Pembuatan Konten
Yasmina Akni Ebourki
Terakhir diperbarui: 28 Agu 2024
Jika Anda sudah lama menggunakan LinkedIn, Anda tahu bahwa ini adalah salah satu platform yang memberikan akses ke audiens besar hingga 1 miliar anggota, menjadikannya tempat yang sangat baik untuk memamerkan bisnis Anda.
Namun berhati-hatilah, menjual layanan Anda dengan cara yang memaksa, "salesy" tidak lagi efektif, dan kreator di LinkedIn mengetahuinya.
Kebanyakan orang, termasuk Anda sendiri, dapat mengetahui ketika seseorang mencoba menjual sesuatu kepada mereka, dan itu sangat mengganggu.
Apa yang berhasil adalah memberikan nilai, menyelesaikan masalah, dan berbicara dalam bahasa yang sama dengan klien Anda. Untuk memulai, Anda dapat melakukannya secara organik melalui LinkedIn.
Tapi kemudian, bagaimana cara Anda menggunakan LinkedIn untuk mempromosikan produk Anda?
Salah satu teknik yang semakin populer—dan kemungkinan akan terus berkembang—adalah mempromosikan melalui akun pribadi.
Izinkan saya menjelaskan lebih lanjut tentang personal branding, cara memanfaatkannya untuk promosi, dan bagaimana mengoptimalkan strategi Anda untuk memaksimalkan pendekatan ini.
TL;DR: Untuk meningkatkan visibilitas perusahaan Anda di LinkedIn, cobalah menggunakan iklan pemimpin pemikiran. Strategi ini mempromosikan produk Anda melalui konten yang dibuat oleh tokoh-tokoh berpengaruh yang telah menyebutkan produk Anda. Ini meningkatkan visibilitas dengan memanfaatkan branding pribadi dan kredibilitas para pembuat konten ini.
Posting Pribadi vs. Posting Halaman Perusahaan
Hal pertama yang perlu Anda ketahui adalah bahwa akun pribadi di LinkedIn dan halaman perusahaan tidak memiliki dampak yang sama dan dengan demikian tidak mencapai visibilitas yang sama.
Kenapa?
Karena LinkedIn, pada intinya, adalah jaringan sosial, dan sebagai jaringan sosial, ia lebih mengutamakan pencipta dibandingkan perusahaan.
Sebuah posting pribadi, dengan wajah nyata di baliknya, akan lebih menonjol dibandingkan dengan posting dari halaman perusahaan yang hanya memiliki logo dan tidak ada elemen manusia.
Itulah sebabnya bahkan ketika kontennya identik, sering kali memiliki dampak yang jauh lebih besar saat dibagikan di profil pribadi dibandingkan di halaman perusahaan.
Setelah Anda memahami bagaimana algoritme bekerja dan siapa yang lebih diutamakan, saatnya untuk menyesuaikan strategi promosi Anda dengan tepat.
Tetapi hati-hati—tidak memiliki halaman perusahaan bukanlah pilihan. Anda membutuhkannya.
Namun, jika Anda ingin mempromosikan produk Anda dengan efektif, Anda perlu mendekatinya dengan cara yang berbeda.
Bagaimana Mempromosikan Postingan LinkedIn?
Salah satu cara untuk memberikan dorongan yang dibutuhkan perusahaan Anda adalah melalui iklan LinkedIn.
Fitur Iklan LinkedIn memungkinkan Anda untuk mempromosikan atau menyoroti posting tertentu.
Namun, bagaimana cara Anda melakukannya secara efektif, mengetahui bahwa halaman perusahaan Anda tidak akan mendapatkan visibilitas sebanyak itu?
Strategi yang ingin saya tunjukkan kepada Anda mendapatkan perhatian selama masa pandemi dan hanya berkembang sejak saat itu.
LinkedIn menyebutnya sebagai "Iklan Pemimpin Pemikiran".
Apa itu Iklan Pemimpin Pemikiran?
Iklan pemimpin pemikirans adalah cara untuk mempromosikan produk Anda melalui akun pencipta yang sudah mapan.
Dengan menggunakan pendekatan ini, Anda memastikan bahwa konten Anda mendapatkan lebih banyak visibilitas, menargetkan pencipta yang telah membina ceruk yang Anda minati, dan yang terpenting, membangun kepercayaan dengan audiens.
Ini berfokus pada memberikan visibilitas pada konten yang dihasilkan oleh akun perusahaan yang terlibat dalam personal branding dan telah menyebutkan produk Anda dalam salah satu postingan mereka.
Ini mungkin terdengar mirip dengan pemasaran influencer, tetapi sebenarnya tidak sama persis.
Jika Anda telah memutuskan untuk mencoba iklan pemimpin pemikiran, berikut adalah strategi yang harus diikuti:
Tetapkan tujuan Anda
Seperti halnya kampanye iklan berbayar, jelaskan tujuan Anda dengan jelas. Pahami pasar dan ceruk Anda, dan tentukan apa yang ingin Anda capai dengan strategi ini.
Identifikasi Konten
Di sinilah Anda akan menghabiskan waktu paling banyak. Cari melalui banyak posting untuk menemukan postingan di mana seorang pencipta telah menyebutkan layanan Anda.
Pastikan pesan tersebut sesuai dengan merek Anda dan tidak ada ketidaksesuaian.
Namun, jangan mencari kesempurnaan—konten yang autentik dan personal sering kali lebih menggugah daripada postingan yang dipoles dan robotik.
Cari postingan yang memicu percakapan, memberikan informasi berharga, atau menawarkan perspektif unik.
Metrik seperti komentar dan suka dapat membantu mengukur keterlibatan, meskipun tayangan mungkin lebih sulit diakses kecuali Anda memintanya dari pencipta.
Permintaan Izin
Mintalah izin dari pencipta untuk mempromosikan postingan mereka. Anda dapat mengelola ini langsung melalui LinkedIn Campaign Manager dari halaman perusahaan Anda.
Ingatlah bahwa profil publik pencipta dan kepercayaan mereka menambah kredibilitas konten, membuatnya lebih mudah dipahami oleh audiens target Anda.
Promosikan Konten
Gunakan fitur posting bersponsor LinkedIn untuk mempromosikan konten apa adanya. Pertimbangkan untuk menambahkan elemen visual untuk meningkatkan daya tariknya jika perlu.
Taktik ini dapat digunakan dengan pencipta yang sudah mapan di LinkedIn, tetapi Anda juga dapat melakukannya sendiri.
Hal pertama yang perlu diketahui adalah Anda dapat memulai dengan melakukan personal branding pada akun CEO Anda.
Membagikan cerita tentang bisnis Anda dan memanfaatkan storytelling, memungkinkan produk Anda menjangkau audiens melalui Anda.
Dengan cara ini, Anda dapat mempromosikan merek Anda dengan menyoroti nilai personal Anda.
Opsi kedua adalah memberikan visibilitas pada postingan karyawan Anda.
Jika karyawan Anda aktif terlibat di LinkedIn dan membuat postingan yang berharga, ini adalah cara yang bagus untuk menyoroti mereka sambil mempromosikan bisnis Anda secara tidak langsung.
Akhirnya, jika Anda lebih suka tidak memusatkan merek Anda pada diri sendiri atau karyawan Anda, Anda selalu dapat berkolaborasi dengan pencipta konten yang sudah mapan.
Anda dapat mengusulkan untuk mensponsori salah satu postingan mereka di mana mereka menyoroti produk Anda atau berbagi bagaimana mereka menggunakannya.
Ingatlah, penting untuk menghindari pendekatan yang terlalu menjual atau memaksa, karena ini sering kali menjadi penyebab calon pembeli menjauh.
Secara ringkas, dengan menggunakan taktik ini, Anda tidak hanya mendapatkan kredibilitas dan membangun kepercayaan tetapi juga memberikan kemanusiaan pada perusahaan Anda melalui personal branding.
Selain itu, Anda memperbesar komunitas Anda dengan bantuan pemimpin pemikiran yang kemungkinan besar akan menghasilkan lebih banyak keterlibatan daripada jenis posting lainnya.
Menganalisis Kinerja
Setelah Anda membagikan konten Anda, sangat penting untuk menganalisis kinerjanya secara menyeluruh untuk menentukan apakah Anda telah mencapai tujuan Anda.
Ikhtisar metrik kinerja
Jika Anda telah mengikuti tahap yang benar, Anda harus bisa mengukur keberhasilan strategi Anda dengan beberapa metrik kunci.
LinkedIn menyediakan data dan wawasan waktu nyata yang penting untuk menyempurnakan pendekatan Anda.
Mulailah dengan memeriksa bagaimana kinerja pos Anda dalam hal suka, klik, tayangan, dan keterlibatan secara keseluruhan.
Ini akan memberi Anda gambaran umum tentang seberapa baik konten Anda terhubung dengan audiens Anda.
Untuk mendapatkan wawasan yang lebih mendalam, pertimbangkan untuk melakukan pengujian A/B jika Anda menggunakan visual atau pesan yang berbeda.
Bandingkan kinerja setiap variasi untuk menentukan mana yang lebih efektif.
Metode ini dapat membantu Anda memahami elemen spesifik apa yang berkontribusi pada keterlibatan yang lebih tinggi atau hasil yang lebih baik.
Jika tujuan awal Anda adalah untuk meningkatkan penjualan atau tindakan tertentu, fokuslah pada analisis konversi.
Periksa tautan pelacakan konversi untuk mengukur berapa banyak penjualan atau tindakan yang diinginkan dihasilkan dari pos Anda.
Ini akan membantu Anda menghubungkan upaya konten Anda secara langsung dengan hasil yang nyata, memberikan gambaran yang lebih jelas tentang efektivitasnya.
Melacak keterlibatan dan jangkauan
Evaluasi keterlibatan metrik seperti komentar, berbagi, dan jangkauan keseluruhan konten Anda.
Ini akan membantu Anda memahami seberapa baik konten Anda mendorong interaksi dan menyebar melalui jaringan Anda.
Perhatikan wawasan demografis untuk melihat segmen mana dari audiens Anda yang paling responsif, dan sesuaikan strategi konten Anda sesuai dengan itu.
Berdasarkan data yang terkumpul, haluskan pendekatan Anda untuk meningkatkan konten di masa depan.
Identifikasi pola atau tren dalam apa yang berhasil dan apa yang tidak, dan gunakan wawasan ini untuk mengoptimalkan strategi konten Anda.
Sesuaikan visual, pesan, dan penargetan Anda agar lebih selaras dengan preferensi dan perilaku audiens Anda.
Dengan terus menganalisis dan menyempurnakan berdasarkan data kinerja, Anda dapat meningkatkan efektivitas strategi konten LinkedIn Anda, memastikan bahwa setiap pos berkontribusi pada tujuan keseluruhan Anda.
