Conceptos básicos de LinkedIn
Yasmina Akni Ebourki
Última actualización: 30 oct 2024
Todos hemos visto publicaciones en LinkedIn donde las personas discuten sobre cómo encontrar clientes potenciales o convertirse en un imán de clientes después de descubrir una aplicación de raspado.
Otros pueden haber aprendido a raspar manualmente (si puedes lograrlo, ¡felicitaciones!).
Esto ha despertado nuestra curiosidad sobre qué es el raspado, cómo hacerlo y las mejores prácticas a seguir para evitar que nuestros cuentas de LinkedIn sean bloqueadas.
Déjame desglosarlo para ti y compartir algunas de las mejores técnicas que puedes adoptar antes de comenzar.
Resumen; La extracción de datos en LinkedIn te permite reunir rápidamente información valiosa sobre posibles clientes en tu nicho. Aunque puede mejorar tus esfuerzos de prospección, debes seguir los términos de servicio de LinkedIn para evitar restricciones en tu cuenta. Combinar la extracción de datos con la creación de contenido de alta calidad aumenta el compromiso y establece confianza con tu audiencia.
¿Qué es el scraping?
Antes de profundizar en los riesgos y cómo evitarlos, es importante entender que el scraping es una técnica para reunir información.
En términos simples, implica extraer datos públicos de varios perfiles de LinkedIn en tu nicho para futuros contactos.
En lugar de buscar perfiles uno por uno y agregarlos a una hoja de Excel, las herramientas de scraping te permiten recopilar perfiles de clientes potenciales todos a la vez.
Este método te permite construir rápidamente listas de clientes, analizar la competencia, y mucho más.
Beneficios y riesgos de raspar datos de LinkedIn.
Dado que LinkedIn es la red social profesional más grande, probablemente encontrarás perfiles que sean relevantes para tu negocio y nicho.
Puedes lograr esto utilizando filtros, usando LinkedIn Sales Navigator, o creando un grupo que reúna a individuos interesados en un tema específico.
Además, esta técnica tiene sus ventajas; te permite recopilar una cantidad significativa de datos que luego pueden ser automatizados para conectarte con clientes potenciales, mejorando tus esfuerzos de generación de leads.
Sin embargo, el scraping en LinkedIn también presenta desafíos.
La red profesional tiene una política de acuerdo de usuario que carece de claridad sobre el uso de la información y el contenido de los individuos, a pesar de que la información sea pública.
Esto crea un dilema, por lo que la mayoría de las herramientas de scraping están diseñadas para navegar por esta área gris.
Si LinkedIn detecta actividades de scraping, las consecuencias pueden ser severas para tu cuenta.
No solo podría restringirse tu acceso, sino que tu cuenta también podría ser bloqueada por violar el acuerdo de usuario.
LinkedIn se toma en serio la seguridad del usuario, y hay formas éticas de raspar datos mientras se adhieren a las reglas de LinkedIn y aún así adquirir leads de calidad.
Cómo raspar LinkedIn de manera segura
De hecho, existen estrategias para raspar datos de LinkedIn sin arriesgar restricciones en la cuenta o, peor aún, una prohibición completa.
Estas técnicas giran principalmente en torno a una estrategia conocida como “calentamiento”, que implica preparar su cuenta para varias interacciones.
Mantener una cuenta activa es crucial; tener una cuenta completamente inactiva genera señales de alerta significativas para LinkedIn.
La plataforma puede considerar su inactividad como una indicación de que su único propósito es encontrar clientes, en lugar de participar en una red social significativa.
Importancia de seguir los términos de servicio de LinkedIn.
Es crucial tener esto en cuenta, incluso si parece la parte aburrida que todos quieren saltarse a favor de la extracción de clientes.
Recuerde, es mejor estar seguro que lamentar, y esta regla definitivamente se aplica aquí.
Los términos de LinkedIn son claros:
Debes respetar la privacidad de los datos.
Evita enviar spam a personas que no han mostrado interés o que no están en tu industria y no comparten nada en común contigo.
Por último, mantente alejado de cualquier forma de acoso.
Por otro lado, LinkedIn monitorea y analiza todo sobre tu cuenta:
Tu cuenta necesita ser verificada y generar confianza.
Ten cuidado con tener demasiadas extensiones conectadas a LinkedIn que automaticen diferentes procesos como el compromiso.
Solo extrae perfiles relevantes y permisibles, y una vez que lo hayas hecho, revisa tus selecciones para asegurarte de que todo esté en orden.
Herramientas y métodos para raspar de manera segura
El raspado ciertamente se puede realizar manualmente si posees las habilidades y conocimientos necesarios de programación.
Sin embargo, para aquellos que pueden no estar tan inclinados técnicamente, hay herramientas externas disponibles que ofrecen servicios de raspado, haciendo el proceso más seguro y eficiente, ya que están diseñadas para agilizar tus esfuerzos.
Una de estas herramientas es Lemlist, aunque también existen alternativas como PhantomBuster y Octoparse.
Como con cualquier herramienta, estos servicios generalmente vienen con una tarifa, ya que la mayoría requiere pago por las funcionalidades que ofrecen.
Maximiza tus resultados de prospección con la creación de contenido
Para asegurar que tu lista de prospección y tus esfuerzos de scraping sean efectivos en LinkedIn, es esencial mantener una cuenta activa.
Cuando decimos "activa," nos referimos a publicar regularmente en LinkedIn, proporcionar contenido valioso, representar tu marca y participar en el branding personal, entre otras actividades.
No solo esto conducirá a mejores resultados con varios prospectos, sino que considera esto: si alguien lee tu mensaje automatizado en LinkedIn, es probable que verifique tu perfil para saber más sobre ti.
Si se encuentra con una cuenta mal mantenida, con tu última publicación datando de hace tres meses o, peor aún, sin foto de perfil en absoluto, puede perder rápidamente el interés y seguir adelante.
Por qué crear contenido relevante puede complementar los esfuerzos de scraping.
Dicho esto, no se trata solo de publicar por publicar; el contenido debe ser de alta calidad, generar interés y proporcionar un valor real.
También debe alinearse con lo que ofreces o los problemas que resuelves para tus clientes.
Adicionalmente, necesitas enfocarte en el branding personal, ya que revela a la persona detrás de la imagen profesional.
Esto genera confianza y alienta a las personas a responder con más confianza, ya que comienzan a sentirse familiarizadas contigo a través de tu foto de perfil.
En este punto, podrías estar pensando: "Eso suena genial, pero no tengo tiempo para escribir contenido tres veces a la semana mientras manejo mi trabajo y otras responsabilidades."
Entiendo tu preocupación. Aquí tienes dos opciones: puedes contratar a alguien para gestionar tu presencia en LinkedIn, pero esto puede volverse costoso con el tiempo, o puedes aprovechar la innovación de esta década: la IA.
Una opción popular entre los creadores establecidos de LinkedIn es MagicPost. No es tu IA de contenido típica; genera contenido adaptado a tu perfil y publicaciones.
Esto significa que no tendrás que modificarlo constantemente para evitar sonar robótico, ya que la IA aprende de ti y personaliza las publicaciones en segundos.
En solo minutos, tendrás tu contenido preparado para toda la semana.
Cómo aprovechar tanto el scraping como el contenido para mejorar la participación y la conversión.
En última instancia, es un poco como el yin y el yang: la creación de contenido va de la mano con el scraping.
Escribir publicaciones de calidad complementa el proceso de enviar mensajes, crear conexiones, y contactar con prospectos, todo con el objetivo de generar conversions.
Generar leads y enviar mensajes de prospección depende de las relaciones que construimos con los clientes.
En LinkedIn, en lugar de pasar directamente a enviar mensajes, puedes comenzar dando