İçerik Üretimi
Yasmina Akni Ebourki
Son güncelleme: 28 Ağu 2024
Eğer bir süre LinkedIn'de bulunduysanız, bunun 1 milyara kadar üyesi olan devasa bir kitleye erişim sağlayan platformlardan biri olduğunu biliyorsunuzdur; bu da işinizi sergilemek için mükemmel bir yer yapar.
Ama dikkatli olun, hizmetinizi zorlayıcı, "satış odaklı" bir şekilde satmaya çalışmak artık işe yaramıyor ve LinkedIn'deki yaratıcılar bunu biliyor.
Çoğu insan, siz dahil, birinin onlara bir şey satmaya çalıştığını anlar ve bu büyük bir turn-off'dur.
İş gören, değer sağlamaktır; sorunları çözmektir ve müşterinizle aynı dili konuşmaktır. Başlamak için, bunu LinkedIn üzerinden organik bir şekilde yapabilirsiniz.
Peki, ürününüzü tanıtmak için LinkedIn'i nasıl kullanırsınız?
Giderek popülerleşen ve muhtemelen büyümeye devam edecek olan tekniklerden biri, kişisel hesaplar üzerinden tanıtım yapmaktır.
Bunun kişisel marka oluşturma hakkında daha fazla açıklama yapmama, bunu tanıtım için nasıl kullanacağımıza ve bu yaklaşımın en iyi şekilde kullanılması için stratejinizi nasıl optimize edeceğinize dair bilgi vereyim.
TL;DR: Şirketinizin LinkedIn'deki görünürlüğünü artırmak için düşünce lideri reklamlarını kullanmayı deneyin. Bu strateji, ürününüzü, ürününüzden bahseden etkili figürler tarafından oluşturulan içerikle tanıtır. Bu, kişisel marka değerini ve bu yaratıcıların güvenilirliğini kullanarak görünürlüğü artırır.
Kişisel Paylaşımlar ve Şirket Sayfası Paylaşımları
Bilmeniz gereken ilk şey, LinkedIn'deki kişisel hesapların ve şirket sayfalarının aynı etkiye sahip olmadığı ve bu nedenle aynı görünürlüğü elde etmediğidir.
Neden?
Çünkü LinkedIn, temelde bir sosyal ağdır ve bu nedenle yaratıcıları şirketlere göre daha fazla destekler.
Gerçek bir yüzün arkasında olduğu bir kişisel paylaşım, yalnızca bir logo ve insan unsuru olmayan bir şirket sayfasından yapılan bir paylaşımdan daha fazla dikkat çekecektir.
Bu nedenle, içerik aynı olsa bile, genellikle bir kişisel profilde paylaşıldığında çok daha büyük bir etki yarattığı görülmektedir.
Algoritmanın nasıl çalıştığını ve kime öncelik verdiğini anladıktan sonra, tanıtım stratejinizi buna göre ayarlamanın zamanı gelmiştir.
Ama dikkatli olun—bir şirket sayfasının olmaması bir seçenek değildir. Birine ihtiyacınız var.
Ancak, ürününüzü etkili bir şekilde tanıtmak istiyorsanız, buna farklı bir şekilde yaklaşmanız gerekecek.
LinkedIn Gönderilerini Nasıl Tanıtırsınız?
Şirketinize ihtiyaç duyduğu ivmeyi vermenin bir yolu LinkedIn reklamlarıdır.
LinkedIn Reklamları özelliği, belirli gönderileri tanıtmanıza veya öne çıkarmanıza olanak tanır.
Peki, şirket sayfanızın görünürlüğü bu kadar fazla olmayacağını bilerek bunu nasıl etkili bir şekilde yaparsınız?
Sizlere göstermek istediğim strateji, pandemi sırasında dikkat çekti ve o zamandan beri sadece büyüdü.
LinkedIn bunu "Düşünce Lideri Reklamları" olarak adlandırıyor.
Düşünce Lideri Reklamları Nedir?
Düşünce lideri reklamları, ürününüzü tanıtmanın bir yoludur ve kurulu içerik oluşturucuların hesapları aracılığıyla yapılır.
Bu yaklaşımı kullanarak, içeriğinizin daha fazla görünürlük kazanmasını sağlarsınız, ilgi duyduğunuz nişi beslemiş bir içerik oluşturucuyu hedef alırsınız ve en önemlisi, kitle ile güven inşa edersiniz.
Bu, kişisel markalaşma ile ilgilenen ve bir gönderisinde ürününüzden bahsetmiş olan şirket hesapları tarafından üretilen içeriğe görünürlük verme üzerine odaklanır.
Bu, influencer pazarlamaya benziyor olabilir, ancak tam olarak aynı değil.
Eğer düşünce lideri reklamlarını denemeye karar verdiyseniz, işte izlemeniz gereken bir strateji:
Hedeflerinizi Belirleyin
Herhangi bir ücretli reklam kampanyasında olduğu gibi, hedeflerinizi net bir şekilde belirleyin. Pazarınızı ve nişinizi anlayın ve bu strateji ile neyi başarmayı amaçladığınızı belirleyin.
İçeriği Tanımlayın
Burası en fazla zamanı harcayacağınız yer olacak. Bir içerik oluşturucunun hizmetinizden bahsettiği gönderileri bulmak için birçok gönderi arasında arama yapın.
Mesajın markanızla uyumlu olduğundan emin olun ve tutarsızlık olmadığını kontrol edin.
Ancak mükemmel aramayın—otantik, kişisel içerikler genellikle daha fazla yankı uyandırır, cilalı, mekanik gönderilerden daha fazla.
Konuşmaları tetikleyen, değerli bilgiler sunan ya da benzersiz bakış açıları sunan gönderileri arayın.
Etkileşimi ölçmek için yorumlar ve beğeniler gibi metrikler yardımcı olabilir, ancak gösterim sayıları, içerik oluşturucudan talep etmediğiniz sürece erişilmesi daha zor olabilir.
İzin İsteyin
İçerik oluşturucudan gönderisini tanıtma izni isteyin. Bunu doğrudan LinkedIn Kampanya Yöneticisi aracılığıyla şirket sayfanızdan yönetebilirsiniz.
İçerik oluşturucunun kamu profili ve güvenilirliği, içeriğe itibar ekler, bu da onu hedef kitleniz için daha ilişkilendirilebilir hale getirir.
İçeriği Tanıtın
LinkedIn'in sponsorlu gönderi özelliğini kullanarak içeriği olduğu gibi tanıtın. Gerekirse çekiciliğini artırmak için görsel unsurlar eklemeyi düşünün.
Bu taktiği LinkedIn üzerindeki kurulu içerik oluşturucular ile kullanabilirsiniz, ancak bunu kendiniz de yapabilirsiniz.
Bilmeniz gereken ilk şey, kişisel markalaşmaya kendi CEO hesabınızda başlamayı düşünebilirsiniz.
İşinizle ilgili hikayeleri paylaşmak ve hikaye anlatımı kullanmak, ürününüzün sizi aracılığıyla kitlelere ulaşmasını sağlar.
Bu şekilde, kişisel değerlerinizi vurgulayarak markanızı tanıtabilirsiniz.
İkinci seçenek, çalışanlarınızın gönderilerine görünürlük vermektir.
Eğer çalışanlarınız LinkedIn'de aktif olarak yer alıyor ve değerli gönderiler oluşturuyorsa, onları öne çıkarmanın harika bir yolu ve dolaylı olarak işinizi tanıtmaktır.
Son olarak, markanızı kendinize veya çalışanlarınıza odaklamayı tercih etmiyorsanız, her zaman kurulu içerik oluşturucularla işbirliği yapabilirsiniz.
Ürününüzü vurguladıkları ya da nasıl kullandıklarını paylaştıkları gönderilerinden birini sponsor olmayı önerebilirsiniz.
Sadece satış odaklı ya da aşırı baskıcı bir yaklaşım sergilemekten kaçınmanın önemli olduğunu unutmayın, zira bu genellikle potansiyel alıcıları uzaklaştırır.
Özetle, bu taktiği kullanarak sadece güvenilirlik kazanmaz ve güven inşa etmezsiniz, aynı zamanda kişisel markalaşma ile şirketinizi insanileştirirsiniz.
Ayrıca, düşünce liderlerinden yardım alarak topluluğunuzu büyütürsünüz; bu kişiler genellikle diğer tür gönderilerden daha fazla etkileşim oluşturur.
Performansı Analiz Etme
İçeriğinizi paylaştıktan sonra, hedeflerinize ulaşıp ulaşmadığınızı belirlemek için performansını ayrıntılı bir şekilde analiz etmek önemlidir.
Performans ölçütleri genel bakışı
Doğru aşamaları takip ettiyseniz, birkaç temel ölçüt ile stratejinizin başarısını değerlendirebilmelisiniz.
LinkedIn, yaklaşımınızı ince ayarlamak için gerekli olan gerçek zamanlı veriler ve içgörüler sağlar.
Öncelikle, gönderinizin beğeni, tıklama, gösterim ve genel etkileşim açısından nasıl performans gösterdiğini inceleyin.
Bu, içeriğinizin kitlenizle ne kadar iyi rezonans oluşturduğuna dair genel bir fikir verecektir.
Daha derinlemesine içgörüler elde etmek için, farklı görseller veya mesajlar kullandıysanız A/B testi yapmayı düşünün.
Her bir varyasyonun performansını karşılaştırarak hangisinin daha etkili olduğunu belirleyin.
Bu yöntem, daha yüksek etkileşim veya daha iyi sonuçlara katkıda bulunan belirli unsurları anlamanıza yardımcı olabilir.
İlk hedefiniz satışları artırmak veya belirli eylemler gerçekleştirmekse, dönüşümleri analiz etmeye odaklanın.
Gönderinizden kaç satış veya istenen eylem gerçekleştiğini ölçmek için dönüşüm izleme bağlantılarını kontrol edin.
Bu, içerik çabalarınızı somut sonuçlara doğrudan bağlamanıza yardımcı olacak ve etkinliğini daha net bir şekilde görmenizi sağlayacaktır.
Etkileşimi ve erişimi izleme
Etkileşim ölçütlerini, yorumlar, paylaşımlar ve içeriğinizin genel erişimi gibi değerlendirin.
Bu, içeriğinizin etkileşim sağlamak ve ağınızda yayılmakta ne kadar iyi olduğunu anlamanıza yardımcı olacaktır.
Hedef kitlenizin en duyarlı kesimlerini görmek için demografik içgörülere bakın ve içerik stratejinizi buna göre ayarlayın.
Toplanan verilere dayanarak, gelecekteki içeriği iyileştirmek için yaklaşımınızı geliştirin.
Ne işe yaradı ve ne yaramadı konusunda desenleri veya eğilimleri belirleyin ve bu içgörüleri içerik stratejinizi optimize etmek için kullanın.
Görsellerinizi, mesajınızı ve hedeflemenizi kitlenizin tercihlerine ve davranışına daha iyi uyum sağlayacak şekilde ayarlayın.
Sürekli olarak analiz ederek ve performans verilerine dayanarak geliştirmeler yaparak, LinkedIn içerik stratejinizin etkinliğini artırabilir, her gönderinin genel hedeflerinize katkıda bulunmasını sağlayabilirsiniz.
