Avis d'outils
Bénédicte Rivory
Dernière mise à jour : 7 nov. 2025
Les flux sociaux évoluent rapidement. Les objectifs de revenus ne le font pas.
Lorsque les représentants s'appuient sur des publications manuelles, des DM aléatoires et des tableurs éparpillés, la vente sociale se transforme en bruit au lieu de devenir une pipeline. La vente sociale transforme LinkedIn en un canal d'acquisition prévisible. Cela aide les représentants à se présenter avec un contenu cohérent, à suivre chaque point de contact et à déclencher la prochaine meilleure action sans travail administratif supplémentaire.
Cette liste se concentre sur des outils qui progressent réellement dans les deals en 2026 : des assistants AI pour le contenu LinkedIn, des pods d'engagement et des plateformes CRM conçues pour les workflows de vente sociale.
Top 12 Outils de vente sociale comparés (2026)
1. MagicPost
Évaluation
⭐⭐⭐⭐⭐ (TrustPilot)
Aperçu
MagicPost est une plateforme de contenu LinkedIn alimentée par l'IA, conçue pour les fondateurs, les équipes SDR et les agences qui souhaitent que la vente sociale fonctionne sans accroc. Elle génère des idées de publications, des accroches et des publications LinkedIn complètes, puis les planifie et suit les performances, le tout dans une application vérifiée par LinkedIn.
Au lieu que les représentants écrivent de zéro, MagicPost transforme un bref résumé, des notes d'appel ou une URL en contenu prêt à publier en accord avec l'ICP et les priorités actuelles du pipeline. Pour les équipes, elle standardise le rythme de publication, les angles de message et les rapports sur plusieurs profils.
Avantages
Génère des idées, des accroches et des publications LinkedIn complètes en quelques secondes, basées sur des modèles et une inspiration de publications virales, afin que les représentants ne soient jamais confrontés à une page blanche.
La planification et le marquage natifs maintiennent les pages personnelles et d'entreprise actives sans ajouter de travail administratif pour les ventes ou le marketing.
L'accès aux métriques de performance des publications LinkedIn et des créateurs aide à identifier les formats et les sujets qui déclenchent réellement des visites de profils, des réponses et des prospects entrants.
Application web, vérifiée par LinkedIn, qui réduit le risque par rapport aux outils d'automatisation de navigateur agressifs souvent utilisés pour des groupes ou le scraping.
Conçu pour une utilisation multi-bureaux (plan professionnel), afin que les agences ou les équipes de revenus puissent gérer plusieurs profils et une page d'entreprise depuis un seul espace de travail.
Inconvénients
Se concentre principalement sur LinkedIn ; les équipes qui ont également besoin de flux de travail profonds sur X/Twitter, Instagram ou TikTok dépendent toujours d'une suite sociale plus large en parallèle.
Les analyses avancées et le suivi de style CRM ne remplacent pas une plateforme complète d'engagement commercial ou de CRM pour des mouvements complexes basés sur des comptes.
Tarification
Démarrage – à partir de 39 $/mois par siège (environ 27 $/mois avec facturation annuelle) pour un maximum de 30 publications générées par mois, plus un générateur d'idées, un générateur d'accroches et une planification.
Créateur – à partir de 59 $/mois par siège (environ 39 $/mois avec facturation annuelle) avec génération de publications illimitée, inspirations de publications et métriques LinkedIn.
Entreprise – tarification personnalisée à partir de 5 sièges, avec gestion multi-compte, pages d'entreprise et support prioritaire.
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Idéal pour les équipes B2B qui parient sur la vente sociale axée sur le contenu sur LinkedIn et qui veulent un outil unique pour concevoir, rédiger et planifier des publications pour plusieurs vendeurs.
2. Taplio
Évaluation
⭐⭐⭐ (G2)
Présentation
Taplio est une plateforme LinkedIn AI pour les créateurs solos, les fondateurs et les équipes de vente qui souhaitent un contenu cohérent, un suivi basique des relations et une prospection légère à partir d'un seul endroit. Elle se concentre sur trois piliers : la création de contenu AI, la planification et les analyses spécifiques à LinkedIn afin que les profils restent actifs avec un minimum de travail manuel.
Au-delà de la publication, Taplio aide les utilisateurs à découvrir des prospects intéressés en extrayant les personnes qui aiment et commentent les publications LinkedIn dans des listes de contacts, puis centralise l'engagement (commentaires, DMs, réponses) dans un seul tableau de bord. Pour les vendeurs sociaux, elle sert de centre de commandement LinkedIn : planifier le contenu, faire le suivi de l'engagement et identifier des prospects à forte intention sans quitter l'outil.
Avantages
L'AI crée des brouillons de publications, des accroches et des carrousels adaptés à LinkedIn afin que les représentants et les fondateurs passent moins de temps à fixer un éditeur vide.
La planification et la mise en file d'attente maintiennent la cohérence des profils personnels, avec des analyses de publications qui vont plus loin que les statistiques natives de LinkedIn.
Constructeur de relations capture les personnes qui aiment ou commentent les publications et les transforme en listes de prospects chauds pour le suivi.
Les commentaires auto-plug et les flux d'audience aident à maintenir la visibilité avec les comptes cibles et les influenceurs à grande échelle.
Inconvénients
100 % axé sur LinkedIn ; les équipes qui souhaitent des flux de travail unifiés sur d'autres réseaux sociaux ont encore besoin d'un planificateur ou d'une suite sociale supplémentaire.
Les prix se situent à la fourchette supérieure du marché des outils LinkedIn, en particulier pour les utilisateurs qui n'ont besoin que de publications et d'analyses de base.
Mauvaises critiques de la part des clients
Tarification
Démarrage – à partir de 39 $/mois pour la publication de base, la planification, l'inspiration de publication virale, les analyses de base et des crédits AI/engagement limités.
Standard – à partir de 65 $/mois avec plus de crédits AI, de crédits de commentaire et d'accès à la création de listes de prospects à partir de la recherche et de l'engagement LinkedIn.
Pro – à partir de 199 $/mois avec des limites d'automatisation maximales, un accès enrichi aux prospects et des fonctionnalités de DM en masse/DM auto pour des programmes de vente sociale à plus grande échelle.
Meilleur pour les créateurs et les équipes de vente efficaces qui veulent un centre de croissance et d'engagement LinkedIn tout-en-un avec une forte AI et une capture de prospects chauds, et qui sont prêts à utiliser une automatisation avancée de manière responsable.
4. folk CRM
Évaluation
⭐⭐⭐⭐⭐ (G2)
Présentation
folk CRM est un CRM IA conçu pour les grandes équipes et PME qui considèrent les relations comme le cœur de la vente sociale. Au lieu de forcer les représentants à utiliser des objets de vente rigides, folk organise les personnes, les entreprises et les affaires dans des listes et des pipelines flexibles. L'extension Chrome folkX capture les profils LinkedIn en un clic, enrichit les contacts et les pousse dans des vues structurées où l'IA suggère les meilleures actions suivantes.
Pour la vente sociale, folk connecte LinkedIn, email, calendrier, et même les timelines WhatsApp, afin que chaque interaction avec un prospect vive en un seul endroit. Les représentants peuvent segmenter les publics, envoyer des communications hautement personnalisées à grande échelle et garder les pipelines propres sans passer des soirées à mettre à jour les champs manuellement.
Avantages
Capture en un clic depuis LinkedIn et Sales Navigator via folkX, avec enrichissement automatique et dé-duplication, idéal pour créer des listes de leads en vente sociale en temps réel.
Timelines multicanaux (email, calendrier, WhatsApp, notes) offrent une vue complète de chaque relation avant d'envoyer un DM ou un suivi.
Fonctionnalités IA comme Magic Fields, brise-glaces IA et suggestions de prochaines actions aident les représentants à créer des messages contextuels à partir d'interactions réelles au lieu de modèles génériques.
Listes et pipelines flexibles qui fonctionnent pour les fondateurs, SDR et AM : les petites équipes peuvent commencer simplement, puis ajouter de la structure à mesure que le mouvement se développe.
Particulièrement adapté pour les agences et les équipes B2B qui combinent la prospection sur LinkedIn, email et WhatsApp dans le même processus de vente.
Inconvénients
Aucun plan gratuit perpétuel ; seulement un essai gratuit, ce qui peut être un obstacle pour les créateurs individuels testant de nombreux outils.
Des rôles avancés, des permissions et certaines fonctionnalités d'automatisation sont disponibles sur des niveaux supérieurs, ce qui peut augmenter le coût pour les équipes plus grandes.
Concentré sur les flux de travail B2B ; les entreprises qui vendent principalement via des publicités sociales à fort volume en e-commerce peuvent avoir besoin d'outils supplémentaires.
Tarification
Standard – à partir de 20 $ par membre/par mois facturé annuellement (ou 25 $/mois facturé mensuellement), incluant les fonctionnalités CRM de base, folkX, assistance IA et pipelines collaboratifs.
Premium – à partir de 40 $ par membre/par mois facturé annuellement, avec automatisation avancée, permissions et reporting pour des organisations de vente plus grandes.
Idéal pour les équipes de vente de taille moyenne à grande, les agences, les startups et les solopreneurs.
5. LinkedIn Sales Navigator
Évaluation
⭐⭐⭐⭐ (G2)
Présentation
LinkedIn Sales Navigator est l'environnement de vente social propre à LinkedIn pour les équipes B2B qui vivent sur la plateforme. Il ajoute des recherches avancées, des listes de leads enregistrées, des alertes et des crédits InMail en plus de LinkedIn standard, afin que les représentants puissent trouver, suivre et engager des décideurs de manière plus efficace.
Pour la vente sociale, Sales Navigator aide les représentants à repérer les signaux d'achat, à surveiller les comptes et à constituer des listes de leads ciblées en fonction du rôle, de l'industrie, de la taille de l'entreprise et de la géographie. Combiné avec de bons outils de contenu comme MagicPost, il devient l'épine dorsale du prospection derrière un pipeline mené par LinkedIn.
Avantages
Intégration native avec l'ensemble des graphes de LinkedIn, y compris des filtres de recherche avancés pour les leads et les comptes conçus pour la prospection B2B.
Les listes de leads et de comptes, les alertes et les leads recommandés permettent aux représentants de se concentrer sur des acheteurs à forte intention et des comptes chauds.
Des fonctionnalités intelligentes comme l'Intent d'Acheteur, les Spotlights, et TeamLink (sur les plans supérieurs) aident à identifier les personnes les plus susceptibles de répondre et à tirer parti des connexions internes.
Se lie directement à l'Indice de Vente Sociale (SSI) de LinkedIn, offrant aux équipes un moyen de mesurer leurs progrès en matière de comportement de vente sociale au fil du temps.
Inconvénients
Ne gère pas la prospection par email, le réchauffement de boîte de réception, ou les données téléphoniques ; les équipes ont toujours besoin d'outils supplémentaires pour les ventes multicanaux.
Les prix se situent à l'extrémité supérieure du marché, en particulier lors du déploiement à grande échelle dans les équipes de vente.
Une courbe d'apprentissage existe pour les nouveaux utilisateurs ; sans un manuel clair, les représentants sous-utilisent les filtres et alertes avancés.
Tarification
Essentiel – à partir de 119,99 $/mois par utilisateur (ou environ 89,99 $/mois avec facturation annuelle, selon la région).
Avancé – à partir de 179,99 $/mois par utilisateur (prix effectif plus bas sur les contrats annuels, selon la région).
Avancé Plus – tarification annuelle personnalisée commençant autour de 1 600 $/an par siège pour des intégrations CRM approfondies et des contrôles d'entreprise.
Idéal pour les équipes de vente B2B de taille moyenne et grande qui considèrent LinkedIn comme un canal de prospection principal et qui ont besoin d'une vente sociale structurée, basée sur les comptes, plutôt que de simples publications ou groupes d'engagement.
6. LaGrowthMachine
Évaluation
⭐⭐⭐⭐⭐ (G2)
Aperçu
LaGrowthMachine est une plateforme de vente multicanal sortante et sociale qui connecte LinkedIn, email, X/Twitter et appels dans un seul moteur de séquençage. Elle cible les équipes GTM et de vente qui souhaitent aller au-delà de l'automatisation LinkedIn à canal unique et construire des parcours de vente sociale orchestrés : visites de profils, réchauffement social, demandes de connexion, messages directs et emails de suivi.
Pour les vendeurs sociaux, LaGrowthMachine transforme l'engagement en campagnes structurées. Les représentants peuvent importer des prospects de LinkedIn ou Sales Navigator, les enrichir automatiquement, puis exécuter des séquences qui réchauffent les profils, envoient des notes vocales et changent de canaux en fonction des réponses. Une boîte de réception unifiée consolide les réponses de LinkedIn et des emails, de sorte que chaque prospect se sente comme une seule conversation continue plutôt qu'une portée éparpillée.
Avantages
Moteur multicanal véritable : automatise LinkedIn, email et X/Twitter (plus d'appels sur les niveaux supérieurs) à partir d'une seule interface, idéal pour les motions de vente sociale qui combinent contenu, DMs et emails de suivi.
Constructeur de séquences visuel avec des modèles préfabriqués facilite la conception de parcours complexes avec visites de profils, demandes de connexion, DMs, emails et tâches manuelles.
Enrichissement de leads intégré (données de l'entreprise, emails vérifiés) réduit le temps passé à nettoyer les listes avant de lancer des campagnes de vente sociale.
Boîte de réception unifiée centralise les réponses de LinkedIn et des emails pour que les représentants gèrent les conversations par prospect au lieu de sauter d'un onglet à l'autre.
Fonctionnalités avancées telles que le réchauffement social, l'importation d'intentions LinkedIn (aimeurs, commentateurs, participants), A/B tests et synchronisation CRM rendent cet outil attrayant pour les équipes sortantes matures.
Inconvénients
Plus complexe qu'un simple outil de « publication et engagement » ; les équipes sans stratégie sortante claire peuvent se sentir submergées par les options.
Les prix sont supérieurs à ceux de nombreux outils LinkedIn à canal unique, ce qui peut être excessif pour les petites équipes qui n'ont besoin que d'une automation légère ou d'un support de contenu.
Comme avec toute plateforme fortement automatisée, une mauvaise utilisation (fort volume, mauvaise ciblage) peut créer des risques de conformité et de réputation sur LinkedIn si les garde-fous ne sont pas appliqués.
Tarification
De base – à partir de 60€/mois par identité facturé mensuellement (taux effectif inférieur avec la facturation annuelle), avec des canaux LinkedIn + email et jusqu'à 250 leads enrichis par mois.
Pro – à partir de 120€/mois par identité, ajoutant des appels, plus de leads enrichis, plus de campagnes actives, boîte de réception unifiée, réchauffement social, tests A/B, et intégrations avancées.
Ultime – environ 120–195€/mois par identité selon la facturation et la région, avec 1 000 leads enrichis par mois, campagnes illimitées, et intégrations CRM plus approfondies (HubSpot, Pipedrive).
Idéal pour les équipes de croissance et de vente qui mènent des ventes sociales multicanal sérieuses et désirent orchestrer les interactions LinkedIn, les emails et les appels à partir d'un seul moteur sortant plutôt que de rassembler plusieurs outils.
7. Podawaa
Note
⭐⭐⭐⭐ (G2)
Présentation
Podawaa est une plateforme d'engagement sur LinkedIn conçue pour augmenter la portée de vos publications en coordonnant les likes et les commentaires des groupes d'utilisateurs. Au lieu de s'appuyer uniquement sur l'engagement organique, Podawaa connecte des profils à l'intérieur des "SmartPods" afin que chaque nouvelle publication reçoive un volume prédéfini d'interactions en quelques minutes.
Pour la vente sociale, Podawaa vise à accroître la visibilité en haut de l'entonnoir : plus d'impressions, plus de visites de profils et plus de chances pour les prospects de voir votre contenu. Elle propose à la fois des pods communautaires de "donner & recevoir" et un boosting entièrement payant, anonyme, où les publications d'entreprise ou des dirigeants reçoivent des interactions sans que les employés aient à participer manuellement.
Avantages
Les SmartPods et les options de ciblage aident à aligner l'engagement avec des audiences pertinentes, et non seulement des comptes aléatoires.
Mélange de pods communautaires gratuits et de plans payants de "boost" adaptés à différents besoins, des créateurs solo aux agences gérant plusieurs pages LinkedIn.
Pouvant rapidement amplifier la portée des publications importantes (lancements de produits, études de cas, webinaires) pour déclencher plus d'engagement organique et de preuve sociale.
Les plans axés sur l'entreprise permettent aux équipes marketing de booster le contenu des leaders et des pages de marque sans demander à chaque employé de rejoindre manuellement les pods.
Inconvénients
Les pods d'engagement se trouvent dans une zone grise par rapport aux règles de LinkedIn ; une utilisation excessive ou un "faux engagement" évident peuvent créer des problèmes de risque pour la marque et le compte.
Les commentaires automatisés peuvent sembler génériques ou robotiques s'ils ne sont pas configurés avec soin, ce qui peut nuire à la crédibilité auprès des acheteurs B2B sophistiqués.
Ne remplace pas une véritable pile de vente sociale : il n'y a pas de CRM natif, de séquençage ni de moteur de contenu AI, donc les équipes doivent le coupler avec des outils comme MagicPost et folk CRM.
Tarification
Podawaa divise la tarification en plans Communautaire (donner & recevoir) et Premium (payer & croître anonymement) :
Communauté Gratuite – 0 €/mois, jusqu'à 5 publications boostées/mois, extension Chrome requise.
Pro Communauté – à partir de 29,99 €/mois, extension Chrome requise, avec plus de publications boostées et des capacités de "Super Boost".
Elite Entreprise (Premium) – environ 99,99 €/mois, sans extension, booste les publications d'entreprise anonymement avec des limites de boost mensuelles fixées.
Agency Gold (Premium) – environ 165–199,99 €/mois selon l'offre et la facturation, pour les agences qui boostent de nombreux utilisateurs ou pages avec des limites plus élevées.
Idéal pour les équipes qui privilégient la visibilité et la preuve sociale sur les publications LinkedIn et acceptent les compromis d'un engagement basé sur des pods.
8. Waalaxy
Évaluation
⭐⭐⭐⭐⭐ (G2)
Présentation
Waalaxy est une plateforme de prospection multicanale et de vente sociale construite autour de LinkedIn. Elle automatise les invitations, les visites de profil et les messages, puis ajoute des emails à froid, un chercheur d'emails et des vues de style CRM de base afin que les équipes gèrent la vente externe et sociale depuis une seule interface.
Pour les vendeurs sociaux, Waalaxy transforme les recherches LinkedIn ou les listes de Sales Navigator en campagnes structurées. Les représentants importent des leads, les enrichissent avec des emails vérifiés et exécutent des séquences qui mélangent des demandes de connexion, des DMs et des emails de suivi. Une boîte de réception unifiée aide à gérer les réponses par contact au lieu de par canal, de sorte que chaque prospect vive une conversation continue.
Avantages
Fonctionnalités d'automatisation LinkedIn solides : visites, demandes de connexion, messages et InMails, tous contrôlés avec des quotas qui respectent les limites de LinkedIn.
Des campagnes multisteps prêtes à l'emploi permettent aux équipes de lancer des séquences de vente sociale en quelques minutes plutôt que de construire des flux à partir de zéro.
Un chercheur d'emails intégré et l'enrichissement transforment les leads LinkedIn en dossiers de contact complets avec les emails professionnels pour le suivi.
La synchronisation CRM avec HubSpot, Pipedrive, Salesforce et d'autres maintient les campagnes alignées avec le pipeline et évite les données en double.
Assistance IA pour le messaging et la détection de réponses aide les équipes à personnaliser leur outreach et à arrêter automatiquement les séquences lorsque qu'un prospect répond.
Inconvénients
L'interface utilisateur et la profondeur des fonctionnalités créent une courbe d'apprentissage, surtout pour les petites équipes nouvelles à la vente sociale fortement automatisée.
Les rapports et les analyses restent plus légers que les CRM complets ou les plateformes de revenus avancées, donc les équipes s'appuient toujours sur des outils externes pour un suivi performance approfondi.
Les récentes augmentations de prix rendent Waalaxy significativement plus cher que certains concurrents, ce qui soulève des questions sur la valeur pour des cas d'utilisation simples uniquement sur LinkedIn.
Tarification
Freemium – 0€/mois, jusqu'à 80 invitations par mois et automatisation LinkedIn de base pour tester les campagnes.
Pro – à partir de 19€/utilisateur/mois (environ 21$/utilisateur/mois) avec jusqu'à 300 invitations/mois, campagnes illimitées, synchronisation CRM, et 25 crédits chercheur d'emails.
Avancé – à partir de 49€/utilisateur/mois (environ 44$/utilisateur/mois) avec 800 invitations par mois et support chat en direct.
Affaires – à partir de 69€/utilisateur/mois (environ 66$/utilisateur/mois) avec séquences LinkedIn + email, suivis automatisés par email, plusieurs comptes expéditeurs, et 500 crédits chercheur d'emails.
Élite – environ 245€/utilisateur/mois (environ 273$/utilisateur/mois) avec Sales Navigator inclus, 10k crédits chercheur d'emails, coaching, et support premium.
Idéal pour les équipes B2B qui souhaitent industrialiser la vente sociale sur LinkedIn et les emails avec des séquences automatisées, tout en gardant le suivi du pipeline dans un CRM dédié.
9. Hootsuite
Évaluation
⭐⭐⭐⭐ (G2)
Résumé
Hootsuite est une plateforme de gestion des médias sociaux à grande échelle qui aide les équipes marketing et commerciales à planifier le contenu, surveiller les conversations et répondre aux prospects sur plusieurs réseaux. Pour la vente sociale, elle centralise LinkedIn, X/Twitter, Facebook et Instagram en un seul tableau de bord afin que les représentants et les marketeurs puissent suivre les mentions, s'engager avec les comptes cibles et maintenir les profils de marque actifs sans jongler avec plusieurs onglets.
Les flux et les tableaux facilitent le suivi de mots-clés spécifiques, de comptes de concurrents ou de conversations sectorielles. Cela donne aux vendeurs sociaux un fil d'actualités en direct d'opportunités pour commenter, répondre à des questions ou s'engager dans des fils de discussion où les acheteurs parlent déjà de leurs problèmes.
Avantages
Prend en charge tous les principaux réseaux sociaux, ce qui est idéal pour les équipes qui mélangent la vente sociale sur LinkedIn avec une présence de marque plus large sur d'autres plateformes.
Les flux et les capacités d'écoute sociale aident à identifier les signaux d'achat en temps réel : questions concernant votre catégorie, plaintes de concurrents ou publications de comptes cibles.
La boîte de réception partagée et les fonctionnalités de collaboration permettent au marketing et aux ventes de coordonner les réponses afin que les prospects reçoivent des réponses rapides et cohérentes.
L'analytique intégrée et les rapports donnent aux responsables une vue de la portée, de l'engagement et des temps de réponse sur différents canaux.
Le répertoire d'applications comprend des intégrations avec des CRM, des services d'assistance et d'autres outils GTM pour relier les conversations sociales au pipeline et au support.
Inconvénients
Hootsuite n'est pas un outil de prospection LinkedIn spécialisé ; il lui manque des listes de leads avancées, l'enrichissement et de vraies séquences de vente.
Les prix peuvent être élevés pour les petites équipes de vente qui n'ont besoin que de LinkedIn et de quelques tableaux de bord basiques.
L'interface est puissante mais dense ; sans un flux de travail clair, les utilisateurs peuvent se sentir submergés par les flux et les options de configuration.
Tarification
Hootsuite liste publiquement plusieurs plans (les prix en USD pour la facturation annuelle peuvent varier légèrement selon la région):
Professionnel – à partir de 99 $/mois pour 1 utilisateur et jusqu'à 10 comptes sociaux.
Équipe – à partir de 249 $/mois pour 3 utilisateurs et jusqu'à 20 comptes sociaux.
Entreprise – tarification personnalisée avec des limites de compte plus élevées, des permissions avancées et une gouvernance d'entreprise.
Idéal pour les marques et les équipes de revenus qui considèrent la vente sociale comme une partie d'une stratégie de médias sociaux plus large, et qui ont besoin d'un seul endroit pour surveiller les conversations et coordonner les réponses entre les réseaux plutôt que d'automatiser uniquement LinkedIn.
10. Buffer
Évaluation
⭐⭐⭐⭐ (G2)
Aperçu
Buffer est une plateforme de gestion des réseaux sociaux qui aide les équipes marketing et commerciales à planifier, publier et analyser leurs contenus sur LinkedIn, X/Twitter, Facebook, Instagram et d’autres canaux. Pour le social selling, Buffer sert surtout de base de lancement de contenu : il garde les profils actifs, alimente la preuve sociale, et permet aux commerciaux d’avoir toujours quelque chose de pertinent à partager.
Les équipes peuvent préparer des posts LinkedIn en batch, les programmer aux meilleurs horaires, puis suivre les performances dans un tableau de bord simple. Couplé à un CRM comme folk CRM et à un outil plus spécialisé comme MagicPost pour la génération de posts, Buffer devient un hub de distribution pour tout le contenu social selling.
Avantages
Support multi-réseaux, idéal pour les équipes qui ne font pas que du LinkedIn mais aussi du nurturing via Instagram ou X/Twitter.
Planification et file d’attente très simples à utiliser, ce qui aide les commerciaux à garder un rythme de publication régulier sans y penser tous les jours.
Tableaux de bord clairs pour suivre l’engagement, la portée et les clics, sans tomber dans une usine à gaz.
Fonctionnalités de collaboration (approbation, brouillons partagés) utiles pour coordonner marketing et ventes sur les contenus social selling.
Intégrations avec d’autres outils (par exemple Canva, certaines suites CRM ou helpdesk) pour limiter les copier-coller.
Inconvénients
Moins spécialisé sur LinkedIn que MagicPost ou Taplio : pas de fonctionnalités avancées pour les hooks viraux, l’idéation spécifique LinkedIn ou la gestion fine des créateurs.
Pas de vraie couche “ventes” : pas de séquences, pas de gestion de prospects, pas de contexte d'accord.
Les fonctionnalités d’analytics restent plus basiques que celles de plateformes dédiées à la performance social selling ou aux créateurs LinkedIn.
Tarification
(Prix en USD, sur la base des plans publics, généralement en facturation mensuelle/annuelle)
Essentiels – à partir d’environ 6 $/mois par canal social (prix réduit en annuel), pour la planification et l’analytics de base.
Équipe – à partir d’environ 12 $/mois par canal social, avec la collaboration et des permissions avancées.
Agence – à partir d’environ 120 $/mois pour gérer un portefeuille plus large de comptes et de clients.
Idéal pour les équipes qui souhaitent un planificateur simple et fiable ainsi qu’un hub d’analytics.
11. lemlist
Évaluation
⭐⭐⭐⭐⭐ (G2)
Aperçu
lemlist est une plateforme multicanale de prospection qui combine email, LinkedIn et appel à un seul endroit. Elle cible les équipes SDR et les fondateurs qui souhaitent exécuter des ventes sociales et des démarches à froid sous forme de campagnes structurées et mesurables plutôt que d'DMs et emails aléatoires.
Pour la vente sociale, lemlist aide les représentants à constituer des listes de prospects, à les réchauffer sur LinkedIn avec des visites de profil et des demandes de connexion, puis à faire un suivi avec des emails et des tâches personnalisées. Les playbooks, modèles partagés et tableaux de bord facilitent la normalisation de la qualité de contact pour les responsables GTM et mesurent les réponses, les réunions et le pipeline au sein de l'équipe.
Avantages
Séquences multicanales réelles qui mélangent visites de profil LinkedIn, demandes de connexion, InMails, emails et tâches manuelles en un seul flux.
Le créateur de campagnes reste lisible même pour des séquences complexes, ce qui aide les équipes à concevoir et à itérer rapidement les mouvements de vente sociale.
Options de personnalisation robustes pour les emails (images, variables, captures d'écran de site web) permettant un contact très ciblé à grande échelle.
Modèles et playbooks partagés aident à maintenir le ton, le message et le positionnement cohérents entre plusieurs SDR et AE.
Intégrations natives avec les CRM comme HubSpot, Pipedrive et Salesforce gardent les données de contact et de transaction synchronisées.
Inconvénients
Les fonctionnalités de LinkedIn sont puissantes mais nécessitent encore une configuration soigneuse pour rester dans les limites de la plateforme et éviter des risques pour le compte.
L'interface et l'ensemble des fonctionnalités peuvent paraître lourds pour des équipes très petites qui n'ont besoin que d'une démarche de LinkedIn basique et de quelques contacts par email.
La délivrabilité des emails et la qualité des listes dépendent toujours de facteurs externes (domaines, échauffement, fournisseurs de données), donc les résultats ne sont pas “plug-and-play.”
Tarification
Email Starter – à partir de 39 $/utilisateur/mois, axé sur les campagnes de prospection par email.
Smart – à partir de 69 $/utilisateur/mois, ajoute des fonctionnalités multicanales (étapes LinkedIn, tâches) et une automatisation plus avancée.
Scale – à partir de 99 $/utilisateur/mois, pour des équipes plus importantes avec des rapports avancés, des flux de travail de révision, et plus de capacité d'envoi.
Idéal pour les équipes SDR et de croissance qui considèrent la vente sociale comme une partie d'un moteur de prospection plus large et qui souhaitent orchestrer les touches LinkedIn et les emails à partir d'un seul endroit.
12. Salesloft
Évaluation
⭐⭐⭐⭐⭐ (G2)
Présentation
Salesloft est une plateforme d'engagement des ventes qui aide les équipes de revenus à orchestrer les e-mails, les appels, LinkedIn et d'autres points de contact depuis un seul endroit. Pour la vente sociale spécifiquement, elle permet aux SDR et aux AE d'inclure des vues de profil LinkedIn, des demandes de connexion et des étapes de style InMail à l'intérieur de cadences structurées, de sorte que les actions sociales cessent d'être un « nice to have » et deviennent partie intégrante d'un playbook répétable.
Au lieu que chaque représentant improvise sur LinkedIn, Salesloft centralise la messagerie, la structure de cadence et le reporting. Les interactions sociales se trouvent à côté des e-mails et des appels dans le même flux de travail, ce qui facilite les tests, la normalisation et l'évolutivité d'un processus de vente sociale à travers des dizaines ou des centaines de vendeurs.
Avantages
Des cadences multicanaux où les tâches LinkedIn (voir le profil, envoyer une demande de connexion, envoyer un message) sont intégrées aux étapes d'e-mail et d'appel.
Système robuste de modèles et d'extraits permettant aux représentants d'utiliser des copies sociales déjà testées et approuvées par la formation ou le marketing.
Reporting robuste sur l'engagement, les réunions réservées et le pipeline créé par cadence, ce qui aide à prouver l'impact des étapes de vente sociale.
S'intègre profondément avec des CRM comme Salesforce et HubSpot, maintenant les données de contact et d'opportunité alignées avec l'activité sortante.
Analyse des conversations et des appels (sur les niveaux supérieurs) aide les leaders à former les représentants sur la messagerie à travers les canaux, y compris le social.
Inconvénients
Construit et tarifé pour des organisations de vente sérieuses; souvent trop lourd et coûteux pour des équipes très petites ou des fondateurs solo.
Les fonctionnalités sociales sont puissantes mais restent basées sur des tâches : Salesloft ne remplace pas un moteur de contenu comme MagicPost ou un CRM axé sur les relations comme folk CRM.
L'implémentation et l'intégration nécessitent du temps et une propriété claire ; sans cela, les équipes exploitent peu les capacités plus avancées.
Tarification
(Salesloft utilise une tarification basée sur les devis ; les plages publiques proviennent de benchmarks de l'industrie)
Les plans d'entrée de gamme commencent généralement autour de 100 $ à 125 $ par utilisateur/mois pour les fonctionnalités de cadence et d'e-mail de base.
Des packages plus avancés avec composeur, intelligence de conversation et analyses plus approfondies se situent généralement dans la fourchette de 125 $ à 175 $+ par utilisateur/mois selon le volume et la durée du contrat.
Idéal pour les équipes de vente de taille intermédiaire et les entreprises qui souhaitent industrialiser l'outbound et intégrer directement les étapes de vente sociale LinkedIn dans leurs cadences.
Top 12 Outils de Vente Sociale en 2026 – Vue d'ensemble
Meilleur pour | Meilleure Fonction de Vente Sociale | Prix de départ | |
|---|---|---|---|
Startups, fondateurs, équipes SDR, agences | Publications LinkedIn et accroches générées par IA, plus planification native dans une application vérifiée par LinkedIn. | À partir de 27 $/mois (Starter, annuel) ou 39 $/mois mensuel | |
Créateurs individuels, fondateurs, équipes de vente réduites | Captures de prospects chauds issues de l'engagement des publications combinées avec un contenu IA et un moteur de carrousel. | À partir de 39 $/mois | |
Équipes publiant déjà sur LinkedIn | Analytique de contenu et de profil LinkedIn au niveau de l'équipe pour affiner les sujets et formats de vente sociale. | À partir de 12 $/mois (Solo) | |
Équipes de vente de taille moyenne à grande, agences, startups | Capture LinkedIn en un clic avec folkX plus actions suivantes optimales en IA sur des chronologies multicanal (email, WhatsApp, calendrier). | À partir de 20 $/utilisateur/mois (Standard) | |
Équipes de vente B2B de taille intermédiaire et grande | Recherche avancée de prospects et de comptes LinkedIn avec listes sauvegardées et alertes d'intention d'achat. | À partir de 119,99 $/utilisateur/mois (Core) | |
Équipes de croissance et de prospection | Séquences automatisées mélangeant LinkedIn, email, X/Twitter et appels, avec une boîte de réception unifiée pour les réponses. | À partir de 60 €/mois par identité (Basic) | |
Équipes axées sur l'augmentation de la portée LinkedIn | Pod de engagement intelligents qui coordonnent les j'aime et les commentaires pour amplifier les publications clés sur LinkedIn. | Gratuit (Communauté); payé à partir de 29,99 €/mois | |
Agences et équipes de vente augmentant leur portée | Séquences automatisées LinkedIn + email avec enrichissement de leads et synchronisation CRM. | Freemium; payé à partir de ~19 €/mois | |
Marques et équipes GTM avec une présence multi-réseaux | Flux inter-réseaux et écoute sociale pour repérer les signaux d'achat et répondre depuis une seule boîte de réception. | À partir de 99 $/mois (Professionnel) | |
Petites équipes désirant une planification simple | Planification légère multi-réseaux et analystique de base pour maintenir les profils de vente constamment actifs. | Plan gratuit; payé à partir de 6 $/mois par canal | |
Équipes SDR et croissance | Prospection multicanal qui combine les étapes LinkedIn, l'email et les appels dans un espace de travail de prospection. | À partir de 69 $/utilisateur/mois (email) et 99 $/utilisateur/mois (multicanal) | |
Organisations de vente de taille intermédiaire et grande | Tâches de profil et de message LinkedIn intégrées directement dans les cadences de vente avec suivi de performance détaillé. | Typiquement à partir de ~125–165 $/utilisateur/mois (base de devis) | |
Conclusion
Un outil de vente sociale est plus qu'un complément aux médias sociaux. C'est la couche qui connecte le contenu, les conversations et les profils à votre pipeline, de sorte que chaque publication et chaque interaction aient un rôle clair dans le processus de vente. La bonne plateforme aide votre équipe à se présenter régulièrement devant le bon public, à publier des messages qui déclenchent de véritables discussions commerciales et à suivre le parcours depuis la première impression jusqu'à la réunion réservée.
À travers cette comparaison, les outils se spécialisent dans différents emplois : certains offrent des analyses approfondies, d'autres orchestrent des campagnes multicanaux, d'autres gèrent l'engagement à grande échelle. Mais pour la plupart des équipes B2B qui dépendent de LinkedIn, le principal goulot d'étranglement reste le même : créer des publications solides chaque semaine et maintenir des profils actifs sans écraser les fondateurs et les représentants commerciaux.
MagicPost résout ce problème directement. Il se concentre sur LinkedIn, utilise l'IA pour éliminer les frictions de l'idéation et de l'écriture, et rend la planification simple afin que la vente sociale devienne une habitude répétable plutôt qu'un effort occasionnel. Lorsque l'objectif est de transformer LinkedIn en un canal d'acquisition cohérent, MagicPost est le point de départ le plus efficace pour construire un moteur de vente sociale qui soutient réellement les revenus.
