Creazione di contenuti
Yasmina Akni Ebourki
Se sei su LinkedIn da un po', sai che è una delle piattaforme che offre accesso a un pubblico vasto di fino a 1 miliardo di membri, rendendola un ottimo posto per mettere in mostra la tua attività.
Ma fai attenzione, vendere il tuo servizio in modo invadente e "commerciale" semplicemente non funziona più, e i creatori su LinkedIn lo sanno.
La maggior parte delle persone, te compreso, riesce a capire quando qualcuno sta cercando di vendergli qualcosa, ed è un grosso deterrente.
Quello che funziona è fornire valore, risolvere problemi e parlare la stessa lingua del tuo cliente. Per cominciare, puoi farlo organicamente attraverso LinkedIn.
Ma allora, come utilizzi LinkedIn per promuovere il tuo prodotto?
Una delle tecniche che sta guadagnando terreno - e probabilmente continuerà a crescere - è promuovere attraverso account personali.
Lascia che ti spieghi di più sul branding personale, come sfruttarlo per la promozione e come ottimizzare la tua strategia per massimizzare questo approccio.
Post personali vs. Post della pagina aziendale
La prima cosa che devi sapere è che gli account personali su LinkedIn e le pagine aziendali non hanno lo stesso impatto e quindi non ottengono la stessa visibilità.
Perché?
Perché LinkedIn, nella sua essenza, è un social network e, come tale, favorisce i creatori rispetto alle aziende.
Un post personale, con un volto reale dietro di esso, si distinguerà di più rispetto a un post di una pagina aziendale con solo un logo e senza un elemento umano.
Ecco perché, anche quando il contenuto è identico, spesso ha un impatto molto maggiore quando viene condiviso su un profilo personale rispetto a una pagina aziendale.
Una volta che capisci come funziona l'algoritmo e chi favorisce, è tempo di adeguare la tua strategia di promozione di conseguenza.
Ma fai attenzione: non avere una pagina aziendale non è un'opzione. Ne hai bisogno.
Tuttavia, se vuoi promuovere efficacemente il tuo prodotto, dovrai affrontarlo in modo diverso.
Come Promuovere i Post di LinkedIn?
Un modo per dare alla tua azienda la spinta di cui ha bisogno è attraverso gli annunci su LinkedIn.
La funzionalità degli Annunci LinkedIn ti consente di promuovere o mettere in evidenza post specifici.
Ma come farlo in modo efficace, sapendo che la tua pagina aziendale non otterrà tanta visibilità?
La strategia che voglio mostrarti ha guadagnato slancio durante la pandemia ed è cresciuta solo da allora.
LinkedIn si riferisce ad essa come "Annunci per Leader di Pensiero".
Cosa sono gli Annunci per Leader di Pensiero?
Gli annunci per leader di pensieros sono un modo per promuovere il tuo prodotto attraverso gli account di creator affermati.
Utilizzando questo approccio, garantisci che il tuo contenuto guadagni più visibilità, colpisci un creator che ha già coltivato la nicchia che ti interessa e, soprattutto, costruisci fiducia con il pubblico.
Si concentra nel dare visibilità ai contenuti generati da account aziendali che si impegnano nel branding personale e hanno menzionato il tuo prodotto in uno dei loro post.
Potrebbe sembrare simile al marketing degli influencer, ma non è esattamente la stessa cosa.
Se hai deciso di provare gli annunci per leader di pensiero, ecco una strategia da seguire:
Definisci i tuoi obiettivi
Come con qualsiasi campagna pubblicitaria a pagamento, delinea chiaramente i tuoi obiettivi. Comprendi il tuo mercato e la tua nicchia, e determina cosa intendi raggiungere con questa strategia.
Identifica il Contenuto
Qui è dove passerai la maggior parte del tempo. Cerca tra numerosi post per trovare quelli in cui un creator ha menzionato il tuo servizio.
Assicurati che il messaggio sia allineato con il tuo marchio e che non ci siano incoerenze.
Tuttavia, non cercare la perfezione: contenuti autentici e personali spesso risuonano più di post lucidi e robotici.
Cerca post che stimolino conversazioni, forniscano informazioni preziose o offrano prospettive uniche.
Metrica come commenti e
Analizzare le Prestazioni
Una volta condiviso il tuo contenuto, è fondamentale analizzarne a fondo le prestazioni per determinare se hai raggiunto i tuoi obiettivi.
Panoramica delle metriche di prestazione
Se hai seguito le fasi corrette, dovresti essere in grado di valutare il successo della tua strategia con alcune metriche chiave.
LinkedIn fornisce dati e approfondimenti in tempo reale che sono essenziali per perfezionare il tuo approccio.
Inizia esaminando come il tuo post ha performato in termini di like, clic, impression e coinvolgimento complessivo.
Questo ti darà una sensazione generale di quanto bene il tuo contenuto abbia risuonato con il tuo pubblico.
Per ottenere approfondimenti più dettagliati, considera di effettuare test A/B se hai utilizzato diversi visuals o messaggi.
Confronta le prestazioni di ciascuna variazione per determinare quale sia stata più efficace.
Questo metodo può aiutarti a capire quali elementi specifici hanno contribuito a un maggiore coinvolgimento o risultati migliori.
Se il tuo obiettivo iniziale era generare vendite o azioni specifiche, concentrati sull'analisi delle conversioni.
Controlla i link di tracciamento delle conversioni per misurare quante vendite o azioni desiderate sono state generate dal tuo post.
Questo ti aiuterà a collegare i tuoi sforzi di contenuto direttamente a risultati tangibili, fornendo un quadro più chiaro della sua efficacia.
Monitoraggio dell'engagement e della portata
Valuta l'engagement metriche come commenti, condivisioni e la portata complessiva del tuo contenuto.
Questo ti aiuterà a capire quanto bene il tuo contenuto sta guidando l'interazione e si sta diffondendo nella tua rete.
Guarda le intuizioni demografiche per vedere quali segmenti del tuo pubblico sono più reattivi e adatta di conseguenza la tua strategia di contenuto.
In base ai dati raccolti, affina il tuo approccio per migliorare i contenuti futuri.
Identifica schemi o tendenze in ciò che ha funzionato e ciò che non ha funzionato, e utilizza queste intuizioni per ottimizzare la tua strategia di contenuti.
Regola i tuoi visuals, messaggi e targeting per allinearti meglio alle preferenze e ai comportamenti del tuo pubblico.
Analizzando e perfezionando continuamente in base ai dati di prestazione, puoi migliorare l'efficacia della tua strategia di contenuti su LinkedIn, assicurandoti che ogni post contribuisca ai tuoi obiettivi complessivi.
Perché il Personal Branding Rende le Aziende Più Visibili?
Come puoi vedere, i metodi di pubblicità sono fondamentalmente evoluti. Oggi, le persone si connettono di più con ciò che sembra autentico e personale piuttosto che con messaggi di marca generici.
Il contenuto personale spesso risuona più profondamente rispetto ai messaggi aziendali.
Se non hai ancora adattato la tua strategia, questo potrebbe essere il momento di dare nuova vita al tuo profilo LinkedIn personale o incoraggiare i tuoi dipendenti a fare lo stesso.
Questo potrebbe sbloccare nuove opportunità e farti distinguere nel mercato.
Il personal branding offre un vantaggio unico perché nessun altro può scrivere post come lo fai tu.
Costruire visibilità attraverso il tuo marchio personale o i marchi dei tuoi dipendenti è una strategia distintiva che può aiutarti a emergere.
Provalo tu stesso—esplora la possibilità di collaborare con creatori o promuovi i post dei tuoi dipendenti e valuta l'impatto sulle tue vendite.
Spero che tu abbia trovato utile questa guida. Sentiti libero di inviarmi un messaggio e farmi sapere se hai provato questa tecnica o come ha funzionato per te!
