5 Schritte für eine praktische LinkedIn-Strategie zur Kontaktaufnahme

Bevor Sie Nachrichten senden, stellen Sie sicher, dass Ihr Profil für Betrachter bereit ist. Hier sind fünf Schritte, die Ihnen helfen, einen Arbeitsablauf aufzubauen, der Ergebnisse erzielt:

Schritt 1: Optimieren Sie Ihr LinkedIn-Profil

Ihr Profil ist das Erste, was potenzielle Käufer sehen. Ein starkes Profil stärkt Ihre persönliche Marke und lässt Sie zugänglicher und vertrauenswürdiger erscheinen.

Um online am besten auszusehen, überprüfen Sie diese Liste von Elementen, die Sie beheben müssen:

Fügen Sie ein professionelles Profilfoto hinzu

Verwenden Sie ein qualitativ hochwertiges, professionelles Portrait, das freundlich aussieht. Fügen Sie ein schönes Bannerbild hinzu, das Sie mit Designplattformen wie Canva anpassen können. Denken Sie daran, Logos Ihrer früheren Kunden zur Unterstützung hinzuzufügen. Lesen Sie unseren Artikel über Do's and Don'ts von LinkedIn-Profilbildern.

Schreiben Sie eine überzeugende Überschrift

Während Ihr Profilfoto Vertrauen aufbaut, fungiert die Überschrift als „Titelblatt“ Aussage, die andere dazu zwingt, mehr über Sie erfahren zu wollen.

Erstellen Sie eine Überschrift, die mehr ist als nur Ihre Berufsbezeichnung. Erwähnen Sie Ihre Spezialität, den Wert, den Sie bieten, und wen Sie helfen. Sie können diesen Leitfaden verwenden, um eine Überschrift zu erstellen, die die Aufmerksamkeit von Interessenten auf sich zieht.

Fügen Sie eine überzeugende Zusammenfassung hinzu

Schreiben Sie eine Zusammenfassung, die Ihre Geschichte erzählt. Erklären Sie, was Sie tun, wie Sie potenziellen Käufern helfen und was Sie anders macht. Halten Sie den Ton freundlich und die Sprache direkt.

Tipp: Fügen Sie Schlüsselwörter hinzu, die zu Ihrer Branche und Rolle passen, um Ihnen bei Suchanfragen zu helfen.

Fügen Sie wichtige Erfahrungen und Fähigkeiten hinzu

Listen Sie Ihre relevanten Berufserfahrungen auf und beschreiben Sie Ihre Rollen, Verantwortlichkeiten und Erfolge.

Fügen Sie Fähigkeiten hinzu, die zu Ihrer Vertriebsrolle passen, wie Geschäftsentwicklung, Lead-Generierung, CRM-Software und Verhandlung.

Bitten Sie Kollegen, Kunden und Manager, Sie zu unterstützen. Empfehlungen stärken Ihre Glaubwürdigkeit und zeigen, dass Sie in den Bereichen, die Sie aufgeführt haben, kompetent sind.

Personalisieren Sie Ihre URL

Passen Sie die URL Ihres LinkedIn-Profils an, um es sauberer und professioneller zu gestalten, insbesondere wenn Sie vorhaben, es auf Visitenkarten oder in E-Mail-Signaturen hinzuzufügen.

Wenn Sie diese Tipps befolgen, können Sie ein LinkedIn-Profil erstellen, das Ihre beruflichen Fähigkeiten zeigt und die Aufmerksamkeit potenzieller Interessenten auf sich zieht.

Schritt 2: Personalisieren Sie Einladungen zur Verbindung

Nachdem Sie einen ersten Kontakt hergestellt haben, können Sie Ihnen direkt Nachrichten senden, wenn die Person Ihre Verbindungsanfrage angenommen hat.

Sie können diesen Kanal nutzen, um Wert zu bieten, indem Sie Branchenkenntnisse und andere relevante Inhalte teilen, die die Schmerzpunkte des Interessenten ansprechen.

Allgemeine Nachrichten wie „Ich sehe, wir sind beide im [Branche]-Sektor“ wirken nicht mehr. 2026 erwarten die Menschen hochgradig personalisierte Nachrichten. Für Vertriebsprofis ist ein starker erster Eindruck entscheidend.

• Die Regel ist, etwas zu erwähnen, das ein einfacher Bot nicht wissen würde. Sprechen Sie beispielsweise über einen Podcast, an dem sie teilgenommen haben, einen einzigartigen Kommentar, den sie gemacht haben, oder eine persönliche Geschichte aus ihrem Abschnitt „Über mich“.

• Das Ziel ist es zu zeigen, dass Sie sich die Zeit genommen haben, mehr über sie persönlich zu erfahren.

Wenn Sie eine Verbindungsanfrage senden, erwähnen Sie etwas Spezifisches über den Interessenten, wie eine gemeinsame Verbindung, ein relevantes Ereignis oder etwas Interessantes in ihrem Profil.

Das zeigt echtes Interesse und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass sie Ihre Anfrage annehmen, was sie in Ihren Vertriebsprozess einführt.

Schritt 3: Senden Sie zielgerichtete InMail an Personen außerhalb Ihres Netzwerks

LinkedIn InMail ist eine Premiumfunktion, die es Benutzern ermöglicht, Nachrichten direkt an andere LinkedIn-Mitglieder zu senden, auch wenn sie nicht verbunden sind.

Es bleibt eines der zuverlässigsten Werkzeuge zur Kontaktaufnahme, insbesondere in Verbindung mit LinkedIn-Recherche. Beginnen Sie damit, das Profil Ihres Ziels zu überprüfen, um deren Rolle, Interessen und aktuelle Aktivitäten zu verstehen. Eine Möglichkeit, E-Mail-Adressen zu finden, besteht darin, Ihre LinkedIn-Kontakte zu exportieren.

Während nicht jeder seine E-Mail-Adresse teilt, können Sie die Informationen für die, die es tun, an einem sicheren Ort außerhalb von LinkedIn speichern.

‍Der nächste Schritt besteht darin, Ihre Nachricht zu senden. Um dies zu tun:

1. Gehen Sie zum Profil des Benutzers, an den Sie eine InMail-Nachricht senden möchten. Sie können auch nach einem Mitglied suchen und von der Nachrichten-Seite oder den Gesprächsfenstern eine neue InMail-Nachricht senden.
2. Klicken Sie auf die Schaltfläche „Mehr“ in deren Einführungsbereich.

3. Wählen Sie „Nachricht [Name des Mitglieds]“ aus dem Dropdown-Menü.
4. Geben Sie das Betreff-Feld (optional) im Popup-Fenster für neue Nachrichten ein.
5. Geben Sie die Nachricht in das Textfeld ein:

P.S. Wenn Sie ein Basis- (kostenloses) Konto haben, müssen Sie auf ein Premium-Konto upgraden, um InMail zu verwenden. Sie können ein Mitglied nicht anschreiben, wenn es in seinen Nachrichteneinstellungen entschieden hat, InMail nicht zu empfangen.

Wenn ein Mitglied die Premium-Funktion „Offenes Profil“ aktiviert hat, können Sie ihm kostenlos eine Nachricht senden.

Schritt 4: Führen Sie Follow-Ups durch (aber spammen Sie nicht)

Die meisten Menschen geben nach der ersten Nachricht auf. Daten zeigen jedoch, dass das zweite oder dritte Follow-Up oft die höchste Antwortquote bringt.

• Timing: Warten Sie 3 bis 5 Tage zwischen jeder Nachricht.

• Wert hinzufügen: Senden Sie keine „Ich überprüfe nur“ Nachricht. Teilen Sie stattdessen etwas Nützliches, wie eine Fallstudie, einen Branchenbericht oder ein hilfreiches Tool.

Schritt 5: Schreiben Sie eine LinkedIn-Nachricht, die Antworten erhält

Beginnen Sie damit, den „Ich-zentrierten“ Ansatz hinter sich zu lassen.

Die erfolgreichsten LinkedIn-Outreach-Nachrichten folgen einem bestimmten psychologischen Rahmen: Geringer Widerstand, hohe Relevanz.

• Hoher Widerstand: „Können wir am Dienstag um 14 Uhr telefonieren?“

• Geringer Widerstand: „Ich habe ein 2-seitiges PDF darüber zusammengestellt, wie [Wettbewerber] dies gelöst hat. Möchten Sie, dass ich es Ihnen zusende?“

Wenn sich Ihre Nachricht wie eine „Aufgabe“ für den Empfänger anfühlt, werden sie nicht antworten. Wenn es sich jedoch wie ein freundliches und aufrichtiges Kompliment oder wertvolle Informationen anfühlt, werden sie antworten.

Hier ist die Formel für eine hochkonvertierende Nachricht:

1. Der Eröffnungshaken:

Beginnen Sie mit einer „Mikro-Nischen“-Beobachtung. Statt „Hallo [Name],“ versuchen Sie „Ich mochte Ihre Meinung zu [spezifisches Thema] in dem Post von gestern.“

2. Die Brücke:

Verbinden Sie Ihr Fachwissen mit ihrer aktuellen Situation. Verwenden Sie ein „Auslöserereignis“, wie eine neue Beförderung, eine Unternehmensfinanzierungsrunde oder ein aktuelles Interview.

3. Der Call-to-Action:

Fragen Sie niemals in der ersten Nachricht nach einem 30-minütigen Anruf. Das ist eine „hohe Widerstand“-Anfrage. Stellen Sie stattdessen eine „geschlossen“ Frage oder bieten Sie eine Ressource an.

Pro-Tipp: Halten Sie Ihre Nachrichten unter 75 Wörtern. Auf mobilen Geräten werden lange Nachrichten oft ignoriert, weil sie wie Arbeit aussehen. Kurze, prägnante Absätze sind leichter zu verdauen, während man scrollt.

Zusätzliche Tipps für eine großartige LinkedIn-Outreach-Nachricht:

1. Personalisieren Sie Ihre Nachricht

   Überspringen Sie die allgemeine Vorlage und fügen Sie etwas Einzigartiges für jeden Interessenten hinzu. Erwähnen Sie beispielsweise eine Verbindung, gemeinsame Interessen oder einen aktuellen Post, mit dem sie interagiert haben.

2. Verwenden Sie einen freundlichen Ton

   Beginnen Sie Ihre Kommunikation mit einem freundlichen Ton, indem Sie irgendwelche Meilensteine der Interessenten hervorheben oder ihren Erfolg loben.

3. Verweisen Sie auf ihre Inhalte

   Erwähnen Sie einen spezifischen Post oder Artikel, den sie geteilt haben, und erklären Sie, wie es Sie beeinflusst hat oder warum es für Ihre Kontaktaufnahme relevant ist.

4. Seien Sie klar

   Stellen Sie sicher, dass Ihre Nachricht zeigt, warum Sie sich melden, ob Sie Einblicke anbieten, eine Partnerschaft vorschlagen oder Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einführen.

5. Seien Sie menschlich

   Denken Sie daran, dass sich hinter jedem LinkedIn-Profil eine echte Person verbirgt. Halten Sie Ihre Kontaktaufnahme echt und nachvollziehbar. Klingen Sie nicht zu steif oder robotisch; es ist schließlich eine Networking-Plattform.