5 Stappen voor een Praktische LinkedIn Outreach Strategie

Voordat je berichten verstuurt, zorg ervoor dat je profiel klaar is voor kijkers. Hier zijn vijf stappen om je te helpen een workflow op te bouwen die resultaten oplevert:

Stap 1: Optimaliseer je LinkedIn-profiel

Je profiel is het eerste dat potentiële buyers zien. Een sterk profiel versterkt je persoonlijke merk en maakt je benaderbaarder en betrouwbaarder.

Om er online op je best uit te zien, controleer deze lijst van elementen die je moet aanpassen:

Voeg een professionele profielfoto toe

Gebruik een hoogwaardige, professionele headshot die vriendelijk oogt. Voeg een mooie bannerfoto toe die je kunt aanpassen met ontwerpprocessen zoals Canva. Denk eraan om logo's van je vorige klanten toe te voegen ter ondersteuning. Lees ons artikel over Do's en Don'ts van LinkedIn profielfoto's.

Schrijf een pakkende titel

Hoewel je profielfoto helpt om vertrouwen op te bouwen, fungeert de titel als een “tijdschriftcover” verklaring die anderen dwingt om meer over jou te leren.

Creëer een titel die meer is dan alleen je functietitel. Vermeld je specialiteit, de waarde die je biedt en wie je helpt. Je kunt deze gids gebruiken om een titel te maken die de aandacht van leads trekt.

Voeg een overtuigende samenvatting toe

Schrijf een samenvatting die jouw verhaal deelt. Leg uit wat je doet, hoe je potentiële buyers helpt en wat jou anders maakt. Houd je toon vriendelijk en je taal direct.

Tip: Voeg zoekwoorden toe die overeenkomen met jouw branche en rol om mensen te helpen jou te vinden in zoekopdrachten.

Voeg belangrijke ervaring en vaardigheden toe

Som je relevante werkervaring op en beschrijf je rollen, verantwoordelijkheden en prestaties.

Voeg vaardigheden toe die passen bij je verkooprol, zoals Business Development, Leadgeneratie, CRM-software en Onderhandelen.

Vraag collega's, klanten en managers om je te ondersteunen. Aanbevelingen verhogen je geloofwaardigheid en tonen aan dat je vaardig bent in de opgenoemde gebieden.

Pas je URL aan

Pas je LinkedIn-profiel-URL aan om het schoner en professioneler te maken, vooral als je van plan bent deze op visitekaartjes of e-mailhandtekeningen te voegen.

Door deze tips te volgen, kun je een LinkedIn-profiel creëren dat jouw professionele vaardigheden laat zien en de aandacht van potentiële leads trekt.

Stap 2: Personaliseer uitnodigingen om te verbinden

Na het maken van een eerste contact kun je opvolgen met directe berichten als de persoon je verbindingsverzoek heeft geaccepteerd.

Je kunt dit kanaal gebruiken om waarde te bieden door branche-inzichten en andere relevante inhoud te delen die de pijnpunten van de prospect aanspreken.

Generieke berichten zoals “Ik zie dat we beide in de [Sector] werken” werken niet meer. In 2026 verwachten mensen zeer gepersonaliseerde berichten. Voor verkoopprofessionals is een sterke eerste indruk essentieel.

• De regel is om iets te noemen dat een eenvoudige bot niet zou weten. Praat bijvoorbeeld over een podcast waar ze op zijn geweest, een unieke opmerking die ze hebben gemaakt of een persoonlijk verhaal uit hun Over-sectie.

• Het doel is om te laten zien dat je de tijd hebt genomen om persoonlijk over hen te leren.

Wanneer je een verbindingsverzoek verstuurt, noem dan iets specifieks over de lead, zoals een gedeelde verbinding, een relevant evenement of iets interessants op hun profiel.

Dit toont oprechte interesse en maakt de kans groter dat ze je verzoek accepteren, waardoor ze in je verkoopproces komen.

Stap 3: Stuur gerichte InMail naar mensen buiten je netwerk

LinkedIn InMail is een premiumfunctie waarmee gebruikers berichten direct naar andere LinkedIn-leden kunnen sturen, zelfs als ze niet met elkaar verbonden zijn.

Het blijft een van de meest betrouwbare outreach-tools, vooral wanneer het wordt gekoppeld aan LinkedIn-onderzoek. Begin met het bekijken van het profiel van je doelwit om hun rol, interesses en recente activiteiten te begrijpen. Een manier om e-mailadressen te vinden, is door je LinkedIn-contacten te exporteren.

Hoewel niet iedereen zijn e-mailadres deelt, kun je voor degenen die dat wel doen hun informatie opslaan op een veilige plek buiten LinkedIn.

De volgende stap is om je bericht te sturen, om dat te doen:

1. Ga naar het profiel van de gebruiker aan wie je een InMail-bericht wilt sturen. Je kunt ook zoeken naar een lid en een nieuw InMail-bericht vanaf de berichtenpagina of gespreksvensters versturen.
2. Klik op de knop Meer in hun introductiesectie.

3. Selecteer Bericht [Naam van het lid] uit het dropdownmenu.
4. Typ het Onderwerpveld (optioneel) in het pop-upvenster voor een nieuw bericht.
5. Typ het bericht in het tekstvak:

P.S. Als je een Basic (gratis) account hebt, moet je upgraden naar een Premium-account om InMail te gebruiken. Je kunt geen bericht naar een lid sturen als ze hebben gekozen om geen InMail te ontvangen in hun instellingen voor berichtenvoorkeuren.

Als een lid de functie Open Profiel Premium heeft ingeschakeld, kun je hen gratis berichten.

Stap 4: Volg op (maar spam niet)

De meeste mensen stoppen na het eerste bericht. Uit gegevens blijkt echter dat de tweede of derde opvolging vaak de hoogste responspercentage oplevert.

• Timing: Wacht 3 tot 5 dagen tussen elk bericht.

• Waarde-toevoeging: Stuur geen “ik check gewoon in” bericht. Deel in plaats daarvan iets nuttigs, zoals een casestudy, branche-rapport of een handige tool.

Stap 5: Schrijf een LinkedIn-bericht dat reacties krijgt

Begin met het achterlaten van de “ik-gericht” benadering.

De meest succesvolle LinkedIn outreach-berichten volgen een specifiek psychologisch kader: Laag Wrijving, Hoge Relevantie.

• Hoge Wrijving: “Kunnen we dinsdag om 14.00 uur bellen?”

• Laag Wrijving: “Ik heb een 2-pagina PDF samengesteld over hoe [Concurrent] dit heeft opgelost, wil je dat ik het opstuur?”

Als je bericht als een “taak” voor de ontvanger aanvoelt, zullen ze je negeren. Als het echter aanvoelt als een vriendelijke en oprechte compliment of waardevolle informatie, zullen ze reageren.

Hier is de formule voor een hoog-converterend bericht:

1. De Opening Haak:

Begin met een “micro-niche” observatie. In plaats van “Hallo [Naam],” probeer “Ik vond je kijk op [Specifiek Onderwerp] in de post van gisteren geweldig.”

2. De Brug:

Verbind jouw expertise met hun huidige situatie. Gebruik een “Trigger Evenement”, zoals een nieuwe baanpromotie, een financieringsronde voor een bedrijf of een recent interview.

3. De Oproep tot Actie:

Vraag nooit om een telefoontje van 30 minuten in het eerste bericht. Dat is een “hoge-wrijving” vraag. Vraag in plaats daarvan een “gesloten vraag” of bied een bron aan.

Pro Tip: Houd je berichten onder de 75 woorden. Op mobiele apparaten worden lange berichten vaak genegeerd omdat ze eruitzien als werk. Korte, krachtige alinea's zijn gemakkelijker te verteren tijdens het scrollen.

Aanvullende tips voor een geweldig LinkedIn Outreach-bericht:

1. Personaliseer je bericht

   Stap af van het generieke sjabloon en voeg iets uniek toe voor elke lead. Vermeld bijvoorbeeld een verbinding, gedeelde interesses of een recente post waar ze op hebben gereageerd.

2. Gebruik een vriendelijke toon

   Begin je communicatie met een vriendelijke toon, waarbij je eventuele mijlpalen van leads benadrukt of hun succes complimenteert.‍

3. Verwijs naar hun inhoud

   Vermeld een specifieke post of artikel dat ze hebben gedeeld en leg uit hoe het jou heeft beïnvloed of waarom het relevant is voor jouw outreach.

4. Wees duidelijk

   Zorg ervoor dat je bericht laat zien waarom je contact opneemt, of je nu inzichten biedt, een partnerschap voorstelt of jouw product of dienst introduceert.

5. Maak het menselijk

   Vergeet niet dat er een echt persoon achter elk LinkedIn-profiel staat. Houd je outreach oprecht en herkenbaar. Laat het niet te stijf of robotachtig klinken; het is tenslotte een netwerkplatform.