Inhoud Creatie
Yasmina Akni Ebourki
Laatst bijgewerkt: 28 aug 2024
Als je al een tijdje op LinkedIn zit, weet je dat het een van de platforms is die toegang biedt tot een enorme doelgroep van tot 1 miljard leden, wat het een uitstekende plek maakt om je bedrijf te presenteren.
Maar wees voorzichtig, je dienst verkopen op een opdringerige, "verkoopachtige" manier werkt gewoon niet meer, en creators op LinkedIn weten dat.
De meeste mensen, inclusief jezelf, kunnen het herkennen wanneer iemand iets probeert te verkopen, en het is een grote afknapper.
Wat werkt, is waarde bieden, problemen oplossen, en dezelfde taal spreken als je klant. Om te beginnen, kun je dit organisch doen via LinkedIn.
Maar hoe gebruik je LinkedIn om je product te promoten?
Een van de technieken die aan terrein wint – en waarschijnlijk zal blijven groeien – is promoten via persoonlijke accounts.
Laat me meer uitleggen over persoonlijke branding, hoe je het kunt benutten voor promotie, en hoe je je strategie kunt optimaliseren om het meeste uit deze aanpak te halen.
TL;DR: Om de zichtbaarheid van uw bedrijf op LinkedIn te vergroten, kunt u proberen gebruik te maken van advertenties van thought leaders. Deze strategie promoot uw product via inhoud die is gemaakt door invloedrijke figuren die uw product hebben genoemd. Het vergroot de zichtbaarheid door gebruik te maken van persoonlijke branding en de geloofwaardigheid van deze makers.
Persoonlijke Berichten vs. Bedrijfspagina Berichten
Het eerste wat je moet weten is dat persoonlijke accounts op LinkedIn en bedrijfspagina's niet dezelfde impact hebben en daarom niet dezelfde zichtbaarheid bereiken.
Waarom?
Omdat LinkedIn, in essentie, een sociaal netwerk is, en als zodanig, het makers boven bedrijven bevoordeelt.
Een persoonlijk bericht, met een echt gezicht erachter, zal meer opvallen dan een bericht van een bedrijfspagina met alleen een logo en geen menselijk element.
Daarom heeft zelfs wanneer de inhoud identiek is, het vaak een veel grotere impact wanneer het wordt gedeeld op een persoonlijk profiel dan op een bedrijfspagina.
Zodra je begrijpt hoe het algoritme werkt en wie het bevoordeelt, is het tijd om je promotiestrategie dienovereenkomstig aan te passen.
Maar wees voorzichtig - geen bedrijfspagina hebben is geen optie. Je hebt er een nodig.
Echter, als je je product effectief wilt promoten, moet je het anders aanpakken.
Hoe LinkedIn-berichten te Promoten?
Een manier om uw bedrijf de boost te geven die het nodig heeft, is via LinkedIn-advertenties.
De LinkedIn Ads-functie stelt u in staat om specifieke berichten te promoten of te benadrukken.
Maar hoe doet u dit effectief, wetende dat uw bedrijfspagina niet zoveel zichtbaarheid krijgt?
De strategie die ik u wil laten zien, kreeg tractie tijdens de pandemie en is sindsdien alleen maar gegroeid.
LinkedIn verwijst ernaar als "Thought Leader Ads".
Wat zijn Thought Leader Ads?
Thought leader-advertenties zijn een manier om uw product te promoten via de accounts van gevestigde makers.
Door deze aanpak te gebruiken, zorgt u ervoor dat uw inhoud meer zichtbaarheid krijgt, richt u zich op een maker die al de niche heeft gecultiveerd waarin u geïnteresseerd bent, en, misschien wel het belangrijkste, bouwt u vertrouwen op bij het publiek.
Het richt zich op het geven van zichtbaarheid aan inhoud die is gegenereerd door bedrijfaccounts die zich bezighouden met personal branding en uw product in een van hun berichten hebben genoemd.
Het lijkt misschien op influencer marketing, maar het is niet precies hetzelfde.
Als u heeft besloten om thought leader-advertenties een kans te geven, hier is een strategie om te volgen:
Definieer uw doelen
Zoals bij elke betaalde advertentiecampagne, schets duidelijk uw doelen. Begrijp uw markt en niche, en bepaal wat u met deze strategie wilt bereiken.
Identificeer de Inhoud
Dit is waar u de meeste tijd zult besteden. Doorzoek talloze berichten om de berichten te vinden waarin een maker uw dienst heeft genoemd.
Zorg ervoor dat de boodschap overeenkomt met uw merk en dat er geen inconsistenties zijn.
Echter, zoek niet naar perfectie - authentieke, persoonlijke inhoud resoneert vaak meer dan gepolijste, robotachtige berichten.
Zoek naar berichten die gesprekken op gang brengen, waardevolle informatie bieden, of unieke perspectieven geven.
Metrics zoals reacties en likes kunnen helpen bij het meten van betrokkenheid, hoewel impressies moeilijker te verkrijgen kunnen zijn, tenzij u ze bij de maker aanvraagt.
Vraag Om Toestemming
Vraag de maker om toestemming om hun bericht te promoten. U kunt dit direct beheren via LinkedIn Campaign Manager vanuit uw bedrijfspagina.
Houd er rekening mee dat het publieke profiel van de maker en de betrouwbaarheid ervan de geloofwaardigheid van de inhoud vergroten, waardoor deze meer relatable wordt voor uw doelpubliek.
Promoot de Inhoud
Gebruik de gesponsorde berichtfunctie van LinkedIn om de inhoud zoals deze is te promoten. Overweeg om visuele elementen toe te voegen om de aantrekkingskracht ervan te vergroten indien nodig.
Deze tactiek kan worden toegepast met gevestigde makers op LinkedIn, maar u kunt het ook zelf doen.
Het eerste wat u moet weten, is dat u kunt beginnen met personal branding op uw eigen CEO-account.
Verhalen delen over uw bedrijf en gebruik maken van storytelling stelt uw product in staat om het publiek via u te bereiken.
Op deze manier kunt u uw merk promoten door uw persoonlijke waarde te benadrukken.
De tweede optie is om de berichten van uw medewerkers zichtbaarheid te geven.
Als uw medewerkers actief betrokken zijn op LinkedIn en waardevolle berichten maken, is het een geweldige manier om hen in de schijnwerpers te zetten terwijl u uw bedrijf indirect promoot.
Tot slot, als u er de voorkeur aan geeft uw merk niet om uzelf of uw medewerkers te centreren, kunt u altijd samenwerken met gevestigde contentmakers.
U kunt voorstellen om een van hun berichten te sponseren waarin zij uw product benadrukken of delen hoe zij het gebruiken.
Vergeet niet dat het belangrijk is om een verkoopachtige of te opdringerige aanpak te vermijden, omdat dit vaak potentiële kopers afschrikt.
Samengevat, door deze tactiek te gebruiken, verwerft u niet alleen geloofwaardigheid en bouwt u vertrouwen op, maar humaniseert u ook uw bedrijf via personal branding.
Bovendien groeit u uw gemeenschap met de hulp van thought leaders die waarschijnlijk veel meer betrokkenheid genereren dan andere soorten berichten.
Prestaties Analyseren
Wanneer je je inhoud hebt gedeeld, is het cruciaal om de prestaties grondig te analyseren om te bepalen of je je doelen hebt bereikt.
Overzicht van prestatienummers
Als je de juiste stappen hebt gevolgd, zou je in staat moeten zijn om het succes van je strategie te meten met een paar belangrijke cijfers.
LinkedIn biedt realtime gegevens en inzichten die essentieel zijn voor het verfijnen van je aanpak.
Begin met het onderzoeken van hoe je bericht heeft gepresteerd op het gebied van likes, klikken, impressies en algehele betrokkenheid.
Dit geeft je een algemeen gevoel van hoe goed je inhoud is aangeslagen bij je publiek.
Om diepere inzichten te verkrijgen, overweeg A/B-testen uit te voeren als je verschillende visuals of berichten hebt gebruikt.
Vergelijk de prestaties van elke variatie om te bepalen welke effectiever was.
Deze methode kan je helpen begrijpen welke specifieke elementen hebben bijgedragen aan een hogere betrokkenheid of betere resultaten.
Als je oorspronkelijke doel was om verkoop of specifieke acties te stimuleren, richt je dan op het analyseren van conversies.
Controleer de conversietrackingslinks om te meten hoeveel verkopen of gewenste acties zijn gegenereerd vanuit je bericht.
Dit helpt je om je inspanningen qua inhoud direct te koppelen aan tastbare resultaten, waardoor een duidelijker beeld van de effectiviteit wordt gegeven.
Betrokkenheid en bereik volgen
Beoordeel betrokkenheid statistieken zoals opmerkingen, shares en het algehele bereik van je inhoud.
Dit helpt je begrijpen hoe goed je inhoud interactie stimuleert en zich door je netwerk verspreidt.
Kijk naar demografische inzichten om te zien welke segmenten van je publiek het meest responsief zijn, en pas je inhoudstrategie dienovereenkomstig aan.
Op basis van de verzamelde gegevens, verfijn je je aanpak om toekomstige inhoud te verbeteren.
Identificeer patronen of trends in wat werkte en wat niet, en gebruik deze inzichten om je inhoudstrategie te optimaliseren.
PAS je visuals, messaging en targeting aan om beter af te stemmen op de voorkeuren en het gedrag van je publiek.
Door voortdurend te analyseren en te verfijnen op basis van prestatiegegevens, kun je de effectiviteit van je LinkedIn-inhoudstrategie verbeteren, zodat elke post bijdraagt aan je algehele doelen.
