Noções Básicas do LinkedIn
Camelia Khadraoui
Última atualização: 25 de nov. de 2025
"Ganhar dinheiro no LinkedIn" não é apenas uma palavra da moda; é uma maneira eficaz para empresas B2B crescerem.
Se você não está gerando leads no LinkedIn em 2026, pode estar perdendo oportunidades. Com mais de 1 bilhão de usuários e mais decisores acessando diariamente, o LinkedIn se tornou a principal plataforma onde compradores B2B passam tempo antes de fazer uma compra.
Na verdade, estudos mostram que 4 em cada 5 membros do LinkedIn influenciam decisões de negócios, tornando-o o lugar mais lucrativo para iniciar conversas, construir confiança e converter prospects (sem gastar um centavo em anúncios)
TL;DR
Pessoas falham na geração de leads porque seu direcionamento é fraco, seus perfis parecem de vendas e suas mensagens são muito promocionais ou longas e irrelevantes. Para obter resultados:
Use vendas sociais.
Evite InMails.
Otimize seu perfil para não parecer um vendedor.
Não copie e cole e-mails frios.
Ignore anotações de conexão
Use DMs curtas e conversacionais de uma frase
Faça follow-up com notas de voz ou vídeos curtos
O Que São Leads B2B no LinkedIn?
Leads B2B no LinkedIn são potenciais clientes empresariais que demonstram interesse em seus produtos ou serviços através da plataforma.
Esses leads podem ser profissionais, fundadores, tomadores de decisão, gerentes ou compradores que correspondem ao perfil do seu cliente ideal. Eles podem interagir com seu conteúdo, visitar seu perfil, responder às suas mensagens ou pedir mais informações.
Ao contrário dos leads frios tradicionais, os leads B2B do LinkedIn são mais relevantes e mostram intenção clara. Como o LinkedIn é uma plataforma profissional, as pessoas estão mais abertas a conversar sobre trabalho, encontrar soluções e tomar decisões de compra.
É por isso que o LinkedIn é um dos melhores lugares para encontrar e construir relacionamentos com potenciais clientes.
Em termos simples, um lead B2B no LinkedIn é qualquer profissional de negócios que:
Se encaixa no seu público-alvo,
Mostra interesse ou se engaja com você,
E pode ser direcionado para uma conversa de vendas por meio do seu conteúdo, networking ou vendas sociais.
Essa mistura de relevância, intenção e fácil acesso é o que torna o LinkedIn uma plataforma poderosa para a geração de leads B2B.
Por que usar o LinkedIn para gerar leads B2B
Em 2026, o LinkedIn ainda é a principal plataforma para geração de leads B2B, superando todas as outras redes sociais em alcance e conversão.
À medida que o LinkedIn evolui, ele se tornou o local ideal para profissionais se conectarem, venderem e crescerem sem depender de anúncios ou chamadas frias.
Aqui estão os pontos que fazem o LinkedIn se destacar em 2026:
1. É onde os tomadores de decisão passam seu tempo
O LinkedIn reúne milhões de CEOs, fundadores, gerentes de RH e especialistas que usam a plataforma para negócios. É a única rede importante onde seus clientes ideais gastam tempo todos os dias.
2. O alcance orgânico ainda é forte
A maioria das redes sociais limita quantas pessoas veem suas postagens, mas o algoritmo do LinkedIn ainda recompensa o conteúdo que oferece valor real.
Ao publicar regularmente, até contas pequenas podem alcançar um grande público, obter mais visitas ao perfil e atrair leads de forma orgânica sem pagar por anúncios.
3. Perfeito para vendas sociais
O LinkedIn iniciou a tendência de vendas sociais modernas. Ele reúne conteúdo, networking e construção de relacionamento de forma simples.
Isso torna o LinkedIn o melhor lugar para se conectar com prospects antes de fazer uma proposta de venda.
4. Ferramentas avançadas de prospecção
Ferramentas como Saleshandy Lead Finder e Sales Navigator melhoraram os filtros de busca, e sugestões de IA mais inteligentes facilitam encontrar os prospects certo e guiá-los pelo seu funil de vendas.
5. Marketing baseado em confiança
Pessoas compram de pessoas, não de anúncios. O LinkedIn valoriza autenticidade, expertise e conversas reais. Se você se mostrar regularmente e construir autoridade, terá uma vantagem real.
Em resumo, se você deseja um crescimento contínuo de B2B em 2026, o LinkedIn não é apenas uma opção. É uma estratégia indispensável.
Por Que Você Não Está Recebendo Leads no LinkedIn
A maioria das pessoas enfrenta dificuldades para gerar leads no LinkedIn porque toda a sua abordagem está errada desde o início. Elas entram em contato com as pessoas erradas, seu perfil parece uma grande bandeira vermelha, e suas mensagens diretas estão gritando: “Vou te vender algo.” Aqui está o motivo pelo qual você não está recebendo leads:
1.Você está entrando em contato com as pessoas erradas
Na maioria das vezes, os usuários enviam solicitações de conexão para qualquer um que pareça vagamente relevante, em vez de se concentrar em um verdadeiro Perfil de Cliente Ideal.
Quando sua abordagem não é direcionada, sua taxa de aceitação cai, suas mensagens diretas não têm impacto, e você perde tempo com pessoas que nunca comprariam em primeiro lugar.
2.Seu perfil parece uma grande bandeira vermelha
Se a sua foto, título ou banner transmitem “energia de vendedor,” os prospects instantaneamente assumem que você está prestes a fazer uma proposta.
Um perfil que parece estar sempre vendendo ou mal otimizado destrói a confiança antes mesmo da conversa começar, o que significa que as pessoas recusam seu pedido sem jamais clicar.
3.Suas DMs são basicamente e-mails frios
Parágrafos longos, modelos copiados e mensagens egocêntricas são a maneira mais rápida de serem ignorados.
As DMs do LinkedIn funcionam como mensagens de texto, não como e-mails, e quando você envia mensagens pesadas que parecem automatizadas para a caixa de entrada de alguém, eles as deletam antes de ler a segunda linha.
4.Seus follow-ups são repetitivos e invasivos
A maioria dos follow-ups simplesmente repete a mesma mensagem, acrescenta pressão ou parece automatizada... tudo isso desanima os compradores instantaneamente.
Em vez de iniciar uma conversa, você acaba irritando o prospect, prejudicando sua credibilidade e diminuindo suas chances de marcar uma reunião.
5.Você está sendo ignorado ou até bloqueado
Quando as mensagens parecem vender algo, genéricas ou irrelevantes, os prospects não apenas as ignoram; alguns irão te bloquear para evitar ver mensagens futuras.
Isso não apenas encerra a conversa, mas também prejudica sua capacidade de alcançar outros em redes semelhantes.
6.Você não está usando uma estrutura de DM feita para o LinkedIn
O sucesso no LinkedIn requer mensagens curtas, personalizadas e conversacionais, não propostas longas ou listas de recursos. Sem uma estrutura simples que prenda a atenção e incentive uma resposta, sua abordagem nunca ganha impulso e raramente se transforma em conversas reais.
Aqui está como fazer isso.
1. Vendas Sociais
Vendas sociais significam construir confiança em público, e então mover a conversa para mensagens privadas quando o momento for apropriado.
Em vez de enviar propostas frias, compartilhe insights úteis onde seus compradores passam tempo, procure sinais de que estão interessados e entre em contato apenas quando alguém for uma correspondência clara.
O processo é simples: seja relevante primeiro, pergunte em seguida, e então agende a reunião.
Compartilhe postagens de especialistas regularmente, deixe comentários reflexivos no conteúdo de seus clientes ideais, envie solicitações de conexão direcionadas e siga rapidamente com referências específicas.
Quando você faz isso bem, receberá respostas mais calorosas, mais reuniões e ciclos de vendas mais curtos, pois os compradores já reconhecem seu nome antes de você entrar em contato.
Se você quiser aprender mais, confira nosso guia completo que explica O Que É Vendas Sociais?
2. Pare de Usar InMails
Para gerar leads B2B consistentemente no LinkedIn em 2026, você deve parar de se misturar com os milhares de vendedores que estão enviando spam nas caixas de entrada e adotar uma abordagem moderna e centrada no comprador.
A estratégia abaixo é baseada em dados reais, psicologia real do comprador e resultados reais.
O LinkedIn promove muito os InMails, entretanto, eles permanecem sendo um dos canais mais fracos para geração de leads.
Por que os InMails Não Funcionam
Compradores instantaneamente sabem que é uma mensagem de vendas:
Os InMails são usados principalmente por representantes de vendas e recrutadores. Isso significa que, no momento em que um comprador vê “InMail”, a sua defesa se ergue. Eles assumem que é automatizado, impessoal e irrelevante.
Taxas de resposta extremamente baixas:
Usuários experientes do LinkedIn ignoram completamente os InMails, muitas vezes sem abri-los, porque aprenderam que 99% deles contêm propostas genéricas.
Usuários inativos recebem suas mensagens:
O InMail não verifica se alguém está ativo na plataforma. Alguns usuários acessam apenas uma ou duas vezes por ano, o que significa que sua mensagem nunca é vista.
Custam dinheiro e limitam sua flexibilidade:
Planos mais altos dão mais InMails, mas o custo não se correlaciona com os resultados.
A Melhor Alternativa
Concentre seu tempo em enviar solicitações de conexão e DMs nativos. Conectar-se diretamente garante que a pessoa esteja ativa, você pode enviar mensagens livremente, sem limites, pode criar conversas casuais e naturais, e acompanhar usando formatos que se destacam.
InMails parecem anúncios. Conexões parecem pessoas.
3. Enviar Solicitações de Conexão Sem uma Nota
As notas são geralmente enviadas por vendedores, então os compradores estão condicionados a vê-las como uma proposta antes mesmo de abrir a mensagem.
Além disso, frases genéricas como “Gostaria de te adicionar à minha rede” instantaneamente acionam uma defensiva. Em vez de ajudá-lo a se destacar, elas fazem você parecer exatamente como as pessoas que seus potenciais clientes evitam.
As notas são geralmente escritas por vendedores, e os compradores já viram todos os modelos genéricos, como:
“Nadamos nos mesmos círculos!”
“Você tem um histórico interessante!”
“Adoraria te adicionar à minha rede.”
Essas sinalizam instantaneamente:“Estou prestes a te fazer uma proposta.”
E a menos que sua nota seja verdadeiramente, profundamente personalizada (o que 99% não são), é melhor ignorá-la completamente.
As notas são geralmente escritas por vendedores. Os compradores já viram todos os modelos genéricos, como:
“Nadamos nos mesmos círculos!”
“Você tem um histórico interessante!”
“Adoraria te adicionar à minha rede.”
Essas sinalizam instantaneamente:“Estou prestes a te fazer uma proposta.”
4. Não Parecer um Vendedor
Seu perfil é o fator nº 1 na decisão de alguém aceitar ou rejeitar seu pedido de conexão. Os compradores tomam uma decisão em um instante com base em apenas três elementos:
Primeiro, eles olham para sua foto. Depois, seus olhos saltam para seu título. Por fim, eles observam seu banner e a sensação geral da sua página.
Se sua foto, título ou banner transmitir uma ‘energia de vendedor’, os prospectos assumirã que você está prestes a lhes vender algo e declinam antes mesmo de clicar no seu perfil. Veja como você pode corrigi-los:
Foto do Perfil
Sua foto do perfil precisa trabalhar duro para você: deve ser de alta qualidade, mostrar você sorrindo e manter o fundo simples e limpo. Um sorriso sinaliza instantaneamente simpatia, e simpatia leva a taxas de aceitação mais altas.
A equação é simples: Sorrindo = amigável = maior aceitação.
Título
Alguns títulos arruínam instantaneamente suas chances. Os piores offenders são os clássicos “Vendas na X” ou “Desenvolvimento de Negócios na Y”, porque os compradores veem a palavra vendas e imediatamente se preparam para uma abordagem.
Opções mais fortes focam em serem úteis, humanas e não-vendedoras, como:
“Ajudando [organismo] a alcançar [resultado específico]”
“Olá, proprietários de empresas 👋”
“Garantindo que você nunca seja ignorado online.”
Algo amigável, humano, e mais importante, não-vendedor.
Para mais informações, você pode estar interessado em ler nosso artigo sobre Como Escrever Seu Título do LinkedIn
Banner, Sobre e Atividade
Os compradores não apenas dão uma olhada no seu perfil; muitas vezes clicam para verificar se você está ativo, é confiável e é humano. Isso significa que seu banner deve ser personalizado, sua seção Sobre deve ser clara, e sua seção Destaques deve exibir postagens ou links fortes.
E sim, o engajamento consistente também é importante, seja curtindo, comentando, compartilhando ou postando seu próprio conteúdo.
Resumindo, os compradores frequentemente clicam para checar se você tem:
Um banner personalizado
Uma seção Sobre clara
Postagens ou links destacados
Em resumo: Perfis ativos = perfis confiáveis.
5. Use a DM de Uma Frase
As DMs do LinkedIn não são e-mails, mas a maioria das pessoas ainda as trata como e-mails. Elas enviam mensagens longas, parágrafos cheios de propostas, e-mails frios copiados e colados e até spam de automação – tudo isso é ignorado instantaneamente.
As DMs do LinkedIn funcionam mais como mensagens de texto: curtas, simples e conversacionais.
É aí que entra o Framework da Mensagem de Uma Frase. Você combina uma rápida observação sobre a pessoa com uma pergunta simples. Pode soar assim:
“Parece que seu site está no Shopify, você está satisfeito com as conversões?”
“Vi que você está contratando um gerente sênior de BD, os candidatos são qualificados até agora?”
“Percebi que você está crescendo rapidamente. Você revisou seus benefícios para funcionários recentemente?”
“Vi que você está postando bastante conteúdo de texto, já considerou mudar para vídeo?”
Seu objetivo aqui é não agendar uma reunião. Seu único objetivo é obter uma resposta.
Uma vez que eles respondem, é quando uma conversa real pode começar.
6. Não Seja Irritante
A maior parte dos acompanhamentos é ignorada porque parecem repetitivos, insistentes ou obviamente automatizados. A verdadeira abordagem vencedora é mudar completamente o meio.
As melhores opções podem ser:
Notas de voz
Vídeos curtos
GIFs
PDFs de uma página
Vídeos e notas de voz funcionam especialmente bem porque não podem ser automatizados, são raros, mostram esforço genuíno e constroem confiança quase imediatamente.
Dica adicional: você pode mantê-los curtos, em torno de 30 segundos, e usar um tom amigável, um sorriso e um ambiente descontraído.
E se eles ainda não responderem? Pare. E comece a interagir com o conteúdo deles, e volte a isso em 2-3 meses.
Conclusão
Ganhar dinheiro no LinkedIn em 2026 não é sobre perseguir seguidores. É sobre construir relacionamentos que levam a resultados.
Quando você combina vendas sociais, uma boa estratégia de conteúdo e nutrição contínua, sua rede começará a trabalhar para você.
Então, da próxima vez que você rolar pelo seu feed, lembre-se: cada comentário, cada post e cada conexão pode ser um lead esperando para acontecer.