Nozioni di base di LinkedIn
Yasmina Akni Ebourki
Ultimo aggiornamento: 14 ott 2024
LinkedIn è una piattaforma ricca di opportunità, ma trovare manualmente profili pertinenti può essere opprimente.
Senza lo strumento giusto, puoi perdere molto tempo a cercare potenziali clienti.
È qui che LinkedIn Sales Navigator entra in gioco.
Lasciami spiegarti cos'è, i vantaggi che offre e come usarlo per massimizzare i tuoi sforzi di generazione di lead.
TL;DR: LinkedIn Sales Navigator è uno strumento per trovare e connettersi con potenziali clienti. Offre filtri avanzati, raccomandazioni personalizzate per contatti e integrazioni CRM. Ottimizzando i profili, personalizzando i criteri di ricerca e automatizzando il contatto, puoi convertire efficacemente i contatti in clienti.
Cos'è LinkedIn Sales Navigator?
La maggior parte di noi è già familiare con il profilo standard di LinkedIn profilo, che offre funzionalità di networking preziose.
Tuttavia, quando il tuo obiettivo principale è trovare clienti, LinkedIn diventa un vasto mercato.
È qui che entra in gioco LinkedIn Sales Navigator.
LinkedIn Sales Navigator ha da tempo assistito i professionisti delle vendite nella generazione di lead, nell'organizzazione dei contatti e nell'integrazione dei dati di LinkedIn con i sistemi CRM.
Prima di esplorare i filtri dello strumento e le funzionalità specifiche, consideriamo alcuni vantaggi e svantaggi chiave.
Vantaggi e svantaggi di LinkedIn Sales Navigator
Uno dei principali vantaggi di LinkedIn Sales Navigator è il suo ampio set di filtri, progettati per semplificare il processo di individuazione di potenziali clienti.
Con numerosi filtri disponibili, lo strumento include un sistema di generazione di lead integrato che suggerisce nuovi account e potenziali clienti.
Inoltre, puoi regolare lo stato della relazione tra te e un potenziale cliente, il che può semplificare la comunicazione e aumentare le tue possibilità di chiudere una vendita.
Tutte queste informazioni sono accessibili attraverso il pannello dei filtri, e le ricerche per parole chiave consentono un ulteriore affinamento.
Tuttavia, Sales Navigator presenta alcuni svantaggi.
Considerando il numero di utenti di LinkedIn e la vasta varietà di titoli di lavoro, i risultati di ricerca possono a volte includere profili che non sono direttamente rilevanti.
Un uso eccessivo dello strumento può anche portare i destinatari a ricevere un grande volume di messaggi, il che potrebbe far sì che il tuo venga trascurato se appare troppo generico.
Infine, LinkedIn Sales Navigator non è gratuito: il prezzo standard è di circa 90 USD o 83 € al mese, che può rappresentare una spesa significativa se non riesci a convertire rapidamente i lead.
Configurazione di LinkedIn Sales Navigator
Iniziare a utilizzare LinkedIn Sales Navigator è semplice.
La piattaforma offre un tutorial integrato per guidarti attraverso il processo di configurazione iniziale prima di iniziare a inviare messaggi o generare lead.
Questo tutorial ti accompagnerà attraverso i passaggi essenziali per ottimizzare il tuo account Sales Navigator e assicurarti di creare lead di alta qualità che si allineano con i tuoi obiettivi di vendita.
LinkedIn Sales Navigator offre un'ampia gamma di funzionalità, tutte focalizzate sull'identificazione di potenziali clienti.
Tuttavia, per i nuovi utenti, la varietà di opzioni può essere opprimente e, senza una chiara comprensione di come funziona ciascuna funzionalità, potresti finire per spendere tempo e denaro inutilmente prima di identificare efficacemente i potenziali clienti.
Fortunatamente, oltre al tutorial di LinkedIn, ci sono innumerevoli risorse e tutorial online disponibili, inclusi quelli su YouTube, che possono aiutarti a sfruttare al meglio Sales Navigator fin dall'inizio.
Come Iniziare con Sales Navigator
Il principale obiettivo quando inizi con LinkedIn Sales Navigator è assicurarti di mirare ai clienti giusti e di impostare il tuo profilo e le impostazioni in modo efficace.
Il primo passo è concentrarsi sull'ottimizzazione del tuo profilo LinkedIn.
Con l'accesso premium di Sales Navigator, LinkedIn fornisce suggerimenti guidati dall'intelligenza artificiale per aiutarti a definire meglio il tuo profilo, aumentando le tue possibilità di attrarre lead di alta qualità.
Un profilo ottimizzato ha un'attrattiva maggiore rispetto a uno generico, quindi è essenziale personalizzare sezioni chiave come il tuo Titolo e Informazioni.
Queste sezioni dovrebbero trasmettere non solo cosa offri, ma anche chi sei e cosa ti distingue dagli altri.
Con Sales Navigator, guadagnerai anche il vantaggio aggiunto di un badge d'oro che appare accanto al tuo profilo, il che aiuta a costruire fiducia con i potenziali clienti.
Inoltre, puoi aggiungere un link “Prenota un incontro” al tuo profilo, rendendo ancora più facile per i potenziali clienti programmare appuntamenti con te.
Questa piccola aggiunta può semplificare il processo di acquisizione dei clienti e aumentare le tue possibilità di garantire incontri.
Una volta che il tuo profilo è rifinito, sei pronto per iniziare a generare lead.
Se hai esperienza nel prospecting, Sales Navigator offre opzioni di filtraggio dettagliate per restringere il tuo pubblico in base a criteri specifici come posizione, settore, dimensione dell'azienda, funzione lavorativa e livello di anzianità.
Questi filtri ti aiutano a creare elenchi di lead più mirati, rendendo il tuo outreach più efficiente ed efficace.
Personalizzare le Tue Preferenze di Vendita
Il passo successivo è definire il profilo del tuo cliente ideale, che può essere un singolo individuo o un gruppo basato su criteri o nicchie specifiche.
Questa fase comporta l'uso di filtri per generare un elenco mirato di potenziali clienti.
LinkedIn Sales Navigator offre un'ampia gamma di filtri, che possono sembrare opprimenti all'inizio.
Per aiutarti a restringere la tua ricerca in modo efficace, considera di iniziare con alcuni filtri chiave come:
Settore: Concentrati su clienti all'interno di settori che si allineano con il tuo prodotto o servizio.
Posizione: Limita la tua ricerca a aree geografiche in cui puoi realisticamente offrire i tuoi servizi o dove il tuo prodotto è più richiesto.
Livello di Anzianità: Targetizza i decisori selezionando livelli lavorativi, come “Manager” o “Direttore”, per connetterti con individui che probabilmente hanno potere d'acquisto.
Dimensione dell'Azienda: Filtra per dimensione dell'azienda per concentrarti su aziende che corrispondono al tuo mercato di riferimento—che tu stia cercando di lavorare con startup, aziende di medie dimensioni o grandi imprese.
Avere una chiara comprensione del tuo prospect ideale ti aiuta ad aggiungere filtri e parole chiave che affinano la tua ricerca a un numero gestibile di lead di alta qualità.
Se la tua ricerca produce 15.000 risultati, è un segno che i tuoi criteri sono troppo ampi, poiché contattare un numero così elevato di persone non è né pratico né efficiente.
Ristretto ulteriormente la tua nicchia garantirà che ti connetti con prospetti che si adattano realmente al tuo profilo di cliente ideale.
Dai risultati filtrati, concentra prima la tua attenzione sui profili migliori.
In generale, questi sono individui che hanno visualizzato di recente il tuo profilo, sono già connessi con te o sono più propensi a interagire con te.
Questo li rende ideali per i contatti iniziali, poiché potrebbero già essere a conoscenza di te o condividere connessioni comuni, creando una base più naturale per la connessione.
Una volta che hai costruito il tuo elenco di individui target e li hai aggiunti al tuo CRM, è tempo di iniziare una campagna.
Ciò può essere fatto sia attraverso la tua applicazione esterna scelta o salvando i profili che sembrano più promettenti all'interno di LinkedIn Sales Navigator.
Creazione e Salvataggio di Elenchi di Lead
Una volta identificati i potenziali clienti, puoi salvarli sia in un CRM esterno che in gruppi più piccoli di circa 25 individui, aggiungendo gradualmente a questi elenchi per un outreach mirato.
Dopo aver compilato il tuo elenco di potenziali clienti, il prossimo obiettivo è salvare questi profili in modo organizzato così potrai contattare ciascun lead in modo sistematico.
LinkedIn Sales Navigator ti consente di salvare i lead e creare elenchi basati su criteri come nome, titolo lavorativo, posizione o tag personalizzati per aiutarti a ricordare dettagli chiave.
Inoltre, se hai già il tuo software CRM o un file CSV di lead, puoi importare questi elenchi direttamente in Sales Navigator, consentendo un'integrazione fluida dei nuovi clienti nel tuo flusso di lavoro.
Per aggiungere lead a cartelle specifiche, basta selezionarli e salvarli singolarmente, oppure utilizzare l'opzione “seleziona tutto” in alto per salvare gruppi più ampi contemporaneamente.
Organizzare i tuoi elenchi in modo ponderato può sembrare lungo all'inizio, ma ti aiuterà a dare priorità e analizzare ogni profilo cliente in modo più dettagliato, permettendoti di avere un approccio più personalizzato nella tua messaggistica.
Utilizzo delle funzionalità avanzate per la generazione di lead
Questo ci porta a una delle funzionalità più potenti di LinkedIn Sales Navigator: i filtri di ricerca avanzata.
Utilizzo dei filtri di ricerca avanzata
Con oltre 30 criteri disponibili, questo strumento ti consente di affinare la tua ricerca e trovare lead altamente mirati.
Una volta che hai un'idea chiara del profilo del tuo cliente ideale, puoi iniziare a inserire filtri, come il titolo professionale, il settore, la posizione e la dimensione dell'azienda, per adattare i tuoi risultati.
La ricerca avanzata ti aiuta a escludere profili che non corrispondono ai tuoi criteri, così puoi concentrarti su lead di alta qualità.
Sales Navigator supporta anche la ricerca Booleana, una tecnica che utilizza operatori specifici (come “E,” “O,” e “NON”) per combinare parole chiave e restringere ulteriormente i risultati della ricerca.
Ad esempio, se stai cercando direttori marketing nel settore tecnologico ma vuoi escludere i ruoli HR, potresti inserire “Marketing E Direttore E Tecnologia NON HR” nella barra di ricerca.
Questa ricerca restituirebbe profili di direttori marketing in ruoli legati alla tecnologia escludendo qualsiasi profilo relativo alle risorse umane.
La ricerca Booleana può essere preziosa per ridurre profili irrilevanti e massimizzare la qualità dei tuoi potenziali lead.
Raccomandazioni sui lead
Infine, è fondamentale evidenziare la funzionalità di raccomandazione lead di LinkedIn Sales Navigator.
Questa funzione ti consente di visualizzare l'attività recente dei potenziali clienti e valutare il loro livello di interesse, il che ti aiuta a determinare se valga la pena aggiungerli alla tua lista di prospettive per il contatto.
Le raccomandazioni sui lead iniziano con una “mappa delle relazioni”, che mostra le tue connessioni esistenti a ciascun lead suggerito, fornendo informazioni su connessioni comuni o reti comuni che possono aiutare a facilitare un'introduzione cordiale.
Una volta identificato un potenziale cliente e visitata la sua pagina del profilo, un pannello sul lato destro visualizza un elenco curato di altri lead raccomandati.
Queste raccomandazioni sono generate dal sistema di LinkedIn, che può suggerire fino a 100 profili simili in base ai tuoi criteri di ricerca, settore o prospettive attuali.
Questa funzionalità fornisce molti lead che potresti non aver scoperto altrimenti, ampliando significativamente il tuo pool di potenziali clienti.