Tworzenie treści
Yasmina Akni Ebourki
Ostatnia aktualizacja: 28 sie 2024
Jeśli jesteś na LinkedIn od jakiegoś czasu, wiesz, że to jedna z platform, która zapewnia dostęp do ogromnej publiczności liczącej do 1 miliarda członków, co czyni ją doskonałym miejscem do prezentacji swojej firmy.
Ale bądź ostrożny, sprzedawanie swojej usługi w nachalny, "sprzedający" sposób po prostu już nie działa, a twórcy na LinkedIn o tym wiedzą.
Większość ludzi, w tym ty sam, potrafi dostrzec, kiedy ktoś próbuje im coś sprzedać, co jest dużym zniechęceniem.
To, co działa, to dostarczanie wartości, rozwiązywanie problemów i mówienie tym samym językiem co twój klient. Aby zacząć, możesz to zrobić organicznie poprzez LinkedIn.
Ale jak użyć LinkedIn do promowania swojego produktu?
Jedną z technik, która zyskuje na popularności — i prawdopodobnie będzie dalej rosnąć — jest promowanie poprzez konta osobiste.
Pozwól, że wyjaśnię więcej na temat osobistego brandingu, jak wykorzystać go do promocji i jak zoptymalizować swoją strategię, aby maksymalnie wykorzystać to podejście.
TL;DR: Aby zwiększyć widoczność swojej firmy na LinkedIn, spróbuj użyć reklam liderów myśli. Ta strategia promuje Twój produkt poprzez treści tworzone przez wpływowe osoby, które wspomniały o Twoim produkcie. Zwiększa widoczność, wykorzystując osobiste marki i wiarygodność tych twórców.
Osobiste posty a posty na stronie firmy
Najważniejszą rzeczą, którą musisz wiedzieć, jest to, że konta osobiste na LinkedIn i strony firmowe nie mają takiego samego wpływu i dlatego nie osiągają tej samej widoczności.
Dlaczego?
Ponieważ LinkedIn, w swojej istocie, jest siecią społecznościową, a jako taka faworyzuje twórców ponad firmy.
Osobisty post, z prawdziwą twarzą za nim, wyróżni się bardziej niż post na stronie firmy z samym logo i brakiem elementu ludzkiego.
Dlatego nawet gdy treść jest identyczna, często ma znacznie większy wpływ, gdy jest udostępniana na profilu osobistym niż na stronie firmy.
Kiedy już zrozumiesz, jak działa algorytm i kogo faworyzuje, nadszedł czas, aby odpowiednio dostosować swoją strategię promocji.
Ale bądź ostrożny—nieposiadanie strony firmy nie jest opcją. Potrzebujesz jej.
Jednak jeśli chcesz skutecznie promować swój produkt, musisz podejść do tego inaczej.
Jak promować posty na LinkedIn?
Jednym ze sposobów na nadanie Twojej firmie potrzebnego zastrzyku energii są reklamy na LinkedIn.
Funkcja reklam na LinkedIn pozwala promować lub wyróżniać konkretne posty.
Ale jak skutecznie to zrobić, wiedząc, że strona Twojej firmy nie uzyska takiej samej widoczności?
Strategia, którą chcę Ci pokazać, zyskała popularność podczas pandemii i od tego czasu tylko się rozwija.
LinkedIn określa to jako "Reklamy liderów myśli".
Czym są reklamy liderów myśli?
Reklamy liderów myślisą sposobem na promowanie Twojego produktu przez konta uznawanych twórców.
Dzięki temu podejściu zapewniasz, że Twoje treści zyskują większą widoczność, celujesz w twórcę, który już zadbał o niszę, którą Cię interesuje i, co najważniejsze, budujesz zaufanie wśród odbiorców.
Skupia się na nadawaniu widoczności treści generowanym przez konta firmowe, które angażują się w personal branding i wspomniały o Twoim produkcie w jednym ze swoich postów.
Może to brzmieć podobnie do marketingu influencerów, ale nie jest dokładnie tym samym.
Jeśli postanowiłeś spróbować reklam liderów myśli, oto strategia, którą należy zastosować:
Określ swoje cele
Jak w każdej kampanii reklamowej, jasno określ swoje cele. Zrozum swój rynek i niszę oraz określ, co chcesz osiągnąć dzięki tej strategii.
Identyfikacja treści
To jest miejsce, w którym spędzisz najwięcej czasu. Przeszukaj liczne posty, aby znaleźć te, w których twórca wspomniał o Twojej usłudze.
Upewnij się, że przekaz jest zgodny z Twoją marką i nie ma żadnych niespójności.
Jednak nie dąż do perfekcji - autentyczne, osobiste treści często bardziej przemawiają niż wypolerowane, mechaniczne posty.
Szukaj postów, które pobudzają rozmowy, dostarczają wartościowych informacji lub oferują unikalne perspektywy.
Metryki, takie jak komentarze i polubienia, mogą pomóc w ocenie zaangażowania, chociaż wrażenia mogą być trudniejsze do uzyskania, chyba że poprosisz o nie twórcę.
Poproś o pozwolenie
Poproś twórcę o pozwolenie na promowanie ich postu. Możesz zarządzać tym bezpośrednio przez LinkedIn Campaign Manager z poziomu swojej strony firmowej.
Pamiętaj, że publiczny profil twórcy i jego wiarygodność dodają wiarygodności treści, co czyni ją bardziej relatable dla Twojej grupy docelowej.
Promuj treści
Użyj funkcji sponsorowanego postu na LinkedIn, aby promować treści takimi, jakie są. Rozważ dodanie elementów wizualnych, aby zwiększyć atrakcyjność, jeśli to konieczne.
Ta taktyka może być używana z uznawanymi twórcami na LinkedIn, ale możesz to również zrobić samodzielnie.
Pierwszą rzeczą, którą warto wiedzieć, jest to, że możesz zacząć od dbałości o osobistą markę na swoim koncie CEO.
Dzielenie się historiami o swojej firmie i wykorzystywanie storytellingu pozwala Twojemu produktowi dotrzeć do odbiorców przez Ciebie.
W ten sposób możesz promować swoją markę, podkreślając swoją osobistą wartość.
Drugą opcją jest nadanie widoczności postom Twoich pracowników.
Jeśli Twoi pracownicy aktywnie angażują się na LinkedIn i tworzą wartościowe posty, to świetny sposób, aby je wyróżnić, jednocześnie nieco promując swoją firmę.
W końcu, jeśli wolisz nie koncentrować swojej marki wokół siebie lub swoich pracowników, zawsze możesz współpracować z uznawanymi twórcami treści.
Możesz zaproponować sponsorowanie jednego z ich postów, w którym wyróżnią Twój produkt lub podzielą się tym, jak go używają.
Pamiętaj, ważne jest, aby unikać nachalnego lub przesadnie forsownego podejścia, bo to często odstrasza potencjalnych nabywców.
Podsumowując, korzystając z tej taktyki, nie tylko zyskujesz wiarygodność i budujesz zaufanie, ale także humanizujesz swoją firmę dzięki personal brandingowi.
Dodatkowo, rozwijasz swoją społeczność z pomocą liderów myśli, którzy prawdopodobnie wygenerują znacznie więcej zaangażowania niż inne rodzaje postów.
Analiza wydajności
Po udostępnieniu treści kluczowe jest dokładne przeanalizowanie jej wydajności, aby określić, czy osiągnęłyś swoje cele.
Przegląd metryk wydajności
Jeśli postępowałeś zgodnie z właściwymi krokami, powinieneś być w stanie ocenić sukces swojej strategii na podstawie kilku kluczowych metryk.
LinkedIn zapewnia dane w czasie rzeczywistym oraz informacje, które są niezbędne do udoskonalenia Twojego podejścia.
Rozpocznij od zbadania, jak wypromowany post radził sobie pod względem polubień, kliknięć, wyświetleń i ogólnego zaangażowania.
To da Ci ogólne poczucie, jak dobrze Twoja treść spotkała się z odbiorcami.
Aby uzyskać głębsze spostrzeżenia, rozważ przeprowadzenie testów A/B, jeśli używałeś różnych wizualizacji lub komunikatów.
Porównaj wydajność każdej wariacji, aby określić, która była bardziej skuteczna.
Metoda ta może pomóc zrozumieć, które konkretne elementy przyczyniły się do wyższego zaangażowania lub lepszych wyników.
Jeśli Twoim początkowym celem było zwiększenie sprzedaży lub wykonanie konkretnych działań, skoncentruj się na analizie konwersji.
Sprawdź linki do śledzenia konwersji, aby zmierzyć, ile sprzedaży lub pożądanych działań wygenerowano z Twojego posta.
To pomoże Ci bezpośrednio połączyć Twoje wysiłki związane z treścią z namacalnymi rezultatami, dając jaśniejszy obraz jej skuteczności.
Śledzenie zaangażowania i zasięgu
Oceń zaangażowanie w metrykach takich jak komentarze, udostępnienia i ogólny zasięg Twojej treści.
To pomoże Ci zrozumieć, jak dobrze Twoja treść pobudza interakcje i rozprzestrzenia się w Twojej sieci.
Spójrz na dane demograficzne, aby zobaczyć, które segmenty Twojej publiczności są najbardziej responsywne, i dostosuj swoją strategię treści odpowiednio.
Na podstawie zebranych danych udoskonal swoje podejście, aby poprawić przyszłą treść.
Identyfikuj wzorce i trendy w tym, co działało, a co nie, i wykorzystaj te spostrzeżenia do optymalizacji swojej strategii treści.
Dostosuj swoje wizualizacje, komunikację i targetowanie, aby lepiej odpowiadały preferencjom i zachowaniom Twojej publiczności.
Poprzez ciągłą analizę i udoskonalanie na podstawie danych dotyczących wydajności, możesz zwiększyć skuteczność swojej strategii treści na LinkedIn, zapewniając, że każdy post przyczynia się do Twoich ogólnych celów.
