Criação de Conteúdo
Yasmina Akni Ebourki
Última atualização: 28 de ago. de 2024
Se você está no LinkedIn há um tempo, sabe que é uma das plataformas que oferece acesso a um público massivo de até 1 bilhão de membros, tornando-se um excelente lugar para mostrar seu negócio.
Mas tenha cuidado, vender seu serviço de maneira insistente e "vendedora" simplesmente não funciona mais, e os criadores no LinkedIn sabem disso.
A maioria das pessoas, incluindo você mesmo, pode perceber quando alguém está tentando vender algo, e isso é um grande desestímulo.
O que funciona é fornecer valor, resolver problemas e falar a mesma língua que seu cliente. Para começar, você pode fazer isso organicamente através do LinkedIn.
Mas então, como você usa o LinkedIn para promover seu produto?
Uma das técnicas que está ganhando força — e que provavelmente continuará a crescer — é promover através de contas pessoais.
Deixe-me explicar mais sobre branding pessoal, como aproveitá-lo para promoção e como otimizar sua estratégia para aproveitar ao máximo essa abordagem.
Resumo: Para aumentar a visibilidade da sua empresa no LinkedIn, experimente usar anúncios de líderes de pensamento. Essa estratégia promove seu produto por meio de conteúdo criado por figuras influentes que mencionaram seu produto. Ela aumenta a visibilidade ao aproveitar a marca pessoal e a credibilidade desses criadores.
Postagens Pessoais vs. Postagens de Página da Empresa
A primeira coisa que você precisa saber é que contas pessoais no LinkedIn e páginas de empresas não têm o mesmo impacto e, portanto, não alcançam a mesma visibilidade.
Por quê?
Porque o LinkedIn, em sua essência, é uma rede social, e como tal, favorece criadores em detrimento de empresas.
Uma postagem pessoal, com um rosto real por trás, vai se destacar mais do que uma postagem de uma página de empresa que tem apenas um logotipo e nenhum elemento humano.
É por isso que, mesmo quando o conteúdo é idêntico, muitas vezes tem um impacto muito maior quando compartilhado em um perfil pessoal do que em uma página de empresa.
Uma vez que você entenda como o algoritmo funciona e quem ele favorece, é hora de ajustar sua estratégia de promoção de acordo.
Mas tenha cuidado—não ter uma página de empresa não é uma opção. Você precisa de uma.
No entanto, se você quiser promover seu produto de forma eficaz, precisará abordá-lo de maneira diferente.
Como Promover Postagens no LinkedIn?
Uma forma de dar um impulso que sua empresa precisa é por meio de anúncios no LinkedIn.
O recurso de Anúncios do LinkedIn permite que você promova ou destaque postagens específicas.
Mas como você faz isso de forma eficaz, sabendo que sua página da empresa não terá tanta visibilidade?
A estratégia que quero mostrar para você ganhou força durante a pandemia e só cresceu desde então.
O LinkedIn se refere a isso como "Anúncios de Líder de Pensamento".
O que são Anúncios de Líder de Pensamento?
Anúncios de líder de pensamentos são uma forma de promover seu produto através das contas de criadores estabelecidos.
Usando essa abordagem, você garante que seu conteúdo ganhe mais visibilidade, direciona-se a um criador que já cultivou o nicho de seu interesse e, mais importante, constrói confiança com o público.
Ele se concentra em dar visibilidade a conteúdos gerados por contas de empresas que se envolvem em branding pessoal e mencionaram seu produto em uma de suas postagens.
Pode soar semelhante ao marketing de influenciadores, mas não é exatamente a mesma coisa.
Se você decidiu experimentar os anúncios de líder de pensamento, aqui está uma estratégia a seguir:
Defina seus objetivos
Assim como em qualquer campanha de publicidade paga, defina claramente seus objetivos. Entenda seu mercado e nicho, e determine o que você pretende alcançar com essa estratégia.
Identifique o Conteúdo
Este é o lugar onde você gastará mais tempo. Pesquise entre numerosas postagens para encontrar aquelas em que um criador mencionou seu serviço.
Assegure-se de que a mensagem esteja alinhada com sua marca e que não haja inconsistências.
No entanto, não busque a perfeição—conteúdos autênticos e pessoais muitas vezes ressoam mais do que postagens polidas e robóticas.
Procure postagens que gerem conversas, forneçam informações valiosas ou ofereçam perspectivas únicas.
Métricas como comentários e curtidas podem ajudar a avaliar o engajamento, embora impressões possam ser mais difíceis de acessar, a menos que você as solicite ao criador.
Solicite Permissão
Peça ao criador permissão para promover sua postagem. Você pode gerenciar isso diretamente através do Gerente de Campanhas do LinkedIn a partir de sua página da empresa.
Lembre-se de que o perfil público do criador e sua confiabilidade acrescentam credibilidade ao conteúdo, tornando-o mais relacionável para seu público-alvo.
Promova o Conteúdo
Use o recurso de postagem patrocinada do LinkedIn para promover o conteúdo como está. Considere adicionar elementos visuais para aumentar seu apelo, se necessário.
Essa tática pode ser usada com criadores estabelecidos no LinkedIn, mas você também pode fazer isso sozinho.
A primeira coisa a saber é que você pode começar fazendo branding pessoal na sua própria conta de CEO.
Compartilhar histórias sobre seu negócio e aproveitar a narrativa permite que seu produto alcance o público através de você.
Dessa forma, você pode promover sua marca destacando seu valor pessoal.
A segunda opção é dar visibilidade às postagens de seus funcionários.
Se seus funcionários se envolvem ativamente no LinkedIn e criam postagens valiosas, é uma ótima maneira de destacá-los enquanto promove indiretamente seu negócio.
Finalmente, se você preferir não centrar sua marca em si mesmo ou em seus funcionários, você sempre pode colaborar com criadores de conteúdo estabelecidos.
Você pode propor patrocinar uma de suas postagens onde eles destacam seu produto ou compartilham como o utilizam.
Só lembre-se, é importante evitar uma abordagem de vendas ou excessivamente insistente, pois isso é o que muitas vezes afasta potenciais compradores.
Em resumo, ao usar essa tática, você não só ganha credibilidade e constrói confiança, mas também humaniza sua empresa através do branding pessoal.
Além disso, você cresce sua comunidade com a ajuda de líderes de pensamento que provavelmente gerarão muito mais engajamento do que outros tipos de postagens.
Analisando o Desempenho
Uma vez que você compartilhou seu conteúdo, é crucial analisar minuciosamente seu desempenho para determinar se você alcançou seus objetivos.
Visão geral das métricas de desempenho
Se você seguiu as etapas corretas, deve ser capaz de medir o sucesso de sua estratégia com algumas métricas-chave.
O LinkedIn fornece dados e insights em tempo real que são essenciais para ajustar sua abordagem.
Comece examinando como sua publicação foi desempenhada em termos de curtidas, cliques, impressões e engajamento geral.
Isso lhe dará uma noção geral de quão bem seu conteúdo ressoou com seu público.
Para obter insights mais profundos, considere realizar testes A/B se você usou visuais ou mensagens diferentes.
Compare o desempenho de cada variação para determinar qual foi mais eficaz.
Esse método pode ajudá-lo a entender quais elementos específicos contribuíram para um maior engajamento ou melhores resultados.
Se seu objetivo inicial era impulsionar vendas ou ações específicas, concentre-se na análise de conversões.
Verifique os links de rastreamento de conversões para medir quantas vendas ou ações desejadas foram geradas a partir de sua publicação.
Isso ajudará você a conectar seus esforços de conteúdo diretamente a resultados tangíveis, proporcionando uma visão mais clara de sua eficácia.
Rastreando engajamento e alcance
Avalie o engajamento em métricas como comentários, compartilhamentos e o alcance geral do seu conteúdo.
Isso ajudará você a entender quão bem seu conteúdo está impulsionando a interação e se espalhando por sua rede.
Veja os insights demográficos para ver quais segmentos de seu público são mais responsivos e ajuste sua estratégia de conteúdo de acordo.
Com base nos dados coletados, refine sua abordagem para melhorar o conteúdo futuro.
Identifique padrões ou tendências no que funcionou e no que não funcionou e use esses insights para otimizar sua estratégia de conteúdo.
Ajuste seus visuais, mensagens e segmentação para alinhar melhor com as preferências e comportamentos de seu público.
Ao analisar e refinar continuamente com base nos dados de desempenho, você pode aumentar a eficácia de sua estratégia de conteúdo no LinkedIn, garantindo que cada publicação contribua para seus objetivos gerais.
