Lainnya
Bénédicte Rivory
Terakhir diperbarui: 31 Okt 2025
Tindak lanjut dingin meneriakkan; pembeli menggulir melewati. Penjualan sosial mendapatkan perhatian di mana keputusan dimulai: umpan publik, komentar rekan, dan sinyal kredibel. Perwakilan yang menunjukkan keahlian secara konsisten menjadi pilihan aman sebelum pitch apa pun diluncurkan.
Pada tahun 2026, pembelian B2B berjalan berdasarkan bukti yang terlihat. Eksekutif memeriksa siapa yang terlibat, wawasan apa yang beresonansi, dan apakah seorang perwakilan memahami waktu dan konteks. Tim yang memperlakukan penjualan sosial sebagai disiplin pendapatan (konten, percakapan, dan tindak lanjut yang terikat pada saluran) melihat awal yang lebih hangat dan siklus yang lebih pendek.
Tantangannya bukanlah memposting lebih banyak… Ini adalah membangun sistem: pemetaan audiens yang tepat, format wawasan yang dapat diulang, pelacakan sinyal yang menandai maksud, tindak lanjut 1:1 yang cepat, dan alur kerja CRM yang bersih yang mengubah reaksi menjadi pertemuan. Jika dilakukan dengan benar, umpan sosial menjadi sumber percakapan berkualitas yang stabil.
Apa itu Social Selling?
Social selling adalah suatu gerakan penjualan yang membangun kepercayaan di publik dan mengubahnya menjadi privasi. Perwakilan berbagi wawasan berguna di mana pembeli sudah memberi perhatian, mengamati sinyal niat, dan membawa pemangku kepentingan yang memenuhi syarat ke dalam percakapan 1:1 yang terfokus. Urutannya tetap sederhana: relevansi pertama, permintaan kedua, pertemuan ketiga.
Permainan inti mencampur posting keahlian yang konsisten, keterlibatan tingkat komentar dengan ICP, undangan koneksi yang tertarget, dan tindak lanjut cepat yang mengacu pada sinyal tepat yang terlihat. Tim mengarahkan setiap sentuhan melalui CRM untuk menjaga konteks, mengoordinasikan multi-threading, dan mengatribusi pendapatan. Jika dilakukan dengan baik, hasilnya adalah balasan yang lebih hangat, tingkat pertemuan yang lebih tinggi, dan siklus yang lebih pendek, karena pembeli mengenali nama jauh sebelum presentasi.
Platform Media Sosial B2B Utama di 2026
LinkedIn memimpin penjualan sosial B2B karena pengambil keputusan berada di sana dan sinyal niat terpetakan dengan jelas ke dalam pekerjaan pipeline. Judul, data perusahaan, dan bentuk keterlibatan (komentar, repost, DM, tampilan profil) membuat penargetan menjadi tepat dan tindak lanjut menjadi alami. Platform lain menambah jangkauan atau bukti, tetapi LinkedIn mengubah perhatian menjadi pertemuan dengan sedikit gesekan.
👉 LinkedIn. Terbaik untuk ACV menengah hingga tinggi, transaksi multi-thread. Filter yang kuat untuk judul dan perusahaan, sinyal publik yang kaya, konteks DM asli, dan kredibilitas dari pos dan komentar wawasan. Sales Navigator meningkatkan penargetan dan kebersihan daftar.
👉 X (Twitter). Kuat untuk pendiri, VC, alat pengembang, dan siklus berita cepat. Balasan terbuka menciptakan bukti publik dan hubungan cepat. Penyaringan firmografik yang lemah; mengandalkan daftar, bio, dan grafik pengikut topik. Gunakan untuk memanaskan akun sebelum bergerak ke LinkedIn atau email.
👉 Instagram. Berguna untuk desain, e-commerce, dan agensi yang menjual karya kreatif. Format visual menunjukkan bukti dan bukti sosial dibangun dengan cepat. Penargetan untuk peran B2B tipis; perlakukan ini sebagai pemanasan merek dan pintu DM, bukan mesin pipeline utama.
👉 YouTube. Bukti bentuk panjang dan keahlian yang dapat dicari. Ideal untuk produk kompleks, demo, dan penjelasan kasus. Komentar dan pelanggan menunjukkan minat; konversi biasanya terjadi setelah sentuhan LinkedIn atau kunjungan situs.
👉 Reddit. Diskusi berniat tinggi di dalam komunitas niche. Otoritas berkembang melalui jawaban yang membantu dan detail kasus yang transparan. Penjangkauan harus tetap aman untuk komunitas; bergerak ke 1:1 hanya ketika diundang.
👉 Facebook. Masih berharga untuk grup komunitas dan B2B lokal. Halaman perusahaan kurang efektif untuk jangkauan; grup tertutup dan acara mendorong percakapan yang paling berarti.
Perbandingan cepat platform
Platform | Di mana ia bersinar | Kualitas penargetan | Kekayaan sinyal | Penggunaan terbaik |
|---|---|---|---|---|
Semua bisnis B2B, dari freelancer hingga perusahaan besar | Judul, perusahaan yang tepat | Tinggi: komentar, tampilan, reaksi | Mesin utama untuk pertemuan + Visibilitas cepat dan gratis | |
X (Twitter) | Teknologi, pendiri, VC | Medium melalui daftar/bio | Medium: balasan, kutipan | Keakraban dan mulai hubungan |
Transaksi kreatif, dipimpin merek | Rendah untuk peran | Medium: simpan, bagikan, balasan | Bukti visual dan pemanasan merek | |
YouTube | Produk kompleks, demo | N/A (tertujukan pencarian) | Medium: waktu tonton, komentar | Kredibilitas dan bukti bentuk panjang |
Komunitas pembeli niche | Sub spesifik topik | Tinggi: utas, upvote | Kredibilitas dan permintaan otentik | |
B2B lokal, komunitas | Rendah untuk peran | Medium: utas grup | Acara dan keakraban yang dipimpin grup |
LinkedIn sangat penting bagi perusahaan B2B. Ini adalah tempat terbaik untuk mendapatkan visibilitas secara gratis, sambil mudah terhubung dengan profil lain. Gunakan platform pelengkap lain, terutama YouTube jika Anda memiliki SaaS.
Strategi Penjualan Sosial Linkedin Terbaik di 2026!
Tentukan Strategi Jenis Konten yang Baik
Konsistensi mengalahkan volume. Rencanakan satu minggu pada satu waktu sekitar satu masalah pembeli.
Setiap pos menunjukkan satu ide, satu bukti, dan satu langkah berikutnya. Jaga agar tetap singkat, sederhana, dan mudah dibaca di ponsel. Ketika seseorang bereaksi atau mengomentari, kirim DM pada hari yang sama yang merujuk ke pos dan mengajukan satu pertanyaan sederhana yang terkait dengan peran mereka.
Satu minggu template pos:
Hari 1 Gambar ditambah keterangan yang menyebutkan masalah dan satu tindakan hari ini
Hari 2 Pos teks yang menjelaskan satu solusi sempit dengan contoh sederhana
Hari 3 Carousel yang menjelaskan singkat sebelum dan sesudah dan diakhiri dengan undangan yang lembut
Hari 4 Video yang menunjukkan langkah dalam sembilan puluh detik atau kurang
Hari 5 Rangkuman komentar yang menyoroti pandangan cerdas dari minggu ini dan satu pelajaran yang didapat
Automatisasi DM LinkedIn Anda
Automatisasi DM mengirimkan pesan singkat ketika sinyal hangat muncul, seperti komentar, reaksi, atau kunjungan profil. Ini menghemat waktu dan menjaga nada tetap konsisten di seluruh perwakilan. Ini juga memanfaatkan waktu kecil ketika minat paling tinggi. Harapkan lebih banyak balasan dan pengalihan CRM yang lebih bersih.
Pilih pemicu yang tepercaya dan hubungkan alat otomatisasi ke kotak masuk Anda.
Tulis template sederhana yang merujuk pada momen yang tepat dan usulkan satu langkah berikutnya, dengan kolom gabung yang aman seperti nama depan, peran, dan judul pos.
Atur pengiriman dan sinkronkan setiap utas ke CRM.
Alat yang perlu dipertimbangkan termasuk Lemlist, Waalaxy, LaGrowthMachine, Expandi, dan Dripify.
Gunakan Sales Navigator untuk Penelitian yang Lebih Mendalam
Sales Navigator menentukan momen pembelian yang nyata di dalam akun yang ditentukan sehingga pendekatan terasa tepat waktu dan relevan.
Gunakan untuk memfokuskan perwakilan pada orang yang tepat, menangkap pemicu dengan cepat, dan mengubah sinyal publik menjadi pertemuan yang dijadwalkan. Tujuannya adalah tingkat balasan yang lebih tinggi dari peran ICP, lebih banyak pertemuan per minggu, dan siklus yang lebih pendek pada peluang yang aktif.
Bagaimana cara menggunakan Sales Navigator?
Buat daftar akun yang ditentukan yang cocok dengan ICP Anda dan tetapkan pemilik.
Buka Filter Pimpinan dan atur gelar, senioritas, fungsi, geografi, industri, dan ukuran perusahaan.
Tambahkan filter aktivitas seperti konten yang diposting dalam 30 hari dan perubahan pekerjaan dalam 90 hari.
Tambahkan filter perusahaan seperti pertumbuhan jumlah karyawan dan pendanaan atau perekrutan terbaru.
Simpan pencarian dan aktifkan pemberitahuan melalui email dan ponsel untuk pemberitahuan waktu nyata.
Ketika sebuah pemberitahuan muncul, buka pos atau profil dan kirim satu DM singkat yang menyebutkan pemicu dan mengusulkan langkah selanjutnya.
Ekspor dan perkaya hanya dengan tiga alat Evaboot untuk ekspor yang bersih Clay untuk pengayaan Apollo untuk email yang terverifikasi push ke CRM Anda.
Teliti setiap minggu pemicu mana yang menjadwalkan pertemuan dan perketat filter serta salinan.
Kirim Koneksi LinkedIn dengan Benar
Permintaan koneksi membuka pintu dengan tekanan rendah dengan peran yang tepat. Gunakan mereka untuk mengubah relevansi publik menjadi utas pribadi tanpa tawaran. Targetkan tingkat penerimaan yang tinggi dan balasan pertama yang lebih cepat. Setiap catatan harus merujuk pada pos atau topik yang mereka terlibat dan menyatakan satu alasan yang jelas untuk terhubung.
Jaga undangan tetap singkat dan manusiawi. Hindari tautan atau permintaan kalender di dalam permintaan. Sebarkan tindakan sepanjang hari agar aktivitas terlihat alami. Lacak penerimaan dan arahkan koneksi baru ke CRM Anda agar tindak lanjut tetap koheren.
Beberapa pengaman:
✔️ Akun baru 10 hingga 20 undangan per hari, kemudian tingkatkan perlahan
✔️ Akun yang sudah mapan 20 hingga 40 undangan per hari jika penerimaan tetap sehat
✔️ Tarik kembali permintaan yang tertunda setelah 7 hingga 14 hari untuk menghindari penumpukan
✔️ Jaga penerimaan di atas 30 hingga 40 persen atau kurangi volume
✔️ Jangan mengirim undangan DM kunjungan profil dalam hitungan detik
Sinya sinyal menjadi pipa
Yang terakhir tapi tidak kalah penting 🔥
Perlakukan konten sebagai sumber tanggapan yang stabil. Pilih satu masalah pembeli setiap bulan, posting tiga hingga empat kali per minggu, dan segera terlibat dalam waktu beberapa jam. Tujuannya adalah kredibilitas publik terlebih dahulu, kemudian thread 1 ke 1 yang cepat yang memesan panggilan. Jaga setiap pos terikat pada satu masalah dan satu hasil!
Gunakan platform otomatisasi untuk merencanakan kalender, mengantre waktu posting terbaik, dan menandai simpanan serta komentar dari peran ICP. Biarkan itu mengungkap siapa yang harus di-DM dan dorong thread ke dalam CRM agar penyerahan tetap bersih. MagicPost menangani penjadwalan dan analitik, menyoroti postingan dengan sinyal tinggi, dan membantu perwakilan bertindak saat minat sedang tinggi. Tambahkan tombol yang jelas untuk demo sepuluh menit.
✨ Coba MagicPost secara gratis
Apa yang harus dilacak?
✔️ Pos per minggu dan tingkat simpan
✔️ Komentar dari peran ICP dan waktu untuk membalas
✔️ Pertemuan yang bersumber dari keterlibatan pos
7 Alat Penjualan Sosial Terbaik di 2026
Alat | Terbaik untuk | Fitur penjualan sosial terbaik | Harga mulai |
|---|---|---|---|
Startup, pendiri, semua pengguna LinkedIn | Generator pos + hook AI, asisten komentar/DM, penjadwalan, prompt ide | $39/bulan | |
Tim yang mengelola sosial multi-saluran | Penjadwalan pos, kotak masuk terpadu, pemantauan aliran, analitik | $99/bulan | |
Pembuat dan tim yang fokus pada LinkedIn | Menulis AI, pembuat carousel, pembangun hubungan, analitik | $39/bulan | |
Tim penjualan menengah hingga besar | FolkX Chrome capture, bidang AI & tindak lanjut, garis waktu Gmail/Outlook/WhatsApp, urutan | $20/user/bulan | |
Solopreneur yang menyempurnakan salinan sosial | Penulisan ulang AI, penyesuaian nada/panjang, asisten komentar, ide hashtag | $10/bulan | |
Pembuatan daftar berbasis sinyal & personalisasi | 100+ sumber data, pengayaan langsung, personalisasi AI | $149/bulan | |
Otomatisasi di seluruh platform sosial | Scraping LinkedIn, auto-aksi, alur kerja multi-langkah | $59/bulan |
Kesimpulan
Penjualan sosial berarti membangun kepercayaan secara publik, kemudian mengalihkan minat yang memenuhi syarat ke dalam percakapan 1:1 yang mengubah keterlibatan menjadi pipeline. Anda hadir dengan wawasan yang berguna, memperhatikan sinyal niat, menindaklanjuti dengan cepat, dan melacak semuanya secara bersih di CRM Anda.
LinkedIn adalah platform B2B terbaik untuk penjualan sosial. Audiensnya profesional, penemuan terfokus, dan sinyalnya terlihat serta dapat diatribusikan: tampilan, komentar, kunjungan profil, pengikut, dan DM. Kejelasan itu memperpendek siklus dan meningkatkan kualitas pertemuan karena Anda merespons niat waktu nyata, bukan daftar dingin.
Pada tahun 2026, MagicPost adalah alat penjualan sosial teratas untuk mengeksekusi proses ini dari awal hingga akhir. Ini membantu Anda menyusun pos dan hook dengan AI, memanfaatkan kembali ke dalam carousel atau thread, menjadwalkan secara konsisten, dan lebih cepat berinteraksi dengan asisten komentar dan DM—ditambah dengan dorongan ide dan analitik yang jelas. Menerbitkan dengan lebih cerdas, memanfaatkan kembali dengan efisien, berinteraksi dalam beberapa menit, dan mengubah keterlibatan menjadi pertemuan.
