Inhaltserstellung
Yasmina Akni Ebourki
Zuletzt aktualisiert: 28.08.2024
Wenn Sie schon eine Weile auf LinkedIn sind, wissen Sie, dass es eine der Plattformen ist, die Zugang zu einem riesigen Publikum von bis zu 1 Milliarde Mitgliedern bietet, was es zu einem hervorragenden Ort macht, um Ihr Geschäft zu präsentieren.
Aber seien Sie vorsichtig, Ihr Produkt auf eine aufdringliche, "verkaufsorientierte" Weise zu verkaufen, funktioniert einfach nicht mehr, und die Creators auf LinkedIn sind sich dessen bewusst.
Die meisten Menschen, einschließlich Ihnen selbst, können erkennen, wenn jemand versucht, ihnen etwas zu verkaufen, und das ist ein großes Turn-Off.
Was funktioniert, ist, Wert zu bieten, Probleme zu lösen und die gleiche Sprache wie Ihr Kunde zu sprechen. Um zu beginnen, können Sie dies organisch über LinkedIn tun.
Aber wie können Sie LinkedIn nutzen, um Ihr Produkt zu bewerben?
Ich möchte Ihnen mehr über Personal Branding erklären, wie Sie es zur Promotion nutzen können und wie Sie Ihre Strategie optimieren, um das Beste aus diesem Ansatz herauszuholen.
TL;DR: Um die Sichtbarkeit Ihres Unternehmens auf LinkedIn zu erhöhen, versuchen Sie es mit Anzeigen von Meinungsführern. Diese Strategie bewirbt Ihr Produkt durch Inhalte, die von einflussreichen Personen erstellt wurden, die Ihr Produkt erwähnt haben. Sie steigert die Sichtbarkeit, indem sie Personal Branding und die Glaubwürdigkeit dieser Schöpfer nutzt.
Persönliche Beiträge vs. Unternehmensseiten-Beiträge
Das Erste, was Sie wissen müssen, ist, dass persönliche Konten auf LinkedIn und Unternehmensseiten nicht die gleiche Wirkung haben und daher nicht die gleiche Sichtbarkeit erreichen.
Warum?
Weil LinkedIn im Kern ein soziales Netzwerk ist und daher Kreatoren mehr bevorzugt als Unternehmen.
Ein persönlicher Beitrag, hinter dem ein echtes Gesicht steht, wird mehr auffallen als ein Beitrag von einer Unternehmensseite mit nur einem Logo und keinem menschlichen Element.
Deshalb hat selbst bei identischem Inhalt ein Beitrag, der auf einem persönlichen Profil geteilt wird, oft viel mehr Wirkung als auf einer Unternehmensseite.
Sobald Sie verstanden haben, wie der Algorithmus funktioniert und wen er bevorzugt, ist es an der Zeit, Ihre Promotionsstrategie entsprechend anzupassen.
Aber seien Sie vorsichtig – keine Unternehmensseite zu haben, ist keine Option. Sie brauchen eine.
Wenn Sie jedoch Ihr Produkt effektiv bewerben möchten, müssen Sie es anders angehen.
Wie man LinkedIn-Beiträge veröffentlicht?
Eine Möglichkeit, Ihrem Unternehmen den benötigten Schub zu geben, ist über LinkedIn-Anzeigen.
Die LinkedIn-Anzeigenfunktion ermöglicht es Ihnen, spezifische Beiträge zu fördern oder hervorzuheben.
Aber wie machen Sie das effektiv, wenn Sie wissen, dass Ihre Unternehmensseite nicht so viel Sichtbarkeit erhält?
Die Strategie, die ich Ihnen zeigen möchte, gewann während der Pandemie an Fahrt und hat seitdem nur zugenommen.
LinkedIn bezeichnet es als "Thought Leader Ads".
Was sind Thought Leader Ads?
Thought Leader Ads sind eine Möglichkeit, Ihr Produkt über die Konten etablierter Schöpfer zu bewerben.
Durch diesen Ansatz stellen Sie sicher, dass Ihr Inhalt mehr Sichtbarkeit erhält, zielen auf einen Schöpfer ab, der bereits die Nische kultiviert hat, die Sie interessiert, und, was am wichtigsten ist, Vertrauen bei Ihrem Publikum aufbauen.
Es konzentriert sich darauf, die Sichtbarkeit von Inhalten zu erhöhen, die von Unternehmenskonten generiert werden, die an Personal Branding beteiligt sind und Ihr Produkt in einem ihrer Beiträge erwähnt haben.
Es mag ähnlich wie Influencer-Marketing erscheinen, ist aber nicht genau dasselbe.
Wenn Sie beschlossen haben, es mit Thought Leader Ads zu versuchen, finden Sie hier eine Strategie, die Sie befolgen können:
Definieren Sie Ihre Ziele
Wie bei jeder bezahlten Werbekampagne sollten Sie Ihre Ziele klar definieren. Verstehen Sie Ihren Markt und Ihre Nische und bestimmen Sie, was Sie mit dieser Strategie erreichen möchten.
Identifizieren Sie den Inhalt
Hier werden Sie die meiste Zeit verbringen. Durchsuchen Sie viele Beiträge, um die zu finden, in denen ein Schöpfer Ihren Service erwähnt hat.
Stellen Sie sicher, dass die Botschaft mit Ihrer Marke übereinstimmt und es keine Unstimmigkeiten gibt.
Suchen Sie jedoch nicht nach Perfektion – authentische, persönliche Inhalte sprechen oft mehr an als polierte, robotische Beiträge.
Suchen Sie nach Beiträgen, die Gespräche anregen, wertvolle Informationen bieten oder einzigartige Perspektiven anbieten.
Metriken wie Kommentare und Likes können Ihnen helfen, das Engagement einzuschätzen, auch wenn Impressionen möglicherweise schwerer zugänglich sind, es sei denn, Sie fordern sie vom Schöpfer an.
Fragen Sie um Erlaubnis
Bitten Sie den Schöpfer um Erlaubnis, seinen Beitrag zu fördern. Sie können dies direkt über LinkedIn Campaign Manager von Ihrer Unternehmensseite aus verwalten.
Beachten Sie, dass das öffentliche Profil und die Vertrauenswürdigkeit des Schöpfers der Qualität des Inhalts Glaubwürdigkeit verleihen und ihn für Ihr Zielpublikum ansprechender machen.
Fördern Sie den Inhalt
Nutzen Sie die Funktion für gesponserte Beiträge von LinkedIn, um den Inhalt so zu bewerben, wie er ist. Überlegen Sie, ob Sie visuelle Elemente hinzufügen möchten, um die Anziehungskraft zu erhöhen, falls erforderlich.
Diese Taktik kann mit etablierten Schöpfern auf LinkedIn genutzt werden, aber Sie können es auch selbst tun.
Das erste, was Sie wissen sollten, ist, dass Sie mit Personal Branding auf Ihrem eigenen CEO-Konto beginnen können.
Das Teilen von Geschichten über Ihr Unternehmen und das Nutzen von Storytelling ermöglicht es Ihrem Produkt, über Sie ein Publikum zu erreichen.
Auf diese Weise können Sie Ihre Marke fördern, indem Sie Ihren persönlichen Wert hervorheben.
Die zweite Option besteht darin, die Beiträge Ihrer Mitarbeiter sichtbar zu machen.
Wenn Ihre Mitarbeiter aktiv auf LinkedIn sind und wertvolle Beiträge erstellen, ist es eine großartige Möglichkeit, sie hervorzuheben und gleichzeitig Ihr Unternehmen indirekt zu fördern.
Schließlich, wenn Sie Ihre Marke nicht um sich selbst oder Ihre Mitarbeiter aufbauen möchten, können Sie immer mit etablierten Inhaltschöpfern zusammenarbeiten.
Sie können vorschlagen, einen ihrer Beiträge zu sponsern, in dem sie Ihr Produkt hervorheben oder teilen, wie sie es nutzen.
Denken Sie daran, dass es wichtig ist, einen verkaufsorientierten oder übermäßigen Ansatz zu vermeiden, da dies potenzielle Käufer oft abstößt.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Sie durch die Verwendung dieser Taktik nicht nur Glaubwürdigkeit gewinnen und Vertrauen aufbauen, sondern auch Ihr Unternehmen durch Personal Branding humanisieren.
Darüber hinaus erweitern Sie Ihre Community mit Hilfe von Thought Leaders, die wahrscheinlich viel mehr Engagement generieren als andere Arten von Beiträgen.
Leistungsanalyse
Sobald Sie Ihre Inhalte geteilt haben, ist es entscheidend, deren Leistung gründlich zu analysieren, um festzustellen, ob Sie Ihre Ziele erreicht haben.
Überblick über die Leistungskennzahlen
Wenn Sie die richtigen Phasen befolgt haben, sollten Sie in der Lage sein, den Erfolg Ihrer Strategie mit einigen wichtigen Kennzahlen zu beurteilen.
LinkedIn bietet Echtzeitdaten und Einblicke, die für die Feinabstimmung Ihres Ansatzes unerlässlich sind.
Beginnen Sie damit, zu überprüfen, wie Ihr Beitrag in Bezug auf Likes, Klicks, Impressionen und insgesamt Engagement abgeschnitten hat.
Dies gibt Ihnen ein allgemeines Gefühl dafür, wie gut Ihre Inhalte bei Ihrem Publikum angekommen sind.
Um tiefere Einblicke zu gewinnen, sollten Sie A/B-Tests in Betracht ziehen, wenn Sie unterschiedliche visuelle Darstellungen oder Botschaften verwendet haben.
Vergleichen Sie die Leistung jeder Variante, um festzustellen, welche effektiver war.
Diese Methode kann Ihnen helfen zu verstehen, welche spezifischen Elemente zu einer höheren Interaktion oder besseren Ergebnissen beigetragen haben.
Wenn Ihr ursprüngliches Ziel darin bestand, Verkäufe oder bestimmte Aktionen zu generieren, konzentrieren Sie sich auf die Analyse von Konversionen.
Überprüfen Sie die Links zur Konversionstracking, um zu messen, wie viele Verkäufe oder gewünschte Aktionen durch Ihren Beitrag generiert wurden.
Das wird Ihnen helfen, Ihre Content-Bemühungen direkt mit greifbaren Ergebnissen zu verbinden und ein klareres Bild von deren Effektivität zu erhalten.
Verfolgung von Engagement und Reichweite
Engagement-Kennzahlen wie Kommentare, Shares und die Gesamtreichweite Ihrer Inhalte zu bewerten.
Dies hilft Ihnen zu verstehen, wie gut Ihre Inhalte Interaktionen fördern und sich in Ihrem Netzwerk verbreiten.
Betrachten Sie demografische Einblicke, um zu sehen, welche Segmente Ihres Publikums am ansprechendsten reagieren, und passen Sie Ihre Inhaltsstrategie entsprechend an.
Basierend auf den gesammelten Daten verfeinern Sie Ihren Ansatz, um zukünftige Inhalte zu verbessern.
Identifizieren Sie Muster oder Trends, was funktioniert hat und was nicht, und nutzen Sie diese Einblicke, um Ihre Content-Strategie zu optimieren.
Passen Sie Ihre visuellen Darstellungen, Botschaften und Zielgruppenansprache an, um besser mit den Vorlieben und dem Verhalten Ihres Publikums übereinzustimmen.
Durch kontinuierliche Analyse und Verfeinerung auf Basis von Leistungsdaten können Sie die Effektivität Ihrer LinkedIn-Content-Strategie steigern und sicherstellen, dass jeder Beitrag zu Ihren übergeordneten Zielen beiträgt.
