Creación de Contenidos
Yasmina Akni Ebourki
Última actualización: 28 ago 2024
Si has estado en LinkedIn por un tiempo, sabes que es una de las plataformas que proporciona acceso a una audiencia masiva de hasta 1 mil millones de miembros, lo que la convierte en un lugar excelente para mostrar tu negocio.
Pero ten cuidado, vender tu servicio de una manera insistente y "comercial" ya no funciona, y los creadores en LinkedIn lo saben.
La mayoría de las personas, incluyéndote a ti, pueden notar cuando alguien está tratando de venderles algo, y es un gran desánimo.
Lo que funciona es proporcionar valor, resolver problemas y hablar el mismo idioma que tu cliente. Para empezar, puedes hacer esto de forma orgánica a través de LinkedIn.
Pero entonces, ¿cómo usas LinkedIn para promover tu producto?
Una de las técnicas que está ganando popularidad—y que probablemente seguirá creciendo—es promocionar a través de cuentas personales.
Déjame explicarte más sobre el branding personal, cómo aprovecharlo para la promoción y cómo optimizar tu estrategia para sacar el máximo provecho de este enfoque.
Resumen: Para aumentar la visibilidad de su empresa en LinkedIn, intente utilizar anuncios de líderes de pensamiento. Esta estrategia promueve su producto a través de contenido creado por figuras influyentes que han mencionado su producto. Aumenta la visibilidad aprovechando la marca personal y la credibilidad de estos creadores.
Publicaciones personales vs. Publicaciones de páginas de empresa
Lo primero que debes saber es que las cuentas personales en LinkedIn y las páginas de empresa no tienen el mismo impacto y, por lo tanto, no logran la misma visibilidad.
¿Por qué?
Porque LinkedIn, en su esencia, es una red social, y como tal, favorece a los creadores sobre las empresas.
Una publicación personal, con un rostro real detrás, se destacará más que una publicación de una página de empresa que solo tenga un logotipo y ningún elemento humano.
Por eso, incluso cuando el contenido es idéntico, a menudo tiene un impacto mucho mayor cuando se comparte en un perfil personal que en una página de empresa.
Una vez que entiendas cómo funciona el algoritmo y a quién favorece, es hora de ajustar tu estrategia de promoción en consecuencia.
Pero ten cuidado: no tener una página de empresa no es una opción. Necesitas una.
Sin embargo, si quieres promover tu producto de manera efectiva, necesitarás abordarlo de manera diferente.
¿Cómo promover publicaciones de LinkedIn?
Una forma de dar a tu empresa el impulso que necesita es a través de anuncios en LinkedIn.
La función de Anuncios de LinkedIn te permite promocionar o resaltar publicaciones específicas.
Pero, ¿cómo haces esto de manera efectiva, sabiendo que la página de tu empresa no obtendrá tanta visibilidad?
La estrategia que quiero mostrarte ganó tracción durante la pandemia y solo ha crecido desde entonces.
LinkedIn lo refiere como "Anuncios de Líder de Pensamiento".
¿Qué son los Anuncios de Líder de Pensamiento?
Los anuncios de líder de pensamientos son una forma de promocionar tu producto a través de las cuentas de creadores establecidos.
Al utilizar este enfoque, aseguras que tu contenido gane más visibilidad, apuntas a un creador que ya ha cultivado el nicho que te interesa y, lo más importante, construyes confianza con la audiencia.
Se enfoca en dar visibilidad al contenido generado por cuentas de empresa que se involucran en el branding personal y han mencionado tu producto en una de sus publicaciones.
Puede sonar similar al marketing de influencers, pero no es exactamente lo mismo.
Si has decidido probar los anuncios de líder de pensamiento, aquí hay una estrategia a seguir:
Define tus objetivos
Como con cualquier campaña de publicidad pagada, define claramente tus objetivos. Entiende tu mercado y nicho, y determina qué deseas lograr con esta estrategia.
Identifica el Contenido
Aquí es donde pasarás más tiempo. Busca a través de numerosas publicaciones para encontrar aquellas donde un creador ha mencionado tu servicio.
Asegúrate de que el mensaje esté alineado con tu marca y que no haya inconsistencias.
Sin embargo, no busques perfección: el contenido auténtico y personal suele resonar más que las publicaciones pulidas y robóticas.
Busca publicaciones que generen conversaciones, proporcionen información valiosa o ofrezcan perspectivas únicas.
Métricas como comentarios y 'me gusta' pueden ayudar a medir el compromiso, aunque las impresiones pueden ser más difíciles de acceder a menos que las solicites al creador.
Solicita Permiso
Pide al creador permiso para promover su publicación. Puedes gestionar esto directamente a través de LinkedIn Campaign Manager desde la página de tu empresa.
Ten en cuenta que el perfil público y la credibilidad del creador añaden credibilidad al contenido, haciéndolo más relevante para tu audiencia objetivo.
Promociona el Contenido
Utiliza la función de publicaciones patrocinadas de LinkedIn para promocionar el contenido tal como está. Considera agregar elementos visuales para mejorar su atractivo si es necesario.
Esta táctica se puede utilizar con creadores establecidos en LinkedIn, pero también puedes hacerlo tú mismo.
Lo primero que debes saber es que puedes comenzar haciendo branding personal en tu propia cuenta de CEO.
Compartir historias sobre tu negocio y aprovechar la narración permite que tu producto llegue a audiencias a través de ti.
De esta manera, puedes promover tu marca destacando tu valor personal.
La segunda opción es dar visibilidad a las publicaciones de tus empleados.
Si tus empleados interactúan activamente en LinkedIn y crean publicaciones valiosas, es una gran manera de destacarlos mientras promueves indirectamente tu negocio.
Finalmente, si prefieres no centrar tu marca en ti mismo o en tus empleados, siempre puedes colaborar con creadores de contenido establecidos.
Puedes proponer patrocinar una de sus publicaciones donde destaquen tu producto o compartan cómo lo utilizan.
Solo recuerda, es importante evitar un enfoque demasiado comercial o insistente, ya que esto a menudo aleja a los posibles compradores.
En resumen, al utilizar esta táctica, no solo ganas credibilidad y construyes confianza, sino que también humanizas tu empresa a través del branding personal.
Adicionalmente, haces crecer tu comunidad con la ayuda de líderes de pensamiento que probablemente generen mucho más compromiso que otros tipos de publicaciones.
Analizando el rendimiento
Una vez que hayas compartido tu contenido, es crucial analizar cuidadosamente su rendimiento para determinar si has alcanzado tus objetivos.
Visión general de las métricas de rendimiento
Si has seguido las etapas correctas, deberías ser capaz de evaluar el éxito de tu estrategia con algunas métricas clave.
LinkedIn proporciona datos e información en tiempo real que son esenciales para afinar tu enfoque.
Comienza examinando cómo ha funcionado tu publicación en términos de me gusta, clics, impresiones y engagement general.
Esto te dará una idea general de cuán bien resonó tu contenido con tu audiencia.
Para obtener ideas más profundas, considera realizar pruebas A/B si utilizaste diferentes visuales o mensajes.
Compara el rendimiento de cada variación para determinar cuál fue más efectiva.
Este método puede ayudarte a entender qué elementos específicos contribuyeron a un mayor engagement o mejores resultados.
Si tu objetivo inicial era impulsar ventas o acciones específicas, concéntrate en analizar las conversiones.
Verifica los enlaces de seguimiento de conversiones para medir cuántas ventas o acciones deseadas se generaron a partir de tu publicación.
Esto te ayudará a conectar tus esfuerzos de contenido directamente a resultados tangibles, proporcionando una imagen más clara de su efectividad.
Seguimiento del engagement y el alcance
Evalúa el engagement métricas como comentarios, compartidos y el alcance general de tu contenido.
Esto te ayudará a entender cuán bien tu contenido está impulsando la interacción y extendiéndose a través de tu red.
Mira los insights demográficos para ver qué segmentos de tu audiencia son más receptivos y ajusta tu estrategia de contenido en consecuencia.
Basado en los datos recopilados, refina tu enfoque para mejorar el contenido futuro.
Identifica patrones o tendencias en lo que funcionó y en lo que no, y utiliza estos insights para optimizar tu estrategia de contenido.
Ajusta tus visuales, mensajes y segmentación para alinearte mejor con las preferencias y comportamientos de tu audiencia.
Al analizar y refinar continuamente basado en los datos de rendimiento, puedes mejorar la efectividad de tu estrategia de contenido en LinkedIn, asegurando que cada publicación contribuya a tus objetivos generales.
