Pruebas de herramientas
Yasmina Akni Ebourki
Dernière mise à jour : 09/08/2024
Todos tenemos ese amigo que, cuando se le pregunta cómo logra estar al tanto de todo, mantenerse tan conectado o manejar tanto prospecto en un solo día, simplemente dice que está bien organizado.
Bueno, aunque la organización es definitivamente clave para lograrlo todo, el verdadero secreto está en usar herramientas de automatización que ahorran mucho tiempo.
Hoy, te voy a mostrar las 10 herramientas más utilizadas en LinkedIn para automatizar procesos y optimizar tu flujo de trabajo.
En resumen: En 2024, las herramientas de automatización serán cruciales para optimizar estrategias de marketing y ventas en LinkedIn. Este artículo explora las 10 automatizaciones que te permitirán mejorar tu eficiencia y maximizar tus esfuerzos en la plataforma.
El auge de la automatización en LinkedIn
Cada vez más, buscamos aplicaciones, herramientas o inteligencia artificial para ahorrar tiempo y agilizar nuestras tareas diarias. Y, naturalmente, LinkedIn no se queda atrás.
Aquí tienes algunas herramientas que se integran en tu navegador para ayudarte a sacarle el máximo partido a LinkedIn.
Top 10 herramientas de automatización para LinkedIn en 2024
1. Lempod
La primera es Lempod. Es muy utilizada en LinkedIn porque te permite mejorar tu perfil uniéndote a un pod que impulsará tu interacción en LinkedIn.
Su función principal es ampliar el alcance de tus publicaciones, permitiéndote conectarte con una audiencia mucho más grande.
Lempod sirve para varios propósitos:
Aumentar el alcance de tu marca personal en LinkedIn.
Mejorar la visibilidad de tu empresa o atraer candidatos cualificados.
Dirigir tráfico a tu blog o sitio web para generar leads de manera orgánica.
A día de hoy, Lempod sigue siendo el mayor marketplace de pods de interacción en LinkedIn.
Dentro de estos pods, los creadores de contenido en LinkedIn se apoyan mutuamente mediante interacciones.
Ten en cuenta que unirte a estos pods significa que tu audiencia no necesariamente será de tu nicho ni de alta calidad, ya que están diseñados para manipular el algoritmo de LinkedIn.
Y, por supuesto, este servicio tiene un costo, con suscripciones que empiezan en $9.99 al mes.
2. Dripify
La segunda es Dripify, una herramienta diseñada para equipos de ventas que buscan optimizar su prospección y cerrar más acuerdos de forma automatizada.
Dripify genera leads mediante diversas funciones automáticas, como:
Crear y gestionar embudos de ventas con secuencias automáticas en campañas.
Manejar todas las conversaciones e interacciones con prospectos desde una única plataforma.
Coordinar y supervisar actividades del equipo dentro de la herramienta.
Acceder a análisis detallados para medir el rendimiento de las campañas y optimizar estrategias.
En pocas palabras, permite automatizar campañas y gestionar todo el proceso en un solo lugar.
Al ser una herramienta más completa, su precio es más alto, con el plan básico desde $39, lo que puede requerir un presupuesto específico.
3. Octopus CRM
La tercera es Octopus.
Se presenta como «la herramienta de automatización todo en uno para LinkedIn» y ha recibido buenas valoraciones, con más de 100 reseñas en Trustpilot y una calificación promedio de 4.7.
¿Qué ofrece exactamente Octopus?
Enviar solicitudes automatizadas y personalizadas.
Enviar mensajes masivos a cientos de conexiones de primer nivel.
Endosar automáticamente hasta 7 aptitudes en los perfiles de tus contactos.
Visitar cientos de perfiles de manera automática.
Realizar escucha social y ver estadísticas de LinkedIn.
Con todas estas funciones, puedes crear fácilmente un embudo de ventas en LinkedIn.
El único inconveniente es que la herramienta no es muy intuitiva y, como cualquier extensión, puede presentar fallos.
4. We-Connect
Siguiendo con la prospección, We-Connect también ofrece un servicio similar.
Es un software diseñado para ayudarte a expandir tu red y optimizar tu alcance comercial en LinkedIn.
Al igual que las herramientas anteriores, es especialmente útil para equipos de ventas y marketing que buscan automatizar sus procesos de alcance.
Lo que la diferencia es que permite personalizar los mensajes, lo que facilita una comunicación más efectiva con posibles clientes.
Lo mejor es que puedes probarla gratis durante 14 días sin necesidad de introducir una tarjeta de crédito.
5. Podawaa
Al igual que Lempod, Podawaa utiliza pods para aumentar los "me gusta", los comentarios y la interacción, ayudándote a llegar a más perfiles.
Funciona como una extensión de Google Chrome y se conecta directamente a tu cuenta de LinkedIn.
Puedes crear tu propio pod con colegas o unirte a uno ya existente.
De este modo, puedes mejorar tu interacción en LinkedIn a través de comentarios, publicaciones y visualizaciones dentro de los pods.
Una ventaja de Podawaa es su plan freemium, que te ofrece 100 créditos al mes.
6. PhantomBuster
PhantomBuster es una herramienta útil para recopilar datos de leads en plataformas como Instagram y LinkedIn, facilitando la búsqueda de clientes potenciales.
En LinkedIn, permite extraer información de perfiles y obtener correos electrónicos, agilizando la generación de leads.
También te ayuda a configurar flujos de trabajo automatizados, como envío de mensajes y comentarios, para convertir leads en clientes.
Entre sus funciones destacan:
Extraer datos de LinkedIn y otras redes sociales.
Automatizar acciones para interactuar con prospectos.
Mantener actualizado tu CRM.
Configurar filtros avanzados y flujos de trabajo sin necesidad de programar.
En general, PhantomBuster es ideal para mejorar la generación de leads y convertir clientes potenciales. Sin embargo, su coste puede ser alto si se usa a diario.
7. Crystal
Otra herramienta interesante es Crystal, que ofrece un enfoque diferente al de las anteriores.
Crystal es una IA enfocada en mejorar la comunicación, especialmente en reuniones con posibles clientes.
Te ayuda a no pasar por alto detalles clave al predecir y optimizar tus interacciones con prospectos o conexiones.
Analiza perfiles de LinkedIn para sugerirte cómo iniciar conversaciones y generar una buena impresión.
8. LinkedIn Sales Navigator
Esta herramienta proviene directamente de LinkedIn.
LinkedIn Sales Navigator es una opción premium para mejorar la prospección y el networking.
Con este servicio, puedes hacer búsquedas avanzadas de leads utilizando filtros detallados, como cargos, sectores y ubicaciones.
También proporciona sugerencias personalizadas y permite añadir notas a los perfiles para llevar un mejor registro.
Está disponible en el plan premium de LinkedIn y cuenta con una prueba gratuita de 30 días.
9. Waalaxy
Waalaxy ayuda a generar leads en LinkedIn y luego crear campañas de email con esos contactos.
Automatiza hasta 700 invitaciones y permite hacer seguimientos.
Su precio es asequible, con planes desde €12.50 al mes.
10. Salestools.io
Salestools usa IA para analizar prospectos y automatizar emails multicanal.
Sin embargo, su precio puede ser elevado y algunas funciones requieren pagos adicionales.
Equilibrio entre automatización y contenido auténtico
Como has visto, hay muchas aplicaciones disponibles para automatizar procesos en LinkedIn, y es clave probar distintas herramientas para encontrar la que mejor se adapte a tus necesidades.
Según eMarketers, 3 de cada 4 especialistas en marketing usan inteligencia artificial para automatizar la creación de contenido.
Aunque la automatización puede mejorar considerablemente la eficiencia, también conlleva el riesgo de perder el toque personal que es fundamental para una interacción genuina.
Los prospectos pueden notar cuando las interacciones se sienten impersonales, lo que puede afectar tu conexión con ellos.
Para encontrar el equilibrio adecuado entre automatización y autenticidad, es recomendable combinar herramientas automatizadas con supervisión humana.
La automatización puede encargarse de tareas repetitivas y agilizar procesos, pero integrar una revisión humana permite pulir y mejorar el contenido generado por IA.
Este enfoque te ayuda a añadir detalles personales, como humor y perspectivas únicas, a tus publicaciones, haciéndolas más atractivas y alineadas con la voz de tu marca.
Además, ser transparente sobre el uso de inteligencia artificial es clave. Ser honesto sobre cómo utilizas la IA para optimizar ciertos procesos no solo genera confianza en tu audiencia, sino que también demuestra prácticas éticas dentro de tu organización.
Al combinar automatización con un toque humano, puedes aprovechar los beneficios de la IA sin perder las conexiones auténticas que son esenciales para construir relaciones sólidas con tu audiencia.
Creación de contenido con MagicPost
MagicPost es una de las herramientas de IA más versátiles, diseñada para ayudar, no reemplazar, el toque humano en la creación de contenido.
Su objetivo es complementar tu trabajo simplificando el proceso.
MagicPost es una IA específicamente creada para la generación de contenido en LinkedIn y ofrece varias funciones para mejorar tus publicaciones:
Formatos y estilos variados: Crea contenido en distintos formatos y estilos para mantener tus publicaciones dinámicas e interesantes.
Plantillas personalizables: Usa y diseña plantillas ajustadas a tu estilo y mensaje.
Eficiencia en el tiempo: Ahorra hasta 4 horas a la semana en la creación de contenido, permitiéndote enfocarte en otras tareas.
Incluye funciones como:
Creación de plantillas: Diseña y personaliza tus propias plantillas para mantener un estilo propio en cada publicación.
Generación de ideas: Encuentra inspiración para futuras publicaciones y evita quedarte sin contenido.
MagicPost es ideal tanto para creadores de contenido emergentes como para influenciadores consolidados, ofreciendo una ayuda valiosa para mantener una presencia constante y profesional en LinkedIn.
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