Creazione di contenuti
Yasmina Akni Ebourki
Ultimo aggiornamento: 28 ago 2024
Se sei su LinkedIn da un po', sai che è una delle piattaforme che offre accesso a un pubblico vasto di fino a 1 miliardo di membri, rendendola un ottimo posto per mettere in mostra la tua attività.
Ma fai attenzione, vendere il tuo servizio in modo invadente e "commerciale" semplicemente non funziona più, e i creatori su LinkedIn lo sanno.
La maggior parte delle persone, te compreso, riesce a capire quando qualcuno sta cercando di vendergli qualcosa, ed è un grosso deterrente.
Quello che funziona è fornire valore, risolvere problemi e parlare la stessa lingua del tuo cliente. Per cominciare, puoi farlo organicamente attraverso LinkedIn.
Ma allora, come utilizzi LinkedIn per promuovere il tuo prodotto?
Una delle tecniche che sta guadagnando terreno - e probabilmente continuerà a crescere - è promuovere attraverso account personali.
Lascia che ti spieghi di più sul branding personale, come sfruttarlo per la promozione e come ottimizzare la tua strategia per massimizzare questo approccio.
TL;DR: Per aumentare la visibilità della tua azienda su LinkedIn, prova a utilizzare annunci di leader di pensiero. Questa strategia promuove il tuo prodotto attraverso contenuti creati da figure influenti che hanno menzionato il tuo prodotto. Aumenta la visibilità sfruttando il branding personale e la credibilità di questi creatori.
Post personali vs. Post della pagina aziendale
La prima cosa che devi sapere è che gli account personali su LinkedIn e le pagine aziendali non hanno lo stesso impatto e quindi non ottengono la stessa visibilità.
Perché?
Perché LinkedIn, nella sua essenza, è un social network e, come tale, favorisce i creatori rispetto alle aziende.
Un post personale, con un volto reale dietro di esso, si distinguerà di più rispetto a un post di una pagina aziendale con solo un logo e senza un elemento umano.
Ecco perché, anche quando il contenuto è identico, spesso ha un impatto molto maggiore quando viene condiviso su un profilo personale rispetto a una pagina aziendale.
Una volta che capisci come funziona l'algoritmo e chi favorisce, è tempo di adeguare la tua strategia di promozione di conseguenza.
Ma fai attenzione: non avere una pagina aziendale non è un'opzione. Ne hai bisogno.
Tuttavia, se vuoi promuovere efficacemente il tuo prodotto, dovrai affrontarlo in modo diverso.
Come promuovere i post su LinkedIn?
Un modo per dare alla tua azienda la spinta di cui ha bisogno è attraverso gli annunci su LinkedIn.
La funzione degli annunci di LinkedIn ti consente di promuovere o mettere in evidenza post specifici.
Ma come farlo in modo efficace, sapendo che la pagina della tua azienda non avrà tanta visibilità?
La strategia che voglio mostrarti ha preso piede durante la pandemia e da allora è solo cresciuta.
LinkedIn la definisce come "Annunci di Leader di Pensiero".
Cosa sono gli Annunci di Leader di Pensiero?
Gli annunci di leader di pensieros sono un modo per promuovere il tuo prodotto attraverso gli account di creatori affermati.
Utilizzando questo approccio, ti assicuri che il tuo contenuto guadagni maggiore visibilità, prendi di mira un creatore che ha già coltivato la nicchia che ti interessa e, soprattutto, costruisci fiducia con il pubblico.
Si concentra sulla visibilità dei contenuti generati da account aziendali che si impegnano nel branding personale e hanno menzionato il tuo prodotto in uno dei loro post.
Potrebbe sembrare simile al marketing degli influencer, ma non è esattamente la stessa cosa.
Se hai deciso di provare gli annunci di leader di pensiero, ecco una strategia da seguire:
Definisci i tuoi obiettivi
Come per qualsiasi campagna pubblicitaria a pagamento, delinea chiaramente i tuoi obiettivi. Comprendi il tuo mercato e la tua nicchia e determina cosa intendi ottenere con questa strategia.
Identifica i Contenuti
Qui è dove trascorrerai più tempo. Cerca tra numerosi post per trovare quelli in cui un creatore ha menzionato il tuo servizio.
Assicurati che il messaggio sia in linea con il tuo marchio e che non ci siano incoerenze.
Tuttavia, non cercare la perfezione: contenuti autentici e personali spesso risuonano più di post raffinati e robotici.
Cerca post che suscitano conversazioni, forniscono informazioni preziose o offrono prospettive uniche.
Metriche come commenti e like possono aiutare a misurare l'impegno, anche se le impressioni potrebbero essere più difficili da accedere a meno che tu non le richieda al creatore.
Richiedi Permesso
Chiedi al creatore il permesso di promuovere il proprio post. Puoi gestirlo direttamente attraverso LinkedIn Campaign Manager dalla pagina della tua azienda.
Tieni presente che il profilo pubblico del creatore e la sua affidabilità aggiungono credibilità al contenuto, rendendolo più riconducibile al tuo pubblico di riferimento.
Promuovi il Contenuto
Usa la funzione dei post sponsorizzati di LinkedIn per promuovere il contenuto così com'è. Considera di aggiungere elementi visivi per migliorarne l'attrattiva se necessario.
Questa tattica può essere utilizzata con creatori affermati su LinkedIn, ma puoi anche farlo da solo.
La prima cosa da sapere è che puoi iniziare a fare branding personale sul tuo account da CEO.
Condividere storie sulla tua azienda e sfruttare il racconto consente al tuo prodotto di raggiungere il pubblico attraverso di te.
In questo modo, puoi promuovere il tuo marchio evidenziando il tuo valore personale.
La seconda opzione è dare visibilità ai post dei tuoi dipendenti.
Se i tuoi dipendenti partecipano attivamente su LinkedIn e creano post di valore, è un ottimo modo per metterli in evidenza mentre promuovi indirettamente la tua azienda.
Infine, se preferisci non centrare il tuo marchio su te stesso o sui tuoi dipendenti, puoi sempre collaborare con creatori di contenuti affermati.
Puoicproporre di sponsorizzare uno dei loro post in cui evidenziano il tuo prodotto o condividono come lo utilizzano.
Ricorda solo che è importante evitare un approccio troppo commerciale o invadente, poiché questo è ciò che spesso allontana i potenziali acquirenti.
In sintesi, utilizzando questa tattica, non solo guadagni credibilità e costruisci fiducia, ma humanizzi anche la tua azienda attraverso il branding personale.
Inoltre, fai crescere la tua comunità con l'aiuto di leader di pensiero che sono probabili generare molto più coinvolgimento rispetto ad altri tipi di post.
Analizzare le Prestazioni
Una volta condiviso il tuo contenuto, è fondamentale analizzarne a fondo le prestazioni per determinare se hai raggiunto i tuoi obiettivi.
Panoramica delle metriche di prestazione
Se hai seguito le fasi corrette, dovresti essere in grado di valutare il successo della tua strategia con alcune metriche chiave.
LinkedIn fornisce dati e approfondimenti in tempo reale che sono essenziali per perfezionare il tuo approccio.
Inizia esaminando come il tuo post ha performato in termini di like, clic, impression e coinvolgimento complessivo.
Questo ti darà una sensazione generale di quanto bene il tuo contenuto abbia risuonato con il tuo pubblico.
Per ottenere approfondimenti più dettagliati, considera di effettuare test A/B se hai utilizzato diversi visuals o messaggi.
Confronta le prestazioni di ciascuna variazione per determinare quale sia stata più efficace.
Questo metodo può aiutarti a capire quali elementi specifici hanno contribuito a un maggiore coinvolgimento o risultati migliori.
Se il tuo obiettivo iniziale era generare vendite o azioni specifiche, concentrati sull'analisi delle conversioni.
Controlla i link di tracciamento delle conversioni per misurare quante vendite o azioni desiderate sono state generate dal tuo post.
Questo ti aiuterà a collegare i tuoi sforzi di contenuto direttamente a risultati tangibili, fornendo un quadro più chiaro della sua efficacia.
Monitoraggio dell'engagement e della portata
Valuta l'engagement metriche come commenti, condivisioni e la portata complessiva del tuo contenuto.
Questo ti aiuterà a capire quanto bene il tuo contenuto sta guidando l'interazione e si sta diffondendo nella tua rete.
Guarda le intuizioni demografiche per vedere quali segmenti del tuo pubblico sono più reattivi e adatta di conseguenza la tua strategia di contenuto.
In base ai dati raccolti, affina il tuo approccio per migliorare i contenuti futuri.
Identifica schemi o tendenze in ciò che ha funzionato e ciò che non ha funzionato, e utilizza queste intuizioni per ottimizzare la tua strategia di contenuti.
Regola i tuoi visuals, messaggi e targeting per allinearti meglio alle preferenze e ai comportamenti del tuo pubblico.
Analizzando e perfezionando continuamente in base ai dati di prestazione, puoi migliorare l'efficacia della tua strategia di contenuti su LinkedIn, assicurandoti che ogni post contribuisca ai tuoi obiettivi complessivi.
