Diğer
Yasmina Akni Ebourki
Son güncelleme: 7 May 2025
LinkedIn, profesyoneller için içerik oluşturmanın yanı sıra, anlamlı iş ilişkileri kurmak için de en etkili sosyal platformlardan biridir.
Görünürlüğün ötesinde, müşterileri çekmek ve varlığınızı gelir getiren bir kanal haline dönüştürmek için doğrudan bir yol sunar.
Ancak dürüst olalım: LinkedIn'de gerçek sonuçlar almak, sadece gönderi paylaşmak ve en iyisini ummakla mümkün değildir.
Sağlam bir stratejiye ve net bir eylem planına ihtiyacınız var.
LinkedIn'de Müşteri Bulmanın Aşamaları
Şimdi büyük soru geliyor: LinkedIn'de nasıl müşteri bulmaya başlayabilirsiniz?
İşte takip etmeniz gereken ana aşamaların bir dökümü. Her biri önemlidir.
AŞAMA 0: İletişime Geçmeden Önce Temeli Atın
Potansiyel müşterilere mesaj atmayı düşünmeden önce, profilinizin optimize edilmiş olması gerekir ve sizin için ağır yükü taşıyacak durumda olmalıdır.
Bunu, kişisel açılış sayfanız olarak düşünün. İlk izlenimler önemlidir.
Potansiyel müşterileri çekmek için profilinizi optimize edin
Kimi nasıl yardıma ettiğinizi gösteren, net ve faydaya odaklı bir başlık yazın
Markanızı görsel olarak destekleyen profesyonel bir fotoğraf ve afiş kullanın
"Hakkında" bölümünüzü oluşturun ve bu bölümde ideal müşterinize doğrudan hitap eden bir problem, çözüm yapısı kullanın
İnsanların daha fazla bilgi edinmesini kolaylaştırın
Web sitenize, referanslara, vaka çalışmalarına veya bir lead magnet'e bağlantılarla bir Öne Çıkan Bölüm ekleyin
Bir sonraki adımın net olmasını sağlayın, bu ister bir arama ayarlamak, bir kaynağı indirmek ya da yaptıklarınızı öğrenmek olsun
Birisi profilinize geldiğinde, ne yaptığınızı, kimi yardıma ettiğinizi ve neden önemsemesi gerektiğini iki saniyede anlamalıdır.
Göreviniz bu mesajın baştan sona kristal kadar net olmasını sağlamaktır.
AŞAMA 1: Çekmek İstediğiniz Kişiyi Tanımlayın (İdeal Müşteriniz)
Her sağlam pazarlama planında olduğu gibi, bir sonraki kritik adım kimleri çekmek istediğinizi tam olarak bilmektir.
1.000 kişiye soğuk mesajlar göndererek ya da kapsamlı bir takipçi kitlesi oluşturarak iletişime geçmenin bir anlamı yoktur, eğer bu kişilerin hiçbiri uygun değilse veya daha da kötüsü, asla dönüşüm sağlamıyorsa.
Bunu önlemek için, ideal müşterinizi çok iyi anlamanız gerekir, tıpkı en iyi arkadaşınızı tanıdığınız gibi.
Öncelikle detaylı bir müşteri profili oluşturun.
Onlara bir isim verin, bir geçmiş hikâyesi oluşturun ve temel bilgilerin ötesine geçin.
Eklenmesi gereken bazı ana unsurlar:
Çalıştıkları yer ve rolleri
Demografik bilgiler (özellikle belirli bir bölgeyi hedefliyorsanız)
Yaşları, günlük zorlukları, acı noktaları ve hedefleri
Kullandıkları platformlar, sordukları sorular ve nasıl konuştukları
Bu konuda ne kadar netseniz, içerik oluşturmak, ulaşım mesajları yazmak ve LinkedIn'de onlarla gerçekten yankı uyandıran bir şekilde bağlantı kurmak o kadar kolay olur.
Onların zaten sizin dünyalarının bir parçasıymışsınız gibi hissetmelerini istiyorsunuz.
AŞAMA 2: Doğru Kişileri Bulmak İçin LinkedIn’in Arama Araçlarını Kullanın
İdeal müşterinizi net bir şekilde tanımladıktan sonra, bir sonraki adım, LinkedIn'de onları bulmak, platformun yerel araçlarını ve Lemlist veya Waalaxy gibi harici uygulamaları kullanarak hedefli bir iletişim listesi oluşturmaktır.
LinkedIn'in yerleşik arama çubuğuyla başlayın.
Bu, aşağıdaki gibi çok sayıda kullanışlı filtre sunar:
Gönderiler, şirketler, ürünler ve daha fazlası
Konum, şirket adı, iş unvanı, sektör vb.
Eğer LinkedIn Premium veya LinkedIn Sales Navigator aboneliğiniz varsa, daha gelişmiş filtrelere erişim elde edersiniz.
Gelişmiş sürüm ile, ideal liderlerinizi kıdem seviyesi, şirket büyüklüğü, deneyim yılı gibi kriterlere göre daraltabilirsiniz.
Buradaki hedef, önceki aşamada tanımladığınız persona ile mükemmel bir şekilde uyumlu yüksek kaliteli bir lider listesi oluşturmaktır.
🎁Bonus ipucu: Eğer liderleriniz zaten ağınızdaysa, LinkedIn sizi iletişimlerinizi dışa aktarmanıza olanak tanır, böylece onları platform dışında yönetip besleyebilirsiniz.
AŞAMA 3: Mesajlaşmadan Önce Bağlantıyı Isıtın
Artık potansiyel müşterilerinizin tam olarak kimler olduğunu biliyorsunuz – ve ya e-postalarını ya da LinkedIn profillerini buldunuz, şimdi iletişime geçmenin zamanı geldi.
Ama burada birçok kişi hata yapıyor.
Her bir bulduğunuz profilde soğuk, kopyala-yapıştır teklif göndermek?
Akıllıca bir hareket değil. (Eğer amacınız her şeyi otomatikleştirmek ve binlerce mesaj göndermekse... ama bu şekilde gerçek ilişkiler kurmak için iyi şanslar.)
Kalite her zaman nicelikten daha önemlidir.
Bu yüzden akıllı yaklaşım, bağlantıyı ısıtmak ve doğrudan bir mesaja atlamadan önce güven, ailelik ve bağlam oluşturmaktır.
Peki, ısıtma mesajları tam olarak nedir?
Bunlar, potansiyel müşterinizin radarında görünmeden önce onlara ulaşmayı sağlayan yumuşak, gündelik temas noktalarıdır.
Satmakla ilgili değil, görünür olmakla ilgilidir.
Ve ısıtma sadece mesaj göndermeyi içermiyor. Bu ayrıca şunları da içerir:
İçeriklerini beğenmek ve bunlarla sürekli etkileşimde bulunmak
Kişiselleştirilmiş bir bağlantı isteği göndermek
Hedef basit: sürekli olarak haber akışlarında görünerek artık yabancı olmuyorsunuz.
Sonunda iletişime geçtiğinizde, kim olduğunuzu, ne yaptığınızı ve yanıt verme olasılıklarının çok daha yüksek olduğunu zaten biliyorlar.
AŞAMA 4: Sohbet → Keşif → Toplantı
Bir sohbete başladığınızda her zaman nihai hedefinizi aklınızda bulundurun.
Sonunda neyi başarmaya çalışıyorsunuz?
Bir keşif araması ayarlamak mı?
Bir demo paylaşmak mı?
Bir açılış sayfasına trafik çekmek mi?
Bir lead magnet veya bilgi kağıdı göndermek mi?
Bağlantı isteğiniz kabul edildikten sonra, vites değiştirme zamanı.
Hedefin güven inşa etmek olduğu değer öncelikli bir sohbete geçin, hemen bir teklif yapmak değil.
Gelen kutusu satışın gerçekleştiği yer değildir, merakın alevlendiği yerdir.
Artık teklifinizin parlaması için fırsat var.
LinkedIn sohbetten aramaya dönüşüm oranlarını artırmak için ipuçları:
Mesajlarınızı kısa, insani ve baskıcı olmayan bir şekilde tutun
Jargon kullanmaktan kaçının, ideal müşterinizin konuşma biçimini kullanın
Hızla güvenilirlik inşa etmek için sosyal kanıt veya hızlı zaferler kullanın
Her zaman düşük baskılı bir CTA ile bitirin (kolayca "evet" denilebilecek bir şey)
CTA’nızın bir satış tuzağı değil, doğal bir sonraki adım gibi hissettirmesini sağlayın. Sohbeti yönetiyorsunuz, zorlamıyorsunuz.
AŞAMA 5: Her Şeyi Bir CRM'de veya Takip Sistemiyle İzleyin
Son ama kesinlikle en az değil, sürecinizi ve analitiklerinizi takip edin.
Bu adım, neyin çalıştığını, neyin çalışmadığını ve nerede daha fazla çaba göstermeniz gerektiğini bilmek istiyorsanız kilit öneme sahiptir.
Hangi mesaj en fazla yanıt aldı?
Hangi tür ulaşım en fazla arama ile sonuçlandı?
Hangi profiller daha iyi dönüştü?
İzleme olmadan, tahminde bulunuyorsunuz.
Başlamak için süslü araçlara ihtiyaç yok.
Başlamak için Notion'ı (ücretsiz ve esnek), bir ekip ile çalışıyorsanız Trello'yu veya hatta kendi hafif CRM'inizi Google Sayfaları kullanarak oluşturabilirsiniz.
Hedef, lider listenizi aşağıdaki gibi net aşamalara ayırmaktır:
İletişime Geçildi: mesaj gönderildi, yanıt bekleniyor
İlgili: yanıt verdiler, ancak henüz toplantı yok
İlgilenmiyor: açık bir hayır verdiler
Cevap Yok: mesaj gönderildi, yanıt yok
Arama Planlandı: toplantı onaylandı
CRM’iniz veya sisteminiz ne kadar yapılandırılmışsa, stratejinizi uyarlamak, geliştirmek ve daha hızlı ve verimli bir şekilde ölçeklemek o kadar kolay olur.
LinkedIn Stratejinizi Uygulamak için Ana Teknikler
Paylaşımlarınızı yazmak ve optimize etmek, müşterileri çekmenin ana bir parçasıdır; ancak bu bulmacanın aynı derecede önemli olan başka bir parçası var: yan stratejilere sahip olmak.
En güçlü olanlardan biri, müşterileri organik olarak kendinize çeken bir kişisel marka oluşturmaktır.
Müşterileri Organik Olarak Çekmek için Kişisel Markanızı Oluşturun
LinkedIn'de, kişisel markanız her şeydir.
Bu, kendi alanınızın “etkileyicisi” olmanın yolu ve üst düzey yaratıcıların profillerini bir müşteri manyeti haline getirmek için kullandığı yaklaşımdır.
Aşağıda, doğru insanları çekecek kişisel markayı oluşturma sürecine başlamak için nasıl yapacağınız var:
Düzenli olarak paylaşım yapın: Düzenli olarak içgörüler, hikayeler, ipuçları ve öğrenilen dersleri paylaşın.
Yüzünüzü ve kişiliğinizi gösterin: Profesyonel bir profil fotoğrafı ekleyin, teklifinize uygun bir afiş kullanın ve paylaşımlarınızda insani olmaktan korkmayın.
Profilinizi bir açılış sayfası gibi kullanın: Biyografilerinizi, başlıklarınızı ve 'hakkında' bölümünüzü kimlere yardımcı olduğunuzu ve nasıl olduğunu net bir şekilde gösterecek şekilde optimize edin.
Güçlü bir kişisel marka, mesaj göndermeden önce güven oluşturur.
Uzmanlığınızı Gösteren Makaleler Yazın (ve LinkedIn SEO’nuzu Artırın)
LinkedIn'de uzun formlu içerik yayınlamak, başkaları tarafından en az değerlendirilen stratejilerden biridir ve müşterileri çekmekte ciddiyseniz akıllıca bir hamledir.
Neden? Çünkü iyi hazırlanmış bir makale iki güçlü şeyi aynı anda yapar:
Sizi bir uzman olarak konumlandırır: Birisi profilinizi kontrol ettiğinde ve değerli, içgörü dolu içerikler gördüğünde, anında güven inşa eder.
LinkedIn'in yerleşik SEO'suyla birlikte çalışır: LinkedIn makaleleri arama motorları tarafından dizine eklenir ve LinkedIn'in kendi arama sonuçlarında görünür. Bu, çözüm arayan potansiyel müşterilerin organik olarak sizi bulabileceği anlamına gelir; yayımlandıktan sonra parmağınızı bile kıpırdatmanıza gerek kalmaz.
Kısacası, eğer hâlâ makaleler yazmıyorsanız, görünürlüğünüzü ve güvenilirliğinizi kaybediyorsunuz demektir.
Rahatsız Edici Olmadan Profil Ziyaretlerini Artırın
LinkedIn'de potansiyel müşteriler oluşturma çabası içinde yapılan en büyük hatalardan biri, satış niyetinizi çok açık hale getirmektir.
Ve dürüst olalım, bu, potansiyel bir müşteriyi korkutmanın en hızlı yoludur.
Bu yüzden bu teknik önemlidir: Önce bir insan olarak bağlantı kurun, satıcı olarak değil.
Kişiye gerçek bir ilgi gösterin.
İşbirliği yapmak veya yardım etmekle ilgileniyorsanız, bunu açıkça söyleyin; ancak önce güven inşa etmeye odaklanın.
Empati ve özgünlükle yaklaştığınızda, profilinize daha fazla ziyaret almanın yanı sıra, peşinden koşmanıza gerek kalmadan daha iyi fırsatlar da çekersiniz.
Gönderdiğiniz Mesajları A/B Testi Yapın
Sizi potansiyel müşterilere göndereceğiniz mesajlarda her zaman A/B testleri yapmanızı öneririm.
Bu, neyin gerçekten işe yaradığını anlamanın basit ama güçlü bir yoludur ve yavaş yavaş geliştirilir.
Peki, A/B testi nedir? Benzer türde insanlara iki farklı versiyon mesaj göndermek ve ardından sonuçları karşılaştırmak anlamına gelir.
Bunu doğru yapmak için bazı pratik ipuçları:
Bir seferde yalnızca bir şeyi değiştirin, selamlama, ton, uzunluk veya harekete geçirici mesaj gibi. Bu şekilde, neyin fark yarattığını tam olarak bileceksiniz.
Ne ölçtüğünüze karar verin: Yanıt oranını mı takip ediyorsunuz? Web sitenizdeki tıklamaları mı? Profil ziyaretlerini mi?
Yeterli hacimle test edin: Her versiyonu en az 10-15 benzer profile gönderin. 2 veya 3 yanıt üzerinden sonuçlar çıkarmayın.
Sürekli olarak geliştirin: A/B testi tek seferlik bir iş değildir. Bu bir alışkanlık haline getirin ve öğrendiklerinize dayanarak sürekli olarak geliştirin.
Müşterileri Çekmek İçin Tutarlı İçeriğin Önemi
Eğer LinkedIn'de görünürlüğünüzü artırmak istiyorsanız, kaliteli içeriği sürekli olarak paylaşmalısınız; bunun kısayolu yok.
Tutarlı olmak, daha sık görünmekten daha fazlasını ifade eder.
Neden bu kadar önemli?
Güven inşa edersiniz: İnsanlar değerli içgörüleri düzenli olarak paylaştığınızı gördüklerinde, sizi alanınızdaki güvenilir bir ses olarak görmeye başlarlar.
Akılda kalırsınız: Hızla hareket eden bir akışta, tutarlı paylaşımlar sizi ağınızdaki kişilere görünür kılar.
Otorite gösterirsiniz: Uzmanlık alanınız hakkında ne kadar çok konuşursanız, insanlar sizi onunla o kadar çok ilişkilendirir. En yetkin uzman haline gelirsiniz.
Fırsatları çekersiniz: Yeni müşteriler, işbirlikleri veya iş teklifleri genellikle yalnızca aktif olmak ve sürekli olarak değer katmakla gelir.
Üstelik, LinkedIn'in algoritması sıkça paylaşım yapan ve etkileşim alan kullanıcılara öncelik verme eğilimindedir.
İçeriği Çekici Hale Getiren Paylaşımlar Nasıl Yazılır?
LinkedIn'de içeriğe yaklaşmanın iki yolu vardır:
Bir şeyler "satmaya çalıştığınızı" kilometrelerce uzaktan fısıldayan paylaşımlar yazabilirsiniz...
Ya da sunmuş olduğunuz ürünler veya hizmetler etrafında doğal olarak sohbet başlatan içerikler üretebilirsiniz, taciz edici olmadan.
İkinci seçenek? İşte sihrin gerçekleştiği yer burası.
İçeriğinizi bir lider manyetik alanına dönüştürmek için kullanabileceğiniz bazı akıllıca taktikler:
Linkleri doğrudan paylaşıma koymayın: Bunun yerine, yorumlarda ekleyin. LinkedIn, dış bağlantılara sahip paylaşımları düşük öncelikli görür.
Yorumlara düşünceli bir şekilde yanıt verin: Onları mini sohbetler olarak düşünün. Birisi bir soru sorarsa, yanıtlayın ve DM aracılığıyla daha fazla sohbet etmeyi teklif edin. Mantıklıysa, onları teklifinize yönlendirin.
Sohbeti tetikleyen bir CTA kullanın: "Bir görüşme ayarla" yerine, "Başka insanların bunu nasıl ele aldığını merak ediyor musun, senin deneyimin ne oldu?" gibi bir şey deneyin.
Etkileşimde bulunanlara DM atın: Eğer biri beğendi, yorum yaptı veya ilgi gösterdiyse, orada bırakmayın. Dostça, satış yapar gibi bir tavır takınmadan iletişim kurun.
Ortak acı noktalarını vurgulayın: Gönderinizi, ideal müşterilerinizin karşılaştığı sorunları yansıtarak ve gerçek çözümler paylaşarak kullanın (hepsini açığa çıkarmadan).
İşinizden hikayeler anlatın: Bir müşteriye nasıl yardımcı olduğunuzu veya bir zorluğu nasıl aştığınızı paylaşın. İnsanlar gerçek hikayelerle daha fazla bağ kurar; hizmetlerle değil.
Bunu onlar için yapın, sizin için değil: İçeriğinizi her zaman, izleyicinizin bundan ne alacağı etrafında çerçevelendirin.
Neler Paylaşmalısınız: Müşterileri Çeken İçerik Fikirleri
Doğru müşterileri gerçekten çekecek içerikler üretmek istiyorsanız, konularınızda uzman olmak anahtar.
Bazı paylaşım türleri sürekli olarak iyi performans gösterir, çünkü gösterişli oldukları için değil, güven inşa ettikleri ve değerinizin gösterildiği için.
Müşterileri çekmek için iyi çalışan bazı kanıtlanmış formatlar ve neden işe yaradıkları:
Hızlı müşteri kazanımları veya vaka çalışmaları: Bu paylaşımlar hızlı bir şekilde güvenilirlik oluşturur. Gerçek sonuçlar elde ettiğinizi gösterir ve potansiyel müşterilerinize sizin onlar için ne yapabileceğini hayal etmelerine yardımcı olur.
Çalışma veya sektör trendlerinizden alınan dersler: İçgörü paylaşmak aktif, bilgili ve düşündürücü olduğunuzu gösterir.
İdeal müşterinizin kullanabileceği eyleme geçirilebilir ipuçları veya çerçeveler: Önceden değer sunmak güven kazanmanıza yardımcı olur.
Değerlerinizi veya yaklaşımınızı ortaya koyan kişisel hikayeler: İnsanlar yalnızca hizmet satın almazlar; insanları satın alırlar. Bakış açınızı veya yolculuğunuzu paylaşmak, diğerlerinin sizinle insani bir seviyede bağlantı kurmasına yardımcı olur.
Müşterilerinizi kaçınmaları için yardımcı olduğunuz yaygın hatalar: Bu paylaşımlar uzmanlığınızı vurgular ve sizin gibi birisiyle çalışmamanın risklerini gösterir.
En iyi içerik her zaman doğrudan satış yapmaz, güven, otorite ve merak inşa eder.
SSS
How do I add clients on LinkedIn?
Kişiselleştirilmiş bir bağlantı isteği göndererek başlayın. İlgili bir şeyden bahsedin, belki bir gönderiye yorum yaptıklarını gördünüz, hedef sektörünüzde çalışıyorlar veya yakın zamanda değerli içerikler paylaştılar. Kısa ve samimi tutun.
Bağlandıktan sonra, herhangi bir şey önermeden önce gerçek bir ilişki kurmaya odaklanın.
How do I attract more people on LinkedIn?
Süreklilik anahtardır. İdeal müşterinizin zorluklarına ve hedeflerine hitap eden değerli içerikler paylaşın. Başkalarının paylaşımlarıyla etkileşimde bulunun ve anlamlı yorumlar yapın.
Zamanla, daha görünür hale gelecek ve nişinizde güven inşa edeceksiniz.
Is LinkedIn good for getting clients?
Kesinlikle; stratejik olarak kullanıldığında. LinkedIn, karar vericilerle bağlantı kurmak, içerik aracılığıyla otorite oluşturmak ve gerçek tartışmalar yaratmak için güçlü bir platformdur.
Temel olan, önce değer sunmaktır, sadece tanıtım yapmak değil.
How do I prospect clients on LinkedIn?
LinkedIn arama veya Sales Navigator'daki filtreleri kullanarak ideal müşterilerinizi belirleyin.
Daha sonra, onların içerikleriyle etkileşimde bulunun, düşünceli bir bağlantı isteği gönderin ve bir sohbet başlatın. Oradan, sohbeti onların ihtiyaçlarına yönlendirin, kendi sunumunuza değil.
Is it OK to add clients on LinkedIn?
Evet, bu aslında harika bir fikir. Mevcut müşterilerle bağlantı kurmak, ilişkileri güçlendirmeye yardımcı olur, tavsiyelere kapı açar ve içeriklerinizle etkileşime girdiklerinde ulaşımınızın artmasını sağlar.
How to pitch on LinkedIn?
Bağlantı kurduktan hemen sonra soğuk teklif yapmayın. Bunun yerine, onları değerle, gönderileriniz, yorumlarınız veya DM'leriniz aracılığıyla ısındırın.
Teklif ettiğinizde, kısa, kişiselleştirilmiş ve onların ihtiyaçlarına odaklı olun, teklifinize değil. Eğer ilgi duyuyorlarsa daha fazlasını paylaşmak için izin isteyin.
Should I promote my business on LinkedIn?
Evet, ama stratejik olun. Tek başına teklifler paylaşmayın, sahne arkasındaki içerikleri, başarı hikayelerini, müşteri kazanımlarını ve ne yaptığınızı ve bu durumun nasıl yardımcı olduğunu gösteren ipuçlarını paylaşın.
İşinizi sohbetin bir parçası haline getirin, bütün sohbet haline değil.