Basiques LinkedIn
Louis Pille
Dernière mise à jour : 14/03/2025
Quand j’ai commencé à publier sur LinkedIn, j’étais motivé… mais aussi bien naïf.
Je pensais que le plus dur, c’était de cliquer sur “Publier”. Spoiler : non. Le plus dur, c’est d’éviter les pièges que la plupart des créateurs rencontrent au début — moi y compris.
Voici les 5 erreurs que j’aurais aimé qu’on me dise tout de suite.
La deuxième m’a clairement coûté du chiffre d’affaires.
TL;DR
Commenter à outrance n’apporte pas de clients.
Les posts populaires ne sont pas forcément rentables.
Se nicher, c’est se rendre lisible.
Un bon post ne suffit pas sans un bon profil.
LinkedIn, c’est un canal relationnel avant tout.
1. Passer ses journées à commenter pour chercher de la validation
Au départ, je passais un temps fou à commenter les posts des autres. J’étais persuadé que c’était une bonne façon de gagner en visibilité.
Mais soyons honnête : ce que je cherchais vraiment, c’était à exister dans l’algorithme. À obtenir quelques likes en retour. À me sentir "présent".
Le problème ? Aucun client n’est arrivé grâce à mes 28 commentaires par jour.
Tu ne construis pas une stratégie en misant sur la validation des autres. Tu construis une stratégie en t’adressant aux bonnes personnes, avec le bon message.
2. Chercher des likes au lieu de chercher des clients
C’est l’erreur qui m’a coûté le plus cher.
Je faisais des posts “likables”. Des sujets généralistes, des punchlines. Le genre de posts qui fait plaisir à l’ego… mais qui ne convertit personne.
J’ai mis du temps à comprendre qu’un post qui génère 100 likes ne vaut rien si personne ne comprend ce que tu fais, pour qui tu le fais, ni pourquoi ça pourrait l’aider.
Aujourd’hui, je préfère faire 30 likes ultra-ciblés, mais qui m’apportent des leads qualifiés.
3. Vouloir parler à tout le monde (et donc à personne)
Je voulais aider les freelances, les dirigeants, les recruteurs… Bref, tout le monde.
Mais quand tu parles à tout le monde, personne ne se sent concerné.
C’est seulement quand j’ai choisi une niche claire que mon contenu a commencé à attirer des messages pertinents. Des demandes ciblées. Des clients idéaux.
Être spécifique, c’est pas se fermer. C’est se rendre lisible.
5. Penser que publier suffit
C’est un réseau social, pas une vitrine.
Tu veux des résultats ? Interagis. Commente. Engage des conversations. Envoie des messages (vraiment) personnalisés.
J’ai eu bien plus d’opportunités grâce à des échanges en privé qu’à des posts viraux.
Les discussions créent les relations. Et les relations créent les opportunités.
Conclusion
LinkedIn, c’est pas un concours de punchlines.
C’est un canal d’acquisition puissant — à condition de le prendre comme tel.
Clarifie ton positionnement, optimise ton profil, publie avec une intention claire, et surtout : parle aux bonnes personnes.
Les likes, c’est de la dopamine. Les conversations, c’est du business.
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