Inhoud Creatie

Camelia Khadraoui
Laatst bijgewerkt: 16 jan 2026
Vergeet de ongemakkelijke handdrukken en stijve visitekaartjes; netwerken is bijna volledig naar LinkedIn verplaatst. Met meer dan 1 miljard gebruikers is het een goudmijn voor leads.
Of je nu op zoek bent naar klanten of een partner, LinkedIn is waar de besluitvormers echt rondhangen, maar er is een addertje onder het gras: iedereen weet het ook.
Als je ooit een "koop mijn diensten"-bericht hebt ontvangen vijf seconden na het verbinden, weet je precies wat je niet moet doen. Je weet dat het sturen van berichten die daadwerkelijk antwoorden krijgen, een echte uitdaging is.
Laten we uiteenzetten hoe je op de juiste manier contact kunt leggen en LinkedIn-uitbreiding-berichtensjablonen kunt gebruiken die daadwerkelijk echte zakelijke gesprekken starten.
TL;DR
Deze gids legt uit wat outreach is, de belangrijkste voordelen, wat InMails zijn, en hoeveel ze kosten, en de psychologische principes achter effectieve outreach berichten.
Het laat ook zien hoe je berichten kunt schrijven die goed presteren, bevat 15 kant-en-klare berichtsjablonen, en deelt follow-upvoorbeelden om gesprekken gaande te houden.
Wat is LinkedIn Outreach?
LinkedIn outreach is het strategische proces van contact met andere professionals leggen op LinkedIn om relaties op te bouwen, leads te vinden, banen te krijgen of partnerschappen te creëren.
Het omvat het verzenden van gepersonaliseerde berichten, connectieverzoeken en het engageren met content om je doelstellingen te bereiken.
Het is een gerichte manier om online te netwerken. Het doel is om echte gesprekken te beginnen en connecties op te bouwen door gerichte uitnodigingen en berichten naar de juiste mensen te sturen.
Dit proces kan vereisen dat je uit je comfortzone stapt, maar er zijn veel voordelen aan jezelf presenteren:
1. Je krijgt hogere responscijfers dan e-mails
LinkedIn direct messages krijgen vaak een gemiddelde antwoordpercentage van 10%+, wat aanzienlijk hoger is dan de meeste koude e-mailcampagnes. Dit betekent dat je outreach-inspanningen meer kans maken om echte gesprekken op gang te brengen.
2. Je kunt betere profielen targeten met filters
LinkedIn laat je prospects filteren op industrie, functietitel, locatie, bedrijfsomvang en meer... Dit helpt je om vanaf het begin het juiste bericht naar de juiste mensen te sturen.
3. Je krijgt directe toegang tot besluitvormers
LinkedIn laat je professionals op elk niveau contacteren, van managers tot top executives, zonder langs gatekeepers te hoeven gaan.
Het versturen van een InMail of connectieverzoek geeft je een directe lijn naar potentiële leads, samenwerkers of partners.
4. Je kunt autoriteit opbouwen
Zelfs als iemand niet meteen reageert, kan alleen al het zien van je profiel of het interacteren met je content je reputatie helpen. Na verloop van tijd vergroot dit je zichtbaarheid, geloofwaardigheid, en trekt het meer interesse aan.
👉 Voor meer informatie over hoe je de perfecte outreach-strategie voor jouw bedrijf implementeert, lees de complete LinkedIn Outreach-gids.
Hoe Stuur je Outreach-berichten met InMails
Om verwarring te voorkomen, laten we onderscheid maken tussen het bereiken van huidige connecties en het contacteren van mensen waarmee je nog niet verbonden bent.
Direct Berichten naar Je Bestaande Contacten
Wanneer iemand je connectieverzoek accepteert, worden ze een "1e-graadsconnectie," en je kunt ze gratis een bericht sturen.
Focus op het opbouwen van de relatie; deel nuttige industrietips, reageer op hun posts, of vraag naar hun huidige projecten.
Dit helpt je om een goede band op te bouwen en memorabel te blijven.
InMails Versturen voor Koude Outreach
Aan de andere kant is InMail een betaalde feature waarmee je iedereen op LinkedIn kunt berichten, zelfs als je niet verbonden bent.
InMails vallen op in de inbox met een "Premium" label en krijgen meestal meer reacties omdat je bericht direct in de primaire inbox van een prospect terechtkomt.

De Juiste InMail-type Kiezen
Er zijn 3 soorten InMails die je kunt gebruiken; gratis, betaald en gesponsord. Het kiezen van het verkeerde formaat kan leiden tot verspilling van budget of gemiste kansen. Hier is een kort overzicht:
Type | Beste Voor | Voordelen | Nadelen |
Gratis InMails | Budgetbewust netwerken | Kost $0; werkt met "Open Profielen" | Werkt alleen als de ontvanger het inschakelt |
Betaalde InMails | Gerichte verkoop & werving | Gegarandeerd bereik; tegoed terugbetaling | Beperkt aantal maandelijkse tegoeden; kan prijzig zijn |
Gesponsord | Grootschalige marketing | Enorm schaalbaar; geautomatiseerd | Gemarkeerd als "Gesponsord"; minder persoonlijk |
1. Gratis InMails
Beschikbaar wanneer een Premium-lid een Open Profiel heeft. Je kunt deze gebruikers berichten zonder een enkele credit te spenderen. Het is de perfecte "verborgen" truc voor kosteloze outreach naar hooggeplaatste professionals.

2. Betaalde InMails
De standaard voor Premium-, Sales Navigator- en Recruiter-gebruikers. Deze stellen je in staat om 2e- en 3e-graadsconnecties te bereiken. Omdat tegoeden beperkt zijn, moedigt dit aan tot hoogwaardig, gepersonaliseerd berichten die betere resultaten opleveren.
3. Gesponsorde InMails (Message Ads)
Deze maken deel uit van het LinkedIn Ads-ecosysteem. In plaats van handmatige outreach stel je een doelgroep en budget in, en LinkedIn levert je bericht in duizenden inboxen tegelijk. Hoewel volledig schaalbaar, dragen ze een "Gesponsord" label, dus ze vereisen een zeer sterke hook om een hoge engagement te behouden.
Voor meer details over berichtlimieten en praktisch advies, lees onze volledige gids over LinkedIn InMail features en tips.
Hoe Schrijf Je het Perfecte Outreach Bericht
Om je te onderscheiden van generieke berichten zoals "Ik zou je graag aan mijn netwerk willen toevoegen," gebruik psychologische triggers die mensen aanmoedigen om te reageren.
Gebruik De Wet van Wederkerigheid
Geef iets voordat je om iets vraagt. Deel een nuttige bron, een interessant artikel, of een oprecht compliment over hun recente prestatie. Wanneer je eerst waarde biedt, voelen mensen zich meer geneigd om te antwoorden.
Vestig Sociaal Bewijs
Noem een gemeenschappelijke connectie of een gedeelde professionele groep. Mensen zijn van nature "tribaal"; we vertrouwen mensen die verbonden zijn met mensen die we al kennen. Het onmiddellijk noemen van een gedeelde contact verlaagt de barrières van de ontvanger.
Hou het Kort
Korte berichten werken beter. Berichten van minder dan 400 tekens (ongeveer 3-4 zinnen) krijgen een 22% hogere responsratio. Maak je bericht gemakkelijk te lezen en identificeer een pijnpunt, bied een snelle oplossing en wees direct.
Vergeet de Gemakkelijke Call-To-Action Niet
Sluit af met een "zachte" Call to Action (CTA) die gemakkelijk te beantwoorden is. Vraag in plaats van een vergadering van 30 minuten (wat aanvoelt als een klus), een vraag met lage weerstand zoals, "Ben je momenteel gefocust op [Onderwerp] dit kwartaal?" of "Zou je openstaan voor het zien van een snelle casestudy hierover?" Dit creëert een "open lus" in de geest van de prospect die ze willen sluiten door een snel "ja" of "nee" te geven.
Hoe je Contact Houdt en het Gesprek Voortzet
Het is moeilijk om een gesprek op LinkedIn te beginnen, maar het gaande houden is nog moeilijker. Veel mensen sturen slechts één bericht en wachten dan, hopend op een antwoord.
Maar echte resultaten komen van consistent en doordacht opvolgen, waarbij je je lead geïnteresseerd houdt zonder dat ze zich onder druk gezet voelen.
Naast het vermijden van spam, zijn hier nog een paar tips om je lead geïnteresseerd te houden en het gesprek gaande te houden:
1. Wacht Niet Te Lang: Timing is belangrijk. Als je te lang wacht, wordt je bericht irrelevant of vergeten.
2. Verwijs naar Hun Activiteit: Als ze onlangs iets gepost hebben, gecomment hebben, of hun profiel hebben geüpdatet, gebruik dit. Dit laat zien dat je oplet en niet alleen generieke berichten verstuurt.
3. Houd Het Kort en Natuurlijk: Niemand wil lange, omslachtige berichten lezen. LinkedIn is niet de plek voor verkoopmails. Maak je berichten kort, vriendelijk en gemakkelijk te lezen.
4. Wees Respectvol en Weet Wanneer je Moet Stoppen: Als je drie keer hebt opgevolgd zonder antwoord, is het prima om te stoppen. Je kunt de relatie positief houden door te zeggen: “Als dit niet het juiste moment is, neem ik later contact op.” Dit houdt de relatie professioneel.
5. Gebruik ‘Bewijs’ om Vertrouwen op te Bouwen: Laat je lead niet raden. Deel je referenties of bewijs vroegtijdig, zoals snelle resultaten, een klantenwinst of een testimonial. Bewijs maakt je bericht geloofwaardiger en gemakkelijker te beantwoorden.
6. Eindig Altijd met een Duidelijke Volgende Stap: Elk bericht moet eindigen met een duidelijke CTA, maar niet opdringerig. Dit maakt het gemakkelijk voor de lead om te reageren. Bijvoorbeeld:
“Wil je een snelle demo zien?”
“Kan ik je een kort voorbeeld sturen?”
“Zou je openstaan voor een gesprek van 10 minuten?”
7. Stel Open Vragen: In plaats van ja/nee-vragen, vraag iets dat uitnodigt tot een gesprek. Open vragen maken het gemakkelijk voor de lead om te antwoorden. Bijvoorbeeld:
“Wat is je grootste uitdaging met X op dit moment?”
“Hoe ga je momenteel om met Y?”
“Wat zou je ideale uitkomst voor Z zijn?”
8. Gebruik de ‘Micro-Commitment’ Techniek: In plaats van meteen om een vergadering te vragen, vraag eerst om een kleine actie. Micro-commitments zijn gemakkelijker om mee in te stemmen en helpen vertrouwen op te bouwen. Bijvoorbeeld:
“Zou je een snel voorbeeld willen?”
“Kan ik je een casestudy sturen?”
“Is het goed als ik een korte demo deel?”
Het Afsluiten
Een succesvolle outreachcampagne draait om mensen als mensen te behandelen, niet alleen als datapoints op een spreadsheet.
Door de juiste mix van InMails en persoonlijke berichten te gebruiken, bereik je de besluitvormers rechtstreeks. Houd je berichten kort, bied waarde upfront aan en gebruik LinkedIn outreach-sjablonen die aanvoelen als een echt gesprek, niet als een verkooppraatje.
Wanneer je je richt op het opbouwen van echte relaties, zul je je responspercentages en je bedrijf zien groeien.
