Pembuatan Konten
Camelia Khadraoui
Terakhir diperbarui: 16 Jan 2026
Lupakan jabat tangan yang canggung dan kartu bisnis yang kaku; jaringan hampir sepenuhnya telah pindah ke LinkedIn. Dengan lebih dari 1 miliar pengguna, ini adalah sumber daya yang berharga untuk mendapatkan prospek.
Apakah Anda mencari klien atau mitra, LinkedIn adalah tempat di mana para pembuat keputusan benar-benar berkumpul, tetapi ada satu hal: semua orang juga mengetahuinya.
Jika Anda pernah menerima pesan "beli layanan saya" lima detik setelah terhubung, Anda tahu persis apa yang tidak boleh dilakukan. Anda tahu bahwa mengirim pesan yang benar-benar mendapatkan balasan adalah tantangan nyata.
Mari kita uraikan cara menjangkau dengan benar dan menggunakan template pesan jangkauan LinkedIn yang benar-benar memulai percakapan bisnis nyata.
TL;DR
Panduan ini menjelaskan apa itu outreach, keuntungan utamanya, apa itu InMail, dan berapa biayanya, serta prinsip psikologis di balik pesan outreach yang efektif.
Ini juga menunjukkan cara menulis pesan yang berkinerja tinggi, mencakup 15 template pesan siap pakai, dan membagikan contoh tindak lanjut untuk menjaga percakapan tetap berjalan.
Apa itu Outreach LinkedIn?
Outreach LinkedIn adalah proses strategis untuk menghubungi profesional lain di LinkedIn untuk membangun hubungan, menemukan leads, mendapatkan pekerjaan, atau menciptakan kemitraan.
Ini melibatkan pengiriman pesan yang dipersonalisasi, permintaan koneksi, dan berinteraksi dengan konten untuk mencapai tujuan Anda.
Ini adalah cara yang terarah untuk berjejaring secara online. Tujuannya adalah untuk memulai percakapan yang nyata dan membangun koneksi dengan mengirim undangan dan pesan yang disesuaikan kepada orang yang tepat.
Proses ini mungkin mengharuskan Anda untuk keluar dari zona nyaman Anda, tetapi ada banyak keuntungan dari menempatkan diri Anda di luar sana:
1. Anda mendapatkan tingkat respons yang lebih tinggi dibandingkan email
Pesan langsung LinkedIn sering kali mendapatkan tingkat balasan rata-rata 10%+, yang jauh lebih tinggi daripada sebagian besar kampanye email dingin. Ini berarti upaya outreach Anda lebih mungkin memicu percakapan nyata.
2. Anda dapat menargetkan profil dengan lebih baik menggunakan filter
LinkedIn memungkinkan Anda untuk memfilter prospek berdasarkan industri, jabatan, lokasi, ukuran perusahaan, dan lainnya... Ini membantu Anda mengirim pesan yang tepat kepada orang yang tepat sejak awal.
3. Anda mendapatkan akses langsung ke pengambil keputusan
LinkedIn memungkinkan Anda menghubungi profesional di setiap level, dari manajer hingga eksekutif puncak, tanpa harus melalui penjaga gerbang.
Mengirim InMail atau permintaan koneksi memberi Anda saluran langsung ke leads, kolaborator, atau mitra potensial.
4. Anda dapat membangun otoritas
Meski seseorang tidak membalas segera, hanya dengan melihat profil Anda atau berinteraksi dengan konten Anda dapat membantu reputasi Anda. Seiring waktu, ini membangun visibilitas, kredibilitas, dan menarik lebih banyak minat.
👉 Untuk informasi lebih lanjut tentang cara menerapkan strategi outreach yang sempurna untuk bisnis Anda, baca panduan lengkap Outreach LinkedIn.
Cara Mengirim Pesan Outreach Dengan InMails
Untuk menghindari kebingungan, mari kita bedakan antara menjangkau koneksi saat ini dan menghubungi orang yang belum Anda hubungkan.
Mengirim Pesan Langsung ke Kontak yang Ada
Ketika seseorang menerima permintaan koneksi Anda, mereka menjadi "koneksi derajat-1," dan Anda dapat mengirimkan pesan kepada mereka secara gratis.
Fokuslah pada membangun hubungan; bagikan tips industri yang berguna, beri komentar pada pos mereka, atau tanyakan tentang proyek-proyek mereka saat ini.
Ini membantu Anda membangun kedekatan dan tetap diingat.
Mengirim InMails untuk Outreach Dingin
Di sisi lain, InMail adalah fitur berbayar yang memungkinkan Anda mengirim pesan kepada siapa pun di LinkedIn, bahkan jika Anda tidak terhubung.
InMails menonjol di kotak masuk dengan tag "Premium" dan biasanya mendapatkan lebih banyak balasan karena pesan Anda langsung masuk ke kotak masuk utama prospek.
Pemilihan Jenis InMail yang Tepat
Ada 3 jenis InMails yang dapat Anda gunakan; gratis, berbayar, dan disponsori. Memilih format yang salah dapat mengakibatkan bujet terbuang atau peluang yang terlewat. Berikut adalah ringkasan singkat:
Jenis | Terbaik untuk | Keuntungan | Kerugian |
InMails Gratis | Jaringan yang sadar anggaran | Biaya $0; bekerja dengan "Profil Terbuka" | Hanya berfungsi jika penerima mengaktifkannya |
InMails Berbayar | Penjualan & perekrutan yang tertarget | Jangkauan terjamin; pengembalian kredit | Kredit bulanan terbatas; bisa mahal |
Disponsori | Pemasaran berskala besar | Mampu diskalakan secara besar-besaran; otomatis | Diberi label "Disponsori"; kurang personal |
1. InMails Gratis
Tersedia ketika anggota Premium memiliki Profil Terbuka. Anda dapat mengirim pesan kepada pengguna ini tanpa mengeluarkan satu kredit pun. Ini adalah trik “tersembunyi” yang sempurna untuk outreach tanpa biaya kepada profesional berprofil tinggi.
2. InMails Berbayar
Standar untuk pengguna Premium, Sales Navigator, dan Recruiter. Ini memungkinkan Anda menjangkau koneksi derajat-2 dan derajat-3. Karena kredit terbatas, ini mendorong pengiriman pesan yang berkualitas tinggi dan dipersonalisasi yang menghasilkan hasil yang lebih baik.
3. InMails Disponsori (Iklan Pesan)
Ini adalah bagian dari ekosistem Iklan LinkedIn. Alih-alih melakukan outreach secara manual, Anda menetapkan audiens target dan anggaran, dan LinkedIn mengirimkan pesan Anda ke ribuan kotak masuk sekaligus. Meskipun sangat dapat diskalakan, mereka membawa tag "Disponsori", sehingga memerlukan daya tarik yang sangat kuat untuk mempertahankan keterlibatan yang tinggi.
Untuk detail lebih lanjut tentang batasan pesan dan saran praktis, baca panduan lengkap kami tentang fitur dan tips InMail LinkedIn.
Bagaimana Menulis Pesan Outreach yang Sempurna
Untuk menonjol dari pesan-pesan umum seperti “Saya ingin menambahkan Anda ke jaringan saya,” gunakan pemicu psikologis yang mendorong orang untuk merespons.
Gunakan Hukum Timbal Balik
Berikan sesuatu sebelum Anda meminta sesuatu. Bagikan sumber daya yang berguna, artikel menarik, atau pujian tulus tentang pencapaian terbaru mereka. Ketika Anda menawarkan nilai terlebih dahulu, orang merasa lebih cenderung untuk membalas.
Bangun Bukti Sosial
Sebutkan koneksi bersama atau kelompok profesional yang sama. Manusia secara alami adalah “suku”; kita mempercayai orang yang terhubung dengan orang yang sudah kita kenal. Menyebutkan kontak yang sama secara langsung menurunkan kewaspadaan penerima.
Jaga Agar Singkat
Pesan singkat lebih baik. Pesan dengan panjang kurang dari 400 karakter (sekitar 3-4 kalimat) memiliki tingkat respons 22% lebih tinggi. Buat pesan Anda mudah dibaca, identifikasi titik sakit, tawarkan solusi cepat, dan bersikaplah langsung.
Jangan Lupakan Ajakan Bertindak yang Mudah
Akiri dengan Ajakan Bertindak (CTA) yang “halus” dan mudah dijawab. Alih-alih meminta pertemuan selama 30 menit (yang terasa seperti beban), ajukan pertanyaan dengan hambatan rendah seperti, “Apakah Anda saat ini fokus pada [Topik] kuartal ini?” atau “Apakah Anda open untuk melihat studi kasus singkat tentang ini?” Ini menciptakan “loop terbuka” di pikiran prospek yang ingin mereka tutup dengan memberikan “ya” atau “tidak” yang cepat.
Bagaimana Cara Menindaklanjuti dan Mempertahankan Percakapan
Sulit untuk memulai percakapan di LinkedIn, tetapi mempertahankannya lebih sulit lagi. Banyak orang hanya mengirimkan satu pesan dan kemudian menunggu, berharap mendapatkan balasan.
Tetapi hasil nyata datang dari menindaklanjuti secara konsisten dan thoughtful, menjaga minat prospek Anda tanpa membuat mereka merasa tertekan.
Selain tidak mengirim spam, berikut beberapa tips lagi untuk menjaga minat prospek Anda dan membuat percakapan terus bergerak:
1. Jangan Tunggu Terlalu Lama: Waktu itu penting. Jika Anda menunggu terlalu lama, pesan Anda menjadi tidak relevan atau terlupakan.
2. Sebutkan Aktivitas Mereka: Jika mereka baru-baru ini memposting sesuatu, mengomentari, atau memperbarui profil mereka, gunakanlah. Ini menunjukkan bahwa Anda memperhatikan dan tidak hanya mengirim pesan generik.
3. Jaga Agar Singkat dan Natural: Tidak ada yang ingin membaca pesan yang panjang dan berbunga-bunga. LinkedIn bukan tempat untuk email penjualan. Buatlah pesan Anda singkat, ramah, dan mudah dibaca.
4. Hormati dan Tahu Kapan Harus Pergi: Jika Anda telah menindaklanjuti tiga kali tanpa balasan, tidak apa-apa untuk berhenti. Anda masih bisa menjaga semuanya positif dengan mengatakan, “Jika sekarang bukan waktu yang tepat, saya akan menghubungi nanti.” Ini menjaga hubungan tetap profesional.
5. Gunakan “Bukti” untuk Membangun Kepercayaan: Jangan biarkan prospek Anda menebak-nebak. Bagikan kredensial atau bukti Anda di awal, seperti hasil cepat, kemenangan klien, atau testimonial. Bukti membuat pesan Anda lebih kredibel dan lebih mudah dijawab.
6. Selalu Akhiri dengan Langkah Selanjutnya yang Jelas: Setiap pesan harus diakhiri dengan CTA yang jelas, tetapi tidak memaksa. Ini memudahkan prospek untuk merespons. Sebagai contoh:
“Ingin melihat demo cepat?”
“Bolehkah saya mengirimkan contoh singkat?”
“Apakah Anda bersedia untuk panggilan selama 10 menit?”
7. Tanyakan Pertanyaan Terbuka: Alih-alih pertanyaan ya/tidak, tanyakan sesuatu yang mengundang percakapan. Pertanyaan terbuka memudahkan prospek untuk merespons. Sebagai contoh:
“Apa tantangan terbesar Anda dengan X saat ini?”
“Bagaimana Anda saat ini menangani Y?”
“Apa hasil ideal Anda untuk Z?”
8. Gunakan Teknik “Komitmen Mikro”: Alih-alih meminta pertemuan segera, mintalah aksi kecil terlebih dahulu. Komitmen mikro lebih mudah disetujui dan membantu membangun kepercayaan. Sebagai contoh:
“Apakah Anda ingin contoh cepat?”
“Bolehkah saya mengirimkan studi kasus?”
“Apakah tidak apa-apa jika saya membagikan demo singkat?”
Merangkum
Sebuah kampanye jangkauan yang sukses adalah tentang memperlakukan orang seperti orang, bukan hanya sebagai titik data dalam spreadsheet.
Dengan menggunakan campuran yang tepat dari InMail dan pesan pribadi, Anda akan langsung mencapai pengambil keputusan. Jaga pesan Anda singkat, tawarkan nilai di depan, dan gunakan templat jangkauan LinkedIn yang terasa seperti percakapan nyata, bukan penawaran penjualan.
Ketika Anda fokus pada membangun hubungan nyata, Anda akan melihat tingkat respons Anda dan bisnis Anda tumbuh.
