Dimentica le strette di mano imbarazzanti e i biglietti da visita rigidi; il networking si è spostato quasi interamente su LinkedIn. Con oltre 1 miliardo di utenti, è una miniera d'oro per i lead.
Che tu stia cercando clienti o un partner, LinkedIn è dove i decisori effettivi trascorrono il loro tempo, ma c'è un problema: anche tutti gli altri lo sanno.
Se sei mai stato colpito da un messaggio "compra i miei servizi" cinque secondi dopo esserti connesso, sai esattamente cosa non fare. Sai che inviare messaggi che ottengono risposte è una vera sfida.
Analizziamo come contattare nel modo giusto e utilizzare modelli di messaggi di outreach su LinkedIn che avviano effettivamente conversazioni commerciali reali.
TL;DR
Questa guida spiega cosa è l'outreach, i suoi principali vantaggi, cosa sono gli InMail e quanto costano, e i principi psicologici dietro messaggi di outreach efficaci.
Mostra anche come scrivere messaggi ad alte prestazioni, include 15 modelli di messaggio pronti all'uso e condivide esempi di follow-up per mantenere viva la conversazione.
Che cos'è il LinkedIn Outreach?
Il LinkedIn outreach è il processo strategico di contattare altri professionisti su LinkedIn per costruire relazioni, trovare potenziali clienti, ottenere lavoro o creare partnership.
Comporta l'invio di messaggi personalizzati, richieste di connessione e l'interazione con i contenuti per raggiungere i tuoi obiettivi.
È un modo mirato per fare networking online. L'obiettivo è avviare conversazioni reali e costruire connessioni inviando inviti e messaggi personalizzati alle persone giuste.
Questo processo potrebbe richiederti di uscire dalla tua zona di comfort, ma ci sono molti vantaggi a metterti in gioco:
1. Ottieni tassi di risposta più elevati rispetto alle email I messaggi diretti su LinkedIn ottengono spesso un tasso di risposta medio del 10%+, che è significativamente più alto rispetto alla maggior parte delle campagne di email a freddo. Ciò significa che i tuoi sforzi di outreach hanno maggiori probabilità di innescare conversazioni reali.
2. Puoi mirare a profili migliori utilizzando filtri LinkedIn ti consente di filtrare i potenziali clienti per settore, titolo di lavoro, posizione, dimensioni dell'azienda e altro... Questo ti aiuta a inviare il messaggio giusto alle persone giuste fin dall'inizio.
3. Hai accesso diretto ai decisori LinkedIn ti consente di contattare professionisti a tutti i livelli, dai manager ai dirigenti di alto livello, senza dover passare attraverso gatekeepers.
Inviare un InMail o una richiesta di connessione ti dà una linea diretta con potenziali clienti, collaboratori o partner.
4. Puoi costruire autorità Anche se qualcuno non risponde immediatamente, vedere semplicemente il tuo profilo o interagire con i tuoi contenuti può aiutare la tua reputazione. Con il tempo, questo aumenta la tua visibilità, credibilità e attira maggior interesse.
Per evitare confusione, distinguiamo tra il contattare le connessioni attuali e il contattare le persone con cui non ci siamo ancora connessi.
Messaggiare i Tuoi Contatti Esistenti
Quando qualcuno accetta la tua richiesta di connessione, diventa una “connessione di 1° grado” e puoi inviargli messaggi gratuitamente.
Concentrati sul costruire la relazione; condividi utili consigli del settore, commenta i loro post o chiedi riguardo ai loro progetti attuali.
Questo ti aiuta a costruire un rapporto e a rimanere memorabile.
Inviare InMails per Outreach a Freddo
D'altra parte, InMail è una funzione a pagamento che ti consente di messaggiare chiunque su LinkedIn, anche se non sei connesso.
Le InMails si distinguono nella posta con un'etichetta “Premium” e di solito ricevono più risposte poiché il tuo messaggio arriva direttamente nella posta principale di un potenziale cliente.
Scegliere il Tipo di InMail Giusto
Ci sono 3 tipi di InMails che puoi utilizzare: gratuite, a pagamento e sponsorizzate. Scegliere il formato sbagliato può portare a un budget sprecato o opportunità mancate. Ecco una rapida panoramica:
Tipo
Meglio per
Vantaggi
Svantaggi
InMails Gratuite
Networking attento al budget
Costano $0; funzionano con “Profili Aperti”
Funzionano solo se il destinatario le abilita
InMails a Pagamento
Vendite e reclutamento mirati
Portata garantita; rimborsi di crediti
Crediti mensili limitati; possono essere costosi
Sponsorizzate
Marketing su larga scala
Massimamente scalabili; automatizzate
Etichettate come “Sponsorizzate”; meno personali
1. InMails Gratuite
Disponibili quando un membro Premium ha un Profilo Aperto. Puoi messaggiare questi utenti senza spendere un solo credito. È il trucco “nascosto” perfetto per un outreach gratuito verso professionisti di alto profilo.
2. InMails a Pagamento
Lo standard per Premium, Sales Navigator e utenti Recruiter. Questi ti permettono di raggiungere connessioni di 2° e 3° grado. Poiché i crediti sono limitati, questo incoraggia messaggi di alta qualità e personalizzati che producono risultati migliori.
3. InMails Sponsorizzate (Annunci Messaggio)
Questi fanno parte dell'ecosistema degli annunci di LinkedIn. Invece di un outreach manuale, imposti un pubblico target e un budget, e LinkedIn consegna il tuo messaggio a migliaia di caselle di posta contemporaneamente. Pur essendo altamente scalabili, hanno un'etichetta “Sponsorizzata”, quindi richiedono una forte attrazione per mantenere un alto coinvolgimento.
Per distinguerti dai messaggi generici come “Mi piacerebbe aggiungerti alla mia rete,” usa trigger psicologici che incoraggiano le persone a rispondere.
Utilizza La Legge della Reciproca
Offri qualcosa prima di chiedere qualsiasi cosa. Condividi una risorsa utile, un articolo interessante o un vero complimento riguardo al loro recente successo. Quando offri valore per primo, le persone si sentono più inclini a rispondere.
Stabilisci Una Prova Sociale
Menziona una connessione reciproca o un gruppo professionale condiviso. Gli esseri umani sono “tribali” per natura; ci fidiamo delle persone che sono collegate a persone che già conosciamo. Fare riferimento immediatamente a un contatto condiviso abbassa la difesa del destinatario.
Rimani Breve
I messaggi brevi funzionano meglio. I messaggi di meno di 400 caratteri (circa 3-4 frasi) ottengono un tasso di risposta superiore del 22%. Rendi il tuo messaggio facile da leggere e identifica un punto dolente, offri una soluzione rapida e sii diretto.
Non Dimenticare la Facile Call-To-Action
Termina con una Call to Action (CTA) “soft” che sia facile da rispondere. Invece di chiedere un incontro di 30 minuti (che sembra un compito), poni una domanda a bassa frizione come, “Sei attualmente concentrato su [Argomento] questo trimestre?” o “Saresti aperto a vedere un rapido caso studio su questo?” Questo crea un “ciclo aperto” nella mente del potenziale cliente che vogliono chiudere fornendo un rapido “sì” o “no.”
15 Modelli di Messaggi per Outreach su LinkedIn
Ogni messaggio di outreach su LinkedIn dovrebbe essere adattato alla situazione e al tuo motivo per contattare. Questo approccio offre i migliori risultati.
Ecco 9 modelli di messaggi per outreach su LinkedIn che puoi adattare a seconda della persona che stai contattando.
1. Offrire aiuto per il loro business/marchio
Perché inviare questo messaggio:
Se desideri avviare una conversazione offrendo valore in primo luogo, posizionati come un esperto utile piuttosto che vendere immediatamente.
Messaggio:
Ciao {{First Name}}, Ho notato il tuo lavoro in {{company}} e mi è piaciuto molto il tuo approccio a {{specific project/initiative}}.
Lavoro con {{type of business/brand}} su {{specific outcome}}, e mentre guardavo a ciò che stai costruendo, sono venute in mente alcune idee che potrebbero aiutarti a {{improve result or solve problem}}.
Se sei aperto a questo, sarei felice di condividerle in una chiacchierata veloce e vedere se possono esserti utili.
2. Presentazione del prodotto con una CTA
Perché inviare questo messaggio:
Se hai identificato un chiaro problema che il tuo prodotto risolve e desideri presentarlo senza sembrare invadente, guidando il potenziale cliente verso un passo successivo.
Messaggio:
Ciao {{First Name}}, Ho notato che {{company}} sta attualmente affrontando {{specific challenge or goal}}, che è qualcosa che vediamo spesso in {{their industry}}.
Abbiamo creato {{product name}} per aiutare team come il tuo a {{clear benefit/result}} senza {{common friction or downside}}.
Saresti aperto a una breve chiamata di 15 minuti questa settimana per mostrarti come funziona e vedere se è rilevante per te?
3. Introduci il tuo canale/pagina
Perché inviare questo messaggio:
Se desideri connetterti condividendo contenuti di valore prima, posizionati come una risorsa utile e inizia una conversazione senza vendere.
Messaggio:
Ciao {{First Name}}, Ho trovato il tuo profilo mentre leggevo di {{topic/industry}} e pensavo potresti trovare utile questo.
Gestisco una pagina di contenuti dove condivido spunti pratici su {{main topics}}, basati su esperienze reali e case studies.
Se sei interessato, sarei felice di condividerlo con te e scambiare idee.
4. Presenta il tuo prodotto
Perché inviare questo messaggio:
Se desideri presentare il tuo prodotto in modo chiaro e professionale, senza spingere per una vendita immediata, e aprire la porta a una conversazione successiva.
Messaggio:
Ciao {{First Name}}, Ho notato {{company}} mentre indagavo su {{industry/topic}} e pensavo che il tuo lavoro su {{specific detail}} fosse interessante.
Volevo introdurre rapidamente {{product name}} — una soluzione progettata per aiutare {{type of company}} a {{main benefit or result}} in modo più efficiente.
Se questo è qualcosa che stai esplorando attualmente, sarei felice di condividere ulteriori dettagli o guidarti su come funziona.
5. Richiesta di connessione a un potenziale partner
Perché inviare questo messaggio:
Se desideri connetterti con qualcuno per una potenziale partnership e impostare il tono giusto fin dal primo contatto.
Messaggio:
Ciao {{First Name}}, Ho trovato il tuo lavoro in {{company}} e ho sentito che ci potrebbe essere una forte sinergia tra ciò che fai e ciò che stiamo costruendo attorno a {{shared focus}}.
Mi piacerebbe connettermi ed esplorare potenziali modi in cui potremmo collaborare se ha senso.
6. Fai un'offerta basata sull'interesse di un lead
Perché inviare questo messaggio:
Se il lead ha già mostrato interesse (ha messo
15 Modelli di Messaggi per Outreach su LinkedIn
Ogni messaggio di outreach su LinkedIn dovrebbe essere adattato alla situazione e al tuo motivo per contattare. Questo approccio offre i migliori risultati.
Ecco 9 modelli di messaggi per outreach su LinkedIn che puoi adattare a seconda della persona che stai contattando.
1. Offrire aiuto per il loro business/marchio
Perché inviare questo messaggio:
Se desideri avviare una conversazione offrendo valore in primo luogo, posizionati come un esperto utile piuttosto che vendere immediatamente.
Messaggio:
Ciao {{First Name}}, Ho notato il tuo lavoro in {{company}} e mi è piaciuto molto il tuo approccio a {{specific project/initiative}}.
Lavoro con {{type of business/brand}} su {{specific outcome}}, e mentre guardavo a ciò che stai costruendo, sono venute in mente alcune idee che potrebbero aiutarti a {{improve result or solve problem}}.
Se sei aperto a questo, sarei felice di condividerle in una chiacchierata veloce e vedere se possono esserti utili.
2. Presentazione del prodotto con una CTA
Perché inviare questo messaggio:
Se hai identificato un chiaro problema che il tuo prodotto risolve e desideri presentarlo senza sembrare invadente, guidando il potenziale cliente verso un passo successivo.
Messaggio:
Ciao {{First Name}}, Ho notato che {{company}} sta attualmente affrontando {{specific challenge or goal}}, che è qualcosa che vediamo spesso in {{their industry}}.
Abbiamo creato {{product name}} per aiutare team come il tuo a {{clear benefit/result}} senza {{common friction or downside}}.
Saresti aperto a una breve chiamata di 15 minuti questa settimana per mostrarti come funziona e vedere se è rilevante per te?
3. Introduci il tuo canale/pagina
Perché inviare questo messaggio:
Se desideri connetterti condividendo contenuti di valore prima, posizionati come una risorsa utile e inizia una conversazione senza vendere.
Messaggio:
Ciao {{First Name}}, Ho trovato il tuo profilo mentre leggevo di {{topic/industry}} e pensavo potresti trovare utile questo.
Gestisco una pagina di contenuti dove condivido spunti pratici su {{main topics}}, basati su esperienze reali e case studies.
Se sei interessato, sarei felice di condividerlo con te e scambiare idee.
4. Presenta il tuo prodotto
Perché inviare questo messaggio:
Se desideri presentare il tuo prodotto in modo chiaro e professionale, senza spingere per una vendita immediata, e aprire la porta a una conversazione successiva.
Messaggio:
Ciao {{First Name}}, Ho notato {{company}} mentre indagavo su {{industry/topic}} e pensavo che il tuo lavoro su {{specific detail}} fosse interessante.
Volevo introdurre rapidamente {{product name}} — una soluzione progettata per aiutare {{type of company}} a {{main benefit or result}} in modo più efficiente.
Se questo è qualcosa che stai esplorando attualmente, sarei felice di condividere ulteriori dettagli o guidarti su come funziona.
5. Richiesta di connessione a un potenziale partner
Perché inviare questo messaggio:
Se desideri connetterti con qualcuno per una potenziale partnership e impostare il tono giusto fin dal primo contatto.
Messaggio:
Ciao {{First Name}}, Ho trovato il tuo lavoro in {{company}} e ho sentito che ci potrebbe essere una forte sinergia tra ciò che fai e ciò che stiamo costruendo attorno a {{shared focus}}.
Mi piacerebbe connettermi ed esplorare potenziali modi in cui potremmo collaborare se ha senso.
6. Fai un'offerta basata sull'interesse di un lead
Perché inviare questo messaggio:
Se il lead ha già mostrato interesse (ha messo
15 Modelli di Messaggi per Outreach su LinkedIn
Ogni messaggio di outreach su LinkedIn dovrebbe essere adattato alla situazione e al tuo motivo per contattare. Questo approccio offre i migliori risultati.
Ecco 9 modelli di messaggi per outreach su LinkedIn che puoi adattare a seconda della persona che stai contattando.
1. Offrire aiuto per il loro business/marchio
Perché inviare questo messaggio:
Se desideri avviare una conversazione offrendo valore in primo luogo, posizionati come un esperto utile piuttosto che vendere immediatamente.
Messaggio:
Ciao {{First Name}}, Ho notato il tuo lavoro in {{company}} e mi è piaciuto molto il tuo approccio a {{specific project/initiative}}.
Lavoro con {{type of business/brand}} su {{specific outcome}}, e mentre guardavo a ciò che stai costruendo, sono venute in mente alcune idee che potrebbero aiutarti a {{improve result or solve problem}}.
Se sei aperto a questo, sarei felice di condividerle in una chiacchierata veloce e vedere se possono esserti utili.
2. Presentazione del prodotto con una CTA
Perché inviare questo messaggio:
Se hai identificato un chiaro problema che il tuo prodotto risolve e desideri presentarlo senza sembrare invadente, guidando il potenziale cliente verso un passo successivo.
Messaggio:
Ciao {{First Name}}, Ho notato che {{company}} sta attualmente affrontando {{specific challenge or goal}}, che è qualcosa che vediamo spesso in {{their industry}}.
Abbiamo creato {{product name}} per aiutare team come il tuo a {{clear benefit/result}} senza {{common friction or downside}}.
Saresti aperto a una breve chiamata di 15 minuti questa settimana per mostrarti come funziona e vedere se è rilevante per te?
3. Introduci il tuo canale/pagina
Perché inviare questo messaggio:
Se desideri connetterti condividendo contenuti di valore prima, posizionati come una risorsa utile e inizia una conversazione senza vendere.
Messaggio:
Ciao {{First Name}}, Ho trovato il tuo profilo mentre leggevo di {{topic/industry}} e pensavo potresti trovare utile questo.
Gestisco una pagina di contenuti dove condivido spunti pratici su {{main topics}}, basati su esperienze reali e case studies.
Se sei interessato, sarei felice di condividerlo con te e scambiare idee.
4. Presenta il tuo prodotto
Perché inviare questo messaggio:
Se desideri presentare il tuo prodotto in modo chiaro e professionale, senza spingere per una vendita immediata, e aprire la porta a una conversazione successiva.
Messaggio:
Ciao {{First Name}}, Ho notato {{company}} mentre indagavo su {{industry/topic}} e pensavo che il tuo lavoro su {{specific detail}} fosse interessante.
Volevo introdurre rapidamente {{product name}} — una soluzione progettata per aiutare {{type of company}} a {{main benefit or result}} in modo più efficiente.
Se questo è qualcosa che stai esplorando attualmente, sarei felice di condividere ulteriori dettagli o guidarti su come funziona.
5. Richiesta di connessione a un potenziale partner
Perché inviare questo messaggio:
Se desideri connetterti con qualcuno per una potenziale partnership e impostare il tono giusto fin dal primo contatto.
Messaggio:
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Mi piacerebbe connettermi ed esplorare potenziali modi in cui potremmo collaborare se ha senso.
6. Fai un'offerta basata sull'interesse di un lead
Perché inviare questo messaggio:
Se il lead ha già mostrato interesse (ha messo
15 Modelli di Messaggi per Outreach su LinkedIn
Ogni messaggio di outreach su LinkedIn dovrebbe essere adattato alla situazione e al tuo motivo per contattare. Questo approccio offre i migliori risultati.
Ecco 9 modelli di messaggi per outreach su LinkedIn che puoi adattare a seconda della persona che stai contattando.
1. Offrire aiuto per il loro business/marchio
Perché inviare questo messaggio:
Se desideri avviare una conversazione offrendo valore in primo luogo, posizionati come un esperto utile piuttosto che vendere immediatamente.
Messaggio:
Ciao {{First Name}}, Ho notato il tuo lavoro in {{company}} e mi è piaciuto molto il tuo approccio a {{specific project/initiative}}.
Lavoro con {{type of business/brand}} su {{specific outcome}}, e mentre guardavo a ciò che stai costruendo, sono venute in mente alcune idee che potrebbero aiutarti a {{improve result or solve problem}}.
Se sei aperto a questo, sarei felice di condividerle in una chiacchierata veloce e vedere se possono esserti utili.
2. Presentazione del prodotto con una CTA
Perché inviare questo messaggio:
Se hai identificato un chiaro problema che il tuo prodotto risolve e desideri presentarlo senza sembrare invadente, guidando il potenziale cliente verso un passo successivo.
Messaggio:
Ciao {{First Name}}, Ho notato che {{company}} sta attualmente affrontando {{specific challenge or goal}}, che è qualcosa che vediamo spesso in {{their industry}}.
Abbiamo creato {{product name}} per aiutare team come il tuo a {{clear benefit/result}} senza {{common friction or downside}}.
Saresti aperto a una breve chiamata di 15 minuti questa settimana per mostrarti come funziona e vedere se è rilevante per te?
3. Introduci il tuo canale/pagina
Perché inviare questo messaggio:
Se desideri connetterti condividendo contenuti di valore prima, posizionati come una risorsa utile e inizia una conversazione senza vendere.
Messaggio:
Ciao {{First Name}}, Ho trovato il tuo profilo mentre leggevo di {{topic/industry}} e pensavo potresti trovare utile questo.
Gestisco una pagina di contenuti dove condivido spunti pratici su {{main topics}}, basati su esperienze reali e case studies.
Se sei interessato, sarei felice di condividerlo con te e scambiare idee.
4. Presenta il tuo prodotto
Perché inviare questo messaggio:
Se desideri presentare il tuo prodotto in modo chiaro e professionale, senza spingere per una vendita immediata, e aprire la porta a una conversazione successiva.
Messaggio:
Ciao {{First Name}}, Ho notato {{company}} mentre indagavo su {{industry/topic}} e pensavo che il tuo lavoro su {{specific detail}} fosse interessante.
Volevo introdurre rapidamente {{product name}} — una soluzione progettata per aiutare {{type of company}} a {{main benefit or result}} in modo più efficiente.
Se questo è qualcosa che stai esplorando attualmente, sarei felice di condividere ulteriori dettagli o guidarti su come funziona.
5. Richiesta di connessione a un potenziale partner
Perché inviare questo messaggio:
Se desideri connetterti con qualcuno per una potenziale partnership e impostare il tono giusto fin dal primo contatto.
Messaggio:
Ciao {{First Name}}, Ho trovato il tuo lavoro in {{company}} e ho sentito che ci potrebbe essere una forte sinergia tra ciò che fai e ciò che stiamo costruendo attorno a {{shared focus}}.
Mi piacerebbe connettermi ed esplorare potenziali modi in cui potremmo collaborare se ha senso.
6. Fai un'offerta basata sull'interesse di un lead
Perché inviare questo messaggio:
Se il lead ha già mostrato interesse (ha messo
Come seguire e mantenere viva la conversazione
È difficile iniziare una conversazione su LinkedIn, ma mantenerla viva è ancora più difficile. Molte persone inviano solo un messaggio e poi aspettano, sperando in una risposta.
Ma i risultati reali arrivano da un follow-up costante e riflessivo, mantenendo il tuo contatto interessato senza farlo sentire sotto pressione.
A parte non fare spam, ecco alcuni altri consigli per mantenere il tuo contatto interessato e la conversazione in movimento:
1. Non Aspettare Troppo a Lungo: Il tempismo è importante. Se aspetti troppo a lungo, il tuo messaggio diventa irrilevante o dimenticato.
2. Menziona la Loro Attività: Se hanno pubblicato qualcosa di recente, commentato, o aggiornato il loro profilo, usalo. Questo dimostra che stai prestando attenzione e non stai solo inviando messaggi generici.
3. Mantieni il Messaggio Breve e Naturale: Nessuno vuole leggere messaggi lunghi e verbosi. LinkedIn non è il posto per le email di vendita. Fai in modo che i tuoi messaggi siano brevi, amichevoli e facili da leggere.
4. Sii Rispettoso e Sappi Quando Lasciare: Se hai effettuato il follow-up tre volte senza risposta, va bene fermarsi. Puoi comunque mantenere un tono positivo dicendo: “Se ora non è il momento giusto, ti contatterò più tardi.” Questo mantiene la relazione professionale.
5. Usa la “Prova” per Costruire Fiducia: Non lasciare il tuo contatto a indovinare. Condividi le tue credenziali o delle prove fin dall’inizio, come risultati rapidi, una vittoria con un cliente o una testimonianza. La prova rende il tuo messaggio più credibile e facile da rispondere.
6. Finisci sempre con un Chiaro Prossimo Passo: Ogni messaggio dovrebbe finire con una chiara CTA, ma non invadente. Questo rende facile per il contatto rispondere. Per esempio:
“Vuoi vedere una demo veloce?”
“Posso inviarti un breve esempio?”
“Saresti disponibile per una chiamata di 10 minuti?”
7. Fai Domande Aperte: Invece di domande sì/no, chiedi qualcosa che inviti a una conversazione. Le domande aperte rendono facile per il contatto rispondere. Per esempio:
“Qual è la tua maggiore sfida con X in questo momento?”
“Come stai attualmente gestendo Y?”
“Quale sarebbe il tuo risultato ideale per Z?”
8. Usa la Tecnica del “Micro-Impegno”: Invece di chiedere subito un incontro, chiedi prima un piccolo favore. I micro-impegni sono più facili da accettare e aiutano a costruire fiducia. Per esempio:
“Ti piacerebbe un breve esempio?”
“Posso inviarti uno studio di caso?”
“Va bene se condivido una breve demo?”
Concludendo
Una campagna di outreach di successo riguarda il trattare le persone come persone, non solo come punti dati su un foglio di calcolo.
Utilizzando il giusto mix di InMail e messaggi personali, raggiungerai direttamente i decisori. Tieni i tuoi messaggi brevi, offri valore fin dall'inizio e utilizza modelli di outreach su LinkedIn che sembrano una vera conversazione, non una proposta di vendita.
Quando ti concentri sulla costruzione di relazioni autentiche, vedrai crescere i tuoi tassi di risposta e il tuo business.
Stanco di spendere ore a scrivere il tuo prossimo post su LinkedIn?
MagicPost non è solo il tuo generatore di post AI preferito per LinkedIn. È la piattaforma tutto in uno per creare contenuti coinvolgenti su LinkedIn senza sforzo.
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