Dasar-dasar LinkedIn
Camelia Khadraoui
Terakhir diperbarui: 25 Nov 2025
"Menghasilkan uang di LinkedIn" bukan hanya sekedar istilah; ini adalah cara yang efektif bagi perusahaan B2B untuk tumbuh.
Jika Anda tidak menghasilkan prospek di LinkedIn pada tahun 2026, Anda mungkin akan kehilangan peluang. Dengan lebih dari 1 miliar pengguna dan lebih banyak pengambil keputusan yang masuk setiap hari, LinkedIn telah menjadi platform utama di mana pembeli B2B menghabiskan waktu sebelum melakukan pembelian.
Faktanya, penelitian menunjukkan bahwa 4 dari 5 anggota LinkedIn mempengaruhi keputusan bisnis, menjadikannya tempat yang paling menguntungkan untuk memicu percakapan, membangun kepercayaan, dan mengonversi prospek (tanpa mengeluarkan uang sepeser pun untuk iklan)
TL;DR
Orang gagal dalam menghasilkan prospek karena penargetan mereka lemah, profil mereka terlihat seperti penjual, dan pesan mereka terdengar seperti penawaran, atau panjang dan tidak relevan. Untuk mendapatkan hasil:
Gunakan penjualan sosial.
Hindari InMails.
Optimalkan profil Anda agar tidak terlihat seperti seorang penjual.
Jangan menyalin-tempel email dingin.
Lewati catatan koneksi
Gunakan DM satu kalimat yang pendek dan percakapan
Tindak lanjuti dengan catatan suara atau video pendek
Apa Itu Prospek B2B di LinkedIn?
Prospek B2B di LinkedIn adalah calon klien bisnis yang menunjukkan minat pada produk atau layanan Anda melalui platform tersebut.
Prospek ini mungkin adalah profesional, pendiri, pengambil keputusan, manajer, atau pembeli yang sesuai dengan profil pelanggan ideal Anda. Mereka mungkin terlibat dengan konten Anda, mengunjungi profil Anda, membalas pesan Anda, atau meminta informasi lebih lanjut.
Berbeda dengan prospek dingin tradisional, prospek B2B LinkedIn lebih relevan dan menunjukkan niat yang jelas. Karena LinkedIn adalah platform profesional, orang lebih terbuka untuk membicarakan pekerjaan, mencari solusi, dan membuat keputusan pembelian.
Inilah sebabnya mengapa LinkedIn adalah salah satu tempat terbaik untuk menemukan dan membangun hubungan dengan calon klien.
Sederhananya, seorang prospek B2B di LinkedIn adalah profesional bisnis yang:
Memenuhi audiens target Anda,
Menunjukkan minat atau terlibat dengan Anda,
Dan dapat diarahkan ke percakapan penjualan melalui konten Anda, jaringan, atau penjualan sosial.
Campuran relevansi, niat, dan akses yang mudah inilah yang menjadikan LinkedIn platform yang kuat untuk menghasilkan prospek B2B.
Mengapa Menggunakan LinkedIn untuk Menghasilkan Prospek B2B
Pada tahun 2026, LinkedIn masih menjadi platform utama untuk menghasilkan prospek B2B, mengalahkan semua jejaring sosial lainnya dalam hal jangkauan dan konversi.
Seiring waktu, LinkedIn telah menjadi tempat utama bagi para profesional untuk terhubung, menjual, dan bertumbuh tanpa mengandalkan iklan atau panggilan dingin.
Berikut adalah yang membuat LinkedIn menonjol pada tahun 2026:
1. Tempat di mana Pengambil Keputusan Menghabiskan Waktu Mereka
LinkedIn mengumpulkan jutaan CEO, pendiri, manajer HR, dan spesialis yang menggunakan platform ini untuk bisnis. Ini adalah satu-satunya jejaring besar di mana klien ideal Anda menghabiskan waktu setiap hari.
2. Jangkauan Organik Masih Kuat
Kebanyakan jejaring sosial membatasi seberapa banyak orang yang melihat kiriman Anda, tetapi algoritma LinkedIn masih menghargai konten yang menawarkan nilai nyata.
Dengan memposting secara teratur, bahkan akun kecil bisa menjangkau audiens yang besar, mendapatkan lebih banyak kunjungan profil, dan menarik prospek masuk tanpa membayar untuk iklan.
3. Sempurna untuk Penjualan Sosial
LinkedIn memulai tren penjualan sosial modern. Ini menggabungkan konten, jaringan, dan xây dựng hubungan dengan cara yang sederhana.
Ini menjadikannya tempat terbaik untuk terhubung dengan prospek sebelum membuat penawaran penjualan.
4. Alat Pencarian Lanjutan
Alat seperti Saleshandy Lead Finder & Sales Navigator dengan filter pencarian yang ditingkatkan dan saran AI yang lebih cerdas memudahkan untuk menemukan prospek yang tepat dan membimbing mereka melalui corong penjualan Anda.
5. Pemasaran Berbasis Kepercayaan
Orang membeli dari orang, bukan iklan. LinkedIn menghargai keaslian, keahlian, dan percakapan nyata. Jika Anda tampil secara teratur dan membangun otoritas, Anda akan memiliki keuntungan nyata.
Singkatnya, jika Anda menginginkan pertumbuhan B2B yang stabil pada tahun 2026, LinkedIn bukan hanya opsi. Ini adalah strategi yang harus dimiliki.
Kenapa Anda Tidak Mendapatkan Prospek di LinkedIn
Kebanyakan orang kesulitan untuk menghasilkan prospek di LinkedIn karena seluruh pendekatan mereka salah sejak awal. Mereka menjangkau orang yang salah, profil mereka terlihat seperti bendera merah raksasa, dan DM mereka berteriak, "Saya akan menawarkan sesuatu kepada Anda." Berikut adalah alasan mengapa Anda tidak mendapatkan prospek:
1. Anda menjangkau orang yang salah
Kebanyakan pengguna mengirim permintaan koneksi kepada siapa saja yang terlihat agak relevan, daripada mempersempit ke Profil Pelanggan Ideal yang sebenarnya.
Ketika upaya Anda tidak terarah, tingkat penerimaan Anda menurun, DM Anda tidak efektif, dan Anda membuang waktu pada orang yang sebenarnya tidak akan membeli sejak awal.
2. Profil Anda terlihat seperti bendera merah raksasa
Jika foto, judul, atau banner Anda memberikan kesan "energi salesperson," prospek langsung berasumsi Anda akan menawarkan sesuatu kepada mereka.
Profil yang terkesan jualan atau tidak teroptimasi dengan baik menghancurkan kepercayaan sebelum percakapan bahkan dimulai, yang berarti orang menolak permintaan Anda tanpa pernah mengklik tautan.
3. DM Anda pada dasarnya adalah email dingin
Paragraf panjang, template yang disalin, dan pesan yang berpusat pada diri sendiri adalah cara tercepat untuk diabaikan.
DM LinkedIn bekerja seperti pesan teks, bukan email, dan ketika Anda mengirimkan pesan yang terlihat otomatis dan berat ke kotak masuk seseorang, mereka akan menghapusnya sebelum membaca baris kedua.
4. Tindak lanjut Anda repetitif dan memaksa
Kebanyakan tindak lanjut hanya mengulangi pesan yang sama, menambah tekanan, atau terasa otomatis... semua itu langsung membuat pembeli merasa tidak nyaman.
Alih-alih membuka percakapan, Anda justru menjengkelkan prospek, merusak kredibilitas Anda, dan menurunkan peluang Anda untuk menjadwalkan pertemuan.
5. Anda diabaikan atau bahkan diblokir
Ketika pesan terasa jualan, generik, atau tidak relevan, prospek tidak hanya mengabaikannya; beberapa akan memblokir Anda untuk menghindari melihat pesan di masa depan.
Ini tidak hanya mengakhiri percakapan tetapi juga merusak kemampuan Anda untuk menjangkau orang lain di jaringan yang serupa.
6. Anda tidak menggunakan kerangka DM yang dibangun untuk LinkedIn
Keberhasilan di LinkedIn membutuhkan pesan pendek, dipersonalisasi, dan bersifat percakapan, bukan penawaran panjang atau daftar fitur. Tanpa kerangka sederhana yang menarik perhatian dan mendorong balasan, upaya Anda tidak pernah membangun momentum dan jarang menjadi percakapan nyata.
Berikut adalah cara untuk melakukannya.
1. Penjualan Sosial
Penjualan sosial berarti membangun kepercayaan di publik, lalu memindahkan percakapan ke pesan pribadi ketika waktunya tepat.
Alih-alih mengirimkan tawaran dingin, bagikan wawasan yang berguna di mana pembeli Anda menghabiskan waktu, cari tanda-tanda bahwa mereka tertarik, dan jangkau hanya ketika seseorang adalah kecocokan yang jelas.
Prosesnya sederhana: jadi relevan terlebih dahulu, tanya selanjutnya, dan kemudian jadwalkan pertemuan.
Bagikan posting ahli secara teratur, tinggalkan komentar yang berpikiran terbuka di konten klien ideal Anda, kirimkan permintaan koneksi yang ditargetkan, dan ikuti dengan cepat dengan referensi spesifik.
Ketika Anda melakukan ini dengan baik, Anda akan mendapatkan balasan yang lebih hangat, lebih banyak pertemuan, dan siklus penjualan yang lebih pendek karena pembeli sudah mengenali nama Anda sebelum Anda menjangkau.
Jika Anda ingin belajar lebih banyak, lihat panduan lengkap kami yang menjelaskan Apa Itu Penjualan Sosial?
2. Hentikan Penggunaan InMail
Untuk secara konsisten menghasilkan prospek B2B di LinkedIn pada tahun 2026, Anda harus berhenti tercampur dengan ribuan penjual yang mengirim spam ke kotak masuk dan sebaliknya mengadopsi pendekatan modern yang berfokus pada pembeli.
Strategi di bawah ini didasarkan pada data nyata, psikologi pembeli nyata, dan hasil nyata.
LinkedIn mendorong penggunaan InMail secara besar-besaran, namun mereka tetap menjadi salah satu saluran terlemah untuk menghasilkan prospek.
Mengapa InMail Tidak Bekerja
Pembeli langsung tahu ini adalah pesan penjualan:
InMail terutama digunakan oleh perwakilan penjualan dan perekrut. Ini berarti saat seorang pembeli melihat “InMail,” pertahanan mereka langsung meningkat. Mereka menganggapnya otomatis, tidak pribadi, dan tidak relevan.
Rasio respons yang sangat rendah:
Pengguna LinkedIn yang berpengalaman benar-benar mengabaikan InMail, seringkali tanpa membukanya, karena mereka telah belajar bahwa 99% dari mereka mengandung tawaran umum.
Pengguna yang tidak aktif menerima pesan Anda:
InMail tidak memeriksa apakah seseorang aktif di platform. Beberapa pengguna hanya masuk sekali atau dua kali setahun, artinya pesan Anda tidak pernah dilihat.
Biayanya mahal dan membatasi fleksibilitas Anda:
Paket yang lebih tinggi memberikan lebih banyak InMail, tetapi biayanya tidak berkorelasi dengan hasil.
Alternatif yang Lebih Baik
Fokuskan waktu Anda untuk mengirim permintaan koneksi dan DM asli. Menghubungi secara langsung memastikan bahwa orang tersebut aktif, Anda dapat mengirim pesan dengan bebas, tanpa batas, Anda bisa membangun percakapan yang santai dan alami, dan menindaklanjuti menggunakan format yang menonjol.
InMail terasa seperti iklan. Koneksi terasa seperti orang.
3. Kirim Permintaan Koneksi Tanpa Catatan
Kebanyakan catatan dikirim oleh tenaga penjual, sehingga pembeli terlatih untuk melihatnya sebagai tawaran sebelum bahkan membuka pesan.
Di atas itu, kalimat generik seperti “Saya ingin menambahkan Anda ke jaringan saya” langsung memicu sikap defensif. Alih-alih membantu Anda menonjol, mereka membuat Anda terlihat persis seperti orang-orang yang dihindari prospek Anda.
Catatan biasanya ditulis oleh tenaga penjual, dan pembeli telah melihat setiap template generik seperti:
“Kita berenang di lingkaran yang sama!”
“Anda memiliki latar belakang yang menarik!”
“Akan senang menambahkan Anda ke jaringan saya.”
Ini langsung memberi sinyal:“Saya akan menawarkan sesuatu kepada Anda.”
Dan kecuali catatan Anda benar-benar, sangat dipersonalisasi (yang 99% tidak), Anda lebih baik tidak mengirimnya sama sekali.
Catatan biasanya ditulis oleh tenaga penjual. Pembeli telah melihat setiap template generik seperti:
“Kita berenang di lingkaran yang sama!”
“Anda memiliki latar belakang yang menarik!”
“Akan senang menambahkan Anda ke jaringan saya.”
Ini langsung memberi sinyal:“Saya akan menawarkan sesuatu kepada Anda.”
4. Jangan Terlihat Seperti Penjual
Profil Anda adalah faktor utama dalam apakah seseorang menerima atau menolak permintaan koneksi Anda. Pembeli membuat keputusan dalam sesaat berdasarkan tiga elemen:
Pertama, mereka melihat foto Anda. Kemudian, mata mereka melompat ke judul Anda. Akhirnya, mereka melihat banner Anda dan keseluruhan suasana halaman Anda.
Jika foto, judul, atau banner Anda memberikan kesan 'energi penjual', prospek akan menganggap Anda akan menawarkan sesuatu kepada mereka dan menolak sebelum bahkan mengklik profil Anda. Berikut adalah cara Anda dapat memperbaikinya:
Foto Profil
Foto profil Anda harus bekerja keras untuk Anda: itu harus berkualitas tinggi, menunjukkan Anda tersenyum, dan mempertahankan latar belakang yang sederhana dan bersih. Senyuman segera menunjukkan sikap ramah dan keramahan menyebabkan tingkat penerimaan yang lebih tinggi.
Rumusnya sederhana: Senyuman = ramah = penerimaan lebih tinggi.
Judul
Beberapa judul secara instan merusak peluang Anda. Pelanggar terburuk adalah klasik “Penjualan di X” atau “Pengembangan Bisnis di Y,” karena pembeli melihat kata penjualan dan segera bersiap untuk tawaran.
Opsi yang lebih kuat fokus pada menjadi membantu, manusiawi, dan tidak menjual, seperti:
“Membantu [organisme] mencapai [hasil spesifik]”
“Halo pemilik bisnis 👋”
“Memastikan Anda tidak pernah diabaikan secara online.”
Sesuatu yang ramah, manusiawi, dan yang paling penting, tidak menjual.
Untuk informasi lebih lanjut, Anda mungkin tertarik membaca artikel kami tentang Cara Menulis Judul LinkedIn Anda
Banner, Tentang, dan Aktivitas
Pembeli tidak hanya sekilas melihat profil Anda; mereka sering mengklik untuk memeriksa apakah Anda aktif, kredibel, dan manusia. Itu berarti banner Anda harus memiliki merek, bagian Tentang Anda harus jelas, dan bagian Unggulan Anda harus menampilkan pos atau tautan yang kuat.
Dan ya, keterlibatan yang konsisten juga penting baik itu menyukai, mengomentari, membagikan ulang, atau memposting konten Anda sendiri.
Singkatnya, pembeli sering mengklik untuk memeriksa apakah Anda memiliki:
Banner bermerek
Bagian Tentang yang jelas
Pos atau tautan Unggulan
Singkatnya: Profil yang aktif = profil yang dapat dipercaya.
5. Gunakan DM Satu Kalimat
DM LinkedIn bukanlah email, tetapi kebanyakan orang masih memperlakukannya seperti email. Mereka mengirim pesan panjang, paragraf penuh penawaran, email dingin yang disalin, dan bahkan spam otomatis — semuanya diabaikan dengan segera.
DM LinkedIn sebenarnya lebih mirip dengan pesan teks: pendek, sederhana, dan percakapan.
Di sinilah Kerangka Pesan Satu Kalimat berperan. Anda menggabungkan pengamatan cepat tentang orang tersebut dengan pertanyaan sederhana. Ini bisa terdengar seperti:
“Sepertinya situs web Anda ada di Shopify, apakah Anda puas dengan konversi tersebut?”
“Melihat Anda sedang mencari manajer BD senior, apakah pelamar yang ada memenuhi syarat sejauh ini?”
“Menyadari Anda tumbuh dengan cepat. Apakah Anda sudah meninjau manfaat karyawan baru-baru ini?”
“Melihat Anda banyak memposting konten teks, pernahkah Anda mempertimbangkan untuk beralih ke video?”
Tujuan Anda di sini adalah bukan untuk menjadwalkan pertemuan. Satu-satunya tujuan Anda adalah untuk mendapatkan balasan.
Setelah mereka merespons, saat itulah percakapan yang nyata dapat dimulai.
6. Jangan Mengganggu
Kebanyakan tindak lanjut diabaikan karena terasa repetitif, mendesak, atau jelas-jelas otomatis. Pendekatan yang menang adalah dengan mengganti medium sepenuhnya.
Opsi terbaik bisa berupa:
Catatan suara
Video pendek
GIF
PDF satu halaman
Video dan catatan suara bekerja sangat baik karena tidak bisa diotomatisasi, jarang, menunjukkan upaya yang tulus, dan membangun kepercayaan hampir seketika.
Tips tambahan: Anda dapat membuatnya pendek, sekitar 30 detik, dan gunakan nada yang ramah, senyuman, dan lingkungan yang santai.
Dan jika mereka masih tidak merespons? Hentikan. Dan beralihlah untuk terlibat dengan konten mereka sebagai gantinya, dan kembali lagi dalam 2-3 bulan.
Pentingnya
Menghasilkan uang di LinkedIn pada tahun 2026 bukan tentang mengejar pengikut. Ini tentang membangun hubungan yang mengarah pada hasil.
Ketika Anda menggabungkan penjualan sosial, strategi konten yang baik, dan perawatan yang konsisten, jaringan Anda akan mulai bekerja untuk Anda.
Jadi, lain kali Anda menggulir umpan Anda, ingat: setiap komentar, setiap posting, dan setiap koneksi bisa menjadi prospek yang sedang menunggu untuk terjadi.