Se você está no LinkedIn há um tempo, sabe que é uma das plataformas que oferece acesso a um público massivo de até 1 bilhão de membros, tornando-se um excelente lugar para mostrar seu negócio.
Mas tenha cuidado, vender seu serviço de maneira insistente e "vendedora" simplesmente não funciona mais, e os criadores no LinkedIn sabem disso.
A maioria das pessoas, incluindo você mesmo, pode perceber quando alguém está tentando vender algo, e isso é um grande desestímulo.
O que funciona é fornecer valor, resolver problemas e falar a mesma língua que seu cliente. Para começar, você pode fazer isso organicamente através do LinkedIn.
Mas então, como você usa o LinkedIn para promover seu produto?
Uma das técnicas que está ganhando força, e que provavelmente continuará a crescer, é promover através de contas pessoais.
Deixe-me explicar mais sobre branding pessoal, como aproveitá-lo para promoção e como otimizar sua estratégia para aproveitar ao máximo essa abordagem.
Postagens Pessoais vs. Postagens de Página da Empresa
A primeira coisa que você precisa saber é que contas pessoais no LinkedIn e páginas de empresas não têm o mesmo impacto e, portanto, não alcançam a mesma visibilidade.
Por quê?
Porque o LinkedIn, em sua essência, é uma rede social, e como tal, favorece criadores em detrimento de empresas.
Uma postagem pessoal, com um rosto real por trás, vai se destacar mais do que uma postagem de uma página de empresa que tem apenas um logotipo e nenhum elemento humano.
É por isso que, mesmo quando o conteúdo é idêntico, muitas vezes tem um impacto muito maior quando compartilhado em um perfil pessoal do que em uma página de empresa.
Uma vez que você entenda como o algoritmo funciona e quem ele favorece, é hora de ajustar sua estratégia de promoção de acordo.
Mas tenha cuidado: não ter uma página de empresa não é uma opção. Você precisa de uma.
No entanto, se você quiser promover seu produto de forma eficaz, precisará abordá-lo de maneira diferente.
Como Promover Postagens no LinkedIn?
Uma maneira de dar ao seu negócio o impulso que ele precisa é através de anúncios no LinkedIn.
O recurso de Anúncios do LinkedIn permite que você promova ou destaque postagens específicas.
Mas como você faz isso de forma eficaz, sabendo que sua página da empresa não terá tanta visibilidade?
A estratégia que quero mostrar a você ganhou força durante a pandemia e só cresceu desde então.
O LinkedIn se refere a isso como "Anúncios de Líderes de Pensamento".
O que são Anúncios de Líderes de Pensamento?
Anúncios de líder de pensamentos são uma maneira de promover seu produto através das contas de criadores estabelecidos.
Ao usar essa abordagem, você garante que seu conteúdo ganhe mais visibilidade, direciona-se a um criador que já cultivou o nicho que você está interessado e, o mais importante, constrói confiança com o público.
Ela foca em dar visibilidade a conteúdo gerado por contas de empresas que se envolvem em branding pessoal e mencionaram seu produto em uma de suas postagens.
Pode soar semelhante ao marketing de influenciadores, mas não é exatamente a mesma coisa.
Se você decidiu tentar anúncios de líderes de pensamento, aqui está uma estratégia a seguir:
Defina seus objetivos
Assim como em qualquer campanha publicitária paga, defina claramente seus objetivos. Entenda seu mercado e nicho e determine o que você pretende alcançar com essa estratégia.
Identifique o Conteúdo
É aqui que você vai gastar mais tempo. Pesquise em diversas postagens para encontrar aquelas onde um criador mencionou seu serviço.
Certifique-se de que a mensagem esteja alinhada com a sua marca e que não haja inconsistências.
No entanto, não busque a perfeição: conteúdo autêntico e pessoal frequentemente ressoa mais do que postagens polidas e robóticas.
Procure postagens que gerem conversas, forneçam informações valiosas ou ofereçam perspectivas únicas.
Métricas como comentários e curtidas podem ajudar a medir o engajamento, embora impressões possam ser mais difíceis de acessar a menos que você as solicite ao criador.
Peça Permissão
Peça ao criador permissão para promover sua postagem. Você pode gerenciar isso diretamente através do Gerenciador de Campanhas do LinkedIn da sua página da empresa.
Tenha em mente que o perfil público e a confiabilidade do criador acrescentam credibilidade ao conteúdo, tornando-o mais relacionado ao seu público-alvo.
Promova o Conteúdo
Use o recurso de postagem patrocinada do LinkedIn para promover o conteúdo como está. Considere adicionar elementos visuais para aumentar seu apelo, se necessário.
Essa tática pode ser usada com criadores estabelecidos no LinkedIn, mas você também pode fazer isso sozinho.
A primeira coisa a saber é que você pode começar fazendo branding pessoal na sua própria conta de CEO.
Compartilhar histórias sobre seu negócio e aproveitar a narrativa permite que seu produto alcance o público através de você.
Dessa forma, você pode promover sua marca destacando seu valor pessoal.
A segunda opção é dar visibilidade às postagens de seus funcionários.
Se seus funcionários se envolvem ativamente no LinkedIn e criam postagens valiosas, é uma ótima maneira de destacá-los enquanto promove indiretamente seu negócio.
Finalmente, se você preferir não centrar sua marca em você mesmo ou em seus funcionários, sempre pode colaborar com criadores de conteúdo estabelecidos.
Você pode propor patrocinar uma de suas postagens onde eles destacam seu produto ou compartilham como o utilizam.
Apenas lembre-se de que é importante evitar uma abordagem excessivamente comercial ou insistente, pois isso é o que frequentemente afasta potenciais compradores.
Em resumo, ao usar essa tática, você não apenas ganha credibilidade e constrói confiança, mas também humaniza sua empresa através do branding pessoal.
Além disso, você cresce sua comunidade com a ajuda de líderes de pensamento que provavelmente gerarão muito mais engajamento do que outros tipos de postagens.
Analisando o Desempenho
Uma vez que você compartilhou seu conteúdo, é crucial analisar minuciosamente seu desempenho para determinar se você alcançou seus objetivos.
Visão geral das métricas de desempenho
Se você seguiu as etapas corretas, deve ser capaz de medir o sucesso de sua estratégia com algumas métricas-chave.
O LinkedIn fornece dados e insights em tempo real que são essenciais para ajustar sua abordagem.
Comece examinando como sua publicação foi desempenhada em termos de curtidas, cliques, impressões e engajamento geral.
Isso lhe dará uma noção geral de quão bem seu conteúdo ressoou com seu público.
Para obter insights mais profundos, considere realizar testes A/B se você usou visuais ou mensagens diferentes.
Compare o desempenho de cada variação para determinar qual foi mais eficaz.
Esse método pode ajudá-lo a entender quais elementos específicos contribuíram para um maior engajamento ou melhores resultados.
Se seu objetivo inicial era impulsionar vendas ou ações específicas, concentre-se na análise de conversões.
Verifique os links de rastreamento de conversões para medir quantas vendas ou ações desejadas foram geradas a partir de sua publicação.
Isso ajudará você a conectar seus esforços de conteúdo diretamente a resultados tangíveis, proporcionando uma visão mais clara de sua eficácia.
Rastreando engajamento e alcance
Avalie o engajamento em métricas como comentários, compartilhamentos e o alcance geral do seu conteúdo.
Isso ajudará você a entender quão bem seu conteúdo está impulsionando a interação e se espalhando por sua rede.
Veja os insights demográficos para ver quais segmentos de seu público são mais responsivos e ajuste sua estratégia de conteúdo de acordo.
Com base nos dados coletados, refine sua abordagem para melhorar o conteúdo futuro.
Identifique padrões ou tendências no que funcionou e no que não funcionou e use esses insights para otimizar sua estratégia de conteúdo.
Ajuste seus visuais, mensagens e segmentação para alinhar melhor com as preferências e comportamentos de seu público.
Ao analisar e refinar continuamente com base nos dados de desempenho, você pode aumentar a eficácia de sua estratégia de conteúdo no LinkedIn, garantindo que cada publicação contribua para seus objetivos gerais.
Por que o Branding Pessoal Torna as Empresas Mais Visíveis?
Como você pode ver, os métodos de publicidade evoluíram fundamentalmente. Hoje, as pessoas se conectam mais com o que parece autêntico e pessoal do que com mensagens genéricas de marcas.
Conteúdo pessoal muitas vezes ressoa mais profundamente do que mensagens corporativas.
Se você ainda não ajustou sua estratégia, agora pode ser a hora de dar nova vida ao seu perfil pessoal do LinkedIn ou incentivar seus funcionários a fazer o mesmo.
Isso pode desbloquear novas oportunidades e diferenciá-lo no mercado.
O branding pessoal oferece uma vantagem única porque ninguém mais pode escrever posts da maneira que você faz.
Construir visibilidade por meio da sua marca pessoal ou das marcas dos seus funcionários é uma estratégia distinta que pode ajudá-lo a se destacar.
Experimente você mesmo: explore colaborar com criadores ou promova posts de seus funcionários e avalie o impacto em suas vendas.
Espero que você tenha achado este guia útil. Sinta-se à vontade para me enviar uma mensagem e me avisar se você tentou essa técnica ou como funcionou para você!
Publique no momento certo
O momento da publicação muda quem está online para captar a primeira onda, e é essa onda inicial que o feed interpreta como um sinal. Publicar em um horário de pouco movimento faz um bom conteúdo desaparecer. Medimos os períodos que aumentam o alcance em melhor horário para publicar no LinkedIn.
Publicar na frequência certa
Publique com pouca frequência, e o algoritmo se esquecerá de você; publique com frequência demais, e você canibalizará seus próprios posts. Descobrimos o equilíbrio ideal em com que frequência você deve publicar no LinkedIn.
Use o formato que vai mais longe
Nem todos os tipos de post alcançam o mesmo número de pessoas, e a diferença entre o melhor e o pior formato é grande o suficiente para superar em muito um pequeno orçamento de impulsionamento. Nós os classificamos em melhor formato de post do LinkedIn.
Não deixe que um cartão de prévia de link seja o seu visual
Um link por si só custa pouco: em nosso estudo com 865.980 posts do LinkedIn, uma URL em um post de texto, imagem, carrossel ou vídeo recebeu cerca de 3% menos impressões do que os posts da mesma pessoa sem link. O cartão de prévia do link é a parte mais cara: quando era o único visual do post, ele vinha acompanhado de 35% menos impressões. Remova a prévia e adicione seu próprio visual. Mover o link para o primeiro comentário não fez diferença mensurável em relação a uma URL no post.
Trabalhe os comentários
Os comentários são o sinal de engajamento de maior valor, e responder na primeira hora é uma das formas gratuitas mais confiáveis de multiplicar o alcance. Explicamos tudo em como comentar de forma eficaz.
Entenda o que o feed valoriza
Por trás de tudo isso está o sistema que decide quem vê o quê. Saber o que ele valoriza e o que ele reduz torna todas as outras alavancas mais eficazes. Explicamos isso em como funciona o algoritmo do LinkedIn.
Patrocinado versus orgânico: o que um impulsionamento não pode comprar
O alcance pago é real, mas limitado. Um impulsionamento compra impressões: o post é exibido para mais pessoas. Ele não compra o que faz o LinkedIn funcionar: uma cultura de comentários, as interações de ida e volta que sinalizam uma pessoa de verdade; confiança, construída quando alguém vê seu nome repetidamente até entrar em contato; ou a distribuição do perfil pessoal, que o LinkedIn favorece estruturalmente, porque não é possível impulsionar um post pessoal.
Então, a hierarquia honesta é esta: os recursos gratuitos constroem o público, os relacionamentos e o alcance que geram conversões. O impulsionamento é um reforço tático para uma página de empresa quando um post que já provou seu valor precisa garantir visualizações antes de um prazo. Comece pelos recursos gratuitos.
Perguntas frequentes
Dá para impulsionar um post do LinkedIn?
Sim para posts de páginas de empresas, não para posts de perfis pessoais. Se o post foi publicado pela página da sua empresa no LinkedIn, um administrador da página pode impulsioná-lo: o LinkedIn exibe um botão de Impulsionar, e o investimento é gerenciado pelo Campaign Manager. Um post do seu perfil pessoal não tem botão de Impulsionar e não pode ser promovido como anúncio. A distribuição paga no LinkedIn acontece por meio de páginas, não de pessoas.
Quanto custa impulsionar um post do LinkedIn?
Não há um preço fixo, e quem citar um valor exato estará apenas chutando. O alcance pago do LinkedIn funciona por meio de um leilão, então o custo depende de quem você segmenta, de quantos anunciantes querem alcançar esse público e do seu objetivo. O que você controla é o orçamento: você define quanto gastar e ao longo de quantos dias, e o LinkedIn estima primeiro uma faixa de resultados.
Por que não tem botão de impulsionar no meu post do LinkedIn?
Quase sempre porque o post está no seu perfil pessoal, que não pode receber impulsionamento. O botão de impulsionamento só aparece em posts de páginas de empresa e apenas para administradores da página. Nos seus próprios posts pessoais, ele não aparece por definição, não por uma falha. Para veicular uma promoção paga, o post precisa ser publicado por uma página que você administra.
Como promover um post do LinkedIn de graça?
Usando as alavancas orgânicas, que também funcionam em perfis pessoais. Publique no momento certo e com a frequência adequada, escolha um formato que alcance mais pessoas, não use o cartão de prévia do link (veja o que 865.980 posts dizem sobre links) e interaja nos comentários logo no início. Juntas, essas ações geram resultados melhores do que um pequeno orçamento para impulsionamento.
Impulsionar um post é a mesma coisa que rodar um anúncio no LinkedIn?
Sim, na prática. O impulsionamento é uma forma simplificada, dentro da própria página, de acessar o leilão de anúncios do LinkedIn. Uma campanha completa no Campaign Manager oferece mais controle sobre objetivos, públicos, formatos e lances; o impulsionamento troca esse controle por agilidade. Ambos exigem uma Página da empresa, portanto nenhum dos dois funciona para posts de perfis pessoais.
Quando devo impulsionar um post em vez de contar com o alcance orgânico?
Quando três coisas se alinham: o post está em uma página de empresa que você administra, já está superando o desempenho esperado organicamente e existe um prazo que o alcance orgânico não pode garantir. Caso contrário, comece pelas alavancas gratuitas.
> Construa um alcance que você não precisa alugar. Com o MagicPost, você pode escrever, agendar e analisar todo o seu conteúdo do LinkedIn em um só lugar, para saber quais posts funcionam e quando publicá-los, muito antes de pagar para impulsionar um único post.
