Inhoud Creatie
Yasmina Akni Ebourki
Laatst bijgewerkt: 25 nov 2024
LinkedIn is niet langer alleen een platform voor het zoeken naar banen.
Tegenwoordig is het geëvolueerd tot een persoonlijk portfolio of een showcase voor uw bedrijf—uw digitale etalage.
Het is waar u zinvolle connecties kunt opbouwen, kunt samenwerken, kansen kunt genereren, en het belangrijkste, klanten kunt vinden.
Om dit te laten gebeuren, is de eerste stap prospecteren en contact maken met de juiste mensen die aansluiten bij uw bedrijf.
Daar komt LinkedIn Sales Navigator om de hoek kijken.
Laat me je door deze ultieme gids leiden om LinkedIn Sales Navigator te beheersen.
TL;DR: LinkedIn Sales Navigator helpt je efficiënt te prospecteren met geavanceerde zoekfilters, InMail en functies voor leadbeheer. Het stelt je in staat om zoekvoorkeuren aan te passen en Boolean-zoekopdrachten te gebruiken voor meer gerichte resultaten. Aan de andere kant is het onderhouden van een actief, professioneel LinkedIn-profiel een must om je outreach-succes te verbeteren.
Wat is LinkedIn Sales Navigator?
De eerste vraag die bij je opkomt, is: wat is LinkedIn Sales Navigator precies?
Zoals je misschien hebt opgemerkt, is er wanneer je op LinkedIn bent, een basiszoekbalk bovenaan het platform.
Echter, als het gaat om prospectie, het vinden van de juiste profielen, het versturen van berichten en het toevoegen van connecties, kan deze standaard zoekbalk je maar tot op zekere hoogte helpen.
Het is een goed beginpunt, maar je zult al snel overweldigd worden door het enorme aantal profielen dat het voorstelt.
Dit is waar LinkedIn Sales Navigator om de hoek komt kijken.
LinkedIn Sales Navigator biedt geavanceerde zoekmogelijkheden met een verscheidenheid aan filters die je helpen je prospects te verfijnen op basis van criteria zoals bedrijf, functietitel, interesses, eerdere werkervaring, huidige positie en zelfs of ze actief zijn op LinkedIn.
Met deze krachtige functies kun je gedetailleerde zoekopdrachten uitvoeren zo vaak als nodig is, waardoor je de perfecte prospects kunt vinden om mee te verbinden.
Belangrijke Kenmerken van LinkedIn Sales Navigator
De functies die je kunt gebruiken met LinkedIn Sales Navigator hangen af van het abonnement dat je kiest.
Echter, de kernfuncties zijn opgenomen in het basisplan en richten zich voornamelijk op geavanceerde filters, zoals filteren op bedrijf, functietitel, type persona, eerdere werkervaring, of ze berichten op LinkedIn plaatsen, en meer.
Als je een lijst met prospects hebt gemaakt, kun je ze rechtstreeks contacteren, hetzij via InMail of door meerdere profielen te selecteren en berichten in bulk te versturen.
Een bijzonder krachtige functie is Boolean Search, waarmee je je zoekopdracht kunt verfijnen met haakjes, aanhalingstekens en andere modifiers.
Deze techniek helpt je om zeer gerichte lijsten van prospects te genereren op basis van specifieke criteria.
Een andere belangrijke mogelijkheid is de optie om direct contact op te nemen met je prospects of ze gepersonaliseerde berichten te sturen nadat je je lijst hebt opgebouwd.
Bovendien kun je meldingen instellen om je te waarschuwen wanneer nieuwe leads worden geïdentificeerd of wanneer je reacties ontvangt.
Indien nodig kun je ook je lijst exporteren naar een CSV-bestand om e-mailadressen en andere gegevens van je prospects vast te leggen.
Belangrijk is dat dit alles gebeurt met respect voor privacyregels. Als een prospect ervoor heeft gekozen zijn e-mailadres of andere contactinformatie niet te delen, is dit niet toegankelijk voor jou.
Prijzen van LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator biedt een breed scala aan geavanceerde functies, maar deze zijn niet gratis beschikbaar.
De prijzen voor LinkedIn Sales Navigator zijn afhankelijk van het abonnement dat je kiest:
Het Core-plan, ideaal voor individuele salesprofessionals, kost $99 per maand.
Het Advanced-plan, ontworpen voor teams, heeft een prijs van $169,99 per maand.
Het Advanced Plus-plan, afgestemd op bedrijven, begint bij $1.600 per jaar, met prijsaanpassingen op basis van de grootte en specifieke behoeften van jouw organisatie.
Als je voor een jaarlijks plan kiest, kun je tot 25% besparen op alle opties:
Het Core-plan wordt verlaagd tot $79,99 per maand,
Het Advanced-plan kost $135 per maand,
En de prijs van het Advanced Plus-plan hangt af van de behoeften van jouw bedrijf.
Voor de meeste professionals is het Core-plan de meest populaire keuze, vooral voor verkopers en recruiters.
Het Advanced-plan biedt extra voordelen, zoals tools om de betrokkenheid bij je content (bijvoorbeeld gedeelde links) te volgen en de optie om prospectlijsten in CSV-formaat te downloaden voor een betere organisatie en outreach.
Bij het beslissen welk plan het beste voor jou is, is het belangrijk om factoren in overweging te nemen zoals of je het individueel, als onderdeel van een team of als een bedrijfsstrategie gaat gebruiken.
Beoordeel je algemene doelen om ervoor te zorgen dat het gekozen plan aansluit bij jouw behoeften.
Hoewel het Core-plan een breed scala aan functies biedt, is het niet bijzonder goedkoop, dus het kiezen van het juiste plan op basis van jouw doelen is essentieel.
Hoe LinkedIn Sales Navigator in te stellen
Zodra je hebt besloten om LinkedIn Sales Navigator uit te proberen—of het nu via een proefperiode van 30 dagen is die het aanbiedt—is het tijd om het in te stellen.
Als je niet vertrouwd bent met het platform, is het een goed idee om de verschillende filters en functies te verkennen om de resultaten te begrijpen die je kunt bereiken.
Stap-voor-stap installatieproces
Wanneer je je Sales Navigator-account voor het eerst activeert, ontvang je een welkomstmail van LinkedIn Sales Navigator.
Deze e-mail bevat een link naar een snelle onboardinggids die je door de basisprincipes van het starten helpt.
Zo stel je het stap voor stap in:
Meld je aan en volg de instructies om je Sales Navigator-account aan LinkedIn te koppelen.
Meld je aan met je LinkedIn-inloggegevens, vervolgens word je doorgestuurd naar de homepage van Sales Navigator, waar je secties zoals "Lead Builder" en "Accountlijsten" vindt om je te helpen prospects te zoeken en te organiseren.
Gebruik de zoekbalk om filters toe te passen op basis van industrie, bedrijfsgrootte, functietitel, enz., om je leadlijst te verfijnen en de juiste doelgroep te targeten.
Wanneer je potentiële leads hebt gevonden, sla ze dan op lijsten op voor eenvoudigere beheer. Je krijgt meldingen over hun activiteiten, zoals nieuwe berichten of betrokkenheid.
Je voorkeuren aanpassen
Het doel van Sales Navigator is om goed gedefinieerde zoekopdrachten en filters te creëren om te voorkomen dat je verdrinkt in irrelevante resultaten.
Om dit te bereiken, zijn er verschillende aanpassingen die je kunt maken om je voorkeuren en zoekopdrachten aan te passen:
Pas je zoekresultaten aan door je criteria in de instellingen te wijzigen. Hiermee zorg je ervoor dat je suggesties ontvangt die overeenkomen met je specifieke doelen en doelgroep.
Gebruik Boolean-zoekopdrachten. Door specifieke operators (zoals AND, OR, NOT) toe te passen, kun je je zoekopdrachten verder verfijnen, irrelevante profielen filteren en je richten op je ideale leads.
Stel aangepaste accountwaarschuwingen in om te kiezen welke soorten updates je wilt ontvangen. Dit helpt je om op de hoogte te blijven van de meest relevante veranderingen in je doelgroep.
Personaliseer je voorkeuren voor berichten, inclusief het instellen van sjablonen of automatische antwoorden. Dit kan tijd besparen terwijl je een gepersonaliseerde benadering behoudt, vooral voor LinkedIn InMail.
Hoe LinkedIn Sales Navigator Effectief te Gebruiken
LinkedIn Sales Navigator kan een goudmijn zijn voor prospectie, maar zoals bij elk krachtig hulpmiddel, hangt de effectiviteit af van hoe goed je het gebruikt.
Als je het niet goed benut, kun je jezelf verliezen in ongeschikte leads en potentiële kansen mislopen.
Om je te helpen het meeste uit dit platform te halen, zijn hier enkele geavanceerde tips voor het verbeteren van je zoekopdrachten en het verbeteren van je outreach-strategie.
Geavanceerde Zoektips
De eerste sleutel tot effectieve prospectie is precies weten wie je wilt targeten.
Studie toont aan dat ongeveer 80-90% van de topverkoopprofessionals tijd investeert in het grondig onderzoeken van hun prospects voordat ze contact opnemen.
Als je eenmaal een duidelijk begrip hebt van je ideale connectie, zijn er verschillende belangrijke filters in LinkedIn Sales Navigator die je kunt gebruiken om je zoekopdracht te verfijnen.
Beroepstitels vs. Functies: Het is essentieel om zowel de beroepstitel als de rol die iemand speelt binnen het bedrijf te begrijpen. Deze kunnen soms verschillen, dus wees bewust van beide bij het zoeken.
Geografie: Specifieke regio's targeten—niet alleen landen, maar ook steden—kan je resultaten drastisch verbeteren en je outreach verfijnen.
Ervaringsniveau: Dit filter stelt je in staat om je te concentreren op besluitvormers of andere sleutelpersonen op basis van hun ervaringsniveau.
Recente Activiteit: Dit zorgt ervoor dat je contact legt met prospects die actief zijn op LinkedIn en waarschijnlijker zullen reageren.
Jobwisselingen: Je kunt ook filteren op mensen die recent van baan zijn veranderd. Deze prospects kunnen ontvankelijker zijn voor outreach, omdat ze zich mogelijk in een overgangsfase bevinden.
Als je potentiële prospects hebt geïdentificeerd, is de volgende stap om ze aan je lijsten toe te voegen en ze op te warmen.
De “opwarm”-techniek houdt in dat je met je prospects engageert voordat je directe verkoopberichten verzendt. In plaats van meteen je dienst aan te bieden, richt je je eerst op het opbouwen van een relatie.
Om dit te doen, begin je met te controleren of je gemeenschappelijke connecties hebt en stuur je ze een gepersonaliseerd bericht.
Ten tweede, als de prospect onlangs heeft gepost, laat dan doordachte opmerkingen achter op hun inhoud. Dit helpt om een band op te bouwen en oprechte interesse te tonen.
Vergeet niet dat je, wanneer je voor de eerste keer contact opneemt, het bericht licht moet houden. Stel jezelf voor, noem eventuele gemeenschappelijke connecties of interesses, en bouw vertrouwen op voordat je je dienst aanbiedt.
De sleutel is om rapport op te bouwen en de pijnpunten van de prospect te begrijpen voordat je je oplossing voorstelt.
Lijsten van Leads Opbouwen en Beheren
Als je relevante prospects hebt geïdentificeerd, kun je ze rechtstreeks in LinkedIn Sales Navigator opslaan en beginnen met het opbouwen van leadlijsten die gemakkelijker te beheren zijn.
Dit stelt je in staat om potentiële klanten te volgen, zelfs als ze niet onmiddellijk klaar zijn voor outreach. Je kunt individuele profielen opslaan of je zoekopdrachten opslaan om automatische updates te ontvangen.
Na het opslaan van leads kun je ze organiseren in gepersonaliseerde lijsten. Bijvoorbeeld, je kunt lijsten maken op basis van de status van de lead (bijv. warme leads, koude leads), sector, of zelfs hoe je van plan bent met hen in contact te komen.
Dit helpt je georganiseerd te blijven en stelt je in staat je berichten op elke lijst af te stemmen.
Tenslotte kun je meldingen instellen in Sales Navigator voor je opgeslagen leads. Dit betekent dat je een melding ontvangt wanneer er een wijziging in hun profiel is, zoals een nieuwe post of een jobwijziging.
Om je leadlijsten effectief te houden, moet je ze regelmatig bekijken en schoonmaken.
Lead-informatie kan in de loop van de tijd veranderen, dus het is belangrijk om je lijsten bij te werken om eventuele verschuivingen in hun rol of bedrijf weer te geven.
Dit zorgt ervoor dat je altijd de juiste individuen target met de meest relevante informatie.
Contact Leggen met Prospecten
Tenslotte is een van de belangrijkste fasen in het effectief maken van je prospectberichten engagement.
Engageren met je prospects gaat verder dan alleen het versturen van een bericht. Het gaat om het opbouwen van een betekenisvolle verbinding door oprechte interesse te tonen in hun activiteit op LinkedIn.
Hier is hoe je dit doet:
Als je prospect recent iets heeft gepost, neem dan de tijd om een doordachte opmerking achter te laten. Dit toont niet alleen aan dat je hun inhoud hebt gelezen, maar helpt ook om rapport op te bouwen.
Controleer of ze lid zijn van een LinkedIn-groep of artikelen hebben gedeeld, en engageer daar ook mee. Liken, delen of commentaar geven op hun berichten en activiteiten is een subtiele maar effectieve manier om op hun radar te blijven.
In plaats van te beginnen met een verkooppitch, richt je je op het creëren van een oprechte professionele verbinding. Toon interesse in hun werk, stel inzichtelijke vragen, en bied waarde waar mogelijk.
Deze aanpak bevordert een meer persoonlijke verbinding, wat veel waarschijnlijker leidt tot positieve resultaten op de lange termijn.