Se sei su LinkedIn da un po', sai che è una delle piattaforme che offre accesso a un pubblico vasto di fino a 1 miliardo di membri, rendendola un ottimo posto per mettere in mostra la tua attività.
Ma fai attenzione, vendere il tuo servizio in modo invadente e "commerciale" semplicemente non funziona più, e i creatori su LinkedIn lo sanno.
La maggior parte delle persone, te compreso, riesce a capire quando qualcuno sta cercando di vendergli qualcosa, ed è un grosso deterrente.
Quello che funziona è fornire valore, risolvere problemi e parlare la stessa lingua del tuo cliente. Per cominciare, puoi farlo organicamente attraverso LinkedIn.
Ma allora, come utilizzi LinkedIn per promuovere il tuo prodotto?
Una delle tecniche che sta guadagnando terreno - e probabilmente continuerà a crescere - è promuovere attraverso account personali.
Lascia che ti spieghi di più sul branding personale, come sfruttarlo per la promozione e come ottimizzare la tua strategia per massimizzare questo approccio.
Post personali vs. Post della pagina aziendale
La prima cosa che devi sapere è che gli account personali su LinkedIn e le pagine aziendali non hanno lo stesso impatto e quindi non ottengono la stessa visibilità.
Perché?
Perché LinkedIn, nella sua essenza, è un social network e, come tale, favorisce i creatori rispetto alle aziende.
Un post personale, con un volto reale dietro di esso, si distinguerà di più rispetto a un post di una pagina aziendale con solo un logo e senza un elemento umano.
Ecco perché, anche quando il contenuto è identico, spesso ha un impatto molto maggiore quando viene condiviso su un profilo personale rispetto a una pagina aziendale.
Una volta che capisci come funziona l'algoritmo e chi favorisce, è tempo di adeguare la tua strategia di promozione di conseguenza.
Ma fai attenzione: non avere una pagina aziendale non è un'opzione. Ne hai bisogno.
Tuttavia, se vuoi promuovere efficacemente il tuo prodotto, dovrai affrontarlo in modo diverso.
Come Promuovere i Post di LinkedIn?
Un modo per dare alla tua azienda la spinta di cui ha bisogno è attraverso gli annunci su LinkedIn.
La funzionalità degli Annunci LinkedIn ti consente di promuovere o mettere in evidenza post specifici.
Ma come farlo in modo efficace, sapendo che la tua pagina aziendale non otterrà tanta visibilità?
La strategia che voglio mostrarti ha guadagnato slancio durante la pandemia ed è cresciuta solo da allora.
LinkedIn si riferisce ad essa come "Annunci per Leader di Pensiero".
Cosa sono gli Annunci per Leader di Pensiero?
Gli annunci per leader di pensieros sono un modo per promuovere il tuo prodotto attraverso gli account di creator affermati.
Utilizzando questo approccio, garantisci che il tuo contenuto guadagni più visibilità, colpisci un creator che ha già coltivato la nicchia che ti interessa e, soprattutto, costruisci fiducia con il pubblico.
Si concentra nel dare visibilità ai contenuti generati da account aziendali che si impegnano nel branding personale e hanno menzionato il tuo prodotto in uno dei loro post.
Potrebbe sembrare simile al marketing degli influencer, ma non è esattamente la stessa cosa.
Se hai deciso di provare gli annunci per leader di pensiero, ecco una strategia da seguire:
Definisci i tuoi obiettivi
Come con qualsiasi campagna pubblicitaria a pagamento, delinea chiaramente i tuoi obiettivi. Comprendi il tuo mercato e la tua nicchia, e determina cosa intendi raggiungere con questa strategia.
Identifica il Contenuto
Qui è dove passerai la maggior parte del tempo. Cerca tra numerosi post per trovare quelli in cui un creator ha menzionato il tuo servizio.
Assicurati che il messaggio sia allineato con il tuo marchio e che non ci siano incoerenze.
Tuttavia, non cercare la perfezione: contenuti autentici e personali spesso risuonano più di post lucidi e robotici.
Cerca post che stimolino conversazioni, forniscano informazioni preziose o offrano prospettive uniche.
Metrica come commenti e
Analizzare le Prestazioni
Una volta condiviso il tuo contenuto, è fondamentale analizzarne a fondo le prestazioni per determinare se hai raggiunto i tuoi obiettivi.
Panoramica delle metriche di prestazione
Se hai seguito le fasi corrette, dovresti essere in grado di valutare il successo della tua strategia con alcune metriche chiave.
LinkedIn fornisce dati e approfondimenti in tempo reale che sono essenziali per perfezionare il tuo approccio.
Inizia esaminando come il tuo post ha performato in termini di like, clic, impression e coinvolgimento complessivo.
Questo ti darà una sensazione generale di quanto bene il tuo contenuto abbia risuonato con il tuo pubblico.
Per ottenere approfondimenti più dettagliati, considera di effettuare test A/B se hai utilizzato diversi visuals o messaggi.
Confronta le prestazioni di ciascuna variazione per determinare quale sia stata più efficace.
Questo metodo può aiutarti a capire quali elementi specifici hanno contribuito a un maggiore coinvolgimento o risultati migliori.
Se il tuo obiettivo iniziale era generare vendite o azioni specifiche, concentrati sull'analisi delle conversioni.
Controlla i link di tracciamento delle conversioni per misurare quante vendite o azioni desiderate sono state generate dal tuo post.
Questo ti aiuterà a collegare i tuoi sforzi di contenuto direttamente a risultati tangibili, fornendo un quadro più chiaro della sua efficacia.
Monitoraggio dell'engagement e della portata
Valuta l'engagement metriche come commenti, condivisioni e la portata complessiva del tuo contenuto.
Questo ti aiuterà a capire quanto bene il tuo contenuto sta guidando l'interazione e si sta diffondendo nella tua rete.
Guarda le intuizioni demografiche per vedere quali segmenti del tuo pubblico sono più reattivi e adatta di conseguenza la tua strategia di contenuto.
In base ai dati raccolti, affina il tuo approccio per migliorare i contenuti futuri.
Identifica schemi o tendenze in ciò che ha funzionato e ciò che non ha funzionato, e utilizza queste intuizioni per ottimizzare la tua strategia di contenuti.
Regola i tuoi visuals, messaggi e targeting per allinearti meglio alle preferenze e ai comportamenti del tuo pubblico.
Analizzando e perfezionando continuamente in base ai dati di prestazione, puoi migliorare l'efficacia della tua strategia di contenuti su LinkedIn, assicurandoti che ogni post contribuisca ai tuoi obiettivi complessivi.
Perché il Personal Branding Rende le Aziende Più Visibili?
Come puoi vedere, i metodi di pubblicità sono fondamentalmente evoluti. Oggi, le persone si connettono di più con ciò che sembra autentico e personale piuttosto che con messaggi di marca generici.
Il contenuto personale spesso risuona più profondamente rispetto ai messaggi aziendali.
Se non hai ancora adattato la tua strategia, questo potrebbe essere il momento di dare nuova vita al tuo profilo LinkedIn personale o incoraggiare i tuoi dipendenti a fare lo stesso.
Questo potrebbe sbloccare nuove opportunità e farti distinguere nel mercato.
Il personal branding offre un vantaggio unico perché nessun altro può scrivere post come lo fai tu.
Costruire visibilità attraverso il tuo marchio personale o i marchi dei tuoi dipendenti è una strategia distintiva che può aiutarti a emergere.
Provalo tu stesso: esplora la possibilità di collaborare con creatori o promuovi i post dei tuoi dipendenti e valuta l'impatto sulle tue vendite.
Spero che tu abbia trovato utile questa guida. Sentiti libero di inviarmi un messaggio e farmi sapere se hai provato questa tecnica o come ha funzionato per te!
Pubblica al momento giusto
L'orario in cui pubblichi determina chi è online per intercettare la prima ondata, e il feed interpreta proprio quella prima ondata come un segnale. Pubblicare in un'ora morta fa sprofondare anche i contenuti migliori. Abbiamo misurato le fasce orarie che aumentano la portata nell'articolo sul momento migliore per pubblicare su LinkedIn.
Pubblica con la frequenza giusta
Troppo raramente e l’algoritmo si dimentica di te; troppo spesso e finisci per cannibalizzare i tuoi stessi post. Abbiamo individuato il punto giusto nell’articolo su con quale frequenza pubblicare su LinkedIn.
Usa il formato che raggiunge più persone
Non tutti i tipi di post raggiungono lo stesso numero di persone e il divario tra il formato migliore e quello peggiore è abbastanza ampio da rendere irrilevante un budget ridotto per la sponsorizzazione. Li abbiamo classificati nell’articolo Il miglior formato per i post LinkedIn.
Non lasciare che il riquadro di anteprima del link sia il tuo visual
Un semplice link costa poco: nella nostra analisi di 865.980 post su LinkedIn, un URL inserito in un post di testo, con immagine, carosello o video ha ottenuto circa il 3% di impressioni in meno rispetto ai post della stessa persona senza link. Il riquadro di anteprima del link è la parte più penalizzante: quando era l'unico visual del post, quest'ultimo ha ottenuto il 35% di impressioni in meno. Rimuovi l'anteprima e aggiungi il tuo visual. Spostare il link nel primo commento non ha prodotto differenze misurabili rispetto a un URL inserito nel post.
Lavora sui commenti
I commenti sono il segnale di coinvolgimento dal valore più elevato e rispondere nella prima ora è uno dei moltiplicatori gratuiti della portata più affidabili che esistano. Abbiamo analizzato tutto nell'articolo su come commentare in modo efficace.
Capisci cosa premia il feed
Alla base di tutto questo c'è il sistema che decide chi vede cosa. Sapere cosa premia e cosa penalizza rende più efficaci tutte le altre leve. Lo abbiamo analizzato nell'articolo come funziona l'algoritmo di LinkedIn.
A pagamento contro organico: cosa una spinta non può comprare
La portata a pagamento è reale, ma limitata. Una spinta compra impressioni, cioè mostra il post a più persone. Non compra ciò che fa funzionare LinkedIn: una cultura dei commenti, quel botta e risposta che segnala la presenza di una persona reale; la fiducia, che nasce quando qualcuno vede il tuo nome più volte prima di contattarti; o la distribuzione del profilo personale che LinkedIn favorisce strutturalmente, perché non puoi dare impulso a un post personale.
Quindi, ecco la gerarchia più onesta: le leve gratuite costruiscono il pubblico, le relazioni e la portata che portano risultati. Dare una spinta è un potenziamento tattico per una pagina aziendale, quando un post già collaudato ha bisogno di visualizzazioni garantite prima di una scadenza. Prima le leve.
FAQ
Si può sponsorizzare un post LinkedIn?
Sì per i post delle pagine aziendali, no per i post dei profili personali. Se il post è stato pubblicato dalla tua pagina aziendale su LinkedIn, un amministratore della pagina può promuoverlo: LinkedIn mostra un pulsante Boost e la spesa viene gestita tramite Campaign Manager. Un post del tuo profilo personale non presenta alcun pulsante Boost e non può essere promosso come annuncio. La distribuzione a pagamento su LinkedIn riguarda le pagine, non le persone.
Quanto costa sponsorizzare un post LinkedIn?
Non esiste un prezzo fisso e chiunque indichi una cifra esatta sta facendo una supposizione. La copertura a pagamento di LinkedIn funziona tramite un’asta, quindi il costo dipende da chi scegli come target, da quanti inserzionisti vogliono raggiungere quel pubblico e dal tuo obiettivo. Ciò che puoi controllare è il budget: stabilisci quanto spendere e per quanti giorni, e LinkedIn stima prima un intervallo di risultati.
Perché non c'è il pulsante Metti in evidenza sul mio post LinkedIn?
Quasi sempre perché il post si trova sul tuo profilo personale, che non può essere promosso. Il pulsante Boost appare solo sui post delle pagine aziendali e solo per gli amministratori della pagina. Sotto i tuoi post personali è assente per scelta, non a causa di un problema. Per avviare una promozione a pagamento, il post deve essere pubblicato da una pagina che amministri.
Come posso promuovere un post LinkedIn gratis?
Agendo sui leve organiche, che funzionano anche sui profili personali. Pubblica al momento giusto e con la frequenza giusta, scegli un formato che si diffonde, evita il riquadro di anteprima del link (scopri cosa rivelano 865.980 post sui link) e gestisci i commenti fin dall'inizio. Nel complesso, queste azioni sono più efficaci di un piccolo budget per dare visibilità al post.
Sponsorizzare un post è la stessa cosa di lanciare un annuncio LinkedIn?
In pratica, sì. Il boost è un accesso semplificato, direttamente nella pagina, all’asta pubblicitaria di LinkedIn. Una campagna completa in Campaign Manager offre un controllo maggiore su obiettivi, pubblici, formati e offerte; il boost sacrifica questo controllo in cambio della velocità. Entrambe le opzioni richiedono una pagina aziendale, quindi nessuna delle due funziona per i post pubblicati da un profilo personale.
Quando conviene sponsorizzare un post invece di puntare sulla copertura organica?
Quando si allineano tre condizioni: il post è pubblicato su una pagina aziendale che amministri, sta già ottenendo risultati superiori alla media in organico e c'è una scadenza che la portata organica non può garantire. Altrimenti, parti dalle leve gratuite.
> Costruisci una portata che non devi affittare. Con MagicPost puoi scrivere, pianificare e analizzare tutti i tuoi contenuti LinkedIn in un unico posto, così sai quali post funzionano e quando pubblicarli, molto prima di pagare per sponsorizzarne anche solo uno.
