Bir ICP (Ideal Müşteri Profili), ulaşmaya çalıştığınız kişinin tanımıdır. MagicPost bunu, gönderilerinizle etkileşime geçen her kişiyi puanlamak için kullanır. Bir tane oluşturmak, yönlendirmeli bir sihirbaz aracılığıyla yapılır.

Adım 1: Tanım

ICP'nize bir isim verin ve aradığınız kişiyi sade bir dille tanımlayın. Açıklama ne kadar spesifik olursa, yapay zekâ puanlaması o kadar doğru olur.

İyi istem örneği:

Avrupa veya Kuzey Amerika merkezli, orta ölçekli bir B2B SaaS şirketinde Satış Direktörü veya VP Sales; işe alım ya da büyüme sinyalleri olan biri.

Kaçının:

• Çok belirsiz: "Satışa ilgi duyan kişiler"

• Birbirini çelişen: aynı ICP içinde "girişim kurucuları" ve "kurumsal CTO'lar" istemek. Bunun yerine iki ICP oluşturun.

• Aşırı doldurulmuş: istemi odakta tutun. Yapılandırılmış filtreleri 3. Adımda ekleyeceksiniz.

Adım 2: Pozitif örnekler

ICP'nize tam uyan kişilerin LinkedIn profil URL'lerini yapıştırın. Yapay zekâ bunları kalibrasyon referansları olarak kullanır. Bu adım isteğe bağlıdır ancak şiddetle önerilir; puanlama doğruluğunu ciddi şekilde artırır.

Gerçek müşterileri, daha fazlasına sahip olmayı isteyeceğiniz ideal potansiyel müşterileri veya en iyi hesaplarınızın rakiplerini kullanın.

Adım 3: Varsayılan filtreler

Yapay zekâ puanlamadan önce profilleri önceden nitelendiren katı filtreler belirleyin. Bu ücretsizdir, hızlıdır ve kredi tasarrufu sağlar.

• Ülkeler ve hariç tutulan ülkeler

• Sektörler ve hariç tutulan sektörler

• Şirket büyüklüğü (çalışan sayısı aralıkları)

• Şehirler

• Cinsiyet

• Takipçi aralığı

Bu filtrelerin dışındaki herkes, bir puanlama kredisi kullanılmadan hariç tutulur olarak işaretlenir.

Oluşturma sonrasında ne olur

MagicPost, ICP'nizin profilini — yapay zekânın kimi hedeflediğinize dair içsel anlayışını — hesaplar. Hazır olduğunda ICP, tespit ve puanlama için kullanılabilir hale gelir. Sonucu ICP kartında görebilirsiniz: temel sinyaller, karşı sinyaller ve puanlama ölçütü.

Otomatik kaydedilen taslak

Sihirbazı yarıda kapatırsanız, çalışmalarınız taslak olarak kaydedilir. Geri döndüğünüzde, bir banner kaldığınız yerden devam etmenizi önerir.

Kaç ICP'ye sahip olabilirim?

Sınır, planınıza bağlıdır. Sınır aşıldığında Yeni ICP düğmesi bir ipucu gösterir. Bir eski ICP'yi arşivleyerek bir alan boşaltın.