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Yasmina Akni Ebourki
Ultimo aggiornamento: 1 set 2025
Hai mai ricevuto un messaggio su LinkedIn da qualcuno con cui non sei connesso? Quello è InMail: la funzione premium di LinkedIn che ti consente di contattare direttamente chiunque.
È uno strumento potente per vendite, reclutamento e networking.
Un InMail ben scritto può portare a un nuovo cliente, a un colloquio o a una partnership commerciale.
Ma ecco la sfida: i crediti sono limitati, i costi aumentano e i messaggi generici raramente funzionano.
Questa guida spiegherà cos'è InMail, come funziona, quanti crediti ricevi e come redigere messaggi che suscitano davvero risposte.
Cos'è LinkedIn InMail e perché è importante
LinkedIn InMail ti consente di messaggiare chiunque su LinkedIn, anche se non sei connesso.
È uno strumento chiave per il networking, le vendite e il reclutamento perché rimuove la richiesta di connessione e porta il tuo messaggio direttamente nella loro posta in arrivo.
Vantaggi di LinkedIn InMail
I messaggi normali di LinkedIn raggiungono solo le tue connessioni di primo grado. InMail rimuove quel limite e apre porte a opportunità preziose.
Raggiungi chiunque: Messaggia persone al di fuori della tua rete, senza bisogno di richiesta di connessione
Diretto ai decisori: Contatta direttamente CEO, responsabili assunzioni o clienti
Maggiore credibilità: Appare nella loro posta in arrivo di LinkedIn con il tuo profilo allegato
Rimborso del credito: Riottieni il tuo credito se rispondono entro 90 giorni
Targeting preciso: Usa i filtri di LinkedIn per trovare le persone giuste rapidamente
Svantaggi di LinkedIn InMail
Prima di investire in LinkedIn Premium, è essenziale comprenderne i limiti. InMail è potente, ma comporta degli svantaggi:
Crediti limitati: I piani Premium offrono solo 15 al mese
Costoso: Ogni messaggio costa circa $1–$3
Nessuna garanzia di risposta: Il tuo messaggio potrebbe comunque essere ignorato
Premium richiesto: Fatta eccezione per “Profilo aperto”, hai bisogno di un piano a pagamento
Rischioso se usato impropriamente: Messaggi di spam sprecano crediti e danneggiano la tua reputazione
Tipi di LinkedIn Inmails
Se hai mai cercato di capire i diversi tipi di LinkedIn InMails, probabilmente hai affrontato confusione.
Dovresti usare InMails gratuiti, crediti a pagamento o messaggi sponsorizzati? Scegliere il tipo sbagliato può sprecare denaro o limitare la tua portata.
Ecco una semplice panoramica di ciascuna opzione in modo da poter scegliere quella giusta per i tuoi obiettivi:
Tipo | Chi lo usa | Vantaggi | Svantaggi |
|---|---|---|---|
InMails gratuiti | Chiunque invii messaggi a un utente con profilo aperto | Nessun credito necessario; accesso diretto | Funziona solo se il destinatario ha attivato il profilo aperto |
InMails a pagamento | Recruiter, team di vendita, networker | Portata completa, rimborsi sui crediti in base alle risposte | Crediti limitati; i costi si accumulano |
InMails sponsorizzati (Annunci di messaggio) | Aziende che gestiscono campagne | Mirati, scalabili, automatizzati | Meno personali; richiedono un budget pubblicitario |
1. Inmails Gratuiti
Non tutti gli InMail costano soldi. Gli InMails gratuiti sono possibili quando il destinatario ha un profilo aperto. Questa funzione, disponibile solo per i membri Premium, consente a chiunque su LinkedIn di inviare loro messaggi senza spendere crediti.
A chi è destinato?
Gli InMails gratuiti sono ideali per gli utenti che:
Vogliono connettersi con membri Premium che mantengono i loro profili aperti
Preferiscono network genuini senza pagare per crediti
Come funziona?
Se qualcuno ha attivato il profilo aperto, puoi inviargli un messaggio senza utilizzare crediti InMail
Vedrai un'opzione "Messaggio Profilo Aperto" sul loro profilo
Non c'è limite a quante di queste comunicazioni puoi inviare, ma funziona solo se il destinatario ha attivato la funzione
Gli InMails gratuiti sono ottimi per contatti senza costi, ma l'opportunità è limitata. Puoi usarli solo quando qualcuno ha scelto di mantenere il proprio profilo aperto.
2. Inmails a Pagamento
Gli InMails a pagamento sono l'opzione standard di messaggistica di LinkedIn per chiunque utilizzi Premium, Sales Navigator o Recruiter Lite.
Ti permettono di raggiungere utenti al di fuori della tua rete, anche connessioni di secondo e terzo grado, senza necessitare di una richiesta di connessione.
A chi sono destinati?
Gli InMails a pagamento sono migliori per:
Recruiter in cerca di candidati
Team di vendita che lavorano su contatti mirati
Professionisti che hanno bisogno di connettersi al di là della loro rete immediata
Come funziona:
Invii messaggi utilizzando crediti InMail inclusi nel tuo piano Premium o acquistati separatamente
Se il destinatario risponde entro 90 giorni, anche con “Non interessato”, ti viene rimborsato il credito
Il principale vantaggio degli InMails a pagamento è la portata. Puoi contattare chiunque su LinkedIn, non solo le tue connessioni, e il tuo messaggio appare direttamente nella loro casella di posta, offrendo maggiore visibilità rispetto a un'e-mail a freddo.
Inoltre, se il destinatario risponde entro 90 giorni, anche con un “Non interessato”, LinkedIn ti rimborsa il credito.
Il lato negativo? Ricevi un numero limitato di crediti ogni mese e acquistare extra può essere costoso. I crediti scadono anche se non li utilizzi.
3. InMails sponsorizzati
Gli InMails sponsorizzati sono messaggi inviati come parte di campagne pubblicitarie a pagamento su LinkedIn. Consentono alle aziende di inviare messaggi automatizzati e mirati direttamente a un pubblico professionale definito in base a dati demografici, titoli professionali, settori e altri criteri.
A chi sono destinati?
Gli InMails sponsorizzati sono ideali per:
Aziende che promuovono prodotti, servizi o eventi
Team di marketing e vendita che gestiscono campagne su larga scala
Aziende che mirano a generare contatti o aumentare la consapevolezza del marchio
Come funziona:
I messaggi vengono inviati attraverso campagne pubblicitarie di LinkedIn, non individualmente
Puoi definire esattamente chi riceve il tuo messaggio in base a filtri professionali e demografici
Gli InMails sponsorizzati ti offrono una potente targetizzazione e ampia portata, inviando messaggi direttamente nella casella di posta del tuo pubblico: ideale per branding, lanci di prodotti e generazione di contatti scalabile.
Lo svantaggio è che questi messaggi sono etichettati come “Sponsorizzati”, il che può farli sembrare meno personali e più propensi a essere ignorati.
Come Funzionano i Crediti InMail di LinkedIn
InMail di LinkedIn può sembrare un po' confuso all'inizio. Ricevi un numero limitato di crediti ogni mese, che possono scadere, e LinkedIn li rimborsa solo in determinate condizioni (come quando un destinatario risponde entro 90 giorni).
La buona notizia è che una volta compreso il sistema, inviare InMail efficaci diventa semplice.
Di seguito è riportata una guida passo passo per inviare InMail, sia su LinkedIn normale che tramite Sales Navigator.
1. Inviare un InMail su LinkedIn Normale (Premium)
Trova il tuo Destinatario
Utilizza la ricerca di LinkedIn o vai direttamente al profilo della persona
Assicurati che non siano una connessione di 1° grado—InMail è per connessioni di 2°/3° grado o utenti con profilo aperto
Clicca “Messaggio”
Se sono idonei per InMail, vedrai un pulsante “Messaggio” con una nota che informa che questo utilizzerà uno dei tuoi crediti InMail
Scrivi il tuo Messaggio
Includi un oggetto convincente, personalizzazione e un chiaro passo successivo
Rimani conciso (100–200 parole) e pertinente
Invia e Monitora
Dopo l'invio, controlla i tuoi messaggi inviati per tracciare le risposte
Se il destinatario risponde entro 90 giorni, LinkedIn rimborsa automaticamente il credito
2. Inviare un InMail tramite Sales Navigator
Sales Navigator ti offre opzioni di ricerca e targeting più avanzate. Ecco come inviare un InMail passo dopo passo:
Apri Sales Navigator e Cerca
Utilizza filtri avanzati (azienda, titolo, settore, posizione) per trovare il tuo pubblico target
Vai al Profilo
Clicca sulla persona che vuoi contattare
Clicca “Invia InMail”
L'interfaccia mostra chiaramente i tuoi crediti InMail rimanenti
Elabora il tuo Messaggio
Personalizza in base agli approfondimenti del profilo (post, attività, notizie aziendali)
Includi una chiara call-to-action: breve chiamata, incontro o richiesta di feedback
Invia e Monitora
Tieni traccia delle risposte nella casella di posta di Sales Navigator
Utilizza le funzionalità di reporting per vedere quali messaggi performano meglio
Poiché Sales Navigator fornisce più contesto, i messaggi iper-personalizzati spesso superano i modelli generici, aumentando i tassi di risposta e massimizzando l'uso dei tuoi crediti
5 Pratiche Migliori per Scrivere Messaggi InMail Efficaci
Inviare un InMail non riguarda solo il digitare un messaggio; si tratta di creare un messaggio al quale le persone vogliono rispondere.
Anche i professionisti esperti spesso vedono basse percentuali di risposta perché i loro messaggi sembrano generici o scollegati.
La chiave è personalizzazione, chiarezza e credibilità. Di seguito sono elencate cinque migliori pratiche per rendere i tuoi InMail più efficaci, insieme a suggerimenti che puoi implementare subito.
1. Creare un Oggetto Accattivante
Il tuo oggetto è la prima cosa che il tuo destinatario vede. Una linea forte suscita curiosità senza sembrare spam. Evita frasi vaghe come “Domanda Veloce” o “Ciao.” Invece:
Riferisci a qualcosa di specifico: “Pensieri sul tuo recente post sull'IA nelle vendite?”
Poni una domanda incentrata sul valore: “La tua squadra potrebbe beneficiare di una generazione di contatti più rapida?”
Consiglio da professionista: Tienilo sotto 60 caratteri affinché sia completamente visibile su mobile. Testare diversi oggetti su prospect simili ti aiuta a identificare ciò che funziona meglio.
2. Personalizzare il Messaggio per Migliori Percentuali di Risposta
La personalizzazione va oltre l'utilizzo del nome di battesimo di qualcuno. Menziona:
Una connessione condivisa o un interesse comune
Un post recente o un articolo che hanno pubblicato
Una sfida specifica che affrontano, basata sul loro ruolo o settore
Modello di esempio:
Ciao [Nome], ho notato il tuo post su [Argomento] la settimana scorsa e ho trovato la tua prospettiva su [Punto Specifico] davvero perspicace. Lavoro con [Azienda/Settore] su [Risultato Rilevante] e pensavo potesse essere utile scambiare idee. Saresti disponibile per una chiacchierata di 10 minuti la prossima settimana?
Più specifico e pertinente, migliore sarà la percentuale di risposta. Evita le proposte di vendita generiche: vengono ignorate.
3. Mantenere Breve e Chiaro
I professionisti sono occupati. Messaggi prolissi raramente vengono letti. Punta a 100–200 parole e concentra un obiettivo chiaro per messaggio.
Inizia con un gancio personalizzato
Spiega brevemente perché stai contattando
Concludi con un passo successivo chiaro e a bassa frizione (una breve chiamata, feedback o opinione)
Usa paragrafi brevi e punti elenco se hai bisogno di trasmettere più informazioni. Questo migliora la leggibilità, soprattutto sui dispositivi mobili.
4. Ottimizza il Tuo Profilo LinkedIn
Prima di premere “Invia”, assicurati che il tuo profilo rifletta la tua credibilità. Le persone controllano la tua esperienza e attività prima di rispondere. Suggerimenti chiave:
Foto professionale e titolo che indichi chiaramente cosa fai
Riepilogo conciso, incentrato sul valore, che evidenzi i risultati
Esperienza aggiornata e competenze rilevanti
5. Condividi Contenuti e Posizionati come Esperto
Pubblicare contenuti su LinkedIn rafforza la tua autorità percepita.
Prima di inviare un InMail:
Pubblica approfondimenti pertinenti al tuo pubblico target
Commenta in modo riflessivo sui post nel tuo settore
Condividi casi studio, suggerimenti o successi recenti
Se il tuo destinatario ha visto i tuoi post, il tuo messaggio non proviene da uno sconosciuto: proviene da qualcuno che sta già contribuendo valore. Questo aumenta drasticamente le probabilità di risposta.
Alternative a LinkedIn InMail
Non tutti hanno un abbonamento Premium a LinkedIn e, anche se lo hai, potresti voler risparmiare i tuoi crediti InMail.
La buona notizia è che ci sono diversi modi per connettersi con i professionisti senza pagare per il messaging premium di LinkedIn.
1. Contatto via Email
L'email rimane uno degli strumenti di contatto più affidabili, specialmente se abbinata a una ricerca su LinkedIn. Inizia esaminando il profilo del tuo target per capire il loro ruolo, interessi e attività recente.
Questo contesto aiuta il tuo messaggio a sembrare personale e pertinente piuttosto che
Conclusione: Vale la pena LinkedIn InMail nel 2025?
Ormai conosci i costi, i limiti e le migliori pratiche di LinkedIn InMail. La vera domanda è: aiuta davvero a raggiungere i tuoi obiettivi?
Se il tuo successo dipende dal connetterti con persone al di fuori della tua rete immediata—sia per vendite, assunzioni o collaborazioni—InMail può essere uno strumento potente.
Non è il metodo più economico, ma la combinazione di portata mirata, credibilità e potenziali tassi di risposta elevati giustifica spesso l'investimento.
Per contatti occasionali, le alternative gratuite possono funzionare. Ma per coloro che sono attivi nel networking, reclutatori e professionisti delle vendite, un account Premium con InMail è spesso utile.
Ricorda: ogni messaggio LinkedIn dovrebbe iniziare con il tuo profilo e i tuoi post.
La tua attività plasma come le persone ti percepiscono prima ancora di aprire il tuo messaggio. Se non sei sicuro da dove iniziare, strumenti come MagicPost possono aiutarti a generare post su LinkedIn in pochi secondi—offrendoti una presenza professionale che rende ogni InMail più efficace.
Domande Frequenti
1. How many InMail credits do you get per month?
Dipende dal tuo piano: Premium Career ti offre 5 crediti, Premium Business include 15 e Sales Navigator Core passa a 50. Recruiter Lite offre 30.
2. Can you send InMail without Premium?
Non direttamente — a meno che la persona non abbia un Profilo Aperto, condividi un gruppo di LinkedIn o accettino la tua richiesta di connessione con una nota personalizzata.
3. Does LinkedIn refund unused InMail credits?
I crediti non utilizzati vengono accantonati per un massimo di tre mesi. Dopo di che, scadono, quindi è meglio utilizzarli strategicamente piuttosto che lasciarli inutilizzati.
4. Can you buy extra InMail credits?
Sì. LinkedIn vende crediti aggiuntivi (solitamente intorno a $10 per 10 crediti) se ne rimani senza durante il mese.
5. Are there free trials for LinkedIn Premium?
Spesso, sì. LinkedIn offre frequentemente una prova gratuita di un mese ai nuovi utenti, in modo da poter testare le funzionalità Premium prima di impegnarsi.
6. How can I maximize my InMail response rate?
Personalizza ogni messaggio, mantienilo breve e chiaro, e concentrati su ciò che è prezioso per il destinatario. Un oggetto pertinente e una ragione chiara per contattare fanno una grande differenza.
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