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Yasmina Akni Ebourki
Ultimo aggiornamento: 7 mag 2025
LinkedIn è una delle piattaforme social più efficaci per i professionisti, non solo per la creazione di contenuti, ma anche per costruire relazioni commerciali significative.
Oltre alla visibilità, offre un modo diretto per attrarre clienti e trasformare la tua presenza in un canale generatore di entrate.
Ma diciamoci la verità: ottenere risultati reali su LinkedIn richiede più che semplicemente pubblicare e sperare per il meglio.
Hai bisogno di una strategia solida e di un piano d'azione chiaro.
Come Trovare Clienti su LinkedIn Passo dopo Passo
Ora arriva la grande domanda: come puoi effettivamente iniziare a trovare clienti su LinkedIn?
Ecco una panoramica delle fasi chiave che devi seguire. Ognuna è essenziale.
PASSO 0: Definisci le Fondamenta Prima di Contattare
Prima di pensare anche solo a contattare potenziali clienti, il tuo profilo deve essere ottimizzato e pronto a fare il lavoro pesante per te.
Pensalo come la tua pagina di atterraggio personale. Le prime impressioni contano.
Ottimizza il tuo profilo per attrarre contatti
Scrivi un titolo chiaro, orientato ai benefici, che mostri chi aiuti e come li aiuti
Utilizza una foto professionale e un banner che supporti visivamente il tuo marchio
Crea la tua sezione "Chi Sono" utilizzando una struttura problema-soluzione che parli direttamente al tuo cliente ideale
Rendi facile per le persone saperne di più
Aggiungi una Sezione in Evidenza con link al tuo sito web, testimonianze, casi studio o un lead magnet
Assicurati che ci sia un chiaro passo successivo, che sia prenotare una chiamata, scaricare una risorsa o semplicemente saperne di più sul tuo lavoro
Quando qualcuno arriva sul tuo profilo, dovrebbe essere in grado di capire in due secondi cosa fai, chi aiuti e perché dovrebbe interessarsene.
Il tuo compito è rendere quel messaggio cristallino dall'inizio alla fine.
PASSO 1: Definisci Chi Vuoi Attrarre (Il Tuo Cliente Ideale)
Proprio come in qualsiasi piano di marketing solido, il passo critico successivo è sapere esattamente chi vuoi attrarre.
Non ha senso contattare 1.000 persone tramite messaggi freddi o far crescere un enorme seguito se nessuno di loro è la persona giusta, o peggio, se non convertono mai.
Per evitare ciò, devi comprendere a fondo il tuo cliente ideale, come faresti con il tuo migliore amico.
Inizia creando un persona cliente dettagliato.
Dai loro un nome, una storia di fondo e vai oltre le informazioni di base.
Alcuni elementi chiave da includere:
Dove lavorano e quale ruolo hanno
Demografia (soprattutto se stai mirando a una regione specifica)
La loro età, sfide quotidiane, punti di dolore e obiettivi
Quali piattaforme usano, quali domande pongono e come parlano
Più sei chiaro su questo, più diventa facile creare contenuti, scrivere messaggi di contatto e connetterti con loro su LinkedIn in un modo che risuoni realmente.
Vuoi che si sentano come se fossi già parte del loro mondo.
PASSO 2: Usa gli Strumenti di Ricerca di LinkedIn per Trovare le Persone Giuste
Una volta che hai chiaramente definito il tuo cliente ideale, il passo successivo è trovarli effettivamente su LinkedIn, usando sia gli strumenti nativi della piattaforma che applicazioni esterne come Lemlist o Waalaxy per costruire una lista di contatti mirata.
Inizia con la barra di ricerca integrata di LinkedIn.
Offre tonnellate di filtri utili come:
Post, aziende, prodotti e altro
Località, nome dell'azienda, titolo di lavoro, settore, ecc.
Se hai LinkedIn Premium o LinkedIn Sales Navigator, avrai accesso a filtri ancora più avanzati.
Con la versione avanzata, puoi restringere le tue leads ideali in base al livello di seniority, dimensione dell'azienda, anni di esperienza e altro.
Il goal qui è costruire una lista di lead di alta qualità che si allinei perfettamente con la persona che hai definito nel passo precedente.
🎁Suggerimento bonus: Se i tuoi lead sono già nella tua rete, LinkedIn ti consente di esportare i tuoi contatti in modo da poterli gestire e nutrire al di fuori della piattaforma.
PASSO 3: Riscalda la Connessione Prima di Inviare Messaggi
Ora che sai esattamente chi sono i tuoi potenziali clienti—e hai trovato le loro email o i loro profili LinkedIn, è tempo di contattarli.
Ma ecco dove molte persone sbagliano.
Inviare una proposta fredda, copiata e incollata a ogni singolo profilo che trovi?
Non è una mossa intelligente. (A meno che il tuo obiettivo non sia automatizzare tutto e inviare migliaia di messaggi… ma buona fortuna a costruire relazioni reali in questo modo.)
La qualità batte sempre la quantità.
È per questo che l'approccio intelligente è riscaldare la connessione prima di lanciarsi in un messaggio diretto. Costruisci fiducia, familiarità e contesto prima di fare la proposta.
Quindi, cosa sono esattamente i messaggi di riscaldamento?
Sono punti di contatto morbidi e casuali che si mostrano nel radar del tuo potenziale cliente prima che tu entri nella loro casella di posta.
Non riguardano la vendita, riguardano essere visti.
E riscaldare non significa solo inviare messaggi. Include anche:
Lasciare commenti riflessivi sui loro post
Mettere mi piace e impegnarsi costantemente con i loro contenuti
Inviare una richiesta di connessione personalizzata
Il goal è semplice: mostrando continuamente la tua presenza nel loro feed, non sei più uno sconosciuto.
Quando finalmente ti contatti, già sanno chi sei, cosa fai e sono molto più propensi a rispondere.
PASSO 4: Conversazione → Scoperta → Incontro
Tieni sempre presente il tuo obiettivo finale quando inizi una conversazione.
Cosa stai cercando di ottenere alla fine?
Prenotare una chiamata di scoperta?
Condividere una demo?
Guidare traffico verso una landing page?
Inviare un lead magnet o un white paper?
Una volta che la tua richiesta di connessione è accettata, è tempo di cambiare marcia.
Passa a una conversazione orientata al valore in cui l'obiettivo è costruire fiducia, non fare subito una proposta.
La casella di posta non è il luogo in cui avviene la vendita, è dove si accende la curiosità.
Ora è tempo di far brillare la tua offerta.
Suggerimenti per aumentare le conversioni da conversazione a chiamata su LinkedIn:
Tieni i tuoi messaggi brevi, umani e non invadenti
Evita gergo, parla come parla il tuo cliente ideale
Utilizza prove sociali o successi rapidi per costruire credibilità rapidamente
Concludi sempre con una CTA a bassa pressione (qualcosa che sembra facile dire "sì")
Lascia che la tua CTA sembri un passo naturale, non una trappola di vendita. Stai guidando la conversazione, non forzandola.
PASSO 5: Tieni traccia di tutto in un CRM o in un Sistema di Follow-Up
Ultimo ma non meno importante, tieni traccia del tuo processo e delle tue analisi.
Questo passo è cruciale se vuoi sapere cosa funziona, cosa non funziona e dove raddoppiare.
Quale messaggio ha ricevuto più risposte?
Quale tipo di outreach ha portato a più chiamate?
Quali profili hanno convertito meglio?
Senzo tracciamento, stai solo indovinando.
Non hai bisogno di strumenti costosi per iniziare.
Puoi usare Notion (gratuito e flessibile), Trello se lavori con un team, o persino costruire il tuo CRM leggero usando Google Sheets.
Il goal è prendere la tua lista di lead e organizzarla in fasi chiare come:
Contattato: messaggio inviato, in attesa di una risposta
Interesse: hanno risposto, ma nessun incontro ancora
Non interessato: hanno dato un chiaro no
Nessuna risposta: messaggio inviato, nessuna risposta
Chiamata programmata: incontro confermato
Il maggiore è la struttura del tuo CRM o sistema, più facile diventa adattare, affinare e scalare la tua strategia, più velocemente e in modo più efficace.
Tecniche Chiave da Applicare Prima e Durante la Tua Strategia su LinkedIn
Scrivere e ottimizzare i tuoi post è una parte fondamentale per attrarre clienti, ma c'è un'altra parte del puzzle altrettanto importante: avere strategie secondarie.
Una delle più potenti è costruire un marchio personale che attiri i clienti a te in modo organico
Costruisci il tuo Marchio Personale per Attirare Clienti in Modo Organico
Su LinkedIn, il tuo marchio personale è tutto.
È come diventi l'“influencer” della tua nicchia, ed è l'approccio che i migliori creatori usano per trasformare il loro profilo in un magnete per clienti.
Ecco come iniziare a costruire un marchio personale che attira le persone giuste:
Pubblica costantemente: Condividi idee, storie, consigli e lezioni apprese su base regolare.
Mostra il tuo volto e la tua personalità: Aggiungi una foto profilo professionale, un banner allineato con la tua offerta e non avere paura di essere umano nei tuoi post.
Usa il tuo profilo come una landing page: Ottimizza la tua biografia, il titolo e la sezione 'Chi sono' per rendere cristallino chi aiuti e come.
Un forte marchio personale costruisce fiducia prima di inviare un messaggio.
Scrivi Articoli che Mostrano la Tua Esperienza (e Migliorano il Tuo SEO su LinkedIn)
Una delle strategie più sottovalutate su LinkedIn è pubblicare contenuti di lungo formato, ed è una mossa intelligente se sei serio nel voler attrarre clienti.
Perché? Perché un articolo ben strutturato fa due cose potenti contemporaneamente:
Ti posiziona come esperto: Quando qualcuno visita il tuo profilo e vede contenuti preziosi e perspicaci, genera fiducia immediata.
Funzionano con il SEO integrato di LinkedIn: Gli articoli di LinkedIn vengono indicizzati dai motori di ricerca e appaiono nei risultati di ricerca di LinkedIn. Ciò significa che i potenziali clienti che cercano soluzioni possono effettivamente trovarti in modo organico, senza che tu debba muovere un dito dopo la pubblicazione.
In breve, se non stai ancora scrivendo articoli, stai perdendo visibilità e credibilità.
Guida le Visite al Profilo Senza Essere Invadente
Uno dei più grandi errori che le persone fanno quando cercano di generare contatti su LinkedIn è essere troppo ovvi sul loro intento di vendere.
E diciamolo chiaramente, questo è il modo più veloce per spaventare un potenziale cliente.
È per questo che questa tecnica è essenziale: connettiti come umano prima, non come venditore.
Mostra un reale interesse nella persona.
Essere onesti nel tuo approccio, se sei interessato a collaborare o aiutare, dillo, ma inizia costruendo fiducia.
Quando procedi con empatia e autenticità, non solo vedrai più visite al tuo profilo, ma attrarrai anche opportunità migliori, senza doverle inseguire.
Test A/B sui Messaggi che Inviai
Uno dei migliori consigli che posso darti è di fare sempre test A/B sui messaggi che invii ai potenziali clienti.
È un modo semplice ma potente per capire cosa funziona realmente e migliorare un po' alla volta.
Allora, cos'è il test A/B? Significa inviare due versioni diverse di un messaggio a tipi simili di persone, per poi confrontare i risultati.
Ecco alcuni consigli pratici per farlo nel modo giusto:
Cambia solo una cosa alla volta, come il saluto, il tono, la lunghezza o la call to action. In questo modo saprai esattamente cosa ha fatto la differenza.
Decidi cosa stai misurando: Stai tracciando il tasso di risposta? I clic sul tuo sito web? Le visite al profilo?
Testa con un volume sufficiente: Invia ogni versione ad almeno 10-15 profili simili. Non basare le conclusioni su 2 o 3 risposte.
Continua a iterare: Il test A/B non è una cosa da fare una sola volta. Rendilo un'abitudine e migliora continuamente in base a ciò che apprendi.
L'importanza di contenuti coerenti per attrarre clienti
Se vuoi aumentare la tua visibilità davanti ai tuoi clienti o clienti su LinkedIn, non ci sono scorciatoie, devi pubblicare contenuti di qualità in modo coerente.
Essere coerenti non significa solo mostrarsi più spesso.
Ecco perché è importante:
Costruisci fiducia: Quando le persone ti vedono regolarmente condividere intuizioni preziose, cominciano a fidarsi di te come una voce affidabile nel tuo campo.
Rimani presente nella mente: In un feed che si muove velocemente, la pubblicazione coerente ti mantiene visibile alla tua rete.
Mostri autorità: Più parli del tuo settore di expertise, più le persone ti associano ad esso. Diventi l'esperto di riferimento.
Attiri opportunità: Nuovi clienti, collaborazioni, persino offerte di lavoro spesso arrivano semplicemente dall'essere attivi e aggiungere valore in modo coerente.
Inoltre, l'algoritmo di LinkedIn tende a favorire gli utenti che pubblicano frequentemente e ottengono interazioni.
Come scrivere post che generano interesse in entrata
Ci sono due modi per affrontare i contenuti su LinkedIn:
Puoi scrivere post che urlano “Sto vendendo qualcosa” da un miglio di distanza...
Oppure puoi creare contenuti che accendono naturalmente conversazioni intorno ai prodotti o servizi che offri, senza essere invadente.
La seconda opzione? È lì che avviene la magia.
Ecco alcune tattiche intelligenti che puoi utilizzare per trasformare i tuoi contenuti in un magnete per lead (senza sembrare una vendita):
Non inserire link direttamente nel post: Invece, aggiungili nei commenti. LinkedIn dà meno priorità ai post con link esterni.
Rispondi ai commenti in modo pensato: Trattali come mini conversazioni. Se qualcuno fa una domanda, rispondi e offriti di approfondire via DM. Guida sottilmente al tuo offer se ha senso.
Usa una CTA che accenda conversazioni: Invece di "Prenota una chiamata", prova qualcosa come “Curioso di sapere come gli altri affrontano questa situazione, qual è stata la tua esperienza?”
Invia DM a chi interagisce: Se qualcuno ha messo "mi piace", commentato o mostrato interesse, non lasciare che si fermi lì. Contatta in modo amichevole, senza essere venditore.
Metti in evidenza i punti dolenti comuni: Usa il tuo post per riflettere i problemi che i tuoi clienti ideali affrontano e condividi soluzioni reali (senza svelare tutto).
Racconta storie dal tuo lavoro: Condividi come hai aiutato un cliente o superato una sfida. Le persone si connettono di più con storie reali piuttosto che con servizi.
Rendilo incentrato su di loro, non su di te: Inquadra sempre i tuoi contenuti attorno a ciò che il tuo pubblico potrà ottenere.
Cosa pubblicare: Idee di contenuto che attraggono clienti
Se desideri creare contenuti che attirino realmente i clienti giusti, essere un esperto sui tuoi argomenti è fondamentale.
Alcuni tipi di post dimostrano di funzionare costantemente bene, non perché siano appariscenti, ma perché costruiscono fiducia e mostrano il tuo valore.
Ecco alcuni formati comprovati che funzionano bene per l'attrazione dei clienti, e perché funzionano:
Vittorie rapide dei clienti o casi studio: Questi post costruiscono credibilità rapidamente. Mostrano che il tuo lavoro produce risultati reali e aiutano i clienti potenziali a visualizzare ciò che potresti fare per loro.
Lezioni apprese dal tuo lavoro o tendenze del settore: Condividere intuizioni mostra che sei attivo, informato e riflessivo.
Consigli pratici o framework che il tuo cliente ideale può utilizzare: Offrire valore in anticipo ti aiuta a guadagnare fiducia.
Storie personali che rivelano i tuoi valori o approccio: Le persone non comprano solo servizi; comprano persone. Condividere la tua prospettiva o il tuo percorso aiuta gli altri a connettersi con te a un livello umano.
Errori comuni che aiuti i clienti a evitare: Questi post evidenziano la tua expertise e mostrano i rischi di non lavorare con qualcuno come te.
Il miglior contenuto non vende sempre direttamente, costruisce fiducia, autorità e curiosità.
Domande Frequenti
How do I add clients on LinkedIn?
Inizia inviando una richiesta di connessione personalizzata. Menziona qualcosa di rilevante, magari hai visto un loro commento su un post, lavorano nel tuo settore di riferimento o hanno recentemente condiviso contenuti di valore. Mantienilo breve e amichevole.
Una volta connesso, concentrati su costruire una relazione genuina prima di proporre qualsiasi cosa.
How do I attract more people on LinkedIn?
La coerenza è fondamentale. Pubblica contenuti preziosi che parlano delle sfide e degli obiettivi del tuo cliente ideale. Interagisci con i post di altre persone e commenta in modo significativo.
Col tempo, diventerai più visibile e costruirai fiducia nel tuo settore.
Is LinkedIn good for getting clients?
Assolutamente; quando utilizzato strategicamente. LinkedIn è una piattaforma potente per connettersi con i decisori, costruire autorità attraverso i contenuti e creare conversazioni reali.
La chiave è offrire valore prima, non solo promuovere.
How do I prospect clients on LinkedIn?
Identifica i tuoi clienti ideali utilizzando i filtri nella ricerca di LinkedIn o Sales Navigator.
In seguito, interagisci con i loro contenuti, invia una richiesta di collegamento ponderata e inizia una conversazione. Da lì, sposta la conversazione verso le loro esigenze, non il tuo discorso.
Is it OK to add clients on LinkedIn?
Sì, ed è davvero una grande idea. Connettersi con i clienti esistenti aiuta a rafforzare le relazioni, apre la porta a referral e aumenta la portata dei tuoi contenuti quando interagiscono con essi.
How to pitch on LinkedIn?
Non pitchare freddamente subito dopo aver connesso. Invece, fai crescere il rapporto con valore, attraverso i tuoi post, commenti o DMs.
Quando decidi di pitchare, sii breve, personalizzato e concentrato sui loro bisogni, non sulla tua offerta. Chiedi il permesso di condividere di più se sono interessati.
Should I promote my business on LinkedIn?
Sì, ma sii strategico. Non limitarti a pubblicare offerte, condividi contenuti dietro le quinte, storie di successo, trionfi dei clienti e consigli che mostrano cosa fai e come aiuta.
Fai in modo che la tua attività faccia parte della conversazione, non l’intera conversazione.