift. Schließlich nehmen sie Ihr Banner und das allgemeine Gefühl Ihrer Seite wahr.
Wenn Ihr Foto, Ihre Überschrift oder Ihr Banner 'Verkäufer-Energie' ausstrahlt, gehen Interessenten davon aus, dass Sie ihnen etwas verkaufen möchten, und lehnen ab, bevor sie überhaupt Ihr Profil anklicken. Hier erfahren Sie, wie Sie diese Probleme beheben können:
Profilfoto
Ihr Profilfoto muss hart für Sie arbeiten: Es sollte von hoher Qualität sein, Sie lächelnd zeigen und der Hintergrund sollte einfach und sauber sein. Ein Lächeln signalisiert sofort Freundlichkeit, und Freundlichkeit führt zu höheren Akzeptanzraten.
Die Gleichung ist einfach: Lächeln = freundlich = höhere Akzeptanz.
Überschrift
Verkauf sehen und sich sofort auf einen Pitch vorbereiten.
Stärkere Optionen konzentrieren sich darauf, hilfreich, menschlich und nicht verkäuferisch zu sein, wie:
„Helfen [Organismus], [spezifisches Ergebnis] zu erreichen“
„Hallo Unternehmer 👋”
„Sicherstellen, dass Sie online nie ignoriert werden.”
Etwas Freundliches, Menschliches und vor allem, nicht Verkaufen.
Für weitere Informationen, könnten Sie daran interessiert sein, unseren Artikel darüber zu lesen, wie man seine LinkedIn-Überschrift schreibt
Banner, Über und Aktivität
Käufer werfen nicht nur einen flüchtigen Blick auf Ihr Profil; sie klicken oft durch, um zu überprüfen, ob Sie aktiv, glaubwürdig und menschlich sind. Das bedeutet, dass Ihr Banner markiert sein sollte, Ihr „Über“-Abschnitt klar sein sollte und Ihr „Vorgestellt“-Abschnitt starke Beiträge oder Links anzeigen sollte.
Und ja, konsistentes Engagement ist auch wichtig, egal ob das Liken, Kommentieren, Teilen oder Posten Ihrer eigenen Inhalte ist.
Zusammenfassend klicken Käufer häufig, um zu überprüfen, ob Sie haben:
Ein markiertes Banner
einen klaren „Über“-Abschnitt
Vorgestellte Beiträge oder Links
Kurz gesagt: Aktive Profile = vertrauenswürdige Profile.
5. Verwenden Sie die Ein-Satz-DM
LinkedIn-DMs sind keine E-Mails, und dennoch behandeln die meisten Menschen sie wie E-Mails. Sie senden lange Nachrichten, inhaltsreiche Absätze, kopierte Kalt-E-Mails und sogar automatisierte Spam-Nachrichten – all das wird sofort ignoriert.
LinkedIn-DMs funktionieren tatsächlich eher wie Textnachrichten: kurz, einfach und gesprächig.
Hier kommt das Ein-Satz-Nachrichten-Framework ins Spiel. Sie verbinden eine schnelle Beobachtung über die Person mit einer einfachen Frage. Es könnte so klingen:
„Sieht aus, als wäre Ihre Website auf Shopify, zufrieden mit den Konversionen?“
„Habe gesehen, dass Sie einen Senior BD-Manager einstellen, sind die Bewerber bisher qualifiziert?“
„Habe bemerkt, dass Sie schnell wachsen. Haben Sie Ihre Mitarbeiterleistungen kürzlich überprüft?“
„Habe gesehen, dass Sie viele Textinhalte posten, haben Sie jemals in Betracht gezogen, zu Vindeo zu wechseln?“
Ihr Ziel hier ist nicht, ein Meeting zu buchen. Ihr einziges Ziel ist es, eine Antwort zu erhalten.
Wenn sie antworten, kann ein echtes Gespräch beginnen.
6. Sei nicht nervig
Die meisten Nachfassaktionen werden ignoriert, weil sie repetitiv, aufdringlich oder offensichtlich automatisiert wirken. Der wirklich gewinnende Ansatz besteht darin, das Medium komplett zu wechseln.
Die besten Optionen können sein:
Sprachnachrichten
Kurze Videos
GIFs
PDF-Einseiter
Videos und Sprachnachrichten funktionieren besonders gut, weil sie nicht automatisiert werden können, selten sind, echten Aufwand zeigen und nahezu sofort Vertrauen aufbauen.
Zusätzlicher Tipp: Du kannst sie kurz halten, etwa 30 Sekunden, und einen freundlichen Ton, ein Lächeln und eine entspannte Umgebung verwenden.
Und wenn sie immer noch nicht antworten? Stoppe. Und beginne, mit ihren Inhalten zu interagieren, und komme in 2-3 Monaten zurück.
Wichtiges
Geld auf LinkedIn im Jahr 2026 zu verdienen, geht nicht darum, Follower zu jagen. Es geht darum, Beziehungen aufzubauen, die zu Ergebnissen führen.
Wenn Sie Social Selling, eine gute Content-Strategie und ständige Pflege kombinieren, wird Ihr Netzwerk anfangen, für Sie zu arbeiten.
Also, das nächste Mal, wenn Sie durch Ihren Feed scrollen, denken Sie daran: Jeder Kommentar, jeder Beitrag und jede Verbindung könnte ein potenzieller Kunde sein, der darauf wartet, entdeckt zu werden.