LinkedIn Grundlagen
Camelia Khadraoui
Zuletzt aktualisiert: 15.01.2026
LinkedIn ist ein essentielles Werkzeug für Verkäufer, die neue Kunden finden möchten.
Neben der Bekanntgabe deiner neuen Beförderung bei der Arbeit könntest du auch die 1 Milliarde Nutzer, die dir zur Verfügung stehen, nutzen und sie in Kunden umwandeln.
Da LinkedIn jedoch eine Netzwerkplattform ist, erzielen Kaltakquise-E-Mails in der Regel keine Antworten. Diese Nachrichten können zu aufdringlich wirken und helfen deinem Unternehmen nicht zu wachsen.
Wenn du LinkedIn effektiv für Outreach nutzen möchtest, ohne als Spam wahrgenommen zu werden, wird dir dieser Artikel zeigen, wie du deinen Umsatz mit LinkedIn steigern kannst.
TL;DR
LinkedIn-Akquise bedeutet, proaktiv B2B-Beziehungen durch personalisierte Nachrichten aufzubauen. Für die besten Ergebnisse folgen Sie diesen fünf Schritten:
Optimieren Sie Ihr Profil: um sofort Vertrauen aufzubauen.
Personalisierte Einladungen: Erwähnen Sie spezifische Details, die ein Bot nicht finden konnte.
Strategische Nachverfolgungen: Bleiben Sie hartnäckig, fügen Sie aber immer Wert hinzu (nie "nur mal nachfragen").
Geringe Reibung bei Nachrichten: Halten Sie es unter 75 Wörter und stellen Sie einfache Fragen, anstatt lange Meetings anzufordern.
Vermeiden Sie "Pitch-Slapping": Verkaufen Sie niemals in der ersten Nachricht und versenden Sie keinen Spam.
Die goldene Regel: Seien Sie menschlich, bleiben Sie kurz und setzen Sie die Verbindung über die Umwandlung.
Was ist LinkedIn Outreach?
LinkedIn Outreach bedeutet, personalisierte Nachrichten zu senden und zur richtigen Zeit nachzufassen, um Geschäftsbeziehungen aufzubauen und hoffentlich Menschen zu Kunden zu machen.
Im Gegensatz zum Inbound-Marketing, bei dem Sie warten, bis die Leute zu Ihnen kommen, bedeutet Outreach, den ersten Schritt zu gehen und sich an sie zu wenden.
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Warum LinkedIn-Outreach 2026 immer noch funktioniert
Selbst mit neuen Plattformen, privaten Gruppen und fortschrittlichen KI-Tools bleibt LinkedIn der Hauptort für globale Geschäfte.
Hier bauen Fachleute ihren Ruf auf, zeigen ihre Glaubwürdigkeit und beginnen wichtige Gespräche. Aber warum ist LinkedIn-Outreach wertvoll?
1. Sie bauen Vertrauen auf
Mit Bots, die E-Mails schreiben, Deepfakes, die sich als Führungskräfte ausgeben, und Spam überall sind die Menschen viel vorsichtiger, mit wem sie sprechen.
Ein starkes LinkedIn-Profil hilft, Ihre Identität zu beweisen.
Bevor sie antworten, können Interessenten sofort überprüfen, wer Sie sind, indem sie Ihre Berufserfahrung, Empfehlungen, geteilte Inhalte, Bestätigungen und gemeinsame Verbindungen prüfen.
Diese Transparenz macht die Menschen weniger skeptisch und sorgt dafür, dass sich Gespräche sicherer und authentischer anfühlen.
2. Sie können Entscheidungsträger direkt erreichen
Mit über 1,2 Milliarden Fachleuten, darunter mehr als 10 Millionen Führungskräfte auf C-Ebene, ist LinkedIn der einzige Ort, an dem Sie Gründer, CEOs oder Abteilungsleiter erreichen können, ohne über Assistenten oder allgemeine Kontaktformulare zu gehen.
Ihre Nachricht landet im selben Posteingang, ob Sie einen Junior-Marketer oder einen Fortune-500-Manager erreichen. Dieses Maß an Zugriff ist im B2B-Bereich einzigartig.
3. Sie erhalten eher Antworten
LinkedIn-Outreach funktioniert oft besser als traditionelle Kalt-E-Mails, weil es in einer sozialeren und informelleren Umgebung stattfindet.
Anstatt als gesichtslos Pitch in einem überfüllten Posteingang zu landen, kommen Ihre Nachrichten mit einem Namen, einem Gesicht und gemeinsamen Verbindungen an, die sofortige Vertrautheit schaffen.
Diese persönliche Note ändert, wie Menschen Ihre Nachrichten wahrnehmen. Selbst wenn es sich um einen Kaltkontakt handelt, fühlt es sich wärmer, relevanter und weniger aufdringlich an.
Zusammengefasst funktioniert LinkedIn-Outreach 2026 immer noch, weil es Identität, Zugang und Kontext wie kein anderer Kanal zusammenbringt. Solange Vertrauen und Relevanz im Geschäftsleben wichtig sind, wird LinkedIn bei der B2B-Lead-Generierung führen.
5 Schritte zu einer praktischen LinkedIn Outreach-Strategie
Bevor Sie Nachrichten senden, stellen Sie sicher, dass Ihr Profil für die Betrachter bereit ist. Hier sind fünf Schritte, die Ihnen helfen, einen Workflow zu erstellen, der Ergebnisse liefert:
Schritt 1: Optimieren Sie Ihr LinkedIn-Profil
Ihr Profil ist das Erste, was potenzielle Käufer sehen. Ein starkes Profil stärkt Ihre persönliche Marke und lässt Sie zugänglicher und vertrauenswürdiger erscheinen.
Um online bestmöglich auszusehen, überprüfen Sie diese Liste mit Elementen, die Sie beheben müssen:
Fügen Sie ein professionelles Profilfoto hinzu
Verwenden Sie ein qualitativ hochwertiges, professionelles Porträt, das freundlich aussieht. Fügen Sie ein schönes Bannerbild hinzu, das Sie mit Designplattformen wie Canva anpassen können. Denken Sie daran, Logos Ihrer früheren Kunden für Empfehlungen hinzuzufügen. Lesen Sie unseren Artikel über Do's and Don'ts von LinkedIn-Profilbildern.
Schreiben Sie eine überzeugende Überschrift
Während Ihr Profilfoto Vertrauen aufbaut, dient die Überschrift als „Zeitschriftencover“-Aussage, die andere dazu bringt, mehr über Sie erfahren zu wollen.
Erstellen Sie eine Überschrift, die mehr ist als nur Ihre Berufsbezeichnung. Nennen Sie Ihre Spezialität, den Wert, den Sie bieten, und wem Sie helfen. Sie können diese Anleitung verwenden, um eine Überschrift zu erstellen, die die Aufmerksamkeit der Interessenten auf sich zieht.
Fügen Sie eine überzeugende Zusammenfassung hinzu
Schreiben Sie eine Zusammenfassung, die Ihre Geschichte erzählt. Erklären Sie, was Sie tun, wie Sie potenziellen Käufern helfen und was Sie besonders macht. Halten Sie Ihren Ton freundlich und Ihre Sprache direkt.
Tipp: Fügen Sie Keywords hinzu, die zu Ihrer Branche und Rolle passen, um den Menschen zu helfen, Sie in Suchanfragen zu finden.
Fügen Sie wichtige Erfahrungen und Fähigkeiten hinzu
Listen Sie Ihre relevanten Berufserfahrungen auf und beschreiben Sie Ihre Rollen, Verantwortlichkeiten und Erfolge.
Fügen Sie Fähigkeiten hinzu, die zu Ihrer Vertriebsrolle passen, wie Geschäftsentwicklung, Lead-Generierung, CRM-Software und Verhandlung.
Bitten Sie Kollegen, Kunden und Vorgesetzte, sich für Sie auszusprechen. Empfehlungen stärken Ihre Glaubwürdigkeit und zeigen, dass Sie in den aufgeführten Bereichen kompetent sind.
Personalisieren Sie Ihre URL
Gestalten Sie Ihre LinkedIn-Profil-URL, um sie sauberer und professioneller zu machen, besonders wenn Sie planen, sie auf Visitenkarten oder E-Mail-Signaturen hinzuzufügen.
Indem Sie diese Tipps befolgen, können Sie ein LinkedIn-Profil erstellen, das Ihre beruflichen Fähigkeiten zeigt und die Aufmerksamkeit potenzieller Interessenten auf sich zieht.
Schritt 2: Personalisieren Sie Einladungen zur Verbindung
Nachdem Sie ersten Kontakt hergestellt haben, können Sie mit direkten Nachrichten nachhaken, wenn die Person Ihre Verbindungsanfrage akzeptiert hat.
Sie können diesen Kanal nutzen, um Wert zu bieten, indem Sie Branchenkenntnisse und andere relevante Inhalte teilen, die die Schmerzpunkte des Interessenten ansprechen.
Generische Nachrichten wie „Ich sehe, wir sind beide im [Branche]-Sektor“ funktionieren nicht mehr. Im Jahr 2026 erwarten die Menschen hochgradig personalisierte Nachrichten. Für Vertriebsprofis ist es entscheidend, einen starken ersten Eindruck zu hinterlassen.
Die Regel lautet, etwas zu erwähnen, das ein einfacher Bot nicht wissen würde. Sprechen Sie beispielsweise über einen Podcast, an dem sie teilgenommen haben, einen einzigartigen Kommentar, den sie abgegeben haben, oder eine persönliche Geschichte aus ihrem Abschnitt "Über".
Ziel ist es, zu zeigen, dass Sie sich die Zeit genommen haben, mehr über sie persönlich zu erfahren.
Wenn Sie eine Verbindungsanfrage senden, erwähnen Sie etwas Spezifisches über den Interessenten, wie eine gemeinsame Verbindung, ein relevantes Ereignis oder etwas Interessantes in ihrem Profil.
Dies zeigt echtes Interesse und macht es wahrscheinlicher, dass sie Ihre Anfrage akzeptieren, was sie in Ihren Verkaufsprozess führt.
Schritt 3: Senden Sie gezielte InMails an Personen außerhalb Ihres Netzwerks
LinkedIn InMail ist eine Premium-Funktion, die es Benutzern ermöglicht, Nachrichten direkt an andere LinkedIn-Mitglieder zu senden, auch wenn sie nicht verbunden sind.
Es bleibt eines der zuverlässigsten Outreach-Tools, insbesondere in Kombination mit LinkedIn-Recherchen. Beginnen Sie damit, das Profil Ihres Ziels zu überprüfen, um deren Rolle, Interessen und kürzliche Aktivitäten zu verstehen. Eine Möglichkeit, E-Mail-Adressen zu finden, besteht darin, Ihre LinkedIn-Kontakte zu exportieren.
Während nicht jeder seine E-Mail-Adresse teilt, können Sie für diejenigen, die dies tun, ihre Informationen an einem sicheren Ort außerhalb von LinkedIn speichern.
Der nächste Schritt besteht darin, Ihre Nachricht zu senden. So geht's:
1. Gehen Sie zum Profil des Benutzers, an den Sie eine InMail-Nachricht senden möchten. Sie können auch nach einem Mitglied suchen und von der Messaging-Seite oder dem Chatfenster aus eine neue InMail-Nachricht senden.
2. Klicken Sie auf die Schaltfläche "Mehr" in ihrem Abschnitt Einführung.
3. Wählen Sie "Nachricht an [Name des Mitglieds]" aus dem Dropdown-Menü.
4. Geben Sie das Betreff-Feld (optional) im Popup-Fenster für neue Nachrichten ein.
5. Geben Sie die Nachricht im Textfeld ein:
PS: Wenn Sie ein Basis (kostenloses) Konto haben, müssen Sie auf ein Premium-Konto upgraden, um InMail nutzen zu können. Sie können kein Mitglied anschreiben, wenn es sich entschieden hat, InMail in den Nachrichteneinstellungen nicht zu erhalten.
Wenn ein Mitglied die Premium-Funktion "Offenes Profil" aktiviert hat, können Sie sie kostenlos anschreiben.
Schritt 4: Machen Sie Follow-Ups (aber spammen Sie nicht)
Die meisten Menschen geben nach der ersten Nachricht auf. Es gibt jedoch Hinweise darauf, dass die zweite oder dritte Nachverfolgung oft die höchste Rücklaufquote erzielt.
Timing: Warten Sie 3 bis 5 Tage zwischen jeder Nachricht.
Wert hinzufügen: Senden Sie keine Nachricht mit "Ich frage nur nach". Teilen Sie stattdessen etwas Nützliches, z. B. eine Fallstudie, einen Branchenbericht oder ein hilfreiches Tool.
Schritt 5: Schreiben Sie eine LinkedIn-Nachricht, die Antworten erhält
Beginnen Sie damit, den “ich-zentrierten” Ansatz hinter sich zu lassen.
Die erfolgreichsten LinkedIn-Outreach-Nachrichten folgen einem bestimmten psychologischen Rahmen: Niedrige Reibung, hohe Relevanz.
Hohe Reibung: „Können wir am Dienstag um 14 Uhr telefonieren?“
Niedrige Reibung: „Ich habe ein 2-seitiges PDF darüber zusammengestellt, wie [Wettbewerber] das gelöst hat, möchten Sie, dass ich es Ihnen zusende?“
Wenn sich Ihre Nachricht wie eine „Aufgabe“ für den Empfänger anfühlt, werden sie Sie ignorieren. Wenn es sich jedoch wie ein freundliches und ehrliches Kompliment oder wertvolle Informationen anfühlt, werden sie antworten.
Hier ist die Formel für eine nachweislich gut funktionierende Nachricht:
1. Der Eröffnungs-Haken:
Beginnen Sie mit einer „Mikro-Nische“-Beobachtung. Anstatt „Hallo [Name],“ zu sagen, versuchen Sie „Ich fand Ihren Kommentar zu [spezifisches Thema] in dem Beitrag von gestern großartig.“
2. Die Brücke:
Verbinden Sie Ihr Fachwissen mit ihrer aktuellen Situation. Nutzen Sie ein „Auslöserereignis“, wie eine neue Beförderung, eine Unternehmensfinanzierungsrunde oder ein kürzliches Interview.
3. Der Call-to-Action:
Fragen Sie niemals in der ersten Nachricht nach einem 30-minütigen Gespräch. Das ist eine „hohe Reibung“-Bitte. Stattdessen stellen Sie eine „geschlossene“ Frage oder bieten Sie eine Ressource an.
Pro Tipp: Halten Sie Ihre Nachrichten unter 75 Wörtern. Auf mobilen Geräten werden lange Nachrichten oft ignoriert, da sie wie Arbeit aussehen. Kurze, prägnante Absätze sind leichter zu verdauen, während man durchscrollt.
Zusätzliche Tipps für eine großartige LinkedIn-Outreach-Nachricht:
Personalisieren Sie Ihre Nachricht
Überspringen Sie die generische Vorlage und fügen Sie für jeden Interessenten etwas Einzigartiges hinzu. Erwähnen Sie beispielsweise eine Verbindung, gemeinsame Interessen oder einen kürzlichen Beitrag, mit dem sie sich beschäftigt haben.
Verwenden Sie einen freundlichen Ton
Beginnen Sie Ihre Kommunikation mit einem freundlichen Ton, indem Sie die Errungenschaften der Interessenten hervorheben oder ihr Erfolg loben.
Referenzieren Sie ihre Inhalte
Erwähnen Sie einen bestimmten Beitrag oder einen Artikel, den sie geteilt haben, und erklären Sie, wie er Sie beeinflusst hat oder warum er für Ihre Outreach relevant ist.
Seien Sie klar
Stellen Sie sicher, dass Ihre Nachricht zeigt, warum Sie sich melden, ob Sie Einblicke anbieten, eine Partnerschaft vorschlagen oder Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung vorstellen möchten.
Machen Sie es menschlich
Denken Sie daran, dass hinter jedem LinkedIn-Profil eine echte Person steckt. Halten Sie Ihre Outreach ehrlich und nachvollziehbar. Klingt nicht zu steif oder robotisch; es ist schließlich eine Networking-Plattform.
15 LinkedIn Outreach-Nachrichtvorlagen
Jede LinkedIn Outreach-Nachricht sollte auf die Situation und den Grund, warum Sie sich melden, zugeschnitten sein. Dieser Ansatz erzielt die besten Ergebnisse.
Hier sind 9 LinkedIn Outreach-Nachrichtvorlagen, die Sie je nach den Personen, die Sie kontaktieren, anpassen können.
1. Angebot, ihr Geschäft/Marke zu unterstützen
Warum diese Nachricht senden:
Wenn Sie ein Gespräch beginnen möchten, indem Sie zuerst Wert anbieten, positionieren Sie sich als hilfsreicher Experte, anstatt sofort zu verkaufen.
Nachricht:
Hallo {{First Name}},
ich bin auf Ihre Arbeit bei {{company}} gestoßen und fand es wirklich beeindruckend, wie Sie an {{specific project/initiative}} herangehen.Ich arbeite mit {{type of business/brand}} an {{specific outcome}}, und während ich mir ansah, was Sie aufbauen, kamen mir einige Ideen, die Ihnen helfen könnten {{improve result or solve problem}}.
Wenn Sie offen dafür sind, würde ich mich freuen, diese in einem kurzen Gespräch zu teilen und zu sehen, ob sie für Sie nützlich sind.
2. Produktpitch mit einem CTA
Warum diese Nachricht senden:
Wenn Sie einen klaren Schmerzpunkt identifiziert haben, den Ihr Produkt löst, und es einführen möchten, ohne aufdringlich zu wirken, während Sie den Interessenten zu einem nächsten Schritt anleiten.
Nachricht:
Hallo {{First Name}},
ich habe festgestellt, dass {{company}} derzeit mit {{specific challenge or goal}} zu kämpfen hat, was etwas ist, das wir in {{their industry}} häufig sehen.Wir haben {{product name}} entwickelt, um Teams wie Ihrem {{clear benefit/result}} zu ermöglichen, ohne {{common friction or downside}}.
Wären Sie offen für einen kurzen Anruf von 15 Minuten in dieser Woche, damit ich Ihnen zeigen kann, wie es funktioniert, und um zu sehen, ob es für Sie relevant ist?
3. Stellen Sie Ihren Kanal/Ihre Seite vor
Warum diese Nachricht senden:
Wenn Sie sich verbinden möchten, indem Sie zuerst wertvolle Inhalte teilen, positionieren Sie sich als nützliche Ressource und beginnen Sie ein Gespräch, ohne zu verkaufen.
Nachricht:
Hallo {{First Name}},
ich bin auf Ihr Profil gestoßen, während ich über {{topic/industry}} las, und dachte, dass Sie das nützlich finden könnten.Ich betreibe eine Inhaltsseite, auf der ich praktische Erkenntnisse zu {{main topics}} teile, basierend auf realen Erfahrungen und Fallstudien.
Wenn Sie interessiert sind, würde ich mich freuen, es mit Ihnen zu teilen und Gedanken auszutauschen.
4. Stellen Sie Ihr Produkt vor
Warum diese Nachricht senden:
Wenn Sie Ihr Produkt klar und professionell vorstellen möchten, ohne auf einen sofortigen Verkauf zu drängen, und die Tür für ein Follow-up-Gespräch öffnen möchten.
Nachricht:
Hallo {{First Name}},
ich bin auf {{company}} gestoßen, als ich in {{industry/topic}} recherchiert habe, und fand Ihre Arbeit zu {{specific detail}} interessant.Ich wollte {{product name}} kurz vorstellen – eine Lösung, die entwickelt wurde, um {{type of company}} dabei zu helfen, {{main benefit or result}} effizienter zu erreichen.
Wenn Sie dies derzeit erkunden, würde ich mich freuen, weitere Details zu teilen oder Ihnen zu zeigen, wie es funktioniert.
5. Verbindungsanfrage an einen potenziellen Partner
Warum diese Nachricht senden:
Wenn Sie sich mit jemandem für eine potenzielle Partnerschaft verbinden möchten und den richtigen Ton von der ersten Interaktion an einstellen möchten.
Nachricht:
Hallo {{First Name}},
ich bin auf Ihre Arbeit bei {{company}} gestoßen und hatte das Gefühl, dass es eine starke Synergie zwischen dem, was Sie tun, und dem, was wir rund um {{shared focus}} aufbauen, geben könnte.Ich würde mich freuen, mich zu verbinden und mögliche Wege zu erkunden, wie wir zusammenarbeiten könnten, wenn es Sinn macht.
6. Ein Angebot basierend auf dem Interesse eines Leads machen
Warum diese Nachricht senden:
Wenn der Lead bereits Interesse gezeigt hat (einen Beitrag geliked, kommentiert, Ihre Seite besucht oder ein Bedürfnis erwähnt) und Sie dieses Signal in ein relevantes Angebot umwandeln möchten.
Nachricht:
Hallo {{First Name}},
ich habe Ihr Interesse an {{specific topic/action they took}} bemerkt, was normalerweise bedeutet, dass Teams daran interessiert sind, {{related goal or pain point}} zu verbessern.Basierend darauf denke ich, dass {{product/service}} Ihnen helfen könnte, {{specific outcome}} zu erreichen, ohne {{common obstacle}}.
Möchten Sie, dass ich ein schnelles Beispiel teile oder Ihnen erkläre, wie es für Ihre Situation funktionieren könnte?
7. Bieten Sie eine kostenlose Überprüfung oder Prüfung an
Warum diese Nachricht senden:
Wenn der Lead ein Geschäft oder Profil hat, das klar von Verbesserungen profitieren könnte und Sie Wert im Voraus anbieten möchten.
Nachricht:
Hallo {{First Name}},
ich habe Ihre aktuelle Einrichtung zu {{topic}} bemerkt und dachte, dass Sie möglicherweise offen für eine kurze Prüfung wären.Ich kann {{website/profile/strategy}} überprüfen und 3–5 praktische Verbesserungen aufzeigen, die Ihnen helfen könnten, {{result}} zu erreichen.
Wären Sie an einer kurzen Überprüfung interessiert?
8. Einladung zu einem Webinar oder Live-Event
Warum diese Nachricht senden:
Wenn Sie eine Veranstaltung ausrichten, die für ihre Interessen relevant ist, und sie auf eine nicht aufdringliche Weise einladen möchten.
Nachricht:
Hallo {{First Name}},
ich habe gesehen, dass Sie an {{topic}} interessiert sind, und ich organisiere nächste Woche eine Live-Sitzung zu {{topic}}.Es handelt sich um ein kurzes Webinar, in dem wir {{key points}} behandeln und reale Beispiele teilen.
Möchten Sie, dass ich Ihnen den Link zusende?
9. Teilen Sie eine Fallstudie
Warum diese Nachricht senden:
Wenn Ihr Lead in derselben Branche wie ein erfolgreicher Kunde ist und Sie Glaubwürdigkeit aufbauen möchten.
Nachricht:
Hallo {{First Name}},
ich habe gesehen, dass Sie in {{industry}} arbeiten, und wir haben kürzlich einem ähnlichen Unternehmen geholfen, {{result}} zu erreichen.Ich kann die Fallstudie teilen, wenn Sie interessiert sind.
Möchten Sie, dass ich sie Ihnen zusende?
10. Gratulation zu einem kürzlichen Erfolg
Warum diese Nachricht senden:
Wenn der Lead kürzlich einen Erfolg, eine neue Rolle oder einen Meilenstein geteilt hat und Sie eine Beziehung auf der Grundlage von Authentizität starten möchten.
Nachricht:
Hallo {{First Name}},
herzlichen Glückwunsch zu {{achievement/new role}} – das ist ein großer Erfolg!Ich bin wirklich beeindruckt von dem, was Sie in {{industry}} aufbauen.
Ich würde mich freuen, mich zu verbinden und mehr über Ihren Werdegang zu erfahren.
11. Feedback oder Meinung anfragen
Warum diese Nachricht senden:
Wenn Sie ein Gespräch beginnen möchten, indem Sie nach ihrer professionellen Meinung fragen, was sie wertgeschätzt fühlen lässt.
Nachricht:
Hallo {{First Name}},
ich habe Ihre Expertise in {{topic}} gesehen, und ich würde gerne Ihre Meinung zu etwas erhalten.Wären Sie so freundlich, Ihre Gedanken zu {{question}} zu teilen?
Ich würde Ihr Feedback wirklich schätzen.
12. Bieten Sie eine Inhaltszusammenarbeit an
Warum diese Nachricht senden:
Wenn Sie mit jemandem in Ihrer Nische an einem Blog, Podcast oder Interview zusammenarbeiten möchten.
Nachricht:
Hallo {{First Name}},
ich liebe Ihre Inhalte zu {{topic}} und denke, dass unsere Publikum von einer Zusammenarbeit profitieren könnte.Wären Sie offen dafür, ein kurzes Interview zu führen oder gemeinsam einen Beitrag zu erstellen?
Wenn ja, kann ich einige Ideen teilen.
13. Ein Rabatt oder ein Sonderangebot anbieten
Warum diese Nachricht senden:
Wenn Sie ein zeitlich begrenztes Angebot machen möchten, um zu einer Handlung zu ermutigen, ohne aufdringlich zu sein.
Nachricht:
Hallo {{First Name}},
ich habe gesehen, dass Sie {{topic}} erkunden, und wir bieten derzeit einen speziellen Rabatt für {{product/service}} an.Wenn Sie möchten, kann ich die Details teilen und sehen, ob es Ihren Bedürfnissen entspricht.
Möchten Sie mehr erfahren?
14. Einladung, einer privaten Gruppe oder Community beizutreten
Warum diese Nachricht senden:
Wenn Sie eine Community haben, die Wert bietet, und Sie möchten, dass sie beitreten.
Nachricht:
Hallo {{First Name}},
ich baue eine kleine Gemeinschaft von Fachleuten auf, die sich auf {{topic}} konzentrieren.Wir teilen Ressourcen, Fallstudien und Networking-Möglichkeiten.
Möchten Sie eine Einladung?
15. Ein schnelles Demo oder Probeangebot machen
Warum diese Nachricht senden:
Wenn Sie möchten, dass sie Ihr Produkt erleben, bevor sie sich festlegen.
Nachricht:
Hallo {{First Name}},
ich würde Ihnen gerne zeigen, wie {{product}} funktioniert und wie es Ihnen helfen kann, {{benefit}}Wären Sie offen für ein kurzes Demo oder eine kostenlose Probe?
Ich kann das in weniger als 10 Minuten einrichten.
Wie man nachhakt und das Gespräch am Laufen hält
Es ist schwierig, ein Gespräch auf LinkedIn zu beginnen, aber es am Laufen zu halten, ist noch schwieriger. Viele Menschen senden nur eine Nachricht und warten dann, in der Hoffnung auf eine Antwort.
Doch echte Ergebnisse kommen von regelmäßigem und durchdachtem Nachhaken, um Ihr Lead interessiert zu halten, ohne es unter Druck zu setzen.
Abgesehen davon, dass man nicht spammt, hier sind einige weitere Tipps, um Ihr Lead interessiert zu halten und das Gespräch voranzutreiben:
1. Warten Sie nicht zu lange: Timing ist wichtig. Wenn Sie zu lange warten, wird Ihre Nachricht irrelevant oder vergessen.
2. Erwähnen Sie ihre Aktivitäten: Wenn sie kürzlich etwas gepostet, kommentiert oder ihr Profil aktualisiert haben, verwenden Sie es. Das zeigt, dass Sie aufmerksam sind und nicht nur generische Nachrichten senden.
3. Halten Sie es kurz und natürlich: Niemand möchte lange, wortreiche Nachrichten lesen. LinkedIn ist nicht der Ort für Verkaufs-E-Mails. Machen Sie Ihre Nachrichten kurz, freundlich und leicht lesbar.
4. Seien Sie respektvoll und wissen Sie, wann Sie aufhören sollten: Wenn Sie dreimal nachgehakt haben und keine Antwort erhalten haben, ist es in Ordnung, aufzuhören. Sie können die Dinge positiv halten, indem Sie sagen: „Wenn es jetzt nicht der richtige Zeitpunkt ist, werde ich später wieder Kontakt aufnehmen.“ Dies hält die Beziehung professionell.
5. Verwenden Sie "Beweise", um Vertrauen aufzubauen: Lassen Sie Ihr Lead nicht raten. Teilen Sie frühzeitig Ihre Qualifikationen oder Beweise, wie schnelle Ergebnisse, einen Kunden Gewinn oder eine Empfehlung. Beweise machen Ihre Nachricht glaubwürdiger und einfacher zu beantworten.
6. Beenden Sie immer mit einem klaren nächsten Schritt: Jede Nachricht sollte mit einem klaren CTA enden, aber nicht aufdringlich. Das macht es dem Lead leicht zu antworten. Zum Beispiel:
„Möchten Sie eine kurze Demo sehen?“
„Darf ich Ihnen ein kurzes Beispiel schicken?“
„Wären Sie offen für ein 10-minütiges Gespräch?“
7. Stellen Sie offene Fragen: Anstatt Ja/Nein-Fragen zu stellen, fragen Sie etwas, das zu einem Gespräch einlädt. Offene Fragen erleichtern es dem Lead zu antworten. Zum Beispiel:
„Was ist gerade Ihre größte Herausforderung mit X?“
„Wie gehen Sie aktuell mit Y um?“
„Was wäre Ihr ideales Ergebnis für Z?“
8. Verwenden Sie die Technik der „Mikro-Verpflichtung“: Anstatt sofort um ein Meeting zu bitten, fragen Sie zuerst nach einer kleinen Aktion. Mikro-Verpflichtungen sind leichter zuzustimmen und helfen, Vertrauen aufzubauen. Zum Beispiel:
„Möchten Sie ein kurzes Beispiel?“
„Darf ich Ihnen eine Fallstudie schicken?“
„Ist es in Ordnung, wenn ich eine kurze Demo teile?“
Zusammenfassung
Wenn Sie sich darauf konzentrieren, personalisierte Nachrichten zu senden und zuerst Mehrwert zu bieten, kann Ihre Kontaktaufnahme Ihnen helfen, echte Beziehungen aufzubauen, anstatt nur einen Verkauf zu erzielen.
Finden Sie Ihre Interessenten und wählen Sie die beste Möglichkeit, sie zu kontaktieren, wie direkte Nachrichten oder InMails.
Halten Sie Ihre Nachrichten kurz, relevant und freundlich!
Verwenden Sie psychologische Auslöser mit Bedacht, folgen Sie nachdenklich nach und leiten Sie das Gespräch weiter, ohne dass sich jemand unter Druck gesetzt fühlt.
Wenn es gut gemacht wird, hilft die LinkedIn-Kontaktaufnahme, echte Gespräche zu beginnen, Vertrauen aufzubauen und Verbindungen in nachhaltige Möglichkeiten zu verwandeln.
Viel Erfolg bei der Kontaktaufnahme ✨
