Nozioni di base di LinkedIn
Yasmina Akni Ebourki
Abbiamo tutti visto post su LinkedIn in cui le persone discutono di come trovare contatti o diventare un magnete per contatti dopo aver scoperto un'app di scraping.
Altri potrebbero aver imparato a fare scraping manualmente (se riesci a farlo, complimenti a te!).
Questo ha suscitato la nostra curiosità su cosa sia lo scraping, come farlo e le migliori pratiche da seguire per evitare di far bloccare i nostri account LinkedIn.
Lasciami spiegare e condividere alcune tecniche top che puoi adottare prima di iniziare
Che cos'è lo Scraping?
Prima di addentrarsi nei rischi e in come evitarli, è importante capire che lo scraping è una tecnica per raccogliere informazioni.
In termini semplici, implica l'estrazione di dati pubblici da vari profili LinkedIn nel tuo settore per contatti futuri.
Invece di cercare profili uno per uno e aggiungerli a un foglio Excel, gli strumenti di scraping ti consentono di raccogliere profili di potenziali clienti tutti insieme.
Questo metodo ti permette di costruire rapidamente elenchi di clienti, analizzare la concorrenza e molto altro.
Benefici e rischi dello scraping dei dati di LinkedIn.
Poiché LinkedIn è il più grande social network professionale, è probabile che tu trovi profili rilevanti per la tua attività e il tuo settore.
Puoi ottenere questo utilizzando filtri, utilizzando LinkedIn Sales Navigator, o creando un gruppo che riunisce persone interessate a un argomento specifico.
Inoltre, questa tecnica ha i suoi vantaggi; ti consente di raccogliere una quantità significativa di dati che possono poi essere automatizzati per connettersi con potenziali clienti, migliorando i tuoi sforzi di generazione di lead.
Tuttavia, lo scraping su LinkedIn presenta anche delle sfide.
La rete professionale ha una politica di accordo con gli utenti che manca di chiarezza riguardo all'uso delle informazioni e dei contenuti degli individui, nonostante le informazioni siano pubbliche.
Questo crea un dilemma, ed è per questo che la maggior parte degli strumenti di scraping è progettata per navigare in quest'area grigia.
Se LinkedIn rileva attività di scraping, le conseguenze possono essere gravi per il tuo account.
Non solo il tuo accesso potrebbe essere limitato, ma il tuo account potrebbe anche essere bloccato per violazione dell'accordo con gli utenti.
LinkedIn prende sul serio la sicurezza degli utenti e ci sono modi etici per raccogliere dati rispettando le regole di LinkedIn e ottenere comunque lead di qualità.
Come Scrape LinkedIn in Sicurezza
Ci sono effettivamente strategie per estrarre dati da LinkedIn senza rischiare restrizioni all'account o, peggio, un divieto completo.
Queste tecniche ruotano principalmente attorno a una strategia nota come “riscaldamento”, che implica preparare il tuo account per varie interazioni.
Mantenere un account attivo è fondamentale; avere un account completamente inattivo solleva segnali di allerta significativi per LinkedIn.
La piattaforma potrebbe vedere la tua inattività come un'indicazione che il tuo unico scopo è trovare clienti, piuttosto che interagire in modo significativo nel networking sociale.
Importanza di seguire i termini di servizio di LinkedIn.
È fondamentale tenere questo a mente, anche se sembra la parte noiosa che tutti vogliono saltare a favore dell'estrazione di clienti.
Ricorda, è meglio essere al sicuro che dispiacersi, e questa regola si applica sicuramente qui.
I termini di LinkedIn sono chiari:
Devi rispettare la privacy dei dati.
Evita di inviare spam a persone che non hanno mostrato interesse o che non sono nel tuo settore e non condividono nulla in comune con te.
Infine, stai lontano da qualsiasi forma di molestia.
D'altra parte, LinkedIn monitora e analizza tutto riguardo al tuo account:
Il tuo account deve essere verificato e costruire fiducia.
Fai attenzione ad avere troppe estensioni collegate a LinkedIn che automatizzano diversi processi come l'interazione.
Estrai solo profili rilevanti e permessi, e una volta fatto, rivedi le tue selezioni per assicurarti che tutto sia in ordine.
Strumenti e metodi per estrarre in sicurezza
L'estrazione può certamente essere eseguita manualmente se possiedi le competenze e le conoscenze di programmazione necessarie.
Tuttavia, per coloro che potrebbero non essere così tecnicamente inclini, ci sono strumenti esterni disponibili che forniscono servizi di estrazione, rendendo il processo più sicuro ed efficiente poiché sono progettati per semplificare i tuoi sforzi.
Uno di questi strumenti è Lemlist, anche se esistono alternative come PhantomBuster e Octoparse.
Come con qualsiasi strumento, questi servizi di solito comportano un costo, poiché la maggior parte richiede un pagamento per le funzionalità che offrono.
Massimizza i tuoi risultati di prospezione con la creazione di contenuti
Per garantire che la tua lista di prospezione e gli sforzi di scraping siano efficaci su LinkedIn, è essenziale mantenere un account attivo.
Con "attivo", intendiamo pubblicare regolarmente su LinkedIn, fornire contenuti di valore, rappresentare il tuo marchio e impegnarti nel personal branding, tra le altre attività.
Non solo porterà a risultati migliori con vari prospect, ma considera questo: se qualcuno legge il tuo messaggio automatico su LinkedIn, è probabile che controlli il tuo profilo per saperne di più su di te.
Se si imbattono in un account mal gestito con il tuo ultimo post datato tre mesi fa o, peggio ancora, senza foto profilo affatto, potrebbero rapidamente perdere interesse e andare avanti.
Perché creare contenuti rilevanti può integrare gli sforzi di scraping.
Detto ciò, non si tratta solo di pubblicare per il gusto di farlo; il contenuto deve essere di alta qualità, generare interesse e fornire un reale valore.
Dovrebbe anche allinearsi a ciò che offri o ai problemi che risolvi per i tuoi clienti.
Inoltre, è necessario concentrarsi sul personal branding, poiché rivela la persona dietro l'immagine professionale.
Questo costruisce fiducia e incoraggia le persone a rispondere con maggiore fiducia, poiché iniziano a sentirsi familiari con te attraverso la tua foto profilo.
A questo punto, potresti pensare: "Sembra fantastico, ma non ho tempo per scrivere contenuti tre volte a settimana mentre gestisco il mio lavoro e altre responsabilità."
Capisco la tua preoccupazione. Ecco due opzioni: puoi assumere qualcuno per gestire la tua presenza su LinkedIn, ma questo può diventare costoso nel tempo, oppure puoi sfruttare l'innovazione di questo decennio: l'IA.
Una scelta popolare tra i creatori affermati di LinkedIn è MagicPost. Non è la tua tipica IA per contenuti; genera contenuti su misura per il tuo profilo e i tuoi post.
Ciò significa che non dovrai modificarlo continuamente per evitare di sembrare robotico, poiché l'IA apprende da te e personalizza i post in pochi secondi.
In pochi minuti, avrai i tuoi contenuti pronti per l'intera settimana.
Come sfruttare sia lo scraping che il contenuto per un miglior coinvolgimento e conversione.
In definitiva, è un po' come lo yin e lo yang: la creazione di contenuti va di pari passo con lo scraping.
Scrivere post di qualità completa il processo di invio di messaggi, creando connessioni e contattando i prospect, tutti mirati a generare conversioni.
Generare lead e inviare messaggi di prospezione si basa sulle relazioni che costruiamo con i clienti.
Su LinkedIn, invece di passare subito all'invio di messaggi, puoi iniziare a mettere mi piace e commentare i loro post, mostrando un interesse genuino per ciò che condividono.
Questo approccio aiuta a stabilire la tua autorità e ti posiziona come una figura riconosciuta con solide connessioni nella tua rete, piuttosto che qualcuno che appare dal nulla.
Consigli su come utilizzare i dati raccolti per personalizzare i contenuti per il tuo pubblico.
Infine, il scraping non riguarda solo l'acquisizione di clienti e la generazione di vendite, anche se questo rappresenta un risultato significativo.
Si tratta anche di prendersi il tempo per analizzare i dati e comprendere veramente i propri clienti.
Utilizzando queste informazioni, puoi personalizzare i tuoi contenuti per fornire costantemente valore e rilevanza al tuo pubblico.
Dovresti prestare attenzione alla lingua e alla terminologia che il tuo pubblico usa nei propri profili e post. Incorporare questa lingua aumenta la familiarità del tuo messaggio.
Il scraping apre molte opportunità, ma deve essere utilizzato con attenzione e cura.
Se tieni a mente questi consigli, è probabile che tu veda risultati positivi.
Ti invito a provare il scraping e a farmi sapere come va, così come se hai ottenuto buoni risultati.