Creazione di contenuti
Margot Daugieras
Se i tuoi passi ti hanno portato qui, non è per caso. Stai cercando risposte nel vasto regno che è LinkedIn, e il tuo programma super impegnato (sì, non sei solo) non ti consente di postare quanto vorresti. E con la qualità che desideri. O che meriti.
Non è un segreto che apparire su LinkedIn come fondatore come te possa costruire autorità, fiducia e consapevolezza del marchio. In definitiva, questi elementi genererebbero interesse e contatti per la tua attività. Non vuoi perdere questa opportunità, vero?
È una buona cosa. Perché, sappiamo cosa vuoi e di cosa hai bisogno: Risparmia tempo!
Come? Sapendo cosa postare in anticipo, ovviamente.
E quando lo vuoi? Adesso!
Qui sotto, abbiamo concoctato un delizioso cocktail di idee e strumenti per aiutarti a scrivere e creare post che corrispondano alla tua attività, al tuo pubblico di riferimento e ai tuoi obiettivi.
Complimenti dello chef!
Prima di Scrivere: Conosci il Tuo Pubblico e i Tuoi Obiettivi
Lo sospettavi già. Sei un professionista. Hai fatto la stessa cosa con il tuo prodotto o i servizi che offri.
Proprio come in ogni impresa di successo, un contenuto efficace su LinkedIn inizia con un piano solido. Comprendere il tuo pubblico di riferimento e fissare obiettivi chiari sono passi critici che assicurano che il tuo contenuto risuoni e generi coinvolgimento. Si tratta di essere strategici in modo che ogni post abbia valore.
“Conoscere se stessi è l'inizio della saggezza”. Queste erano le parole di Socrate. Nel tuo caso, sarebbe "Conoscere il tuo pubblico è l'inizio del successo.”
Passi per Prepararsi
Identifica il Tuo Pubblico:
Chi Sono?
Considera chi stai cercando di raggiungere. Sono potenziali clienti, colleghi del settore, investitori o cercatori di lavoro? Comprendere le demografie, gli interessi e i punti dolenti del tuo pubblico è cruciale.
Cosa Gli Sta A Cuore?
Sapere quali argomenti sono importanti per loro. Cercano approfondimenti del settore, storie di successo o consigli pratici? Adatta il tuo contenuto ai loro interessi per mantenerli coinvolti.
Definisci i Tuoi Obiettivi:
Cosa Vuoi Raggiungere?
Stai cercando di aumentare la consapevolezza del marchio, generare contatti, mostrare leadership di pensiero o reclutare talenti di alto livello? I tuoi obiettivi plasmeranno la tua strategia di contenuto.
Come Misurerai il Successo?
Stabilisci metriche chiare per misurare l'efficacia dei tuoi post, sia attraverso tassi di coinvolgimento, crescita dei follower o generazione di contatti. Abbiamo già parlato dell'importanza di LinkedIn Analytics.
Ricerca le Tendenze e gli Argomenti:
Rimani Aggiornato
Tieni d'occhio gli argomenti di tendenza nel tuo settore e pensa a come puoi aggiungere la tua prospettiva unica.
Conosci la Tua Concorrenza
Dai un'occhiata a cosa stanno pubblicando altri leader di pensiero e concorrenti. Questo può darti ispirazione e aiutarti a identificare lacune o opportunità per differenziarti.
Pianifica il Tuo Mix di Contenuti:
Bilancia i Pilastri
Decidi come mescolare storytelling, contenuto di vendita e contenuto di valore. Un approccio equilibrato mantiene il tuo contenuto vario e coinvolgente.
Crea un Calendario dei Contenuti
Pianifica i tuoi post per assicurarti una presenza costante su LinkedIn senza sentirti sopraffatto.
Tenendo a mente questi passaggi, sei pronto a creare contenuti su LinkedIn che non solo catturano, ma forniscono anche risultati. Come un supereroe che ha controllato tutto il suo equipaggiamento prima di scendere in campo e affrontare il cattivo, hai tutte le armi necessarie per continuare e avere successo su LinkedIn.
Pilastri del Contenuto: Potenzia il Tuo Marchio con Storie, Vendite e Valore
Creare una strategia di contenuto efficace non si tratta solo di pubblicare post e sperare che qualcosa attiri l'attenzione. Si tratta di creare una narrativa coesa e fornire un valore genuino che risuoni con il tuo pubblico.
Pensa alla tua strategia come a una casa costruita su tre solidi pilastri—Storytelling, Vendita, e Valore—ciascuno di essi rinforzando e amplificando gli altri per creare un potente motore generatore di contatti per il tuo marchio personale.
Diamo un'occhiata a ciascuno di questi pilastri per vedere come possono trasformare la tua presenza su LinkedIn e aiutarti a spiccare nel affollato panorama digitale:
Storytelling - La narrazione è dove batte più forte il cuore del tuo marchio. Non si tratta solo di raccontare le tappe o i successi della tua azienda, ma di dipingere un quadro vivido del viaggio che ti ha portato lì.
Questo pilastro riguarda la condivisione di storie personali e aziendali che toccano le corde emotive del tuo pubblico e creano una connessione profonda ed emotiva.
Vendita - Vendere su LinkedIn non riguarda proposte insistenti o bombardare il tuo pubblico con caratteristiche di prodotto. Si tratta di mettere in mostra le tue offerte in modo da evidenziare il loro valore unico e connettersi con i bisogni e desideri del tuo pubblico.
Questo pilastro è cruciale per convertire il tuo pubblico coinvolto in clienti fedeli.
Valore - Il pilastro del valore è dove brilli come leader di pensiero e risorsa fidata nel tuo campo. Si tratta di fornire al tuo pubblico contenuti non solo utili e informativi ma anche praticabili e pertinenti ai loro bisogni.
Questo pilastro aiuta a costruire fiducia, credibilità e un seguito fedele. E sì, quando hai letto quelle righe, hai pensato ad alcuni dei tuoi creatori e fondatori di LinkedIn preferiti. Immagina ora, può essere anche tu.
Storytelling : Trova il tuo viaggio e condividilo
Lara Acosta, Mita Mallick o Haoma Worgwu sono donne straordinarie e di successo. Sono tra le migliori creatrici su LinkedIn, come forse sai già. Perché hanno così tanto successo su LinkedIn? Il potere dello storytelling.
Cosa c'è dietro il tuo profilo LinkedIn?
Ecco come creano post così virali e coinvolgenti:
Le tue origini e le sfide: Andiamo alla genesi della tua azienda. Cosa ti ha ispirato a iniziare? Quali sfide hai affrontato lungo il cammino?
Condividere le tue difficoltà e i tuoi trionfi non solo umanizza il tuo marchio, ma costruisce anche empatia e connessione.
Ad esempio, parla del momento in cui hai dovuto cambiare il modello di business da un giorno all'altro a causa di cambiamenti imprevisti del mercato. Sottolineare esperienze del genere ti rende relatable e fidabile.
Successi e lezioni apprese: Non esitare a celebrare le tue vittorie, ma rifletti anche sulle lezioni apprese dai fallimenti. Condividi i punti chiave sia dai tuoi successi che dai tuoi insuccessi.
Ad esempio, discuti su come un lancio di prodotto fallito ti abbia insegnato preziose lezioni nella ricerca di mercato e nel feedback dei clienti. Queste storie ti posizionano come resiliente e adattabile, qualità che risuonano profondamente con il tuo pubblico.
Il lato umano: Mostra le persone dietro il tuo marchio: il tuo team, i tuoi clienti, i tuoi partner. Condividi le loro storie e esperienze.
Questo non solo aggiunge un tocco personale, ma mostra anche al tuo pubblico che la tua azienda è più di un semplice marchio: è una comunità.
Ad esempio, potresti mettere in evidenza il percorso di un dipendente all'interno dell'azienda o la storia di successo di un cliente grazie al tuo prodotto o servizio.
In sostanza, lo storytelling non è solo un pilastro: è la base della personalità del tuo marchio. Si tratta di far vedere al tuo pubblico la passione, la perseveranza e le persone dietro la tua attività!
Condividendo storie di sfide personali, percorsi di salute mentale e la ricerca di carriere soddisfacenti che si allineano ai tuoi valori, puoi ispirare e dare potere al tuo pubblico.
Idee di contenuto per lo storytelling
Troverai alcune idee utili qui sotto da utilizzare quando vuoi sfruttare il potere dello storytelling:
Lezioni apprese - Condividi qualcosa che hai appreso come fondatore che possa beneficiare il tuo pubblico target
Approfondimenti sul settore - Fai sapere al tuo pubblico le tue previsioni per il futuro del tuo settore
Social Media vs. Realtà - Condividi una giornata realistica da fondatore
Riconoscimenti al personale - Fai un riconoscimento a un membro del tuo team e parla del suo coinvolgimento nel rendere la tua azienda di successo
Un momento difficile - Parla di un ostacolo che hai superato
Errori/regret come fondatore - Pensa a un errore che hai commesso e come ha impattato la tua azienda
Come hai iniziato - Le persone si connettono con una buona storia di origine!
Momenti chiave - Rifletti su un momento cruciale della tua carriera
Equilibrio tra lavoro e vita - Parla di come ti rilassi dopo il lavoro e priorizzi la cura di te stesso
Riconoscimenti alla famiglia - Hai delle ispirazioni nella tua famiglia? Fai loro un riconoscimento!
Grande opportunità - Definisci il momento in cui hai sentito fosse la tua apertura nel settore
Consiglio professionale: Usa il generatore di idee per post gratuiti di MagicPost per LinkedIn per trovare nuove idee per il tuo prossimo post virale!
Esempi di contenuto per lo storytelling
Hai sempre difficoltà a trovare ganci quando scrivi? Non preoccuparti, siamo qui:
Esempi di ganci:
“La lezione più grande del mio primo anno di trading è stata”
“Non avrei mai iniziato ___ se non fosse stato per questo”
“L'unica cosa di cui mi pento come imprenditore è ____”
“Stavo quasi per mollare, ma ho scelto di non farlo a causa di ____”
“Il più grande ostacolo che ho affrontato è stato ____”
“___ non sarebbe lo stesso se non fosse per il membro dello staff”
“Oggi è stata la mia peggior giornata come fondatore"
Vendere: Mostra e Persuadi con Autenticità
Come abbiamo detto in precedenza, questo pilastro è cruciale per convertire il tuo pubblico impegnato in clienti fedeli.
Ad esempio, guarda come J.T. O'Donnell, un'altra creatrice di successo su LinkedIn, utilizza efficacemente i suoi post per mostrare il valore dei suoi servizi di coaching professionale, trasformando il suo contenuto informativo in un magnete per potenziali clienti.
Allo stesso modo, Morgan Ingram, noto per la sua esperienza nella formazione alle vendite, utilizza LinkedIn per dimostrare l'efficacia dei suoi metodi attraverso storie di successo dei clienti e casi studio. Il suo approccio non vende solo un prodotto; offre una prova di trasformazione, rendendo il suo pubblico ansioso di impegnarsi e convertirsi.
Come Convertire il Tuo Pubblico in Clienti su LinkedIn?
Dimostrazioni e Benefici del Prodotto: Metti in evidenza i tuoi prodotti o servizi mostrandoli in azione. Utilizza video, infografiche o post dettagliati per dimostrare come funziona la tua offerta e i benefici che fornisce.
Un breve video di walkthrough del tuo ultimo aggiornamento software può mostrare ai potenziali clienti esattamente come può risolvere i loro problemi e migliorare il loro flusso di lavoro.
Storie di Successo dei Clienti e Testimonianze: Condividi storie di clienti che hanno beneficiato del tuo prodotto o servizio. Esempi reali sono incredibilmente persuasivi, in quanto forniscono una prova sociale e dimostrano l'impatto tangibile della tua offerta.
Prendi in considerazione la creazione di una serie di post che presentano testimonianze dei clienti, ognuna delle quali evidenzia un diverso aspetto del valore del tuo prodotto.
Offerte Esclusive e Incentivi: Crea un senso di urgenza ed esclusività con offerte speciali, sconti o promozioni a tempo limitato. Queste possono essere particolarmente efficaci nel guidare le conversioni e attrarre nuovi clienti.
Ad esempio, un post che annuncia uno sconto speciale per i tuoi follower su LinkedIn può incoraggiare un'azione immediata e aumentare l'engagement.
Contenuti Educativi: Utilizza la tua piattaforma per educare i potenziali clienti sui problemi che il tuo prodotto risolve. Questo può avvenire attraverso guide pratiche, FAQ o post del blog che affrontano punti dolenti comuni e dimostrano come il tuo prodotto fornisca la soluzione.
Ad esempio, un post che dettaglia le sfide comuni affrontate nel tuo settore e come il tuo prodotto le affronta può posizionarti come un leader di pensiero e fornitore di soluzioni.
Incorporare contenuti di vendita nella tua strategia LinkedIn non significa essere invadenti. Si tratta di essere informativi, utili e autentici, mostrando al tuo pubblico il valore che porti e perché dovrebbero sceglierti rispetto alla concorrenza.
Idee di Contenuti di Vendita
Casi Studio - il modo migliore per dimostrare la tua autorità è fornire prova sociale
Insight del Settore - Fai conoscere al tuo pubblico le tue previsioni per il futuro del tuo settore
Promozione - Mantienilo semplice e fai sapere al tuo pubblico di una vendita/diminuzione di prezzo
Punto Dolente Esemplare - Parla di come hai risolto un punto dolente per un cliente - tagga/riferisci se puoi!
Successi/Premi - Precedenti o imminenti, condividi i tuoi premi e successi e cosa significano per te
Successo sotto Pressione Temporale - Mostra un momento in cui hai dovuto operare con una scadenza
In evidenza nel Partnering - Metti in evidenza una partnership e come è diventata di successo
Esempi di Contenuti di Vendita
Esempi di ganci:
“Ho trasformato ___ in ____, ecco come”
“Il miglior feedback che ho mai ricevuto”
“Tra 10 anni, penso che ____”
“Sto perdendo soldi su questo affare, ma lo condividerò comunque con te”
“Ecco come ho generato ___ per un cliente in 10 giorni”
“Ho vinto il _____ nel 2023”
Valore: Educa, Informare e Potenziare il Tuo Pubblico
LinkedIn è diventato anche un luogo per riunire le persone più brillanti in ogni settore. Se guardi intorno alla piattaforma, puoi imparare su così tanti argomenti. Dalla cucina al montaggio video, dall'IA alla finanza o persino all'agricoltura!
È il posto migliore per ricevere valore e per darne! Diamo un'occhiata a questo con Alex Xu. I suoi post mescolano approfondimenti tecnologici all'avanguardia con racconti vivaci, rendendo argomenti complessi coinvolgenti e accessibili.
Il suo contenuto virale accende discussioni approfondite e ispira molti. Esploriamo i suoi tre ultimi post d'impatto!
Puoi anche pensare a Goldie Chan, che condivide regolarmente approfondimenti e suggerimenti che sono immediatamente utili al suo pubblico, affermandosi come esperta nel branding personale e nella strategia sui social media.
Le persone — e con questo intendiamo il tuo pubblico, hanno bisogno di questo tipo di leader!
Diventa il leader che desideri essere su LinkedIn
Approfondimenti e Tendenze del Settore: Condividi la tua conoscenza sulle ultime tendenze e sviluppi nel tuo settore. Questo ti posiziona come esperto e mantiene il tuo pubblico informato sugli argomenti che contano di più per loro.
Ad esempio, un post che analizza i recenti cambiamenti di mercato e il loro potenziale impatto sul tuo settore può attrarre un significativo coinvolgimento e affermarti come risorsa di riferimento.
Suggerimenti Pratici e Guide: Offri consigli pratici e guide passo passo che il tuo pubblico può applicare immediatamente. Questo tipo di contenuto è altamente condivisibile e dimostra la tua esperienza.
Considera di creare una serie di post che forniscono suggerimenti pratici su come migliorare l'efficienza, risparmiare costi o padroneggiare una particolare abilità rilevante per il tuo pubblico.
Webinar Educativi e Tutorial: Organizza webinar o crea video tutorial che approfondiscono argomenti pertinenti. Questi non solo forniscono un enorme valore, ma ti permettono anche di interagire con il tuo pubblico in tempo reale, rispondendo alle loro domande e affrontando le loro preoccupazioni.
Ad esempio, un webinar sulle ultime normative del settore e su come orientarsi può attrarre un vasto pubblico e generare contatti.
Domande Provocatorie e Sondaggi: Coinvolgi il tuo pubblico con domande che accendono discussioni e li incoraggiano a condividere le loro opinioni. I sondaggi sono un ottimo modo per raccogliere feedback e promuovere un senso di comunità.
Ad esempio, un post che chiede al tuo pubblico la propria opinione su una tendenza emergente può generare interazioni significative e fornire feedback prezioso.
Fornire valore significa essere generosi con la tua conoscenza e risorse, aiutando il tuo pubblico a risolvere i propri problemi e raggiungere i propri obiettivi. È questo tipo di contenuto che crea relazioni durature e ti posiziona come leader nel tuo campo.
Idee di Contenuto di Valore
Guida a (la tua nicchia) - 'Guida su come' su un argomento legato al settore
Il tuo approccio - Fai sapere al tuo pubblico il tuo metodo per la tua nicchia
Segreti del settore - Condividi qualcosa del tuo settore che la tua rete potrebbe non conoscere
Suggerimenti per la produttività - Fai sapere alle persone il tuo metodo per la produttività
Domande frequenti - Rispondi ad alcune domande frequenti sul tuo business
Liste di controllo - Una lista di controllo digeribile su come avere successo nella tua nicchia
Errori da evitare - Crea un elenco ****di cose che eviteresti se ripartissi da zero
Il miglior consiglio che ti è stato dato - Condividi un frammento di saggezza che hai ricevuto e che ha influenzato il tuo business
Smontando i miti - Fai luce su un mito del settore e dai la tua opinione al riguardo
Esempi di Contenuto di Valore
Esempi di ganci:
“Se dovessi ricostruire la mia azienda domani, io ___”
“Ho costruito ____ in ____ ecco come puoi fare anche tu”
“Ecco l'unica cosa che cerco sempre in un CV”
“Il metodo esatto che ho usato per ______”
“La domanda più grande che mi viene posta è ____”
“Il miglior consiglio che ho mai ricevuto è stato ____”
“Smetti di fare questo se vuoi avere successo”
Eleva il tuo gioco su LinkedIn con contenuti significativi
Congratulazioni, giovane fondatore! Hai fatto un passo significativo verso la padronanza della creazione di contenuti su LinkedIn, perfettamente adattati al tuo programma super impegnato (—sì, è ancora lì).
Concentrandoti sui tre potenti pilastri di Storytelling, Vendita, e Valore, non stai solo postando—stai costruendo un marchio personale dinamico che risuona, coinvolge e converte.
Ricorda, la chiave del successo su LinkedIn sta nel conoscere il tuo pubblico, stabilire obiettivi chiari e essere coerente. Il tuo viaggio unico, i benefici del tuo prodotto e le tue preziose intuizioni sono i tuoi incantesimi segreti.
Usali saggiamente e guarda come la tua presenza su LinkedIn si trasforma in un magnete per opportunità, connessioni e crescita.
Quindi, vai avanti, inizia a creare quelle storie avvincenti, mostra i tuoi prodotti stellari e condividi le tue conoscenze preziose. Con il giusto approccio, LinkedIn non è solo una piattaforma—è il tuo trampolino verso nuovi orizzonti e successi.
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