Création de contenu
Yasmina Akni Ebourki
Dernière mise à jour : 28 août 2024
Si vous êtes sur LinkedIn depuis un certain temps, vous savez que c'est l'une des plateformes qui donne accès à un public immense de jusqu'à 1 milliard de membres, ce qui en fait un excellent endroit pour mettre en valeur votre entreprise.
Mais attention, vendre votre service de manière insistante et "commerciale" ne fonctionne tout simplement plus, et les créateurs sur LinkedIn le savent.
La plupart des gens, y compris vous-même, peuvent repérer quand quelqu'un essaie de leur vendre quelque chose, et cela est un gros repoussoir.
Ce qui fonctionne, c'est d'apporter de la valeur, de résoudre des problèmes et de parler la même langue que votre client. Pour commencer, vous pouvez le faire de manière organique via LinkedIn.
Mais alors, comment utiliser LinkedIn pour promouvoir votre produit ?
Une des techniques qui gagne en popularité—et qui continuera probablement à croître—est de promouvoir à travers des comptes personnels.
Laissez-moi vous expliquer davantage sur le branding personnel, comment en tirer parti pour la promotion, et comment optimiser votre stratégie pour tirer le meilleur parti de cette approche.
TL;DR : Pour améliorer la visibilité de votre entreprise sur LinkedIn, essayez d'utiliser des publicités de leaders d'opinion. Cette stratégie promeut votre produit à travers du contenu créé par des figures influentes qui ont mentionné votre produit. Elle augmente la visibilité en tirant parti du personal branding et de la crédibilité de ces créateurs.
Publications personnelles vs. Publications de pages d'entreprise
La première chose que vous devez savoir est que les comptes personnels sur LinkedIn et les pages d'entreprise n'ont pas le même impact et n'atteignent donc pas la même visibilité.
Pourquoi ?
Parce que LinkedIn, à sa base, est un réseau social, et en tant que tel, il favorise les créateurs plutôt que les entreprises.
Un post personnel, avec un visage réel derrière, va se démarquer davantage qu'un post d'une page d'entreprise avec juste un logo et aucun élément humain.
C'est pourquoi, même lorsque le contenu est identique, il a souvent un impact beaucoup plus grand lorsqu'il est partagé sur un profil personnel que sur une page d'entreprise.
Une fois que vous comprenez comment l'algorithme fonctionne et qui il favorise, il est temps d'ajuster votre stratégie de promotion en conséquence.
Mais attention : ne pas avoir de page d'entreprise n'est pas une option. Vous en avez besoin.
Cependant, si vous souhaitez promouvoir efficacement votre produit, vous devrez l'aborder différemment.
Comment promouvoir les publications LinkedIn ?
Une façon de donner à votre entreprise le coup de pouce dont elle a besoin est grâce aux publicités LinkedIn.
La fonction des publicités LinkedIn vous permet de promouvoir ou de mettre en avant des publications spécifiques.
Mais comment le faire efficacement, sachant que votre page entreprise ne bénéficiera pas d'autant de visibilité ?
La stratégie que je veux vous montrer a pris de l'ampleur pendant la pandémie et n'a fait que croître depuis.
LinkedIn l'appelle "Publicités de leaders d'opinion".
Qu'est-ce que les Publicités de leaders d'opinion ?
Les publicités de leaders d'opinion sont un moyen de promouvoir votre produit par le biais des comptes de créateurs établis.
En utilisant cette approche, vous vous assurez que votre contenu gagne plus de visibilité, cible un créateur qui a déjà cultivé le créneau qui vous intéresse et, surtout, établit une confiance avec l'audience.
Elle se concentre sur la visibilité du contenu généré par des comptes d'entreprise qui s'engagent dans le personal branding et qui ont mentionné votre produit dans l'une de leurs publications.
Cela peut sembler similaire au marketing d'influence, mais ce n'est pas exactement la même chose.
Si vous avez décidé de tenter les publicités de leaders d'opinion, voici une stratégie à suivre :
Définissez vos objectifs
Comme pour toute campagne de publicité payante, définissez clairement vos objectifs. Comprenez votre marché et votre créneau, et déterminez ce que vous visez à réaliser avec cette stratégie.
Identifiez le contenu
C'est ici que vous passerez le plus de temps. Recherchez à travers de nombreuses publications pour trouver celles où un créateur a mentionné votre service.
Assurez-vous que le message est en accord avec votre marque et qu'il n'y a pas d'incohérences.
Cependant, ne cherchez pas la perfection : un contenu authentique et personnel résonne souvent plus qu'une publication polie et robotique.
Cherchez des publications qui suscitent des conversations, fournissent des informations précieuses ou offrent des perspectives uniques.
Des métriques comme les commentaires et les likes peuvent aider à évaluer l'engagement, bien que les impressions puissent être plus difficiles d'accès à moins que vous ne les demandiez au créateur.
Demandez la permission
Demandez au créateur la permission de promouvoir sa publication. Vous pouvez gérer cela directement via LinkedIn Campaign Manager depuis votre page entreprise.
Gardez à l'esprit que le profil public du créateur et sa crédibilité ajoutent de la crédibilité au contenu, le rendant plus accessible à votre audience cible.
Promouvez le contenu
Utilisez la fonction de publication sponsorisée de LinkedIn pour promouvoir le contenu tel quel. Envisagez d'ajouter des éléments visuels pour en améliorer l'attrait, si nécessaire.
Cette tactique peut être utilisée avec des créateurs établis sur LinkedIn, mais vous pouvez également le faire vous-même.
La première chose à savoir est que vous pouvez commencer par faire du personal branding sur votre propre compte de PDG.
Partager des histoires sur votre entreprise et tirer parti du storytelling permet à votre produit d'atteindre des audiences à travers vous.
De cette manière, vous pouvez promouvoir votre marque en mettant en avant votre valeur personnelle.
La deuxième option est de donner de la visibilité aux publications de vos employés.
Si vos employés s'engagent activement sur LinkedIn et créent des publications précieuses, c'est un excellent moyen de les mettre en avant tout en promouvant indirectement votre entreprise.
Enfin, si vous préférez ne pas centrer votre marque autour de vous-même ou de vos employés, vous pouvez toujours collaborer avec des créateurs de contenu établis.
Vous pouvez proposer de sponsoriser l'une de leurs publications où ils mettent en avant votre produit ou partagent comment ils l'utilisent.
Rappelez-vous simplement qu'il est important d'éviter une approche trop commerciale ou insistant, car c'est souvent ce qui fait fuir les acheteurs potentiels.
En résumé, en utilisant cette tactique, vous ne gagnez pas seulement en crédibilité et établissez la confiance, mais vous humanisez également votre entreprise grâce au personal branding.
De plus, vous développez votre communauté avec l'aide de leaders d'opinion qui sont susceptibles de générer beaucoup plus d'engagement que d'autres types de publications.
Analyse des performances
Une fois que vous avez partagé votre contenu, il est crucial d'analyser en profondeur ses performances pour déterminer si vous avez atteint vos objectifs.
Aperçu des indicateurs de performance
Si vous avez suivi les étapes correctes, vous devriez être en mesure d'évaluer le succès de votre stratégie grâce à quelques indicateurs clés.
LinkedIn fournit des données et des insights en temps réel qui sont essentiels pour affiner votre approche.
Commencez par examiner comment votre publication a performé en termes de likes, de clics, d'impressions et d'engagement global.
Cela vous donnera une idée générale de la façon dont votre contenu a résonné avec votre audience.
Pour obtenir des informations plus approfondies, envisagez de réaliser des tests A/B si vous avez utilisé différents visuels ou messages.
Comparez la performance de chaque variation pour déterminer laquelle était la plus efficace.
Cette méthode peut vous aider à comprendre quels éléments spécifiques ont contribué à un engagement plus élevé ou à de meilleurs résultats.
Si votre objectif initial était de générer des ventes ou des actions spécifiques, concentrez-vous sur l'analyse des conversions.
Vérifiez les liens de suivi des conversions pour mesurer combien de ventes ou d'actions souhaitées ont été générées à partir de votre publication.
Cela vous aidera à relier vos efforts de contenu à des résultats tangibles, fournissant une image plus claire de son efficacité.
Suivi de l'engagement et de la portée
Évaluer l'engagement des métriques telles que les commentaires, les partages et la portée globale de votre contenu.
Cela vous aidera à comprendre à quel point votre contenu stimule l'interaction et se propage dans votre réseau.
Examinez les insights démographiques pour voir quels segments de votre audience sont les plus réactifs, et ajustez votre stratégie de contenu en conséquence.
Sur la base des données recueillies, affinez votre approche pour améliorer le contenu futur.
Identifiez les schémas ou les tendances de ce qui a fonctionné et de ce qui n’a pas fonctionné, et utilisez ces insights pour optimiser votre stratégie de contenu.
Ajustez vos visuels, votre message et votre ciblage pour mieux s’aligner sur les préférences et le comportement de votre audience.
En analysant et en affinant continuellement sur la base des données de performance, vous pouvez améliorer l'efficacité de votre stratégie de contenu LinkedIn, en veillant à ce que chaque publication contribue à vos objectifs globaux.
