Criação de Conteúdo
Margot Daugieras
Última atualização: 24 de jul. de 2024
Se seus passos o trouxeram até aqui, não foi por acaso. Você está em busca de respostas no vasto reino que é o LinkedIn, e sua agenda mega-lotada (—sim, você não está sozinho) não permite que você poste tanto quanto gostaria. E com a qualidade que você deseja. Ou merece.
Não é nenhum segredo que aparecer no LinkedIn como um fundador como você pode construir autoridade, confiança e reconhecimento de marca. No final, esses elementos gerariam interesse e leads para o seu negócio. Você não quer perder essa oportunidade, certo?
Isso é uma boa coisa. Porque sabemos o que você quer e precisa: Economize tempo!
Como? Sabendo o que postar com antecedência, claro.
E quando você quer isso? Agora!
Abaixo, elaboramos um delicioso coquetel de ideias e ferramentas para ajudá-lo a escrever e criar posts que correspondam ao seu negócio, ao seu público-alvo e aos seus objetivos.
Gentilezas do chef!
TL;DR: Encontre as melhores ideias de conteúdo para LinkedIn divididas em 3 pilares - Narrativa (Lições Aprendidas, Reconhecimentos de Funcionários) Vendas (Promoções, Estudos de Caso) e Valor (Listas de Verificação, Guias Práticos).
Antes de Escrever: Conheça Seu Público e Seus Objetivos
Você já suspeitava disso. Você é um profissional. Você fez a mesma coisa com seu produto ou os serviços que oferece.
Assim como em qualquer empreendimento de sucesso, um conteúdo eficaz no LinkedIn começa com um plano sólido. Compreender seu público-alvo e definir objetivos claros são passos críticos que garantem que seu conteúdo ressoe e gere engajamento. Trata-se de ser estratégico para que cada postagem conte.
“Conhecer a si mesmo é o começo da sabedoria”. Essas foram as palavras de Sócrates. No seu caso, seria "Conhecer seu público é o começo do sucesso.”
Passos para Se Preparar
Identifique Seu Público:
Quem Eles São?
Considere quem você está tentando alcançar. Eles são potenciais clientes, colegas da indústria, investidores ou candidatos a emprego? Compreender a demografia, os interesses e os pontos de dor do seu público é crucial.
O Que Eles Valorizam?
Saiba quais tópicos são importantes para eles. Eles estão em busca de insights da indústria, histórias de sucesso ou dicas práticas? Ajuste seu conteúdo aos interesses deles para mantê-los engajados.
Defina Seus Objetivos:
O Que Você Quer Alcançar?
Você está visando aumentar a conscientização da marca, gerar leads, mostrar liderança de pensamento ou recrutar talentos excepcionais? Seus objetivos moldarão sua estratégia de conteúdo.
Como Você Medirá o Sucesso?
Defina métricas claras para avaliar a eficácia de suas postagens, seja por meio de taxas de engajamento, crescimento de seguidores ou geração de leads. Já falamos sobre a importância da Análise do LinkedIn.
Pesquise Tendências e Tópicos:
Mantenha-se Atualizado
Fique de olho nos tópicos em alta em sua indústria e pense em como você pode adicionar sua perspectiva única.
Conheça Sua Concorrência
Veja o que outros líderes de pensamento e concorrentes estão publicando. Isso pode te dar inspiração e ajudar a identificar lacunas ou oportunidades para se destacar.
Planeje Seu Mix de Conteúdo:
Equilibre os Pilares
Decida como você irá misturar narrativa, conteúdo de vendas e conteúdo de valor. Uma abordagem equilibrada mantém seu conteúdo diversificado e envolvente.
Crie um Calendário de Conteúdo
Agende suas postagens para garantir uma presença consistente no LinkedIn sem se sentir sobrecarregado.
Com esses passos em mente, você está pronto para criar conteúdo no LinkedIn que não só cativa, mas também gera resultados. Como um super-herói que verificou todo seu equipamento antes de entrar em campo e enfrentar o vilão, você tem todas as armas que precisa para continuar e ter sucesso no LinkedIn.
Pilares de Conteúdo: Potencialize Sua Marca com Histórias, Vendas e Valor
Criar uma estratégia de conteúdo eficaz não é apenas sobre publicar postagens e esperar que algo funcione. Trata-se de criar uma narrativa coesa e fornecer valor genuíno que ressoe com seu público.
Pense em sua estratégia como uma casa construída sobre três pilares sólidos—Narrativa, Vendas e Valor—cada um reforçando e amplificando os outros para criar um motor poderoso de geração de leads para sua marca pessoal.
Vamos dar uma olhada em cada um desses pilares para ver como eles podem transformar sua presença no LinkedIn e ajudá-lo a se destacar na paisagem digital saturada:
Narrativa - A narrativa é onde o coração da sua marca bate mais forte. Não se trata apenas de recontar os marcos ou conquistas da sua empresa, mas de pintar um quadro vívido da jornada que te levou até lá.
Este pilar é tudo sobre compartilhar histórias pessoais e da empresa que tocam o coração do seu público e criam uma conexão emocional profunda.
Vendas - Vender no LinkedIn não é sobre discursos agressivos ou bombardear seu público com características do produto. Trata-se de apresentar suas ofertas de uma maneira que destaque seu valor único e conecte com as necessidades e desejos do seu público.
Este pilar é crucial para converter seu público engajado em clientes leais.
Valor - O pilar do valor é onde você brilha como um líder de pensamento e recurso confiável em seu campo. Trata-se de fornecer ao seu público conteúdo que não seja apenas útil e informativo, mas também acionável e relevante para suas necessidades.
Esse pilar ajuda a construir confiança, credibilidade e uma base de seguidores leais. E sim, quando você leu essas linhas, pensou em alguns dos criadores e fundadores do LinkedIn que você mais admira. Imagine agora, pode ser você.
Narrativa: Encontre Sua Jornada e Compartilhe-a
Lara Acosta, Mita Mallick ou Haoma Worgwu são mulheres extraordinárias e bem-sucedidas. Elas são criadoras de destaque no LinkedIn, como você pode saber. Por que elas são tão bem-sucedidas no LinkedIn? O poder da narrativa.
O que está por trás do seu perfil no LinkedIn?
Veja como elas criam posts tão virais e envolventes:
Suas Origens e Desafios: Vamos mergulhar na gênese da sua empresa. O que te inspirou a começar? Quais desafios você enfrentou ao longo do caminho?
Compartilhar suas lutas e triunfos não só humaniza sua marca, mas também constrói empatia e conexão.
Por exemplo, fale sobre a vez em que você teve que mudar seu modelo de negócios da noite para o dia devido a mudanças inesperadas no mercado. Destacar tais experiências faz com que você pareça mais acessível e confiável.
Sucessos e Lições Aprendidas: Não tenha medo de celebrar suas vitórias, mas também reflita sobre as lições aprendidas com os fracassos. Compartilhe os principais aprendizados de seus sucessos e reveses.
Por exemplo, discuta como o lançamento falho de um produto te ensinou lições valiosas sobre pesquisa de mercado e feedback do cliente. Essas histórias te posicionam como resiliente e adaptável, qualidades que ressoam profundamente com seu público.
O Lado Humano: Mostre as pessoas por trás da sua marca—sua equipe, seus clientes, seus parceiros. Compartilhe suas histórias e experiências.
Isso não só adiciona um toque pessoal, mas também mostra ao seu público que seu negócio é mais do que apenas uma marca—é uma comunidade.
Por exemplo, você pode destacar a jornada de um funcionário dentro da empresa ou a história de sucesso de um cliente graças ao seu produto ou serviço.
Em essência, contar histórias não é apenas um pilar—é a base da personalidade da sua marca. É sobre deixar seu público ver a paixão, a perseverança e as pessoas por trás do seu negócio!
Ao compartilhar histórias de desafios pessoais, jornadas de saúde mental e a busca por carreiras que atendem aos seus valores, você pode inspirar e capacitar seu público.
Ideias de Conteúdo para Narrativas
Você encontrará algumas ideias úteis abaixo para usar quando quiser aproveitar o poder da narrativa:
Lições Aprendidas - Compartilhe algo que você aprendeu como fundador que beneficiaria seu público-alvo
Percepções da Indústria - Deixe seu público saber suas previsões para o futuro da sua indústria
Mídia Social vs. Realidade - Compartilhe um dia realista como fundador
Destaques da Equipe - Reconheça um membro da sua equipe e fale sobre sua contribuição para o sucesso do seu negócio
Um momento desafiador - Fale sobre um obstáculo que você superou
Erros/arrepentimentos como fundador - Pense em um erro que você cometeu e como isso impactou o seu negócio
Como você começou - As pessoas se conectam com uma boa história de origem!
Momentos marcantes - Reflita sobre um momento crucial da sua carreira
Equilíbrio Trabalho/Vida - Fale sobre como você relaxa depois do trabalho e prioriza o autocuidado
Destaques familiares - Alguma inspiração na sua família? Reconheça-os!
Grande oportunidade - Defina o momento que você sentiu que era sua abertura na indústria
Dica profissional: Use o gerador de ideias de posts do LinkedIn gratuito do MagicPost para encontrar novas ideias para seu próximo post viral!
Exemplos de Conteúdo para Narrativas
Você sempre tem dificuldade em encontrar ganchos quando está escrevendo? Não se preocupe, estamos aqui:
Exemplos de ganchos:
“A maior lição do meu primeiro ano de negociação foi”
“Eu nunca teria começado ___ se não fosse por isso”
“A única coisa que eu me arrependo como proprietário de um negócio é ____”
“Eu quase desisti, mas escolhi não desistir por causa de ____”
“O maior obstáculo que enfrentei foi ____”
“___ não seria o mesmo se não fosse por membro da equipe”
“Hoje foi meu pior dia como fundador"
Vendendo: Mostre e Persuada com Autenticidade
Como dissemos anteriormente, este pilar é crucial para converter seu público engajado em clientes fiéis.
Por exemplo, veja como J.T. O'Donnell, outra criadora de destaque no LinkedIn, utiliza efetivamente suas postagens para mostrar o valor de seus serviços de coaching de carreira, transformando seu conteúdo informativo em um ímã para potenciais clientes.
Da mesma forma, Morgan Ingram, conhecido por sua experiência em treinamento de vendas, usa o LinkedIn para demonstrar a eficácia de seus métodos por meio de histórias de sucesso de clientes e estudos de caso. Sua abordagem não apenas vende um produto; oferece prova de transformação, fazendo com que seu público fique ansioso para se engajar e converter.
Como Converter Seu Público em Clientes no LinkedIn?
Demonstrações de Produto e Benefícios: Destaque seus produtos ou serviços mostrando-os em ação. Use vídeos, infográficos ou postagens detalhadas para demonstrar como sua oferta funciona e os benefícios que ela proporciona.
Um vídeo curto mostrando as atualizações mais recentes do seu software pode mostrar a potenciais clientes exatamente como ele pode resolver seus problemas e melhorar seu fluxo de trabalho.
Histórias de Sucesso de Clientes e Depoimentos: Compartilhe histórias de clientes que se beneficiaram de seu produto ou serviço. Exemplos do mundo real são incrivelmente persuasivos, pois fornecem prova social e demonstram o impacto tangível de sua oferta.
Considere criar uma série de postagens que apresentem depoimentos de clientes, cada um destacando um aspecto diferente do valor do seu produto.
Ofertas Exclusivas e Incentivos: Crie um senso de urgência e exclusividade com ofertas especiais, descontos ou promoções por tempo limitado. Essas podem ser particularmente eficazes para impulsionar conversões e atrair novos clientes.
Por exemplo, uma postagem anunciando um desconto especial para seus seguidores no LinkedIn pode encorajar uma ação imediata e aumentar o engajamento.
Conteúdo Educacional: Use sua plataforma para educar potenciais clientes sobre os problemas que seu produto resolve. Isso pode ser através de guias práticos, perguntas frequentes ou postagens de blog que abordem as dores comuns e demonstrem como seu produto oferece a solução.
Por exemplo, uma postagem detalhando os desafios comuns enfrentados em sua indústria e como seu produto os aborda pode posicioná-lo como um líder de pensamento e fornecedor de soluções.
Incorporar conteúdo de vendas em sua estratégia do LinkedIn não significa ser vendedor demais. Trata-se de ser informativo, útil e autêntico, mostrando ao seu público o valor que você traz e por que eles deveriam escolher você em vez da concorrência.
Ideias de Conteúdo de Vendas
Estudos de Caso - a melhor maneira de provar sua autoridade é fornecendo prova social
Insights do Setor - Deixe seu público saber suas previsões para o futuro de sua indústria
Promoção - Mantenha simples e informe seu público sobre uma venda/diminuição de preço
Ponto de dor de exemplo - Fale sobre como você resolveu um ponto de dor para um cliente - marque/referencie se puder!
Conquistas/Premiações - Anteriores ou futuras, compartilhe suas premiações e conquistas e o que elas significam para você
Conquista sob pressão de tempo - Mostre uma vez em que você teve que operar sob um prazo
Destaque de Parceria - Destaque uma parceria e como ela se tornou bem-sucedida
Exemplos de Conteúdo de Vendas
Ganchos de exemplo:
“Eu transformei ___ em ____, aqui está como”
“O melhor feedback que já recebi”
“Daqui a 10 anos, eu acho que ____”
“Estou perdendo dinheiro com este negócio, mas vou compartilhar com você mesmo assim”
“Aqui está como eu gerei ___ para um cliente em 10 dias”
“Eu ganhei o _____ em 2023”
Eleve o Seu Jogo no LinkedIn com Conteúdo Intencional
Parabéns, jovem fundador! Você deu um passo significativo em direção ao domínio da criação de conteúdo no LinkedIn, perfeitamente adaptado à sua agenda mega ocupada (—sim, isso ainda está aí).
Ao se concentrar nos três poderosos pilares de Contação de Histórias, Venda e Valor, você não está apenas postando—você está construindo uma marca pessoal dinâmica que ressoa, envolve e converte.
Lembre-se, a chave para o sucesso no LinkedIn está em conhecer seu público, estabelecer metas claras e ser consistente. Sua jornada única, os benefícios do seu produto e suas valiosas percepções são seus feitiços secretos.
Use-os com sabedoria e veja sua presença no LinkedIn se transformar em um ímã para oportunidades, conexões e crescimento.
Então, vá em frente, comece a criar aquelas histórias cativantes, mostre seus produtos estelares e compartilhe seu conhecimento valioso. Com a abordagem certa, o LinkedIn não é apenas uma plataforma—é sua plataforma de lançamento para novos horizontes e sucessos.
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