Inhoud Creatie
Yasmina Akni Ebourki
Als je al een tijdje op LinkedIn zit, weet je dat het een van de platforms is die toegang biedt tot een enorme doelgroep van tot 1 miljard leden, wat het een uitstekende plek maakt om je bedrijf te presenteren.
Maar wees voorzichtig, je dienst verkopen op een opdringerige, "verkoopachtige" manier werkt gewoon niet meer, en creators op LinkedIn weten dat.
De meeste mensen, inclusief jezelf, kunnen het herkennen wanneer iemand iets probeert te verkopen, en het is een grote afknapper.
Wat werkt, is waarde bieden, problemen oplossen, en dezelfde taal spreken als je klant. Om te beginnen, kun je dit organisch doen via LinkedIn.
Maar hoe gebruik je LinkedIn om je product te promoten?
Een van de technieken die aan terrein wint – en waarschijnlijk zal blijven groeien – is promoten via persoonlijke accounts.
Laat me meer uitleggen over persoonlijke branding, hoe je het kunt benutten voor promotie, en hoe je je strategie kunt optimaliseren om het meeste uit deze aanpak te halen.
Persoonlijke Berichten vs. Bedrijfspagina Berichten
Het eerste wat je moet weten is dat persoonlijke accounts op LinkedIn en bedrijfspagina's niet dezelfde impact hebben en daarom niet dezelfde zichtbaarheid bereiken.
Waarom?
Omdat LinkedIn, in essentie, een sociaal netwerk is, en als zodanig, het makers boven bedrijven bevoordeelt.
Een persoonlijk bericht, met een echt gezicht erachter, zal meer opvallen dan een bericht van een bedrijfspagina met alleen een logo en geen menselijk element.
Daarom heeft zelfs wanneer de inhoud identiek is, het vaak een veel grotere impact wanneer het wordt gedeeld op een persoonlijk profiel dan op een bedrijfspagina.
Zodra je begrijpt hoe het algoritme werkt en wie het bevoordeelt, is het tijd om je promotiestrategie dienovereenkomstig aan te passen.
Maar wees voorzichtig - geen bedrijfspagina hebben is geen optie. Je hebt er een nodig.
Echter, als je je product effectief wilt promoten, moet je het anders aanpakken.
Hoe LinkedIn Posts Promoten?
Een manier om je bedrijf de boost te geven die het nodig heeft, is via LinkedIn-advertenties.
De LinkedIn Ads feature stelt je in staat om specifieke posts te promoten of in de schijnwerpers te zetten.
Maar hoe doe je dit effectief, wetende dat je bedrijfspagina niet zoveel zichtbaarheid krijgt?
De strategie die ik je wil laten zien, kreeg aandacht tijdens de pandemie en is sindsdien alleen maar gegroeid.
LinkedIn noemt het "Thought Leader Ads".
Wat zijn Thought Leader Ads?
Thought Leader ads zijn een manier om je product te promoten via de accounts van gevestigde creators.
Door deze aanpak te gebruiken, zorg je ervoor dat je content meer zichtbaarheid krijgt, je een creator target die al de niche heeft gecultiveerd waarin je geïnteresseerd bent, en, het belangrijkste, vertrouwen opbouwt met het publiek.
Het richt zich op het geven van zichtbaarheid aan content gegenereerd door bedrijfsaccounts die engage in personal branding en je product in een van hun posts hebben genoemd.
Het klinkt misschien vergelijkbaar met influencer marketing, maar het is niet precies hetzelfde.
Als je hebt besloten om Thought Leader Ads uit te proberen, is hier een strategie om te volgen:
Definieer je doelen
Zoals bij elke betaalde advertentiecampagne, maak je doelen duidelijk. Begrijp je markt en niche, en bepaal wat je met deze strategie wilt bereiken.
Identificeer de Content
Dit is waar je de meeste tijd aan zult besteden. Doorzoek talloze posts om die te vinden waarin een creator je dienst heeft genoemd.
Zorg ervoor dat de boodschap aansluit bij je brand en dat er geen inconsistenties zijn.
Streef echter niet naar perfectie—authentieke, persoonlijke content resoneert vaak meer dan gepolijste, robotachtige posts.
Zoek naar posts die gesprekken op gang brengen, waardevolle informatie bieden, of unieke perspectieven bieden.
Statistieken zoals reacties en likes kunnen helpen de engagement te meten, hoewel indrukken moeilijker te verkrijgen zijn, tenzij je ze opvraagt bij de creator.
Vraag Om Toestemming
Vraag de creator om toestemming om hun post te promoten. Je kunt dit direct regelen via LinkedIn Campaign Manager vanaf je bedrijfspagina.
Houd er rekening mee dat het openbare profiel en de betrouwbaarheid van de creator geloofwaardigheid toevoegen aan de content, waardoor het meer aanspreekbaar is voor je doelgroep.
Promoot de Content
Gebruik LinkedIn's gesponsorde post feature om de content zoals deze is te promoten. Overweeg visuele elementen toe te voegen om de aantrekkingskracht te vergroten indien nodig.
Deze tactiek kan worden gebruikt met gevestigde creators op LinkedIn, maar je kunt het ook zelf doen.
Het eerste dat je moet weten, is dat je kunt beginnen met personal branding op je eigen CEO-account.
Door verhalen over je bedrijf te delen en storytelling te gebruiken, kan je product via jou het publiek bereiken.
Op deze manier kun je je brand promoten door je persoonlijke waarde te benadrukken.
De tweede optie is om de posts van je medewerkers zichtbaarheid te geven.
Als je medewerkers actief engage op LinkedIn en waardevolle posts creëren, is het een geweldige manier om hen te belichten terwijl je indirect je bedrijf promoot.
Tot slot, als je ervoor kiest je brand niet te centreren rond jezelf of je medewerkers, kun je altijd samenwerken met gevestigde content creators.
Je kunt voorstellen om een van hun posts te sponsoren waarin ze je product belichten of delen hoe ze het gebruiken.
Vergeet niet, het is belangrijk om een verkoopachtige of te opdringerige benadering te vermijden, want dit is vaak wat potentiële kopers afschrikt.
Kortom, door deze tactiek te gebruiken, win je niet alleen geloofwaardigheid en bouw je vertrouwen op, maar humaniseer je ook je bedrijf door personal branding.
Bovendien vergroot je je gemeenschap met de hulp van thought leaders die waarschijnlijk veel meer engagement genereren dan andere soorten posts.
Prestaties Analyseren
Wanneer je je inhoud hebt gedeeld, is het cruciaal om de prestaties grondig te analyseren om te bepalen of je je doelen hebt bereikt.
Overzicht van prestatienummers
Als je de juiste stappen hebt gevolgd, zou je in staat moeten zijn om het succes van je strategie te meten met een paar belangrijke cijfers.
LinkedIn biedt realtime gegevens en inzichten die essentieel zijn voor het verfijnen van je aanpak.
Begin met het onderzoeken van hoe je bericht heeft gepresteerd op het gebied van likes, klikken, impressies en algehele betrokkenheid.
Dit geeft je een algemeen gevoel van hoe goed je inhoud is aangeslagen bij je publiek.
Om diepere inzichten te verkrijgen, overweeg A/B-testen uit te voeren als je verschillende visuals of berichten hebt gebruikt.
Vergelijk de prestaties van elke variatie om te bepalen welke effectiever was.
Deze methode kan je helpen begrijpen welke specifieke elementen hebben bijgedragen aan een hogere betrokkenheid of betere resultaten.
Als je oorspronkelijke doel was om verkoop of specifieke acties te stimuleren, richt je dan op het analyseren van conversies.
Controleer de conversietrackingslinks om te meten hoeveel verkopen of gewenste acties zijn gegenereerd vanuit je bericht.
Dit helpt je om je inspanningen qua inhoud direct te koppelen aan tastbare resultaten, waardoor een duidelijker beeld van de effectiviteit wordt gegeven.
Betrokkenheid en bereik volgen
Beoordeel betrokkenheid statistieken zoals opmerkingen, shares en het algehele bereik van je inhoud.
Dit helpt je begrijpen hoe goed je inhoud interactie stimuleert en zich door je netwerk verspreidt.
Kijk naar demografische inzichten om te zien welke segmenten van je publiek het meest responsief zijn, en pas je inhoudstrategie dienovereenkomstig aan.
Op basis van de verzamelde gegevens, verfijn je je aanpak om toekomstige inhoud te verbeteren.
Identificeer patronen of trends in wat werkte en wat niet, en gebruik deze inzichten om je inhoudstrategie te optimaliseren.
PAS je visuals, messaging en targeting aan om beter af te stemmen op de voorkeuren en het gedrag van je publiek.
Door voortdurend te analyseren en te verfijnen op basis van prestatiegegevens, kun je de effectiviteit van je LinkedIn-inhoudstrategie verbeteren, zodat elke post bijdraagt aan je algehele doelen.
Waarom Maakt Persoonlijke Branding Bedrijven Meer Zichtbaar?
Zoals je kunt zien, zijn de methoden voor adverteren fundamenteel geëvolueerd. Vandaag de dag verbinden mensen zich meer met wat authentiek en persoonlijk aanvoelt dan met generieke merkmessages.
Persoonlijke inhoud resoneert vaak dieper dan zakelijke berichten.
Als je je strategie nog niet hebt aangepast, is dit misschien het moment om nieuw leven in je persoonlijke LinkedIn-profiel te blazen of je werknemers aan te moedigen hetzelfde te doen.
Dit kan nieuwe kansen ontsluiten en je onderscheiden op de markt.
Persoonlijke branding biedt een uniek voordeel omdat niemand anders berichten kan schrijven zoals jij dat doet.
Zichtbaarheid opbouwen via je persoonlijke merk of de merken van je werknemers is een onderscheidende strategie die je kan helpen om op te vallen.
Probeer het zelf uit—verken samenwerkingen met makers of promoot berichten van je werknemers en evalueer de impact op je verkoop.
Ik hoop dat je deze gids nuttig vond. Voel je vrij om me een bericht te sturen en laat me weten of je deze techniek hebt geprobeerd of hoe het voor jou werkte!
