Création de contenu
Margot Daugieras
Dernière mise à jour : 24 juil. 2024
Si vos pas vous ont conduit ici, ce n'est pas par hasard. Vous recherchez des réponses dans le vaste domaine qu'est LinkedIn, et votre emploi du temps méga chargé (—oui, vous n'êtes pas seul) ne vous permet pas de publier autant que vous le souhaiteriez. Et avec la qualité que vous voulez. Ou que vous méritez.
Ce n'est un secret pour personne que se montrer sur LinkedIn en tant que fondateur comme vous peut bâtir de l'autorité, de la confiance et de la notoriété de marque. En fin de compte, ces éléments généreraient de l'intérêt et des prospects pour votre entreprise. Vous ne voulez pas manquer cela, n'est-ce pas ?
C'est une bonne chose. Parce que nous savons ce que vous voulez et ce dont vous avez besoin : Gagner du temps !
Comment ? En sachant à l'avance quoi publier, bien sûr.
Et quand voulez-vous cela ? Maintenant !
Ci-dessous, nous avons concocté un délicieux cocktail d'idées et d'outils pour vous aider à rédiger et créer des publications qui correspondent à votre entreprise, à votre public cible et à vos objectifs.
Compliments du chef !
Résumé: Trouvez les meilleures idées de contenu LinkedIn décomposées en 3 piliers - Raconter des histoires (Leçons apprises, Remerciements du personnel) Ventes (Promotions, Études de cas) et Valeur (Listes de contrôle, Guides pratiques).
Avant d'écrire : Connaître votre public et vos objectifs
Vous le soupçonniez déjà. Vous êtes un professionnel. Vous avez fait la même chose avec votre produit ou les services que vous offrez.
Tout comme pour toute entreprise réussie, un contenu LinkedIn efficace commence par un plan solide. Comprendre votre public cible et définir des objectifs clairs sont des étapes critiques qui garantissent que votre contenu résonne et génère de l'engagement. Il s'agit d'être stratégique afin que chaque publication compte.
“Connaître soi-même est le début de la sagesse”. Ce sont les mots de Socrate. Dans votre cas, cela serait "Connaître votre public est le début du succès.”
Étapes pour se préparer
Identifiez votre public :
Qui sont-ils ?
Pensez à qui vous essayez d'atteindre. Sont-ils des clients potentiels, des pairs de l'industrie, des investisseurs ou des demandeurs d'emploi ? Comprendre la démographie, les intérêts et les points de douleur de votre public est crucial.
Qu'est-ce qui les intéresse ?
Sachez quels sujets leur importent. Recherchent-ils des idées de l'industrie, des histoires de réussite ou des conseils pratiques ? Adaptez votre contenu à leurs intérêts pour les garder engagés.
Définissez vos objectifs :
Que voulez-vous accomplir ?
Avez-vous l'intention d'améliorer la notoriété de la marque, de générer des prospects, de montrer votre leadership d'opinion ou de recruter des talents de haut niveau ? Vos objectifs façonneront votre stratégie de contenu.
Comment mesurerez-vous le succès ?
Définissez des indicateurs clairs pour évaluer l'efficacité de vos publications, que ce soit par le biais des taux d'engagement, de la croissance des abonnés ou de la génération de leads. Nous avons déjà parlé de l'importance de l'analyse LinkedIn.
Recherchez les tendances et les sujets :
Restez à jour
Gardez un œil sur les sujets tendance dans votre secteur et réfléchissez à la façon dont vous pouvez apporter votre perspective unique.
Connaissez votre concurrence
Jetez un œil à ce que d'autres leaders d'opinion et concurrents publient. Cela peut vous donner de l'inspiration et vous aider à identifier des lacunes ou des opportunités pour vous différencier.
Planifiez votre mix de contenu :
Équilibrez les piliers
Décidez comment vous mélangerez narration, contenu de vente et contenu de valeur. Une approche équilibrée garde votre contenu diversifié et engageant.
Créez un calendrier de contenu
Programmez vos publications pour assurer une présence constante sur LinkedIn sans vous sentir débordé.
Avec ces étapes en tête, vous êtes prêt à créer du contenu LinkedIn qui non seulement captive mais aussi produit des résultats. Comme un super-héros qui a vérifié tout son équipement avant de prendre le terrain et d'affronter le méchant, vous avez toutes les armes nécessaires pour continuer et réussir sur LinkedIn.
Piliers de contenu : Donnez de la puissance à votre marque avec des histoires, des ventes et de la valeur
Créer une stratégie de contenu efficace ne consiste pas seulement à balancer des publications et à espérer que quelque chose fonctionne. Il s'agit de créer un récit cohérent et de fournir une valeur authentique qui résonne avec votre public.
Pensez à votre stratégie comme à une maison bâtie sur trois piliers solides—Narration, Vente, et Valeur—chacun renforçant et amplifiant les autres pour créer un moteur puissant de génération de leads pour votre marque personnelle.
Jetons un coup d'œil à chacun de ces piliers pour voir comment ils peuvent transformer votre présence sur LinkedIn et vous aider à vous démarquer dans le paysage numérique encombré :
Narration - La narration est là où bat le cœur de votre marque. Il ne s'agit pas seulement de raconter les jalons ou réalisations de votre entreprise, mais de peindre un tableau vivant du voyage qui vous y a mené.
Ce pilier est entièrement dédié à partager des histoires personnelles et d'entreprise qui touchent les cordes sensibles de votre public et créent une connexion émotionnelle profonde.
Vente - Vendre sur LinkedIn ne consiste pas à faire des discours agressifs ou à bombarder votre public avec des caractéristiques de produit. Il s'agit de présenter vos offres d'une manière qui met en valeur leur valeur unique et se connecte aux besoins et désirs de votre public.
Ce pilier est crucial pour convertir votre public engagé en clients fidèles.
Valeur - Le pilier de valeur est là où vous brillez en tant que leader d'opinion et ressource de confiance dans votre domaine. Il s'agit de fournir à votre public un contenu qui est non seulement utile et informatif mais aussi réalisable et pertinent pour ses besoins.
Ce pilier aide à bâtir la confiance, la crédibilité et une fidélité durable. Et oui, quand vous avez parcouru ces lignes, vous avez pensé à certains de vos créateurs et fondateurs LinkedIn préférés. Imaginez maintenant, cela peut être vous.
Raconter des histoires : Trouvez votre chemin et partagez-le
Lara Acosta, Mita Mallick ou Haoma Worgwu sont des femmes extraordinaires et réussies. Elles sont des créatrices de premier plan sur LinkedIn, comme vous le savez peut-être. Pourquoi sont-elles si performantes sur LinkedIn ? Le pouvoir du récit.
Que se cache-t-il derrière votre profil LinkedIn ?
Voici comment elles créent des publications virales et engageantes :
Vos Origines et Défis : Plongeons dans la genèse de votre entreprise. Qu'est-ce qui vous a inspiré à commencer ? Quels défis avez-vous rencontrés en chemin ?
Partager vos luttes et vos triomphes humanise non seulement votre marque, mais établit également de l'empathie et une connexion.
Par exemple, parlez du moment où vous avez dû pivoter votre modèle commercial du jour au lendemain en raison de changements inattendus du marché. Mettre en avant de telles expériences vous rend accessible et digne de confiance.
Succès et Leçons Apprises : N’hésitez pas à célébrer vos réussites, mais réfléchissez également aux leçons tirées des échecs. Partagez les enseignements clés de vos succès et de vos revers.
Par exemple, discutez de la façon dont un lancement de produit raté vous a appris des leçons précieuses sur la recherche de marché et le retour client. Ces histoires vous positionnent comme résilient et adaptable, des qualités qui résonnent profondément avec votre public.
Le Côté Humain : Mettez en avant les personnes derrière votre marque : votre équipe, vos clients, vos partenaires. Partagez leurs histoires et expériences.
Cela ajoute non seulement une touche personnelle, mais montre également à votre audience que votre entreprise est plus qu'une simple marque : c'est une communauté.
Par exemple, vous pourriez mettre en avant le parcours d'un employé au sein de l'entreprise ou l'histoire de réussite d'un client grâce à votre produit ou service.
En essence, raconter des histoires n'est pas seulement un pilier, c'est la fondation de la personnalité de votre marque. Il s'agit de laisser votre audience percevoir la passion, la persévérance et les personnes derrière votre entreprise !
En partageant des histoires de défis personnels, de parcours de santé mentale et de recherche de carrières épanouissantes qui s'alignent avec vos valeurs, vous pouvez inspirer et donner du pouvoir à votre public.
Idées de Contenu de Récit
Vous trouverez ci-dessous quelques idées utiles à utiliser lorsque vous souhaitez exploiter le pouvoir du récit :
Leçons Apprises - Partagez quelque chose que vous avez appris en tant que fondateur qui bénéficierait à votre public cible
Aperçus de l'Industrie - Faites savoir à votre audience vos prédictions pour l'avenir de votre secteur
Réseaux Sociaux vs. Réalité - Partagez une journée réaliste en tant que fondateur
Reconnaissance des Employés - Mettez en avant un membre de votre équipe et parlez de son rôle dans la réussite de votre entreprise
Une période difficile - Parlez d'un obstacle que vous avez surmonté
Erreurs/regrets en tant que fondateur - Réfléchissez à une erreur que vous avez commise et à la façon dont cela a impacté votre entreprise
Comment vous avez commencé - Les gens se connectent avec une bonne histoire d'origine !
Moments Clés - Réfléchissez à un moment charnière de votre carrière
Équilibre Travail/Vie - Parlez de la façon dont vous décompressez après le travail et priorisez les soins personnels
Reconnaissance Familiale - Y a-t-il des inspirations dans votre famille ? Parlez-en !
Gros coup - Définissez le moment où vous avez eu l'impression d'avoir une opportunité dans l'industrie
Conseil pro : Utilisez le générateur d'idées de publication LinkedIn gratuit de MagicPost pour trouver de nouvelles idées pour votre prochaine publication virale !
Exemples de Contenu de Récit
Avez-vous toujours du mal à trouver des accroches lorsque vous écrivez ? Ne vous inquiétez pas, nous sommes là :
Exemples d'accroches :
“La plus grande leçon de ma première année de trading était”
“Je n'aurais jamais commencé ___ si ce n'était pas pour cela”
“La seule chose que je regrette en tant que propriétaire d'entreprise est ____”
“J'ai presque tout quitté, mais j'ai choisi de ne pas le faire à cause de ____”
“Le plus grand obstacle que j'ai rencontré était ____”
“___ ne serait pas le même sans nom de l'employé”
“Aujourd'hui a été mon pire jour en tant que fondateur"
Vente : Présenter et Convaincre avec Authenticité
Comme nous l'avons dit précédemment, ce pilier est crucial pour convertir votre audience engagée en clients fidèles.
Par exemple, regardez comment J.T. O'Donnell, une autre créatrice de contenu de premier plan sur LinkedIn, utilise efficacement ses publications pour montrer la valeur de ses services de coaching de carrière, transformant son contenu informatif en un aimant pour des clients potentiels.
De même, Morgan Ingram, connu pour son expertise en formation à la vente, utilise LinkedIn pour démontrer l'efficacité de ses méthodes grâce à des histoires de réussite de clients et des études de cas. Son approche ne vend pas uniquement un produit ; elle offre une preuve de transformation, rendant son audience désireuse de s'engager et de convertir.
Comment Convertir Votre Audience en Clients sur LinkedIn ?
Démonstrations de Produits et Avantages : Mettez en avant vos produits ou services en les montrant en action. Utilisez des vidéos, des infographies ou des publications détaillées pour démontrer comment votre offre fonctionne et les avantages qu'elle procure.
Une courte vidéo de présentation de votre dernière mise à jour logicielle peut montrer aux clients potentiels exactement comment elle peut résoudre leurs problèmes et améliorer leur flux de travail.
Histoires de Réussite Client et Témoignages : Partagez des histoires de clients qui ont bénéficié de votre produit ou service. Les exemples concrets sont incroyablement persuasifs, car ils fournissent une preuve sociale et démontrent l'impact tangible de votre offre.
Envisagez de créer une série de publications présentant des témoignages de clients, chacune mettant en avant un aspect différent de la valeur de votre produit.
Offres Exclusives et Incitations : Créez un sentiment d'urgence et d'exclusivité avec des offres spéciales, des réductions ou des promotions à durée limitée. Celles-ci peuvent être particulièrement efficaces pour stimuler les conversions et attirer de nouveaux clients.
Par exemple, une publication annonçant une réduction spéciale pour vos abonnés LinkedIn peut encourager une action immédiate et augmenter l'engagement.
Contenu Éducatif : Utilisez votre plateforme pour éduquer les clients potentiels sur les problèmes que votre produit résout. Cela peut se faire par des guides pratiques, des FAQ ou des articles de blog qui abordent les points de douleur communs et démontrent comment votre produit apporte la solution.
Par exemple, une publication détaillant les défis courants rencontrés dans votre secteur et comment votre produit y répond peut vous positionner en tant que leader d'opinion et fournisseur de solutions.
Incorporer du contenu de vente dans votre stratégie LinkedIn ne signifie pas être trop commercial. Il s'agit d'être informatif, utile et authentique, montrant à votre audience la valeur que vous apportez et pourquoi ils devraient vous choisir plutôt que la concurrence.
Idées de Contenu de Vente
Études de Cas - la meilleure façon de prouver votre autorité est de fournir une preuve sociale
Perspectives Sectorielles - Faites savoir à votre audience vos prévisions pour l'avenir de votre secteur
Promotion - Restez simple et faites savoir à votre audience qu'il y a une vente/baisse de prix
Exemple de point de douleur - Parlez de la manière dont vous avez résolu un point de douleur pour un client - taguez/référencez si vous le pouvez !
Réalisations/Prix - Précédents ou à venir, partagez vos prix et réalisations et ce qu'ils signifient pour vous
Réalisations sous pression temporelle - Montrez un moment où vous avez dû travailler sous un délai
Mise en avant d'un partenariat - Mettez en avant un partenariat et comment il est devenu réussi
Exemples de Contenu de Vente
Exemples d'accroches :
“J'ai transformé ___ en ____, voici comment”
“Les meilleurs retours que j'ai jamais reçus”
“Dans 10 ans, je pense que ____”
“Je perds de l'argent sur ce deal, mais je vais quand même le partager avec vous”
“Voici comment j'ai généré ___ pour un client en 10 jours”
“J'ai gagné le _____ en 2023”
Élevez Votre Jeu LinkedIn avec du Contenu Ciblé
Félicitations, jeune fondateur ! Vous avez franchi un pas significatif vers la maîtrise de la création de contenu sur LinkedIn, parfaitement adapté à votre emploi du temps méga chargé (—oui, cela est toujours présent).
En vous concentrant sur les trois puissants piliers de Storytelling, Vente, et Valeur, vous ne vous contentez pas de publier—vous construisez une marque personnelle dynamique qui résonne, engage et convertit.
Rappelez-vous, la clé du succès sur LinkedIn réside dans la connaissance de votre public, la définition d'objectifs clairs et la constance. Votre parcours unique, les avantages de votre produit et vos précieuses idées sont vos sorts secrets.
Utilisez-les à bon escient et regardez votre présence sur LinkedIn se transformer en un aimant pour les opportunités, les connexions et la croissance.
Alors, allez-y, commencez à créer ces histoires captivantes, à mettre en valeur vos produits exceptionnels et à partager vos connaissances précieuses. Avec la bonne approche, LinkedIn n'est pas seulement une plateforme—c'est votre tremplin vers de nouveaux horizons et succès.
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