Création de contenu
Camelia Khadraoui
Dernière mise à jour : 16 janv. 2026
Oubliez les poignées de main gênantes et les cartes de visite rigides ; le réseautage s'est presque entièrement déplacé sur LinkedIn. Avec plus de 1 milliard d'utilisateurs, c'est une mine d'or pour les prospects.
Que vous cherchiez des clients ou un partenaire, LinkedIn est l'endroit où les décideurs se retrouvent réellement, mais il y a un hic : tout le monde le sait aussi.
Si vous avez déjà été confronté à un message "achetez mes services" cinq secondes après vous être connecté, vous savez exactement ce qu'il ne faut pas faire. Vous savez que l'envoi de messages qui obtiennent réellement des réponses est un véritable défi.
Décomposons comment contacter de la bonne manière et utiliser des modèles de messages de prise de contact LinkedIn qui lancent réellement de vraies conversations commerciales.
TL;DR
Ce guide explique ce qu'est la sensibilisation, ses principaux avantages, ce que sont les InMails et combien ils coûtent, ainsi que les principes psychologiques derrière des messages de sensibilisation efficaces.
Il montre également comment écrire des messages performants, comprend 15 modèles de messages prêts à l'emploi, et partage des exemples de relance pour maintenir les conversations.
Qu'est-ce que l Outreach LinkedIn ?
L'outreach LinkedIn est le processus stratégique de contacter d'autres professionnels sur LinkedIn pour établir des relations, trouver des prospects, obtenir des emplois ou créer des partenariats.
Il implique l'envoi de messages personnalisés, de demandes de connexion et l'engagement avec du contenu pour atteindre vos objectifs.
C'est un moyen ciblé de réseauter en ligne. L'objectif est de commencer de véritables conversations et de créer des connexions en envoyant des invitations et des messages sur mesure aux bonnes personnes.
Ce processus peut nécessiter que vous sortiez de votre zone de confort, mais il y a de nombreux avantages à se mettre en avant :
1. Vous obtenez des taux de réponse plus élevés que les e-mails
Les messages directs LinkedIn obtiennent souvent un taux de réponse moyen de 10 %+, ce qui est considérablement plus élevé que la plupart des campagnes d'e-mails à froid. Cela signifie que vos efforts d'outreach sont plus susceptibles de susciter de vraies conversations.
2. Vous pouvez cibler de meilleurs profils en utilisant des filtres
LinkedIn vous permet de filtrer les prospects par secteur d'activité, titre de poste, localisation, taille de l'entreprise, et plus encore... Cela vous aide à envoyer le bon message aux bonnes personnes dès le début.
3. Vous avez un accès direct aux décideurs
LinkedIn vous permet de contacter des professionnels à tous les niveaux, des managers aux hauts dirigeants, sans avoir à passer par des intermédiaires.
Envoyer un InMail ou une demande de connexion vous donne une ligne directe vers des prospects potentiels, des collaborateurs ou des partenaires.
4. Vous pouvez construire votre autorité
même si quelqu'un ne répond pas tout de suite, le simple fait de voir votre profil ou d'interagir avec votre contenu peut aider votre réputation. Avec le temps, cela renforce votre visibilité, votre crédibilité, et attire plus d'intérêt.
👉 Pour plus d'informations sur la manière de mettre en œuvre la stratégie d'outreach parfaite pour votre entreprise, lisez le guide complet de l'Outreach sur LinkedIn.
Comment envoyer des messages de sensibilisation avec des InMails
Pour éviter toute confusion, différencions entre le fait de contacter des connexions existantes et de contacter des personnes avec lesquelles vous n'avez pas encore établi de connexion.
Messagerie directe de vos contacts existants
Lorsqu'une personne accepte votre demande de connexion, elle devient une “connexion de 1er degré” et vous pouvez lui envoyer des messages gratuitement.
Concentrez-vous sur l'établissement de la relation ; partagez des conseils utiles sur l'industrie, commentez leurs publications ou posez des questions sur leurs projets actuels.
Cela vous aide à établir un rapport et à rester mémorable.
Envoi d'InMails pour une sensibilisation à froid
D'un autre côté, l'InMail est une fonctionnalité payante qui vous permet d'envoyer des messages à n'importe qui sur LinkedIn, même si vous n'êtes pas connecté.
Les InMails se distinguent dans la boîte de réception avec une étiquette “Premium” et obtiennent généralement plus de réponses puisque votre message atterrit directement dans la boîte de réception principale d'un prospect.
Choisir le bon type d'InMail
Il existe 3 types d'InMails que vous pouvez utiliser ; gratuits, payants et sponsorisés. Choisir le mauvais format peut entraîner un budget gaspillé ou des opportunités manquées. Voici une brève explication :
Type | Idéal pour | Avantages | Inconvénients |
InMails gratuits | Réseautage à budget limité | Coûte 0 $ ; fonctionne avec des “profils ouverts” | Fonctionne uniquement si le destinataire l'active |
InMails payants | Ventes ciblées et recrutement | Portée garantie ; remboursements de crédits | Crédits mensuels limités ; peuvent être chers |
sponsorisés | Marketing à grande échelle | Massivement évolutif ; automatisé | Étiqueté comme “sponsorisés” ; moins personnel |
1. InMails gratuits
Disponibles lorsqu'un membre Premium a un Profil Ouvert. Vous pouvez envoyer des messages à ces utilisateurs sans dépenser un seul crédit. C'est le parfait “truc caché” pour une sensibilisation sans frais auprès de professionnels de haut niveau.
2. InMails payants
Le standard pour les utilisateurs Premium, Sales Navigator et Recruteur. Ceux-ci vous permettent d'atteindre des connexions de 2e et 3e degré. Étant donné que les crédits sont limités, cela encourage des messages de haute qualité et personnalisés qui produisent de meilleurs résultats.
3. InMails sponsorisés (Message Ads)
Ceci fait partie de l'écosystème des annonces LinkedIn. Au lieu d'une sensibilisation manuelle, vous définissez un public cible et un budget, et LinkedIn livre votre message à des milliers de boîtes de réception à la fois. Bien qu'hyper évolutif, ils portent une étiquette “sponsorisée”, donc ils nécessitent un crochet très fort pour maintenir un engagement élevé.
Pour plus de détails sur les limites de messages et des conseils pratiques, lisez notre guide complet sur les fonctionnalités et conseils d'InMail de LinkedIn.
Comment Écrire le Message d'Approche Parfait
Pour se démarquer des messages génériques tels que « J'aimerais vous ajouter à mon réseau », utilisez des déclencheurs psychologiques qui encouragent les gens à répondre.
Utilisez la Loi de la Réciprocité
Donnez quelque chose avant de demander quoi que ce soit. Partagez une ressource utile, un article intéressant, ou un vrai compliment sur leur récente réalisation. Lorsque vous offrez de la valeur en premier, les gens se sentent plus enclins à répondre.
Établissez une Preuve Sociale
Mentionnez une connexion mutuelle ou un groupe professionnel partagé. Les êtres humains sont « tribaux » par nature ; nous faisons confiance aux personnes qui sont connectées à des personnes que nous connaissons déjà. Évoquer instantanément un contact partagé abaisse la garde du destinataire.
Restez Concis
Les messages courts fonctionnent mieux. Les messages de moins de 400 caractères (environ 3-4 phrases) obtiennent un taux de réponse supérieur de 22 %. Rendez votre message facile à lire et identifiez un point de douleur, offrez une solution rapide et soyez direct.
N'oubliez Pas le Call-To-Action Facile
Terminez par un Call to Action (CTA) « doux » qui est facile à répondre. Au lieu de demander une réunion de 30 minutes (ce qui semble être une corvée), posez une question peu contraignante comme, « Êtes-vous actuellement concentré sur [Sujet] ce trimestre ? » ou « Seriez-vous ouvert à voir une étude de cas rapide à ce sujet ? » Cela crée une « boucle ouverte » dans l'esprit du prospect qu'il souhaite fermer en fournissant un rapide « oui » ou « non ».
Comment faire un suivi et maintenir la conversation
Il est difficile de commencer une conversation sur LinkedIn, mais la maintenir est encore plus difficile. Beaucoup de gens envoient un seul message, puis attendent, espérant une réponse.
Mais de véritables résultats viennent d’un suivi constant et réfléchi, en gardant votre prospect intéressé sans le mettre sous pression.
En plus de ne pas spammer, voici quelques conseils supplémentaires pour garder votre prospect intéressé et faire avancer la conversation :
1. N’attendez pas trop longtemps : Le timing est important. Si vous attendez trop longtemps, votre message devient sans intérêt ou oublié.
2. Mentionnez leur activité : S'ils ont posté quelque chose récemment, commenté ou mis à jour leur profil, utilisez-le. Cela montre que vous faites attention et que vous n'envoyez pas simplement des messages génériques.
3. Restez bref et naturel : Personne ne veut lire des messages longs et verbeux. LinkedIn n’est pas le lieu pour des emails commerciaux. Faites en sorte que vos messages soient brefs, amicaux et faciles à lire.
4. Soyez respectueux et sachez quand partir : Si vous avez fait trois relances sans réponse, il est acceptable de s’arrêter. Vous pouvez toujours garder les choses positives en disant : « Si ce n’est pas le bon moment, je vous recontacterai plus tard. » Cela garde la relation professionnelle.
5. Utilisez des “preuves” pour instaurer la confiance : Ne laissez pas votre prospect dans le flou. Partagez vos références ou des preuves tôt, comme des résultats rapides, un succès client ou un témoignage. La preuve rend votre message plus crédible et plus facile à répondre.
6. Terminez toujours par une prochaine étape claire : Chaque message devrait se terminer par un CTA clair, mais pas insistant. Cela facilite la réponse du prospect. Par exemple :
« Voulez-vous voir une démonstration rapide ? »
« Puis-je vous envoyer un exemple court ? »
« Seriez-vous ouvert à un appel de 10 minutes ? »
7. Posez des questions ouvertes : Au lieu de questions par oui/non, posez quelque chose qui invite à la conversation. Les questions ouvertes facilitent la réponse du prospect. Par exemple :
« Quel est votre plus grand défi avec X en ce moment ? »
« Comment gérez-vous actuellement Y ? »
« Quel serait votre résultat idéal pour Z ? »
8. Utilisez la technique de “micro-engagement” : Au lieu de demander une réunion tout de suite, demandez d'abord une petite action. Les micro-engagements sont plus faciles à accepter et aident à instaurer la confiance. Par exemple :
« Voudriez-vous un exemple rapide ? »
« Puis-je vous envoyer une étude de cas ? »
« Est-ce que je peux partager une courte démonstration ? »
En résumé
Une campagne de sensibilisation réussie consiste à traiter les gens comme des personnes, pas seulement comme des points de données sur une feuille de calcul.
En utilisant le bon mélange d'InMails et de messages personnels, vous atteindrez directement les décideurs. Gardez vos messages courts, offrez de la valeur dès le départ et utilisez des modèles de sensibilisation LinkedIn qui ressemblent à une vraie conversation, pas à un discours de vente.
Lorsque vous vous concentrez sur la construction de vraies relations, vous verrez vos taux de réponse et votre entreprise croître.
