Creazione di contenuti
Yasmina Akni Ebourki
Ultimo aggiornamento: 25 nov 2024
LinkedIn non è più solo una piattaforma per cercare lavoro.
Oggi, si è evoluto in un portfolio personale o in una vetrina per la tua attività—il tuo negozio digitale.
È il luogo in cui puoi costruire connessioni significative, collaborare, generare opportunità e, soprattutto, trovare clienti.
Per rendere questo possibile, il primo passo è la ricerca e connettersi con le persone giuste che si allineano con il tuo business.
È qui che entra in gioco LinkedIn Sales Navigator.
Lascia che ti guidi attraverso questa guida definitiva per padroneggiare LinkedIn Sales Navigator.
TL;DR: LinkedIn Sales Navigator ti aiuta a prospectare in modo efficiente con filtri di ricerca avanzati, InMail e funzionalità di gestione dei lead. Ti consente di personalizzare le preferenze di ricerca e di utilizzare la ricerca booleana per risultati più mirati. D'altra parte, mantenere un profilo LinkedIn attivo e professionale è fondamentale per migliorare il tuo successo nel contatto.
Cos'è LinkedIn Sales Navigator?
La prima domanda che viene in mente è: cos'è esattamente LinkedIn Sales Navigator?
Come avrai notato, quando sei su LinkedIn, c'è una barra di ricerca di base nella parte superiore della piattaforma.
Tuttavia, quando si tratta di prospecting, trovare i profili giusti, inviare messaggi e aggiungere collegamenti, questa barra di ricerca standard può portarti solo fino a un certo punto.
È un buon punto di partenza, ma ti ritroverai rapidamente sopraffatto dal numero incredibile di profili che suggerisce.
È qui che entra in gioco LinkedIn Sales Navigator.
LinkedIn Sales Navigator offre capacità di ricerca avanzate con una varietà di filtri che ti aiutano a restringere i tuoi prospect in base a criteri come azienda, ruolo lavorativo, interessi, esperienza lavorativa passata, posizione attuale e persino se sono attivi o meno su LinkedIn.
Con queste potenti funzionalità, puoi effettuare ricerche dettagliate ogni volta che necessario, aiutandoti a trovare i prospect perfetti con cui connetterti.
Caratteristiche Chiave di LinkedIn Sales Navigator
Le funzionalità a cui puoi accedere con LinkedIn Sales Navigator dipendono dal piano che scegli.
Tuttavia, le funzionalità di base sono incluse nel piano base e si concentrano principalmente su filtri avanzati, come il filtraggio per azienda, ruolo lavorativo, tipo di persona, esperienza lavorativa precedente, se pubblicano su LinkedIn e altro ancora.
Una volta creata una lista di prospect, puoi contattarli direttamente, sia tramite InMail che selezionando più profili e inviando messaggi in blocco.
Una caratteristica particolarmente potente è la Ricerca Boolean, che ti consente di affinare la tua ricerca con parentesi, virgolette e altri modificatori.
Questa tecnica ti aiuta a generare liste di prospect altamente mirate basate su criteri specifici.
Un'altra capacità chiave è l'opzione di collegarti direttamente con i tuoi prospect o inviare loro messaggi personalizzati dopo aver costruito la tua lista.
Inoltre, puoi impostare avvisi per essere informato quando nuovi lead vengono identificati o quando ricevi risposte.
Se necessario, puoi anche esportare la tua lista in un file CSV per catturare indirizzi email e altri dettagli sui tuoi prospect.
È importante notare che tutto questo viene fatto nel rispetto delle normative sulla privacy. Se un prospect ha scelto di non condividere la propria email o altre informazioni di contatto, non sarà accessibile a te.
Prezzi di LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator offre una vasta gamma di funzionalità avanzate, ma queste non sono disponibili gratuitamente.
I prezzi di LinkedIn Sales Navigator dipendono dal piano che scegli:
Il piano Core, ideale per professionisti delle vendite individuali, costa 99$ al mese.
Il piano Advanced, progettato per team, è prezzato a 169.99$ al mese.
Il piano Advanced Plus, su misura per le aziende, parte da 1600$ all'anno, con prezzi adeguati in base alle dimensioni e alle esigenze specifiche della tua organizzazione.
Se scegli un piano annuale, puoi risparmiare fino al 25% su tutte le opzioni:
Il piano Core è ridotto a 79.99$ al mese,
Il piano Advanced costa 135$ al mese,
E il prezzo del piano Advanced Plus dipenderà dalle esigenze della tua azienda.
Per la maggior parte dei professionisti, il piano Core è la scelta più popolare, soprattutto per i venditori e i reclutatori.
Il piano Advanced offre ulteriori vantaggi, come strumenti per monitorare l'interazione con i tuoi contenuti (ad es., link condivisi) e l'opzione di scaricare liste di prospect in formato CSV per una migliore organizzazione e outreach.
Quando decidi quale piano è giusto per te, considera fattori come se lo utilizzerai individualmente, come parte di un team, o come una strategia aziendale.
Valuta i tuoi obiettivi complessivi per assicurarti che il piano scelto sia in linea con le tue esigenze.
Sebbene il piano Core offra una vasta gamma di funzionalità, non è particolarmente economico, quindi scegliere il piano giusto in base ai tuoi obiettivi è fondamentale.
Come impostare LinkedIn Sales Navigator
Una volta che hai deciso di provare LinkedIn Sales Navigator—sia attraverso un periodo di prova come i 30 giorni che offre—è tempo di impostarlo.
Se non sei familiare con la piattaforma, è una buona idea esplorare i diversi filtri e funzionalità per capire i risultati che puoi ottenere.
Processo di impostazione passo-passo
Quando attivi per la prima volta il tuo account Sales Navigator, riceverai un'email di benvenuto da LinkedIn Sales Navigator.
Questa email conterrà un link a una guida di onboarding rapida che ti guiderà attraverso le basi per iniziare.
Ecco come impostarlo passo dopo passo:
Accedi e segui le istruzioni per collegare il tuo account Sales Navigator a LinkedIn.
Accedi con le tue credenziali LinkedIn, quindi verrai indirizzato alla homepage di Sales Navigator, dove troverai sezioni come "Lead Builder" e "Account Lists" per aiutarti a cercare e organizzare i potenziali clienti.
Utilizza la barra di ricerca per applicare filtri basati su settore, dimensione dell'azienda, titolo di lavoro, ecc., per affinare la tua lista di potenziali clienti e mirare al pubblico giusto.
Una volta trovati potenziali lead, salvali in liste per una gestione più facile. Riceverai notifiche sulle loro attività, come nuovi post o interazioni.
Personalizzazione delle tue preferenze
Ora che il tuo account è impostato, è importante affinare le tue preferenze per assicurarti di ricevere le informazioni più pertinenti e lavorare nel modo più efficiente possibile.
L'obiettivo di Sales Navigator è creare ricerche e filtri ben definiti per evitare di annegare in risultati irrilevanti.
Per raggiungere questo obiettivo, ci sono diverse regolazioni che puoi fare per personalizzare le tue preferenze e ricerche:
Personalizza i tuoi risultati di ricerca regolando i tuoi criteri nelle impostazioni. Questo assicura che tu riceva suggerimenti che si allineano ai tuoi obiettivi specifici e al tuo pubblico target.
Utilizza la ricerca Boolean. Applicando operatori specifici (come AND, OR, NOT), puoi affinare ulteriormente le tue ricerche, filtrando profili irrilevanti e concentrandoti sui tuoi lead ideali.
Imposta avvisi personalizzati per scegliere quali tipi di aggiornamenti desideri ricevere. Questo ti aiuta a rimanere aggiornato sulle modifiche più pertinenti nel tuo mercato target.
Personalizza le tue preferenze di messaggistica, inclusa la creazione di modelli o risposte automatiche. Questo può farti risparmiare tempo mantenendo un approccio personalizzato per i contatti, specialmente per LinkedIn InMail.
Come Utilizzare LinkedIn Sales Navigator Efficacemente
LinkedIn Sales Navigator può essere una miniera d'oro per il prospecting, ma come ogni strumento potente, la sua efficacia dipende da quanto bene lo utilizzi.
Se non lo sfrutti correttamente, potresti ritrovarti a sprecare tempo con contatti non qualificati e a perdere opportunità potenziali.
Per aiutarti a sfruttare al meglio questa piattaforma, ecco alcuni suggerimenti avanzati per migliorare le tue ricerche e potenziare la tua strategia di outreach.
Suggerimenti per Ricerche Avanzate
La prima chiave per un prospecting efficace è sapere esattamente chi vuoi bersagliare.
Studi dimostrano che circa l'80-90% dei migliori professionisti delle vendite investe tempo nella ricerca approfondita dei propri prospect prima di contattarli.
Una volta che hai una chiara comprensione della tua connessione ideale, ci sono diversi filtri importanti in LinkedIn Sales Navigator che puoi utilizzare per affinare la tua ricerca.
Titoli di Lavoro vs. Funzioni: È essenziale comprendere sia il titolo di lavoro sia il ruolo che una persona ricopre all'interno dell'azienda. Questi possono a volte differire, quindi fai attenzione a entrambi quando cerchi.
Geografia: Mirare a regioni specifiche, non solo paesi, ma anche città, può migliorare notevolmente i tuoi risultati e affinare la tua outreach.
Livello di Anzianità: Questo filtro ti consente di concentrarti sui decisori o su altri individui chiave in base al loro livello di esperienza.
Attività Recenti: Questo garantisce che tu stia contattando prospect attivi su LinkedIn e più propensi a rispondere.
Cambiamenti di Lavoro: Puoi anche filtrare per persone che hanno recentemente cambiato lavoro. Questi prospect potrebbero essere più ricettivi all' outreach poiché potrebbero trovarsi in una fase di transizione.
Una volta che hai identificato i potenziali prospect, il passo successivo è aggiungerli alle tue liste e iniziare a scaldarli.
La tecnica del “riscaldamento” si riferisce all'engagement con i tuoi prospect prima di inviare messaggi di vendita diretti. Invece di proporre immediatamente il tuo servizio, concentrati prima sulla costruzione di una relazione.
Per fare ciò, inizia controllando se condividi delle connessioni comuni e invia loro un messaggio personalizzato.
In secondo luogo, se il prospect ha postato recentemente, lascia commenti ponderati sui loro contenuti. Questo aiuta a costruire rapport e dimostra un interesse genuino.
Ricorda che quando contatti per la prima volta, mantieni il messaggio leggero. Presentati, menziona eventuali connessioni o interessi comuni e costruisci fiducia prima di offrire il tuo servizio.
La chiave è stabilire un rapporto e comprendere i punti dolenti del prospect prima di proporre la tua soluzione.
Costruire e Gestire Liste di Lead
Una volta che hai identificato prospect pertinenti, puoi salvarli direttamente in LinkedIn Sales Navigator e iniziare a costruire liste di lead più facili da gestire.
Questo ti consente di tenere traccia dei potenziali clienti, anche se non sono immediatamente pronti per l' outreach. Puoi salvare profili singoli o salvare le tue ricerche per ricevere aggiornamenti automatici.
Dopo aver salvato i lead, puoi organizzarli in liste personalizzate. Ad esempio, potresti creare liste in base alla fase del lead (ad es. lead caldi, lead freddi), settore, o persino a come intendi interagire con loro.
Questo ti aiuta a rimanere organizzato e ti consente di personalizzare il tuo messaggio in base a ciascuna lista.
Infine, puoi impostare avvisi in Sales Navigator per i tuoi lead salvati. Questo significa che verrai notificato quando ci sarà un cambiamento nel loro profilo, come un nuovo post o un cambiamento di lavoro.
Per mantenere efficaci le tue liste di lead, esamina e pulisci regolarmente.
Le informazioni sui lead possono cambiare nel tempo, quindi è importante aggiornare le tue liste per riflettere eventuali cambiamenti nel loro ruolo o azienda.
Questo garantisce che tu stia sempre bersagliando le persone giuste con le informazioni più pertinenti.
Interagire con i Prospect
Infine, una delle fasi più importanti per rendere efficaci i tuoi messaggi di prospecting è l'engagement.
Interagire con i tuoi prospect va oltre il semplice inviare un messaggio. Si tratta di costruire una connessione significativa mostrando un interesse genuino nelle loro attività su LinkedIn.
Ecco come farlo:
Se il tuo prospect ha postato qualcosa di recente, prenditi il tempo necessario per lasciare un commento ponderato. Questo non solo dimostra che hai letto i loro contenuti, ma aiuta anche a costruire rapport.
Controlla se fanno parte di qualche gruppo LinkedIn o hanno condiviso articoli, e interagisci anche con quelli. Mettere