Dasar-dasar LinkedIn
Camelia Khadraoui
Terakhir diperbarui: 15 Jan 2026
LinkedIn adalah alat penting bagi para salesperson yang ingin menemukan klien baru.
Selain membagikan promosi baru Anda di tempat kerja, Anda juga bisa memanfaatkan 1 miliar pengguna di ujung jari Anda dan mengubahnya menjadi klien.
Tetapi karena LinkedIn adalah platform jaringan, mengirim pesan gaya email dingin biasanya tidak mendapatkan balasan. Pesan-pesan ini bisa terlihat terlalu memaksa dan tidak akan membantu bisnis Anda tumbuh.
Jika Anda ingin melakukan pendekatan LinkedIn secara efektif tanpa terlihat seperti spam, artikel ini akan memandu Anda tentang cara mengembangkan penjualan Anda menggunakan LinkedIn.
TL;DR
Penjangkauan LinkedIn berarti proaktif membangun hubungan B2B melalui pesan yang dipersonalisasi. Untuk hasil terbaik, ikuti lima langkah ini:
Optimalkan Profil Anda: untuk membangun kepercayaan instan.
Personalisasi Undangan: Sebutkan detail spesifik yang tidak bisa ditemukan oleh bot.
Tindak Lanjut Strategis: Tetap gigih tetapi selalu tambahkan nilai (jangan pernah "hanya memeriksa").
Pesan Rendah Friksi: Pertahankan di bawah 75 kata dan ajukan pertanyaan sederhana alih-alih meminta pertemuan yang panjang.
Hindari "Pitch-Slapping": Jangan pernah menjual di pesan pertama, dan jangan spam.
Aturan Emas: Jadilah manusia, tetap ringkas, dan utamakan koneksi daripada konversi.
Apa Itu Outreach LinkedIn?
Outreach LinkedIn berarti mengirim pesan yang dipersonalisasi dan menindaklanjuti pada waktu yang tepat untuk membangun hubungan bisnis dan semoga mengubah orang menjadi klien.
Berbeda dengan pemasaran inbound, di mana Anda menunggu orang datang kepada Anda, outreach berarti mengambil langkah pertama dan menghubungi mereka.
Metode ini melibatkan menghubungkan dengan profesional di LinkedIn untuk jaringan, perekrutan, atau penjualan. Ini juga berarti Anda harus mengirim pesan pribadi alih-alih pesan identik kepada semua penerima.
Outreach LinkedIn biasanya melibatkan:
Mengidentifikasi prospek melalui LinkedIn Sales Navigator.
Mengirim permintaan koneksi yang dipersonalisasi.
Berinteraksi dengan konten prospek (suka dan komentar yang bermakna).
Mengembangkan urutan pesan multi-sentuh untuk menggerakkan prospek menuju tujuan tertentu (misalnya, sebuah pertemuan atau demo).
Mengapa Outreach LinkedIn Masih Cukup Berhasil di 2026
Bahkan dengan adanya platform baru, grup pribadi, dan alat AI canggih, LinkedIn tetap menjadi tempat utama untuk bisnis global.
Ini adalah tempat di mana para profesional membangun reputasi mereka, menunjukkan kredibilitas mereka, dan memulai percakapan penting. Tetapi mengapa outreach LinkedIn itu berharga?
1. Anda membangun kepercayaan
Dengan bot yang menulis email, deepfake yang berpura-pura menjadi eksekutif, dan spam di mana-mana, orang menjadi jauh lebih berhati-hati tentang siapa yang mereka ajak bicara.
Profil LinkedIn yang kuat membantu membuktikan identitas Anda.
Sebelum membalas, calon klien dapat langsung memverifikasi siapa Anda dengan memeriksa riwayat pekerjaan Anda, rekomendasi, konten yang dibagikan, dukungan, dan koneksi mutual.
Transparansi ini membuat orang kurang skeptis dan membantu percakapan terasa lebih aman dan lebih nyata.
2. Anda dapat menjangkau pengambil keputusan langsung
Dengan lebih dari 1,2 miliar profesional, termasuk lebih dari 10 juta eksekutif tingkat C, LinkedIn adalah satu-satunya tempat di mana Anda dapat menjangkau pendiri, CEO, atau kepala departemen tanpa melalui asisten atau formulir kontak generik.
Pesan Anda sampai di kotak masuk yang sama apakah Anda menjangkau marketer pemula atau eksekutif Fortune 500. Tingkat akses ini unik dalam B2B.
3. Anda lebih mungkin mendapatkan balasan
Outreach LinkedIn sering kali lebih efektif daripada email dingin tradisional karena terjadi di lingkungan yang lebih sosial dan santai.
Alih-alih diterima sebagai tawaran tanpa wajah di kotak masuk yang penuh, pesan Anda datang dengan nama, wajah, dan koneksi yang dibagikan yang membangun keakraban instan.
Sentuhan personal ini mengubah bagaimana orang melihat pesan Anda. Bahkan jika itu adalah outreach dingin, itu terasa lebih hangat, lebih relevan, dan kurang mengganggu.
Singkatnya, outreach LinkedIn masih berfungsi di 2026 karena menggabungkan identitas, akses, dan konteks seperti saluran lainnya. Selama kepercayaan dan relevansi tetap penting dalam bisnis, LinkedIn akan memimpin generasi prospek B2B.
5 Langkah untuk Strategi Outreach LinkedIn yang Praktis
Sebelum Anda mengirim pesan apa pun, pastikan profil Anda siap untuk dilihat. Berikut adalah lima langkah untuk membantu Anda membangun alur kerja yang menghasilkan:
Langkah 1: Optimalkan profil LinkedIn Anda
Profil Anda adalah hal pertama yang dilihat pembeli potensial. Profil yang kuat meningkatkan merek pribadi Anda dan membuat Anda tampak lebih mudah didekati dan terpercaya.
Untuk tampil terbaik secara online, periksa daftar elemen yang perlu Anda perbaiki:
Tambahkan foto profil profesional
Gunakan foto kepala profesional berkualitas tinggi yang terlihat ramah. Tambahkan gambar banner yang dapat Anda kustomisasi menggunakan platform desain seperti Canva. Pertimbangkan untuk menambahkan logo klien sebelumnya sebagai dukungan. Baca artikel kami tentang Apa yang Harus dan Tidak Harus Dilakukan dengan Foto Profil LinkedIn.
Tuliskan judul yang menarik
Saat foto profil Anda membantu membangun kepercayaan, judul berfungsi sebagai pernyataan “sampul majalah” yang membuat orang lain tertarik untuk belajar lebih banyak tentang Anda.
Buat judul yang lebih dari sekadar gelar pekerjaan Anda. Sebutkan spesialisasi Anda, nilai yang Anda tawarkan, dan siapa yang Anda bantu. Anda dapat menggunakan panduan ini untuk membuat judul yang menarik perhatian calon klien.
Tambahkan ringkasan yang menarik
Tuliskan ringkasan yang membagikan cerita Anda. Jelaskan apa yang Anda lakukan, bagaimana Anda membantu pembeli potensial, dan apa yang membuat Anda berbeda. Pertahankan nada yang ramah dan bahasa yang langsung.
Tip: Tambahkan kata kunci yang sesuai dengan industri dan peran Anda untuk membantu orang menemukan Anda dalam pencarian.
Tambahkan pengalaman dan keterampilan penting
Daftar pengalaman kerja Anda yang relevan dan deskripsikan peran, tanggung jawab, dan pencapaian Anda.
Tambahkan keterampilan yang cocok dengan peran penjualan Anda, seperti Pengembangan Bisnis, Generasi Prospek, Perangkat Lunak CRM, dan Negosiasi.
Mintalah kolega, klien, dan manajer untuk mendukung Anda. Dukungan meningkatkan kredibilitas Anda dan menunjukkan bahwa Anda memiliki keterampilan di bidang yang Anda cantumkan.
Kustomisasi URL Anda
Kustomisasi URL profil LinkedIn Anda agar lebih bersih dan profesional, terutama jika Anda berencana menambahkannya ke kartu bisnis atau tanda tangan email.
Dengan mengikuti tips ini, Anda dapat membuat profil LinkedIn yang menunjukkan keterampilan profesional Anda dan menarik perhatian calon klien.
Langkah 2: Personalisasi undangan untuk terhubung
Setelah melakukan kontak awal, Anda dapat menindaklanjuti dengan pesan langsung jika orang tersebut telah menerima permintaan koneksi Anda.
Anda dapat menggunakan saluran ini untuk memberikan nilai dengan membagikan wawasan industri dan konten relevan lainnya yang mengatasi titik sakit prospek.
Pesan generik seperti “Saya melihat kita berdua ada di sektor [Industri]” sudah tidak efektif lagi. Pada tahun 2026, orang mengharapkan pesan yang sangat dipersonalisasi. Bagi para profesional penjualan, kesan pertama yang kuat adalah kunci.
Aturannya adalah menyebutkan sesuatu yang tidak akan diketahui oleh bot sederhana. Misalnya, bicarakan tentang podcast yang mereka ikuti, komentar unik yang mereka buat, atau cerita pribadi dari bagian Tentang mereka.
Tujuannya adalah untuk menunjukkan bahwa Anda meluangkan waktu untuk mengenal mereka secara pribadi.
Ketika Anda mengirim permintaan koneksi, sebutkan sesuatu yang spesifik tentang prospek, seperti koneksi bersama, acara yang relevan, atau sesuatu yang menarik di profil mereka.
Ini menunjukkan minat yang nyata dan membuat mereka lebih mungkin menerima permintaan Anda, membawa mereka ke dalam proses penjualan Anda.
Langkah 3: Kirim InMail yang tertarget ke orang di luar jaringan Anda
LinkedIn InMail adalah fitur premium yang memungkinkan pengguna mengirim pesan langsung ke anggota LinkedIn lainnya, meskipun mereka tidak terhubung.
Ini tetap menjadi salah satu alat outreach yang paling dapat diandalkan, terutama jika dikombinasikan dengan riset LinkedIn. Mulailah dengan meninjau profil target Anda untuk memahami peran, minat, dan aktivitas terbaru mereka. Salah satu cara untuk menemukan alamat email adalah dengan mengekspor kontak LinkedIn Anda.
Meskipun tidak semua orang membagikan email mereka, bagi mereka yang melakukannya, Anda dapat menyimpan informasi mereka di lokasi yang aman di luar LinkedIn.
Langkah selanjutnya adalah mengirim pesan Anda, untuk melakukannya:
1. Pergi ke profil pengguna yang ingin Anda kirim pesan InMail. Anda juga dapat mencari anggota dan mengirim pesan InMail baru dari halaman pesan atau jendela percakapan.
2. Klik tombol Lainnya di bagian pengantar mereka.
3. Pilih Pesan [Nama anggota] dari daftar dropdown.
4. Ketik kolom Subjek (opsional) di jendela pop-up Pesan Baru.
5. Ketik pesan di kotak teks:
P.S. Jika Anda memiliki akun Dasar (gratis), Anda harus meningkatkan ke akun Premium untuk menggunakan InMail. Anda tidak dapat mengirim pesan kepada anggota jika mereka telah memilih untuk tidak menerima InMail di pengaturan preferensi pesan mereka.
Jika anggota memiliki fitur Profil Terbuka Premium diaktifkan, Anda dapat mengirim pesan kepada mereka secara gratis.
Langkah 4: Lakukan Tindak Lanjut (Tapi jangan spam)
Kebanyakan orang berhenti setelah pesan pertama. Namun, data menunjukkan bahwa tindak lanjut kedua atau ketiga sering menghasilkan tingkat respons tertinggi.
Waktu: Tunggu 3 hingga 5 hari antara setiap pesan.
Nilai Tambah: Jangan mengirim pesan “hanya memeriksa.” Sebaliknya, bagikan sesuatu yang berguna, seperti studi kasus, laporan industri, atau alat yang bermanfaat.
Langkah 5: Tulis pesan LinkedIn yang mendapatkan balasan
Mulailah dengan meninggalkan pendekatan “berfokus pada saya.”
Pesan outreach LinkedIn yang paling sukses mengikuti kerangka psikologis tertentu: Rendah Gesekan, Tinggi Relevansi.
Gesekan Tinggi: “Bisakah kita bicara pada hari Selasa pukul 14:00?”
Gesekan Rendah: “Saya telah menyiapkan PDF dua halaman tentang bagaimana [Pesaing] menyelesaikan ini, apakah Anda ingin saya mengirimkannya?”
Jika pesan Anda terasa seperti “tugas” bagi penerima untuk diselesaikan, mereka akan mengabaikan Anda. Namun, jika terasa seperti pujian yang ramah dan tulus atau informasi yang berharga, mereka akan membalas.
Berikut adalah rumus untuk pesan yang memiliki konversi tinggi:
1. Pengait Pembuka:
Mulailah dengan pengamatan “mikro-niche.” Alih-alih “Halo [Nama],” cobalah “Menyukai pandangan Anda tentang [Topik Spesifik] dalam postingan kemarin.
2. Jembatan:
Hubungkan keahlian Anda dengan situasi mereka saat ini. Gunakan “Peristiwa Pemicu,” seperti promosi pekerjaan baru, putaran pendanaan perusahaan, atau wawancara baru-baru ini.
3. Ajakan untuk bertindak:
Jangan pernah meminta panggilan 30 menit di pesan pertama. Itu adalah permintaan “gesekan tinggi”. Sebaliknya, ajukan pertanyaan “tertutup” atau tawarkan sumber daya.
Tip Profesional: Jaga pesan Anda di bawah 75 kata. Di perangkat seluler, pesan panjang sering diabaikan karena terlihat seperti pekerjaan. Paragraf pendek dan menarik lebih mudah dicerna saat menggulir.
Tips tambahan untuk pesan Outreach LinkedIn yang hebat:
Personalisasikan pesan Anda
Lewati template generik dan tambahkan sesuatu yang unik untuk setiap prospek. Misalnya, sebutkan koneksi, minat bersama, atau postingan terbaru yang mereka terlibat.
Gunakan nada yang ramah
Mulailah komunikasi Anda dengan nada yang ramah, menyoroti pencapaian calon klien atau memuji kesuksesan mereka.
Referensikan konten mereka
Sebutkan postingan atau artikel spesifik yang telah mereka bagikan, dan jelaskan bagaimana itu mempengaruhi Anda atau mengapa itu relevan untuk outreach Anda.
Jadilah jelas
Pastikan pesan Anda menunjukkan mengapa Anda menghubungi, apakah Anda menawarkan wawasan, menyarankan kemitraan, atau memperkenalkan produk atau layanan Anda.
Jadikan ini manusiawi
Ingat, ada orang nyata di balik setiap profil LinkedIn. Jaga outreach Anda supaya tulus dan dapat dihubungkan. Jangan terdengar terlalu kaku atau robotik; ini adalah platform jaringan, bagaimanapun juga.
15 Template Pesan Outreach LinkedIn
Setiap pesan outreach LinkedIn harus disesuaikan dengan situasi dan alasan Anda menghubungi. Pendekatan ini memberikan hasil terbaik.
Berikut adalah 9 template pesan outreach LinkedIn yang dapat Anda sesuaikan tergantung pada siapa yang Anda hubungi.
1. Tawarkan untuk membantu bisnis/merek mereka
Mengapa mengirim pesan ini:
Jika Anda ingin memulai percakapan dengan menawarkan nilai terlebih dahulu, posisikan diri Anda sebagai ahli yang membantu daripada langsung menjual.
Pesan:
Hai {{First Name}},
Saya menemukan pekerjaan Anda di {{company}} dan sangat menyukai cara Anda mendekati {{specific project/initiative}}.Saya bekerja dengan {{type of business/brand}} pada {{specific outcome}}, dan saat melihat apa yang Anda bangun, beberapa ide muncul yang dapat membantu Anda {{improve result or solve problem}}.
Jika Anda terbuka untuk itu, saya akan senang untuk membagikannya dalam percakapan singkat dan melihat apakah itu berguna bagi Anda.
2. Penawaran produk dengan CTA
Mengapa mengirim pesan ini:
Jika Anda telah mengidentifikasi titik sakit yang jelas yang dipecahkan produk Anda dan ingin memperkenalkannya tanpa terkesan memaksa, sambil membimbing prospek menuju langkah selanjutnya.
Pesan:
Hai {{First Name}},
Saya memperhatikan bahwa {{company}} saat ini menghadapi {{specific challenge or goal}}, yang merupakan sesuatu yang sering kami lihat di {{their industry}}.Kami membangun {{product name}} untuk membantu tim seperti milik Anda {{clear benefit/result}} tanpa {{common friction or downside}}.
Apakah Anda bersedia untuk melakukan panggilan singkat selama 15 menit minggu ini agar saya dapat menunjukkan cara kerjanya dan melihat apakah itu relevan bagi Anda?
3. Perkenalkan Saluran/Page Anda
Mengapa mengirim pesan ini:
Jika Anda ingin menghubungkan dengan berbagi konten berharga terlebih dahulu, posisikan diri Anda sebagai sumber yang berguna, dan mulai percakapan tanpa menjual.
Pesan:
Hai {{First Name}},
Saya menemukan profil Anda saat membaca tentang {{topic/industry}} dan berpikir Anda mungkin menemukannya bermanfaat.Saya menjalankan halaman konten di mana saya berbagi wawasan praktis tentang {{main topics}}, berdasarkan pengalaman dunia nyata dan studi kasus.
Jika Anda tertarik, saya akan senang untuk membagikannya dengan Anda dan bertukar pikiran.
4. Perkenalkan produk Anda
Mengapa mengirim pesan ini:
Jika Anda ingin memperkenalkan produk Anda secara jelas dan profesional, tanpa memaksa untuk penjualan segera, dan membuka pintu untuk percakapan lanjutan.
Pesan:
Hai {{First Name}},
Saya menemukan {{company}} saat mencari {{industry/topic}} dan berpikir pekerjaan Anda di sekitar {{specific detail}} sangat menarik.Saya ingin cepat memperkenalkan {{product name}} — solusi yang dirancang untuk membantu {{type of company}} {{main benefit or result}} dengan lebih efisien.
Jika ini adalah sesuatu yang sedang Anda eksplorasi, saya akan senang untuk berbagi lebih banyak detail atau memandu Anda melalui cara kerjanya.
5. Permintaan Koneksi untuk Potensi Mitra
Mengapa mengirim pesan ini:
Jika Anda ingin terhubung dengan seseorang untuk potensi kemitraan dan menetapkan nada yang tepat sejak interaksi pertama.
Pesan:
Hai {{First Name}},
Saya menemukan pekerjaan Anda di {{company}} dan merasa ada sinergi yang kuat antara apa yang Anda lakukan dan apa yang kami bangun di sekitar {{shared focus}}.Saya akan senang untuk terhubung dan menjelajahi cara-cara potensial di mana kami dapat berkolaborasi jika itu masuk akal.
6. Buat penawaran berdasarkan minat lead
Mengapa mengirim pesan ini:
Jika lead telah menunjukkan minat sebelumnya (menyukai postingan, mengomentari, mengunjungi situs Anda, atau menyebutkan kebutuhan) dan Anda ingin mengubah sinyal itu menjadi penawaran yang relevan.
Pesan:
Hai {{First Name}},
Saya memperhatikan minat Anda di {{specific topic/action they took}}, yang biasanya berarti tim mencari untuk meningkatkan {{related goal or pain point}}.Berdasarkan hal ini, saya pikir {{product/service}} dapat membantu Anda {{specific outcome}} tanpa {{common obstacle}}.
Apakah Anda ingin saya membagikan contoh cepat atau memandu Anda bagaimana itu bisa bekerja untuk situasi Anda?
7. Tawarkan Audit atau Tinjauan Gratis
Mengapa mengirim pesan ini:
Jika lead memiliki bisnis atau profil yang jelas bisa mendapat keuntungan dari perbaikan dan Anda ingin menawarkan nilai secara langsung.
Pesan:
Hai {{First Name}},
Saya memperhatikan pengaturan Anda saat ini di sekitar {{topic}} dan berpikir Anda mungkin terbuka untuk audit cepat.Saya dapat meninjau {{website/profile/strategy}} dan membagikan 3–5 perbaikan praktis yang dapat membantu Anda {{result}}.
Apakah Anda tertarik untuk melakukan tinjauan singkat?
8. Undang ke Webinar atau Acara Langsung
Mengapa mengirim pesan ini:
Jika Anda mengadakan acara yang relevan dengan minat mereka dan ingin mengundang mereka dengan cara yang tidak terkesan menjual.
Pesan:
Hai {{First Name}},
Saya melihat Anda tertarik pada {{topic}}, dan saya mengadakan sesi langsung tentang {{topic}} minggu depan.Ini adalah webinar singkat di mana kami akan membahas {{key points}} dan membagikan contoh nyata.
Apakah Anda ingin saya mengirimkan tautannya?
9. Bagikan Studi Kasus
Mengapa mengirim pesan ini:
Jika lead Anda berada di industri yang sama dengan klien yang sukses dan Anda ingin membangun kredibilitas.
Pesan:
Hai {{First Name}},
Saya memperhatikan Anda bekerja di {{industry}}, dan kami baru-baru ini membantu perusahaan serupa mencapai {{result}}.Saya dapat membagikan studi kasus jika Anda tertarik.
Apakah Anda ingin saya mengirimkannya?
10. Ucapkan Selamat atas Pencapaian Terbaru
Mengapa mengirim pesan ini:
Jika lead baru saja membagikan kemenangan, peran baru, atau tonggak sejarah dan Anda ingin memulai hubungan berdasarkan keaslian.
Pesan:
Hai {{First Name}},
Selamat atas {{achievement/new role}} — itu adalah kemenangan besar!Saya sangat terkesan dengan apa yang Anda bangun di {{industry}}.
Saya ingin terhubung dan belajar lebih banyak tentang perjalanan Anda.
11. Minta Umpan Balik atau Pendapat
Mengapa mengirim pesan ini:
Jika Anda ingin memulai percakapan dengan meminta pendapat profesional mereka, yang membuat mereka merasa dihargai.
Pesan:
Hai {{First Name}},
Saya melihat keahlian Anda di {{topic}}, dan saya ingin mendapatkan pendapat Anda tentang sesuatu.Apakah Anda berkenan untuk berbagi pikiran Anda tentang {{question}}?
Saya sangat menghargai wawasan Anda.
12. Tawarkan Kolaborasi Konten
Mengapa mengirim pesan ini:
Jika Anda ingin berkolaborasi dalam blog, podcast, atau wawancara dengan seseorang di niche Anda.
Pesan:
Hai {{First Name}},
Saya menyukai konten Anda di {{topic}} dan berpikir audiens kita akan mendapatkan manfaat dari kolaborasi.Apakah Anda terbuka untuk melakukan wawancara singkat atau menciptakan pos bersama?
Jika ya, saya bisa membagikan beberapa ide.
13. Tawarkan Diskon atau Penawaran Khusus
Mengapa mengirim pesan ini:
Jika Anda ingin membuat penawaran terbatas waktu untuk mendorong tindakan tanpa terkesan memaksa.
Pesan:
Hai {{First Name}},
Saya memperhatikan Anda sedang mengeksplorasi {{topic}}, dan kami saat ini menawarkan diskon khusus untuk {{product/service}}.Jika Anda mau, saya bisa membagikan rinciannya dan melihat apakah itu memenuhi kebutuhan Anda.
Apakah Anda ingin tahu lebih banyak?
14. Undang untuk Bergabung dengan Grup atau Komunitas Pribadi
Mengapa mengirim pesan ini:
Jika Anda memiliki komunitas yang memberikan nilai dan Anda ingin mengundang mereka untuk bergabung.
Pesan:
Hai {{First Name}},
Saya sedang membangun komunitas kecil profesional yang fokus pada {{topic}}.Kami berbagi sumber daya, studi kasus, dan peluang jaringan.
Apakah Anda ingin mendapatkan undangan?
15. Tawarkan Demo atau Uji Coba Cepat
Mengapa mengirim pesan ini:
Jika Anda ingin membiarkan mereka merasakan produk Anda sebelum berkomitmen.
Pesan:
Hai {{First Name}},
Saya ingin menunjukkan kepada Anda bagaimana {{product}} bekerja dan bagaimana hal itu dapat membantu Anda {{benefit}}Apakah Anda terbuka untuk demo cepat atau uji coba gratis?
Saya bisa mengaturnya dalam waktu kurang dari 10 menit.
Bagaimana Cara Menindaklanjuti dan Mempertahankan Percakapan
Sulit untuk memulai percakapan di LinkedIn, tetapi mempertahankannya lebih sulit lagi. Banyak orang hanya mengirimkan satu pesan dan kemudian menunggu, berharap mendapatkan balasan.
Tetapi hasil nyata datang dari menindaklanjuti secara konsisten dan thoughtful, menjaga minat prospek Anda tanpa membuat mereka merasa tertekan.
Selain tidak mengirim spam, berikut beberapa tips lagi untuk menjaga minat prospek Anda dan membuat percakapan terus bergerak:
1. Jangan Tunggu Terlalu Lama: Waktu itu penting. Jika Anda menunggu terlalu lama, pesan Anda menjadi tidak relevan atau terlupakan.
2. Sebutkan Aktivitas Mereka: Jika mereka baru-baru ini memposting sesuatu, mengomentari, atau memperbarui profil mereka, gunakanlah. Ini menunjukkan bahwa Anda memperhatikan dan tidak hanya mengirim pesan generik.
3. Jaga Agar Singkat dan Natural: Tidak ada yang ingin membaca pesan yang panjang dan berbunga-bunga. LinkedIn bukan tempat untuk email penjualan. Buatlah pesan Anda singkat, ramah, dan mudah dibaca.
4. Hormati dan Tahu Kapan Harus Pergi: Jika Anda telah menindaklanjuti tiga kali tanpa balasan, tidak apa-apa untuk berhenti. Anda masih bisa menjaga semuanya positif dengan mengatakan, “Jika sekarang bukan waktu yang tepat, saya akan menghubungi nanti.” Ini menjaga hubungan tetap profesional.
5. Gunakan “Bukti” untuk Membangun Kepercayaan: Jangan biarkan prospek Anda menebak-nebak. Bagikan kredensial atau bukti Anda di awal, seperti hasil cepat, kemenangan klien, atau testimonial. Bukti membuat pesan Anda lebih kredibel dan lebih mudah dijawab.
6. Selalu Akhiri dengan Langkah Selanjutnya yang Jelas: Setiap pesan harus diakhiri dengan CTA yang jelas, tetapi tidak memaksa. Ini memudahkan prospek untuk merespons. Sebagai contoh:
“Ingin melihat demo cepat?”
“Bolehkah saya mengirimkan contoh singkat?”
“Apakah Anda bersedia untuk panggilan selama 10 menit?”
7. Tanyakan Pertanyaan Terbuka: Alih-alih pertanyaan ya/tidak, tanyakan sesuatu yang mengundang percakapan. Pertanyaan terbuka memudahkan prospek untuk merespons. Sebagai contoh:
“Apa tantangan terbesar Anda dengan X saat ini?”
“Bagaimana Anda saat ini menangani Y?”
“Apa hasil ideal Anda untuk Z?”
8. Gunakan Teknik “Komitmen Mikro”: Alih-alih meminta pertemuan segera, mintalah aksi kecil terlebih dahulu. Komitmen mikro lebih mudah disetujui dan membantu membangun kepercayaan. Sebagai contoh:
“Apakah Anda ingin contoh cepat?”
“Bolehkah saya mengirimkan studi kasus?”
“Apakah tidak apa-apa jika saya membagikan demo singkat?”
Menutupnya
Ketika Anda fokus pada pengiriman pesan yang dipersonalisasi dan menawarkan nilai terlebih dahulu, upaya Anda dapat membantu Anda membangun hubungan nyata alih-alih hanya mencari penjualan.
Temukan prospek Anda dan pilih cara terbaik untuk menghubungi mereka, seperti pesan langsung atau InMails.
Jaga pesan Anda singkat, relevan, dan ramah!
Gunakan pemicu psikologis dengan hati-hati, tindak lanjuti dengan bijaksana, dan arahkan percakapan maju tanpa membuat siapa pun merasa tertekan.
Jika dilakukan dengan baik, upaya LinkedIn membantu Anda memulai percakapan nyata, membangun kepercayaan, dan mengubah koneksi menjadi peluang yang langgeng.
Selamat melakukan outreach ✨
