Creación de Contenidos
Yasmina Akni Ebourki
Última actualización: 1 sept 2025
¿Alguna vez has recibido un mensaje de LinkedIn de alguien con quien no estás conectado? Eso es InMail: la función premium de LinkedIn que te permite contactar directamente a cualquier persona.
Es una herramienta poderosa para ventas, reclutamiento y creación de redes.
Un InMail bien redactado puede llevar a un nuevo cliente, una entrevista o una asociación comercial.
Pero aquí está el desafío: los créditos son limitados, los costos se acumulan y los mensajes genéricos rara vez funcionan.
Esta guía explicará qué es InMail, cómo funciona, cuántos créditos recibes y cómo redactar mensajes que realmente obtengan respuestas.
¿Qué es LinkedIn InMail y por qué es importante?
LinkedIn InMail te permite enviar mensajes a cualquier persona en LinkedIn, incluso si no estás conectado.
Es una herramienta clave para el networking, ventas y reclutamiento porque elimina la solicitud de conexión y lleva tu mensaje directamente a su bandeja de entrada.
Ventajas de LinkedIn InMail
Los mensajes regulares de LinkedIn solo llegan a tus conexiones de primer grado. InMail elimina ese límite y abre puertas a oportunidades valiosas.
Alcanza a Cualquiera: Envía mensajes a personas fuera de tu red, no se necesita solicitud de conexión
Directo a Decisores: Contacta a CEOs, gerentes de contratación o clientes directamente
Más Creíble: Aparece en su bandeja de entrada de LinkedIn con tu perfil adjunto
Reembolso de Crédito: Recupera tu crédito si responden dentro de los 90 días
Segmentación Precisa: Usa los filtros de LinkedIn para encontrar a las personas adecuadas rápidamente
Desventajas de LinkedIn InMail
Antes de invertir en LinkedIn Premium, es esencial entender sus limitaciones. InMail es poderoso, pero viene con desventajas:
Créditos Limitados: Los planes Premium dan tan pocos como 15 por mes
Costoso: Cada mensaje cuesta alrededor de $1–$3
Sin Garantía de Respuesta: Tu mensaje aún puede ser ignorado
Premium Requerido: Excepto por el “Perfil Abierto”, necesitas un plan de pago
Arriesgado si se Usa Mal: Mensajes considerados spam desperdician créditos y dañan tu reputación
Tipos de InMails de LinkedIn
Si alguna vez has intentado entender los diferentes tipos de InMails de LinkedIn, probablemente te hayas encontrado con confusión.
¿Deberías usar InMails gratuitos, créditos pagados o mensajes patrocinados? Elegir el tipo incorrecto puede desperdiciar dinero o limitar tu alcance.
Aquí tienes un desglose simple de cada opción para que puedas elegir la correcta para tus objetivos:
Tipo | Quién lo Usa | Ventajas | Desventajas |
|---|---|---|---|
InMails Gratuitos | Cualquiera que envíe un mensaje a un usuario con Perfil Abierto | No se necesitan créditos; acceso directo | Solo funciona si el destinatario tiene habilitado el Perfil Abierto |
InMails Pagados | Reclutadores, equipos de ventas, personas que hacen networking | Alcance total, reembolsos de créditos en respuestas | Créditos limitados; los costos se suman |
InMails Patrocinados (Anuncios de Mensajes) | Empresas que realizan campañas | Dirigidos, escalables, automatizados | Menos personales; requiere presupuesto para anuncios |
1. InMails Gratuitos
No todos los InMails cuestan dinero. Los InMails gratuitos son posibles cuando el destinatario tiene un Perfil Abierto. Esta función, disponible solo para miembros Premium, permite a cualquier persona en LinkedIn enviarles un mensaje sin gastar créditos.
¿Para quién es?
Los InMails gratuitos son ideales para usuarios que:
Desean conectarse con miembros Premium que mantienen sus perfiles abiertos
Prefieren hacer networking genuino sin pagar por créditos
¿Cómo funciona?
Si alguien tiene habilitado el Perfil Abierto, puedes enviarle un mensaje sin usar créditos de InMail
Verás una opción de "Mensaje de Perfil Abierto" en su perfil
No hay límite en la cantidad de estos mensajes que puedes enviar, pero solo funciona si el destinatario tiene activada la función
Los InMails gratuitos son excelentes para outreach sin costo, pero la oportunidad es limitada. Solo puedes usarlos cuando alguien ha decidido mantener su perfil abierto.
2. InMails Pagados
Los InMails pagados son la opción estándar de mensajería de LinkedIn para cualquier persona que use Premium, Sales Navigator o Recruiter Lite.
Te permiten alcanzar usuarios fuera de tu red, incluso conexiones de segundo y tercer grado, sin necesidad de enviar una solicitud de conexión.
¿Para quién son?
Los InMails pagados son mejores para:
Reclutadores que buscan candidatos
Equipos de ventas que están trabajando en outreach dirigido
Profesionales que necesitan conectarse más allá de su red inmediata
Cómo funciona:
Envías mensajes utilizando los créditos de InMail incluidos en tu plan Premium o comprados por separado
Si el destinatario responde dentro de los 90 días, incluso con un "No estoy interesado", se reembolsa tu crédito
La principal ventaja de los InMails pagados es el alcance. Puedes contactar a cualquier persona en LinkedIn, no solo a tus conexiones, y tu mensaje aparece directamente en su bandeja de entrada, dándole mayor visibilidad que un correo electrónico frío.
Además, si el destinatario responde dentro de 90 días, incluso con un "No estoy interesado", LinkedIn reembolsa tu crédito.
¿La desventaja? Obtienes un número limitado de créditos cada mes y comprar más puede ser costoso. Los créditos también caducan si no los usas.
3. InMails Patrocinados
Los InMails patrocinados son mensajes enviados como parte de campañas pagadas de anuncios en LinkedIn. Permiten a las empresas entregar mensajes automatizados y dirigidos directamente a una audiencia profesional definida en función de demografía, títulos de trabajo, industrias y otros criterios.
¿Para quién son?
Los InMails patrocinados son ideales para:
Empresas que promueven productos, servicios o eventos
Equipos de marketing y ventas que realizan campañas a gran escala
Empresas que buscan generar leads o aumentar la conciencia de marca
Cómo funciona:
Los mensajes se envían a través de campañas de anuncios de LinkedIn, no individualmente
Puedes definir exactamente quién recibe tu mensaje según filtros profesionales y demográficos
Los InMails patrocinados te brindan un poderoso direccionamiento y amplio alcance, entregando mensajes directamente a la bandeja de entrada de tu audiencia, ideal para branding, lanzamientos de productos y generación de leads escalables.
La desventaja es que estos mensajes están etiquetados como “Patrocinados”, lo que puede hacer que se sientan menos personales y más propensos a ser ignorados.
Cómo funcionan los créditos de InMail de LinkedIn
InMail de LinkedIn puede parecer un poco confuso al principio. Recibes un número limitado de créditos cada mes, pueden expirar y LinkedIn solo los reembolsa bajo ciertas condiciones (como cuando un destinatario responde dentro de los 90 días).
La buena noticia es que una vez que entiendas el sistema, enviar InMails efectivos se vuelve sencillo.
A continuación, se presenta una guía paso a paso para enviar InMails, tanto en LinkedIn regular como a través de Sales Navigator.
1. Enviar un InMail en LinkedIn regular (Premium)
Encuentra a tu destinatario
Usa la búsqueda de LinkedIn o ve directamente al perfil de la persona
Asegúrate de que no sea una conexión de primer grado: InMail es para conexiones de segundo/tercer grado o usuarios de perfil abierto
Haz clic en "Mensaje"
Si son elegibles para InMail, verás un botón de "Mensaje" con una nota que indicará que esto usará uno de tus créditos de InMail
Escribe tu mensaje
Incluye un asunto atractivo, personalización y un próximo paso claro
Manténlo conciso (100–200 palabras) y relevante
Envía y rastrea
Después de enviar, revisa tus mensajes enviados para rastrear respuestas
Si el destinatario responde dentro de 90 días, LinkedIn reembolsa el crédito automáticamente
2. Enviar un InMail a través de Sales Navigator
Sales Navigator te ofrece opciones de búsqueda y segmentación más avanzadas. Aquí se explica cómo enviar un InMail paso a paso:
Abrir Sales Navigator y buscar
Usa filtros avanzados (empresa, título, industria, ubicación) para encontrar a tu audiencia objetivo
Ir al perfil
Haz clic en la persona a la que deseas enviar un mensaje
Haz clic en "Enviar InMail"
La interfaz muestra claramente tus créditos de InMail restantes
Redacta tu mensaje
Personaliza según las ideas de perfil (publicaciones, actividad, noticias de la empresa)
Incluye un llamado a la acción claro: llamada corta, reunión o solicitud de retroalimentación
Envía y monitorea
Rastrea las respuestas en la bandeja de entrada de Sales Navigator
Usa las funciones de informes para ver qué mensajes tienen mejor rendimiento
Dado que Sales Navigator proporciona más contexto, los mensajes hiperpersonalizados a menudo superan a las plantillas genéricas, aumentando las tasas de respuesta y haciendo un mejor uso de tu crédito
5 Mejores Prácticas para Escribir Mensajes InMail Efectivos
Enviar un InMail no se trata solo de escribir un mensaje; se trata de elaborar un mensaje al que las personas quieran responder.
Aún los profesionales experimentados a menudo ven bajas tasas de respuesta porque sus mensajes se sienten genéricos o desconectados.
La clave es la personalización, la claridad y la credibilidad. A continuación, se presentan cinco mejores prácticas para hacer que tus InMails sean más efectivos, junto con consejos que puedes implementar de inmediato.
1. Elaborar un Asunto Atractivo
Tu línea de asunto es lo primero que tu destinatario ve. Una línea fuerte despierta curiosidad sin sonar como spam. Evita frases vagas como “Pregunta Rápida” o “Hola”. En su lugar:
Haz referencia a algo específico: “¿Pensamientos sobre tu publicación reciente sobre IA en ventas?”
Plantea una pregunta orientada al valor: “¿Podría beneficiarse tu equipo de una generación de leads más rápida?”
Consejo profesional: Manténlo bajo 60 caracteres para que sea completamente visible en móviles. Probar diferentes líneas de asunto con prospectos similares te ayuda a identificar qué funciona mejor.
2. Personalizar el Mensaje para Mejores Tasas de Respuesta
La personalización va más allá de usar el primer nombre de alguien. Menciona:
Una conexión compartida o un interés mutuo
Una publicación o artículo reciente que publicaron
Un desafío específico que enfrentan, basado en su rol o industria
Ejemplo de plantilla:
Hola [Nombre], noté tu publicación sobre [Tema] la semana pasada y encontré tu perspectiva sobre [Punto Específico] realmente perspicaz. Trabajo con [Empresa/Industria] en [Resultado Relevante] y pensé que podría ser valioso intercambiar ideas. ¿Estarías abierto a una charla de 10 minutos la próxima semana?
Cuanto más específico y relevante, mejor será la tasa de respuesta. Evita las presentaciones de ventas genéricas: se ignoran.
3. Mantenerlo Corto y Claro
Los profesionales están ocupados. Los mensajes largos rara vez se leen. Apunta a 100–200 palabras y enfócate en un objetivo claro por mensaje.
Comienza con un gancho personalizado
Explica brevemente por qué te estás comunicando
Termina con un siguiente paso claro y de bajo esfuerzo (una llamada corta, retroalimentación u opinión)
Usa párrafos cortos y viñetas si necesitas transmitir múltiples piezas de información. Esto mejora la legibilidad, especialmente en dispositivos móviles.
4. Optimiza tu Perfil de LinkedIn
Antes de presionar “Enviar”, asegúrate de que tu perfil refleje tu credibilidad. Las personas revisan tu experiencia y actividad antes de responder. Consejos clave:
Foto profesional y titular que indique claramente lo que haces
Resumen conciso y orientado al valor que destaque logros
Experiencia actualizada y habilidades relevantes
5. Comparte Contenido y Posiciónate como un Experto
Publicar contenido en LinkedIn refuerza tu autoridad percibida.
Antes de enviar un InMail:
Publica ideas relevantes para tu audiencia objetivo
Comenta de manera reflexiva en publicaciones de tu industria
Comparte estudios de caso, consejos o éxitos recientes
Si tu destinatario ha visto tus publicaciones, tu mensaje no proviene de un extraño; proviene de alguien que ya está contribuyendo valor. Esto aumenta drásticamente la posibilidad de una respuesta.
Alternativas a InMail de LinkedIn
No todos tienen una cuenta Premium de LinkedIn, y aunque tú la tengas, es posible que desees ahorrar tus créditos de InMail.
La buena noticia es que hay varias maneras de conectar con profesionales sin pagar por la mensajería premium de LinkedIn.
1. Alcance por Correo Electrónico
El correo electrónico sigue siendo una de las herramientas de alcance más fiables, especialmente cuando se combina con la investigación en LinkedIn. Comienza revisando el perfil de tu objetivo para entender su rol, intereses y actividad reciente.
Este contexto ayuda a que tu mensaje se sienta personal y relevante en lugar de “frío”.
Una forma de encontrar direcciones de correo electrónico es exportando tus contactos de LinkedIn.
Aunque no todos comparten su correo electrónico, para aquellos que sí lo hacen, puedes guardar su información en un lugar seguro fuera de LinkedIn.
2. Usando DMs en Redes Sociales
No toda conversación profesional tiene que comenzar en LinkedIn. Muchas personas están activas en otras plataformas como Twitter (X), Instagram o Facebook.
Algunos usuarios de LinkedIn incluso mantienen sus perfiles abiertos, lo que te permite enviarles un mensaje directamente sin estar conectado.
Si notas que alguien interactúa con frecuencia en otra plataforma, contactar allí puede ser efectivo. La clave es mantener tu primer mensaje corto, educado y enfocado.
Una vez que hayas iniciado una conversación y construido cierta relación, puedes trasladarla a LinkedIn o al correo electrónico para un intercambio más formal o un seguimiento profesional.
3. Asistir a Eventos de LinkedIn para Networking
Los Eventos de LinkedIn son una forma inteligente de conectar con profesionales sin Premium.
Ya sean virtuales o presenciales, los eventos te permiten interactuar con los asistentes a través de chat o hilos de discusión.
Si conoces a alguien durante un evento, hacer un seguimiento con un mensaje que mencione la sesión a la que ambos asistieron hace que tu alcance se sienta natural y relevante. Te da una razón para conectar, en lugar de enviar un mensaje frío fuera de la nada.
También puedes unirte a grupos de LinkedIn en tu campo. Cuando participas en discusiones, tu perfil se familiariza con los demás. Más tarde, cuando envíes un InMail o una solicitud de conexión, el destinatario ya ha visto tu nombre y actividad, lo que hace que tu mensaje se sienta mucho más cálido.
Conclusión: ¿Vale la pena LinkedIn InMail en 2025?
Ahora ya conoces los costos, límites y mejores prácticas de LinkedIn InMail. La verdadera pregunta es: ¿realmente te ayuda a alcanzar tus objetivos?
Si tu éxito depende de conectar con personas más allá de tu red inmediata—ya sea para ventas, contrataciones o asociaciones—InMail puede ser una herramienta poderosa.
No es el método más económico, pero la combinación de alcance dirigido, credibilidad y potenciales altas tasas de respuesta a menudo justifican la inversión.
Para el contacto ocasional, las alternativas gratuitas pueden funcionar. Pero para quienes hacen networking activo, reclutadores y profesionales de ventas, a menudo vale la pena tener una cuenta Premium con InMail.
Recuerda: cada mensaje de LinkedIn debe comenzar con tu perfil y publicaciones.
Tu actividad moldea cómo las personas te perciben antes de que incluso abran tu mensaje. Si no estás seguro de por dónde empezar, herramientas como MagicPost pueden ayudarte a generar publicaciones de LinkedIn en segundos, dándote una presencia profesional que hace que cada InMail sea más efectivo.
Preguntas frecuentes
1. How many InMail credits do you get per month?
Depende de tu plan: Premium Career te da 5 créditos, Premium Business incluye 15, y Sales Navigator Core salta a 50. Recruiter Lite ofrece 30.
2. Can you send InMail without Premium?
No directamente, a menos que la persona tenga un Perfil Abierto, que compartan un grupo de LinkedIn o que acepten tu solicitud de conexión con una nota personalizada.
3. Does LinkedIn refund unused InMail credits?
Los créditos no utilizados se acumulan durante un máximo de tres meses. Después de eso, caducan, por lo que es mejor usarlos estratégicamente en lugar de dejarlos sin usar.
4. Can you buy extra InMail credits?
Sí. LinkedIn vende créditos adicionales (generalmente alrededor de $10 por 10 créditos) si te quedas sin ellos durante el mes.
5. Are there free trials for LinkedIn Premium?
A menudo, sí. LinkedIn frecuentemente ofrece un mes de prueba gratuita a nuevos usuarios para que puedas probar las funciones Premium antes de comprometerte.
6. How can I maximize my InMail response rate?
Personaliza cada mensaje, mantenlo corto y claro, y enfócate en lo que es valioso para el destinatario. Un asunto relevante y una razón clara para contactar hacen una gran diferencia.
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