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Yasmina Akni Ebourki
Última actualización: 7 may 2025
LinkedIn es una de las plataformas sociales más efectivas para profesionales, no solo para la creación de contenido, sino también para construir relaciones empresariales significativas.
Más allá de la visibilidad, ofrece una forma directa de atraer clientes y convertir tu presencia en un canal generador de ingresos.
Pero seamos honestos: obtener resultados reales en LinkedIn lleva más que solo publicar y esperar lo mejor.
Necesitas una estrategia sólida y un plan de acción claro.
Cómo Conseguir Clientes en LinkedIn Paso a Paso
Ahora viene la gran pregunta: ¿cómo empiezas a encontrar clientes en LinkedIn?
Aquí tienes un desglose de las etapas clave que necesitas seguir. Cada una es esencial.
PASO 0: Establecer la Base Antes de Contactar
Antes de que pienses en enviar un mensaje a clientes potenciales, tu perfil necesita estar optimizado y listo para hacer el trabajo pesado por ti.
Piénsalo como tu página de aterrizaje personal. Las primeras impresiones importan.
Optimiza tu perfil para atraer leads
Escribe un titular claro y orientado a beneficios que muestre a quién ayudas y cómo les ayudas
Usa una foto profesional y un banner que respalde visualmente tu marca
Crea tu sección "Acerca de" utilizando una estructura de problema y solución que hable directamente a tu cliente ideal
Facilita que la gente aprenda más
Agrega una Sección Destacada con enlaces a tu sitio web, testimonios, estudios de caso o un imán de leads
Asegúrate de que hay un siguiente paso claro, ya sea reservar una llamada, descargar un recurso o simplemente aprender más sobre tu trabajo
Cuando alguien llegue a tu perfil, debería poder decir en dos segundos lo que haces, a quién ayudas y por qué debería interesarse.
Tu trabajo es hacer que ese mensaje esté cristalino de principio a fin.
PASO 1: Define a Quién Quieres Atraer (Tu Cliente Ideal)
Al igual que en cualquier plan de marketing sólido, el siguiente paso crítico es saber exactamente a quién deseas atraer.
No tiene sentido contactar a 1,000 personas a través de mensajes fríos o hacer crecer una gran audiencia si ninguno de ellos encaja bien, o peor aún, si nunca se convierten.
Para evitar eso, necesitas comprender profundamente a tu cliente ideal, como lo harías con tu mejor amigo.
Comienza construyendo un perfil detallado del cliente.
Aségurate de darle un nombre, una historia de fondo y profundiza más allá de lo básico.
Algunos elementos clave para incluir:
Dónde trabaja y cuál es su rol
Demográficos (especialmente si estás apuntando a una región específica)
Su edad, desafíos diarios, puntos de dolor y metas
Qué plataformas utilizan, qué preguntas están haciendo y cómo hablan
Cuanto más claro seas en esto, más fácil será crear contenido, escribir mensajes de acercamiento, y conectar con ellos en LinkedIn de una manera que realmente resuene.
Quieres que sientan que ya eres parte de su mundo.
PASO 2: Usa las Herramientas de Búsqueda de LinkedIn para Encontrar a las Personas Adecuadas
Una vez que hayas definido claramente a tu cliente ideal, el siguiente paso es encontrarlos en LinkedIn, utilizando tanto las herramientas nativas de la plataforma como aplicaciones externas como Lemlist o Waalaxy para construir una lista de contactos específica.
Comienza con la barra de búsqueda incorporada de LinkedIn.
Ofrece toneladas de filtros útiles como:
Publicaciones, empresas, productos y más
Ubicación, nombre de la empresa, título del trabajo, industria, etc.
Si tienes LinkedIn Premium o LinkedIn Sales Navigator, tendrás acceso a filtros aún más avanzados.
Con la versión avanzada, puedes reducir tus leads ideales según el nivel de seniority, el tamaño de la empresa, años de experiencia y más.
El objetivo aquí es construir una lista de leads de alta calidad que se alinee perfectamente con el perfil que definiste en el paso anterior.
🎁Consejo extra: Si tus leads ya están en tu red, LinkedIn te permite exportar tus contactos para que puedas gestionarlos y cuidarlos fuera de la plataforma.
PASO 3: Calienta la Conexión Antes de Mensajear
Ahora que sabes exactamente quiénes son tus clientes potenciales—y has encontrado sus correos electrónicos o sus perfiles de LinkedIn, es hora de ponerte en contacto.
Pero aquí es donde muchas personas lo arruinan.
¿Enviar un mensaje frío, copiado y pegado a cada único perfil que encuentres?
No es una buena idea. (A menos que tu objetivo sea automatizar todo y enviar miles de mensajes… pero buena suerte construyendo relaciones reales de esa manera.)
La calidad siempre supera a la cantidad.
Por eso, el enfoque inteligente es calentar la conexión antes de saltar a un mensaje directo. Crea confianza, familiaridad y contexto antes de hacer tu propuesta.
Entonces, ¿qué son exactamente los mensajes de calentamiento?
Son puntos de contacto suaves y casuales que aparecen en el radar de tu prospecto antes de que llegues a su bandeja de entrada.
No se trata de vender, se trata de ser visto.
Y calentar no solo significa enviar mensajes. También incluye:
Dejar comentarios reflexivos en sus publicaciones
Me gusta y compromiso constante con su contenido
Enviar una solicitud de conexión personalizada
El objetivo es simple: al aparecer una y otra vez en su feed, ya no eres un extraño.
Cuando finalmente te pongas en contacto, ya saben quién eres, qué haces, y es mucho más probable que respondan.
PASO 4: Conversación → Descubrimiento → Reunión
Siempre ten en mente tu objetivo final cuando inicies una conversación.
¿Qué es lo que finalmente estás tratando de lograr?
¿Reservar una llamada de descubrimiento?
¿Compartir una demostración?
¿Dirigir tráfico a una página de aterrizaje?
¿Enviar un imán de leads o un documento técnico?
Una vez que se acepte tu solicitud de conexión, es hora de cambiar de marcha.
Pasa a una conversación centrada en el valor donde el objetivo es construir confianza, no hacer una propuesta de inmediato.
La bandeja de entrada no es donde ocurre la venta, es donde se despierta la curiosidad.
Ahora es el momento de que tu oferta brille.
Consejos para aumentar las conversiones de conversación a llamada en LinkedIn:
Mantén tus mensajes cortos, humanos y no agresivos
Evita la jerga, habla como tu cliente ideal habla
Usa pruebas sociales o triunfos rápidos para construir credibilidad rápidamente
Siempre termina con un CTA de baja presión (algo que se sienta fácil de aceptar)
Deja que tu CTA se sienta como un siguiente paso natural, no como una trampa de ventas. Estás guiando la conversación, no forzándola.
PASO 5: Rastrea Todo en un CRM o Sistema de Seguimiento
Último pero definitivamente no menos importante, rastrea tu proceso y análisis.
Este paso es clave si quieres saber qué está funcionando, qué no, y en qué debes duplicar esfuerzos.
¿Qué mensaje recibió más respuestas?
¿Qué tipo de acercamiento llevó a más llamadas?
¿Qué perfiles convirtieron mejor?
Sin seguimiento, solo estás adivinando.
No necesitas herramientas sofisticadas para comenzar.
Puedes usar Notion (gratuito y flexible), Trello si trabajas en equipo, o incluso crear tu propio CRM liviano usando Google Sheets.
El objetivo es tomar tu lista de leads y organizarla en etapas claras como:
Contactado: mensaje enviado, esperando respuesta
Interesado: han respondido, pero aún no hay reunión
No interesado: dieron un no claro
Sin respuesta: mensaje enviado, sin respuesta
Llamada programada: reunión confirmada
Cuanto más estructurado sea tu CRM o sistema, más fácil se vuelve adaptar, refinar y escalar tu estrategia, más rápido y de manera más eficiente.
Técnicas Clave para Aplicar Antes y Durante tu Estrategia de LinkedIn
Escribir y optimizar tus publicaciones es una parte fundamental para atraer clientes, pero hay otra pieza del rompecabezas que es igual de importante: tener estrategias secundarias.
Una de las más poderosas es construir una marca personal que atraiga a los clientes de manera orgánica
Construye tu Marca Personal para Atraer Clientes de Manera Orgánica
En LinkedIn, tu marca personal es todo.
Es cómo te conviertes en el “influencer” de tu propio nicho, y es el enfoque que utilizan los principales creadores para convertir su perfil en un imán de clientes.
A continuación, se muestra cómo empezar a construir una marca personal que atraiga a las personas adecuadas:
Publica de manera consistente: Comparte ideas, historias, consejos y lecciones aprendidas de forma regular.
Muestra tu cara y personalidad: Agrega una foto de perfil profesional, un banner alineado con tu oferta y no tengas miedo de ser humano en tus publicaciones.
Usa tu perfil como una página de aterrizaje: Optimiza tu biografía, titular y sección 'acerca de' para que quede claro a quién ayudas y cómo.
Una marca personal sólida genera confianza antes de que envíes un mensaje.
Escribe Artículos que Muestren tu Experiencia (y Mejore tu SEO en LinkedIn)
Una de las estrategias más subestimadas en LinkedIn es publicar contenido de formato largo, y es un movimiento inteligente si estás serio sobre atraer clientes.
¿Por qué? Porque un artículo bien elaborado hace dos cosas poderosas a la vez:
Te posicionan como un experto: Cuando alguien revisa tu perfil y ve contenido valioso y perspicaz, se genera confianza instantánea.
Funcionan con el SEO integrado de LinkedIn: Los artículos de LinkedIn son indexados por los motores de búsqueda y aparecen en los propios resultados de búsqueda de LinkedIn. Eso significa que los clientes potenciales que buscan soluciones pueden encontrarte de manera orgánica, sin que tú tengas que hacer nada después de publicar.
En resumen, si aún no estás escribiendo artículos, estás perdiendo visibilidad y credibilidad.
Impulsa Visitas a tu Perfil Sin Ser Agresivo
Uno de los mayores errores que cometen las personas al tratar de generar contactos en LinkedIn es ser demasiado obvios sobre su intención de vender.
Y seamos honestos, esa es la forma más rápida de ahuyentar a un cliente potencial.
Por eso esta técnica es esencial: conéctate como un humano primero, no como un vendedor.
Muestra interés genuino en la persona.
Sé honesto en tu enfoque, si estás interesado en colaborar o ayudar, díselo, pero comienza por construir confianza.
Cuando lideras con empatía y autenticidad, no solo verás más visitas a tu perfil, sino que también atraerás mejores oportunidades, sin tener que perseguirlas.
Prueba A/B los Mensajes que Envíes
Uno de los mejores consejos que puedo darte es que siempre realices pruebas A/B en los mensajes que envías a posibles clientes.
Es una forma simple pero poderosa de averiguar qué funciona realmente y mejorar poco a poco.
Entonces, ¿qué es la prueba A/B? Significa enviar dos versiones diferentes de un mensaje a tipos de personas similares, y luego comparar los resultados.
Aquí tienes algunos consejos prácticos para hacerlo bien:
Cambia solo una cosa a la vez, como el saludo, el tono, la longitud o el llamado a la acción. De esa manera, sabrás exactamente qué hizo la diferencia.
Decide qué estás midiendo: ¿Estás siguiendo la tasa de respuesta? ¿Clicks en tu sitio web? ¿Visitas a tu perfil?
Prueba con suficiente volumen: Envía cada versión a al menos 10-15 perfiles similares. No bases conclusiones en 2 o 3 respuestas.
Sigue iterando: La prueba A/B no es algo puntual. Hazlo un hábito y mejora continuamente basándote en lo que aprendes.
La Importancia de un Contenido Consistente para Atraer Clientes
Si quieres aumentar tu visibilidad delante de tus clientes en LinkedIn, no hay atajos, necesitas publicar contenido de calidad de manera consistente.
Ser consistente no se trata solo de aparecer más a menudo.
Esto es por qué importa:
Generas confianza: Cuando las personas te ven compartiendo regularmente ideas valiosas, comienzan a confiar en ti como una voz confiable en tu campo.
Permaneces en la mente de los demás: En un feed que se mueve rápidamente, publicar consistentemente te mantiene visible para tu red.
Demuestras autoridad: Cuanto más hablas sobre tu área de experiencia, más te asocian con ella. Te conviertes en el experto al que acuden.
Atraes oportunidades: Nuevos clientes, colaboraciones, incluso ofertas de trabajo a menudo llegan simplemente por estar activo y agregar valor de manera constante.
Además, el algoritmo de LinkedIn tiende a favorecer a los usuarios que publican a menudo y obtienen interacción.
Cómo Escribir Publicaciones que Generen Interés Entrante
Hay dos maneras de abordar el contenido en LinkedIn:
Puedes escribir publicaciones que griten “Estoy vendiendo algo” desde una milla de distancia...
O puedes crear contenido que provoque conversaciones de manera natural en torno a los productos o servicios que ofreces, sin ser invasivo.
¿La segunda opción? Ahí es donde ocurre la magia.
Aquí hay algunas tácticas inteligentes que puedes usar para convertir tu contenido en un imán de clientes potenciales (sin sonar como una oferta):
No pongas enlaces directamente en la publicación: En su lugar, agréguelos en los comentarios. LinkedIn da menos prioridad a las publicaciones con enlaces externos.
Responde a los comentarios de manera reflexiva: Trátalos como mini conversaciones. Si alguien hace una pregunta, respóndela y ofrécele charlar más por DM. Guíalos sutilmente hacia tu oferta si tiene sentido.
Usa un llamado a la acción que genere conversación: En lugar de "Reserva una llamada," prueba algo como “¿Curioso por saber cómo otros manejan esto, cuál ha sido tu experiencia?”
Envía mensajes directos a las personas que interactúan: Si alguien le gustó, comentó o mostró interés, no dejes que muera ahí. Comunícate de una manera amigable y no agresiva.
Resalta puntos de dolor comunes: Usa tu publicación para reflejar problemas que enfrentan tus clientes ideales y comparte soluciones reales (sin revelar todo).
Cuenta historias de tu trabajo: Comparte cómo ayudaste a un cliente o superaste un desafío. La gente se conecta más con historias reales que con servicios.
Hazlo sobre ellos, no sobre ti: Siempre enmarca tu contenido en torno a lo que tu audiencia obtendrá de él.
Qué Publicar: Ideas de Contenido que Atraen Clientes
Si deseas crear contenido que realmente atraiga a los clientes adecuados, ser un experto en tus temas es clave.
Ciertos tipos de publicaciones funcionan consistentemente bien, no porque sean llamativas, sino porque generan confianza y muestran tu valor.
Aquí hay algunos formatos probados que funcionan bien para la atracción de clientes, y por qué funcionan:
Ganancias rápidas de clientes o estudios de caso: Estas publicaciones construyen credibilidad rápidamente. Muestran que tu trabajo obtiene resultados reales y ayudan a los clientes potenciales a visualizar lo que podrías hacer por ellos.
Lecciones aprendidas de tu trabajo o tendencias de la industria: Compartir ideas muestra que estás activo, informado y reflexivo.
Consejos prácticos o marcos que tu cliente ideal puede usar: Dar valor desde el principio te ayuda a ganar confianza.
Historias personales que revelan tus valores o enfoque: La gente no solo compra servicios; compra personas. Compartir tu perspectiva o trayectoria ayuda a otros a conectarse contigo a un nivel humano.
Error comunes que ayudas a los clientes a evitar: Estas publicaciones destacan tu experiencia y muestran los riesgos de no trabajar con alguien como tú.
El mejor contenido no siempre vende directamente, construye confianza, autoridad y curiosidad.
Preguntas frecuentes
How do I add clients on LinkedIn?
Comienza enviando una solicitud de conexión personalizada. Menciona algo relevante, tal vez los viste comentar en una publicación, trabajan en tu industria de interés o recientemente compartieron contenido valioso. Mantenlo breve y amigable.
Una vez conectados, concéntrate en construir una relación genuina antes de ofrecer algo.
How do I attract more people on LinkedIn?
La consistencia es clave. Publica contenido valioso que hable de los desafíos y objetivos de tu cliente ideal. Interactúa con las publicaciones de otras personas y comenta de manera significativa.
Con el tiempo, te volverás más visible y construirás confianza en tu nicho.
Is LinkedIn good for getting clients?
Absolutamente; cuando se utiliza de manera estratégica. LinkedIn es una plataforma poderosa para conectar con los tomadores de decisiones, construir autoridad a través del contenido y crear conversaciones reales.
La clave es ofrecer valor primero, no solo promocionar.
How do I prospect clients on LinkedIn?
Identifica a tus clientes ideales utilizando filtros en la búsqueda de LinkedIn o Sales Navigator.
Luego, interactúa con su contenido, envía una solicitud de conexión reflexiva y comienza una conversación. A partir de ahí, lleva la conversación hacia sus necesidades, no hacia tu oferta.
Is it OK to add clients on LinkedIn?
Sí, y de hecho es una gran idea. Conectarse con los clientes existentes ayuda a fortalecer las relaciones, abre la puerta a referencias y aumenta el alcance de tu contenido cuando ellos interactúan con él.
How to pitch on LinkedIn?
No hagas una propuesta fría justo después de conectarte. En su lugar, cálentalos con valor, a través de tus publicaciones, comentarios o mensajes directos.
Cuando hagas una propuesta, sé breve, personalizada y enfócate en sus necesidades, no en tu oferta. Pide permiso para compartir más si están interesados.
Should I promote my business on LinkedIn?
Sí, pero sé estratégico. No solo publiques ofertas, comparte contenido detrás de cámaras, historias de éxito, triunfos de clientes y consejos que muestren lo que haces y cómo ayuda.
Haz que tu negocio sea parte de la conversación, no toda la conversación.