LinkedIn Grundlagen
Camelia Khadraoui
Zuletzt aktualisiert: 15.01.2026
LinkedIn ist ein essentielles Werkzeug für Verkäufer, die neue Kunden finden möchten.
Neben der Bekanntgabe deiner neuen Beförderung bei der Arbeit könntest du auch die 1 Milliarde Nutzer, die dir zur Verfügung stehen, nutzen und sie in Kunden umwandeln.
Da LinkedIn jedoch eine Netzwerkplattform ist, erzielen Kaltakquise-E-Mails in der Regel keine Antworten. Diese Nachrichten können zu aufdringlich wirken und helfen deinem Unternehmen nicht zu wachsen.
Wenn du LinkedIn effektiv für Outreach nutzen möchtest, ohne als Spam wahrgenommen zu werden, wird dir dieser Artikel zeigen, wie du deinen Umsatz mit LinkedIn steigern kannst.
TL;DR
LinkedIn-Akquise bedeutet, proaktiv B2B-Beziehungen durch personalisierte Nachrichten aufzubauen. Für die besten Ergebnisse folgen Sie diesen fünf Schritten:
Optimieren Sie Ihr Profil: um sofort Vertrauen aufzubauen.
Personalisierte Einladungen: Erwähnen Sie spezifische Details, die ein Bot nicht finden konnte.
Strategische Nachverfolgungen: Bleiben Sie hartnäckig, fügen Sie aber immer Wert hinzu (nie "nur mal nachfragen").
Geringe Reibung bei Nachrichten: Halten Sie es unter 75 Wörter und stellen Sie einfache Fragen, anstatt lange Meetings anzufordern.
Vermeiden Sie "Pitch-Slapping": Verkaufen Sie niemals in der ersten Nachricht und versenden Sie keinen Spam.
Die goldene Regel: Seien Sie menschlich, bleiben Sie kurz und setzen Sie die Verbindung über die Umwandlung.
Was ist LinkedIn Outreach?
LinkedIn Outreach bedeutet, personalisierte Nachrichten zu senden und zur richtigen Zeit nachzufassen, um Geschäftsbeziehungen aufzubauen und hoffentlich Menschen zu Kunden zu machen.
Im Gegensatz zum Inbound-Marketing, bei dem man darauf wartet, dass Menschen zu einem kommen, bedeutet Outreach, dass man den ersten Schritt macht.
Dieser Ansatz besteht darin, sich mit Fachleuten auf LinkedIn für Networking, Vertrieb oder Einstellungszwecke zu verbinden und sich auf persönliche, wertorientierte Nachrichten zu konzentrieren, anstatt die gleiche Nachricht an alle zu senden.
LinkedIn Outreach umfasst typischerweise:
Identifizierung von Interessenten durch LinkedIn Sales Navigator.
Versenden von personalisierten Verbindungsanfragen.
Interaktion mit den Inhalten von Interessenten (Likes und durchdachte Kommentare).
Entwicklung von Mehrfachnachrichten-Sequenzen, um den Lead auf ein bestimmtes Ziel (z. B. ein Treffen oder eine Demo) zuzubewegen.
Warum LinkedIn-Outreach 2026 immer noch funktioniert
Selbst mit neuen Plattformen, privaten Gruppen und fortschrittlichen KI-Tools bleibt LinkedIn der Hauptort für globale Geschäfte.
Hier bauen Fachleute ihren Ruf auf, zeigen ihre Glaubwürdigkeit und beginnen wichtige Gespräche. Aber warum ist LinkedIn-Outreach wertvoll?
1. Sie bauen Vertrauen auf
Mit Bots, die E-Mails schreiben, Deepfakes, die sich als Führungskräfte ausgeben, und Spam überall sind die Menschen viel vorsichtiger, mit wem sie sprechen.
Ein starkes LinkedIn-Profil hilft, Ihre Identität zu beweisen.
Bevor sie antworten, können Interessenten sofort überprüfen, wer Sie sind, indem sie Ihre Berufserfahrung, Empfehlungen, geteilte Inhalte, Bestätigungen und gemeinsame Verbindungen prüfen.
Diese Transparenz macht die Menschen weniger skeptisch und sorgt dafür, dass sich Gespräche sicherer und authentischer anfühlen.
2. Sie können Entscheidungsträger direkt erreichen
Mit über 1,2 Milliarden Fachleuten, darunter mehr als 10 Millionen Führungskräfte auf C-Ebene, ist LinkedIn der einzige Ort, an dem Sie Gründer, CEOs oder Abteilungsleiter erreichen können, ohne über Assistenten oder allgemeine Kontaktformulare zu gehen.
Ihre Nachricht landet im selben Posteingang, ob Sie einen Junior-Marketer oder einen Fortune-500-Manager erreichen. Dieses Maß an Zugriff ist im B2B-Bereich einzigartig.
3. Sie erhalten eher Antworten
LinkedIn-Outreach funktioniert oft besser als traditionelle Kalt-E-Mails, weil es in einer sozialeren und informelleren Umgebung stattfindet.
Anstatt als gesichtslos Pitch in einem überfüllten Posteingang zu landen, kommen Ihre Nachrichten mit einem Namen, einem Gesicht und gemeinsamen Verbindungen an, die sofortige Vertrautheit schaffen.
Diese persönliche Note ändert, wie Menschen Ihre Nachrichten wahrnehmen. Selbst wenn es sich um einen Kaltkontakt handelt, fühlt es sich wärmer, relevanter und weniger aufdringlich an.
Zusammengefasst funktioniert LinkedIn-Outreach 2026 immer noch, weil es Identität, Zugang und Kontext wie kein anderer Kanal zusammenbringt. Solange Vertrauen und Relevanz im Geschäftsleben wichtig sind, wird LinkedIn bei der B2B-Lead-Generierung führen.
5 Schritte zu einer praktischen LinkedIn Outreach-Strategie
Bevor Sie Nachrichten senden, stellen Sie sicher, dass Ihr Profil für die Betrachter bereit ist. Hier sind fünf Schritte, die Ihnen helfen, einen Workflow zu erstellen, der Ergebnisse liefert:
Schritt 1: Optimieren Sie Ihr LinkedIn-Profil
Ihr Profil ist das Erste, was potenzielle Käufer sehen. Ein starkes Profil stärkt Ihre persönliche Marke und lässt Sie zugänglicher und vertrauenswürdiger erscheinen.
Um online bestmöglich auszusehen, überprüfen Sie diese Liste mit Elementen, die Sie beheben müssen:
Fügen Sie ein professionelles Profilfoto hinzu
Verwenden Sie ein qualitativ hochwertiges, professionelles Porträt, das freundlich aussieht. Fügen Sie ein schönes Bannerbild hinzu, das Sie mit Designplattformen wie Canva anpassen können. Denken Sie daran, Logos Ihrer früheren Kunden für Empfehlungen hinzuzufügen. Lesen Sie unseren Artikel über Do's and Don'ts von LinkedIn-Profilbildern.
Schreiben Sie eine überzeugende Überschrift
Während Ihr Profilfoto Vertrauen aufbaut, dient die Überschrift als „Zeitschriftencover“-Aussage, die andere dazu bringt, mehr über Sie erfahren zu wollen.
Erstellen Sie eine Überschrift, die mehr ist als nur Ihre Berufsbezeichnung. Nennen Sie Ihre Spezialität, den Wert, den Sie bieten, und wem Sie helfen. Sie können diese Anleitung verwenden, um eine Überschrift zu erstellen, die die Aufmerksamkeit der Interessenten auf sich zieht.
Fügen Sie eine überzeugende Zusammenfassung hinzu
Schreiben Sie eine Zusammenfassung, die Ihre Geschichte erzählt. Erklären Sie, was Sie tun, wie Sie potenziellen Käufern helfen und was Sie besonders macht. Halten Sie Ihren Ton freundlich und Ihre Sprache direkt.
Tipp: Fügen Sie Keywords hinzu, die zu Ihrer Branche und Rolle passen, um den Menschen zu helfen, Sie in Suchanfragen zu finden.
Fügen Sie wichtige Erfahrungen und Fähigkeiten hinzu
Listen Sie Ihre relevanten Berufserfahrungen auf und beschreiben Sie Ihre Rollen, Verantwortlichkeiten und Erfolge.
Fügen Sie Fähigkeiten hinzu, die zu Ihrer Vertriebsrolle passen, wie Geschäftsentwicklung, Lead-Generierung, CRM-Software und Verhandlung.
Bitten Sie Kollegen, Kunden und Vorgesetzte, sich für Sie auszusprechen. Empfehlungen stärken Ihre Glaubwürdigkeit und zeigen, dass Sie in den aufgeführten Bereichen kompetent sind.
Personalisieren Sie Ihre URL
Gestalten Sie Ihre LinkedIn-Profil-URL, um sie sauberer und professioneller zu machen, besonders wenn Sie planen, sie auf Visitenkarten oder E-Mail-Signaturen hinzuzufügen.
Indem Sie diese Tipps befolgen, können Sie ein LinkedIn-Profil erstellen, das Ihre beruflichen Fähigkeiten zeigt und die Aufmerksamkeit potenzieller Interessenten auf sich zieht.
Schritt 2: Personalisieren Sie Einladungen zur Verbindung
Nachdem Sie ersten Kontakt hergestellt haben, können Sie mit direkten Nachrichten nachhaken, wenn die Person Ihre Verbindungsanfrage akzeptiert hat.
Sie können diesen Kanal nutzen, um Wert zu bieten, indem Sie Branchenkenntnisse und andere relevante Inhalte teilen, die die Schmerzpunkte des Interessenten ansprechen.
Generische Nachrichten wie „Ich sehe, wir sind beide im [Branche]-Sektor“ funktionieren nicht mehr. Im Jahr 2026 erwarten die Menschen hochgradig personalisierte Nachrichten. Für Vertriebsprofis ist es entscheidend, einen starken ersten Eindruck zu hinterlassen.
Die Regel lautet, etwas zu erwähnen, das ein einfacher Bot nicht wissen würde. Sprechen Sie beispielsweise über einen Podcast, an dem sie teilgenommen haben, einen einzigartigen Kommentar, den sie abgegeben haben, oder eine persönliche Geschichte aus ihrem Abschnitt "Über".
Ziel ist es, zu zeigen, dass Sie sich die Zeit genommen haben, mehr über sie persönlich zu erfahren.
Wenn Sie eine Verbindungsanfrage senden, erwähnen Sie etwas Spezifisches über den Interessenten, wie eine gemeinsame Verbindung, ein relevantes Ereignis oder etwas Interessantes in ihrem Profil.
Dies zeigt echtes Interesse und macht es wahrscheinlicher, dass sie Ihre Anfrage akzeptieren, was sie in Ihren Verkaufsprozess führt.
Schritt 3: Senden Sie gezielte InMails an Personen außerhalb Ihres Netzwerks
LinkedIn InMail ist eine Premium-Funktion, die es Benutzern ermöglicht, Nachrichten direkt an andere LinkedIn-Mitglieder zu senden, auch wenn sie nicht verbunden sind.
Es bleibt eines der zuverlässigsten Outreach-Tools, insbesondere in Kombination mit LinkedIn-Recherchen. Beginnen Sie damit, das Profil Ihres Ziels zu überprüfen, um deren Rolle, Interessen und kürzliche Aktivitäten zu verstehen. Eine Möglichkeit, E-Mail-Adressen zu finden, besteht darin, Ihre LinkedIn-Kontakte zu exportieren.
Während nicht jeder seine E-Mail-Adresse teilt, können Sie für diejenigen, die dies tun, ihre Informationen an einem sicheren Ort außerhalb von LinkedIn speichern.
Der nächste Schritt besteht darin, Ihre Nachricht zu senden. So geht's:
1. Gehen Sie zum Profil des Benutzers, an den Sie eine InMail-Nachricht senden möchten. Sie können auch nach einem Mitglied suchen und von der Messaging-Seite oder dem Chatfenster aus eine neue InMail-Nachricht senden.
2. Klicken Sie auf die Schaltfläche "Mehr" in ihrem Abschnitt Einführung.
3. Wählen Sie "Nachricht an [Name des Mitglieds]" aus dem Dropdown-Menü.
4. Geben Sie das Betreff-Feld (optional) im Popup-Fenster für neue Nachrichten ein.
5. Geben Sie die Nachricht im Textfeld ein:
PS: Wenn Sie ein Basis (kostenloses) Konto haben, müssen Sie auf ein Premium-Konto upgraden, um InMail nutzen zu können. Sie können kein Mitglied anschreiben, wenn es sich entschieden hat, InMail in den Nachrichteneinstellungen nicht zu erhalten.
Wenn ein Mitglied die Premium-Funktion "Offenes Profil" aktiviert hat, können Sie sie kostenlos anschreiben.
Schritt 4: Machen Sie Follow-Ups (aber spammen Sie nicht)
Die meisten Menschen geben nach der ersten Nachricht auf. Es gibt jedoch Hinweise darauf, dass die zweite oder dritte Nachverfolgung oft die höchste Rücklaufquote erzielt.
Timing: Warten Sie 3 bis 5 Tage zwischen jeder Nachricht.
Wert hinzufügen: Senden Sie keine Nachricht mit "Ich frage nur nach". Teilen Sie stattdessen etwas Nützliches, z. B. eine Fallstudie, einen Branchenbericht oder ein hilfreiches Tool.
Schritt 5: Schreiben Sie eine LinkedIn-Nachricht, die Antworten erhält
Beginnen Sie damit, den “ich-zentrierten” Ansatz hinter sich zu lassen.
Die erfolgreichsten LinkedIn-Outreach-Nachrichten folgen einem bestimmten psychologischen Rahmen: Niedrige Reibung, hohe Relevanz.
Hohe Reibung: „Können wir am Dienstag um 14 Uhr telefonieren?“
Niedrige Reibung: „Ich habe ein 2-seitiges PDF darüber zusammengestellt, wie [Wettbewerber] das gelöst hat, möchten Sie, dass ich es Ihnen zusende?“
Wenn sich Ihre Nachricht wie eine „Aufgabe“ für den Empfänger anfühlt, werden sie Sie ignorieren. Wenn es sich jedoch wie ein freundliches und ehrliches Kompliment oder wertvolle Informationen anfühlt, werden sie antworten.
Hier ist die Formel für eine nachweislich gut funktionierende Nachricht:
1. Der Eröffnungs-Haken:
Beginnen Sie mit einer „Mikro-Nische“-Beobachtung. Anstatt „Hallo [Name],“ zu sagen, versuchen Sie „Ich fand Ihren Kommentar zu [spezifisches Thema] in dem Beitrag von gestern großartig.“
2. Die Brücke:
Verbinden Sie Ihr Fachwissen mit ihrer aktuellen Situation. Nutzen Sie ein „Auslöserereignis“, wie eine neue Beförderung, eine Unternehmensfinanzierungsrunde oder ein kürzliches Interview.
3. Der Call-to-Action:
Fragen Sie niemals in der ersten Nachricht nach einem 30-minütigen Gespräch. Das ist eine „hohe Reibung“-Bitte. Stattdessen stellen Sie eine „geschlossene“ Frage oder bieten Sie eine Ressource an.
Pro Tipp: Halten Sie Ihre Nachrichten unter 75 Wörtern. Auf mobilen Geräten werden lange Nachrichten oft ignoriert, da sie wie Arbeit aussehen. Kurze, prägnante Absätze sind leichter zu verdauen, während man durchscrollt.
Zusätzliche Tipps für eine großartige LinkedIn-Outreach-Nachricht:
Personalisieren Sie Ihre Nachricht
Überspringen Sie die generische Vorlage und fügen Sie für jeden Interessenten etwas Einzigartiges hinzu. Erwähnen Sie beispielsweise eine Verbindung, gemeinsame Interessen oder einen kürzlichen Beitrag, mit dem sie sich beschäftigt haben.
Verwenden Sie einen freundlichen Ton
Beginnen Sie Ihre Kommunikation mit einem freundlichen Ton, indem Sie die Errungenschaften der Interessenten hervorheben oder ihr Erfolg loben.
Referenzieren Sie ihre Inhalte
Erwähnen Sie einen bestimmten Beitrag oder einen Artikel, den sie geteilt haben, und erklären Sie, wie er Sie beeinflusst hat oder warum er für Ihre Outreach relevant ist.
Seien Sie klar
Stellen Sie sicher, dass Ihre Nachricht zeigt, warum Sie sich melden, ob Sie Einblicke anbieten, eine Partnerschaft vorschlagen oder Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung vorstellen möchten.
Machen Sie es menschlich
Denken Sie daran, dass hinter jedem LinkedIn-Profil eine echte Person steckt. Halten Sie Ihre Outreach ehrlich und nachvollziehbar. Klingt nicht zu steif oder robotisch; es ist schließlich eine Networking-Plattform.
15 LinkedIn Outreach Message Templates
Every LinkedIn outreach message should be tailored to the situation and your reason for reaching out. This approach gets the best results.
Here are 9 LinkedIn outreach message templates you can adapt depending on who you’re contacting.
1. Offer to help their business/brand
Why send this message:
If you want to start a conversation by offering value first, position yourself as a helpful expert rather than selling immediately.
Message:
Hi {{First Name}},
I came across your work at {{company}} and really liked how you’re approaching {{specific project/initiative}}.I work with {{type of business/brand}} on {{specific outcome}}, and while looking at what you’re building, a few ideas came to mind that could help you {{improve result or solve problem}}.
If you’re open to it, I’d be happy to share them in a quick chat and see if it’s useful for you.
2. Product pitch with a CTA
Why send this message:
If you’ve identified a clear pain point your product solves and want to introduce it without sounding pushy, while guiding the prospect toward a next step.
Message:
Hi {{First Name}},
I noticed that {{company}} is currently dealing with {{specific challenge or goal}}, which is something we see a lot in {{their industry}}.We built {{product name}} to help teams like yours {{clear benefit/result}} without {{common friction or downside}}.
Would you be open to a quick 15-minute call this week so I can show you how it works and see if it’s relevant for you?
3. Introduce Your Channel/ Page
Why send this message:
If you want to connect by sharing valuable content first, position yourself as a useful resource, and start a conversation without selling.
Message:
Hi {{First Name}},
I came across your profile while reading about {{topic/industry}} and thought you might find this useful.I run a content page where I share practical insights on {{main topics}}, based on real-world experience and case studies.
If you’re interested, I’d be happy to share it with you and exchange thoughts.
4. Introduce your product
Why send this message:
If you want to introduce your product clearly and professionally, without pushing for an immediate sale, and open the door for a follow-up conversation.
Message:
Hi {{First Name}},
I came across {{company}} while looking into {{industry/topic}} and thought your work around {{specific detail}} was interesting.I wanted to quickly introduce {{product name}} — a solution designed to help {{type of company}} {{main benefit or result}} more efficiently.
If this is something you’re currently exploring, I’d be happy to share more details or walk you through how it works.
5. Connection Request to a Potential Partner
Why send this message:
If you want to connect with someone for a potential partnership and set the right tone from the first interaction.
Message:
Hi {{First Name}},
I came across your work at {{company}} and felt there could be strong synergy between what you do and what we’re building around {{shared focus}}.I’d love to connect and explore potential ways we could collaborate if it makes sense.
6. Make an offer based on a lead’s interest
Why send this message:
If the lead has already shown interest (liked a post, commented, visited your site, or mentioned a need) and you want to turn that signal into a relevant offer.
Message:
Hi {{First Name}},
I noticed your interest in {{specific topic/action they took}}, which usually means teams are looking to improve {{related goal or pain point}}.Based on that, I think {{product/service}} could help you {{specific outcome}} without {{common obstacle}}.
Would you like me to share a quick example or walk you through how it could work for your situation?
7. Offer a Free Audit or Review
Why send this message:
If the lead has a business or profile that could clearly benefit from improvement and you want to offer value upfront.
Message:
Hi {{First Name}},
I noticed your current setup around {{topic}} and thought you might be open to a quick audit.I can review {{website/profile/strategy}} and share 3–5 practical improvements that could help you {{result}}.
Would you be interested in a short review?
8. Invite to a Webinar or Live Event
Why send this message:
If you’re hosting an event relevant to their interests and want to invite them in a non-salesy way.
Message:
Hi {{First Name}},
I saw you’re interested in {{topic}}, and I’m hosting a live session on {{topic}} next week.It’s a short webinar where we’ll cover {{key points}} and share real examples.
Would you like me to send you the link?
9. Share a Case Study
Why send this message:
If your lead is in the same industry as a successful client and you want to build credibility.
Message:
Hi {{First Name}},
I noticed you’re working in {{industry}}, and we recently helped a similar company achieve {{result}}.I can share the case study if you’re interested.
Would you like me to send it over?
10. Congratulate on a Recent Achievement
Why send this message:
If the lead recently shared a win, new role, or milestone and you want to start a relationship based on authenticity.
Message:
Hi {{First Name}},
Congrats on {{achievement/new role}} — that’s a big win!I’m really impressed by what you’re building in {{industry}}.
Would love to connect and learn more about your journey.
11. Ask for Feedback or Opinion
Why send this message:
If you want to start a conversation by asking for their professional opinion, which makes them feel valued.
Message:
Hi {{First Name}},
I saw your expertise in {{topic}}, and I’d love to get your opinion on something.Would you mind sharing your thoughts on {{question}}?
I’d really appreciate your insight.
12. Offer a Content Collaboration
Why send this message:
If you want to collaborate on a blog, podcast, or interview with someone in your niche.
Message:
Hi {{First Name}},
I love your content on {{topic}} and think our audiences would benefit from a collaboration.Would you be open to doing a short interview or co-creating a post together?
If yes, I can share a few ideas.
13. Offer a Discount or Special Offer
Why send this message:
If you want to make a time-limited offer to encourage action without being pushy.
Message:
Hi {{First Name}},
I noticed you’re exploring {{topic}}, and we’re currently offering a special discount for {{product/service}}.If you’d like, I can share the details and see if it fits your needs.
Would you like to learn more?
14. Invite to Join a Private Group or Community
Why send this message:
If you have a community that provides value and you want to invite them to join.
Message:
Hi {{First Name}},
I’m building a small community of professionals focused on {{topic}}.We share resources, case studies, and networking opportunities.
Would you like an invite?
15. Offer a Quick Demo or Trial
Why send this message:
If you want to let them experience your product before committing.
Message:
Hi {{First Name}},
I’d love to show you how {{product}} works and how it can help you {{benefit}}Would you be open to a quick demo or a free trial?
I can set it up in under 10 minutes.
How to Follow Up and Keep the Conversation Going
It’s tough to start a conversation on LinkedIn, but keeping it going is even harder. Many people send just one message and then wait, hoping for a reply.
But real results come from consistently and thoughtfully following up, keeping your lead interested without making them feel pressured.
Besides not spamming, here are a few more tips to keep your lead interested and the conversation moving:
1. Don’t Wait Too Long: Timing matters. If you wait too long, your message becomes irrelevant or forgotten.
2. Mention Their Activity: If they posted something recently, commented, or updated their profile, use it. This shows you’re paying attention and not just sending generic messages.
3. Keep It Short and Natural: No one wants to read long, wordy messages. LinkedIn isn’t the place for sales emails. Make your messages brief, friendly, and easy to read.
4. Be Respectful and Know When to Leave: If you’ve followed up three times with no reply, it’s fine to stop. You can still keep things positive by saying, “If now isn’t the right time, I’ll reach out later.” This keeps the relationship professional.
5. Use “Proof” to Build Trust: Don’t leave your lead guessing. Share your credentials or proof early on, like quick results, a client win, or a testimonial. Proof makes your message more credible and easier to answer.
6. Always End with a Clear Next Step: Every message should end with a clear CTA, but not pushy. This makes it easy for the lead to respond. For example:
“Want to see a quick demo?”
“Can I send you a short example?”
“Would you be open to a 10-minute call?”
7. Ask Open-Ended Questions: Instead of yes/no questions, ask something that invites a conversation. Open-ended questions make it easy for the lead to reply. For example:
“What’s your biggest challenge with X right now?”
“How are you currently handling Y?”
“What would be your ideal outcome for Z?”
8. Use the “Micro-Commitment” Technique: Instead of asking for a meeting right away, ask for a small action first. Micro-commitments are easier to agree to and help build trust. For example:
“Would you like a quick example?”
“Can I send you a case study?”
“Is it okay if I share a short demo?”
Wrapping It Up
When you focus on sending personalized messages and offering value first, your outreach can help you build real relationships rather than just scoring a sale.
Find your leads and choose the best way to contact them, such as direct messages or InMails.
Keep your messages short, relevant, and friendly!
Use psychological triggers with care, follow up thoughtfully, and guide the conversation forward without making anyone feel pressured.
When done well, LinkedIn outreach helps you start real conversations, build trust, and turn connections into lasting opportunities.
Happy outreaching ✨
