LinkedIn Basisprincipes
Camelia Khadraoui
Laatst bijgewerkt: 25 nov 2025
"Geld verdienen op LinkedIn" is niet zomaar een modewoord; het is een effectieve manier voor B2B-bedrijven om te groeien.
Als je in 2026 geen leads genereert op LinkedIn, mis je misschien kansen. Met meer dan 1 miljard gebruikers en meer besluitvormers die dagelijks inloggen, is LinkedIn het belangrijkste platform waar B2B-kopers tijd doorbrengen voordat ze een aankoop doen.
Feitelijk tonen studies aan dat 4 op de 5 LinkedIn-leden invloed uitoefenen op zakelijke beslissingen, waardoor het de meest winstgevende plek is om gesprekken te starten, vertrouwen op te bouwen en prospects om te zetten (zonder een cent aan advertenties uit te geven).
TL;DR
Mensen falen bij leadgeneratie omdat hun targeting zwak is, hun profielen er verkoopachtig uitzien en hun berichten opdringerig of lang en irrelevant zijn. Om resultaat te behalen:
Gebruik sociale verkoop.
Vermijd InMails.
Optimaliseer je profiel zodat je niet als een verkoper overkomt.
Kopieer en plak geen koude e-mails.
Verzin aantekeningen voor connectie over.
Gebruik korte, converserende DMs van één zin.
Volg op met spraakberichten of korte video's.
Wat zijn B2B-leads op LinkedIn?
B2B-leads op LinkedIn zijn potentiële zakelijke klanten die interesse tonen in uw producten of diensten via het platform.
Deze leads kunnen professionals, oprichters, besluitvormers, managers of kopers zijn die passen bij uw ideale klantprofiel. Ze kunnen interactie hebben met uw content, uw profiel bezoeken, reageren op uw berichten of om meer informatie vragen.
In tegenstelling tot traditionele koude leads, zijn LinkedIn B2B-leads relevanter en tonen ze duidelijke intentie. Omdat LinkedIn een professioneel platform is, staan mensen meer open om te praten over werk, oplossingen te vinden en aankoopbeslissingen te nemen.
Dit is waarom LinkedIn een van de beste plekken is om relaties op te bouwen met potentiële klanten.
Eenvoudig gezegd, een B2B-lead op LinkedIn is elke zakelijke professional die:
Past binnen uw doelgroep,
Interesse toont of met u engageert,
En kan worden geleid naar een verkoopgesprek via uw content, netwerken of sociale verkoop.
Deze mix van relevantie, intentie en gemakkelijke toegang is wat LinkedIn een krachtig platform maakt voor B2B-leadgeneratie.
Waarom LinkedIn Gebruiken om B2B Leads te Genereren
In 2026 is LinkedIn nog steeds het belangrijkste platform voor B2B leadgeneratie, dat alle andere sociale netwerken overtreft in zowel bereik als conversie.
Naarmate LinkedIn zich ontwikkelt, is het de go-to plek geworden voor professionals om te netwerken, verkopen en groeien zonder afhankelijk te zijn van advertenties of koude acquisitie.
Dit is wat LinkedIn laat opvallen in 2026:
1. Het is Waar Beslissers Hun Tijd Doorbrengen
LinkedIn brengt miljoenen CEO's, oprichters, HR-managers en specialisten samen die het platform voor zakelijke doeleinden gebruiken. Het is het enige grote netwerk waar jouw ideale klanten elke dag tijd doorbrengen.
2. Organisch Bereik is Nog Steeds Sterk
De meeste sociale netwerken beperken hoeveel mensen jouw berichten zien, maar het algoritme van LinkedIn beloont nog steeds content die echte waarde biedt.
Door regelmatig te posten, kunnen zelfs kleine accounts een groot publiek bereiken, meer profielbezoeken krijgen, en inbound leads aantrekken zonder voor advertenties te betalen.
3. Perfect voor Sociale Verkoop
LinkedIn begon de trend van moderne sociale verkoop. Het brengt content, netwerken en relatieopbouw op een eenvoudige manier samen.
Dit maakt het de beste plek om in contact te komen met prospects voordat je een verkoopvoorstel doet.
4. Geavanceerde Prospectiehulpmiddelen
Hulpmiddelen zoals Saleshandy Lead Finder & Sales Navigator verbeterde zoekfilters, en slimmere AI-voorstellen maken het gemakkelijker om de juiste prospects te vinden en hen door jouw verkooptraject te leiden.
5. Vertrouwensgebaseerde Marketing
Mensen kopen van mensen, niet van advertenties. LinkedIn waardeert authenticiteit, expertise en echte gesprekken. Als je regelmatig verschijnt en autoriteit opbouwt, heb je een echt voordeel.
Samengevat, als je een gestage B2B-groei wilt in 2026, is LinkedIn niet alleen een optie. Het is een must-have strategie.
Waarom je geen leads op LinkedIn krijgt
De meeste mensen hebben moeite om leads te genereren op LinkedIn omdat hun hele aanpak vanaf het begin verkeerd is. Ze benaderen de verkeerde mensen, hun profiel lijkt op een enorme rode vlag, en hun DMs schreeuwen: “Ik ga je een aanbieding doen.” Dit is waarom je geen leads krijgt:
1.Je benadert de verkeerde mensen
De meeste gebruikers sturen verbindingsverzoeken naar iedereen die vage relevantie vertoont, in plaats van zich te richten op een echt Ideal Customer Profile.
Wanneer je outreach niet gericht is, daalt je acceptatiepercentage, vallen je DMs plat, en verspil je tijd aan mensen die in eerste instantie nooit zouden kopen.
2.Je profiel lijkt op een enorme rode vlag
Als je foto, kop of banner
1. Sociale Verkoop
Sociale verkoop betekent het opbouwen van vertrouwen in het openbaar en vervolgens het gesprek naar privéberichten verplaatsen wanneer het juiste moment daar is.
In plaats van koude pitches te verzenden, deel nuttige inzichten waar je kopers tijd doorbrengen, zoek naar tekenen dat ze geïnteresseerd zijn, en neem alleen contact op wanneer iemand een duidelijke match is.
Het proces is eenvoudig: wees eerst relevant, vraag daarna, en boek dan de afspraak.
Deel regelmatig deskundige berichten, laat doordachte opmerkingen achter op de inhoud van je ideale klanten, stuur gerichte verbindingsverzoeken en volg snel op met specifieke verwijzingen.
Als je dit goed doet, krijg je warmere antwoorden, meer afspraken en kortere verkoopcycli omdat kopers al je naam herkennen voordat je contact opneemt.
Als je meer wilt leren, bekijk dan onze volledige gids die uitlegt Wat is Sociale Verkoop?
2. Stop met het gebruik van InMails
Om consistent B2B-leads op LinkedIn te genereren in 2026, moet je stoppen met het mengen met de duizenden verkopers die inboxen volspammen en in plaats daarvan een moderne, kopergerichte benadering aannemen.
De onderstaande strategie is gebaseerd op echte gegevens, echte koperpsychologie en echte resultaten.
LinkedIn duwt InMails veel, toch blijven ze een van de zwakste kanalen voor leadgeneratie.
Waarom InMails niet werken
Kopers weten onmiddellijk dat het een verkoopbericht is:
InMails worden voornamelijk gebruikt door verkoopvertegenwoordigers en recruiters. Dit betekent dat op het moment dat een koper 'InMail' ziet, hun verdediging omhoog gaat. Ze nemen aan dat het geautomatiseerd, onpersoonlijk en irrelevant is.
Extreem lage responspercentages:
Ervaren LinkedIn-gebruikers negeren InMails volledig, vaak zonder ze te openen, omdat ze geleerd hebben dat 99% ervan generieke pitches bevatten.
Inactieve gebruikers ontvangen jouw berichten:
InMail controleert niet of iemand actief is op het platform. Sommige gebruikers loggen slechts één of twee keer per jaar in, wat betekent dat jouw bericht nooit wordt gezien.
Ze kosten geld en beperken je flexibiliteit:
Duurdere plannen geven meer InMails, maar de kosten correleren niet met de resultaten.
Het betere alternatief
Focus je tijd op het versturen van verbinding verzoeken en natuurlijke DM's. Direct verbinden zorgt ervoor dat de persoon actief is, je kunt vrij berichten zonder limieten, je kunt casual, natuurlijke gesprekken opbouwen en opvolgen met formaten die opvallen.
InMails voelen als advertenties. Verbindingen voelen als mensen.
3. Stuur Verbinding Verzoeken Zonder een Notitie
De meeste notities worden verzonden door verkopers, dus kopers zijn erop ingesteld ze als een aanbieding te zien, zelfs voordat ze het bericht openen.
Bovenop dat, generieke zinnen zoals “Ik zou je graag aan mijn netwerk willen toevoegen” triggeren meteen defensiviteit. In plaats van je te helpen onderscheiden, zorgen ze ervoor dat je er precies uitziet als de mensen die je prospects willen vermijden.
Notities worden meestal geschreven door verkopers, en kopers hebben elke generieke sjabloon gezien zoals:
“We zwemmen in dezelfde kringen!”
“Je hebt een interessante achtergrond!”
“Zou je graag aan mijn netwerk willen toevoegen.”
Deze signalen meteen:“Ik ga je een aanbieding doen.”
En tenzij je notitie echt, diep gepersonaliseerd is (wat 99% niet zijn), kun je het beter helemaal overslaan.
Notities worden meestal geschreven door verkopers. Kopers hebben elke generieke sjabloon gezien zoals:
“We zwemmen in dezelfde kringen!”
“Je hebt een interessante achtergrond!”
“Zou je graag aan mijn netwerk willen toevoegen.”
Deze signalen meteen:“Ik ga je een aanbieding doen.”
4. Lijk Niet als een Verkoper
Je profiel is de #1 factor in of iemand je connectieverzoek accepteert of weigert. Kopers nemen een beslissing in een fractie van een seconde op basis van slechts drie elementen:
Eerst kijken ze naar jouw foto. Dan springen hun ogen naar jouw kop. Ten slotte nemen ze jouw banner en de algehele sfeer van je pagina in zich op.
Als jouw foto, kop of banner ‘verkoper energie’ uitstraalt, gaan prospects ervan uit dat je hen een pitch gaat doen en weigeren ze voordat ze zelfs maar op je profiel klikken. Hier is hoe je dit kunt oplossen:
Profiel Foto
Je profiel foto moet hard voor je werken: het moet van hoge kwaliteit zijn, je moet glimlachen, en de achtergrond moet eenvoudig en schoon zijn. Een glimlach signaleert onmiddellijk vriendelijkheid en vriendelijkheid leidt tot hogere acceptatieniveaus.
De vergelijking is eenvoudig: Glimlachen = vriendelijk = hogere acceptatie.
Kop
Sommige koppen doen je kansen direct kelderen. De slechtste overtreders zijn de klassieke “Verkoop bij X” of “Bedrijfsontwikkeling bij Y,” omdat kopers het woord verkoop zien en zich onmiddellijk voorbereiden op een pitch.
Sterkere opties concentreren zich op behulpzaam, menselijk en niet-pitchy zijn, zoals:
“Helpen [organisme] om [specifiek resultaat] te bereiken”
“Hallo ondernemers 👋”
“Zorgen dat je nooit online wordt genegeerd.”
Iets vriendelijks, menselijks, en vooral, niet-pitchy.
Voor meer informatie, ben je misschien geïnteresseerd in het lezen van ons artikel over hoe je jouw LinkedIn-kop schrijft
Banner, Over en Activiteit
Kopers kijken niet alleen snel naar je profiel; ze klikken vaak door om te controleren of je actief, betrouwbaar en menselijk bent. Dat betekent dat jouw banner merkgebonden moet zijn, jouw Over-sectie duidelijk moet zijn, en jouw Uitgelichte-sectie sterke berichten of links moet tonen.
En ja, consistente betrokkenheid is ook belangrijk, of dat nu liken, reageren, delen of je eigen inhoud plaatsen is.
Samenvattend, kopers klikken vaak om te controleren of je hebt:
Een merkgebonden banner
Een duidelijke Over-sectie
Uitgelichte berichten of links
Kortom: Actieve profielen = betrouwbare profielen.
5. Gebruik de One-Sentence DM
LinkedIn DMs zijn geen e-mails, maar de meeste mensen behandelen ze nog steeds als e-mails. Ze sturen lange berichten, zware verkoopteksten, gekopieerde koude e-mails en zelfs geautomatiseerde spam — al deze berichten worden onmiddellijk genegeerd.
LinkedIn DMs werken eigenlijk meer zoals sms-berichten: kort, eenvoudig en conversational.
Daar komt het One-Sentence Message Framework om de hoek kijken. Je koppelt een snelle observatie over de persoon aan een eenvoudige vraag. Het kan klinken als:
“Het lijkt erop dat je website op Shopify staat, ben je tevreden over de conversies?”
“Ik zag dat je een senior BD-manager aanneemt, zijn de kandidaten tot nu toe gekwalificeerd?”
“Ik heb opgemerkt dat je snel groeit. Heb je je werknemersvoordelen onlangs al bekeken?”
“Ik zag dat je veel tekstinhoud plaatst, heb je ooit overwogen over te stappen naar video?”
Je doel hier is niet om een vergadering te boeken. Je enige doel is om een antwoord te krijgen.
Zodra ze reageren, kan een echt gesprek beginnen.
6. Wees Niet Irritant
De meeste vervolgberichten worden genegeerd omdat ze repetitief, opdringerig of duidelijk geautomatiseerd aanvoelen. De echte winnende aanpak is om het medium helemaal te veranderen.
Beste opties kunnen zijn:
Spraaknotities
Korte video's
GIF's
PDF-eenpagina's
Video- en spraaknotities werken vooral goed omdat ze niet geautomatiseerd kunnen worden, zeldzaam zijn, oprechte inspanning tonen en bijna direct vertrouwen opbouwen.
Aanvullende tip: Je kunt ze kort houden, ongeveer 30 seconden, en een vriendelijke toon, een glimlach en een informele omgeving gebruiken.
En als ze nog steeds niet reageren? Stop. En begin met het betrekken van hun inhoud in plaats daarvan, en kom over 2-3 maanden terug.
Afhaalpunt
Geld verdienen op LinkedIn in 2026 gaat niet om het achtervolgen van volgers. Het gaat om het opbouwen van relaties die leiden tot resultaten.
Wanneer je sociale verkoop, een goede contentstrategie en constante verzorging combineert, zal je netwerk beginnen te werken voor jou.
Dus de volgende keer dat je door je feed scrolt, onthoud: elke reactie, elke post en elke connectie kan een lead zijn die staat te wachten.