Overige
Yasmina Akni Ebourki
Laatst bijgewerkt: 7 mei 2025
LinkedIn is een van de meest effectieve sociale platforms voor professionals, niet alleen voor inhoudscreatie, maar ook voor het opbouwen van zinvolle zakelijke relaties.
Buiten zichtbaarheid biedt het een directe manier om klanten aan te trekken en van uw aanwezigheid een inkomsten genererend kanaal te maken.
Maar laten we eerlijk zijn: echte resultaten behalen op LinkedIn vereist meer dan alleen posten en hopen op het beste.
U heeft een solide strategie en een duidelijk actieplan nodig.
Hoe je Klanten op LinkedIn Stap voor Stap Kunt Krijgen
Nu komt de grote vraag: hoe begin je eigenlijk met het vinden van klanten op LinkedIn?
Hier is een overzicht van de belangrijke fasen die je moet volgen. Elke fase is essentieel.
STAP 0: Zet de Basis Voordat Je Contact Opneemt
Voordat je zelfs maar denkt aan het berichten van potentiële klanten, moet je profiel geoptimaliseerd zijn en klaar om het zware werk voor jou te doen.
Beschouw het als je persoonlijke landingspagina. Eerste indrukken zijn belangrijk.
Optimaliseer je profiel om leads aan te trekken
Schrijf een duidelijke, voordelen gedreven kop die laat zien wie je helpt en hoe je hen helpt
Gebruik een professionele foto en een banner die je merk visueel ondersteunt
Stel je "Over" sectie op met een probleemoplossingsstructuur die direct spreekt tot je ideale klant
Maak het gemakkelijk voor mensen om meer te leren
Voeg een Uitgelichte Sectie toe met links naar je website, testimonials, case studies of een leadmagneet
Zorg ervoor dat er een duidelijke volgende stap is, of dat nu het boeken van een oproep is, het downloaden van een bron of gewoon meer leren over je werk
Wanneer iemand op je profiel komt, moeten ze in twee seconden kunnen zien wat je doet, wie je helpt en waarom ze geïnteresseerd zouden moeten zijn.
Jouw taak is om die boodschap van top tot bottom kristalhelder te maken.
STAP 1: Bepaal Wie Je Wilt Aantrekken (Je Ideale Klant)
Net als bij elk solide marketingplan, is de volgende kritieke stap weten exact wie je wilt aantrekken.
Er is geen zin in om 1.000 mensen te benaderen via koude berichten of een enorme volgersschare te laten groeien als geen van hen de juiste match is, of erger, als ze nooit converteren.
Om dat te voorkomen, moet je je ideale klant diep begrijpen, net zoals je je beste vriend zou begrijpen.
Begin met het opbouwen van een gedetailleerde klantpersona.
Geef ze een naam, een achtergrondverhaal, en ga verder dan de basis.
Sommige belangrijke elementen om op te nemen:
Waar ze werken en wat hun rol is
Demografie (vooral als je een specifieke regio target)
Hun leeftijd, dagelijkse uitdagingen, pijnpunten en doelen
Welke platforms ze gebruiken, welke vragen ze stellen, en hoe ze praten
Hoe duidelijker je hierin bent, hoe makkelijker het wordt om content te creëren, boodschappen te schrijven en contact met hen te maken op LinkedIn op een manier die echt resoneert.
Je wilt dat ze het gevoel hebben dat je al deel uitmaakt van hun wereld.
STAP 2: Gebruik LinkedIn’s Zoektools om de Juiste Mensen te Vinden
Als je je ideale klant duidelijk hebt gedefinieerd, is de volgende stap om ze daadwerkelijk op LinkedIn te vinden, met behulp van zowel de ingebouwde tools van het platform als externe apps zoals Lemlist of Waalaxy om een gerichte contactenlijst op te bouwen.
Begin met de zoekbalk van LinkedIn.
Het biedt tal van nuttige filters zoals:
Berichten, bedrijven, producten en meer
Locatie, bedrijfsnaam, functietitel, industrie, enz.
Als je LinkedIn Premium of LinkedIn Sales Navigator hebt, krijg je toegang tot nog meer geavanceerde filters.
Met de geavanceerde versie kun je je ideale leads verfijnen op basis van senioriteitsniveau, bedrijfsomvang, jaren ervaring en meer.
Het doel hier is om een hoogwaardige leadlijst op te bouwen die perfect aansluit bij de persona die je in de vorige stap hebt gedefinieerd.
🎁Bonus tip: Als je leads al in je netwerk zitten, laat LinkedIn je je contacten exporteren zodat je ze buiten het platform kunt beheren en koesteren.
STAP 3: Warm de Verbinding Op Voordat Je Berichten Stuurt
Nu je precies weet wie je potentiële klanten zijn—en of je hun e-mails of LinkedIn-profielen hebt gevonden, is het tijd om contact op te nemen.
Maar hier is waar veel mensen de fout in gaan.
Een koude, kopieer-en-plak pitch naar elk profiel dat je vindt sturen?
Geen slimme zet. (Tenzij je doel is om alles te automatiseren en duizenden berichten te versturen… maar veel succes met het opbouwen van echte relaties op die manier.)
Kwaliteit is belangrijker dan kwantiteit, altijd.
Daarom is de slimme benadering om de verbinding op te warmen voordat je een direct bericht verstuurt. Bouw vertrouwen, bekendheid en context op voordat je pitcht.
Dus wat zijn opwarmberichten precies?
Het zijn zachte, casual contactmomenten die op de radar van je prospect verschijnen voordat je hun inbox ooit bereikt.
Het gaat niet om verkopen, maar om gezien worden.
En opwarmen betekent niet alleen berichten versturen. Het omvat ook:
Doordachte opmerkingen achterlaten op hun berichten
Hun content leuk vinden en er consistent mee omgaan
Een gepersonaliseerd verbindingsverzoek sturen
Het doel is eenvoudig: door keer op keer in hun feed te verschijnen, ben je geen vreemdeling meer.
Wanneer je eindelijk contact opneemt, weten ze al wie je bent, wat je doet, en zijn ze veel waarschijnlijker om te reageren.
STAP 4: Gesprek → Ontdekking → Vergadering
Hou altijd je einddoel in gedachten wanneer je een gesprek begint.
Wat probeer je uiteindelijk te bereiken?
Een ontdekkingsoproep boeken?
Een demo delen?
Verkeer naar een landingspagina genereren?
Een leadmagneet of whitepaper opsturen?
Zodra je verbindingsverzoek is geaccepteerd, is het tijd om van strategie te veranderen.
Ga over naar een waarde-voorop gesprek waarbij het doel is om vertrouwen op te bouwen, niet meteen te pitchen.
De inbox is niet waar de verkoop plaatsvindt, daar wordt nieuwsgierigheid gewekt.
Nu is het tijd dat je aanbod kan schitteren.
Tips om LinkedIn-gesprekken naar oproepconversies te boosten:
Houd je berichten kort, menselijk en niet opdringerig
Vermijd jargon, spreek zoals je ideale klant spreekt
Gebruik sociale bewijskracht of snelle overwinningen om snel geloofwaardigheid op te bouwen
Eindig altijd met een laagdrempelige CTA (iets dat gemakkelijk "ja" zegt)
Laat je CTA voelen als een natuurlijke volgende stap, geen verkoopval. Je leidt het gesprek, je dwingt het niet.
STAP 5: Houd Alles Bij in een CRM of Follow-Up Systeem
Last but definitely not least, houd je proces en analytics bij.
Deze stap is cruciaal als je wilt weten wat werkt, wat niet werkt en waar je verder op kunt inzetten.
Welke boodschap kreeg de meeste reacties?
Welk type outreach leidde tot de meeste oproepen?
Welke profielen converteerden beter?
Zonder tracking, doe je maar gokken.
Je hebt geen fancy tools nodig om te beginnen.
Je kunt Notion gebruiken (gratis en flexibel), Trello als je met een team werkt, of zelfs je eigen lichte CRM bouwen met Google Sheets.
Het doel is om je leadlijst te nemen en deze te organiseren in duidelijke fases zoals:
Gecontacteerd: boodschap verstuurd, wachtend op een antwoord
Geïnteresseerd: ze hebben gereageerd, maar nog geen vergadering
Niet geïnteresseerd: gaf een duidelijke nee
Geen reactie: boodschap verstuurd, geen antwoord
Oproep gepland: vergadering bevestigd
Hoe meer gestructureerd je CRM of systeem is, hoe makkelijker het wordt om je strategie aan te passen, te verfijnen en te schalen, sneller en efficiënter.
Sleuteltechnieken om toe te passen voor en tijdens je LinkedIn-strategie
Het schrijven en optimaliseren van je berichten is een essentieel onderdeel van het aantrekken van klanten, maar er is nog een ander puzzelstuk dat net zo belangrijk is: het hebben van zijstrategieën.
Een van de krachtigste is het opbouwen van een persoonlijke merk dat klanten organisch naar je toe trekt.
Bouw je Persoonlijke Merk om Klanten Organisch aan te Trekken
Op LinkedIn is je persoonlijke merk alles.
Het is hoe je de “influencer” van je eigen niche wordt, en het is de benadering die topcreators gebruiken om hun profiel om te toveren tot een klantenmagneet.
Hier is hoe je kunt beginnen met het bouwen van een persoonlijk merk dat de juiste mensen aantrekt:
Post consistent: Deel inzichten, verhalen, tips en geleerde lessen op regelmatige basis.
Toon je gezicht en persoonlijkheid: Voeg een professionele profielfoto toe, een banner die aansluit bij je aanbod, en wees niet bang om menselijk te zijn in je berichten.
Gebruik je profiel als een landingspagina: Optimaliseer je bio, kop en 'over'-sectie om glashelder te maken wie je helpt en hoe.
Een sterk persoonlijk merk wekt vertrouwen voordat je ooit een bericht verstuurt.
Schrijf Artikelen die je Expertise Tonen (en Boost je LinkedIn SEO)
Een van de meest ondergewaardeerde strategieën op LinkedIn is het publiceren van lange inhoud, en het is een slimme zet als je serieus bent over het aantrekken van klanten.
Waarom? Omdat een goed geschreven artikel twee krachtige dingen tegelijk doet:
Ze positioneren je als een expert: Wanneer iemand je profiel controleert en waardevolle, inzichtelijke inhoud ziet, wekt het onmiddellijk vertrouwen.
Ze werken samen met de ingebouwde SEO van LinkedIn: LinkedIn-artikelen worden geïndexeerd door zoekmachines en verschijnen in de eigen zoekresultaten van LinkedIn. Dat betekent dat potentiële klanten die naar oplossingen zoeken je organisch kunnen vinden, zonder dat je een vinger hoeft te tillen na publicatie.
Kortom, als je nog geen artikelen schrijft, laat je zichtbaarheid en geloofwaardigheid liggen.
Stuur Profielbezoeken Aan Zonder Opdringerig Te Zijn
Een van de grootste fouten die mensen maken bij het proberen om leads te genereren op LinkedIn, is te overduidelijk te zijn over hun intentie om te verkopen.
En laten we eerlijk zijn, dat is de snelste manier om een potentiële klant af te schrikken.
Daarom is deze techniek essentieel: verbind eerst als een mens, niet als een verkoper.
Toon oprechte interesse in de persoon.
Wees eerlijk in je benadering, als je geïnteresseerd bent in samenwerken of helpen, zeg het dan, maar begin met het opbouwen van vertrouwen.
Wanneer je leiding geeft met empathie en authenticiteit, zul je niet alleen meer bezoeken aan je profiel zien, maar ook betere kansen aantrekken, zonder dat je erachteraan hoeft te jagen.
A/B Test de Berichten die je Verstuurt
Een van de beste tips die ik je kan geven is om altijd A/B-tests uit te voeren op de berichten die je naar potentiële klanten verstuurt.
Het is een eenvoudige maar krachtige manier om erachter te komen wat daadwerkelijk werkt, en beetje bij beetje te verbeteren.
Dus, wat is A/B-testen? Het betekent dat je twee verschillende versies van een bericht naar soortgelijke mensen verstuurt, en vervolgens de resultaten vergelijkt.
Hier zijn enkele praktische tips om het goed te doen:
Verander slechts één ding tegelijk, zoals de begroeting, toon, lengte, of oproep tot actie. Op die manier weet je precies wat het verschil maakte.
Bepaal wat je meet: Volg je het responspercentage? Kliks op je website? Profielbezoeken?
Test met voldoende volume: Stuur elke versie naar ten minste 10–15 vergelijkbare profielen. Baseren je conclusies niet op 2 of 3 antwoorden.
Blijf itereren: A/B-testen is geen eenmalige zaak. Maak het een gewoonte en verbeter continu op basis van wat je leert.
Het Belang van Consistente Inhoud om Klanten Aan te Trekken
Als je je zichtbaarheid wilt vergroten voor je klanten op LinkedIn, is er geen shortcut; je moet consistent kwaliteitsinhoud plaatsen.
Consistent zijn gaat niet alleen om vaker aanwezig zijn.
Hier is waarom het belangrijk is:
Je bouwt vertrouwen op: Wanneer mensen je regelmatig waardevolle inzichten zien delen, beginnen ze jou te vertrouwen als een betrouwbare stem in jouw vakgebied.
Je blijft top-of-mind: In een snel bewegende feed houdt consistente plaatsing je zichtbaar voor je netwerk.
Je toont autoriteit: Hoe meer je praat over jouw expertisegebied, hoe meer mensen jou ermee associëren. Je wordt de go-to expert.
Je trekt kansen aan: Nieuwe klanten, samenwerkingen, zelfs jobaanbiedingen komen vaak simpelweg voort uit actief zijn en consistent waarde toevoegen.
Bovendien heeft LinkedIn's algoritme de neiging om gebruikers te bevoordelen die vaak posten en engagement krijgen.
Hoe Posts te Schrijven die Inbound Interesse Genereren
Er zijn twee manieren om inhoud op LinkedIn te benaderen:
Je kunt posts schrijven die van mijlenver schreeuwen “Ik verkoop iets”...
Of je kunt inhoud creëren die op natuurlijke wijze gesprekken oproept rond de producten of diensten die je aanbiedt, zonder opdringerig te zijn.
De tweede optie? Daar gebeurt de magie.
Hier zijn enkele slimme tactieken die je kunt gebruiken om je inhoud om te toveren tot een leadmagneet (zonder als een verkooppraatje te klinken):
Plaats geen links direct in de post: Voeg ze in plaats daarvan in de commentaren toe. LinkedIn prioriteert geen posts met externe links.
Verander commentaren goed doordacht: Behandel ze als mini-gesprekken. Als iemand een vraag stelt, beantwoord deze dan en bied aan om verder te chatten via DM. Leid ze subtiel naar jouw aanbod als dat logisch is.
Gebruik een CTA die gesprek oproept: In plaats van “Boek een gesprek,” probeer iets als “Benieuwd hoe anderen dit aanpakken, wat is jouw ervaring?”
DM mensen die reageren: Als iemand je post leuk vond, gereageerd heeft of interesse toonde, laat het daar dan niet bij. Neem op een vriendelijke, niet-verkoopachtige manier contact op.
Benadruk gemeenschappelijke pijnpunten: Gebruik je post om problemen die je ideale klanten ondervinden te reflecteren en deel echte oplossingen (zonder alles weg te geven).
Vertel verhalen uit je werk: Deel hoe je een klant hebt geholpen of een uitdaging hebt overwonnen. Mensen verbinden zich meer met echte verhalen dan met diensten.
Maak het over hen, niet over jou: Kader je inhoud altijd rondom wat je publiek eruit zal halen.
Wat te Posten: Inhoudsideeën die Klanten Aantrekken
Als je inhoud wilt creëren die daadwerkelijk de juiste klanten aantrekt, is deskundigheid over je onderwerpen essentieel.
Bepaalde types posts presteren constant goed, niet omdat ze opvallen, maar omdat ze vertrouwen opbouwen en jouw waarde tonen.
Hier zijn enkele bewezen formats die goed werken voor klantenaantrekking, en waarom ze werken:
Snelle klantoverwinningen of casestudies: Deze posts bouwen snel geloofwaardigheid op. Ze tonen aan dat jouw werk echte resultaten oplevert, en helpen potentiële klanten visualiseren wat je voor hen zou kunnen doen.
Lessons learned from your work or industry trends: Het delen van inzichten toont aan dat je actief, geïnformeerd en reflectief bent.
Actionable tips or frameworks your ideal client can use: Vooruitgang helpen genereren helpt je om vertrouwen te winnen.
Persoonlijke verhalen die jouw waarden of aanpak onthullen: Mensen kopen niet alleen diensten; ze kopen personen. Het delen van jouw perspectief of reis helpt anderen om zich op een menselijke manier met jou te verbinden.
Veelvoorkomende fouten die je klanten helpt vermijden: Deze posts benadrukken jouw expertise en tonen de risico's aan van niet samenwerken met iemand zoals jij.
De beste inhoud verkoopt niet altijd direct, het bouwt vertrouwen, autoriteit en nieuwsgierigheid op.
Veelgestelde vragen
How do I add clients on LinkedIn?
Begin met het verzenden van een gepersonaliseerd verbindingsverzoek. Noem iets relevants, misschien heb je ze een reactie op een bericht zien geven, werken ze in jouw doelsector, of hebben ze onlangs waardevolle inhoud gedeeld. Houd het kort en vriendelijk.
Eenmaal verbonden, richt je op het opbouwen van een oprechte relatie voordat je iets aanbiedt.
How do I attract more people on LinkedIn?
Consistentie is de sleutel. Plaats waardevolle inhoud die spreekt over de uitdagingen en doelen van jouw ideale klant. Betrokkenheid bij de berichten van anderen, en zinvol reageren.
In de loop van de tijd zul je zichtbaarder worden en vertrouwen opbouwen in jouw niche.
Is LinkedIn good for getting clients?
Zeker; wanneer strategisch gebruikt. LinkedIn is een krachtig platform om in contact te komen met besluitvormers, autoriteit op te bouwen door middel van inhoud en echte gesprekken te creëren.
De sleutel is om eerst waarde te bieden, niet alleen te promoten.
How do I prospect clients on LinkedIn?
Identificeer uw ideale klanten met filters in de LinkedIn-zoekopdracht of Sales Navigator.
Neem vervolgens contact op met hun content, stuur een doordacht connectieverzoek en begin een gesprek. Van daaruit kunt u het gesprek richting hun behoeften sturen, niet uw pitch.
Is it OK to add clients on LinkedIn?
Ja, en het is eigenlijk een geweldig idee. Verbinden met bestaande klanten helpt om relaties te versterken, opent de deur naar verwijzingen en vergroot het bereik van je inhoud wanneer zij ermee omgaan.
How to pitch on LinkedIn?
Verstuur geen koude aanbiedingen direct na het verbinden. Warm ze in plaats daarvan op met waarde, via je berichten, opmerkingen of DMs.
Wanneer je een aanbieding doet, wees dan beknopt, gepersonaliseerd en gericht op hun behoeften, niet op jouw aanbod. Vraag toestemming om meer te delen als ze geïnteresseerd zijn.
Should I promote my business on LinkedIn?
Ja, maar wees strategisch. Plaats niet alleen aanbiedingen, deel achter-de-schermen inhoud, succesverhalen, klantoverwinningen en tips die laten zien wat je doet en hoe het helpt.
Maak je bedrijf een onderdeel van het gesprek, niet het hele gesprek.